從廁所清潔機器人到太空建築：IVS2026 LAUNCHPAD 決賽 5 家新創談事業與致勝之道

這 5 家公司的領域分別是廁所清潔機器人、資訊系統部門專用 AI、太空建築機器人、製造業邊緣 AI，以及「祝祭」領域的數位轉型，彼此幾乎沒有重疊。以下依出場順序整理各家公司的內容。

インプログ為苦於人才招募的大型設施營運者開發廁所清潔機器人。出發點是公司自身的清潔事業。招人困難、培訓費工，人進來後又很快離職，這種情況長期存在。由於同業也面臨相同問題，於是他們決定做出自己想要的東西，同時提供給客戶。

他們經常被問到是否會搶走人的工作，但代表表示，現場早已人力吃緊，處於「誰都好，只要來幫忙就行」的狀態。他說明，現場的真實情況是，就算是機器人也好，希望有誰能一起打掃。

這款機器人不是人形，而是配備一支長度約與人類手臂相當、自由度很高的機械手臂。它會實際接觸馬桶並施加壓力，將清潔劑塗抹在污垢上使其反應，採用接近人類的清潔方式。代表表示，這些動作終於做得到了。最終目標是以與人類相同的品質清潔相同範圍，但目前仍處於縮小清潔部位以確保品質的階段，正在開發能刷洗馬桶座背面、馬桶內部與邊緣內側的機器人。其中自行判斷狀況並進行清潔的部分相當困難，也是他們特別講究的地方。具有 AI 背景的代表認為，現在正是開始能清潔馬桶這類複雜形狀的時機。

在差異化方面，他舉出清潔方式。海外也有競爭對手，但主流是高壓沖洗方式。代表表示，日本的免治馬桶普及率超過 90%，美國則在 5% 以下。免治馬桶屬於電器產品，若以高壓沖洗日本的廁所就會損壞。因此需要伴隨物理接觸的清潔方式，這正是他們的獨特之處。主要客戶是清潔業者，以 B2B 為導向進行開發。

談到進入清潔領域的經過，代表坦率地說，他們曾嘗試多項事業，例如以 AI 進行大數據分析的服務，但都不順利，公司被迫必須重建現金流。就在這時遇到了清潔事業。他也做過 SaaS 型服務，但在客戶面前提供服務、打掃乾淨就能讓對方開心，這樣的體驗還是第一次，讓他覺得新鮮又有趣，於是越來越投入。他說現在每年仍刷洗超過 1,000 座馬桶，應該是公司裡刷最多的人。當主持人提起他畢業於大阪大學、也曾赴北京大學交換的經歷時，他笑著回答：「回過神來已經在刷馬桶了。」

在正式比賽中，他希望傳達每個人每天都會使用的廁所清潔，結合伴隨接觸的機器人技術這項未來科技的魅力。至於舞台上的演出，他則說「敬請期待」。

ズーバ為企業的資訊系統部門（資訊部門）開發搭載 AI 的 SaaS。服務對象不僅是資訊部門，也涵蓋資訊部門的「客戶」，也就是公司員工。

代表本身就曾是資訊部門的一員。他曾任職於 DeNA 的資訊部門，之後在微軟協助全國各地的資訊部門負責人。根據這些經驗，代表指出，部門所處理的工具變得既複雜又繁多，來自員工的詢問也極為龐大。再加上員工自己也開始使用 AI，提問變得非常進階，資訊部門的負擔隨之加重。資訊部門一旦停擺，公司整體的 IT 就會跟著停擺，因此他想解決這個問題。

在運作機制上，系統透過 API 與企業使用的雲端服務串接並匯入資料，再根據這些資料提升詢問處理與管理業務的效率。這看似是競爭者眾多的領域，但代表舉出兩點差異。其一，他們以開發者的身分，把資訊部門心中「要是有這個就好了」的功能放進產品裡，客戶的評價是「搔到癢處」。其二，則是對終端使用者，也就是員工的細膩應對。服務台 AI 會理解提問員工是哪個部門的誰、為什麼著急等背景，再依照那個人的電腦、帳號與狀況進行處理。他們正在開發的，是讓 AI 也能處理人類資訊部門人員透過溝通逐漸記住的事情。

代表從未想過自己會成為創業家。他在 DeNA 任職期間，該公司的創投 Delight Ventures 成立，並在公司內部徵詢點子。被問到資訊部門的事時，代表一一列舉了各種辛苦之處，結果對方建議他不妨試著把它事業化。他起初以為這只是自家公司的問題，但隨著訪談增加，才發現許多企業都為此所苦。由於當時幾乎沒有 SaaS 管理的解決方案，他們先從 SaaS 管理起步，並自兩年前開始加入 AI 開發。

談到為何離開穩定的大企業，他回顧，身為資訊部門人員的職涯，就是一道又一道技術障礙的克服過程。在這之中，他第一次意識到自己解決的問題能對社會有所幫助，於是決定不是為了自己或公司，而是為了社會而挑戰。

川田先生透露，他是因為對其導入實績感到驚訝，才推薦他們參賽。代表表示，Sansan、MIXI 等 IT 大型企業都在使用他們的服務。為了正式比賽，他們正與 Headline 的負責人反覆改進簡報。代表坦言，要把複雜的業務簡單地傳達出來很困難，並表示希望傳達資訊部門如何支撐著企業，以及資訊部門的工作變輕鬆後，IT 就能在企業中更加普及。

Space Quarters 正在開發在太空中進行建築的機器人系統。過去只能用火箭發射已完成的結構物。該公司的做法，是在火箭前端的運輸艙中直立堆疊大量面板材料發射上去，再由自家機器人自主組裝。如此一來，就能打造不受火箭尺寸限制的大型結構物。他們首先考慮的對象，是通訊衛星的反射器（大型天線面）以及月球基地的結構物。他們著眼於太空建築物多半是由面板材料組合而成的這一點。

上節目的高橋先生是共同創辦人，負責事業面。另一位代表據說曾在 IHI 建造廠房設備，並在個人移動載具公司 WHILL 從事機構設計。

談到投入太空領域的理由，高橋先生說明，以 SpaceX 為首，美國的火箭產業掀起了革命，進入太空變得容易的時代已經到來。另一方面，運輸目的地的結構物自 ISS 以來就沒有重大的技術革新，仍停留在把做好的東西發射上去而已。他認為，若運輸目的地的活動無法增加，這將成為太空產業發展的最大瓶頸。

他也談到從日本投入的意義。該公司的領域需要以 0.1 公釐為單位的精度進行組裝，還必須像工廠自動化那樣一貫地完成多道工序。高橋先生認為，日本累積的精密製造實力可以在這裡發揮。地面上的建築就算有些偏差，師傅也能想辦法處理；但在太空中是由機器人作業，因此必須更精密地對齊。

在產業課題方面，他舉出無法打造大型結構物這一點。隨著太空利用的推進，既有的通訊反射器與太空站被要求大型化，太空資料中心等新構想也陸續出現。然而在太空中的建築成本非常高，能打造的尺寸也很小。高橋先生認為，太空的現狀是難以獲得與投資相稱的收益，投資報酬難以划算。他認為，只要降低初期成本、打造大型且獲利性高的結構物，ROI 就會大幅改善，民間太空開發也將加速。

差異化有兩點。其一，放眼全球，投入太空建築機器人的公司幾乎沒有，事業領域本身就具獨特性。其二是技術面。目前在太空中唯一運作的機器人系統是機械臂型的機器手臂，但在沒有立足點的軌道上要達到次毫米級精度相當困難。對此，該公司提供的是完全原創的建築機器人系統。

在美中俄爭奪霸權的情勢下，對於日本的致勝之道，高橋先生的看法如下。傳統的太空產品，無論是火箭或衛星，形狀都已大致固定，競爭的是如何更便宜、更快速地生產，因此資本實力才是關鍵。相對地，該公司的領域更接近發明，必須從零打造誰都沒見過的機器人，並不是砸錢就能馬上做出來的東西。而且有試算指出太空建築市場規模約達 27 兆日圓，以整體產業來看規模龐大。此外，太空結構物肩負著成為整個產業基礎設施的重要功能。高橋先生認為，在西方國家中，由日本來提供較少會令人感到不安，因此值得從日本打進全球市場。

兩位創辦人皆畢業於東北大學，並以東北大學衍生新創的身分獲得支援。不過，他們並不是將研究室的技術種子事業化，而是從零思考在太空中建造大型結構物需要什麼，並在公司內部自行開發。川田先生表示，審查時曾討論到「光是去太空就已經困難又昂貴，為什麼要做太空的營造商」，但高橋先生對「Why」的回答非常明確。高橋先生表示，在正式比賽中，他希望傳達太空建築已經近在身邊、其影響之大，以及想在自己這一代將它定位為改變人類歷史之技術的心願。

ZetaX 正在開發預測工廠機器何時會故障的預知保養硬體。上節目的是佐藤先生與柳澤先生，兩人都是 19～20 歲、東京大學二年級的學生。

根據兩人的說明，工廠機器的故障預測至今仍仰賴師傅聽聲音、用手觸摸確認溫度等因人而異的方法。若等到壞了才請人修理，在修好之前工廠就得停工，也要花費成本。在故障前察覺才是關鍵，他們正試圖以 AI 取代這個部分。主持人將其比喻為工廠版的「在罹癌前就治療」。兩人也回應，若能在完全損壞前以更換零件解決就好了。

他們關注製造業的契機，是在從事運用 AI 為企業開發系統的工作時造訪了工廠。他們很重視「正因為年輕，更要親赴現場學習」的態度。他們在那裡看到的製造業現場，首先沒有 Wi-Fi，根本沒有能使用 AI 的環境。資安規範非常嚴格，資料無法外流。因此現場維持著 50 年前以來毫無改變的狀態，讓他們覺得這是很值得投入的環境。他們也提到，資安意識因企業規模而異，但越大型的工廠往往越嚴格。

兩人一直在研究即使沒有 Wi-Fi 也能運作的邊緣 AI。邊緣 AI 要搭載在智慧型手機或電腦之類的終端裝置上，放不進大型模型，過去效能並不理想。兩人在東大的研究室研究輕量化 AI，他們說明，藉此能擴大邊緣 AI 可做到的事，這正是公司的優勢與獨特性。目前的導入方式是親赴工廠訪談後再進行。今後他們打算與擁有業務網絡的企業合作，擴大導入。

兩人在一場商業競賽中相識，一直不斷思考如何打造大型事業。他們同為從事 AI 研究的軟體工程師，曾協助從東北到九州各地工廠的數位轉型，有時甚至住在現場投入工作，因此自認對現場的掌握相當深入。在這個過程中，他們深刻感受到日本的產業是由製造業支撐的。他們認為，推動製造業的數位轉型就能提升效率，或許也能為被指出正在衰退的日本 GDP 做出貢獻，因此選擇了這個領域。

面對正式比賽，他們坦言無論作為一個人或創業家都還年輕、經驗不足，但幹勁絕不輸給任何人，並表示現在仍住在辦公室裡。被問到目標中的創業家時，佐藤先生舉出他心目中日本頂尖創業家的名字，表示想成為能以一己之力左右日本的存在。他也表示，以離線運作的 AI 改變製造業是一個新視角。柳澤先生則回答，他嚮往像伊隆・馬斯克那樣懷抱遠大夢想勇於挑戰的人。

川田先生表示，ZetaX 是本大會史上首組以雙人組合參賽的隊伍。他說評審高度評價其核心技術，並關注他們在正式比賽中如何將其落實為商業模式。被問到冠軍獎金的用途時，兩人回答會用來支付使用 AI 的 API 費用。

最後登場的村田先生的公司，一路與婚禮產業攜手前行。他們揭櫫「以祝祭推動世界」的願景，同時為籌辦婚禮的業者與準備婚禮的新人提供 SaaS 與 AI。隨著新冠疫情結束，企業聚會、網聚、同學會等活動增加，他們也正投入促進這類聚會的 AI 代理。他們表示將在 LAUNCHPAD 上發表運用 AI 的下一項挑戰，但內容要等到正式比賽時「敬請期待」。

公司於 2020 年 6 月創立，中途轉型為新創公司。根據村田先生的說法，當時的婚禮產業以紙本與傳真為主。對新人來說籌備過程繁瑣、費用不透明，現場工作則繁重到被說「能做滿一年就算不錯」。接著新冠疫情來襲，營收完全歸零。該公司先從喜帖的數位化切入，並運用在 SaaS 累積的經驗，著力於客戶成功。村田先生表示，結果如今網路喜帖已成為理所當然。接下來，他們投入為解決人力短缺問題而推動的數位轉型。他的整理是，他們一直在「Why Now」的時機點，解決每個階段的課題。

村田先生表示，婚禮產業是利潤率約 5% 的微利生意，社會也一直在質疑婚禮是否有意義。對此，他們將與業界業者一起，透過產品傳達正因為身處 AI 時代，人們實際聚在一起才更有價值。

「祝祭產業」是該公司所提倡的市場切分方式。若以婚禮產業來看，規模約 2 兆日圓，而且據說正隨著人口減少而萎縮。但根據村田先生的說法，在企業聯誼會等場合，用於人才培育與留任的預算每年成長 32%，派對預算也在增加。加上疫情後的反彈，同學會等聚會也變多了。村田先生認為，在線上與 AI 能做到許多事的時代，實際見面能改變人的體驗，也能提升職涯的視野。該公司將這種人們聚在一起就能變得積極正向的場合稱為「祝祭」。

在募資過程中，也曾有人對他說做高齡者的生意比較賺錢、不做喪葬嗎？他表示並非完全沒有納入考量，但村田先生認為日本的根本問題在於人口減少。正因如此，他想改變年輕人的動力、與孩子相關的儀式，以及人與人之間的連結。他談到自己的堅持：不是因為現在賺錢就押注高齡者，而是想藉由押注年輕世代來改變社會。

在個人背景方面，村田先生曾從事人力資源產業及 HR 領域的 SaaS。他一直對人們懷抱動力投入事物這件事很感興趣。在關西就讀大學時，他雖然嚮往到新創公司實習，卻苦無機會。取而代之的是，他在服務業打工時嚴格地學習了待客之道。想到收到所販售商品的人會在之後度過一段時光，而服務人員的態度與用字遣詞就塑造了那段時光，他覺得那是個美好的世界觀。之後他在 IT 產業工作，但在自己的婚禮上，他看到為了一天的婚禮，60 名工作人員透過對講機與眼神交流相互配合，支撐著新人與賓客的人生。他感受到那是待客之道的集大成，從此開始尊敬這個產業。不久後疫情來襲，產業營收歸零，他又聽聞了工作繁重的實際情況，認為自己的經驗可以派上用場，這就是創業的經過。

面對正式比賽，他半開玩笑地說，過去許多投資人一聽到婚禮產業的生意就面露難色，但也表示接下來的挑戰一定會讓大家覺得有趣。川田先生也承認，從投資人的角度來看，這是乍看之下不太吸引人的產業。但他肯定該公司明確呈現了市場規模，以及至今累積的事業成果。根據村田先生的說法，合作業者達 110 家，使用其服務的婚宴會館達 400 間。川田先生表示期待，認為這是一家有潛力運用這些資產與日本的待客之心，將服務拓展到其他領域的企業。

正式比賽的簡報每家公司 6 分鐘，能獲得冠軍「京都國際賞」的只有 1 家。川田先生表示，Headline 投資團隊的成員會擔任各參賽者的導師，隨時討論怎麼做才能讓簡報更好地傳達，一起推進準備工作。

川田先生說明，今年適逢 IVS 20 週年，LAUNCHPAD 的報名數包含海外在內超過 500 家，創下歷來最多。他充滿自信地表示，從中選出的 15 家公司，品質之高無論哪一家奪冠都不奇怪。這天的 5 家公司涵蓋廁所機器人、資訊部門、太空、邊緣 AI 等多元領域。據說正式比賽中，還將有 AI 資安、扭蛋等相關事業登場發表。在 15 家之中只有 1 家能脫穎而出的正式比賽前夕，節目以對各家簡報的期待作結。