トイレ清掃ロボットから宇宙建築まで：IVS2026 LAUNCHPAD決勝進出5社が語った事業と勝ち筋

ビジネスジャーナル IVS2026特別インタビュー企画。

皆さんこんにちは。今回は国内最大規模のスタートアップカンファレンス、IVS2026の看板イベント、IVS2026 LAUNCHPADに最終登壇される企業の皆さんと、LAUNCHPADの運営に関わっていらっしゃる川田さんにお越しいただきました。よろしくお願いします。

よろしくお願いします。

川田さんはIVSの方でいいですか？

そうですね。IVSを運営しているベンチャーキャピタルのHeadlineの者です。

今回でこの運営に関わるのは何年目になるんですか？

実は初めてでして、非常に楽しみにしています。

初めて。すごい。じゃあ、ワクワクですね。

はい、そうなんです。よろしくお願いします。

このLAUNCHPADでは、これまでも多くのスタートアップを輩出してきた、起業家にとって大きな舞台です。今年は500社以上の応募の中から、書類選考と複数回にわたる審査を経て、厳選された15社が決勝進出を果たしました。そして本日は、最終登壇者の中から5社ですかね。今回5社の皆様をゲストにお迎えしまして、それぞれの事業の内容や向き合っている課題、そして本番に向けた思いについて伺っていきたいと思います。

では早速ゲストの皆さんをご紹介していきます。まずは株式会社インプログ、宗清直人さん。よろしくお願いします。

お願いします。

続きまして、株式会社ズーバ、名和彩音さん。よろしくお願いします。

お願いします。続きまして、株式会社スペースクォーターズ、高橋さん。よろしくお願いいたします。

お願いします。続きまして、株式会社ZetaXから佐藤陽さん、柳沢京佐さん。お願いします。

よろしくお願いします。

お願いします。最後に株式会社村田磨理子さん。よろしくお願いします。

お願いします。以上5社から代表の方に来ていただいております。よろしくお願いします。

では早速インタビューに移ってまいりますが、まずは株式会社インプログの宗清さんに伺っていきたいと思います。

ありがとうございます。

ではまず事業内容について簡単にご説明お願いします。

私たちは、大型施設で採用難にあえぐ施設運営者向けに、トイレ清掃ロボットを開発している企業であります。

ありがとうございます。その事業は元々どういった社会課題と産業課題から生まれたものになりますか？

私たち自身が清掃事業を展開しておりまして、その中でやっぱり自社でも非常に採用が大変で、しかも教育も大変で、回転も早い、離職してしまうというところが慢性的に続いていたんで。どこも本当に困るという、自分たちが欲しいものを今作って、かつお客様にもご提供するような形であります。

そのロボットはどういう、ペッパー君みたいなああいうロボットが掃除する感じなんですか？

そうですね。ペッパー君よりは結構いかついアームがついていて、実際に便器に接触して汚れを落とすみたいな、そういうロボットを作っていますね。

それは、いわゆるトイレの清掃って3Kじゃないですか。そういう人材を減らす目的なのか、どういう目的とか趣旨で作られたんですか？

人の仕事を奪っていくのかって結構質問があるんですけど、実際は現場はもう逼迫していて、本当に誰でもいいから手伝ってほしいっていう差し迫った状況でして。本当にその中で、ロボットにでも一緒に掃除してほしいっていう、そういう状況がありますね、現場は。

その課題に対して、そのプロダクトはどういった形でアプローチしているんでしょうか？

まさに人間が清掃するような感じで、実際に圧力をかけて汚れを落としたり、洗剤を汚れに対して塗布して反応させたりっていう、人間に近いことがやっとできるようになったんで。そういったアプローチで、実際に人が清掃するような形で仕事をこなしていく、エリアをちゃんと清掃していくというアプローチでやっております。

完璧に人間と同じぐらいの、便座の裏までって書いてあったんですけど、そのぐらいまでやってくださるんですか？

そうですね。本当に人間と、最終的には全範囲で同じクオリティを目指しているんですけど、今は特定箇所に絞って、それでも品質は出るように今開発して、まさに便座裏を拭いたりとか、便器内部とか、縁の裏までしっかりとこするようなロボットを作っていますね。

その他にそういったロボットはあるんですか？ 競合とか。

競合は海外で結構ありまして。ただ、清掃方式がやっぱり日本のトイレ清掃と海外のトイレ清掃は違うところもありまして、海外だと主流なのが高圧方式ですね。それだと、日本はすごい特殊なトイレの環境で、ウォシュレットが90％以上普及している異常な国なんですよね。アメリカとかだと5％以下ぐらいなところで。そういったところで、日本で例えば高圧洗浄してしまうと、ウォシュレットは電化製品なんで壊れちゃうんですよね。なので、やっぱり物理接触を伴う清掃が必要というところで、こういったアプローチを取っていますね。

じゃあ、その独自性というか、そういったものをウォシュレットに。

そうですね。清掃方式に独自性を見いだしているような形です。

ありがとうございます。ご自身がこの領域に取り組もうと思ったきっかけを教えてください。

領域自体は、お恥ずかしながら、私自身もいろんな事業に取り組んできて、AI系のビッグデータの解析のサービスとかやったこともあるんですけど、どれもうまくいかず。会社のキャッシュフローを何とか立て直さないといけないというところで、いろいろやってきたんですけど、清掃というところに出会って。実際、お客さんの目の前でサービス提供して価値提供するっていうのは、今までSaaS系のサービスとかも作ったことあるんですけど、そういうのは初めてだったんで。実際に自分がうまく掃除できたら、非常に喜んでもらえるんですよね、お客様に。それが新鮮で楽しくて、のめり込んでいって、この清掃に入っていったっていうのはあります。

現場でも経験されていらっしゃったってことですね。

そうですね。私も年間1,000台以上の便器を。

そうなんですか。

多分、起業家の中で一番便器を磨いているんです。

これはご家庭用ですか？ それとも施設用なんですか？

メインはB2Bの清掃事業者向けに作っていますね。

なるほど。ありがとうございます。では最後に、このIVS LAUNCHPAD本番で、審査員や会場の方に一番伝えたいことを教えてください。

僕たちの魅力って、実際に皆さんが毎日使っている馴染み深いトイレの清掃と、ロボティクスの、本当に接触の未来の技術が掛け合わさるのが一番の魅力だなと思っているんで、それを存分にステージで発揮したいなと思っています。

ありがとうございます。ちなみにワンポイントで、宗清さんはトイレ磨きもそうなんですけど、すごいエリートの経歴の持ち主なんですよ。謙虚な方だから言ってくれなかったんですけど、ちょっとお願いできますか？ どういうバックグラウンドなんですか？

大阪大学を卒業していて、北京大学も留学した後に、気づいたら便器を磨いていましたっていう。

気づいたら。北京大ってめっちゃ難しいですよね、世界で。

交換留学なんで、全然そういう高考っていうトップの中国の試験は別に通っていないんで、裏口なんですけど。

謙虚ですね。

でも、まさに今年のコンセプトは「Japan is Back」じゃないですか。経済も強くしていこうっていうところもありますが、やっぱりどうしても人手不足っていうところで足りていない領域だと思うので、そこにアプローチするのかなと思います。

ありがとうございます。ご自身はどう感じていますか？ この「Japan is Back」にどう貢献しようと思っていますか？

やっぱり日本流の便器を、皆さんにもステージで見ていただきたいなと。

実際、演出はありますか？

ちょっとお楽しみなんですけど、今考えています。

でも普通に聞きたいですよね。便器をどう磨けばいいか。

そうですね。ちゃんとした磨き方みたいな。

結構シュールなロボットで面白いですよ、実物を見ると。

どういう、今出ています？ どういうあれなんですか？ 指があるこういうロボティクスなのか、いかついっておっしゃっていましたけど。

アームがありますね。人間と同じ、人間ほどはないんですけど、自由度が結構高い、本当に人間の腕ぐらいの長さのアームがあって、それがツールを自分で変えながら清掃していくっていう。

自分で判別して、みたいな。

そうです。それが難しいんですけど、結構そこをこだわって作っていますね。

でもAIのバックグラウンドもありますし、フィジカルAI的なところでやっぱり生かされているんですかね。

そうですね。やっぱりそこで、ようやくトイレがしっかり、そういう複雑な曲面なんですけど、便器って。そういうところが清掃できるようになり始めたタイミングなんだと思っていますね。

なるほど。ありがとうございます。楽しみです。よろしくお願いします。

お願いします。

ありがとうございます。では続きまして、株式会社ズーバの名和彩音さんに伺いたいと思います。よろしくお願いします。

よろしくお願いします。

ではまずは、ズーバの事業内容をご説明お願いします。

ズーバは情報システム部門向けのAIを作っています。情報システム部門だけではなくて、情報システム部門のお客様である従業員の方にもアプローチするようなサービスになっています。

ありがとうございます。情報システムSaaSみたいな感じ？

そうですね。SaaSとAIを搭載しているサービスです。

ありがとうございます。その事業は元々どういった社会課題や産業課題から生まれたんでしょうか？

私自身が当事者でして、前職、DeNAという会社で情報システム部門をしていたんですけど、前々職がMicrosoftというところで、全国の情報システム部門の方のサポートをしていたんですけれども。やはり皆さん扱われているツールが昨今かなり複雑で多いというところでしたり、従業員の皆様からの問い合わせもすごく多くて。さらに従業員の皆様もAIを使われているので、その質問がかなりめちゃくちゃ高度になっていて、情シスの負荷がやっぱりちょっと上がっているというところがあると。それだけではなくて、情シスがストップしてしまうと会社のIT自体もちょっと止まってしまうということがありますので、そこを解決したいと思いまして、AIサービスを作っています。

確かに、もうスピードが早すぎて誰もついていけないですもんね。

そうなんですよ。

ありがとうございます。その課題に対して、御社のプロダクトやサービスはどういった形でアプローチしていきますか？

まず、会社で使われているクラウドサービスでしたりとか、使っているサービスをAPIで接続していって、データを取り込んでいるというところからスタートします。そのデータを使って、皆様からの問い合わせだったりとか、情シスの管理業務を効率的に行うAIが動いているというようなイメージです。

SaaS掛ける情シスってなると、いろんな競合のサービスとかありそうなんですけど、縄さんのサービスの他とは違う点は何でしょうか？

AIの能力というところで、我々、情報システム部門がメインで作っている、こうあったらいいなっていうものをかなり入れていますので、結構お客様からは、痒いところに手が届くとかっておっしゃっていただいたりしています。

あとは、やっぱり我々のお客様って誰だろうと本質的に考えたときに、もちろん情報システム部門の方がお客様ではあるんですけども、その先のエンドユーザーさんって従業員の方になると思います。ここへのアプローチがきめ細かいっていうのが、ズーバの特徴になってくるんじゃないかなと思います。

きめ細かいサービスってどういうんですか？

ヘルプデスクのAIっていうのを持っているんですけれども、従業員の方が情報システム部門の方に「これわかんない」っていうのを問い合わせてくるんですが、その方ってどういう人なのかとか、どの部署にいらっしゃる方なのか、なんでこの方はこんなに急がれているのかとか、そういう背景も理解して。情シスってそういうことをコミュニケーションを取りながら覚えていたりするんですけれども、そこまで理解して、その方のPC、その方のアカウント、その方の状況というところも細かくアプローチしているっていうところが特徴になるかなと思います。

もうそこまで。

はい。そこまで開発しています。

ありがとうございます。改めて、ご自身がこの領域に取り組もうと思ったきっかけを教えてください。

私自身は、この情シス人生が結構長いんですけれども、起業家っていうキャリアがあるっていうのはあまり想像していなかったんですね。DeNAに在籍しているときに、デライト・ベンチャーズというベンチャーキャピタルが立ち上がりまして、社内のシーズをヒアリングされていた中で、「情シスどうですか」って聞かれまして。「めっちゃ大変ですよ。何言っているんですか」みたいな、わーっとこれもあれもあれもって言っていたら、「じゃあそれ面白そうだから、事業にチャレンジしてみたら」。本当は自社だけの課題だと思っていたんですけれども、ヒアリングを取ると、うちだけじゃなくて皆さんすごく困られているっていうのがわかりまして、段階を踏んで起業していったというようなイメージです。

意外とそれが穴だった、みたいなところがわかってきたってことですね。

そうですね。その当時、あまり代替ソリューションもなく、いわゆるSaaS管理、SaaSと呼ばれているようなものもなかった時代だったので、まずはそこのSaaSの管理というところからスタートして。徐々にAIが出てきたので、2年前からAI開発もプラスでしているようなイメージですね。

起業家経験がないっておっしゃっていたじゃないですか。それでもやっぱり大企業にいたら、日本だと安心じゃないですか。解雇されないし。それでも起業家に一歩チャレンジしようと思ったのは何でなんですか？

今まで情報システム部門でキャリアを築いてきたというところが、技術のできないところの克服、この技術も出るし、あの技術も出るし、克服、克服、克服だったんですけれども。それがきっかけになって、自分が解決した課題が、もちろん会社のためには頑張ろうと思っていたんですけれども、これが世の中のためになるんだっていうのを初めて気づいて。自分のため、会社のためではなく、世の中のために頑張ってみようと思ったのがきっかけでした。

素晴らしい。ありがとうございます。では最後に、IVS LAUNCHPAD本番で審査員の方に伝えたいことをお願いします。

まず第一は、情報システム部門がいかに企業を支えているかというのを一番知ってもらいたいなと思っていまして、そこをぜひお話しできたらと思います。複雑な業務をこなしている情シスが楽になると、いかに企業を底支えして、ITがどんどん広がっていくかといったところを、ぜひお伝えできたらなと思っています。

ありがとうございます。川田さんから一言ありますか？

縄さんのところは、導入実績に我々は驚いて、ぜひ出てもらいたいというふうにお話ししていたんですけど、いくつかお名前って出せますか？

そうですね。言っていいのかな。結構、IT系の大きい企業さんとかですね。

言っていいのか、どう？ ダメだったらピー入れる。

多分、一応ロゴが出ているんですけども、Sansanさんとか、MIXIさんとか、使ってくださっています。

すごい企業の導入がもう進んでいるんですね。

そうなんですよ。もう実績がある。

そうですね。情報システム部門の同じ目線で作っていますので、本当に皆さんと一緒に意見をいただきながら、機能を日々アップデートしていっていまして、そこに喜んでいただいていたりっていうのはあるかもしれないなと思います。

私も今日初めて、そんなに情報システム部門が基盤となっているのかっていうのを改めて知る機会になりました。何かありますか？ 最後、大丈夫？

もうすごい何回も、本番に向けてうちの担当がそれぞれついてピッチを改善しているんですけれども、私もグループに入っていて、すごい回数を重ねて本番のプレゼンをよくされている印象なので、すごく個人的にも応援をしています。

ありがとうございます。本当にちょっと複雑でして、シンプルに伝えるっていうのがなかなか難しかったところだったんですけども、本当にHeadlineの方にサポートいただいて、シンプルに情シスを伝えようと意気込んでおります。

楽しみです。ありがとうございます。

ありがとうございます。では続いての方のインタビュー。続きまして、株式会社スペースクォーターズの高橋宗徳さんです。よろしくお願いします。

よろしくお願いいたします。

ではまず御社の事業についてご紹介お願いします。

我々スペースクォーターズは、宇宙で建築をするロボットシステムを作っております。これまではロケットで完成した構造物を打ち上げるっていうことしかできなかったところを、ロケットの先端、輸送する部分にパネルの建材を縦にたくさん積載して打ち上げまして。それらを我々が作っているロボットシステムが自律的に組んでいくことで、ロケットのサイズにとらわれない大型の構造物を作っていくことができるような技術になります。

私、宇宙で建物を建てられると思っていなかったんですけど、そもそもどういうことなんですか？ 宇宙の建築っていうのは。

宇宙の建築対象物で我々が最初に考えているのは、通信衛星の例えばリフレクターですね。アンテナの面を作るですとか、あとは月の基地の構造物を作るっていうようなことになっています。宇宙の建築物って結構パネルの建材の組み合わせで作られることが多いというところに着目しまして、我々も基本的にはパネルの建材を自律的に組み上げていくというようなことができるソリューションになっています。

高橋さん自体はどういうキャリアなんですか？

私は共同創業者で、事業側のバックグラウンドですね。もう一人、代表がしという者なんですけど、彼はIHIとか、あとはパーソナルモビリティのWHILLさんとかで、プラントを作ったりとか、パーソナルモビリティのメカを設計したりとか、そういったバックグラウンドになっています。

宇宙系の事業って、今アメリカをはじめとしてスタートアップで結構熱いと思うんですけど、その中で日本で宇宙スタートアップをやるっていうのは、何でそれを始めようと思ったんですか？

まずはおっしゃるとおりで、ロケット産業っていうところが、SpaceXをはじめアメリカでかなり革命的に起こってきましたというところで、宇宙に行きやすい時代が来たっていうのが今だと思っています。ただ、輸送先に当たるところの構造物って、これまでのISSが始まって以来、特に技術革新が起こっていなくて、作ったものを打ち上げるっていうことだけをやっているというところで。輸送先の活動が増えていかないと、今後の宇宙産業の発展の最大のボトルネックになるだろうというふうにまず思いました。

日本からっていうところでいうと、我々がやっている領域って、かなりコンマミリオーダーぐらいの精度で組み上げていくことが必要だったり、ある種ファクトリーオートメーションのような感じで、複数のプロセスを一気通貫で実現する必要があって。まさに日本の蓄積してきたものづくりの強み的な部分が存分に生かせる領域であるというところもあって、日本から取り組む価値があるんではないかなというふうに思っています。

そうなんですね。そんなに建築と同じぐらいミリ単位が大事になってくるんですね。

そうですね。地上の建築は結構、mぐらいずれても職人さんが何とかするっていうお話は聞いたことあるんですが、宇宙だとどうしてもロボットがやるので、より精緻にコンマミリ単位で合わせていくっていうところが必要になります。

日本の技術が生かされそうですよね。ではその事業、どういった社会課題というか、どのような課題について生まれたんでしょうか？

本当にまずは大型の構造物が作れないというところが大きい産業課題になっていまして。これはどんどん今、宇宙が利用されるにつれて、今すでにある例えば通信のリフレクターとか宇宙のステーションみたいなものの大型化が求められるようになっているというところに加えて、また新しいユースケースですね。例えば今、データセンターみたいなものの構想とかも出ているわけですけれども。そういった各々のサイズ感のスケールアップ、プラスまた幅も求められてきているというところが大きい社会背景かなと思います。

その課題に対してどうアプローチしていきますか？

その課題に密接なのが、どうしても建築のコストって宇宙だと非常に高いです、というところがあって。かつ作れるサイズが小さいですってなってしまうと、投資が大きくて収益がそこまで上がらないということで、基本的に投資対効果が合いづらい領域っていうのが、これまでも今も宇宙の状態だというふうに思っていまして。これを我々が建築のイニシャルのコストを下げながら、大型でより収益性の高い構造物を作り出すことによって、ROIが格段に合いやすくなるというところを目指せるかなというふうに考えます。そうすると初めて、民間での宇宙開発が加速するんじゃないかなというふうに思っています。

確かに。ありがとうございます。他の宇宙サービスと比べて一番違うっていう点は何ですか？

我々、宇宙で本当に建築をするロボットって、グローバルで見ても取り組んでいる会社がほとんどいない領域になっています。なので、そもそも事業ドメイン自体がかなりユニークなんじゃないかなというところが一つあります。

あとは、宇宙で唯一というか動いているロボットシステムっていうと、ロボットアームですね。マニピュレーター型の仕組みになるんですけれども、それだとやはりサブミリオーダー、さっきのコンマミリオーダーの精度を出していくことが、特に地面がない軌道上だと、浮いた中で作業することになるので難しいというところに対して。完全にオリジナルの建築のロボットシステムを提供できているというところも、他社さんと違う部分なのかなというふうに思います。

宇宙開発って、アメリカ、中国、ロシアが今もう覇権を争っているじゃないですか。日本ってどう宇宙領域に戦っていくっていうか、宇宙領域における日本の勝算って何だと思われますか？

これまでの宇宙品っていうのは、ある程度形が決まっている。ロケットにしても衛星にしてもそうなんですけども。となると何が競争力になるかっていうと、どれだけうまく安く早く作るかっていう生産プロセスの勝負になっていまして。そうするとやはり資本力が物を言ってくる領域かと思うんですけれども、我々がやっているのって結構発明に近い領域でして。誰も見たことがない建築ができるロボットを、ゼロからスクラッチで作っていくというような領域になります。なので、お金をかけたからといって、例えば誰かがすぐに生み出せるものではないというところを入り口にしながら、かつ産業全体の大きさとしては非常にでかいという領域が狙えるというところで。

何兆円ぐらいあるんですか？

宇宙建築市場で大体27兆円ぐらいという試算が出ています。

じゃあ、今回のテーマの「Japan is Back」にどう貢献していきますか？

先ほど申し上げたとおり、日本の強み的な、ものづくりの精密な部分だったりとか、ファクトリーオートメーションだったりというところが生かせるということ。あとは、我々が作る宇宙の構造物って、結構産業全体のインフラになるような重要な機能を果たすところになるので。日本の国としての位置づけですね。特に西側において、日本が提供しますって言って不安がられるっていう見方はかなり少ないというふうに思っていまして。そういう意味で、真にグローバルに今後宇宙産業をやっていくようなことを考えると、日本から世界に売って出ていくところの価値がすごくあるんじゃないかなというふうに思っています。

ありがとうございます。では最後に、IVS LAUNCHPAD本番で審査員の方に一番伝えたいことをお願いします。

宇宙建築がどれぐらいもうすでに身近に来ていて、かつこれが広げられる宇宙産業へのインパクトが大きいのかというところをお伝えできれば嬉しいなというふうに思っております。僕らは単にハードウェアをディープテック的に開発しているだけではなくて、建築史だったりとか宇宙開発史だったりとか、その人類史みたいなところを変えるための技術として、この宇宙建築というところが一つ、我々の世代でピン止めできると、その後の宇宙開発の世界を変えることができるんじゃないかなというふうに思っているので、その辺りを伝えたいなというふうに思っています。

ありがとうございます。川田さんから何かありますか？

大学発の技術ですよね、御社は。

ファウンダー2人が東北大学出身でして、東北大学発ベンチャーというふうにサポートいただいているというような形で。我々は研究室の技術シーズベースでは実はなくて、宇宙で大型の構造物を建築するために何の技術が必要なのかというところを、ゼロから自分たちで社内で開発していったというような、そういう会社になっています。

我々の選考でも、本当に宇宙に行くだけでも難しいしコストもかかるのに、何で宇宙のゼネコンを選ぶのかっていうところが非常に議論になったんですけども、高橋さんのWhyの部分についての回答が非常に明確だったので、ぜひその部分を大会で皆さんに聞いていただけたらいいなと思います。

ありがとうございます。では続きまして、株式会社ZetaXから佐藤陽さんと柳沢京佐さんです。お願いします。

お願いします。

ではまず御社の事業について簡単にご紹介お願いします。

我々ZetaXは、製造業の中で工場で使われている機械がいつ壊れてしまうのかっていうところの、予兆保全というところを予想できるハードウェアの開発を行っております。

その事業は元々どういった社会課題や産業課題から生まれたんでしょうか？

工場の中ってたくさん機械があるかなと思うんですけど、もちろん当然いつかは壊れてしまう。そこの機械がいつ壊れるかっていうのは、今、本当に職人さんが音で聞いたりだったりとか、触ってみて熱いなみたいなところだったりとか、本当に属人化したところで、今はいつ壊れるかを予想しているところがありまして。壊れてからそれを頼んでしまうと、やっぱり直すまでに工場が止まってしまったりとか、コストがかかってしまうんで、壊れる前に気づくのがすごい大事でして。そこの部分をAIで置き換えていこうというところを大事にしています。

お二人、若いですよね、絶対まだ。何でその工場にアプローチしようと思ったんですか？

元々、AIを使って企業さんの課題解決みたいなシステム開発をずっとやっていたんですけど、やっぱり現場に行く姿勢、現場に行っていろんなことを学び、若いからこそ逆に学びたいなっていう、その若さゆえのフットワークの軽さみたいなのは大事にしたいなと思って。

19歳、20歳です。

そう。現役東大生です。

そうなんですね。

そうですね。東大の2年生で、僕たち。

現役東大。へえ。

現場に行っていた中で、製造業の工場に行かせてもらったんですけど、そこが非常に印象的で、課題の形として。AIでいろんなサービスが今あるじゃないですか、世の中。製造業の現場はまずWi-Fiがないんですよ。なので、AIをまずそもそも使える環境がないっていうのがありますし、セキュリティがめちゃくちゃ厳しいので外部にデータを出せないのがあって、本当に手つかずで50年前から何も変わらない状態だったんですね。ここは非常にやりがいがある環境だなと思って入って。

AIが。ついこないだまでDX、DXって言われて、工場にDXがとか言われていたじゃないですか。もうそこすらもできていないってことですね。Wi-Fiが。

そうですね。やっぱり企業の規模によってもセキュリティの意識っていうのは全然違うんですけど、大規模にやられているところだと、よりセキュリティは厳しかったりとか、Wi-Fi環境整備だったりというところで。エッジAIっていう、Wi-Fiがなくても動くAIっていうのがあるんですけど、そこを僕たちはずっと研究していたので、そこの領域を生かして何かできないかなというところで、この予兆保全の領域に興味を持ったというところです。

予兆保全、初めて聞いた。

壊れる前に気づくっていうところですね。

人間のがんになる前に治すじゃないですか。その工場バージョン。

そうですね。やっぱり壊れきっちゃうと本当に大変なので、壊れる前に部品の交換で済んだらそれはいいよねっていうところですね。

ありがとうございます。そのプロダクトも結構唯一無二というか、もうない感じですかね。

今、東大の研究室とエッジAIのところで研究していて。AIってすごい大きいモデルだなっていうのは何となくイメージがあるかなと思うんですけど、エッジAIっていうのは端末に載せるんですね。スマホだったりとかパソコンに載せるっていうイメージなんですけど、やっぱり大きいモデルが入らないんですよ。やっぱり大規模なことができなくて、あんまり大した性能が出ないというところがあったんですけど、そこを、すごい軽いAIみたいなのをずっと研究していたので。そこを使って、エッジAIである程度できることを増やすっていうところが僕らの優位性で、そこが独自性かなと思います。

ありがとうございます。それを実際に届けるとなったときに、まだWi-Fiも通っていないような環境で、一体AIをどうやって入れていこうというふうにアプローチするんですか？

そこは今、本当に現場に伺って、ヒアリングした上で導入していくという形になっていますけど、今だと営業でネットワークを持たれている方もたくさんいるので、そういう企業と提携して、ここからはどんどん現場に入れていこうかなと思っています。

ありがとうございます。では、この起業家の視点について伺いたいんですけれども、この領域にこの若さで取り組もうと思ったきっかけは何ですか？

元々、我々は起業しようって言って集まった中で、この2人も実は出会ったのがビジコンで出会ったということもあって、ひたすら本当にどうすれば大きいビジネスを作れるかなっていうのを考えていました。元々2人ともAIの研究をしていて、ソフトウェアエンジニアだったというところで、常にいろんなところのDXを手伝ってきたんですね。北は本当に東北から九州まで、いろんな工場に伺ってDX化してきたんですけど。そうする中で、日本の産業って本当に工場とかそういう製造業に左右されているというか、支えられているなっていうのをすごい感じて。

そこをやっぱりどうしても変えたいなというか、もっとDX化することによってもっと効率化できますし、将来的にも、今結構日本のGDPとか衰退しているとかって言われていますけど、そこにも寄与できるのかなと思って、この領域を選びました。

すごい。でも着眼点が、絶対必要なんですけど、この若さでやっている人ってなかなかいないなと思った。

そうですね。現場、本当に数工場行って、それこそ泊まり込みとかでもやってきたんで、結構現場の方の解像度は高いのかなと思いますね。

ご家庭がそういう現場の工場の方だったとかではなく？

全然そんなことないんですけど、ちょっと興味からですね。

ありがとうございます。では最後になりましたが、このIVS LAUNCHPAD本番で、審査員の方、会場の方に一番伝えたいことをお願いします。

我々、どうしてもまだ人としても起業家としても若いんですけど、それゆえに経験も足りないですっていうのは正直なところなんですけど、やっぱりやる気だけは本当に誰よりもあると思っていまして。オフィスで泊まり込みで今も頑張っていますので、ぜひ応援よろしくお願いします。

ありがとうございます。ちなみに目標とする起業家は誰ですか？

やっぱり孫正義さんが、日本だと本当にトップかなと思っていて。あれぐらい、本当に日本を一人で左右できるような男になれたら、本当にかっこいいなっていうのは思って。製造業ってそういう意味では非常に日本の存在感があるところだと思うんで、そこをオフラインで動くAIで変えていくっていうのが新しい視点かなと思うので、そこで頑張っていきたいですね。

僕も結構ずっとひたすら大きくなりたいっていうのがあるので、アメリカのイーロン・マスクとか、ああいう大きな夢を持って大きなことに挑戦している人たちに憧れがあります。

ありがとうございます。川田さんから一言ありますか？

ここは今大会史上初のペアの出場なんです。その意味でも我々としても初めてなので、楽しみにしているというところと、コア技術に関してすごく我々も審査中に評価をさせてもらっていまして。なので当日、コア技術をどういうふうに落とし込んで、ビジネスとして生かすのかっていうところを我々は楽しみにしております。

ありがとうございます。1,000万円ですよ。優勝賞金どうしますか？ 入ったら何に使いますか？

API。そうですね。AIを使うためのAPI費に使います。APIに使います。

はい、わかりました。ありがとうございます。では続きまして、株式会社から村田磨理子さんです。よろしくお願いします。

お願いします。

ではまず、事業紹介をお願いします。

ありがとうございます。私たちは今までブライダル業界と共に祝祭を作っていくという事業をやってきました。我々のビジョンも「祝祭で世界を動かす」というビジョンのもと、今、結婚式を作る方々向け、及び結婚式を準備する方々向けのSaaSやAIを作っていますし、あとは最近ですとコロナが明けてきて、法人の集まりだったりとか、個人の方々でもオフ会だったりとか同窓会とか、いろいろな集まりがまた増えてきているので、そういったところを促進させるようなAIエージェントとか、いろいろなことをやってきています。今回、IVSのLAUNCHPADでは、ここからのさらにAIを持った上でのチャレンジというお話をさせていただきます。

ありがとうございます。では、その事業は元々どういった社会課題から生まれたんでしょうか？

私たち、実は2020年の6月に創業していて、途中からスタートアップ化した形になっているんですけれども、当時、元々ブライダル業界は本当に紙、FAXを使っていて、非常に結婚式を準備する方々にとっても煩雑な準備がありましたし、不明瞭な会計だったりとか、そして働いている方々はもう1年持てばいい方と言われるほど激務な現場だったんですけれども、この中で売上が全くなくなってしまった業界の中で、いよいよというところで我々がまずは招待状のIT化というところから入って。

そこから、我々もSaaSを伸ばしてきた知見というところも生かして、カスタマーサクセスもしっかりやることによって、今ではほぼご招待をされるとWeb招待状が当たり前になっているんですけれども、そういう当たり前を作ってきて。その次は人手不足というところを解消するためにDXと、Why now、タイミングという形で、その時の課題を解決していったような形でやっています。

はい。では、その課題に対してどういうふうにアプローチしていきますか？

今、今回新しくチャレンジするところは、ちょっと当日までのお楽しみというふうにさせてもらいたいんですけれども、今まではブライダル業界のDXということで、人手不足だったりとか、利益率が非常に低い、5％ぐらいの薄利のビジネスだったのがブライダル業界。

そして社会からも「結婚式って意味あるの？」というふうに言われてきたところに対して、人がAI時代だからこそ集まる意義みたいなところを、私たちもブライダル業界の方々と一緒に社会に打ち出していく。そういったようなことをプロダクトを通してであり、我々がプロダクトを通した、祝祭という我々が呼んでいる、人々がリアルで集まる価値というのを出していく。これを我々が推進しているような形になります。

祝祭業界ってあるんですか？

祝祭業界というのは、我々が結構提唱しているような形になります。

冠婚葬祭とはまた違うんですよね。

我々の市場の整理のカットでは、ちょっとまた別の見方をしていて。ブライダル業界というふうに捉えられると、やはり2兆円というところから少しずつ人口減少に伴って減っているというふうに言われているんですが、実態を見に行くと、産業のやっている方々は事業多角化を必ずやっていて。先ほどお話しした企業の懇親会も、コロナ後、少しずつやはり企業の育成・定着予算というところが年32％上がってきているので、そういったところでパーティーに対する予算が非常に上がっていたりとか。

あとは懇親会だったりとか、同窓会だったりとか、やっぱりコロナの揺り返しというところもあって、久しぶりに人と会うと何かいいことが起きる。まさにIVSもそうだと思うんですけれども、これだけオンラインでいろいろなことが、AIでいろいろなことができる中で、リアルで会うことによって知見が得られたりとか、キャリアの質が上がったりとか、いろいろなことが本当に人々にあると思っているので、この人が集うことによってモチベイティブに、ポジティブになっていくみたいな場を作る。それを私たちは祝祭というふうに呼んでいます。

でも、うまいと思いました。なんていう、冠婚葬祭ってもう儀式じゃないですか。あれを結構、新しいのを作っていくって相当難しいと思うんですよ。祝祭って言って、企業のパーティーも入りますよとかってする方がうまいと思ったんです。そういう意図があった。

そうですね。私自身、今まで資金調達を何回かやってきた時に、やっぱり高齢者のビジネスの方が儲かるんじゃないかって結構言われてきたので、「葬儀やらないの」って言われたこともありますし、もちろんそれも視野にないわけではないものの、我々は若者を盛り上げないと。少子って、日本の根本って本当に人口が減っていることだと思っているので、若い方々のモチベーションだったりとか、子供に関しての意識だったりとか、人とつながることというところを変えていきたいなというふうに思っているので。

今儲かるからと言って高齢者に張るではなく、私は若い方々に逆にベットしていくことによって社会を変えていきたいというふうに思っているので、ちょっとそこのこだわりはあるかなというふうには思っています。

ありがとうございます。では村田さん自身の、この経験というか、なんでこの祝祭の領域に取り組もうと思ったんですか？

そうですね。私自身は元々、人材業界だったりとかHRのSaaSに携わってきていたので、人が何かモチベイティブに物事に取り組むということに非常に関心があったので、先ほどのような、それこそIVSとかもすごく楽しみなイベントですし、こういったようなところに興味があった。

また、大学の時、関西の大学だったので、それこそスタートアップでのインターンに憧れていたんですけど、なかなかできないという状況もあった中で、接客のアルバイトをしていて。その時、厳しくおもてなしの仕方というのを学んで、厳しいけれどもすごくロマンがあるなと思っていたので、そういった接客の所作だったりとか、その人が作り出す、例えば販売したものをもらった人たちがその後の時間を作っているって考えた時に、この接客員の態度だったりとか言葉遣いとかっていうのは、その後の時間を作るってすごく素敵な世界観だなっていうふうにずっと思っている人間だったんですけれども。

その思いをずっと、IT業界とかにしばらくいた後で、自分が結婚式をした時に、それこそ本当におもてなしの集大成だなというふうに思って。結婚式で1日、その人たちの人生を支えるために60人のスタッフが稼働していて、インカムで声をかけ合ったりとか、アイコンタクトでこういうふうにやって、あの人をこうやってやろうというようなことをすることによって、お二人の、そしてその参列者の方々の人生を支えるというようなところを、自分自身がすごく接客が大好きだったからこそ、ものすごいこの業界素敵だなと思ってリスペクトしていたんですけど。

その後すぐにコロナ禍になってしまって、全く売上が作れなくなってしまった業界に対して何かできないかなとか、激務で1年続けばいい方というふうな働き方をしていると聞いた時に、自分の経験が生かせるかなというふうに思ったというのが、創業してしばらくここに根を張ってやってきた部分になります。

ありがとうございます。では最後に、IVS LAUNCHPAD本番で審査員の方に一番伝えたいことをお願いします。

ブライダル業界のビジネスと聞いて、投資家の方々の、今までたくさんの方々の顔を曇らせてきました。これからのチャレンジというところに絶対面白いと思ってもらえると思うので、当日お話しする内容を楽しみにしておいてください。よろしくお願いします。

はい、楽しみです。ありがとうございます。川さん、いかがでしたか？

おっしゃる通り、確かに祝祭市場、投資家目線からすると一見ではない業界ではあるなと思いつつ、ただ市場規模もすごくあるということを明確に出されていましたし、加えて村田さんがこれまでやってきた事業の蓄積で、日本国内にどれくらいの提携数があるんでしたっけ？ 結婚式、すごい。

そうですね。また最近も増えまして、110の提携事業者の利用で、結婚式場自体だと400式場が使ってくれています。

それってすごいですよねっていう、そのアセットを生かして、日本のおもてなしの心で他のサービス、もっともっといろんなところに、そんなポテンシャルのある企業さんなんじゃないかなと思って、我々非常に楽しみにしています。ありがとうございます。

ありがとうございます。以上で5社の皆さんからインタビューを伺いましたけれども、もう全員に1,000万円をお渡ししてほしいぐらいの素晴らしいサービスだなと思うんですけれども。さらにここから、6分でしたっけ、本番は。

そうです。

1社しか選ばれない。1社か。

はい。優勝の京都国際賞は1社のみです。

1社のみなんですね。もう楽しみですよね。

めちゃめちゃ楽しみですね。

準備まで結構一緒に準備しているんですか？ 一緒になって、さっきプレゼンのアドバイスしたりとかしているっておっしゃりましたけど。

はい、そうなんです。我々ヘッドラインの投資チームのメンバーが、候補者の皆さんについて、メンターという形で、こういうふうにもっとピッチをしたらうまく伝わるんじゃないかとか、そういったことを適宜相談させてもらっています。

この決勝に残っただけでもすごいんですけれども、さらに本番では各社がどういったピッチを見せてくれるのか、すごく楽しみになっております。では改めて川さん、今日いかがでしたか？

改めてありがとうございました。

ありがとうございました。皆さんもお時間ありがとうございました。

ありがとうございました。今年は20周年ということで、LAUNCHPADも日本と海外も含めて500社を超える応募数がありました。これは我々がやってきた中で最多の応募数になっています。ここから選ばれた15社の中の、今日は5社でしたけれども、本当にどこの会社が優勝してもおかしくない、そんなクオリティになっているんじゃないかと、私は自信を持って言えるかなと思っています。

今日も見ていただいたら、トイレロボットから始まって、スペース、AIから、なんだっけ、の話もすごく多様性に満ちていましたけれども、もっとAIセキュリティであるとか、ガチャガチャの話も当日出てきたりですとか、本当にいろいろな種類のところを当日発表してもらう予定ですので、ぜひ皆さんに楽しみにしてもらいたいです。

はい。私も行ってリポートします。

ぜひお願いします。

はい、楽しみです。ご注目ください。では皆さん、今日ありがとうございました。ありがとうございました。