創業5年估值達1000億日圓的東大AI新創「燈」在做什麼？——專訪共同創辦人石川成明

石川於2019年進入東京大學就讀。不久後新冠疫情爆發，大學幾乎停課。在尋找能全心投入的事物時，一年級的同班同學、現任執行長野呂向他介紹了新創的世界。

入學前的石川從未考慮過新創，當時在玩樂團。他喜歡和夥伴一起熱衷於某件事，而在思考要將這份熱情投注於何處的時期，受到早就對創業抱有濃厚興趣的野呂所啟發。之後他利用大學停課的情況，在約4家新創公司全職投入工作，並在學期間共同創立了燈。

石川將燈的事業說明為：一家將以AI為核心的尖端科技安裝到產業中、進而升級產業的公司。雖然沒有特定的標竿企業，但部分業務與運用AI技術提供顧問服務、客製化開發及SaaS的軟體公司相似。

關於不使用「DX事業」一詞的原因，石川表示如下。目前的主力業務是將燈的AI導入客戶的業務中，推動DX，以及近來的AI轉型（AX）。但這只是以科技升級產業的手段之一，不過是最容易理解的形式而已。也有將燈的技術與客戶所提供的服務或解決方案結合，再由客戶推廣出去，使技術擴散至社會的形式。由於形式眾多，因此刻意使用「產業升級」這樣的說法。

燈擁有兩項事業。一是DX解決方案事業，針對每家企業保持高度客製化，配合客戶業務量身打造並導入。另一項是AI SaaS事業，由燈事先打造產品，再推廣給各家客戶。不做大幅客製化，而是作為將整個產業業務標準化的工具來提供。

主要對象是以營建業與製造業為核心的「製造產業」。作為客製化方面淺顯易懂的案例，石川舉出與大和房屋的合作。對方面臨希望提升新進業務人員接單率的課題，但由於住宅方案多達2000種，新人很難選出最合適的方案。在這項合作中，他們建立了讓新人也能輕鬆選出最佳方案的機制。至於更深入的案例，則介紹了為製造業最佳化工廠產線配置、找出產量與生產效率最高的佈局的專案。據稱，他們結合各種技術來因應多元的課題。

產品方面，除了營建業後勤作業的AI化之外，還針對營建業、製造業、物流業、批發零售業4個產業提供產業特化型生成式AI。其UI/UX接近ChatGPT或Gemini，並讓模型學習了該產業的術語等內容。

訪談者問道：「在許多經營者雖然知道需要AI、卻不知道該找誰的情況下，需求應該很大吧？」石川回答，無論哪家公司，AI與DX都已成為經營的重要課題，而燈則作為夥伴一路陪伴。

石川指出，與其他AI新創最明顯的差異，在於聚焦製造產業。雖然也涉足其他產業，但在一定程度上集中了焦點。

關於鎖定產業的優勢，石川提出三點。第一，該產業所需的技術能在公司內部持續開發。第二，由於過去大量學習了製造業企業所擁有、網路上不存在的隱性知識資料，學習這些資料的獨家演算法會在公司內部不斷進化。第三，正因為深入理解產業，才能提出更深入的提案並進行業務流程改革。

對於事業環境，他認為正處於順風。除了技術進步使可做的事大幅增加之外，客戶對AI的理解也加深了。石川表示，以前還停留在「AI是什麼」「能用在哪裡」的階段，如今整個社會對於AI可能用在何處的實際感受都提升了。

談到創業初期，石川透露，從創業起約1年9個月，他與執行長野呂兩人一直睡在辦公室、住在那裡。那段時期就像影集或電影中描繪的新創創業期一樣。目前員工人數約430名，已成為多元的組織。他認為公司現在已不是當時那樣的工作方式，而是一家容易工作的公司。

訪談者提到，在櫃台等候時，擦身而過的員工都會向他打招呼，比起外界對AI企業冷酷的印象，更感受到一股熱情。石川將此與行動準則「燈道」之一的「凡事徹底」連結起來。這是指把理所當然的事情做到理所當然的想法，例如打招呼、開會不遲到等。他認為能先把這些理所當然的事情確實做好的公司，是強大的。

燈道以「志向就是一切」為最上位的概念，其下有5項準則。

• 質實剛健
• 凡事徹底
• 爆速
• 壓倒性的當事者意識
• 團結一致

根據石川的說明，這些準則包含積極挑戰、確實做好理所當然的事、不加修飾地做本質性的事（質實剛健）、與夥伴團結一致等內容，代表一支高強度的專業團隊。

燈道是在2023年初左右，由當時所有正職員工聚集在一起決定的。創業約2年時，大家談到要把公司為何能如此快速成長化為言語，讓創業初期的特質在未來數十年都作為強大的文化保留下來。這並不是新提出一個目標形象，而是將原本就重視的事物化為言語。

石川以會議開始時間為例。從那時起就有這樣的習慣：在整點開始的會議中，整點才剛好進入就算晚了，應該在59分時就進入會議室，讓會議能在整點準時開始。在思考這是什麼樣的意識時，他們歸納出：把理所當然的事情做到理所當然其實出乎意料地困難，光是徹底做到就足以成為競爭力，所以這就是凡事徹底。訪談者笑說：「本來想聽成長的祕訣，結果變成好好準時進會議的話題。」石川則回應，他們其實並沒有用什麼祕訣。

被問到與獲利經營的關係時，石川回答，他認為這樣的態度是相互連結的。從創業之初，他們就一直強調一個原理原則：由自己創造營收，並用這些營收進行投資、擴大事業。雖然也可能將其他手段作為選項，但基本上是從這裡出發的想法。

來自外部的大型募資，據稱是2026年1月29日宣布、來自三菱電機的約50億日圓，這是首次。關於資金用途，他表示希望積極投資於以實體AI為首的新技術開發，以及透過併購擴大事業。

關於選擇三菱電機的理由，石川說明，是希望在迎向實體AI時代的技術開發上攜手合作。三菱電機是日本具代表性的製造業者，擁有現場資料與全球銷售網路等資產。他們希望將燈的技術與之結合，以實體AI為核心，打造「日本製造」獨一無二的AI。由於若不將現場資料與技術、演算法結合就無法實現，因此雙方攜手合作。

契機是三菱電機的社長與執行長野呂在某個場合有了接觸，雙方一拍即合。石川補充說，三菱電機的社長日前也這麼說過。並不是先有募資，而是先有事業面與技術開發面的綜效。

談到5年成為獨角獸的歷程，石川表示，其實並沒有什麼度過崩潰危機之類的重大故事。他們一邊召集許多夥伴，一邊逐一累積該做的事、想做的事，回過神來就已成長到這個地步。

他們從未將估值1000億日圓設為目標，但燈揭示要「成為日本第一、世界第一的公司」，1000億日圓是途中的里程碑之一。在創業後的最初1至2個月、招募最初約10人時，他們曾像宣傳標語一樣說：「我們要在5年內打造一家1000億日圓的公司，要不要一起做？」此後就再也沒有說過。當時也有人反應「你在說什麼啊」，但也有相信他們的夥伴。石川表示，雖然並不是為了實現這句話而努力，但結果能夠實現還是很開心。訪談者追問：「腦海中某處應該還是有這個念頭吧？」他回答，或許是隱約浮現的念頭最終被追上了。

不過這並不是目的，頂尖企業中也有市值達數百兆日圓規模的公司，所以還有更遠的路。作為下一個里程碑，他舉出1兆日圓，並表示希望盡早達成。他認為以全球水準來看，這是十分可能的數字，並表示希望由燈來引領日本新創邁向全球水準的潮流。

關於公司名稱與對外發言中出現「日本」這個關鍵字，石川首先表示，作為在日本出生長大的人，他懷有想為日本做出貢獻的心意。他進一步舉例，2026年有WBC與足球世界盃，為日本代表隊加油時整個國家會產生一股團結感，他希望在新創與創投領域也能做到這一點。他也認為，在日本誕生的新創先在日本做出成果、再走向世界，這樣的步驟也很重要。

作為進軍世界的策略，石川舉出的是與日本製造產業的協作。他認為日本的製造技術至今仍是足以向世界誇耀的，並相信若能與優秀企業攜手，催生出學習了日本工廠與營建現場資料的「日本製造的製造AI」，就能成為在世界上也大放異彩的技術。他描繪的藍圖是：短期內的合作夥伴將以日本企業為主，之後逐步擴展至全球，成為代表日本的企業。

最後被問到個人目標時，石川先說明這與公司的使命相互連結，接著表示首先希望升級日本的產業。他認為，平成元年時曾有過全球市值排行前20名中有14家是日本企業的時代，而在網路時代發生了一次轉折。他希望由自己這一代，以AI這項新時代的科技再次升級日本的產業，讓日本重新振興為經濟大國。

他並表示，希望透過這樣的姿態，帶給日本人勇氣與希望。最後他總結道，只要能多一個人覺得「燈也在努力，所以我也想努力」，那就是他們的成就感，也是令人開心的事。