24歲創業的Little Rooms社長平貴衣談「暢銷商品」的標準與資金危機

平貴衣將自家公司稱為「Life Engagement Studio」。意思是提升人們對人生與生活的投入程度，讓生活變得更好。公司以同時改善使用者的生活與員工的人生作為遠大願景。

在業務上，公司販售與生活相關的家具及雜貨。從沙發等家具到小物品都有經手，提供他們認為「有了這個，生活會變得更好」的商品。公司也販售精選商品，但事業主軸是自行企劃、委託其他公司製造後再販售的原創商品。

平貴衣今年將滿33歲。她24歲創業，公司已邁入第9年。みなみかわ自己也剛成立個人事務所，對她能堅持9年由衷佩服。

平貴衣大學畢業後進入廣告代理商工作。不過她表示自己待的並不是廣告本業的部門，大約2年後便離職創業。

她說自己從小就有創業的念頭。直接契機是大學時期的實習，她在一家女性媒體公司工作了約3年，也在那裡認識了現在的共同創辦人。在職期間，她近距離目睹一位比她們大約5歲、年僅24至25歲的社長，一路把那家公司做到賣給大企業。

みなみかわ問她「說不是為了錢，是真心話嗎」，平貴衣回答是真心的。她說吸引她的，是年輕成員和喜歡的夥伴一起做喜歡的事，並把某些東西傳遞給許多人的那種帥氣模樣。不過當みなみかわ追問「那妳不想要錢嗎」，她坦率承認「最終還是想要」，逗得みなみかわ笑了出來。

走上家居這條路並不在計畫之中。由於實習公司是女性媒體，平貴衣對自己也能成為使用者的服務很感興趣。因此獨立創業後，她們也是先從媒體事業起步。

當時正值Instagram上的資訊分享開始普及，平貴衣她們發布了居家佈置相關的內容。後來貼文下開始出現「這個在哪裡買得到」的留言。她們心想，如果開始販售，這些追蹤者或許會買單，於是轉向家居商品的銷售。

共同創辦人是實習公司的同期，同樣是女性。兩人說好「一起做吧」，就是公司的起點。

みなみかわ提起，共同創辦人不論在哪個行業都容易起爭執。他還引用自己的經驗，說YouTuber會吵、服飾業也會吵。對此平貴衣回答：「我們一直是感情很好地走到現在。」金錢方面的約定，她們也都明確訂好了。節目中也出現了「難道不會覺得『都是我一個人在做事』嗎」這樣更深入的提問。但還沒聽到答案，第1回合的時間就結束了，這個話題沒有再深入下去。

第2回合談到這9年來最糟的時期。平貴衣表示，公司經歷過好幾次危機，人際關係方面有，經濟方面也有。

經濟上最艱困的時候，是在打造出現在主力商品懶骨頭沙發品牌之前。當時事業停滯，先前做的其他商品庫存賣不完，只能靠特價出清。這樣一來，現金就不斷減少。她說，決定製作懶骨頭沙發時，公司的餘額真的只剩約200萬日圓。

平貴衣回顧，那是一次宛如「最後一次站上打擊區」的挑戰。雖然在資金方面已經有所布局，但仍是令人膽戰心驚的處境。她說那是一個發完薪水就完了，甚至可能連薪水都發不出來的時期。即使在那樣的局面下，她也和共同創辦人互相扶持，撐了過來。

關於主打商品懶骨頭沙發，平貴衣這樣介紹它的特色。她認為，有包覆般坐感的單人沙發在市面上並不多見。它能穩穩地支撐身體，卻很輕巧，女性一個人也能抬起來。椅套可以清洗、也能替換，可以挑選喜歡的顏色更換。

平貴衣強調的是，只要擺上它，家中就會多出一個休憩空間。即使是約8張榻榻米大、並不寬敞的房間，只要放一張沙發，空間就會被劃分開來，產生讀書、喝咖啡等屬於自己的時間。公司內部將這稱為「分區」。這個概念是，劃分空間的同時，心情也會隨之切換。平貴衣說，在床上懶散度日會有罪惡感，但好好坐在沙發上做自己喜歡的事，心情也能重新歸零。

みなみかわ說「感覺太舒服了，好像會一直滑直式影片停不下來」，平貴衣回應「那就看您自己了」。みなみかわ說它不會太硬也不會太軟，被包覆的感覺很好，想放在事務所裡，平貴衣便答應會寄一張給他。

被問到未來的方向時，平貴衣表示不只想做家具和雜貨，還想廣泛經營與生活相關的各種商品。讓顧客自己認同、選擇覺得好的商品，打造更好的生活，這就是她想傳遞的。這是一種即使是日用品，光是包裝可愛就能讓心情變好的想法。

順著這個話題，她透露創業時第一個做、而且大大失敗的商品是牙膏。那是粉紅色包裝、帶有草莓薄荷香氣的產品。みなみかわ說「連我這個外行人都知道賣不出去」，平貴衣笑著承認「太草率了」、「一句話，就是我當時太不成熟」。

平貴衣舉出的另一個失敗，是訂貨太多而滯銷的商品。那是一款簡約的Ibul毯子，可以給孩子用，也能當地毯。她原本預期會相當暢銷，結果數量判斷失誤。

平貴衣認為原因在於，顏色太過依照自己的喜好來挑選。不過她本人的分析並不是「做自己喜歡的東西不好」這麼簡單。顏色雖然是自己喜歡的，但自己是否真的會使用這個產品，又是另一回事。於是她就以「這種人應該會喜歡」、「應該也有人喜歡」的假設把它做了出來。平貴衣表示，以「好像能打動某些人」、「好像有人會喜歡」為理由製作的東西，大多會失敗，這是她過去失敗經驗的共通點。

みなみかわ在這裡聊起妻子負責的自家周邊商品。妻子一直製作自己喜歡的T恤和貼紙，結果賣了一年周邊，純利只有30萬日圓，還被稅務師罵「到底是為了什麼在做」。

那麼，什麼東西會暢銷呢？平貴衣說，當公司內部大家熱烈討論「這個超棒的耶」時，通常都會成功。她認為，當許多人「覺得這個好」的心情疊加在一起時，或許就會帶來銷量。

在此之上，平貴衣補充的是，自己是否也一定想要。而且不只是想要，而是是否願意花錢也想擁有。みなみかわ在對談尾聲，將這一點列為最重要的收穫。不是自我滿足地覺得「這個好」，而是自己願意掏錢也想要的東西，製作者的熱情也會提升，而且會暢銷。みなみかわ說，得趕快把這件事告訴妻子。

關於今後的發展，平貴衣表示會重視實體通路。尤其沙發不坐坐看就無法了解，在網路上購買的門檻很高。她想為有這種感受的人增加可以試坐的地方。

目前在代官山設有展示間，可以實際試坐。懶骨頭沙發是簡約的單人款，價格是4萬日圓出頭。椅套的顏色選擇很多，全部都放在展示間，可以實際更換試用。來店的顧客還能把感興趣顏色的布料樣品帶回家。

談到工作方式，平貴衣說自己一直以來都工作得很拚。但現在她會有意識地避免自己過度投入第一線，因為她認為社長應該做的是思考下一步未來的工作。即便如此，她說還是常常不知不覺就變得很忙。

假日她會遛狗，或趁零碎時間在代官山的咖啡廳工作。她養的是傑克羅素㹴和馬爾濟斯的混種犬，壓力大的時候就會去聞狗狗的味道。她也說，最近週六日不太看訊息，能等到週一處理的事就留到週末之後，並喝點酒放鬆一下。

她很常喝酒，比起和客戶，更常和公司內部的成員一起喝。成員也全都愛喝酒，甚至被人說「該不會是因為這樣才錄取的吧」。不過平貴衣明確否認，喝酒並不是錄取標準。

她說她看重的是彈性。由於公司規模還小，很難採取「我只做這個」的工作方式。經常會有從明天起要做不同工作、或要做專業以外事情的情況。有許多時刻必須靠大家一起才能度過，所以她希望來的是能把任何事都當成自己的事、積極一起努力的人。平貴衣表示，實際上這樣的成員很多。

みなみかわ先提到，自己年輕的時候還有過鐵拳制裁。接著他問，現在社長說話方式稍有不慎，就可能被人在網路上寫出來或被告，平貴衣有沒有特別注意的地方。平貴衣的回答很具體。公司裡有很多20多歲中段的成員，彼此年齡差距較大。因此，如果由她直接傳達會顯得太過沉重，她就會請中間的經理層成員代為轉達，讓對方更容易接受。反過來，在經理嚴厲說過之後，則會由另一個人出面安撫。大家就這樣互相支援。她說，年長的下屬也有比她大1至2歲的成員。

第3回合輪到平貴衣向みなみかわ提問。平貴衣自己希望把私生活中看到、感受到的東西轉化為工作上的產出。因此她會盡量去看美好的事物、去看展覽。接著她問みなみかわ是怎麼做的。

みなみかわ回答，他不太會為了運用在工作上而刻意做什麼。和藝人去喝酒時的趣事，或小吵架之類的糾紛，有時結果會在節目上被拿出來談。不過，在沒有工作的那段時期，他也曾刻意在私生活中嘗試一些沒人會做的事。雖然也有好的結果，但談話內容變得很做作。他說現在只是自然地去做自己真正感興趣的事而已。

被問到紓壓方法時，みなみかわ推薦全力衝刺坡道。他家附近有一條約300至400公尺的長坡。今年將滿44歲的他，跑到200公尺左右腳就抬不起來了。但只要繼續跑下去，大腦會判斷處於危急狀態，多餘的念頭就會全部消失。みなみかわ解釋，當覺得「再這樣下去會死」的時候，所有煩惱都會消失，跑了幾趟之後，就會變成「我剛才到底在煩惱什麼」。

他說，他的興趣柔術也有同樣的感覺。對練時，對手的大叔認真地想折斷他的手臂，在防守的過程中腦袋會一片空白。みなみかわ形容這就像「大腦的三溫暖」一樣讓人通體舒暢。他也推薦給後輩，但沒有人照做，而且會被說是「老害」，所以他盡量不太提。平貴衣笑著回應，如果在坡道上看到他，會默默不打擾他。

最後平貴衣問，如果要給33歲時的自己建議，會說什麼。みなみかわ回答，33歲前後是他人生最地獄的時期。從29歲結婚到35歲左右孩子出生之間，他完全沒有工作，薪水為零的月份頻頻出現。結婚後也有了責任感，他努力磨練段子、嘗試了各種方法，但都無濟於事。他甚至曾在行事曆上寫下虛構的工作。

所以他想對當時的自己說：「不管做什麼都不會順利，但這不是你的錯，只是正好處在那樣的時期。」他回顧，那樣的時期大約持續了3年。

平貴衣問他當時是如何維持心理狀態的，みなみかわ回答，他在那時開始練格鬥技。一開始是踢拳，之後最終接觸到了Systema。被有刺青的教練操到極限時，明明完全沒在工作，卻能有種「工作過了」的感覺。他說，他靠著消耗體力來告訴自己「我有在工作」，勉強維持住了精神狀態。

對談最後，平貴衣表示，第一次在擂台上說話讓她很緊張，但平時看起來對家居和雜貨不感興趣的みなみかわ，竟然對沙發甚至她的私生活都很感興趣，讓她很開心。みなみかわ則將大家真正想要的東西、自己願意花錢也想擁有的東西就會暢銷這番話，列為這次最大的收穫。他表示得趕快把這件事告訴製作周邊商品的妻子，為這場對談畫下句點。