4年內撲克人口從160萬人增至240萬人：颯美跨足撲克事業的理由，以及不下注撲克的商業模式

據伊藤先生表示，颯美是一家持續製造柏青哥、柏青嫂約50年的公司。然而遊藝產業除了人口減少之外，柏青哥店也逐漸減少，整個產業呈現萎縮趨勢。公司必須思考新事業，而在這樣的情況下，於4年前成立的就是撲克事業。

目前的事業主要有兩大塊。一是直營店鋪，在東京目黑與福岡中洲共設有2家店。另一個是營運App遊戲「m HOLD'EM（エムホールデム）」。營收即以這兩者為主軸。

關於錄製地點目黑店，飯島先生表示這是一家明亮又整潔的店。伊藤先生說明，這是刻意設計的結果。在4年前進入市場時，撲克人口還非常少。他們認為要增加人口，就需要明亮且容易走進來的店，因此營造了這樣的氛圍。

伊藤先生表示，來店客人以25歲到39歲左右為主，女性約占全體來店客人的近2成。玩法大致分為兩種：一種是邊喝酒邊熱鬧玩樂的族群，另一種則是來磨練技術的族群。店內每天都會舉辦某種錦標賽，也有客人是抱著想贏的心情來光顧。

飯島先生提到，自己原本以為沒有很多錢就無法來玩。伊藤先生否定了這個印象，回答說在該公司的店鋪大約3000日圓就能開始玩。飯島先生回應「大概跟打保齡球差不多」，伊藤先生也同意可以輕鬆開始。

收費方式有各種折扣，但基本上是500點的籌碼3000日圓。只要不出現太嚴重的失誤，500點通常幾乎就能玩上一整天。

撲克牌桌可坐9人，但9人全都是熟人的情況幾乎不存在。大家會與不認識的人一起玩，伊藤先生表示這也能促成客人之間的相識與交友。這裡已成為無論一個人或與朋友同行都能來的場所。

開始考慮進入市場是大約5年前。根據當時的市場調查，撲克人口約為160萬人。即便如此，由於有幾所大學開始出現撲克社團，YouTube上的撲克內容也逐漸增加，因此判斷有發展潛力而決定進入市場。

根據伊藤先生介紹的最新調查，過去1年內玩過撲克的人已增加到約240萬人。店鋪數量也從進入市場時全國約200家，成長到如今超過500家。伊藤先生認為，這4～5年間市場已大幅成長。

關於成長的原因，伊藤先生先表示「很難說」，再談了自己的看法。在伊藤先生那一代，大學生的娛樂就是柏青哥、柏青嫂或麻將。如今則被撲克和水煙所取代。這當中帶有一種雖然稱不上「有點壞」，但在玩跟別人不一樣的東西的氛圍。此外，撲克是多少帶有一些賭博元素的遊戲，伊藤先生推測，大家應該是覺得其中的攻防心理戰很有趣。

被問到年輕人的動向是否有時代性特徵時，他回答由於娛樂變得多元，很難一概而論。他接著表示，現在每所大學都有撲克社團，有些高中也有。伊藤先生兒子就讀的高中，在校慶的班級活動中也玩了賭場遊戲。伊藤先生的看法是，大家可能是在YouTube等網路上看到這類遊戲，才使其逐漸普及。

來店頻率方面，多的人每週3～4天，少的人約每週1次。由於應該也有人會去其他公司的店，伊藤先生表示，以某種形式每週玩一次左右撲克的人應該不少。

被問到這是否是賺錢的事業時，伊藤先生回答，託大家的福，營收規模正逐漸成長到一定程度。不過目標還在更高處。他舉出的比較對象是將棋與麻將，目標是「追上並超越」它們。此外，考量到颯美集團旗下也有的飛鏢店在國內仍為數眾多，他認為撲克也還有成長空間。

伊藤先生舉出今後發展的兩個重點。一是基於撲克是對人遊戲這一點，無論在店鋪或App中都要營造使用者之間的交流。另一個是規劃活動，作為發表在店鋪或App中練習、磨練出來的技術的舞台。

店鋪方面不只增加直營店，也已開始將加盟展店作為選項之一推動。據伊藤先生的認知，全國超過500家店中，最大的連鎖品牌也只有將近30家店。由於整體有500家店而最大品牌約30家，伊藤先生認為作為店鋪事業仍有很大的潛力。

依地區來看，500家店中約有一半、大約200家位於東京都內。因此伊藤先生表示，以全國來看還有成長空間。

飯島先生問道，App遊戲不正是颯美擅長的領域嗎？伊藤先生更正了這一點，說明這是颯美首次營運App遊戲。遊藝機當然一直有在製造，但沒有營運App的經驗。因此是一邊借助集團內世嘉的經驗一邊推進。

至於仍要投入App的理由，伊藤先生表示，要擴大市場，首先讓人接觸到是很重要的。他以將棋為例。將棋人口眾多，但伊藤先生自己也不太清楚哪裡有可以下將棋的地方。另一方面，玩將棋遊戲的人卻很多。撲克也一樣，必須讓忙碌而無法去店裡的人能透過App提升技術，伊藤先生將App定位為「密不可分」。該公司的App擁有從國高中生到50多歲、60多歲等廣泛年齡層的使用者。

關於周邊事業的拓展，伊藤先生舉出了幾個領域。首先是撲克不可或缺的籌碼等撲克用品。其次是服飾，撲克玩家常穿連帽衫，對服裝講究的人也很多。此外還有撲克大賽等實體活動，以及用來提升技術的學習工具。

伊藤先生表示，隨著YouTube內容增加，將撲克視為事業的人也在增加，競爭者應該也會變多。他接著說，自己既有必須努力的想法，也希望作為先行者能確實享有利益。另一方面，他也表示公司並不會全部包辦，希望能與各方合作推進。

關於目前的合作關係，已有與賽事營運公司合作並提供贊助等做法。不過，在App或店鋪方面一起合作的具體案例還不太多。伊藤先生特別寄予期待的是教育內容領域。內容製作很辛苦，該公司也無法在這方面投入時間與心力。因此他表示，與這類領域的企業合作，或接受對App的改善提案，都具有可能性。

關於全球動向，伊藤先生表示，美國的WSOP以及亞洲的賽事參加人數都大幅增加。日本玩家和當地的亞洲玩家都在增加。

不過在海外，撲克大賽多半在賭場內舉行，也帶有賭場遊戲的面向。因此伊藤先生指出，對於排斥賭博的日本人而言，或許有人會覺得這和在國內玩不一樣。

由於在日本國內無法下注，撲克是以遊戲的形式來享受。即便如此仍能感到樂趣，伊藤先生舉出的理由是籌碼的爭奪。在手中籌碼增增減減之中的攻防心理戰與喜怒哀樂，正是大家享受的地方。飯島先生比喻說，這是否就像無法兌換現金的電玩中心代幣遊戲，代幣減少會不開心、也會希望它增加一樣？伊藤先生回應說是一樣的。

此外，伊藤先生也提到可以一邊和人聊天、一邊描繪自己的策略來玩這一點。要進攻到什麼程度、要使出什麼樣的詐唬等，撲克具有許多策略性。飯島先生問道，是否逐漸帶有運動感或競技感，伊藤先生對此表示肯定。

關於大賽獎金，伊藤先生說明了國內的機制。該公司舉辦的大賽獎金，基本上是由贊助商的贊助金支付。他表示，與電競、高爾夫、將棋一樣，只要是由贊助商的贊助金提供獎金的形式，就能合法營運。

獎金金額雖然越來越高，但願意提供贊助的企業仍然有限。這是因為市場仍處於起步階段，伊藤先生表示，尋找願意協助的贊助企業是課題之一。

另一方面，伊藤先生說明，海外世界大賽之所以會有數千萬日圓到數億日圓的獎金，是因為在賭場舉辦。這是將參加者支付的款項集中後再分配的「獎金池（prize pool）」方式。例如每人10萬日圓、10人出資就會有100萬日圓，扣除賭場的手續費後剩下的就是獎金。若在日本國內這麼做就會構成賭博而違法，因此該公司是在從贊助企業取得的贊助金範圍內提供獎金。

舉辦活動時，會向最近的警察單位諮詢，說明舉辦形式並取得許可後再實施。最後飯島先生表示，乾淨透明的營運以及由大企業經營所帶來的安心感，或許也是使用者增加的原因之一。伊藤先生謙虛地回應「或許是其中之一」，對談就此結束。