前日本國家隊足球員鈴木啟太談「對外表的投資」與如何累積自信

鈴木的立場相當明確：打理儀容能帶來自信，而自信能帶來表現。儀容不只是為了自己，也是為了與他人建立關係；當今的商務人士應該把對外表的投資放在「相當前面」的優先順位。

鈴木的一天從清晨5點起床開始。起床後馬上去活動身體，吃完早餐再進公司。有飯局的日子會在外用餐，但由於他最近非常重視睡眠時間，因此會盡量在晚上10點左右回到家，11點前上床就寢。

被問到自己能自由運用的時間時，鈴木回答是從起床到進公司之間、5點到7點這大約2小時。早起很舒服，早睡也很舒服，所以想好好利用早晨的時間，他說這是近4、5年來的生活方式。錄影當天早上，他也是先好好活動過身體才來的。

主持人奧井把每天行程緊湊的人稱為「商務運動員」，並提出問題：對這樣的人來說，打理外表並不是麻煩事，而是為了打造當天狀態的投資，不是嗎？

作為前提，被問到什麼是「好的狀態」時，鈴木回答是身心都充滿活力。人際關係良好也是狀態的一環，但為了讓人際關係變好，首先自己的身心要處於良好狀態才是關鍵。再進一步拆解，可以分為飲食、運動、睡眠，以及精神層面。鈴木認為，讓這些在良好狀態下形成循環運轉，就是「打造好狀態」。

接著，鈴木依照「關鍵日子的早上一定會做的事」、「再忙也絕不跳過的事」、「打理外表後工作出現改變的瞬間」這三個主題，談起自己的習慣。

關於關鍵日子的早上一定會做的事，鈴木舉出的是健走。實際上有時也會做重量訓練或跑步，但目的是一樣的，就是提升血液循環。

關鍵日子的早上會有緊張感，必須先讓身體醒過來。以鈴木來說，先把心跳拉到120左右、讓血液循環起來，身體就會變得非常有精神。反過來說，如果還睏著就出門，腦中一邊想著「今天明明是重要的日子」之類的事情，並不是好事。讓身體醒來、讓心醒來，健走就是為了這個目的。

奧井問，提升血液循環是否能讓心情平靜下來？鈴木表示確實也有這個作用，但也可以說是讓腦袋運轉、變得清晰。他說，不只是身體，讓腦袋清晰也是一大重點。

令人意外的是運動時間之短。即使在重要日子跑步，也只跑5分鐘或10分鐘左右。跟別人說起時，常有人驚訝地問「這樣就夠了嗎？」，但鈴木追求的不是跑步的時間，而是拉高心跳、改善血液循環，所以他認為這樣就足夠了。鈴木的想法是，並不是做得越久越好。

關於第二個主題，鈴木回答「一定會吃早餐」。在攝影棚裡一問，包括奧井在內，很多人都表示自己不吃早餐。奧井說忙碌的日子往往會優先睡覺而不是吃早餐，鈴木雖然認同睡眠也很重要，但表示自己是越忙越會好好吃飯。他希望能坐著吃，但真的沒辦法時，也會站著吃。

鈴木舉出兩個理由。一是人是靠代謝吃下去的食物來活動身體的，身體也是由這些東西構成的。二是吃早餐就跟曬到早晨的陽光一樣，像是按下生理時鐘的開關。因此鈴木認為，最好留意每天早上盡量在相同時間規律地進食。

他說，以日本國家隊身分到海外比賽時，也是靠早餐來調整時間。雖然也會透過活動身體或睡眠來調整時差，但好好吃東西能建立自己的節奏。鈴木表示，即使很忙，哪怕只是一根香蕉也好，先吃點東西、把能量送進身體再開始活動，表現會更好。

至於一定要吃什麼，他說不必太在意。雖然希望大家選擇對身體好的食物，但比起這個，「咀嚼」更為重要，所以可以的話不要只喝飲品了事，最好好好咀嚼固體食物，這是鈴木的建議。不過他也特別聲明，這只是自己的做法，並沒有要強加於人的意思。

第三個主題是外表。鈴木說，對職業運動員而言，不打理外表基本上是不可能的，因為被看也是工作的一部分。他也希望自己能成為讓孩子們嚮往的選手。他小時候也很嚮往職業足球員和職業運動員，如果那些人穿得邋裡邋遢，他會覺得很討厭。所以他希望他們帥氣，自己也一直是這樣做的。

那麼，打理儀容會帶來什麼改變？鈴木的答案是「會帶來自信」。有一種思考方式是：如果用自己嚮往的選手的心態，會怎麼做、會用什麼態度待人？同樣地，當儀容開始整齊起來，心態或許也會變得像頂尖的商務運動員一樣，鈴木這麼說。他表示自己實際上也是如此。

談到現役時期的具體經歷，鈴木透露自己當時每2週就會去一次美髮院。因為是被看的立場，頭髮整整齊齊會成為自己的自信，也成了一種「儀式」。他說，頭髮稍微長一點就會讓他很不舒服。奧井也回應說，自己一直覺得電視上看到的足球員髮型總是沒什麼變化。

鈴木進一步表示，好好打理儀容的商務人士看起來就很有自信，看起來就很能幹。姑且不論是否真的能幹，他認為讓人看起來如此是很重要的。這在職業世界裡是理所當然的事，但退役後他也非常注意。鈴木還說：「大家都會想跟有自信的人買東西，不是嗎？」

聽了這番話，ANGFA 的櫻庭表示，這與他在顧客訪談中聽到的聲音不謀而合。不少人說，在為頭髮或頭皮問題煩惱的那段期間，對自己失去了自信，不想見人。另一方面，也有人表示透過使用產品進行護理而有了自信，變得能大方地和異性交談，對工作也變得更積極。

奧井也說，自己剪完頭髮後會想見人，頭髮長得很長時則會不想見人，對儀容會連結到自信與社交意願的感覺表示認同。

奧井拋出「自信與表現是相鄰的」這個話題，鈴木便提到一個說法：自信與表現，究竟哪一個先？是因為表現好才有自信，還是因為有自信，表現才會跟上來？鈴木認為哪一個先都無所謂。

不過鈴木說，帶著自信上場是有好處的。如果表現得很有自信、成績卻沒跟上，那只要練習就好。但如果沒有自信地上場，就會搞不清楚在心理層面上到底哪裡好、哪裡不好。所以擁有自信很重要。

而要擁有那份自信，就必須確實做好每天的訓練，累積出「我已經做了這麼多」的成果。什麼都不做是不會產生自信的，正因為做了，自信才會累積起來。表現就在那之後——這是鈴木所認為的關係。

被問到打理外表是否也與打造好狀態有關，鈴木回答「全部都是相連的」。首先要有目的，而儀容、自信與努力，則是達成目的的手段。因此，依照自己想得到什麼，合適的儀容也會不同。

例如，如果想以誠意對待一起做生意的對象，想讓對方好好看見自己，那麼打理外表是最快的方法。鈴木表示，從建立關係的角度來看，儀容不只屬於自己，對於與他人建立關係也很重要。他也補充說，當然會因職業而有所不同。

被問到外表是否算是投資，他回答既是對自己的投資，也是工作上的投資。覺得打理儀容很麻煩，某種意義上或許也代表可以不必在小地方費心。即便如此，鈴木認為被人覺得「那個人很可靠」，是建立關係時的重要關鍵。

被問到身為經營者，是否曾在投資外表後感受到回報，鈴木回答與其說感受到回報，倒是有失敗的經驗。有一次參加一場非常輕鬆的聚會，卻有人穿著正式服裝出席，他當時心想早知道就帶件西裝外套、穿件有領子的衣服來。雖然應該不至於光憑外表就被評斷，但他覺得或許會稍微失去一點信用。

鈴木說，由於他平常很少有不打理儀容的時候，反而不太容易實際感受到「有打理真好」的好處。所以他對損失的感受更強烈。對談中也提到，曾聽心理專家說過，日本人容易感到不安，傾向於把損失感受得更大。

另一方面，鈴木也舉了一個經驗：例如去飯局時穿著得體，總覺得店家的對待方式好像有些不同。雖然最近需要正式穿著的場合變少了，但沒帶西裝外套就會莫名地不安心。他說，即使是版型稍微寬鬆一點的款式，以自己的年紀也必須穩重一些，所以會盡量穿得得體。

一般商務人士應該把對外表的投資放在多優先的位置？鈴木的回答是，現在如果不放在相當前面的位置，恐怕不太妙。當然，前提是本質上，目的明確、能把工作做好才是最重要的。

在此基礎上，鈴木認為現在日本也迎來了「健康地拚命工作」的文化。已經不是只要能力強、儀容不整也無所謂的時代了。鈴木感覺到，有能力、過著健康生活、儀容也整齊的商務人士正在大幅增加。所以最好提高儀容的優先順位。不過他也聲明，這終究只是個人意見。

ANGFA 的櫻庭再次表示，直接聽顧客分享時，有很多人說原本沒有自信，使用產品後心情變得積極。他認為即使不會馬上看到結果，進行護理這個行為本身就能帶來自信。他希望有煩惱的人，可以先從打理儀容開始，輕鬆地踏出第一步。

奧井說，或許也可以把護髮當成一種儀式，鈴木則表示聽了這番話有所領悟。思考為什麼護理能帶來自信，他認為那是「自己能掌控的事」與「無法掌控的事」之間的差別。進行護理是自己能掌控的，一點一滴累積下來就會成為自信。另一方面，表現的結果是自己無法掌控的。所以與其追求結果，不如腳踏實地持續做好自己能掌控的、該做的事。鈴木表示，他理解了顧客所說的「有了自信」，大概就是這個意思。

後半段由櫻庭說明品牌與產品。櫻庭表示，ANGFA 原本是從 AGA 診所起家的企業，最初是從為患者製作洗髮精開始。2005年起以 Scalp D 品牌向一般消費者推出洗髮精，如今已邁入第21年。櫻庭說，以不只洗頭髮、也要洗頭皮的概念銷售頭皮洗髮精，作為功能面的強項受到支持。目前以洗髮精為主，也經營育髮劑、生髮劑、讓頭髮看起來更粗的髮蠟等各種與頭髮和頭皮相關的產品。

櫻庭說，品牌所重視的，是透過持續進行確實的護理，化解不安與煩惱，為心靈創造餘裕。雖然也有人無法馬上看到結果，但也有許多顧客表示因為有在護理而獲得自信與安心感，因此他認為品牌在心理層面上也能有所貢獻。

他也談到了入門管道的變化。櫻庭表示，該公司近期營收表現良好，AGA 市場本身也很熱絡。提到 AGA，很多人會想到診所，但就整體社會而言，生髮劑的銷售也在成長。櫻庭說，對於想要護理卻不知道從何開始的人、想先從居家護理開始卻不知道該選哪一款的人，品牌希望成為能稍微減少他們「煩惱時間」的貼近生活的品牌。此外，該公司的理念核心是預防醫學，建議在開始在意時就及早展開護理。

櫻庭將生髮劑「スカルプD メディカルミノキ5 プレミアム」介紹為針對壯年性脫髮症的男性用生髮劑。說明之前，櫻庭問鈴木育髮劑與生髮劑有什麼差別，鈴木回答「完全不知道」。根據櫻庭的說明，育髮劑是讓現有的頭髮保持健康、防止掉髮的產品；而生髮劑則是讓新頭髮長出來的醫藥品。

櫻庭舉出的重點有3個。第一是成分。櫻庭表示，產品中添加了承認標準內最大量5%的米諾地爾，這是在 OTC 醫藥品中唯一被認可具有生髮效果的成分。產品名稱中的「ミノキ5」就是由此而來。他說，此外還含有抑制皮脂過度分泌的成分與調整頭皮環境的成分，共添加3種有效成分。另外他也說明，這類產品塗抹時容易滴落，但本產品設計成不易滴落。

第二是購買方式，可以在網路上完成從問診到購買的所有流程，因此不受時間與地點限制就能踏出第一步，這是他所舉出的優勢。第三是打好基礎。櫻庭說，如果頭皮被髒汙堵塞，不論塗抹多好的藥都無法滲透，所以首先要用洗髮精洗去皮脂髒汙、打好基礎才是關鍵。該公司的想法是，整個品牌都設計成支援這樣的護理，不只是使用生髮劑，而是可以輕鬆地交給品牌、持續下去。

聽完說明後，鈴木坦言，老實說自己過去不太在意頭皮護理。雖然常聽說頭皮狀態很重要，但他了解到這不是要求立刻見效的事，而是作為預防、每天持續累積才是關鍵，也覺得自己差不多該好好護理了。

最後回顧今天的主題，鈴木表示再次體認到儀容能帶來自信這一點。護髮、吃早餐、早上健走，全都是自己能掌控的事。好好持續做能做的事會帶來自信，而那份自信會帶來表現。所以他學到，應該持續累積自己能做的事——這是鈴木的結語。