元サッカー日本代表・鈴木啓太が語る「見た目への投資」と自信の積み上げ方
ビジネスジャーナルTVビジネスの身だしなみは手間なのか、それとも仕事のパフォーマンスを上げるための投資なのか。ビジネスジャーナルTVのこの回は、MCの奥井奈々が、元サッカー日本代表でプロとして16年間プレーし、現在はAuB株式会社の代表を務める鈴木啓太に、コンディション作りと身だしなみについて聞く内容である。番組はアンファーのヘアケアブランド「スカルプD」とのタイアップ企画で、後半では同社の商品開発担当・桜庭翔が発毛剤を紹介している。
鈴木の立場ははっきりしている。身だしなみは自信につながり、自信はパフォーマンスにつながる。身だしなみは自分のためだけでなく、他者との関係づくりのためにもあり、今のビジネスパーソンは見た目への投資の優先順位を「かなり上位」に置くべきだ、というものである。
5時起きから始まる経営者の1日
鈴木の1日は朝5時の起床から始まる。起きるとすぐに体を動かしに行き、朝食をとってから出社する。会食がある日は外で食事をするが、最近は睡眠時間をとても大事だと考えているため、夜10時ごろまでには帰宅し、11時までには寝床に入るようにしているという。
自分が自由に使える時間を聞かれると、鈴木は起きてから出社するまでの5時から7時の約2時間だと答えた。朝早く起きるのも、早く寝るのも気持ちがいい。だから朝の時間を有意義に過ごしたい、というのがここ4〜5年の過ごし方だと話す。収録当日の朝も、しっかり体を動かしてから来たそうだ。
コンディションとは何か
MCの奥井は、ハードな毎日をこなす人を「ビジネスアスリート」と呼び、そうした人にとって見た目を整えることは手間ではなく、その日のコンディションを作るための投資ではないか、と問題を立てた。
その前提として「良いコンディション」とは何かを問われた鈴木は、心も体も元気であることだと答えた。人間関係が良いこともコンディションの一つだが、人間関係を良くするためにも、まず自分自身の心と体が良い状態であることが大事だという。さらに分解すると、食事、運動、睡眠、そして精神面に分かれる。これらが良い状態でサイクルとして回っていることを、鈴木は「コンディション作り」と考えている。
鈴木はここから、自身の習慣を「勝負の日の朝に必ずやること」「忙しい日でもこれだけは飛ばさないこと」「見た目を整えたことで仕事が変わった瞬間」の3つのテーマに沿って語った。
勝負の日の朝はウォーキングで血流を上げる
勝負の日の朝に必ずやることとして、鈴木はウォーキングを挙げた。実際には筋トレやランニングのこともあるが、目的は共通していて、血流を上げることだという。
勝負の日の朝は緊張感があり、体を起こしておかなければならない。鈴木の場合、心拍数を一度120くらいまで上げて血流を回すと、体がとても元気になる。逆に、眠いまま「今日は大事な日なのに」とあれこれ頭で考えながら出かけてしまうのは良くないという。体を起こし、心を起こす。そのためのウォーキングである。
奥井が、血流を上げると気持ちが落ち着くのかと尋ねると、鈴木はそれもあるとしたうえで、頭が働く、クリアになるという表現でもいいと話した。体だけでなく頭をクリアにすることが大事なポイントだという。
意外だったのは運動の時間の短さだ。大事な日にランニングをするときも、5分か10分程度だという。人に話すと「そのくらいでいいのか」と驚かれるが、鈴木が狙っているのは走る時間ではなく、心拍数を上げて血流を良くすることなので、それで十分だと考えている。長くやればいいわけではない、というのが鈴木の考えである。
忙しい日でも朝食は抜かない
2つ目のテーマについて、鈴木は「朝食は必ず取る」と答えた。スタジオで尋ねると、奥井をはじめ朝食を抜いているという声が多かった。忙しい日は朝食より睡眠を優先しがちだ、という奥井に対し、鈴木は睡眠も大事だと認めつつ、自分は忙しければ忙しいほどきちんと食べるようにしていると話した。座って食べたいが、どうしようもなければ立ったまま食べることもあるという。
理由として鈴木は2点を挙げた。1つは、人間は食べたものを代謝したもので体を動かしており、体もそれでできているということ。もう1つは、朝食をとることは朝日を浴びることと同じように、体内時計のスイッチを押すようなものだということである。だから、毎朝なるべく同じ時間に規則正しく食事をとることを意識したほうがいい、と鈴木は考えている。
日本代表として海外遠征に行っていたときも、朝食で時間を合わせていたという。体を動かしたり睡眠で時差を調整したりもするが、しっかり食べることで自分のリズムを作る。忙しくてもバナナでもいいので何かを口に入れ、エネルギーを体に入れてから活動したほうが、パフォーマンスは上がると鈴木は話す。
何を食べなければいけないかは、そこまで気にしなくていいという。体に良いものを選んでほしいとは思うが、それ以上に「噛むこと」が重要なので、できれば飲み物だけで済ませず、固形のものをちゃんと噛んで食べるのがいい、と鈴木は勧める。ただし、これは自分がやっていることで、押し付けるつもりはないとも断っていた。
プロとして当たり前だった身だしなみと、2週間に1回の美容室
3つ目のテーマは見た目である。鈴木によれば、プロアスリートにとって見た目を整えないことは基本的にあり得ない。見られることも仕事のうちだからだ。子どもに憧れられる選手でいたいという思いもあった。自分も子どもの頃、プロサッカー選手やプロアスリートに憧れていて、その人たちがだらしない格好をしていたら嫌だと思っていた。だからかっこよくいてほしいし、自分もそうしてきたという。
では、身だしなみを整えると何が変わるのか。鈴木の答えは「自信につながる」である。憧れている選手のマインドセットだったらどう振る舞うか、どういう態度で人に接するか、という考え方があるが、それと同じで、身だしなみが整い始めると、マインドもビジネスアスリートのトップランカーのようになっていくのではないか、と鈴木は話す。自分自身も実際にそうだったという。
現役時代の具体的なエピソードとして、鈴木は2週間に1回美容室に通っていたことを明かした。見られる立場であり、髪をきちんとしていることが自分の自信になり、一種の「儀式」にもなっていたという。髪が少し伸びてくるのが嫌だったそうだ。奥井も、テレビで見るサッカー選手の髪型はいつも変わらないと感じていたと応じた。
鈴木はさらに、きちんと身だしなみを整えているビジネスパーソンは自信がありそうに見え、仕事ができそうに見えると言う。本当にできるかどうかは別としても、そう見えることが大事だと考えている。プロの世界では当たり前だったが、引退後もとても気をつけているという。「自信がある人から商品を買いたいじゃないですか」とも鈴木は話した。
開発者がユーザーから聞いてきた「自信」の話
この話を受けて、アンファーの桜庭は、顧客へのインタビューで聞く声と重なると話した。髪や頭皮のことで悩んでいる時期には、自分に自信がなくなり、人に会いたくなかったという人が少なくない。一方で、製品を使ってケアをすることで自信がつき、異性と堂々と話せるようになった、仕事にも前向きに取り組めるようになった、という声もあるという。
奥井も、髪を切った後は人に会いたくなり、髪がすごく伸びているときは人に会いたくないと感じることがあると話し、身だしなみが自信や社交性につながる感覚に共感を示した。
自信が先か、結果が先か
奥井が「自信とパフォーマンスは隣り合わせ」と水を向けると、鈴木は、自信とパフォーマンスのどちらが先かという話があると切り出した。パフォーマンスが良いから自信がつくのか、自信があるからパフォーマンスがついてくるのか。鈴木はどちらが先でもいいと考えている。
ただし、自信を持って臨むことには利点があると鈴木は言う。自信がありそうにプレーしてパフォーマンスが伴わないなら、それは練習すればいいだけだ。しかし自信なくプレーしていると、メンタル面で何が良くて何が悪かったのかがよく分からなくなる。だから自信を持つことは大事だという。
そして、その自信を持つためには日々のトレーニングをしっかりやり、「自分はこれだけやった」という積み重ねを作ることが必要だ。何もやらずに自信は生まれず、やったからこそ自信が積み上がる。その先にパフォーマンスがある、というのが鈴木の考える関係である。
身だしなみは他者との関係づくりのため
見た目を整えることもコンディション作りにつながるのかと問われ、鈴木は「全部リンクしている」と答えた。まず目的があり、それを達成するための手段として身だしなみや自信、努力がある。だから、自分が何を得たいかによって、ふさわしい身だしなみも変わるという。
例えば一緒にビジネスをする相手に誠意を持って対応したい、しっかり見てもらいたいと思うなら、見た目を整えるのが早い。関係構築の観点からも、身だしなみは自分だけのものではなく、他者との関係づくりにとって重要だ、と鈴木は述べた。もちろん職種によって違いはあるとも付け加えている。
見た目は投資なのかという問いには、自分への投資でもあり、仕事をするうえでの投資でもあると答えた。身だしなみを面倒だと思うことは、ある意味で細かいところに気を使わなくてもいいという面もあるかもしれない。それでも、「あの人しっかりしてるね」と思われることは、関係を築くうえで重要なポイントだと鈴木は考えている。
投資のリターンより、怠ったときの損失を感じた
経営者として見た目に投資してリターンを感じた瞬間はあるかと聞かれ、鈴木は、リターンを感じるというより失敗した場面ならあると答えた。とてもラフな場の集まりがあったときに、きちんとした装いの人が来ていて、ジャケットを持ってくればよかった、襟のある服を着てくればよかったと思ったという。見た目だけで判断されることはないだろうが、信用を少し失うかもしれないと感じた。
鈴木によれば、普段から身だしなみを整えていないことがあまりないため、整えていてよかったというメリットはかえって実感しにくい。だから損失のほうを強く感じるのだという。対談の中では、日本人は不安を感じやすい傾向があり、損失のほうを大きく感じるという話を心理の専門家から聞いた、という話題も出た。
一方で、例えば会食のときにきちんとした身なりで行ったら、店の人の扱いが少し変わったような気がする、という経験も鈴木は挙げた。最近はきちんとした装いが必要な機会は減ったものの、ジャケットを持っていないと何となく落ち着かないという。形が少しゆるいものでも、年齢的にもしっかりしなければいけないので、ちゃんとするようにしていると話した。
見た目への投資は「かなり上位」に置くべき
一般のビジネスパーソンは見た目への投資をどのくらい優先すべきか。鈴木の答えは、今はかなり上位に置かないとまずいのではないか、というものだった。もちろん本質は、目的がはっきりしていて仕事ができることが一番だという前提がある。
そのうえで鈴木は、今は日本にも「健康的で仕事をバリバリやる」というカルチャーが来ていると見ている。身だしなみが整っていなくても能力が高ければいい、という時代ではなくなった。能力があり、健康的な生活をしていて、身だしなみも整っているビジネスパーソンがとても増えている、と鈴木は感じている。だから身だしなみの優先順位は上げたほうがいい。ただし、これはあくまで個人的な意見だと断っている。
ケアは「自分でコントロールできること」
アンファーの桜庭は、顧客から直接話を聞くと、それまで自信がなかった人が製品を使って気持ちが前向きになったという声が多いと改めて述べた。結果がすぐに出なくても、ケアをするという行為自体が自信につながると感じているという。悩んでいる人には、まず身だしなみを整えることから気軽に始めてほしいと話した。
奥井が、ヘアケアも儀式と捉えればいいのかもしれないと言うと、鈴木は話を聞いていてはっとしたことがあると切り出した。なぜケアが自信につながるのかを考えると、それは「自分でコントロールできること」と「コントロールできないこと」の違いだという。ケアをすることは自分でコントロールできる。それが少しずつ積み上がると自信になる。一方、パフォーマンスの結果は自分でコントロールできない。だから結果を追い求めるより、自分でコントロールできるやるべきことをコツコツやり続けるほうがいい。顧客の「自信がついた」という声はそういうことではないか、と鈴木は納得したという。
スカルプDのこれまでと発毛剤の位置づけ
後半は桜庭がブランドと製品について説明した。桜庭によれば、アンファーはもともとAGAクリニックから始まった企業で、患者向けのシャンプーを作るところからスタートした。2005年からスカルプDというブランドで一般向けにシャンプーを提供し始め、現在21年目になるという。髪だけでなく頭皮を洗うという発想でスカルプシャンプーを販売してきたことが、機能面の強みとして支持されていると桜庭は話す。現在はシャンプーを中心に、育毛剤、発毛剤、髪を太く見せるワックスなど、髪や頭皮にまつわるさまざまな製品を扱っている。
ブランドとして大切にしているのは、確かなケアを続けることで不安や悩みをほどき、心に余白を生むことだと桜庭は言う。結果がすぐに出ない人もいるが、ケアをしていることで自信や安心感を得られたという顧客も多く、心の面にも貢献できていると考えている。
入り口の変化についても話があった。桜庭によると、同社の売上は直近好調で、AGA市場自体も盛り上がっている。AGAというとクリニックを思い浮かべる人が多いが、世の中的には発毛剤の売上も伸びているという。ケアをしたいが何から始めればいいか分からない人、まずはホームケアから始めたいがどれを選べばいいか分からない人の「悩む時間」を少しでも減らせる身近なブランドでありたい、と桜庭は話した。また、同社の考えの中心には予防医学があり、気になり始めたら早めにケアを始めることを推奨しているという。
育毛剤と発毛剤の違い、紹介された3つのポイント
桜庭は、発毛剤「スカルプD メディカルミノキ5 プレミアム」を壮年性脱毛症における男性用の発毛剤として紹介した。説明の前に桜庭が鈴木に育毛剤と発毛剤の違いを尋ねると、鈴木は「全然分からない」と答えた。桜庭の説明では、育毛剤は今ある髪を健やかに保ち、抜け毛を防ぐもの。一方、発毛剤は新しい髪を生やす医薬品である。
桜庭が挙げたポイントは3つある。1つ目は成分で、桜庭によれば、OTC医薬品で発毛効果が認められた唯一の成分であるミノキシジルを、承認基準内の最大量である5%配合している。製品名の「ミノキ5」はここから来ている。ほかに皮脂の過剰分泌を抑える成分や頭皮環境を整える成分も含め、3種類の有効成分を配合しているという。また、こうした製品はつけたときに液だれしやすいが、この製品は液だれしにくい設計にしていると説明した。
2つ目は購入方法で、Webで問診から購入まで完結できるため、時間や場所を選ばずに最初の一歩を踏み出せる点を強みとして挙げた。3つ目は土台作りである。頭皮が汚れでふさがれていると、どれだけ良い薬をつけても浸透しない状態になってしまうため、まずシャンプーで皮脂汚れを落として土台を整えることが大切だと桜庭は言う。ブランド全体でそうしたケアを支える設計にしており、発毛剤を使うだけでなくブランドに任せて続けられる気軽さがある、というのが同社の考えである。
鈴木が持ち帰った「できることを続ける」という結論
話を聞いた鈴木は、正直、頭皮のケアについてはこれまであまり意識していなかったと認めた。頭皮のコンディションが大事だとはよく聞くが、すぐに結果を求める話ではなく、予防として日々積み重ねることが大事なのだと分かり、自分もそろそろちゃんとケアしたほうがいいと思った、と話した。
最後に今日のテーマを振り返り、鈴木は身だしなみが自信を持つことにつながる点に改めて気づかされたと述べた。ヘアケアも、朝ご飯を食べることも、朝ウォーキングすることも、すべて自分でコントロールできることだ。できることをきちんと続けることが自信につながり、その自信がパフォーマンスにつながる。だから、できることを積み重ねていくべきだと学んだ、というのが鈴木の締めくくりだった。
すごくきちっとしてる、身だしなみを整えているビジネスマンの人たちを見ると、自信ありそうに見えません?
めちゃくちゃ見えますね。
2週間に1回、美容室行ったんです。自分の自信というか、儀式にもなりますし。
見た目に投資みたいな感じなんですかね。
投資でしょうね。かなり上位の方に置かないとまずいんじゃないかなって思ってますけど。
皆さん、こんにちは。ビジネスジャーナルTV、MCの奥井奈々です。今日のテーマは「ビジネスアスリートのためのパフォーマンスを上げる身だしなみ投資」というテーマでやっていきます。今日のゲストをご紹介します。元プロサッカー選手で、日本代表としても、16年間第一線で戦い、現在はAuB株式会社の代表、鈴木啓太さんです。お願いします。
よろしくお願いします。
鈴木さんは元プロアスリートでもありまして、今は経営者としてもやってらっしゃるということなんですけれども、かなり忙しい毎日を過ごしてると思いますが、大体朝から晩までのスケジューリングってどんな感じになってるんですか?
1日ですか? 1日で言うと、大体5時ぐらいに起きて、すぐに体を動かしに行きます。朝ご飯を食べて、日中はお仕事をして、帰ってきて、会食がある時は会食で。ただ最近は睡眠時間がすごく大事だと思ってるので、10時ぐらいまでには家に帰って、11時までには床に入る。というような生活スタイルですね。
健康的ですね。その中で、ご自身のことについて使える時間ってどのぐらいありますか?
朝の起きてから出社するまで。だから5時から7時の間、この2時間ぐらいが、本当に自分が自由に使える時間かなっていう感じです。
朝活みたいな感じなんですね。
そうですね。ただ朝早く起きるのも気持ちがいいんですよ。早く寝ることも気持ちがいいんで、朝の時間を有意義に過ごしたいっていうのが、この4、5年ぐらいの過ごし方ですね。
でも確かに、朝から活動してるっていうのが、爽やかさが出てます。
本当ですか? 今日、結構みっちりやってきました。
じゃあ、どんなことをやってるのかっていうことも後ほど聞いていきたいと思います。そして今日はもう一方お越しいただいております。アンファーで商品開発を担当してらっしゃいます。よろしくお願いします。
桜庭です。よろしくお願いいたします。
本日は、こちらのアンファーのヘアケアブランド、スカルプDさんとのタイアップ企画になっております。桜庭さんにも鈴木さんのお話を一緒に聞いていただければと思っております。ハードな毎日をこなしている方は、皆さんビジネスアスリートというふうに思っております。だとすれば、見た目を整えるということは手間ではなく、その日のコンディションを作るための投資みたいな感じで考えられるんじゃないかというふうに思います。なので、見た目は投資ということで、その話を皆さんとしていきたいと思っております。
その前提で伺いたいんですけど、鈴木さんにとっていいコンディションっていうのは、どういう状態なんですか?
コンディションがいいっていうのは、心も体も元気であるっていうことだと思うんですよね。あとは人間関係もいいっていうのも、一つのコンディションかなと思いますけど。ただ、その人間関係を良くするためにも、やっぱり自分自身の心も体もいい状態であるというのが大事かな。じゃあ、そのコンディションをさらに分解していくと何が起こるかっていうと、食事、運動、睡眠、そして精神的なことだと思うんですね。分類されると思うんですけど、これがいい状態、サイクルで回ってるっていう、これをコンディション作りというふうに私は考えてますけど。
じゃあ実際に、そのコンディションを整えるために鈴木さんがやってることっていうことを、三つテーマにして書いていただいております。ちょっとフリップをね、下から1番になってますので、下からお願いします。
じゃあ下からいきますね。
まず一つ目のテーマが「勝負の日の朝、必ずやること」。二つ目のテーマが「忙しい日でもこれだけは飛ばさないこと」。最後、三つ目のテーマが「見た目を整えたことで仕事が変わった瞬間」というテーマで、フリップに書いてもらっております。では一つ目、「勝負の日の朝、必ずやること」。
もう出しちゃっていいですか?
ぜひお願いします。どうぞ。
ウォーキングです。ウォーキングであったり、筋トレであったり、ランニングでもあるんですけど。これ、なんでウォーキングにしたのかと言うと、勝負の日の朝って結構緊張感もあったりすると思うんですよね。やっぱり体を起こしとかなきゃいけないなっていうのがあって。なんでウォーキングとかランニングとか、体を動かすことなのかというと、血流を上げるっていうことなんですよ。
なるほど。
私の場合、一番いい状態は120ぐらいまで心拍数を一度上げて、血流を回して、そうすると体がすごく元気になるんですよ。それを眠たいまま、今日は大事な日なんだけど、ああでもない、こうでもないとか、いろんな頭のことを考えて、そのまま行ってしまうとあんまり良くないんですよ。体を起こす、心を起こすという意味でウォーキング。
なるほど。血流を上げるんですね。
これが一つ、私の中での勝負の日の朝、必ずやることです。
なるほど。これ、血流を上げることで気が巡って落ち着くみたいな感じなんですか?
それもあると思います。頭が働くっていうんですかね。クリアになるっていうことでもいいかもしれないですね。体だけじゃなくて、今言っていただいたような、頭をクリアにするっていうね。その辺がすごく大事なポイントかなと思います。
なるほど。大事ですね。ウォーキング、なめられますもんね。
そうですね。僕、ランニングの時は、本当に大事な時、ランニングもするんですけど、10分だけとかなんですよ。5分だけとか10分だけですよ。
じゃあ、長くやればいいって話でもないんですね。
そうなんですよ。だから皆さんから「何やられてますか? 朝どうですか?」「走られてるんですよね」。走ってますけど、大体5分から10分ぐらいですよって話をすると驚かれるんですよ。「そのぐらいでいいんですね」。僕の場合はランニング時間じゃなくて、血流を上げる、心拍数を上げるっていうことなんで。そのぐらいで十分かなと思います。
なるほど。ありがとうございます。では続きまして、「忙しい日でもこれだけは飛ばさない」ということです。お願いします。
忙しい日でもこれだけは飛ばさないこと。朝食は必ず取るということですね。どうですか、皆さん? 朝食、結構抜いてる人多いんじゃないですかって思うんですけど。取ってますか?
抜いてます。
抜いてるみたいです。忙しい日ね。やっぱり抜きがちですよね。
そうです。ちょっと飛ばしがちで、それよりも身支度を優先しちゃったりとかするんで。
身支度も大事なんですけどね。僕は忙しければ忙しいほど、ちゃんと食べるようにするんですね。もちろん座って食べたいって思ってますけど、本当に忙しくてどうしようもなければ、立ったままっていうことも。あんまりしたくないんですけど。なぜかと言うと、人間ってやっぱり食べたものを、代謝したもので体を動かしてるわけですよ。できてるわけですよ。
この朝食を食べるというのは、朝日を浴びることもそうなんですけど、体内時計っていうものを押すと考えていただくのでもいいかもしれないですね。なので、朝ちゃんと食事を規則正しく、同じような時間に取るっていうことは意識された方がいいんじゃないかなって僕は思ってたりするし、僕自身はこれは必ずやりますね。
海外出張、遠征、代表の時もあったと思うんですけど、いろんな国に行かれてたじゃないですか。その時も必ず朝食を?
そうです。時間を合わせるんですよ。もちろん体を動かして時間を合わせる、睡眠時間で合わせるっていうことはありますけど、やっぱりしっかりと食べることで自分のリズムを作っていくということがあるので、規則正しい時間に朝食を取る。忙しくても、バナナを取るとかでもいいですし、何でもいいのでちゃんと口に入れて、しっかりエネルギーを体に入れてから活動するっていうね。この方が僕はパフォーマンスが上がると思いますね。
何かこういうのを取らなきゃいけないとかいうのも、そこまで気にしなくて大丈夫ですか?
気にしなくていいと思います。もちろん体にいいものを選んでいただきたいなと思いますけど、噛むということ。これも非常に重要なので、できれば飲むものだけではなくて、ちゃんと固形のもので、ちゃんと噛んで食べていただくっていうのがいいと思いますし、僕はそれをやってます。
なるほど。ありがとうございます。
決して皆さんに押し付けてるわけではございません。
でも大事ですね。それで日々のパフォーマンスが良くなるっていうことがあれば、取るに越したことないですもんね。
そうなんですよ。皆さん、もしやられてない方、ぜひ朝食を取ってみてください。あんまり重たいものじゃなくていいと思いますんで。
ありがとうございます。では最後、三つ目のテーマになりますが、「見た目を整えたことで仕事が変わった瞬間」。10代からアスリートとして活躍されてらっしゃるので、どうですか? 見た目を整えるっていうのは。
そうなんですよ。見た目を整えないっていうのは、プロアスリートとしては基本ないと言いますか、見られることが仕事でもあったりするので、見た目は整えていましたと。やっぱり子供から憧れられるような選手でいたいなっていうこともありますし。僕も子供の頃にプロサッカー選手を見たり、プロアスリートを見た時に憧れてて、この人たちがだらしない格好してたら嫌だなって思っていたので、やっぱりかっこよくいてほしい。
だから身だしなみをしっかり整えるっていうのは、プロとして当たり前っちゃ当たり前っていうね。自分自身もそういうふうにやってきたというところがあるので。だから身だしなみを整えるっていうのは、プロとしては当たり前ではあるんですが、じゃあそれで何が変わってくるのかっていう話ですよね。
聞きたいです。
僕は本当に、自信につながるっていうことだと思うんですよ。よく言うじゃないですか。例えば、自分が憧れている選手のマインドセットだったとした時に、どういう振る舞いをしますかとか、どういう態度で接しますかっていう話があるのと一緒で、身だしなみがしっかり整い始めると、急にマインドもビジネスアスリートのトップランカーみたいな感じになっていくんじゃないかなと思っていて。やっぱりしっかりと整えてることによって、僕は自信につながるんじゃないかなと思ってます。実際もそうでしたしね。
実際、現役時代とかでそういうエピソードはありますか?
2週間に1回、美容室行ったんですよ。もうそれはやっぱり見られるんで、自分がしっかりと髪の毛をやってるっていうのが、自分の自信というか、儀式にもなりますし。そういうことにつながってたりするので。もちろんケアとかしたこともありますけど、大きく言うと、多分皆さんと違うところで言うと、2週間に1回ぐらい美容室に行ってたっていうのはありますよね。
結構短い頻度ですよね。
そうなんです。嫌なんですよ、髪の毛がちょっと伸びてくるのは。
確かにテレビでアスリートの方を見ても、すごく伸びたなとかって、あんまり。そう言われると、しっかり整ってる方がいらっしゃる気も。
髪型、全然変わんねえじゃないか。
サッカー選手とかはすごく思ってました。すごい、髪型が本当にぶれないな。
ただ、すごくきちっとしてる、身だしなみを整えているビジネスマンの人たちを見ると、自信ありそうに見えません?
めちゃくちゃ見えますね。
仕事できそうに見えるじゃないですか。本当にできるかどうかは別としてですよ。でも僕はそういうのがすごく大事じゃないかなって思うので、身だしなみを整えるのは、プロの世界では当たり前でしたけど、辞めた後もやっぱりすごく気をつけるようにしてますね。
自信がある人から商品を買いたいじゃないですか。
確かに。それで言うと、自信につながるからこそ、仕事の業績も上がるっていうのはつながりますよね。
本当ですね。そんな感じで三つお送りしましたが、桜庭さん、いかがですか?
特に最後の自信につながるっていうところに関しては、我々もお客様と定期的にコミュニケーションを取るタイミングがあって、インタビューとかもさせていただくんですけど。やっぱり悩んでる時って、結構自分に自信がなくなって、あんまり人に会いたくなかったっていう方は結構いらっしゃるんですよ。ただ、商品を使ってケアしてることで自信につながって、堂々と異性と話せるようになりましたとか、仕事もポジティブに取り組めるようになりましたっていう方もいらっしゃるので、なるほどなっていうのが、今の話とすごくつながりましたね。
つながりました。僕も確かにそうだと思ったんですよ。髪の毛を切った後って、人に会いたくなるなと思ったり。髪の毛がすごく伸びてる時とか、ちょっと、ああって思う時に、あんまり人に会いたくないとか、そういうのってあるじゃないですか。
社交的になりそうですね。
すごく多分自信がつくんだなっていうのは共感できましたね。
自信とパフォーマンスって隣り合わせだと思うんですけど、16年間の現役生活の中で、パフォーマンスを上げるために実際どこまでやられてたっていうのはありますか?
今の話で言うと、自信とパフォーマンス、どっちが先なんだって話がありますよね。パフォーマンスがいいから自信がついてくるっていう話と、自信があるからパフォーマンスがついてくるって話があると思うんですよ。ちょっと今の回答になってないんですけど、ただこれ、どっちが先でもいいなと思ってて。やっぱり自信がありそうにプレーして、パフォーマンスがついてこない時は、これ別に練習すればいいだけなんですよね。でも自信なくプレーしてたとしたら、何が良かったか悪かったかってあんまり分からないんですよね。そのメンタル面においては。
だからやっぱり自信を持つことっていうのはすごく大事だなと。この自信を持つために、もちろん日々のトレーニングをしっかりとすることで、自分はこれだけやったんだっていう、そのやった積み重ね。これが自信に最終的につながると思うんですよね。だから何もやらずに自信っていうのは多分つながっていかないと思いますし、やったからこそ自信っていうのは積み上がってくると。じゃあその先にパフォーマンスがある。そういった関連性なんじゃないかなというふうに思いますね。
先ほどお話しいただいた、見た目が自信につながるっていうリンクもありましたけど、自信がコンディションを作る。だとすると、その見た目を整えるっていうことも、コンディションを整えるってことにつながると思いますか?
そうですね。全部リンクしてると思うんですよね。結局目的があって、目的を達成するための手段として、身だしなみっていうのがあったり、自信っていうものがあったり、努力っていうものがあると思うんですけど。自分の欲しいものが何なのかによって、その身だしなみっていうものも変わるんじゃないかなと思うんですよね。例えば一緒にビジネスをする人にちゃんと誠意を持って対応するとか、しっかりと見てもらいたいってなれば、やっぱり見た目を整えるっていうことが早いですよね。関係構築の観点においても。だから身だしなみを整えるっていうのは、決して自分だけのものではなくて、他者との関係作りにおいても非常に重要なものなのかなと思いますね。それはもちろん職種によって違うと思いますけど。
そういった意味でも投資みたいな感じなんですかね。
投資でしょうね。もちろん自分に対しての投資っていうこともありますし、仕事をする上での投資ということもあると思いますし。身だしなみ、面倒くさいなって思うっていうことは、やっぱり細かいところに対して気を、ある種使わなくてもいい部分もあると思うんですけど、やっぱり関係を構築していく上では非常に重要なポイントかなと思いますね。「あの人、しっかりしてるね」って。
それはそうですよね。実際、経営してる中で、見た目に投資したことでリターンを感じた瞬間ってありますか?
リターンを感じるというよりも、この場面失敗したなっていうのはありますよ。
どんなことですか?
すごくラフな集いがあったんですけど、その時にちょっとちゃんとされた方がいらっしゃって、ジャケットを持っとけば良かったなとか、襟が付いてた方が良かったなとか。もちろん見た目だけで判断するってことはないんでしょうけど、でも持っとけば良かったなっていう損失の方が、僕の中では感じるというか。身だしなみを整えといて良かったなっていうのは、あんまり身だしなみを整えてないことがそこまでないので、どこでメリットを感じるかが分からないんですよ。でも、それをちょっと怠ったというか、場面で、うんってなった時に、これもしかしたら信用をちょっと失ってるかも、みたいな。
特に日本人の方は不安遺伝子があるから、そっち、損失の方が大きく感じるって、心理士さんに習いましたけど。
本当ですか?
ありますよね。ここでちょっとTPOに合ってない服を着ちゃった、みたいなね。
例えばですよ。会食の時に、ちゃんとした身なりで行ったことによって、お店の人の扱いがちょっと変わった。そういうのは確かにあったような気がしますけどね。やっぱり最近、すごくちゃんとタイアップしてとかっていう機会は減りましたけど。でも最近、ジャケット持ってないともどかしいんですよ。ジャケット持ってたり、形が少し緩い感じのものだったとしても、もうちょっと年齢的にもしっかりしなきゃいけない年齢なので、ちゃんとするようにしてます。
でもそこも投資ですよね。
そうですね。見た目ね。
今の一般的なビジネスパーソンにおいて、見た目への投資ってどのぐらい優先度を高く置くべきだと思いますか?
僕、今はかなり上位の方に置かないとまずいんじゃないかなって思ってますけどね。もちろん、芯はその目的がはっきりしていて、仕事がっていうのが一番ですよ。でも今のカルチャーって、健康的で仕事をバリバリやるっていうカルチャーが来てるじゃないですか、日本にも。別に身だしなみが整ってなくても能力が高ければいいんですっていう時代じゃなくなってると思うんですよ。だからこそ、能力があって、健康的な生活をして、そして身だしなみが整ってるっていうビジネスマンっていうのが、めちゃくちゃ増えてきてると思うんです。そこは絶対やった方がいいとは思いますね。個人的にですよ。僕は身だしなみの優先順位は上げた方がいいかなと思いますけど。
ここまでいろいろ伺ってまいりましたが、アンファーさんとしてはいかがですか?
そうですね。先ほどもお話しさせていただいたんですけど、やっぱりお客様に直接お話を聞いた時に、今まで自信がなかった方が、我々の商品を使っていただくことで、結構気持ち的にポジティブになりましたってお声をいただくケースが多いんですよ。なので、その変化だったり、そのお声を直接お聞きすると、やっぱりケアすること自体、行為自体が、結果がすぐに出なかったとしても、やってることでご自身の自信につながるっていうのはものすごく感じているところなので。
何か悩んでる方だったりは、ぜひまずは身だしなみを整えるっていうところから気軽に始めていただくと、自分の自信にもつながると思いますし、ポジティブなマインドにも変化していくのかなとは考えているので。そういった時に、まず製品で気軽に取り入れられるものだと思うので、ぜひ使っていただきたいなっていうふうには感じてます。
ヘアケアも儀式と捉えたらいいのかなと思って。
確かに僕、今のお話を聞いてて、はっとさせられたことがあって。今、話を伺って、なんでそれが自信につながっていくんだろうなと思った時に、自分でコントロールできることとコントロールできないことだと思ったんですよ。要するに、ケアすることっていうのは自分でコントロールできるんですよ。それがちょっとずつ積み上がっていくと、これ自信につながるじゃないですか。でもパフォーマンス、例えば結果みたいなものっていうのは、これは自分でコントロールできないですよね。だからそれを追い求めるよりも、コツコツでもいいから、ちゃんと自分でコントロールできる、やるべきことをやり続けてるっていうのが、そのお客様の自信の声だっていう。これ、理解するっていうか、納得できますよね。だからヘアケアも含めて、やれることはやろうっていう話ですよね。
そうですよね。スカルプDさんも男性のヘアケアに長年取り組んできたと思いますが、その身だしなみ投資をしたいっていう層に向けては、どう取り組んでこられたんでしょうか?
そうですね。我々、もともとはクリニック、AGAクリニックから始まった企業でして、そこから、そこの患者様に向けた処方のシャンプーを作るっていうところからまずスタートしました。2005年から、このスカルプDっていうブランド、この形で一般のお客様にシャンプーっていうものを提供し始めてきて。なので今、21年目を迎えてるブランドになるんですけど。我々の商品ですと、シャンプーが中心にはあるんですけど、それ以外にも育毛剤であったり、こちらの発毛剤であったり、あとはそれ以外にも髪の毛を太く見せるワックスとか、いろいろな髪の毛、頭皮にまつわるアイテムを提供させていただいてます。
そうですよね。ホームケアから始めたいけど、どれを選んでいいか分かんないっていう時に、まずスカルプDさんが来ると思うんですけど、その辺りもホームケアを重視されてたりするんですか?
はい。シャンプーを中心に、男性の身だしなみを整える幅広いアイテムを提供させていただいてるんですが、その中で一つ、発毛剤っていうものも提供させていただいております。こちらのスカルプDの発毛剤である「スカルプD メディカルミノキ5 プレミアム」というアイテムなんですが、こちらのアイテムが壮年性脱毛症における男性用の発毛剤となってます。頭皮や髪にお悩みのある方に、ぜひ使っていただきたいアイテムとなっております。
先ほども話したんですが、スカルプDがもともとAGAクリニック専用として開発されたシャンプーを起点に、一般向けへと展開して生まれたブランドとなっております。髪の毛だけではなくて、頭皮を洗うという発想でスカルプシャンプーを販売してまいりました。ですので、機能にとても強みを持っているブランドなので、お客様からもその点がとても支持されております。
ブランドとしてお伝えさせていただきたいのが、確かなケアを続けていくことで不安や悩みをほどいて、心に余白を生むというところをとても大切にしておりまして。先ほどもお話しした通り、お客様も結果がすぐ出るわけでもない方もいらっしゃるんですけど、やっぱりケアをしていることによって自信につながったり、安心感を感じるっていうお客様も多くいらっしゃいますので、そういった心の部分においても寄与できているのかなっていうふうには考えております。
最近は、始める方の入り口っていうのが変わってきたりするんでしょうか?
はい、そうなんです。おかげさまで直近、売上好調なんですが、このAGA市場自体が結構盛り上がってきておりまして。AGAクリニックと聞くとクリニックをイメージされる方が多いんですが、今、実際、発毛剤の売上自体も世の中的には伸びてるような状況になってます。そこから私たちは、お客様に合ったケアの形を模索していこうと考えております。ケアをしたいんだけど、何からケアをすればいいか分からないっていう方もいらっしゃったり、あとは、まずホームケアから始めたいけれど、どれを選べばいいか分からない。こういった方の悩む時間を少しでも減らせる、身近なブランドとしてありたいなっていうふうに考えております。
困ってから始めるっていうのじゃなくて、その先に手を打っていくってことが大事なんですね。
そうですね。予防医学っていうものが我々の考えの中心にはあるので、まずは早め早めに、気になり始めたらケアをしていただくっていうのを、我々としても推奨してます。
ポイントがいくつかあるそうなんですが、まず一つ目のポイントから教えていただけますか?
はい。まずポイント一つ目が、こちら、OTC医薬品で発毛効果が認められた唯一の成分、ミノキシジルっていうものを、承認基準最大量となる5%配合しております。
ミノキ5。だからミノキ5なんですか。
そうなんです。なのでメディカルミノキ5っていう名前になってます。そもそも鈴木さん、育毛剤と発毛剤の違いってご存じですか?
すいません。全然分かんないです。
実は育毛剤は、今の髪を健やかに保ち、抜け毛を防ぐものとなっております。抜け毛を防ぐものですね。一方の発毛剤は、新しい髪を生やす医薬品になっております。なので、こっちは薬なんです。
そうなんですか。
はい。なので、スカルプD メディカルミノキ5 プレミアムは、先ほどもお伝えしたんですが、承認基準内最大量となる5%のミノキシジルを配合しておりまして。それ以外にも皮脂過剰分泌を抑える成分であったり、頭皮環境を整えてくれる成分を、合わせて3種類、有効成分っていうものも配合しております。
あとは結構、こういう育毛剤とか発毛剤って、つけた時に液だれをしてしまうっていうのがあるんですが、こちらのアイテムは垂れづらいような設計となっているのも一つ特徴となっております。なので、とても使いやすい設計っていうものを意識してます。
じゃあ、頭皮のコンディションも整えてくれるんですね。
そうですね。
めちゃいいですね。発毛剤。僕、ちょっとそういうのを全く意識したことがなかったんですけど、頭皮のコンディションってすごく大事って言うじゃないですか。自分自身もすごくその辺りが気になるっていうか。でもそのためには、まず予防からしとけよ、ケアしとけよっていう話なんですよね。
はい、そうです。薄毛、抜け毛っていうものも、やっぱりAGAっていうものがだんだん進行するものですので、気になり始めたらまずはケアを始めるっていうこと、早めにケアを始めるっていうことがとても大切になってますね。
そして、続いてのポイントは何でしょうか?
ポイント二つ目が、こちらのWebで問診から購入まで完結できます。なので、まずは発毛剤からといった最初の一歩を、時間だったり場所を選ばずに始められるっていうのが強みとなっております。
続いてのポイントは何でしょうか?
ポイント三つ目が、発毛剤を使う上では、浸透を妨げる皮脂汚れを落とす、シャンプーでの土台作りも大切だと考えております。頭皮が汚れでふさがれちゃってると、こういった、いくらいいお薬をつけても浸透しない状態になってしまうので、まずは土台をしっかりと整えてあげるっていうのが大切だと思っています。なので、スカルプDブランド全体でそういったものをケアできるサポート設計になっておりまして、発毛剤を使うだけでなく、ブランドに任せて続けられるっていう気軽さがあるかなっていうふうに我々は考えております。
鈴木さん、今までのお話を聞いてみていかがですか?
正直、自分、頭皮っていうところに対してのケアとか意識ってあんまりなかったんですよ。でも予防しといた方がいいなっていうのと、すぐにという話じゃなくて、日々の積み重ねが大事なんだなって思ったので、僕もちゃんとこういうケアをそろそろした方がいいんだろうなって思いましたね。
今日は身だしなみというテーマを伺ってまいりましたが、鈴木さんからヘアケアももうしないとっていうキーワードが生まれたところなんですが、今日のこの身だしなみのテーマ、いかがでしたか?
本当に気づかされたのが、やっぱり自信を持つことにつながるじゃないですか、身だしなみを整えるのって。それを自分がコントロールできることなのか、コントロールできないことなのかで言ったら、ヘアケアもそうですし、例えば朝ご飯を食べることとか、朝ウォーキングすることとか、自分でできることじゃないですか。できることをやっぱりちゃんと続けていくっていうことが自信につながり、さらにその自信がパフォーマンスにつながる。これは、できることをちゃんと積み重ねてやっていくべきだなっていうことを今日学ばせていただきました。ありがとうございます。
ありがとうございます。日々の積み重ねですね、何事もね。ありがとうございました。では、この動画とは別にもう1本も公開しております。そちらは鈴木さんと一緒にヘアケアを学ぶ回になっております。商品の情報は概要欄に載せております。チャンネル登録もぜひお願いします。では今日はありがとうございました。
ありがとうございました。ありがとうございました。
記事公開 · 更新
