元サッカー日本代表・鈴木啓太が語る「見た目への投資」と自信の積み上げ方

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概要

ビジネスの身だしなみは手間なのか、それとも仕事のパフォーマンスを上げるための投資なのか。ビジネスジャーナルTVのこの回は、MCの奥井奈々が、元サッカー日本代表でプロとして16年間プレーし、現在はAuB株式会社の代表を務める鈴木啓太に、コンディション作りと身だしなみについて聞く内容である。番組はアンファーのヘアケアブランド「スカルプD」とのタイアップ企画で、後半では同社の商品開発担当・桜庭翔が発毛剤を紹介している。

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鈴木の立場ははっきりしている。身だしなみは自信につながり、自信はパフォーマンスにつながる。身だしなみは自分のためだけでなく、他者との関係づくりのためにもあり、今のビジネスパーソンは見た目への投資の優先順位を「かなり上位」に置くべきだ、というものである。

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5時起きから始まる経営者の1日

鈴木の1日は朝5時の起床から始まる。起きるとすぐに体を動かしに行き、朝食をとってから出社する。会食がある日は外で食事をするが、最近は睡眠時間をとても大事だと考えているため、夜10時ごろまでには帰宅し、11時までには寝床に入るようにしているという。

自分が自由に使える時間を聞かれると、鈴木は起きてから出社するまでの5時から7時の約2時間だと答えた。朝早く起きるのも、早く寝るのも気持ちがいい。だから朝の時間を有意義に過ごしたい、というのがここ4〜5年の過ごし方だと話す。収録当日の朝も、しっかり体を動かしてから来たそうだ。

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コンディションとは何か

MCの奥井は、ハードな毎日をこなす人を「ビジネスアスリート」と呼び、そうした人にとって見た目を整えることは手間ではなく、その日のコンディションを作るための投資ではないか、と問題を立てた。

その前提として「良いコンディション」とは何かを問われた鈴木は、心も体も元気であることだと答えた。人間関係が良いこともコンディションの一つだが、人間関係を良くするためにも、まず自分自身の心と体が良い状態であることが大事だという。さらに分解すると、食事、運動、睡眠、そして精神面に分かれる。これらが良い状態でサイクルとして回っていることを、鈴木は「コンディション作り」と考えている。

鈴木はここから、自身の習慣を「勝負の日の朝に必ずやること」「忙しい日でもこれだけは飛ばさないこと」「見た目を整えたことで仕事が変わった瞬間」の3つのテーマに沿って語った。

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勝負の日の朝はウォーキングで血流を上げる

勝負の日の朝に必ずやることとして、鈴木はウォーキングを挙げた。実際には筋トレやランニングのこともあるが、目的は共通していて、血流を上げることだという。

勝負の日の朝は緊張感があり、体を起こしておかなければならない。鈴木の場合、心拍数を一度120くらいまで上げて血流を回すと、体がとても元気になる。逆に、眠いまま「今日は大事な日なのに」とあれこれ頭で考えながら出かけてしまうのは良くないという。体を起こし、心を起こす。そのためのウォーキングである。

奥井が、血流を上げると気持ちが落ち着くのかと尋ねると、鈴木はそれもあるとしたうえで、頭が働く、クリアになるという表現でもいいと話した。体だけでなく頭をクリアにすることが大事なポイントだという。

意外だったのは運動の時間の短さだ。大事な日にランニングをするときも、5分か10分程度だという。人に話すと「そのくらいでいいのか」と驚かれるが、鈴木が狙っているのは走る時間ではなく、心拍数を上げて血流を良くすることなので、それで十分だと考えている。長くやればいいわけではない、というのが鈴木の考えである。

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忙しい日でも朝食は抜かない

2つ目のテーマについて、鈴木は「朝食は必ず取る」と答えた。スタジオで尋ねると、奥井をはじめ朝食を抜いているという声が多かった。忙しい日は朝食より睡眠を優先しがちだ、という奥井に対し、鈴木は睡眠も大事だと認めつつ、自分は忙しければ忙しいほどきちんと食べるようにしていると話した。座って食べたいが、どうしようもなければ立ったまま食べることもあるという。

理由として鈴木は2点を挙げた。1つは、人間は食べたものを代謝したもので体を動かしており、体もそれでできているということ。もう1つは、朝食をとることは朝日を浴びることと同じように、体内時計のスイッチを押すようなものだということである。だから、毎朝なるべく同じ時間に規則正しく食事をとることを意識したほうがいい、と鈴木は考えている。

日本代表として海外遠征に行っていたときも、朝食で時間を合わせていたという。体を動かしたり睡眠で時差を調整したりもするが、しっかり食べることで自分のリズムを作る。忙しくてもバナナでもいいので何かを口に入れ、エネルギーを体に入れてから活動したほうが、パフォーマンスは上がると鈴木は話す。

何を食べなければいけないかは、そこまで気にしなくていいという。体に良いものを選んでほしいとは思うが、それ以上に「噛むこと」が重要なので、できれば飲み物だけで済ませず、固形のものをちゃんと噛んで食べるのがいい、と鈴木は勧める。ただし、これは自分がやっていることで、押し付けるつもりはないとも断っていた。

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プロとして当たり前だった身だしなみと、2週間に1回の美容室

3つ目のテーマは見た目である。鈴木によれば、プロアスリートにとって見た目を整えないことは基本的にあり得ない。見られることも仕事のうちだからだ。子どもに憧れられる選手でいたいという思いもあった。自分も子どもの頃、プロサッカー選手やプロアスリートに憧れていて、その人たちがだらしない格好をしていたら嫌だと思っていた。だからかっこよくいてほしいし、自分もそうしてきたという。

では、身だしなみを整えると何が変わるのか。鈴木の答えは「自信につながる」である。憧れている選手のマインドセットだったらどう振る舞うか、どういう態度で人に接するか、という考え方があるが、それと同じで、身だしなみが整い始めると、マインドもビジネスアスリートのトップランカーのようになっていくのではないか、と鈴木は話す。自分自身も実際にそうだったという。

現役時代の具体的なエピソードとして、鈴木は2週間に1回美容室に通っていたことを明かした。見られる立場であり、髪をきちんとしていることが自分の自信になり、一種の「儀式」にもなっていたという。髪が少し伸びてくるのが嫌だったそうだ。奥井も、テレビで見るサッカー選手の髪型はいつも変わらないと感じていたと応じた。

鈴木はさらに、きちんと身だしなみを整えているビジネスパーソンは自信がありそうに見え、仕事ができそうに見えると言う。本当にできるかどうかは別としても、そう見えることが大事だと考えている。プロの世界では当たり前だったが、引退後もとても気をつけているという。「自信がある人から商品を買いたいじゃないですか」とも鈴木は話した。

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開発者がユーザーから聞いてきた「自信」の話

この話を受けて、アンファーの桜庭は、顧客へのインタビューで聞く声と重なると話した。髪や頭皮のことで悩んでいる時期には、自分に自信がなくなり、人に会いたくなかったという人が少なくない。一方で、製品を使ってケアをすることで自信がつき、異性と堂々と話せるようになった、仕事にも前向きに取り組めるようになった、という声もあるという。

奥井も、髪を切った後は人に会いたくなり、髪がすごく伸びているときは人に会いたくないと感じることがあると話し、身だしなみが自信や社交性につながる感覚に共感を示した。

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自信が先か、結果が先か

奥井が「自信とパフォーマンスは隣り合わせ」と水を向けると、鈴木は、自信とパフォーマンスのどちらが先かという話があると切り出した。パフォーマンスが良いから自信がつくのか、自信があるからパフォーマンスがついてくるのか。鈴木はどちらが先でもいいと考えている。

ただし、自信を持って臨むことには利点があると鈴木は言う。自信がありそうにプレーしてパフォーマンスが伴わないなら、それは練習すればいいだけだ。しかし自信なくプレーしていると、メンタル面で何が良くて何が悪かったのかがよく分からなくなる。だから自信を持つことは大事だという。

そして、その自信を持つためには日々のトレーニングをしっかりやり、「自分はこれだけやった」という積み重ねを作ることが必要だ。何もやらずに自信は生まれず、やったからこそ自信が積み上がる。その先にパフォーマンスがある、というのが鈴木の考える関係である。

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身だしなみは他者との関係づくりのため

見た目を整えることもコンディション作りにつながるのかと問われ、鈴木は「全部リンクしている」と答えた。まず目的があり、それを達成するための手段として身だしなみや自信、努力がある。だから、自分が何を得たいかによって、ふさわしい身だしなみも変わるという。

例えば一緒にビジネスをする相手に誠意を持って対応したい、しっかり見てもらいたいと思うなら、見た目を整えるのが早い。関係構築の観点からも、身だしなみは自分だけのものではなく、他者との関係づくりにとって重要だ、と鈴木は述べた。もちろん職種によって違いはあるとも付け加えている。

見た目は投資なのかという問いには、自分への投資でもあり、仕事をするうえでの投資でもあると答えた。身だしなみを面倒だと思うことは、ある意味で細かいところに気を使わなくてもいいという面もあるかもしれない。それでも、「あの人しっかりしてるね」と思われることは、関係を築くうえで重要なポイントだと鈴木は考えている。

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投資のリターンより、怠ったときの損失を感じた

経営者として見た目に投資してリターンを感じた瞬間はあるかと聞かれ、鈴木は、リターンを感じるというより失敗した場面ならあると答えた。とてもラフな場の集まりがあったときに、きちんとした装いの人が来ていて、ジャケットを持ってくればよかった、襟のある服を着てくればよかったと思ったという。見た目だけで判断されることはないだろうが、信用を少し失うかもしれないと感じた。

鈴木によれば、普段から身だしなみを整えていないことがあまりないため、整えていてよかったというメリットはかえって実感しにくい。だから損失のほうを強く感じるのだという。対談の中では、日本人は不安を感じやすい傾向があり、損失のほうを大きく感じるという話を心理の専門家から聞いた、という話題も出た。

一方で、例えば会食のときにきちんとした身なりで行ったら、店の人の扱いが少し変わったような気がする、という経験も鈴木は挙げた。最近はきちんとした装いが必要な機会は減ったものの、ジャケットを持っていないと何となく落ち着かないという。形が少しゆるいものでも、年齢的にもしっかりしなければいけないので、ちゃんとするようにしていると話した。

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見た目への投資は「かなり上位」に置くべき

一般のビジネスパーソンは見た目への投資をどのくらい優先すべきか。鈴木の答えは、今はかなり上位に置かないとまずいのではないか、というものだった。もちろん本質は、目的がはっきりしていて仕事ができることが一番だという前提がある。

そのうえで鈴木は、今は日本にも「健康的で仕事をバリバリやる」というカルチャーが来ていると見ている。身だしなみが整っていなくても能力が高ければいい、という時代ではなくなった。能力があり、健康的な生活をしていて、身だしなみも整っているビジネスパーソンがとても増えている、と鈴木は感じている。だから身だしなみの優先順位は上げたほうがいい。ただし、これはあくまで個人的な意見だと断っている。

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ケアは「自分でコントロールできること」

アンファーの桜庭は、顧客から直接話を聞くと、それまで自信がなかった人が製品を使って気持ちが前向きになったという声が多いと改めて述べた。結果がすぐに出なくても、ケアをするという行為自体が自信につながると感じているという。悩んでいる人には、まず身だしなみを整えることから気軽に始めてほしいと話した。

奥井が、ヘアケアも儀式と捉えればいいのかもしれないと言うと、鈴木は話を聞いていてはっとしたことがあると切り出した。なぜケアが自信につながるのかを考えると、それは「自分でコントロールできること」と「コントロールできないこと」の違いだという。ケアをすることは自分でコントロールできる。それが少しずつ積み上がると自信になる。一方、パフォーマンスの結果は自分でコントロールできない。だから結果を追い求めるより、自分でコントロールできるやるべきことをコツコツやり続けるほうがいい。顧客の「自信がついた」という声はそういうことではないか、と鈴木は納得したという。

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スカルプDのこれまでと発毛剤の位置づけ

後半は桜庭がブランドと製品について説明した。桜庭によれば、アンファーはもともとAGAクリニックから始まった企業で、患者向けのシャンプーを作るところからスタートした。2005年からスカルプDというブランドで一般向けにシャンプーを提供し始め、現在21年目になるという。髪だけでなく頭皮を洗うという発想でスカルプシャンプーを販売してきたことが、機能面の強みとして支持されていると桜庭は話す。現在はシャンプーを中心に、育毛剤、発毛剤、髪を太く見せるワックスなど、髪や頭皮にまつわるさまざまな製品を扱っている。

ブランドとして大切にしているのは、確かなケアを続けることで不安や悩みをほどき、心に余白を生むことだと桜庭は言う。結果がすぐに出ない人もいるが、ケアをしていることで自信や安心感を得られたという顧客も多く、心の面にも貢献できていると考えている。

入り口の変化についても話があった。桜庭によると、同社の売上は直近好調で、AGA市場自体も盛り上がっている。AGAというとクリニックを思い浮かべる人が多いが、世の中的には発毛剤の売上も伸びているという。ケアをしたいが何から始めればいいか分からない人、まずはホームケアから始めたいがどれを選べばいいか分からない人の「悩む時間」を少しでも減らせる身近なブランドでありたい、と桜庭は話した。また、同社の考えの中心には予防医学があり、気になり始めたら早めにケアを始めることを推奨しているという。

26:00

育毛剤と発毛剤の違い、紹介された3つのポイント

桜庭は、発毛剤「スカルプD メディカルミノキ5 プレミアム」を壮年性脱毛症における男性用の発毛剤として紹介した。説明の前に桜庭が鈴木に育毛剤と発毛剤の違いを尋ねると、鈴木は「全然分からない」と答えた。桜庭の説明では、育毛剤は今ある髪を健やかに保ち、抜け毛を防ぐもの。一方、発毛剤は新しい髪を生やす医薬品である。

桜庭が挙げたポイントは3つある。1つ目は成分で、桜庭によれば、OTC医薬品で発毛効果が認められた唯一の成分であるミノキシジルを、承認基準内の最大量である5%配合している。製品名の「ミノキ5」はここから来ている。ほかに皮脂の過剰分泌を抑える成分や頭皮環境を整える成分も含め、3種類の有効成分を配合しているという。また、こうした製品はつけたときに液だれしやすいが、この製品は液だれしにくい設計にしていると説明した。

2つ目は購入方法で、Webで問診から購入まで完結できるため、時間や場所を選ばずに最初の一歩を踏み出せる点を強みとして挙げた。3つ目は土台作りである。頭皮が汚れでふさがれていると、どれだけ良い薬をつけても浸透しない状態になってしまうため、まずシャンプーで皮脂汚れを落として土台を整えることが大切だと桜庭は言う。ブランド全体でそうしたケアを支える設計にしており、発毛剤を使うだけでなくブランドに任せて続けられる気軽さがある、というのが同社の考えである。

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鈴木が持ち帰った「できることを続ける」という結論

話を聞いた鈴木は、正直、頭皮のケアについてはこれまであまり意識していなかったと認めた。頭皮のコンディションが大事だとはよく聞くが、すぐに結果を求める話ではなく、予防として日々積み重ねることが大事なのだと分かり、自分もそろそろちゃんとケアしたほうがいいと思った、と話した。

最後に今日のテーマを振り返り、鈴木は身だしなみが自信を持つことにつながる点に改めて気づかされたと述べた。ヘアケアも、朝ご飯を食べることも、朝ウォーキングすることも、すべて自分でコントロールできることだ。できることをきちんと続けることが自信につながり、その自信がパフォーマンスにつながる。だから、できることを積み重ねていくべきだと学んだ、というのが鈴木の締めくくりだった。