高舉「Japan is Back」的IVS2026　島川敏明談京都舉辦的用意與新設的「IVS CORE」

由於每年都在京都舉辦，加上老家在關西，說話也會帶出關西腔，島川經常被以為是京都人。不過，他其實住在東京，公司也在東京。

據島川表示，IVS始於2007年，最初是以新創企業經營者與投資人為對象的大會。當時並沒有讓經營者聚在一起、分享募資等經驗的場合，正因為認為有此需要，才發起了這項活動。起初的形式就像約50位經營者參加的集訓：關東、主要是東京的IT業經營者前往宮崎、札幌等地方城市，從早到晚進行討論。島川說明，這就是IVS的原點。此後IVS持續每年舉辦兩次，在新創圈的經營者之間成為廣為人知的存在。

島川是第三任代表，於2020年正式接手。在那之前，IVS採邀請制，是一場即使想去也去不了的活動。但另一方面，也因為邀請制的關係，參加者與講者的陣容趨於固定，氣氛也變得像同學會一樣。因此，前任代表將IVS託付給他，希望他打造出讓新世代創業者也想參加的IVS。加上新冠疫情的影響，舉辦形式經歷了不斷摸索。自2023年起，IVS改在京都以1萬人以上的規模舉辦，並以此為契機一口氣走向開放，連尚未創業的人、以及今後想投入新創的人也都能參加。

奧井舉出G1等知名商業活動，詢問IVS有何不同。島川首先提到的是參加者組成。IVS是日本聚集最多投資人與創業者的大會，最大的特色是募資常常當場就談定。此外，企業的新事業負責人、CVC以及行政機關相關人士也會參與其中。

關於為何在東京以外舉辦，島川舉出前一年的實際數據：約六到七成的參加者來自首都圈。新創經營者與投資人都很忙碌，若在東京舉辦，他們一結束演講就會立刻回辦公室。把大家聚集到一個物理上無法馬上回去的地方，白天在議程中討論，晚上或許是以喝酒聚會的形式，但仍然暢談經營。他表示，這種緊密的人脈交流與關係建立，正是核心理念。

島川還補充一點：IVS是以「平台式的思維」來打造的。在多數大會中，參加者被動地聽講、學習，之後稍微交流一下便離開。IVS則準備了許多讓參加者自己創造內容的機制，代表性的就是周邊活動。主會場是Miyako Messe（京都市勸業館），但參加者會自主租借京都市內的場地，舉辦議程或交流活動。這類活動多達約500場，每晚約有100場左右的活動在京都市區各處進行。營運並非由單一公司負責，而是與京都府、京都市合作，採執行委員會的形式。整個京都城彷彿都成了會場，參加者依自身目的穿梭於各會場之間進行交流。島川表示，這就是IVS的特色與玩法。

被問到至今在IVS談定的募資總額時，島川回答說並沒有嚴格統計。在會場內或之後的聚會上一拍即合、因而談定併購或募資的例子很多，他身邊也經常聽到。不過，並沒有訂定「談成之後要回報」之類的規則。當奧井試探地問「有1000億嗎」，島川回應「我想應該有」。這純粹是他個人感覺上的估計。

關於今年的主題「Japan is Back」，島川說明這原本是前首相安倍的話，而高市首相繼承了這份意志。選擇這個主題的背景，是他認為日本新創企業正處於艱難的處境。

島川經常有機會與海外投資人交談，他感覺對方對日本市場的期待與優先程度，比起不久之前已經大幅下降。特別是美國投資人當中，有人只想投資美國的新創企業。在AI領域，約三個月內市值與營收就急遽攀升的企業接連出現。在這種情況下，為什麼還非得投資市場小、成長又慢的日本新創不可？這就是他們的看法。島川坦率承認，看看當前的AI情勢，會這麼想也無可厚非。

另一方面，他也表示，美國AI新創過於強勢的現況其實也是特殊的，並強調有必要重新帶動日本的新創企業與產業。他說，身為營運方，與其廣泛地帶動全球新創，更希望日本的企業與新創能夠勝出。高市政府訂定了應予扶植的17個產業領域，其中有許多是新創企業能夠參與的領域。島川表示，這個主題正是順應行政與民間攜手帶動產業的大潮流而設定的。

奧井提到，從官方網站上以紅字大大寫著的主題中「感受到了好的意義上的壓力」。她接著指出，三年前還備受關注的是無程式碼（No-Code）和SaaS，但AI轉瞬之間就顛覆了局勢。她也提到，在美國，SpaceX、OpenAI、Anthropic三家公司的估值合計高達460兆日圓，與日本相差兩個位數。島川也回應，現在正是必須卯足全力的時刻。

那麼，日本新創企業的致勝之道在哪裡？島川先說明這是常被提及的看法，接著表示，從賺取外匯的角度來看，運用日本研究成果的事業，以及運用娛樂等日本IP的事業最有潛力。

島川指出，在日本，即使是地方的國立大學也在進行優秀的研究，但要將其事業化卻很困難。在美國，擁有研究成果的大學周邊聚集了大量經營人才；而日本的經營人才幾乎都集中在東京。在美國，無論舊金山還是紐約都有經營人才，各地區都具備國家級的人才。他認為這是很大的差異。

京都以京都大學為首，聚集了許多大學。透過IVS，首都圈的經營者會一口氣來到京都，島川認為，若能促成研究與經營人才的媒合，將會很有意思，也可能成為日本新的致勝之道。島川本人原本也在大阪的理化學研究所從事生物學研究。他說自己原本並不是站在台前講話的類型，如今卻在營運國內規模最大的大會。

今年除了Miyako Messe等主會場外，還將在京都大倉飯店舉辦「IVS CORE」。在說明其用意時，島川回溯到當初為何決定擴大到1萬人規模的判斷。

邀請制時代的規模不到1000人，但他認為這樣不行。其中一個契機，是政府的「新創育成五年計畫」提出了將創業者人數與獨角獸數量各自增加10倍的方針。島川將此理解為同時要求擴大基礎的「廣度」與拉出「高度」的方針。要擴大廣度，就必須把今後打算創業的人也納進來，讓他們與正確的資訊、人脈及投資人建立連結，進入主流。他表示，這就是開放化與擴大規模的背景。

島川感覺，結果IVS的知名度大幅提升。他還分享了一段插曲：他在京都的咖啡廳工作時，被店員問「請問是島川先生嗎」，當下覺得自己可不能做壞事。大學生也有1000人以上參加。島川評價，在1萬人規模的這三年裡，在增加相關人士、把更多人納入、拉出廣度方面，已經達成了一定程度的成果。

但另一方面，他也覺得要拉出高度，1萬人的開放形式很困難。即使是有實績的經營者，身處1萬人之中也會不知道該跟誰談。外圍的熱烈氣氛固然不錯，但他認為需要一個讓應該見面的決策者彼此能靜下心來談話的場合，因此規劃了IVS CORE。由營運方精挑細選、邀請推動日本經濟界的關鍵人物，打造一個能好好坐下來深談的場合。

CORE採完全邀請制。島川親自將過去3萬名以上IVS參加者的名單逐一看過，寄出邀請。對象僅限上市公司社長或董事、執行董事層級；若是新創則為代表人或CXO層級；若是投資人則為GP層級。島川說明，由於只有決策者聚集，參加後生意就能一口氣推進。

票價設定也體現了公司內部反覆強調的方針：「IVS的主角是創業者」。CORE的一般票價約每人20萬日圓，新創企業則以7萬日圓左右即可參加。島川呼籲新創經營者踴躍參加。不過，他表示正考慮禁止強行推銷。

另一個重頭戲是創業簡報競賽「IVS LAUNCHPAD」。這是IVS每屆必辦的主要內容，每屆約有10至15家公司進行6分鐘的簡報。島川說，簡報以展示（Demo）為主，觀眾能親身感受服務的使用過程，因此很容易理解。過去的簡報全都公開在YouTube上。今年的報名數量包含海外在內創下歷來新高。錄製時登台企業尚未公布，但據說陣容會相當多元。島川期待，從中會有新創企業在5年、7年後實現大型IPO或併購。

過去的登台企業包括WealthNavi、freee、VTuber事務所COVER等。這些公司都是在5至7年前、員工僅約5人的階段登台，之後成為獨角獸或實現大型上市。校友企業的累計募資額超過3000億日圓，這是營運方透過新聞稿及與企業的往來所追蹤的數字。登台企業中有近15%已透過IPO或併購完成EXIT。新創是多產多死的世界，能走到IPO的感覺大概是1000家或1萬家中才有1家。島川表示，在這樣的環境中，這是非常高的比例。

奧井表示，一般的簡報活動大多是簡報完就結束，但LAUNCHPAD就像一個能一路連結到併購與EXIT的平台。島川以搞笑界的M-1作比喻，說明這是會讓人說出「那家公司曾在LAUNCHPAD奪冠」、「曾經得獎」的舞台。由於主要的VC幾乎全員都在現場直接觀看，登台企業會一口氣受到關注，投資評估也會實際推進。

據說登台企業普遍反映，這不只對募資有幫助，也能用於商談和招募。例如，看了簡報影片後前來應徵的人選增加了；或是社長在面談前寄出6分鐘的影片，對方回覆「完全理解了，請讓我在這裡工作」。島川表示，影片存檔被運用得很好。奧井很喜歡「新創版M-1」這個說法，島川也認同這個比喻很好懂。他說，最近海報等設計也朝向更活潑普普風的方向。

今年的新機制是推薦邀請。過去主要是靠營運方主動邀約與社群媒體宣傳來招攬參加者。這次自行扎實地開發了售票系統，並在討論如何才能聚集有趣的參加者之後，催生出這個機制。

構想的起點是站著吃的自助式酒會令人不自在。奧井坦言自己是「隱性陰角」，島川也說自己一樣。島川認為，經營者大約有七成是陰角，擅長應付站立式酒會的人幾乎沒有。若現場有一大群不認識、又看起來很了不起的經營者，就更讓人緊張。反之，若是現場約有兩成是認識的人，朋友就會介紹說「我覺得你們會合得來，去聊聊看吧」，新的相遇也就自然產生。因此，他認為讓人看見自己的朋友是否參加是很重要的。

這個機制類似過去曾流行的Clubhouse等的邀請功能。取得票券後最多可免費邀請2人，受邀的朋友再邀請朋友，參加者便連鎖式地擴散開來。到這裡為止都是常見的功能，但IVS最近還推出了一項功能，能像族譜一樣視覺化呈現誰邀請了誰。自己邀請的朋友又接著邀請了誰，全都看得到。於是可以請託「既然你跟這個人有連結，當天幫我介紹一下」，或請還有邀請名額的人再邀其他朋友。

島川也提到反過來的用法。既能看出某人邀請了優秀的人，也能看出某人邀請了風評不佳的人，因此也可用來判斷哪些人最好別靠近。有1萬人，自然什麼樣的人都有。現在已不是邀請制，參加是自由的，但透過推薦機制，懂門道的人也能看出這些事。島川稱之為「行家的用法」。

針對第一次參加IVS的人，島川介紹了會場內的交流企劃。主議程旁邊設有Meetup區。例如，若有量子電腦的議程，就會有對此感興趣的投資人，以及考慮創業或轉職的人前來聆聽。議程結束後，可以移到隔壁區域，與講者一起交流。他表示，這是為了讓參加者不只是聽完議程就結束，而能與擁有相同興趣的參加者建立橫向連結的措施。

「新創市集」是每天有100家以上新創企業像Comiket一樣設攤的企劃。參展企業每天輪替，三天下來約有390家參展。島川說明，現場會有日本新創市值前300名的企業與VC推薦的新創企業並列，逛一圈聊下來，就能掌握當前的趨勢。

參與型企劃還有「IVS AMA（Ask Me Anything）」。這是從前一年延續下來的企劃，參加者在桌上立起寫著「我可以談這個主題，想聊的人請過來」的牌子，對AI、國防等相同主題感興趣的人就會聚集過來，自然地站著聊起來。在1萬人的規模下，往往會不知道該跟誰、怎麼談。因此營運方準備了將主題細分的大、中、小型交流場合。島川呼籲大家不要旁觀，而要實際投入其中。他表示，IVS的設計是在你站到主動出擊的一方時最能獲益，因此希望大家不要被動，而要主動出擊。

透過推薦邀請受邀的人當中，前3000人可免費參加。當初也曾考慮採取附折扣的付費方式。但被邀請了卻還得付錢，對邀請的一方來說也很尷尬。因此作為一項活動，決定前3000人免費。

奧井評論整體設計充滿體貼，島川則談到營運方的想法。若要合理地打造一場大會，最後每一場都會變得一樣。公司內部常說「要珍惜一成的瘋狂」，如果沒有玩心與熱情，就只會變成一場僅僅合理、千篇一律的大會。因此他們很重視這些部分。

最後，島川宣布今年的IVS將於7月1日至3日在京都的Miyako Messe、ROHM Theatre Kyoto（ROHM劇場京都）與京都大倉飯店舉行。規模達1萬人以上，國內外主要的投資人與創業者將一次齊聚。他表示，參加就能掌握最新的新創趨勢，也能找到將來一起做生意的夥伴，是一個重視人脈交流的場合。島川說，希望想要挑戰新事物的人，抱著與其說是找事業夥伴、不如說是去交朋友的心情前來。他表示，這樣才能把IVS用得好。