다나카 케이가 말하는 '부유층 마인드': 강렬하게 상상하고, 복리로 쌓아 올리고, 한 단계 위의 사람을 만나러 간다

오쿠이 씨는 먼저 수많은 부유층과 관계를 맺어 온 다나카 씨에게 '부유층 마인드'란 무엇인지 물었다. 다나카 씨에 따르면 최상위에는 10조 엔 규모의 자산을 가진 사람이 있다. 가까운 동료들 중에도 100억 엔을 '꽤 캐주얼하게' 넘어서는 사람이나 1000억 엔을 넘는 사람이 적지 않다고 한다.

그런 다음 다나카 씨가 강조한 것은 목표로 하는 것을 '강렬하게 상상해 본 적이 있는가'라는 질문이었다. 연봉 1000만 엔, 2000만 엔, 혹은 현금 1억 엔을 갖고 싶다는 목표여도 상관없다. 다만 그것을 손에 넣은 상태를 먼저 강하게 상상해 보라고 다나카 씨는 말한다. 다나카 씨 자신처럼 전 세계를 달릴 수 있으면 되는 사람이라면, 비즈니스석이나 퍼스트 클래스를 고집하지 않는 한 항공권과 러닝화만 있으면 충분하다. 1억 엔은 필요 없을지도 모른다. 그러니 '돈 먼저'로 목표를 세우지 말라는 것이다. 돈이 정말로 필요한 사람에게는 그 돈을 필요로 하는 강력한 동인이 있을 것이며, 그것이 없으면 도달하기 어렵다는 것이 다나카 씨의 생각이다.

목표를 상상했다면, 다음은 지금 있는 자리가 적절한지 다시 살펴본다. 다나카 씨는 지금 회사에서 열심히 노력해 1등이 되더라도, 그것이 목표와 전혀 다른 방향이라면 영원히 도달하지 못한다고 지적한다.

예로 다나카 씨가 든 것은 1억 엔을 원할 경우의 역산이다. 임원 보수를 5000만 엔 정도 받을 수 있는 회사에서 2년 일하면 된다는 경로가 보였다고 하자. 지금은 거기까지 멀더라도 두 단계 정도 거치면 갈 수 있겠다고 생각한다. 그 사이에 어떤 회사가 있고 어떤 커리어가 필요한가. 지금의 커리어에는 무엇이 부족한가. 이런 식으로 분해하지 않으면 절대 도달할 수 없다고 다나카 씨는 말한다. 상상할 수 없는 일은 실현되지 않는다. 반대로 상상할 수 있는 일은 언어화할 수 있으므로, 분해하면 해야 할 일이 보인다. 아무리 해도 무리라고 판단되면 길을 바꿔 전혀 다른 방식으로 목표를 향하면 된다.

다나카 씨가 지켜봐 온 '이뤄 낸 사람들'은 목표와 현재 위치가 항상 보이고, 올바른 길을 가고 있다. 때로는 넘어지고 돌아가기도 하지만, 매일 행동하고 있다는 점이 특징적이라고 한다. 다나카 씨는 이를 '부유층 사고'라고 불렀다.

오쿠이 씨가 다나카 씨의 저서에서 흥미로웠다고 꼽은 것은 금융 개념인 '복리'를 노력이나 신뢰 같은 생활 측면에 적용하는 사고방식이다. 다나카 씨는 아인슈타인이 복리를 인류 최대의 발명이라고 불렀다는 이야기를 언급한 뒤 숫자로 설명했다.

하루 1%씩 어제보다 나은 상태로 만드는 것을 365일 계속하면, 처음이 1이었을 때 1년 후에는 37.8배가 된다. 반대로 매일 1%씩 나빠지면 100이었던 것이 약 3이 된다. 조금 플러스가 되는 일을 한 사람과 조금 마이너스가 되는 일을 한 사람 사이에는 '3과 3780'의 차이가 생겨 1260배 정도 차이가 난다고 다나카 씨는 설명했다. 돈뿐만 아니라 건강, 식사, 학습 등 모든 습관에 같은 말을 할 수 있다고 한다. 하루 5분이라도 어제보다 무언가를 알게 되면 1% 성장할 수 있고, 소파에 드러누워 휴대폰 게임을 하다 잠들어 버린 사람은 아마 마이너스 1%가 된다. 그 차이가 단 1년 만에 1200배 정도 벌어진다는 것이 다나카 씨의 시각이다.

이 생각에서 다나카 씨가 실천한 것이 위키백과의 무작위 페이지를 하루 5분 정도 읽는 습관이다. 자신의 전문 영역에서 노력을 거듭하는 것에도 의미는 있다. 다만 거기에는 한계가 있고 효용도 점점 줄어든다. 그래서 다트를 던지듯 아무렇게나 연 페이지를 읽으며 전혀 다른 것들을 폭넓게 배우자고 생각했다고 한다. "5분을 얕보고 있다"고 다나카 씨는 말한다. 5분이면 꽤 자세히 알 수 있다는 것이다.

이 습관은 인간관계에서 효과를 발휘했다고 한다. 일류인 사람과 이야기할 때, 다나카 씨의 일찍 일어나는 습관 이야기는 처음 듣는 사람에게는 흥미롭지만 "알고 있다"는 말을 들으면 거기서 끝나 버린다. 그럴 때 "어제 읽은 위키백과 이야기인데요"라고 꺼내면 아이스브레이크가 된다. 무엇보다 영문 모를 것들을 많이 아는 사람은 재미있어한다. 그 결과 '요인과 요인의 식사 자리에 한 자리가 비어 있다'는 상황에서 부름을 받게 되었다고 다나카 씨는 말한다. 현재의 활동을 시작한 뒤로 매우 늘었고, 회사원 시절에도 "저 사람을 불러 두면 재미있는 얘기를 해 준다"며 불려 가 덕을 본 경험이 있다고 한다.

오쿠이 씨는 다나카 씨 하면 매일 아침 3시 45분에 일어나 달리거나 수영하는 '엄청난' 습관이 유명하지만, 매일 5분 위키백과를 보는 정도의 한 걸음이어도 괜찮은 것이냐고 확인했다. 다나카 씨는 이에 동의하며, 자신의 책 아마존 리뷰에 "결국 절망의 책이었다"고 쓰인 것도 웃으며 언급했다. 자신은 이야기가 길기 때문에 결과만 보지 말아 달라고 다나카 씨는 말한다.

다나카 씨에 따르면 하루 5분 산책이어도 좋다. 중요한 것은 자신과 약속하고, 가능하면 타인이나 사회와도 약속하는 것이다. "5분 했다"고 약속을 지키면 긍정적인 기분이 들고, 자기긍정감과 유능감이 생긴다. "나는 계속할 수 있는 사람이다"라고 생각할 수 있으면 또 새로운 습관을 시작할 수 있다. 이렇게 뇌를 속여 습관화하고, 다른 일에도 응용하면 된다고 한다.

부유층은 이런 시스템화에 능숙해서, 다나카 씨만큼 극단적이지는 않더라도 거의 모든 사람이 자신만의 루틴을 갖고 있다고 한다. 오쿠이 씨가 "동기부여가 아니라 루틴으로 움직이고 있다"고 정리하자, 다나카 씨는 "시스템이죠"라고 답했다. 인간의 의지력은 가장 약하기 때문에 의지해 봐야 소용없다. 환경을 디자인해 시스템화하고, 할 수밖에 없는 상태를 만들고, 자신과 타인과 사회에 약속해 달라. 다나카 씨는 "150번쯤 말하고 있다"는 지론을 여기서도 되풀이했다.

오쿠이 씨가 "모두가 정말 좋아하는"이라고 운을 떼며 물은 것은 인맥, 즉 부유층을 어디에서 만날 수 있느냐는 것이다. 거절당해도 상관없으니 만나고 싶은 사람에게 닥치는 대로 연락하는 방법도 있다. 하지만 다나카 씨는 그것을 그다지 권하지 않는다. 먼저 자신보다 한 단계 위의 레이어에 있는 사람부터 '레벨 업'을 해 나가야 한다고 생각한다.

느닷없이 최상위 사람을 만나고 싶다고 해 봐야 무시당할 뿐이다. "저 회사 사장님 정도라면"이라고 하면 실례지만, 손이 닿을 것 같고 이야기도 통할 것 같은 사람을 고른다. 게다가 직접이 아니라 누군가에게 소개를 받아 만나러 간다. 그때 자신은 조금이라도 '어떤 사람'이 되어 있어야 한다고 다나카 씨는 말한다. 무엇을 열심히 해 왔는가. 어떤 뜻을 품고 만나러 왔는가. 상대의 어떤 점을 훌륭하다고 생각하는가. 오늘은 무슨 이야기를 하고 싶은가. 그리고 이야기만 듣고 가기는 미안하니 자신도 생각해 온 것이 있고 도움이 될 수 있을지도 모른다는 점을 보여 준다. 이러한 일련의 '패키지'가 없으면 "뭘 하러 온 거지"라는 생각을 하게 되고, 테이커로 간주되어 버린다고 한다.

준비를 하고 한 걸음 앞선 사람을 만나 마음에 들면, 더 위의 사람을 소개받을 수 있다. "그런 걸 하고 싶다면, 다음에 이 사람이랑 점심 먹기로 했는데 같이 갈래?"라는 제안을 받는다. 이 계단을 올라온 결과, 1년 전에는 생각할 수 없었던 초대가 오게 되었다고 다나카 씨는 말한다. 예로 다다음 주 저녁 식사에 한 자리가 비어 있다며 초대받은 모임을 들었다. 메르카리의 야마다 씨, 여행사 레이와 트래블의 사장, 인플루언서, 쿠라시루를 운영하는 dely의 호리에 씨 등이 함께하는 자리에 '툭' 불러 준다는 것이다.

다음에도 초대받기 위해 식사 자리에서 무엇을 하는가. 오쿠이 씨의 질문에 다나카 씨가 꼽은 것은 '독한 리서치'였다. 상대의 회사에 대해 그곳에서 일하는 직원보다 더 잘 알 정도가 된 다음에 식사하러 간다. 전년도 매출과 이익, 직원 수, 회사 연혁, 최근 뉴스, 중기 경영 계획까지 파악해 둔다고 한다.

그것을 어디서 꺼낼지는 기술이 필요하지만, 상대 쪽에서 화제가 나왔을 때 파악하고 있음을 보여 줄 수 있도록 하고 자리에 임한다. 빈손으로는 가지 않는다. 물건으로서의 선물뿐 아니라 머릿속 지식이라는 선물도 가져간다. "이런 서비스도 있으면 좋을 것 같아요"까지 말할 수 있으면 120점이라고 다나카 씨는 말한다.

이런 식사 자리를 꾸준히 이어 가면, 상대로부터 "우리 회사에 오지 않을래?"라는 제안을 받게 된다. 다나카 씨는 이를 중요하게 여긴다. 43세가 되었고, 나이를 먹을수록 사내에서 '벌거벗은 임금님'이 되어 간다. 이 회사에서밖에 일할 수 없는 자신이 되는 것이 가장 두렵다고 다나카 씨는 말한다. 어떤 회사에서든 필요로 하는 사람이야말로 대단한 것이며, 그래서 항상 '우리 회사 올래?'라는 카드를 3장 정도 갖고 있도록 살고 있다고 한다.

일해 주었으면 하는 회사가 있는지로 정답을 맞춰 보는 것 외에, 이직 에이전트에도 정기적으로 찾아간다. 지금의 스킬과 나이라면 어느 정도의 연봉으로 어떤 회사에 갈 수 있는가. '종합 건강검진'처럼 자신을 점검해 가치를 측정하고 있다고 한다.

다나카 씨에 따르면 이것을 하려고 하면 '나에게는 아무것도 없다'며 부족한 점을 깨달을 수 있다. 많은 사람이 무엇부터 시작해야 할지 모르는 상태에 있지만, 누군가를 만나 "우리 회사 올래?"라는 말을 듣기 위해 무엇이 부족한지를 상상하거나 롤플레이해 보면 공부해야 할 분야가 보인다. 그다음은 그것을 '근력 운동'하듯 단련하기만 하면 된다고 한다. 가는 곳이 정말 가고 싶은 회사가 아니어도 괜찮다. 지금 회사에서 해고되거나 회사가 망했을 때, 홉, 스텝으로 옮겨 간 곳이 고마운 회사가 될지도 모른다. 보람을 처음부터 찾기는 어렵다. 주변에서 칭찬받거나 필요로 하는 가운데 좋아하는 것 같다, 잘하는 것 같다고 느끼다가 나중에 '이 회사에서 일할 수 있어서 다행이다'라고 말하는 사람이 대부분이라고 다나카 씨는 본다. 오타니 쇼헤이처럼 '나에게는 야구다'라는 것이 없는 사람이 더 많으니, 느긋하게 해 나가는 것도 좋다고 다나카 씨는 말했다.

내일부터 할 수 있는 일로 다나카 씨는 먼저 '자기 역사'를 만들 것을 권했다. 태어나서 오늘까지, 초등학교 때는 어땠는지, 무엇을 좋아하고 무엇을 잘했는지, 무엇이 싫었는지, 어떤 사람을 존경했는지까지 모두 점검한다.

오쿠이 씨는 금융업계 사람들과 이야기하면 거의 모두에게서 자기 역사 같은 것을 건네받는다며 신기해했다. 다나카 씨는 자신의 방식이 독창적이라고는 생각하지 않는다고 답했다. 코칭을 받아 본 사람이라면 반드시 이것을 하게 된다고 한다. 코칭에서는 기본적으로 계속 자기 점검을 하게 되며, 가장 마음이 움직였던 순간은 언제인지, 죽기 직전에 누구에게 둘러싸여 어떤 상태로 있고 싶은지 등을 파고든다. 그렇게 지금 하고 싶은 일이나 어떻게 존재하고 싶은지를 찾아간다. 금융업계 사람에 한하지 않고, 어느 정도 활약하는 사람이라면 한 번쯤은 자신을 성찰하며 파헤쳐 봤을 것이라고 다나카 씨는 말했다.

지금 가장 강하게 권하는 것으로 다나카 씨가 꼽은 것은 일기다. 다나카 씨 자신도 이 시점에서 41일째쯤 계속하고 있다. 매일 있었던 일을 무엇이든 좋으니 최소 3줄, 최대 5줄 정도 쓴다. 있었던 일과 잠깐 생각한 것만 쓰면 된다고 한다.

이유는 다나카 씨 자신의 경험에 있다. 사람들 앞에서 이야기할 때는 힘들었던 시기나 골드만삭스 시절, 이 1년 동안 특징적이었던 일들을 떠올리며 이야기하지만, 99%는 잊어버렸다. 어딘가에 기록해 두었다면 더 다양한 이야기를 할 수 있었을 텐데, 그 자산을 스르륵 버려 버린 것은 너무나 아깝다고 다나카 씨는 말한다. 리스킬링 같은 자격증 공부도 하면 좋지만, 일기는 5분이면 쓸 수 있는 데다 거의 모든 사람이 버리고 있는 것이니 꼭 해 보라고 한다.

쌓아 둔 일기는 지금은 아무런 가치도 없어 보인다. 하지만 자신만의 SNS 등에서 반경 3미터 정도의 범위라도 좋으니 조금씩 발신해 나가면, 관심을 가져 주는 사람이 한 명, 두 명 나타난다고 다나카 씨는 말한다. 그때도 100엔 같은 가격에 팔지 말고 계속 발신하면 된다고 한다.

다나카 씨 자신도 X에서 매일 발신하고 있지만 돈은 받지 않는다. 5월 18일부터 반년 동안 트윗한 내용은 출간한 책보다 더 유익한 것을 쓰고 있는 것 같다고 다나카 씨는 말한다. 2000엔짜리 책으로 내면 30만 부 정도는 팔릴 것 같은 것을 무료로 계속 내놓고 있다는 인식이다.

그런 다음 다나카 씨는 가정의 계산을 제시했다. 지금 상태 그대로 note를 시작해 주 1회 2000~5000자의 글을 올리겠다고 하면, 월 1000엔짜리 콘텐츠가 수천 명, 잘못하면 수만 명에게 팔릴 가능성이 있다. 1000엔에 1만 명이라면 월 1000만 엔, 연간 1억 2000만 엔의 수입이 된다. "하지는 않겠지만"이라고 전제하면서도, 그것이 지금은 손이 닿는 거리에 있다고 다나카 씨는 본다. 반년 동안 X를 하고 올해 미디어에 나와 보면서, 1000엔×1만 명은 노력으로 도달할 수 있는 범위라고 강하게 느꼈다고 한다. 그렇기 때문에 기록은 자신의 재산으로 남겨 두라는 것이 다나카 씨의 주장이다.

또한 건강, 식사, 배움 등 무언가를 몸에 익히는 습관을 하나, 가능하면 두 가지 시작해 보라고 다나카 씨는 말한다. 다나카 씨 자신은 '돈의 사람, 투자의 사람'이면서도 어째서인지 달리는 사람이고, 어째서인지 라디오 진행자도 하고 있다. 이 세 가지의 곱셈이 큰 가치가 되었다고 한다.

지속하기 위해서는 여기서도 자신과 약속하고, 타인과 함께 시작하거나 커뮤니티에 속해 사람의 힘을 빌리고, 사회와도 약속하는 것이 효과적이라고 한다. 다나카 씨의 경우 운동 기록은 그 자체를 목적으로 하는 것은 아니지만 GPS 데이터로 공개되어 있어, 게으름을 피우면 바로 알 수 있다. 보고 있는 사람에게서 "오늘은 좀 늦으시네요"라는 말을 듣고, 15분 늦잠조차 들킨다고 한다. 거기까지 가면 힘들지만, 자신·타인·사회와의 약속이 있으면 지속하기 쉽다. 습관을 두 가지 정도 시작하고, 더불어 일기를 써 달라는 것이 다나카 씨의 제안이었다. 오쿠이 씨가 일기에 쓸 수 있을 만한 삶이나 도전을 하려는 마음이 생긴다고 답하자, 다나카 씨도 그런 효과도 있다고 동의했다.

객석의 첫 번째 질문자는 연예인이나 인플루언서를 광고에 기용하는 캐스팅 회사를 경영하고 있다고 했다. 다나카 씨가 출연하는 라디오 프로그램 'Beyond K-point'의 청취자라고도 말했다. 다나카 씨가 최근 "너무 많이 노출됐다"고 말했는데, 1년 전으로 돌아간다면 똑같이 노출할 것인지, 한다면 어떻게 했어야 했는지를 물었다.

다나카 씨는 그 발언은 반쯤 농담이었다고 설명했다. "네 콘텐츠는 우려먹을 대로 우려먹어서 질렸다"는 댓글이 너무 많아서, 알고 있다는 것을 보여 줬을 뿐이라고 한다. 세상에 나온 콘텐츠 중 불필요했다고 생각하는 것은 딱히 없다. 다만 속도 조절은 하고 싶었다고 말했다.

다나카 씨는 "올라간 속도와 같은 속도로 떨어진다"고 진지하게 생각한다. 어떤 연예인이나 스타를 봐도 계속 올라가기만 한 사람은 한 명도 없고, 올라간 사람은 어딘가에서 정점을 찍고 떨어진다. 2025년 연말이 되어, 자신도 이쯤이 정점이라고 어렴풋이 자인하고 있다고 한다. 1년에 걸쳐 올라갔으니 2026년에 걸쳐 비슷한 속도로 내려갈 것이고, 내년 말까지 같은 열량으로 계속할 수 있다면 기적이라고 다나카 씨는 본다. 사실은 3년 정도에 걸쳐 즐기고 싶었다. 그래서 나온 콘텐츠는 그대로 두고 페이스를 3분의 1 정도로 하고 싶었다고 한다. 스스로 정한 것은 아니지만, 촬영한 유튜브 영상이 같은 주에 매일 공개되는 사태가 이어졌다. 적어도 2주에 한 편씩이었다면 좋았을 것이라고 돌아봤다. 편집하는 쪽에는 특정 주에 내보내고 싶은 사정이 있고, 많은 프로그램에 나오는 사람은 '잘은 모르지만 유명한가 보다'라고 여겨져 시청률이 오른다는 사정도 있는 것 같다고 덧붙였다.

두 번째 질문자는 오쿠이 씨와 5년 정도 셰어하우스에서 함께 살았다는 스즈키 씨다. 100억 엔이나 1조 엔 규모가 아닌 '소박한' 부유층, 예를 들어 자산 6억 엔인 사람을 상정해 세 가지 선택지 중 어느 것이 좋은지 물었다. 1억 엔은 스스로 운용하며 세계 경제에 대한 관심을 유지하고, 나머지 5억 엔은 최소 예치액 5억 엔인 대형 프라이빗 뱅크에 일괄로 맡긴다. 4억 엔 정도를 최소액 3억 엔인 곳에 맡기고, 나머지는 5000만 엔 정도부터 받아 주는 간이 프라이빗 뱅킹에 넣는다. 혹은 전부 스스로 운용한다.

다나카 씨의 답은, 자신이 봐 온 사람들 중 프라이빗 뱅커를 이용하는 사람은 거의 없다는 것이었다. 6억 엔에 한하지 않고 5억~10억 엔 클래스의 사람도, 그보다 더 많이 가진 사람도 맡기지 않는다고 한다. 다나카 씨에 따르면 프라이빗 뱅커는 '더 이상 크게 불릴 생각은 없지만 그냥 두기엔 아깝다' 정도인 사람이 이용하는 서비스다. 번거로운 일을 누군가 대신 해 주는 것이 가장 큰 가치이며, 가장 올바른 방식으로 불려 주는 존재는 아니다. 이는 부유층에 한하지 않고 금융업계 사람이라면 모두 생각하는 것이라고 다나카 씨는 말한다.

프라이빗 뱅커가 아니면 얻을 수 없는 비장의 정보도 거의 없다. 있는 것은 프라이빗 뱅커만 가진 콘서트 VIP석이나 3년 뒤까지 예약이 꽉 찬 레스토랑을 잡아 주는 서비스다. 그것을 이용하고 싶어서 3억, 5억을 맡기는, 이른바 '졸부 행보'를 하는 사람도 적지 않다. 하지만 다나카 씨 주변의 투자하는 사람들이 보기에는 전혀 다르다고 한다. 모두 스스로 투자하거나, 리스크를 감수하고 높은 수익을 노리는 헤지펀드에 직접 맡긴다. 헤지펀드는 본래 기관투자자의 자금만 받지만 개인이라도 10억 엔이면 맡아 주는 곳도 있으며, 수수료는 떼이더라도 중간에 '당신 자금의 전략을 생각해 드립니다'라는 프라이빗 뱅커를 끼우지 않는다. 그것이 다나카 씨가 봐 온 사람들의 방식이라고 설명했다.

마지막으로 오쿠이 씨가 2025년 연말을 맞아 내년을 향한 한마디를 청하자, 다나카 씨는 다음과 같이 말했다. 지난 30년 정도, 한 해를 총괄하면 경기나 정치 이야기는 어두운 것뿐이었고 밝았던 적이 없다. 그러니 어두운 이야기로 마무리되는 것은 어쩔 수 없다. 다만 그런 가운데서도 격차는 벌어지고, 한 사람과 하지 않은 사람의 차이는 점점 커지고 있다. 이것 또한 진실이라고 한다.

평일 저녁, 퇴근 후 일부러 발걸음을 옮겨 이야기를 듣고 있는 시점에서 참가자들은 이미 행동을 일으키고 있다. 그렇다고는 해도 '아는 것'과 '할 수 있는 것'에는 큰 차이가 있다. 금융이나 경제를 보는 사람이 이런 것을 생각하고 있다는 것을 가지고 돌아가, 투자를 할 거라면 투자를, 습관화를 시작할 거라면 매일 해 보는 식으로 오늘내일부터 행동으로 연결해 달라고 다나카 씨는 호소했다. 만약 내일 SNS에서 "어제 이야기를 들었는데, 오늘부터 뭔가 했나요?"라고 물었을 때 95% 정도의 사람이 "뭔가 하고 있어요"라고 답해 준다면 좋겠다. 이곳에 온 것 자체가 큰 한 걸음이니, 그것을 자신감으로 삼아 가지고 돌아가 달라. 다나카 씨는 그렇게 말하며 이야기를 마쳤다.