Kei Tanaka fala sobre a "mentalidade dos ricos": imaginar intensamente, acumular com juros compostos e ir ao encontro de quem está um degrau acima

Okui começou perguntando a Tanaka, que já se relacionou com muitas pessoas ricas, o que seria a "mentalidade dos ricos". Segundo Tanaka, no topo há pessoas com patrimônio na casa dos 10 trilhões de ienes. Mesmo entre colegas próximos, há um bom número de pessoas que ultrapassam os 10 bilhões de ienes "de forma bem casual" e outras que passam dos 100 bilhões de ienes.

A partir daí, Tanaka destacou a pergunta: "você já imaginou intensamente" aquilo que busca? Não há problema em ter como meta uma renda anual de 10 milhões ou 20 milhões de ienes, ou querer 100 milhões de ienes em dinheiro. Mas, diz Tanaka, primeiro imagine com força como seria estar nessa situação. Para alguém que, como o próprio Tanaka, só quer correr pelo mundo, bastam as passagens aéreas e um tênis de corrida, desde que não faça questão de classe executiva ou primeira classe. Talvez não precise de 100 milhões de ienes. Por isso, não busque a meta tendo o dinheiro como premissa. Quem realmente precisa de dinheiro deve ter um motor poderoso para essa necessidade, e sem ele é difícil chegar lá — essa é a visão de Tanaka.

Depois de imaginar a meta, o próximo passo é reavaliar se o lugar onde se está agora é o adequado. Tanaka observa que, mesmo que alguém se esforce muito e chegue ao primeiro lugar na empresa atual, se isso estiver em uma direção completamente diferente da meta, nunca chegará lá.

Como exemplo, Tanaka citou o planejamento reverso para quem quer 100 milhões de ienes. Suponha que se veja um caminho: trabalhar dois anos em uma empresa que pague cerca de 50 milhões de ienes por ano como remuneração de executivo. Mesmo que isso esteja longe agora, a pessoa pensa que parece possível chegar lá em uns dois passos. Que empresas existem no meio do caminho e que tipo de carreira é necessária? O que falta na carreira atual? Sem decompor as coisas dessa forma, é impossível chegar lá, diz Tanaka. O que não se consegue imaginar não se realiza. Por outro lado, o que se consegue imaginar pode ser verbalizado, e ao decompô-lo fica claro o que fazer. Se a conclusão for de que é realmente impossível, basta mudar de caminho e buscar a meta por algo completamente diferente.

As "pessoas que conseguiram" que Tanaka conheceu sempre enxergam a meta e o ponto em que estão, e seguem pelo caminho certo. Às vezes tropeçam e fazem desvios, mas o traço marcante é que agem todos os dias. Tanaka chamou isso de "pensamento dos ricos".

Okui mencionou como algo interessante do livro de Tanaka a ideia de aplicar o conceito financeiro de "juros compostos" a aspectos da vida, como esforço e confiança. Tanaka citou a história de que Einstein teria chamado os juros compostos de a maior invenção da humanidade e, em seguida, explicou com números.

Se você ficar 1% melhor do que no dia anterior, todos os dias, durante 365 dias, partindo de 1 terá 37,8 vezes mais depois de um ano. Ao contrário, se piorar 1% a cada dia, o que era 100 vira cerca de 3. Entre quem fez algo um pouco positivo e quem fez algo um pouco negativo, a diferença é de "3 contra 3.780", cerca de 1.260 vezes, explicou Tanaka. Segundo ele, o mesmo vale não só para o dinheiro, mas para todos os hábitos, como saúde, alimentação e estudo. Basta aprender algo a mais do que ontem, nem que seja por 5 minutos por dia, para crescer 1%; já quem ficou deitado no sofá jogando no celular até dormir provavelmente terá um resultado de menos 1%. Na visão de Tanaka, essa diferença chega a cerca de 1.200 vezes em apenas um ano.

Com base nessa ideia, Tanaka adotou o hábito de ler páginas aleatórias da Wikipédia por cerca de 5 minutos por dia. Acumular esforço na própria área de especialidade também tem sentido. Mas isso tem limites, e o benefício vai diminuindo aos poucos. Por isso, Tanaka decidiu ler páginas abertas ao acaso, como quem atira dardos, e aprender amplamente sobre coisas completamente diferentes. "As pessoas subestimam 5 minutos", diz Tanaka. Com 5 minutos, é possível ficar bastante bem informado.

Esse hábito fez diferença nas relações pessoais. Ao conversar com pessoas de primeira linha, a história do hábito de Tanaka de acordar cedo é interessante para quem a ouve pela primeira vez, mas, se a outra pessoa disser "já sei", a conversa acaba ali. Nesses momentos, começar com "é algo que li ontem na Wikipédia" serve para quebrar o gelo. Acima de tudo, quem sabe muitas coisas inusitadas desperta interesse. Como resultado, Tanaka conta que passou a ser chamado em situações do tipo "sobrou um lugar em um jantar entre figuras importantes". Isso aumentou muito desde que começou as atividades atuais, e mesmo nos tempos de funcionário de empresa Tanaka já havia se beneficiado de ser chamado porque "se convidarmos aquele cara, ele conta umas historinhas".

Okui observou que Tanaka é famoso pelo hábito "absurdo" de acordar todos os dias às 3h45 para correr ou nadar, mas confirmou que um passo como olhar a Wikipédia por 5 minutos por dia também serve. Tanaka concordou e, rindo, mencionou uma avaliação na Amazon sobre seu livro que dizia: "No fim, era um livro de desespero". Tanaka pediu que não se olhe apenas para o resultado, já que tem a tendência de falar demais.

Segundo Tanaka, pode ser até uma caminhada de 5 minutos por dia. O importante é fazer uma promessa a si mesmo e, se possível, também aos outros e à sociedade. Ao cumprir a promessa — "fiz os 5 minutos" —, surge um sentimento positivo, autoestima e sensação de competência. Quando se pensa "sou alguém capaz de manter as coisas", é possível começar outro hábito. Assim, basta enganar o cérebro para criar hábitos e aplicar isso a outras coisas.

Os ricos são bons em criar esses sistemas e, mesmo que não de forma tão extrema quanto Tanaka, quase todos têm sua própria rotina. Quando Okui resumiu dizendo que "eles se movem por rotina, e não por motivação", Tanaka respondeu: "Por sistemas". A força de vontade humana é a coisa mais fraca, então não adianta depender dela. Projete o ambiente, crie sistemas, crie uma situação em que você não tenha escolha a não ser fazer, e faça promessas a si mesmo, aos outros e à sociedade. Tanaka repetiu aqui também essa convicção que diz já ter "falado umas 150 vezes".

Com o comentário de que é algo de que "todo mundo gosta", Okui perguntou sobre networking, ou seja, onde é possível conhecer pessoas ricas. Um método é entrar em contato com todas as pessoas que se quer conhecer, sem se importar com recusas. Mas Tanaka não recomenda muito isso. Na visão dele, deve-se primeiro "subir de nível" começando por pessoas que estão uma camada acima de você.

Dizer de repente que quer conhecer alguém do topo só fará com que você seja ignorado. Seria indelicado dizer "algo como o presidente daquela empresa", mas a ideia é escolher alguém que pareça alcançável e com quem a conversa possa fluir. E não de forma direta: vá encontrá-lo por meio da apresentação de alguém. Nesse momento, diz Tanaka, você precisa já ser alguém, ainda que minimamente. No que você tem se esforçado? Com que propósito veio encontrá-lo? O que admira nessa pessoa? Sobre o que quer conversar hoje? E, como seria descortês apenas ouvir, mostre que também pensou em algo e que talvez possa ser útil. Sem esse "pacote" completo, a pessoa vai pensar "o que veio fazer aqui?", e você será visto como alguém que só quer tirar proveito.

Se você se preparar, encontrar alguém um passo à frente e agradar, essa pessoa vai apresentá-lo a alguém ainda mais acima. Virão convites como: "Se é isso que você quer fazer, vou almoçar com tal pessoa em breve, quer vir junto?". Tanaka conta que, por ter subido essa escada, passou a receber convites impensáveis um ano antes. Como exemplo, citou um jantar para o qual foi chamado porque sobrou um lugar, marcado para dali a duas semanas. Tanaka diz que é chamado "assim, sem mais nem menos" para mesas com Yamada, da Mercari, o presidente da agência de viagens Reiwa Travel, influenciadores e Horie, da dely, empresa responsável pelo Kurashiru, entre outros.

O que fazer nesses jantares para ser convidado de novo? À pergunta de Okui, Tanaka respondeu: "pesquisa insana". Ele vai ao jantar depois de saber sobre a empresa da outra pessoa quase mais do que os próprios funcionários. Estuda até o faturamento e o lucro do ano anterior, o número de funcionários, a história da empresa, as notícias recentes e o plano de negócios de médio prazo.

Saber quando trazer isso à tona exige técnica, mas ele vai preparado para mostrar que domina o assunto quando a outra pessoa tocar no tema. Não vai de mãos vazias. Leva não só um presente físico, mas também o presente do conhecimento na cabeça. Se conseguir dizer algo como "acho que seria bom ter também um serviço assim", é nota 120, diz Tanaka.

Ao manter esses jantares com constância, começam a surgir convites do tipo "não quer vir trabalhar na nossa empresa?". Tanaka valoriza isso. Aos 43 anos, quanto mais velho se fica, mais se vira um "rei nu" dentro da empresa. O que mais assusta, diz Tanaka, é se tornar alguém que só consegue trabalhar naquela empresa. Admirável é quem é necessário para qualquer empresa e, por isso, Tanaka procura viver sempre com cerca de três cartas de "não quer vir trabalhar com a gente?" na mão.

Além de conferir se há empresas que gostariam de tê-lo como funcionário, Tanaka também visita regularmente agências de recrutamento. Com as habilidades e a idade atuais, que tipo de empresa e que salário anual seriam possíveis? Ele faz um inventário de si mesmo, como um "check-up completo", e mede o próprio valor.

Segundo Tanaka, ao tentar fazer isso, você percebe o que falta: "eu não tenho nada". Muitas pessoas não sabem por onde começar, mas, ao imaginar ou simular o que falta para que alguém, ao conhecê-lo, diga "não quer vir trabalhar com a gente?", as áreas que precisam ser estudadas ficam claras. Depois, é só "treinar" isso como quem faz musculação. O destino não precisa ser uma empresa onde se queira realmente trabalhar. Se você for demitido da empresa atual ou ela quebrar, o lugar para onde foi pulando de etapa em etapa pode acabar sendo uma empresa da qual você é grato. É difícil encontrar um propósito logo de início. Tanaka avalia que a maioria das pessoas, ao ser elogiada ou se sentir necessária, passa a pensar que talvez goste daquilo, que talvez tenha talento para aquilo, e só depois diz "que bom que trabalhei nesta empresa". Como há mais pessoas que não têm algo do tipo "o meu é o beisebol", como Shohei Ohtani, não há problema em seguir levando as coisas sem muita pressa, disse Tanaka.

Como algo que pode ser feito a partir de amanhã, Tanaka recomendou primeiro criar uma "história pessoal". Do nascimento até hoje, fazer um inventário completo: como você era no ensino fundamental, do que gostava, em que era bom, o que detestava e até que tipo de pessoa admirava.

Okui comentou, intrigada, que ao conversar com pessoas do setor financeiro quase todas lhe entregam algo parecido com uma história pessoal. Tanaka respondeu que não considera seu método original. Quem já fez coaching certamente teve de fazer isso. No coaching, basicamente se passa o tempo todo fazendo um inventário de si mesmo, aprofundando perguntas como em que momento você mais se emocionou ou, no fim da vida, cercado de quem e em que situação gostaria de estar. Assim, busca-se o que se quer fazer agora e como se quer ser. Não só no setor financeiro, quem tem certo destaque provavelmente já fez ao menos uma vez essa introspecção para desenterrar o que tem dentro de si, disse Tanaka.

O que Tanaka mais recomenda atualmente é o diário. Naquele momento, o próprio Tanaka já estava em cerca de 41 dias seguidos. Todos os dias, escrever qualquer coisa que tenha acontecido, no mínimo três linhas e no máximo cerca de cinco. Basta registrar os acontecimentos e algum pensamento rápido.

O motivo está na própria experiência de Tanaka. Ao falar em público, ele conta histórias relembrando períodos difíceis, a época do Goldman ou acontecimentos marcantes do último ano, mas esqueceu 99% delas. Se tivesse registrado em algum lugar, poderia contar muito mais histórias; ter jogado fora esse patrimônio sem perceber é um desperdício enorme, diz Tanaka. Estudar para certificações, no estilo da requalificação profissional, também é válido, mas o diário pode ser escrito em 5 minutos e é algo que quase todo mundo descarta, então vale muito a pena fazê-lo.

O diário acumulado pode parecer não ter valor algum agora. Mas, diz Tanaka, se você publicar aos poucos, nas suas próprias redes sociais, mesmo que para um círculo de uns três metros de raio, vão surgir uma, duas pessoas interessadas. Mesmo assim, não é para vender por 100 ienes ou algo assim; basta continuar publicando.

O próprio Tanaka publica diariamente no X, mas não cobra nada. Tanaka diz ter a impressão de que o conteúdo que tuitou ao longo de seis meses, desde 18 de maio, é mais útil do que o livro que publicou. Ele entende que está oferecendo de graça algo que, se virasse um livro de 2.000 ienes, parece que venderia uns 300 mil exemplares.

A partir disso, Tanaka apresentou um cálculo hipotético. Se ele começasse agora no note e anunciasse um artigo semanal de 2.000 a 5.000 caracteres, um conteúdo de 1.000 ienes por mês poderia ser vendido para alguns milhares de pessoas, ou até para dezenas de milhares. Com 1.000 ienes e 10 mil pessoas, seriam 10 milhões de ienes por mês, ou 120 milhões de ienes por ano. Ressalvando "não que eu vá fazer", Tanaka avalia que isso está hoje ao alcance. Depois de seis meses no X e de aparecer na mídia neste ano, sentiu fortemente que 1.000 ienes × 10 mil pessoas é algo alcançável com esforço. Por isso, o argumento de Tanaka é que os registros devem ser guardados como patrimônio pessoal.

Além disso, Tanaka pede que se comece um, de preferência dois hábitos para desenvolver algo, seja em saúde, alimentação ou aprendizado. O próprio Tanaka, embora seja "o cara do dinheiro, do investimento", por algum motivo também é corredor e, por algum motivo, também é apresentador de rádio. A multiplicação dessas três coisas gerou um grande valor.

Para manter os hábitos, também aqui é eficaz fazer uma promessa a si mesmo, contar com a ajuda de outras pessoas — começando junto com alguém ou participando de uma comunidade — e fazer uma promessa à sociedade. No caso de Tanaka, os registros de exercício não são um objetivo em si, mas ficam públicos por meio de dados de GPS, então qualquer falha é logo percebida. Quem acompanha comenta "hoje foi um pouco mais tarde, hein", e até um atraso de 15 minutos para acordar é notado. Chegar a esse ponto é trabalhoso, mas, com promessas a si mesmo, aos outros e à sociedade, fica mais fácil continuar. A proposta de Tanaka foi começar uns dois hábitos e, além disso, escrever um diário. Quando Okui respondeu que isso faz a pessoa querer viver e se desafiar de um jeito que mereça ir para o diário, Tanaka concordou que esse também é um efeito.

A primeira pessoa da plateia a perguntar disse dirigir uma empresa de casting que escala celebridades e influenciadores para publicidade. Disse também ser ouvinte do programa de rádio "Beyond K-point", do qual Tanaka participa. Tanaka vinha dizendo recentemente que "se expôs demais"; a pergunta foi se, voltando um ano, se exporia da mesma forma e, se sim, como deveria ter feito.

Tanaka explicou que aquela fala foi meio de brincadeira. Havia tantos comentários do tipo "seu conteúdo já foi tão repetido que cansou" que ele só quis mostrar que estava ciente disso. Não há nenhum conteúdo publicado que considere desnecessário. Mas disse que gostaria de ter controlado a velocidade.

Tanaka acredita seriamente que "se cai na mesma velocidade em que se subiu". Olhando para qualquer celebridade ou estrela, ninguém continuou subindo para sempre; quem sobe chega a um ápice em algum momento e cai. No fim de 2025, ele reconhece vagamente que seu próprio ápice é mais ou menos este. Como levou um ano para subir, Tanaka avalia que vai descer em velocidade parecida ao longo de 2026, e que seria um milagre conseguir manter o mesmo entusiasmo até o fim do ano que vem. Na verdade, queria ter aproveitado isso ao longo de uns três anos. Por isso, mantendo os conteúdos que saíram, gostaria de ter reduzido o ritmo para cerca de um terço. Não foi decisão dele, mas aconteceu repetidamente de os vídeos de YouTube que gravou serem publicados todos os dias na mesma semana. Pelo menos um a cada duas semanas teria sido melhor, refletiu. Acrescentou que o lado da edição tinha motivos para lançar em determinada semana e que, aparentemente, também há a conveniência de que alguém que aparece em muitos programas passa a ser visto como "não sei quem é, mas talvez seja famoso", o que aumenta a audiência.

A segunda pessoa a perguntar foi Suzuki, que contou ter morado cerca de cinco anos em uma casa compartilhada com Okui. Pensando em uma pessoa rica de "pequeno porte", não na escala de 10 bilhões ou 1 trilhão de ienes — por exemplo, alguém com patrimônio de 600 milhões de ienes —, Suzuki perguntou qual de três opções seria a melhor. Administrar 100 milhões de ienes por conta própria para manter o interesse pela economia mundial e aplicar os 500 milhões restantes de uma só vez em um grande private bank com aporte mínimo de 500 milhões de ienes. Aplicar cerca de 400 milhões de ienes em uma instituição com mínimo de 300 milhões e colocar o restante em um serviço simplificado de private banking que aceita a partir de cerca de 50 milhões de ienes. Ou administrar tudo por conta própria.

A resposta de Tanaka foi que, entre as pessoas que conheceu, quase ninguém usa private bankers. Não só quem tem 600 milhões de ienes: quem tem de 500 milhões a 1 bilhão de ienes, e até quem tem mais, também não recorre a eles. Segundo Tanaka, o private banker é um serviço usado por quem "já não tem muita intenção de multiplicar o patrimônio, mas acha um desperdício deixá-lo parado". O maior valor é ter alguém que cuide das coisas trabalhosas; não é alguém que vá multiplicar o dinheiro da forma mais correta. Isso é algo que todo mundo no setor financeiro pensa, não apenas os ricos, diz Tanaka.

Também quase não há informações exclusivas que só se consigam por meio de um private banker. O que existe são serviços como lugares VIP em shows, disponíveis apenas para private bankers, ou reservas em restaurantes que estão lotados por três anos. Há um bom número de pessoas que aplicam 300 ou 500 milhões porque querem usar esses serviços, uma espécie de "atitude de novo-rico". Mas, do ponto de vista das pessoas que investem ao redor de Tanaka, isso é algo completamente diferente. Todas investem por conta própria ou aplicam diretamente em hedge funds, que assumem riscos em busca de retornos altos. Hedge funds normalmente só aceitam recursos de investidores institucionais, mas há alguns que aceitam pessoas físicas a partir de 1 bilhão de ienes; cobram taxas, mas não há um private banker no meio dizendo "vou pensar na estratégia para o seu dinheiro". Essa é a forma como agem as pessoas que Tanaka conheceu, explicou.

Por fim, quando Okui pediu uma mensagem para o próximo ano, já no fim de 2025, Tanaka disse o seguinte. Nos últimos 30 anos, mais ou menos, ao fazer o balanço do ano, os assuntos sobre economia e política foram sempre sombrios, e nunca houve um ano animador. Por isso, é inevitável terminar com assuntos sombrios. Mas, mesmo nesse cenário, a desigualdade aumenta, e a diferença entre quem fez e quem não fez só cresce. Isso também é verdade, disse Tanaka.

Ao sair do trabalho em uma noite de dia útil e fazer questão de vir ouvir a palestra, os participantes já agiram. Ainda assim, há uma grande diferença entre "entender" e "conseguir fazer". Tanaka pediu que levassem para casa o que pensa alguém que observa as finanças e a economia e transformassem isso em ação a partir de hoje ou amanhã: se for investir, investir; se for criar um hábito, tentar fazê-lo todos os dias. Se amanhã, nas redes sociais, ele perguntasse "vocês ouviram a palestra ontem; fizeram alguma coisa a partir de hoje?", seria ótimo se cerca de 95% respondessem "estou fazendo algo". Ter vindo até aqui já é um grande passo, então que levem isso para casa como fonte de confiança. Com essas palavras, Tanaka encerrou a conversa.