Kei Tanaka habla sobre la «mentalidad de los ricos»: imaginar con intensidad, acumular con interés compuesto e ir a conocer a quienes están un escalón más arriba

Okui preguntó primero a Tanaka, que ha tratado con muchas personas adineradas, qué es para Tanaka la «mentalidad de los ricos». Según Tanaka, en la cima hay personas con patrimonios del orden de 10 billones de yenes. Incluso entre colegas cercanos hay bastantes que superan los 10.000 millones de yenes «con bastante naturalidad», e incluso quienes superan los 100.000 millones.

A partir de ahí, Tanaka subrayó una pregunta: ¿alguna vez has «imaginado con intensidad» aquello a lo que aspiras? Está bien que la meta sea ganar 10 millones o 20 millones de yenes al año, o tener 100 millones de yenes en efectivo. Pero, dice Tanaka, primero hay que imaginar con fuerza cómo sería tenerlo. Alguien que, como Tanaka, se conforma con poder correr por todo el mundo, solo necesita pagar billetes de avión y unas zapatillas de correr, siempre que no se empeñe en volar en business o en primera clase. Puede que no le hagan falta 100 millones de yenes. Por eso, pide no perseguir «el dinero por el dinero». Quien realmente necesita dinero debería tener un motor poderoso que lo impulse a necesitarlo, y sin él es difícil llegar: esa es la idea de Tanaka.

Una vez imaginada la meta, el siguiente paso es replantearse si el lugar en el que uno está es el adecuado. Tanaka señala que, aunque uno se esfuerce al máximo en su empresa actual y llegue a ser el número uno, si eso va en una dirección totalmente distinta a su objetivo, nunca llegará.

Como ejemplo, Tanaka planteó el cálculo hacia atrás en el caso de querer 100 millones de yenes. Supongamos que se ve un camino: trabajar dos años en una empresa que pague unos 50 millones de yenes como retribución de directivo. Aunque ahora eso quede lejos, uno piensa que podría llegar subiendo un par de escalones. ¿Qué empresas hay entre medias y qué trayectoria se necesita? ¿Qué le falta a la trayectoria actual? Si no se descompone de esta manera, es imposible llegar, dice Tanaka. Lo que no se puede imaginar no se hace realidad. Por el contrario, lo que se puede imaginar se puede verbalizar, y al descomponerlo se ve qué hay que hacer. Si se llega a la conclusión de que es imposible, se puede cambiar de rumbo y perseguirlo con algo completamente distinto.

Las «personas que lo han logrado» que Tanaka ha conocido siempre tienen a la vista su meta y su posición actual, y avanzan por el camino correcto. A veces tropiezan y dan rodeos, pero su rasgo distintivo es que actúan cada día. Tanaka lo llamó «pensamiento de los ricos».

Okui destacó como algo interesante del libro de Tanaka la idea de aplicar el concepto financiero de «interés compuesto» a aspectos de la vida como el esfuerzo y la confianza. Tanaka mencionó la anécdota de que Einstein habría llamado al interés compuesto el mayor invento de la humanidad, y lo explicó con números.

Si cada día uno mejora un 1 % respecto al día anterior durante 365 días, partiendo de 1 se llega a 37,8 veces al cabo de un año. Al revés, si cada día se empeora un 1 %, lo que era 100 se queda en unos 3. Entre quien hizo algo un poco positivo y quien hizo algo un poco negativo se abre una diferencia de «3 frente a 3780», unas 1260 veces, explicó Tanaka. Lo mismo vale no solo para el dinero, sino para todos los hábitos: salud, alimentación, aprendizaje. Aunque sean cinco minutos al día, si uno aprende algo más que ayer, puede crecer un 1 %; quien se tumbó en el sofá a jugar con el móvil y se quedó dormido probablemente retrocede un 1 %. En apenas un año esa diferencia llega a ser de unas 1200 veces, según Tanaka.

A partir de esta idea, Tanaka adoptó el hábito de leer unos cinco minutos al día una página aleatoria de Wikipedia. Esforzarse en el propio campo de especialización también tiene sentido. Pero tiene un límite y su utilidad se va diluyendo. Por eso decidió leer páginas abiertas al azar, como quien lanza un dardo, para aprender de forma amplia cosas totalmente distintas. «La gente subestima cinco minutos», dice Tanaka. Con cinco minutos, asegura, se puede llegar a saber bastante.

Este hábito ha dado frutos en las relaciones personales. Al hablar con gente de primer nivel, la historia del hábito de madrugar de Tanaka resulta interesante para quien la oye por primera vez, pero si te dicen «eso ya lo sé», la conversación se acaba ahí. En esos momentos, empezar con «Es algo que leí ayer en Wikipedia…» sirve para romper el hielo. Sobre todo, quien sabe muchas cosas insólitas despierta curiosidad. Como resultado, cuenta Tanaka, empezaron a llamarle en situaciones del tipo «queda un asiento libre en una cena entre personalidades importantes». Eso ha aumentado muchísimo desde que comenzó su actividad actual, y ya en su época de asalariado había salido ganando al ser invitado con un «si lo llamamos, nos contará alguna anécdota».

Okui comentó que Tanaka es conocido por su «increíble» hábito de levantarse cada mañana a las 3:45 para correr o nadar, pero confirmó que también vale un paso como mirar Wikipedia cinco minutos al día. Tanaka estuvo de acuerdo y mencionó entre risas que en una reseña de Amazon de su libro alguien escribió «al final era un libro de desesperanza». Como habla mucho, pidió que no se fijaran solo en los resultados.

Según Tanaka, basta incluso con un paseo de cinco minutos al día. Lo importante es comprometerse con uno mismo y, si es posible, también con otras personas y con la sociedad. Cuando uno cumple su promesa de «hice los cinco minutos», se siente positivo y surgen la autoestima y la sensación de competencia. Si uno llega a pensar «soy alguien capaz de ser constante», puede empezar otro hábito nuevo. Así, engañando al cerebro, se crea el hábito y luego se puede aplicar a otras cosas.

Los ricos son hábiles en esta sistematización y, aunque no sean tan extremos como Tanaka, casi todos tienen su propia rutina. Cuando Okui lo resumió como «se mueven por rutina, no por motivación», Tanaka respondió: «Por sistemas». La fuerza de voluntad humana es lo más débil que hay, así que no tiene sentido depender de ella. Hay que diseñar el entorno, sistematizar, crear una situación en la que no quede más remedio que hacerlo, y comprometerse con uno mismo, con los demás y con la sociedad. Tanaka repitió aquí una convicción que, según sus palabras, «habrá dicho unas 150 veces».

Okui, con la introducción de «algo que a todos nos encanta», preguntó por los contactos, es decir, dónde se puede conocer a los ricos. Un método es contactar a todas las personas que uno quiere conocer, sin importar que lo rechacen. Pero Tanaka no lo recomienda demasiado. Considera que primero hay que ir «subiendo de nivel» empezando por personas que están una capa por encima de uno.

Si de repente uno pide conocer a alguien de la cima, simplemente lo ignorarán. Decir «alguien como el presidente de aquella empresa» suena descortés, pero se trata de elegir a alguien que parezca alcanzable y con quien la conversación pueda fluir. Además, no hay que acudir directamente, sino conseguir que alguien te presente. En ese momento, dice Tanaka, uno tiene que haberse convertido, aunque sea un poco, en alguien. ¿En qué te has esforzado? ¿Con qué aspiración vienes a verle? ¿Qué es lo que admiras de esa persona? ¿De qué quieres hablar hoy? Y, como sería una falta de consideración limitarse a escuchar, mostrar que también has reflexionado sobre algo y que quizá puedas serle útil. Sin todo este «paquete», pensarán «¿a qué ha venido?» y te verán como alguien que solo toma, un taker.

Si uno se prepara, conoce a alguien un paso por delante y le cae bien, esa persona le presentará a alguien todavía más arriba. Te invitan con un «si quieres hacer eso, la próxima vez voy a comer con esta persona, ¿te vienes?». Como resultado de subir esta escalera, cuenta Tanaka, recibe invitaciones que hace un año habrían sido impensables. Como ejemplo, mencionó una cena de dentro de dos semanas a la que le invitaron porque quedaba un asiento libre. Le llaman «así sin más» a mesas en las que coinciden Yamada, de Mercari, el presidente de la agencia de viajes Reiwa Travel, influencers y Horie, de dely, la empresa detrás de Kurashiru.

¿Qué hace Tanaka en esas cenas para que le vuelvan a invitar? Ante la pregunta de Okui, Tanaka mencionó «investigar a muerte». Va a la cena después de conocer la empresa de la otra persona casi mejor que sus propios empleados. Tiene en cuenta las ventas y los beneficios del año anterior, el número de empleados, la historia de la empresa, las noticias recientes e incluso el plan de gestión a medio plazo.

Saber cuándo sacarlo requiere técnica, pero acude preparado para demostrar que lo domina cuando la otra persona saque el tema. No se presenta con las manos vacías. No solo lleva un regalo material, sino también el regalo del conocimiento que tiene en la cabeza. Si además uno es capaz de decir «creo que estaría bien tener también un servicio así», eso ya es sacar 120 puntos, dice Tanaka.

Si uno sigue con constancia este tipo de cenas, la otra persona empieza a invitarle con un «¿por qué no te vienes a nuestra empresa?». Tanaka le da mucha importancia a esto. Con 43 años, cuanto más mayor se hace uno, más se convierte en un «rey desnudo» dentro de la empresa. Lo que más miedo le da, dice Tanaka, es convertirse en alguien que solo puede trabajar en esa empresa. Lo admirable es ser alguien a quien cualquier empresa necesita, y por eso vive de manera que siempre tenga unas tres cartas de «¿por qué no te vienes con nosotros?».

Además de comprobar si hay empresas que quieren que trabaje para ellas, también acude con regularidad a agencias de empleo. Con sus habilidades y su edad actuales, ¿a qué empresas podría ir y con qué salario? Hace inventario de sí mismo, como si fuera un «chequeo médico completo», y mide su valor.

Según Tanaka, al intentar esto uno se da cuenta de lo que le falta: «no tengo nada». Mucha gente no sabe por dónde empezar, pero si imagina o simula qué le falta para que alguien, al conocerle, le diga «¿por qué no te vienes con nosotros?», verá qué áreas debe estudiar. Después solo queda «entrenarlas como en el gimnasio». No importa que el destino no sea la empresa a la que realmente quiere ir. Si le despiden de su empresa actual o esta quiebra, el lugar al que llegue tras un par de saltos puede resultar una empresa por la que estar agradecido. Es difícil encontrar desde el principio aquello que te apasiona. Tanaka considera que la mayoría de la gente, al recibir elogios o sentirse necesitada por quienes la rodean, empieza a pensar que quizá le gusta o se le da bien, y a posteriori dice «me alegro de haber trabajado en esta empresa». Como hay más gente que no tiene algo como «lo mío es el béisbol», al estilo de Shohei Ohtani, también está bien ir tirando sin rumbo fijo, dijo Tanaka.

Como algo que se puede hacer desde mañana, Tanaka recomendó en primer lugar elaborar una «autobiografía». Desde el nacimiento hasta hoy: cómo era uno en la escuela primaria, qué le gustaba y qué se le daba bien, qué le desagradaba, a qué tipo de personas admiraba; hacer inventario de todo.

Okui comentó con extrañeza que, cuando habla con gente del sector financiero, casi todos le entregan algo parecido a una autobiografía. Tanaka respondió que no cree que su método sea original. Quien haya recibido coaching seguro que ha tenido que hacerlo. En el coaching, básicamente, te hacen hacer inventario de ti mismo todo el tiempo y profundizan con preguntas como cuál fue el momento en que más se te removió el corazón, o rodeado de quién y en qué estado te gustaría estar en tus últimos momentos. Así se va buscando qué quieres hacer ahora y cómo quieres ser. Tanaka señaló que, no solo en finanzas, cualquiera que destaque en alguna medida habrá hecho al menos una vez esa introspección para descubrirse.

Lo que Tanaka recomienda con más fuerza ahora mismo es llevar un diario. En ese momento, Tanaka llevaba unos 41 días seguidos. Se trata de escribir cada día cualquier cosa que haya pasado, un mínimo de tres líneas y un máximo de unas cinco. Basta con lo que sucedió y algo que uno pensó.

La razón está en la propia experiencia de Tanaka. Cuando habla en público, lo hace recordando sus épocas difíciles, sus años en Goldman y los acontecimientos más destacados de este último año, pero ha olvidado el 99 %. Si lo hubiera registrado en algún sitio, podría contar muchas más historias; haber tirado ese activo sin más es un desperdicio enorme, dice Tanaka. Está bien estudiar para certificaciones a modo de reskilling, pero un diario se escribe en cinco minutos y es algo que casi todo el mundo desecha, así que anima a hacerlo.

El diario acumulado parece no tener ningún valor ahora. Pero si uno lo va compartiendo poco a poco en sus propias redes sociales, aunque sea en un radio de tres metros, empiezan a aparecer una o dos personas interesadas, dice Tanaka. Incluso entonces, aconseja no venderlo por 100 yenes ni nada parecido y seguir publicando.

Tanaka publica a diario en X, pero no cobra nada. Tiene la sensación de que lo que ha tuiteado durante el medio año desde el 18 de mayo es más útil que el libro que publicó. Su percepción es que está ofreciendo gratis algo que, convertido en un libro de 2000 yenes, cree que podría vender unos 300.000 ejemplares.

A partir de ahí, Tanaka planteó un cálculo hipotético. Si tal como está ahora empezara en note y anunciara que publica un artículo de 2000 a 5000 caracteres una vez por semana, un contenido de 1000 yenes al mes podría venderse a varios miles de personas, o incluso a varias decenas de miles. Con 1000 yenes y 10.000 personas, serían 10 millones de yenes al mes, 120 millones de yenes de ingresos al año. Aunque aclaró «no lo voy a hacer», Tanaka considera que eso está ahora a su alcance. Tras medio año en X y tras aparecer este año en los medios, sintió con fuerza que 1000 yenes × 10.000 personas es algo alcanzable con esfuerzo. Precisamente por eso, sostiene Tanaka, conviene guardar los registros como un patrimonio propio.

Además, Tanaka pide empezar un hábito, y si es posible dos, para adquirir algo, ya sea en salud, alimentación o aprendizaje. Tanaka, siendo «alguien del dinero, de la inversión», resulta que también corre y, curiosamente, también es locutor de radio. La multiplicación de estas tres facetas se ha convertido en un gran valor.

Para mantenerlos, de nuevo es eficaz comprometerse con uno mismo, apoyarse en otras personas empezando junto a alguien o uniéndose a una comunidad, y comprometerse también con la sociedad. En el caso de Tanaka, el registro de su ejercicio no es un fin en sí mismo, pero está publicado con datos de GPS, así que si se salta un día se nota enseguida. Quienes lo siguen le dicen «hoy vas un poco más tarde», y detectan incluso un retraso de 15 minutos al levantarse. Llegar a ese punto es duro, pero con el compromiso con uno mismo, con los demás y con la sociedad es más fácil mantenerse. La propuesta de Tanaka fue empezar unos dos hábitos y, además, llevar un diario. Cuando Okui respondió que eso hace que uno quiera vivir y asumir retos dignos de escribirse en el diario, Tanaka coincidió en que también tiene ese efecto.

La primera persona del público en preguntar dijo dirigir una empresa de casting que contrata a famosos e influencers para publicidad. También comentó que es oyente del programa de radio «Beyond K-point», en el que participa Tanaka. Tanaka había dicho recientemente que «se había expuesto demasiado»; la pregunta fue si, volviendo un año atrás, se expondría de la misma manera y, en tal caso, cómo debería haberlo hecho.

Tanaka explicó que aquel comentario era medio en broma. Había tantísimos comentarios del tipo «tu contenido está más que exprimido y ya aburre» que solo quiso mostrar que era consciente de ello. No hay ningún contenido publicado que considere que sobraba. Sin embargo, le habría gustado controlar la velocidad.

Tanaka cree de verdad que «se cae a la misma velocidad a la que se sube». Mirando a cualquier famoso o estrella, no hay nadie que haya seguido subiendo para siempre; quien sube alcanza en algún momento su punto máximo y cae. Ahora, a finales de 2025, Tanaka reconoce vagamente que más o menos aquí está su cima. Como subió en un año, probablemente bajará a una velocidad similar a lo largo de 2026, y si a finales del año que viene sigue con la misma intensidad sería un milagro, considera Tanaka. En realidad le habría gustado disfrutarlo durante unos tres años. Por eso, sin cambiar el contenido publicado, le habría gustado reducir el ritmo a un tercio aproximadamente. No lo decidió Tanaka, pero se dieron repetidamente situaciones en las que vídeos de YouTube que había grabado se publicaban a diario en la misma semana. Al menos uno cada dos semanas habría estado bien, recordó. Añadió que, al parecer, los editores tienen motivos para querer publicar en una semana concreta, y también influye que alguien que aparece en muchos programas da la impresión de «no sé quién es, pero quizá sea famoso», lo que aumenta la audiencia.

La segunda persona en preguntar fue Suzuki, que vivió unos cinco años con Okui en una casa compartida. Planteando el caso de un rico «de pequeño calibre», no de 10.000 millones ni de un billón de yenes, sino por ejemplo alguien con un patrimonio de 600 millones de yenes, preguntó cuál de tres opciones era mejor. Gestionar uno mismo 100 millones de yenes para mantener el interés por la economía mundial y depositar de una vez los 500 millones restantes en una gran banca privada con un depósito mínimo de 500 millones. Depositar unos 400 millones en una entidad con un mínimo de 300 millones y poner el resto en un servicio simplificado de banca privada que acepta desde unos 50 millones de yenes. O gestionarlo todo uno mismo.

La respuesta de Tanaka fue que, entre las personas que ha conocido, casi nadie recurre a banqueros privados. No solo con 600 millones; tampoco quienes están en la franja de 500 a 1000 millones de yenes, ni quienes tienen aún más, recurren a ellos. Según Tanaka, la banca privada es un servicio para quienes «ya no tienen mucha intención de hacer crecer su dinero, pero les parece un desperdicio dejarlo parado». Su principal valor es que alguien se encarga de las tareas engorrosas; no es quien lo hace crecer de la manera más correcta. Tanaka afirma que esto no lo piensan solo los ricos, sino todos los profesionales del sector financiero.

Tampoco hay apenas información secreta que solo se pueda obtener a través de un banquero privado. Lo que sí hay son servicios como asientos VIP en conciertos que solo tienen los banqueros privados, o reservas en restaurantes sin mesa disponible hasta dentro de tres años. Hay bastante gente que deposita 300 o 500 millones para poder usarlos, lo que vendría a ser «un movimiento de nuevo rico». Pero, desde el punto de vista de los inversores del entorno de Tanaka, eso es algo completamente distinto. Todos invierten por su cuenta o confían su dinero directamente a fondos de cobertura, que asumen riesgos en busca de altos rendimientos. Los fondos de cobertura en principio solo aceptan dinero de inversores institucionales, pero algunos aceptan a particulares si aportan 1000 millones de yenes; aunque cobran comisiones, no hay un banquero privado de por medio del tipo «yo pensaré la estrategia para su dinero». Así lo hacen las personas que Tanaka ha conocido, explicó.

Por último, cuando Okui le pidió unas palabras de cara al año siguiente, ahora que llegaba el final de 2025, Tanaka dijo lo siguiente. En los últimos 30 años, más o menos, al hacer balance del año, las noticias sobre la economía y la política han sido siempre sombrías; nunca han sido optimistas. Por eso es inevitable que se cierre con temas sombríos. Sin embargo, incluso en ese contexto, la desigualdad crece y la distancia entre quienes actuaron y quienes no lo hicieron se amplía cada vez más. Eso también es una verdad, afirmó.

Por el mero hecho de haberse desplazado una noche entre semana, después del trabajo, para escuchar la charla, los asistentes ya han pasado a la acción. Aun así, hay una gran diferencia entre «entender» y «poder hacer». Tanaka les animó a llevarse la idea de que quienes observan las finanzas y la economía piensan de esta manera, y a convertirla en acción desde hoy o mañana: invertir si quieren invertir, o probar a hacerlo cada día si quieren empezar a crear hábitos. Si mañana preguntara en las redes sociales «ayer escucharon la charla, ¿han hecho algo desde hoy?», le gustaría que alrededor del 95 % respondiera «estoy haciendo algo». Haber venido ya es en sí un gran paso, así que deberían llevárselo como motivo de confianza. Con estas palabras, Tanaka puso fin a su intervención.