19歳でRobloxのゲーム会社を率いるWAKA・野田慶多の1日
ビジネスジャーナルTV中学2年で学校を辞め、15歳で起業した19歳の経営者が、大企業や投資家と組んでどう会社を動かしているのか。ビジネス系YouTubeチャンネルの密着企画第2回として、出演者の白井さんがRoblox上でゲームを制作するWAKA代表の野田慶多さんに「弟子入り」し、英語レッスンから原宿でのトレンド観察、BEAMSとの定例会議、夜22時の打ち合わせまでの1日を追った。野田さんの一貫した立場は、Robloxで遊ぶ若い世代の「熱中」を、まだそれに気づいていない日本の大人や企業につなぐことにある。
Robloxで何をしている会社か
野田さんによれば、WAKAはゲームプラットフォーム「Roblox」の中でコンテンツを作る会社で、事業は2本ある。1つは企業ブランド向けに、プロモーションやマーケティングを目的としたゲームを作る事業だ。例として挙げたのは東京メトロとの電車のゲームで、若い世代に遊んでもらうことでプロモーションにつなげる。もう1つは、海外でも人気の高い日本のアニメIPをRobloxを通じて世界に届けるため、アニメのゲームを開発・プロデュースする事業である。
野田さんは、Robloxは月間4億人が遊ぶプラットフォームで、その経済圏のほとんどが25歳以下の若い人たちで成り立っていると説明する。若い人だからこそ分かるインサイトがあり、実際にユーザーだった自分のような若手がこの大きな市場に挑んでいることが、周囲の期待につながっているという見方だ。
中学中退から15歳での起業へ
野田さんは中学受験で神奈川県の中高一貫校に入学したが、勉強が退屈になり、ゲームのほうが好きだという理由で中学2年で退学した。経済的に自立して親離れすれば、ゲームの世界にずっと没頭していても怒られないのではないかと考え、お金を稼ぐことに興味を持ったという。YouTube関連の活動や動画編集のアルバイトを経て、何かサービスを提供する「起業っぽいこと」に関心が移ったのが15歳ごろだった。野田さんは、法律上15歳から法人の代表取締役になれるのだと語っている。
最初は約2000万円の資金調達で会社を実質的に立ち上げた。その資金を生活費と事業検証の費用に充てながら、最初の1年はどんな事業を作るべきかを調べていた。本人はこの時期を「よく言うとリサーチ、悪く言うと単にニートで、投資家のお金を食いつぶしている」ような生活だったと笑いながら振り返る。
いきなり4000万円の受注を抱えた修羅場
うまくいく事業を見つけるのには最初の1年ずっと苦労したという。ブランド向けゲームの事業では、企画・制作・納品・運用・プロモーションまで一貫して手がけるが、その制作体制がまだ整っていない段階で、1件で約4000万円の案件を受注してしまった。
金額に見合った期待とボリュームで発注されたものを、当時はチームと呼べる体制もない中でなかなかさばききれなかった。結果的にはなんとかなったものの、毎週のクライアントとの定例も含めてプレッシャーが大きく、クライアントとの定例で失敗するワーストケースを毎日夢に見続け、毎朝起きて「現実じゃなかった」と思うような日々だったと話す。そのプロジェクトの成否が会社の今後を分けるものでもあったという。
年上のメンバーとどう向き合うか
社員の多くは野田さんより年上だ。その中でのコミュニケーションについて、野田さんは今もまだ悩んでいる部分だと認める。もともと相手を厳しく「詰める」タイプで、年上に対しても強く出ようと思えば出られるマインドセットだったため、衝突もあったという。
そこで頼ったのが先輩経営者たちだった。30代や40代の経営者でも、50代のシニアなエグゼクティブをマネジメントしている。こんな失敗があった、こんな摩擦が生まれてしまったと相談し、教えてもらいながら少しずつ学んでいると語った。
社名「WAKA」に込めた意味
社名変更の理由は、旧社名があまりに読みづらかったことだ。特にコンテンツプロデュース事業はRoblox上でゲームを買収したりリリースしたりして世界で戦う挑戦なので、世界中の人が分かり、印象に残る名前にしたかったという。
分かりやすさを軸に候補を出す中で選んだのが「WAKA」で、野田さんは少しこじつけ感もあると前置きしつつ、「調和の和」と「変化の化」を意味すると説明する。Robloxを含むエンタメの世界は変化が激しく、自分はその渦の中にいたネイティブ世代だが、尖りすぎていては事業にならない。ブランド向けの事業なら、尖った領域をブランドにうまく翻訳して説明しなければならない。変化する市場に対しては尖り続けながら、IPホルダーやブランドといったステークホルダーとは調和して向き合う、という意味だという。白井さんに「若いから若(わか)なのか」と聞かれると、その意味も重なっていると認めた。
1日のスケジュールと英語学習
この日の予定は、英語のレッスン、社内の朝定例、株主とのミーティング、採用候補者との面談、クライアント訪問、そして夜にイギリス在住の自社クリエイターとの打ち合わせというものだった。
英語は、本来なら夜のイギリス人クリエイターとの会議で話せなければならないが、野田さん自身は全く話せず、英検3級ほどのレベルからレッスンを受けているという。
最大の経営課題は採用
朝定例は主要メンバー3人での30分間で、採用コンテンツを作っていた。野田さんは今の会社で最も重要な課題は採用だと言う。Robloxという市場自体を知らない人が多い上に、WAKAの知名度もまだ低いため、魅力があっても「行きたい」と思ってもらうことすら難しい。だからRobloxの魅力と会社の魅力の両方を発信していくのだと説明した。
求める人材として挙げたのは、20代中盤から後半くらいの人だ。ドコモや東京都などの大企業のクライアントが多いため、大企業向けの営業経験がある人。制作部門では、新しい領域で制作体制を回せる人、たとえば当時のweb3や当時のTikTokのような新興メディアで制作部門を回していたマネージャー級の人がいれば心強いと語った。
株主ミーティングと2.5億円の調達
続いて、ベンチャーキャピタルの株主とのミーティングがあった。この日の相手はFベンチャーズで、野田さんの創業時に最初に出資し、今回発表したラウンドも含めて3回連続で追加出資しているという。直近の調達を踏まえた近況報告と相談の場だった。
今回のラウンドでは追加で2.5億円を調達した。リードはベンチャーキャピタル業界の大手であるスパイラル・キャピタルで、銀行系の三菱UFJキャピタルなども出資している。白井さんの「投資ということは返さなければいけないのか」という問いに対し、野田さんは、投資家たちは5〜7年かけて大きな会社になろうと応援してくれているので、強いプレッシャーというより、事業をしっかり成長させなければというプレッシャーがある、と答えた。
なぜそれほどお金が集まるのかについては、VCは上場や大きな売却をするかもしれない会社に投資するのであり、今はまだその段階に達していなくても、そうなるかもしれないと思わせる事業を作っていくことだと説明した。
個人投資家という「チート」
野田さんは、先輩経営者に非常に恵まれていると話す。資金の多くはVCから入っているが、アドバイザー的な役割を兼ねて株主として参画している個人もいる。挙げたのは、ゲーム会社スクウェア・エニックスの元社長の和田さん、NASDAQに上場している暗号資産取引所コインチェックの社長、ラクスルグループのCFOである杉山さんらだ。スタートアップ経営や財務のプロフェッショナルに日々メンタリングを受け、壁打ちをさせてもらっているという。
なぜそうした人たちと知り合えたのかについて、野田さんは先述のRoblox市場の話につなげる。若い人の経済圏である市場に、実際にユーザーだった若手が挑んでいることに未来を期待し、手伝ってもいいと思ってもらえているのだろう、という見方だ。白井さんが「チートみたい」と言うと、普通の会社なら2〜3年上の先輩から教わるところを、最初から名だたる経営者やボードメンバーに指導してもらっているのは大きいかもしれない、と認めた。
社員から見た野田さん
アートディレクターの社員は、起業家として注目されがちな野田さんが、若年世代のど真ん中でRobloxを純粋に好きなことが意外だったと話す。自社で作っているゲームを見てキャッキャと楽しんでいる姿に、若者の感覚を持ったまま会社を運営していると感じたという。もっとビジネスマン然とした人を想像していたそうだ。一方で衝突もある。現場はいいものを作りたいが、数字を追う経営者としては、これ以上は自己満足になるから止めなければならない場面がある。どちらも良いものを作り会社を大きくしたいという目的は同じなので、ぶつかるのは「いい意味で」だと語った。
アニメIPなどを使ったRoblox企画を担うコンテンツプロデュース本部の原口さんは、第一印象を「一緒にいて面白そう」だったと振り返る。19歳の社長という話題性だけでなく、Robloxに対する打ち手や戦略をしっかり持っている点を評価しており、ゲーム会社やアニメ会社の上層部でも、そこまで戦略を立てて実行できる人は意外と少ないと話した。
ブランデッドエンターテインメント事業の営業担当である佐野さんは、三ツ矢サイダーの事例を紹介した。製造工程を学べる過程をゲームに落とし込み、工場のようなゲームを遊ぶうちに自然と商品の特徴や良さが分かるようにした。ブランドの特徴や哲学をゲームに落とし込んで子どもたちに伝える仕事だという。佐野さんが驚いたのは野田さんの成長の速さで、営業について教えた後、1〜2週間後に会うとすでに全部勉強している。著名な人に気に入られる力も強いと話した。弱点を聞かれると、暑い日の外回りですぐ疲れるなど体力面を挙げ、ランチも食べないと付け加えた。
原宿で見ているもの
午後は原宿へ。野田さんによれば、原宿はRobloxで遊ぶZ世代が集まる「メインストリーム」で、定期的にキャッチアップしたい場所だという。クライアントにBEAMSがいることもあり、訪れる機会があるそうだ。
見ているのは、子ども向けや若者向けに新しく出たテナントで、そこに今のトレンドが表れていると考える。さらに、無断でグッズを作っているようなアンダーグラウンドな店にも目を向ける。TikTokなどでミームコンテンツが大量に生まれる今、それが実際にグッズとして売られていれば、若い子たちが本当にそこに集まっていることが目で分かるからだ。
街の中で野田さんが重視するのは色だという。子どもがどんなものに目を引かれるかは店側が徹底的に考えており、それはゲームも同じだと話す。あえて情報量の多い店舗デザインにすることなども、ブランド向けに限らず、アルファ世代を惹きつけるコンテンツを作る上で参考になる。マイクロ豚のペットカフェとみられる店の、ファミコンのような特徴的なデザインを指して、アルファ世代が慣れているデザインやビジュアルはこういうものなのかと日々観察していると語った。自分もアルファ世代に近く惹かれるものもあるが、事業をしている今は一歩引いているので、その視点を持ちながらユーザーの心を忘れないことを意識しているという。
ボンボンドロップシールとAIミーム
歩いた末に野田さんが「買いたくなった」のは、ボンボンドロップシールだった。かつて流行したシール帳が今小さい子の間でリバイバルしており、20代の女性も集めているほどだという。立体的なシールを買い集めて友達と交換する遊びだ。
野田さんがこれを重要だと言うのは、ボンボンドロップシールを題材にしたRobloxのゲームが流行っているからだ。ゲーム内でシールを買い、交換もできるという。手に取ったシールの1つは、AIで流行した「イタリアン・ブレインロット」というAIミームのキャラクターだった。アニメやゲームのキャラクターではなく、よく分からないAIのキャラクターが子どもたちに大人気で、それがシールになっているのが象徴的だと語り、パソコンに貼ると言って購入した。
ゲームは「作品」ではなく「遊具」
ヒットするゲームの発想について、野田さんは、今の若い子はRobloxを公園のような感覚で遊んでいると説明する。ゲームを絵本のようなストーリー作品として楽しむのではなく、友達と遊ぶための「遊具」として使っている。だから、つい友達に自慢したくなる、ついじゃれ合いたくなるような、コミュニケーションを活発にするきっかけとしてのゲーム性が重要になる。
ブランド向けのコンテンツでは、そこにブランドのアイデンティティや特徴を組み込む。野田さんは、広告には一見忌避感のあるネガティブなイメージもあるが、本来はブランドの魅力を伝える手段だと考えている。依頼してくる企業はBEAMSも含めてすでに若い子を引きつける魅力を持っており、それをどうゲーム性に変えるかが自分たちの仕事だという。
BEAMS 50周年のゲームと定例会議
BEAMSは50周年を迎えている。野田さんによれば、店舗ビジネスであるBEAMSはコロナ禍をきっかけに若年層からの認知が離れてしまったため、若い世代に「イケてるブランド」だと知ってもらう手段として、10代が熱中しているゲームの中で遊べるコンテンツを作っている。
ゲームの内容は、竹下通りのようにセレクトショップが並ぶ世界で、マネキンから好きな服を「奪い取って」自分の店に置き、最強のセレクトショップを作るというものだ。普段は現場メンバーが制作対応しているが、野田さんもネイティブ世代として企画には特に初期段階から入る。ネイティブに感性が分かっているかが重要だからで、その後はプロのプロジェクトメンバーが担いつつ、テストプレイ会で率直にフィードバックしているという。
この日の定例は制作が大詰めを迎え、主にデザインについて話し合った。BEAMS側の担当者は、自分たちはデザインにかなりうるさく、無理を言っていると思うところもあるが、誠実に対応してもらっていると話した。野田さんは、ゲームを楽しんでもらう部分についてはBEAMSの松井さんが理解を示し、すり合わせながら作れているので、2社でやっているからこそ良いものができている感覚があると述べた。普段は担当メンバーが向き合っており、野田さんが出席するのは節目や重要な局面だという。
夜22時、そして「熱中コンテンツスタジオ」
夜22時ごろ、イギリス人メンバーとの定例を終えた野田さんは、働いている起業家からすれば全然だと言う。家に帰ると8〜9時間はしっかり寝て、土日も休んでいるそうだ。
最後に目標を問われ、野田さんはWAKAを「熱中コンテンツスタジオ」と位置づけていると答えた。Robloxにある若い子たちのさまざまな「熱中」に、ブランドもアニメIPホルダーも含めた日本の大人はまだ気づけていない。そこをつなぐ役割として、コンテンツのプロデュースやマーケティング支援を行い、熱中のインサイトを世界で最も捉えたスタジオになりたいという。
1日を終えた白井さんが印象に残ったのは、原宿を一緒に歩いた場面だった。色や商品の並べ方など、若い人が好むものを野田さんが一瞬で見抜いているようで、本人は「全部に意味がある」と話していたという。白井さんは野田さんを、ゲームをする子どもたちがうまく言葉にできない感覚を言語化し、「そういうことだよね、じゃあこうしよう」とつなげる架け橋のような人だと評した。そしてこれまでただの景色として見ていたものにも、何かしらの意味があるという見方をしてみたいと語った。
若い社長。若い社長です。19歳。すげえ、めっちゃイケメン来た。
中学2年で中学校退学しまして、1発で4000万ぐらいの受注をしてしまって。クライアントさんとかの定例で失敗した時のワーストケースみたいなのを夢で見続けて、毎朝起きて、現実じゃなかったみたいな。
自社で作ってたゲームを見た時、結構キャッキャしながら楽しんでる。若者の感覚を持ったまま会社を運営してるんだなと。
追加で2.5億の調達っていうところで。チートみたいな、ちょっと。
1週間とか2週間後に会うだけでも、それら辺も全部勉強している。成長がめちゃくちゃ早い。
無理言っちゃってるなって自分も思うところですけども、真摯に対応してくださって。
Roblox、4億人遊んでるプラットフォーム。熱中のインサイトを世界で最も捉えた熱中コンテンツスタジオになっていきたい。ゲームやってる子供ちゃんたちとかが感じてることを言語化する人なんだな。すげえ、架け橋の人なんじゃねえかなと思った。
おはようございます。おはようございます。密着企画第2回目です。お願いします。今日も、ある社長に弟子入りをしていただきます。また今日も。
実は今日は、ある若い社長に密着をしていただきたくて。若い社長。若い社長です。19歳。19。19って社長って合法っすか? 合法だと思います。そうなんすね。合法だと思います。すげえ。
まだ飲みに行けない年齢なのに、名だたる社長さんとかを口説き落として、多分「僕の会社に投資してください」みたいな感じで口説き落としたと思うんですよ。すげえ。飲みの機会なし。すげえ。その辺もちょっと探れたらなと思ってるんですよね。なるほど。楽しみ。
ちょっと待ってください。こんにちは。こんにちは。すげえ、めっちゃイケメン来た。WAKAの野田と申します。よろしくお願いします。お願いします。
社長さんですもんね。そうですね。どんな会社をされてるんすか?
ゲームプラットフォームのRobloxっていう中でコンテンツを作ってまして、1つは企業ブランドさん向けにプロモーションとかマーケティング用のゲームを作る。例えば僕らだと東京メトロさんとかと一緒に電車のゲームを作って、それを若い世代に遊んでもらうことでプロモーションにつなげるようなこと。
一方でもう1つは、日本のアニメIPってグローバルでもすごい人気だったりするので、そういったアニメIPをRoblox、ゲームプラットフォームの中で世界に届けるために、アニメのゲームだったりの開発とかプロデュースをやってるような。
すいません、本当に失礼かもわかんないですけど、本当に19歳ですか? はい。今日1日密着、楽しみます。よろしくお願いします。よろしくお願いします。
経歴っていう経歴がないんですけれども、元々、中高一貫に中学受験をして入学したんですけれども。当時、神奈川の中高一貫だったんですけれど、本当ちょっと勉強が退屈になってしまって。ゲームの方が好きだっていうので、中学2年で中学校退学しまして。
自分で経済的に自立して親離れれば、ゲームの世界でずっと没頭してても何も怒られないんじゃないかっていうので、お金稼ぎとかに興味を持ち始めて、YouTubeの活動とか動画編集のバイトとか、そういうのをやったんです。いっそのことサービス提供とか、そういう何かしら起業っぽいことやってみようみたいな興味を持ち始めたのが15歳ぐらいで。
法律上は15歳からちょうどできるんですよ。いわゆる法人の代表取締役っていうところが、まさしく15歳からなので。正直言うと、資金調達、最初は2000万ぐらいで実質は設立して、その投資家の方に預けていただいた2000万円を元に、ある種、生活費と事業検証費用に充てながら、最初の1年はどんな事業を作ればいいかみたいなのをリサーチする。よく言うとリサーチしてる、悪く言うと単にニートで投資家のお金を食いつぶしてるみたいな、そういった生活をしていました。
やっぱり最初の1年は、それこそずっとうまくいく事業を見つけるのも大変で。僕ら、ゲームプラットフォーム上の中で、1つの事業はブランドさん向けにマーケティング用のゲームを作るってところですけれども。それも結構ふと、まだ制作体制、ゲームを制作させていただいて、企画して納品して運用してプロモーションのご支援で一気通貫でやるんですけれど、その体制があんまりしっかりしてない時に、1発で4000万ぐらいの受注をしてしまって。
当然その4000万円の受注なので、それ相応の期待感とボリューム感でご発注いただいてるところを、なかなかうまくさばき切れずに。結果的になんとかなったんですけれども、その時はもうめちゃくちゃ社内も大変というか、チームっていうチームもなかったので。毎週毎週、クライアントさんとの定例だったりも含めてすごいプレッシャーなので。
毎日夢見るのが、クライアントさんとかの定例で失敗した時のワーストケースみたいなのを夢で見続けて。毎朝起きて「現実じゃなかったわ」みたいな。本当にちっちゃい話ですけれど、そのプロジェクトがちゃんとうまくいくかいかないかで、今後の明暗を分けたりもしたので。確かに。
ちなみになんすけど、言ったら社長より皆さん年上の方が多分多いじゃないですか。そうですね。その時のコミュニケーションの取り方とかで。
僕もまだまだ本当にそこは悩んでる部分ではありますし、僕、元々詰めるので。詰める? めっちゃ詰めちゃったりするタイプだったので、年上の方にも結構、ある種キレることもやろうと思えばできるぐらいのマインドセットなので。そういった意味ですごい衝突もあったりもしたんですけれど。
いろんな先輩経営者の方々とお話しさせていただく中で、多くの経営者は当然30代だろうと40代だろうと、その方ですら50代のシニアな、エグゼクティブなメンバーの方を当然マネジメントされているわけで。少しずつ「こんな失敗があって」とか「こんなハレーションが生まれちゃって」みたいなのを相談させていただいて、そこに対して教えていただくみたいな。
WAKAっていう会社の社名の由来っていうのは?
元々は、社名変更の背景って、イブアクションって当時の社名があまりにも読みづらい名前だったので。僕らのもう1つの事業であるコンテンツプロデュースっていうのは、まさしくRoblox上でいろんなゲームコンテンツを買収したり、リリースしていく。これはもう世界の中で戦っていくチャレンジなので、世界中の人が分かって、印象をつけてもらえるような、そんなブランドにしたいなっていうので、変更していかなきゃってなった時に。
とにかく分かりやすさの中でいろいろ候補を出してたんですけれども、その中の1つが、すごいちょっとこじつけ感もあるんですけれど、調和の「和」、変化の「化」っていうので。Robloxも含め、昨今のエンタメの世界とかですごく変化が激しい。
その中で、まさしくRobloxっていう新しい領域に、自分自身はネイティブ世代で、変化の渦の中にいた人間だと思うんですけど。そのまま尖りすぎてもやっぱり事業にはできないっていうのは、例えばブランド向けの事業だったら、ブランドさんにこの尖った領域をうまく翻訳しながらご説明しなきゃいけない。ある意味、調和が必要ですっていうところで。
変化するマーケットに対して尖り続けながらも、一方で、僕らのステークホルダーはIPホルダーさんだったりとかブランドさん、もちろんそこにはゲームを遊んでくれるユーザーさんもいますけど。でもブランドさんとか、そういうIPホルダーさんに対しては調和して向き合っていかなければいけないっていうので。っていうのが、すごいかっこいい方で。
単に若いからWAKAっていうのもなくはない。やっぱそれもある。それもあります。意味が重なり合います。殿様とかのね、若とかいうのと、そういう感じなのかなみたいな。っていうのもなくはないですね。そうなんですね。
ちょうどこの後から英語のレッスンをやってて、英語をやった後に社内の朝の定例があって。その後、株主とのミーティングだったり、採用者との面談。その後、クライアントさんへの訪問だったりあって。そこから時間が空いて、夜にイギリスに住んでる弊社のクリエイターとの打ち合わせがあるっていう、そういった1日になってます。忙しい。すげえ。
英語の勉強ってことは、英語をしなきゃいけない会社みたいな感じなんですか? していかなきゃいけない会社で、夜のイギリス人のクリエイターとかと本当は喋れなきゃいけないんですけれど、いかんせん全く喋れないので。そうなんすね。英検3級ぐらいのレベルから今レッスンしてます。
お疲れ様です。お疲れ様です。どうも、お疲れ様です。この後は何かあるんですか?
この後は朝30分間、主要の3人のメンバーで採用コンテンツを作ってまして。採用コンテンツ。今、1番会社の重要な経営課題がやっぱり採用だったりするので。僕らのRobloxっていうマーケット自体も知らない人が多いのに、さらに僕らもまだまだ知名度がないってなると、なかなか魅力あるのに行きたいと思ってすらもらえないってところで、そこら辺のコンテンツ作りをして。Robloxの魅力もそうですし、僕らの魅力もちゃんと発信していくっていうのをやっていこうと思います。
ちなみに、どんな人が来てくれると嬉しいとかあるんですか?
20代中盤から後半ぐらいで、僕らやっぱりドコモさんとか東京都さんとか、料さんみたいな大企業のクライアントさんが多いので、そういった大企業向けの営業経験がある方であったりとか。制作部門ってところでいくと、こういった新しい領域で、いわゆる制作体制とか回せる、まさしく当時だとWeb3だったりとか、あるいは新しめのコンテンツだと当時のTikTokみたいな。ああいう新しい新興のメディアで、そういう制作部門を回してたようなマネージャークラスの方とかが今いると、もうすごく心強いなって思ってます。
弊社に出資いただいてるベンチャーキャピタルという株主とのミーティングになります。どんな会社さんなんすか? 我々みたいなスタートアップ企業に出資してくださる、要は投資ファンドの方たちで。
今日お話しするのはF Ventures。本当に私が創業した時に最初出資いただいて、その後、ちょうど発表した今回の調達ラウンドも含めて、合計3回連続で追加で出資いただいてる方に、最近の調達も踏まえての近況報告みたいなところと、相談みたいなのをしていくミーティングになります。
いくら出資してもらえたんすか、合計で? 今回のラウンドでいくと、追加で2.5億の調達っていうところで。ただそこはF Venturesさんだけじゃなくて、それこそリードのファンドでいうとスパイラルキャピタルさん。ベンチャーキャピタル業界では大手のファンドさんであったりとか。あるいは銀行系のファンドさんで三菱UFJキャピタル、三菱UFJグループさんの投資ファンドの方々とか。そういった方たちに投資いただいて、今回ラウンドを迎えたっていうような。
すげえ。投資ってことは返さなきゃいけないってことですか?
ありがたいことに、皆さん割と5年とか6年、7年かけて、しっかり大きい会社になろうっていうので応援いただいてるので。そういった意味では、めちゃくちゃプレッシャーを感じてるっていうよりは、しっかりと事業成長をさせなきゃいけないなってプレッシャーは当然あって。でも本当にまだ小さいので。
どうやったらそんなにいっぱいお金、みんなやってくれるんすか?
将来、上場だったりとか大きい売却をするかもしれない、そんな事業に対して、今まだまだそのステージに達してないけれども、そういうふうになるかもしれないと思わせたら、ある種、彼らって、VCファンドの人たちは「売却とか上場の会社かもしれないから投資しておこう」っていうので投資していただけるので。そういったプレゼンというか、事業を作っていくみたいな。
それこそ本当に先輩の経営者の方にすごい恵まれていて。例えば今回だと、多くのお金の出資って意味ではそういったベンチャーキャピタルファンドの方々にご出資いただいたんですけれども、一方で個人の方にも、そういったアドバイザー的なものを兼務して、株主として参画いただいてて。例えば元スクウェア・エニックスってゲーム会社の社長の和田さんであったりとか。
あとは暗号通貨取引所でナスダックに上場している、コインチェックの社長の方であったりとか。あるいはスタートアップだと非常に有名なラクスルグループっていう、名刺とか印刷のラクスルグループの最高財務責任者、CFOの杉山さんであったりとか。スタートアップ経営であったりとか財務面のプロフェッショナルたちに、日々メンタリングというか、壁打ちさせていただいて。それで若輩ながらいろいろ勉強させていただいて、やっているっていう。すげえっすね。
なんでそんなすごい人たちと知り合いなんすか?
ありがたいことに、僕らがチャレンジしているRobloxっていう領域って、ユーザーが月間4億人遊んでるプラットフォームの中で僕らコンテンツを作ってるんですけど、そのほとんどが25歳以下って、若い人たちの中でできてる経済圏なんですよね。
それってすごく事業としてチャンスはあれ、やっぱり若い人たちだからこそ分かってるとか、捉えられてるインサイトってあって。そういった意味では、僕みたいな、ある種実際ユーザーだった若手っていうところが、こういった大きいマーケットにチャレンジしてるっていうことに対して未来に期待していただいて。「多少手伝ってあげてもいいかな」って思っていただきながら巻き込んで、日々お力添えいただいてるっていうところになります。
勉強したり、協力してもらったりしてみたいな。おっしゃる通りですね。チートみたいな、ちょっと。かもしれないですね。確かに普通の会社に入ったら2年、3年上の先輩からですけど、最初から名だたる企業の名経営者の方だったり、ボードメンバーの方々に教えていただいて、ご指導いただいてるっていうのは大きいかもしれない。
WAKAでアートディレクターをしております、と申します。お願いします。よろしくお願いします。
野田さんの意外だなと思ったところとかってあったりするんですか?
やっぱりWAKAの代表として、起業家として着目されがちではありつつも、若年世代ど真ん中っていうのもあって、Robloxとかを純粋な気持ちで好きなところが大きいので。自社で作ってたゲームを見た時、作ってるものを見た時に、結構キャッキャしながら楽しんでるところがあって。そこがいい意味で年相応というか、本当に若者の感覚を持ったまま会社を運営してるんだなっていうのがあって。もっとビジネスマンっていうイメージで最初いたんですけど、そこがちょっと意外でした。
仕事上でいいものを作ろうと思って、野田さんとぶつかったりみたいなこともあったりするんですか?
全然それは。当然現場はビジネスっていうよりは、もういいものを作りたい。代表として管理をしていくものとして数字を追っていくと、「こだわりたいのは分かるけれども、これ以上っていうのはただ自己満足になっちゃうところがあるから、そこはもう止めなきゃいけない」みたいな。やっぱり現場との、どっちもいいものを作りたい、どっちも会社を大きくしていきたいっていう目的はあると。ぶつかることは当然ありますね。いい意味でぶつかってるって感じです。そうですね。
原口と申します。IPとか、漫画のIPを使ったRobloxの企画とか、そういった展開をするコンテンツプロデュース本部を見てる者です。
野田社長の第一印象とかってどうだったんですか? 一緒にいて面白そうだなと、めちゃくちゃ感じましたね。もちろん19歳の社長っていうと、それだけですごいバリューがあるではあるんですけど、ちゃんとしっかりRobloxに対する打ち手とか戦略的な部分とか。結構ゲーム会社の上のとか、アニメの会社の上のレイヤーの人でも、意外とそんな戦略立てて実行できる人、あんまり少なかったりするので。それをすごい未来がある感じでお話しされるのがすごい上手なので、一緒にいてこれがちょっと面白そうだなってところが第一印象でしたね。
佐野と申します。ブランデッドエンターテインメント事業という、企業様のブランドだったりをゲームにする、そしてマーケティングしていくっていう部門の営業をしてまして。アサヒさんとかでいくと、三ツ矢サイダーっていうソフトドリンク、飲み物があると思うんですけど、あれの製造工程とかが学べる過程っていうのを全部ゲームに落とし込んで。工場の、センター工場みたいなものになったイメージで。そのままゲームをすると自然と特徴とか良さが分かるみたいな。こういうブランドの特徴とか哲学みたいなものをうまくゲームに落とし込みながら、子供たちに伝えていく。そういったことをやらせていただいて。
すげえ。野田さんの「うわ、すげえ」と思った瞬間とかってあったりするんですか? すげえと思った瞬間。この人すげえな。
最初はやっぱり、僕の最初もそうですけど、「営業について教えてください」みたいなところを教えて、お話ししてたわけですけど。本当に1週間とか2週間後に会うだけでも、それら辺を全部勉強してというか、成長がめちゃくちゃ早いし、年上の方とかにすごい気に入られるとか。そういった力が強いかなと思って。「こんな大物とか、こんな人と会って」とか、すげえなって。
ちなみに野田さんの弱点とかって何かあります?
商談とかで暑い日に外へ行くと、すごい隣で疲れてたりとかするので。若いんですけど体力みたいなところが、僕はスポーツしてきたんで、差っていうのはある意味弱点かなというふうに思います。確かにご飯も食べないしね。そうですね。ランチも食べないですから。
原宿はよく来られるんすか? 原宿って、僕らRobloxとかプレイしていただいてるZ世代の人たちが集まるメインストリームなので、そういった意味では定期的にキャッチアップしたいなっていうので。とはいえ今、お客さんがBEAMSさんだったりするんで、定期的にそういった形で来られる機会もあるので。
どういうところを見てるんですか、原宿に来て。子供向けとか若い子向けに出ている新しいテナントだったりは、やっぱり多分今のトレンドだったりすると思うので、そこら辺を見たりとか。
あと、ちょっとアンダーグラウンドな、勝手に違法にグッズを作ってますみたいなところとかもあるじゃないですか。今ってもうTikTokとかも含めてミームコンテンツがすごい作られるんで、そういうのが実際グッズとかまで販売されてたりすると、「これ本当に今、若い子たちがここに集まってるんだろうな」っていうのが目で分かる。確かに。
ちなみにBEAMSさんでゲームを作るんすか? おっしゃる通りで。BEAMSさん、この後お話しするんですけど、BEAMSさんが今50周年で。コロナを機に、BEAMSさん店舗ビジネスじゃないですか。それでなかなか若年の認知っていうのが、一気にそのコロナの世代が離れちゃってるんで、若い世代にもしっかりBEAMSを知ってもらって、イケてるブランドだよっていうところをお伝えさせていただく。
その手段として、本当に10代の子たちが熱中してるゲームの中で、遊んでいただくコンテンツっていうのを作っていて。普段は現場のメンバーがそこの制作対応をしているんですけれども、とはいえ私もネイティブ世代として日々そういったゲームの企画だったりも入ったりしてるので、それで本日入ってるっていうようなところになります。
ちなみに言える範囲でいいんすけど、どういう系のゲームみたいな感じの?
端的に言うと、ゲームの中でまさしくこういう竹下通りみたいな形でセレクトショップがいっぱいあって。その中に自分の好きな服を、マネキンからある種奪い取って、自分のセレクトショップに置いていって、「最強のセレクトショップ作るぜ」みたいな。子供たちがワクワクするような、そんなゲームを作ってます。
社長も企画に参加したりするんですか? やっぱり。企画は今でも最初は特に入ります。コンテンツとかって、ネイティブにその性が分かってるかってすごい重要だったりするので。そういった意味では、そこの最初のスタートってところは議論に参加することが多くて。でもその後は、とはいえプロフェッショナルなプロジェクトメンバーがコミットメントしてやっていたりはするんですけれども。定期的に、例えばテストプレイ会とか開いて、そこで率直にフィードバックしちゃうみたいなのはやっていたりします。
今のゲームとか、あんまり僕は聞いたことない感じだったんすけど、その発想ってどういう感じで至るんですか?
やっぱりRobloxのプラットフォームの特徴、今若い子たちが集まってるのって、みんな公園みたいな感覚でRobloxで遊んでるんですよね。ゲームっていう絵本みたいなストーリーの作品を楽しんでるんじゃなくて、友達と遊ぶための遊具なんですよ。今の子たちにとってRobloxとかゲームって。
なので、コミュニケーションがたくさん活発になるようなゲーム性って重要だと思うので、子供たちがつい友達に自慢したくなったりとか、ついじゃれ合いたくなるような、そんな形のきっかけとしてゲーム性がある。そこに、僕らの場合はブランドさん向けにコンテンツを作ったりするので、そこのうまくアイデンティティとか特徴っていうのを。そういった子供たち、絶対やっぱりブランドとか広告って。
広告は一見、拒否感がある、ネガティブなイメージもあると思うんですけれど、どちらかというと本来はブランドさんの魅力を伝える手段だと思って。そういうふうに僕らに依頼いただくようなお客さんっていうのは、アパレル、今日のBEAMSさんも含めて、すごくもうすでに魅力は持たれていて、若い子たちを引きつけるものは持たれてるので。それをどうやって、あとはゲームのそういうゲーム性に変えていくかっていうところをやっているっていう。
こういう街を歩いてて、インスピレーション、そういう感じるものとかってあったりするんすか?
そうですね。やっぱりカラーは結構重要だと思って。要は子供たちがどういうものに目が引かれるかっていうのを、めちゃくちゃ考えられてるわけじゃないですか。これってゲームとも一緒だと思ってて。こういうような、あえて情報量の多い形に店をデザインするとか。こういったものは、別にブランドさん向けだけじゃなくて、アルファ世代に惹かれるコンテンツを作るっていう上では。
それこそこれとかもすごい。多分マイクロ豚、ペットカフェだと思うんですけど、にしてはすごい特徴的なデザイン。確かに、本当だ。ファミコンみたいな。そうなんですよ。
こういったビジュアルっていうのは、日々「アルファ世代が今慣れてるデザインとかビジュアルってこんな感じなんだ」っていうのは。確かにですね。実際、私自身も惹かれるものもあったりするので。アルファ世代に近いとはいえ、さすがにもう今事業もやっていて少し一歩引いてるので、そういう視点もありながらユーザーの心を忘れないみたいなのは、日々意識してることかもしれないですね。
確かに。ちょっと、これ一通り見て、やっぱり買いたくなっちゃったものができたんで。買いたくなったもの、何すか? ボンボンドロップシールです。ボンボンドロップシール。
当時シール手帳って流行ってたの覚えてますか? はい。あれがまた今、小さい子の間でリバイバルしてて。なんなら下手したら20代の女の子とかもやってるぐらい。そうなんすね。でっかい、ボンボンしたドロップシールを買って集めて、友達と交換するっていう。
でもこれめちゃくちゃ重要で、ボンボンドロップシールで遊ぶRobloxのゲーム、めっちゃ流行ってるんです。そうなんですよ。ゲーム内でシールを買って、交換するのもあるんです。そうなんだ。
これとかすごい象徴的ですね、顔。これとかはボンボンドロップシールでありながら、このキャラクターが、AIで流行ったイタリアンブレインロットっていうAIミームのキャラクターなんですよ。アニメとかゲームのキャラクターじゃなくて、よく分かんないAIのキャラクターが超子供たちに人気で、それのボンボンドロップシールなんで。象徴的なので。それが欲しい。これをパソコンにちょっと貼ろうかと思います。パソコンに貼るんすね。
ミーティングされてたみたいですけど。ゲームの制作のところがいよいよ大詰めっていうところで、特にデザインの部分に関して、今日はお話しさせていただきました。
うちの社長は大丈夫でしたか? 正直、僕らもBEAMSなんで、デザインとかにめちゃめちゃうるさいと思ってて。多分他のクライアントさんももちろんあると思うんですけども、特にうるさいんじゃないかなとか。ちょっと無理言っちゃってるなって思うところですけども、めちゃめちゃ真摯に対応してくださってるんで、本当にいつもありがとうございます。良かったです。
一方で僕らとしては、やっぱりゲームを楽しんでもらわなきゃいけないっていう部分で。そういった意味では、BEAMSさんだったり松井さんっていうのは、すごくそこの部分にも理解を示していただいて、一緒にすり合わせながら作っていけるっていうので。本当に2者一緒にやってるからこそ、いいものが作れていってるなっていう感覚、感じです。とはいえプロジェクトメンバーがいるのであれですけれど。
大活躍。大活躍、すげえ、さすが社長っす。お疲れ様です。お疲れ様です。いかがでした?
相変わらずBEAMSさんとは、本当にいいプロジェクトがこのまま作っていけそうだなっていうところで、順調に進捗してるのかなと思います。いつもああいうふうな感じで、毎週定例で会議されてみたいな感じ?
そうですね。普段は現場のプロジェクトの、一緒に同席したメンバーが、それぞれ本当にお客さんに向き合いながらやってるんですけれども。こういった形、節目であったり重要なことがある際、私も出席させていただいて、クライアントさんと直接対話させていただくっていうところになります。
お疲れ様です。ありがとうございます。じゃあ戻るんすよね、また。戻って、この後は夕方ぐらいまで、夜までちょっと作業して。夜から、時差で夜遅めなんですけれど、イギリス人のメンバーとの定例があるので、そちらでまたお会いできたらと思います。承知しました。
野田さん、お疲れ様です。お疲れ様です。こんな遅くまでやってるんすか? そうですね、もう10時ぐらいですからね。やば、めっちゃ働くっすね。でも本当に働いてる起業家からしたら全然ですけれど。
今日はこの後はお家帰って? そうですね。もうさすがに家帰って。僕すごい寝るので、8時間、9時間ぐらい寝るので。じゃあもうほとんど寝て、また明日。そうですね。今日の朝の時間みたいに起きて。
でもずっと寝て仕事しかしてないんじゃないですか? 土日は休んでるんで。本当ですか。
ちなみに最後なんですけど、社長に1個聞きたいのがありまして。最終的にこうなるよっていう目標というか、こうなるぞみたいなのを教えてもらいたいな。
僕らWAKAは熱中コンテンツスタジオって言っていて、Robloxっていう次世代のゲームプラットフォームの中にある、いろんな若い子たちの熱中っていうのに、まだまだ日本の大人が気づけてない。それはブランドさんにしろ、アニメIPホルダーさんにしろ。
そういった方たちにうまく僕らはつなぐ役割として、コンテンツをプロデュースするのか、あるいはマーケティング支援って形なのかでご支援していく。そんな熱中のインサイトを世界で最も捉えた熱中コンテンツスタジオになっていきたいなっていう。ちょっと噛んじゃったんですけど。噛んじゃってますね。
僕も協力できることがあったらさせてください。ぜひお願いします。ありがとうございます。すいません、遅くまで。ありがとうございました。ありがとうございました。ありがとうございます。
今日もお疲れ様です。お疲れ様です。ありがとうございます。今日もかなり刺激的な1日でしたね。そうですね、なんかすごかったです。すごかったっすね。
印象に残ってる出来事とか、一言とか、場面とかあったりします? 原宿を一緒に歩いた時とかはすごい印象的ですね。1番若い人たち、小学生とか中学生、高校生から若い人たちに向けてのゲームを中心にやってるんで。
原宿を歩いて、今こういうのが出てるんだとか、あと色味に関してとか。「この色って若い人たちはすごい好きだな」とか、「こういう商品の並べ方とか好きなんだな」ってこととかっていうのが、そんなの一瞬で見抜いてるっぽかったんですね、話を聞いたら。それがめっちゃすげえと思いましたね。
全部に意味があるって言ってました。「この並べ方とかこういうのには全部意味があります」って言ってたんで。野田さんに対する感想だったりとか、どう思いました?
マジでいい意味で年相応じゃなさすぎて。質問したらすぐ返ってくるじゃないですか、何でも。だからすげえなって思ったし。野田さん、特になんすけど、ゲームやってる子供ちゃんたちとかが感じてることを言語化する人なんだなって思った。
子供ちゃんたちがうまく言葉にできないあれを、全部「そういうことだよね。じゃあこうしよう」っていう。そういうすげえ、架け橋の人なんじゃねえかなと思ったんですね。
明日から白井さんが、これを生かしてみようかなとか、ちょっとこれ勉強になったなみたいなのはあったりします?
その辺のものを見た時に、絶対何かしら、何でも意味があるんだなっていう見方にはした方がいいかなっていう。ただの景色と思って見てたんで、それに関してやっぱりめっちゃ勉強になったっすね。
いいっすね。ありがとうございます。じゃあ、また次回も楽しみにしていただければと思います。マジですごい社長でしたね。今日も1日ありがとうございました。ありがとうございます。お疲れ様です。お疲れ様です。
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