三菱地所がバリ島に145億円で作った「安く買うためではない」アウトレット

話者は先に要点を示している。ポイントは二つあり、一つは「勝てない場所で消耗しないこと」、もう一つは「物を売る」から「体験を売る」へと売り方そのものを変えたことだという。

なぜ国内ではなくバリ島なのか

国内にもモールやアウトレットはたくさんある。わざわざ遠いバリ島で、為替の問題もあるような場所に出るのはリスクだらけではないか。手堅く国内でやればいいのではないか。話者はまずこうした疑問を投げかけ、そこにこそ狙いがあると説明する。

話者の説明では、日本はこれから人口が減っていくため、大型施設を新しく作るのに適した土地がかなり限られてきている。その中で他社と同じ土俵で値引き合戦をしても消耗するだけで、ジリ貧になる。だから三菱地所は戦う場所そのものを変え、これから伸びる海外の、お金を多く使ってくれる富裕層に狙いを定めた、というのが話者の見立てである。

さらに話者は、バリ島では海外からの観光客が増えている一方で、数を多く集めることから、良い客に来てもらうことへと「量から質」へのシフトが起きていると述べる。三菱地所はその流れのど真ん中を取りに行った、と位置づけている。

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武器その1：旅の目的地になる「体験化」

話者はこの事業を支える二つの武器を挙げる。一つ目が体験化である。

日本のアウトレットは、どちらかといえば近所の人や旅行のついでに来た人が型落ち品をお得に買う場所というイメージがある。これに対しバリ島の施設は、世界中の観光客と地元インドネシアの富裕層を主な客として狙っている。

建物も、バリの伝統的な村をイメージした低層で開放的な、風が通る作りになっている。買い物のついでに立ち寄る場所ではなく、そこに行くこと自体が旅の目的になる場所を目指している。話者はこれを「物を買う場所から体験する場所へ」という発想の転換だと説明する。

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武器その2：サステナブルが「誘致の武器」になる

二つ目は、話者自身が「ちょっと意外」と前置きするサステナブル、つまり環境への配慮である。

暑いバリ島でエアコンに頼りすぎないよう、風向きを計算して建物を配置している。敷地には水辺を作って自然に涼しくなるよう工夫し、材料にも現地の石や木を使っている。

話者は、これが単に「エコでいいね」という話ではないと強調する。今は環境に配慮した施設でなければ出店しないという有名ブランドが増えている。そのため、きちんと環境対応をすることが、そうした人気ブランドを呼び込むための誘致の武器になっているというのが話者の説明だ。

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不動産以外にも通じる「勝てる土俵」の考え方

話者は、戦う場所を海外に移し、売り物を物から「体験と意味」に変えたこの二つによって、三菱地所は国内の厳しい消耗戦からうまく抜け出したとまとめる。

そのうえで、これは不動産だけの話ではないと話者は感じている。勝てない場所でみんなと消耗するより、自分が勝てる場所へ動く。ただ物を売るのではなく、体験と意味を売る。これは会社にも個人にも当てはまる、と話者は言う。

動画は視聴者に「今、自分が勝てる土俵で戦えているか。それとも、なんとなくみんなと同じ土俵で消耗していないか」と問いかけ、どこで戦うかを選ぶことが実はとても大事だと、この話を通じて思ったという話者の感想で締めくくられる。