「医学は世界共通、医療は地域固有」:CyMedが日本発の医療OSで世界を狙う理由

医療業界が非常にDXのところで、まだ改善の余地があるなと。患者さんの数が増えてきてるんで、何かしらアップデートが必要。

需要と供給のバランスっていうのが、あまり自動的に調整されない業界。

この日本の市場でしっかりと解決策を提示できれば、これから起こる世界的なそういった課題に解決策を提示できると思っていて。

そういった知識とかっていうのは人類の財産として国境を超えて蓄積されていく一方で、医療っていうことになると驚くほどに地域ごとにかなり差がある。ギャップを我々は埋めていきたいと。

現在、130万人の方に利用していただいているシステムがあるので、医療OS、エフィシエントフロンティアというシステムを開発して解決をして。

お薬手帳もあるし、健康診断の結果もあるし、どんな手術をしたっていうカルテもあるけど、全部点在しているっていう。それが一本化するようなイメージ。

おっしゃる通り。病気の前兆を捉えて、予防のところの介入であったり、早期発見、早期治療、もしくは継続的なケアみたいなところに裾野が伸びていく。我々がやらなきゃ誰がやるんだと。100年後の医療を作る。

皆さんこんにちは。MCの田中です。今回のテーマは「日本の医療モデルは次の世界プラットフォームになれるか」。CyMedの提供でお送りします。今日のゲストをご紹介します。CyMed CEOの石川博一さん、そしてCyMed社外取締役の渡部恒郎さんです。よろしくお願いいたします。

お願いします。お願いします。

まず石川さん、CyMedがどんな会社か教えていただけますか？

はい。私たちは医療DXを国内外でやらせていただいてる会社になるんですけども、具体的に、例えば日常の医療の入り口をより身近にしようというところで、患者さんであったりとか、医療を提供する医療リソースのところの配分を調整するようなプラットフォームを作ってる会社です。

日常の医療っていうのは、例えばどういったことになるんですか？

例えば逆に日常じゃない医療をお話しすると分かりやすいんですけど、手術をしたりとか、ちょっと命にかかるような重い病気を患ってしまった時にかかる高度医療機関とか、そういうのは非日常的な医療なんですが、ちょっとした風邪を引いてしまったとか、ちょっとお腹が痛いとか、そういった時に行く、まずかかりつけのような、それが日常の医療に。クリニックに行ったりとかっていうところですかね。

なるほど。これ、どうして創業されようと思ったんですか？ 元々はM&Aの業界にいらしたんですよね。

そうです。元々M&Aの業界で、業界を横断的に見ていった時に、特に医療業界が非常にDXのところでまだ改善の余地があるなというふうに強く思っていて。それで今回のCyMedのビジョンにもつながるんですけども、「100年後の医療の常識を作る」といったところを掲げて起業しました。

2022年に創業されたということですけど、今どんなフェーズだなというふうに思ってらっしゃいますか？

どんどん売上もありがたいことに倍々で増えている中で、やっぱりどうしても人手が足りないというところがあって。なので今回は、一緒に働ける仲間、メンバーっていうのを募集したいなっていうのも強く思ってます。

今、社員さんってどれぐらいいるんですか？

今、現状だと160人。

でも全然それでも足りない。

そうですね。もっともっと増やしていきたいなと。

そして渡部さんは、どうしてこのCyMedに社外取締役として参画されようと思ったんですか？

私はM&Aを通じていろんな業界を良くしたいって思ってるんですけども、石川さんが医療業界を良くしたいっていう気持ちがすごい強かったんで、一緒にサポートしたいなと思ったんで。

医療業界については、どんな業界だなっていうふうに思ってらっしゃいますか？

私、祖父母がお医者さんをやって、結構、夏休みとか冬休みに病院に帰るみたいなイメージがあったんですけど。20年前から30年前とかからあんまり変わってないなっていう認識がある一方で、どんどん患者さんの数は増えてきてるんで、やっぱり何かしらアップデートが必要かなっていうふうに思ってます。

それができる会社なんじゃないかということですね。石川さん、その渡部さんのどんな強みだったり、ご経験に期待されて社外取締役をお願いされたんですか？

本当にいろいろな業界を見られている中で、助言いただくのも、その他の業界での成功事例であったりとか、他の事例とかをいろいろ共有いただくのが非常に私たちとしては刺激になりますし、会社の成長に非常に寄与していただいてるというところです。

なるほど。ありがとうございます。今日は、医療の、おっしゃったように需要が増える一方で人材と財源が限られている構造そのものを、日本を起点に考えていければと思っています。2つのパートに分けてお話を伺っていきます。まず前半が医療の構造課題。そして後半が世界共通の医療OSということで。まず前半、医療の構造課題なんですが、石川さん、今、医療の世界でどんな大きな変化が起きているのか、まず説明いただいていいでしょうか。

世界的なトレンドとしてお話しすると、全世界的に高齢化というのが進んでます。高齢化っていうのは若者に対して高齢者が多いことなので、医療の需要が増えるのと同時に供給が減るっていう、需要と供給が同時に逆方向に動くことが起こるんですね。これが世界的なトレンドとして起きていて。その中で特に需要と供給のバランスっていうのが、あまり自動的に調整されない業界。本来、需要が増えれば、そこの供給を増やすために資本であったりとか人材が投下される一方で、そこを供給が一定コントロールされるっていう側面もある中で。

それはどうしてですか？ どうして供給が増えない？

インフラ、公共性であったりとか、許認可であったりとか、薬事のルール、情報のデータの規制のルールみたいなもので、一定のインフラ的な要素が医療にはあるので、すぐには民間が増やせたりっていう力が働きにくい。

渡部さんのご認識は？

私、薬局の業界とかも見てるんですけど、やっぱり医療の中でも、いわゆる病院の業界と薬局の業界でもまた違った課題があったりだとか。あとはお医者さんの数が足りないとか、薬剤師さんの数が足りないとか、そういった問題は常に出てるかなと思ってます。

それって、じゃあ解決はできないものなのか、需要が増えていく一方で供給は全く追いつかないってことなのか、何か手立てはあるんですか？

供給って、人の数とかそういうのは基本的に大きくは変わらないので、やっぱりうまく配分をしていくってことが大事かなと思うんですけど。いろんな制度はもう2年に1回とか変わっていくんですけども、その制度で微修正はいろんな国でいろんなことが起きてるというか。各国取り組み方が違って、誰がお薬を出すかとか、そういったところが違いがあったりだとか、いろんな制度がいろいろ変わるんで、それに医療従事者の方々は結構、国が作った制度のキャッチアップをするので精一杯になってるかなっていう気はします。

さっきおっしゃった配分についてちょっと伺いたいんですけど、配分をすることによってどう変わっていく可能性があるんですか？

何に投資をするか。病院で得られた収益だとか、薬局で得られた、事業から得られた収益を何に投資してるかっていうと、今って明確な答えがないと思うんですよね。特にIT投資に関してはまだ正解が出てないところだと思うので、CyMedがより良いIT投資の仕方っていうのを考えてるっていうところです。

石川さん、さっきお話しくださった世界共通の課題、世界共通っていうからには日本でも同じって考えていいんでしょうか？

おっしゃる通りです。世界的に人口が高齢化の一途をたどってるっていうところの、そこの先端に、最先端というか、一番進んでるのが。

共通というよりも逆に進んでるんですね、日本は。

そうです。人口が4000万人以上の国、38カ国の中で、日本が最も高齢化率が高いという現状があって。なので逆に言えば、日本で高齢化が進んで、需要と供給が同時に逆に動いてるというのが顕著に現れてるので、ここの日本の市場でしっかりと解決策を提示できれば、これから起こる世界的なそういった課題に解決策を提示できると思っていて。

なるほど。具体的に日本でその課題っていうのは、どんな形で現れてるなってお感じですか、今。

日本の話をすると、さっきワードでおっしゃっていた配分のところでいうと、例えば医師の数。確かに絶対的には足りないんですけども、都道府県の地域差というところもある。医師がいる都道府県といない都道府県で2倍ぐらいの差があったりとか。

東京が多いってことですか？

おっしゃる通り。東京都と青森なんですけども、具体的にいうと。

どれぐらい違うんですか？

1.8倍ぐらいですね。

1.8倍。人口当たりの医師。

であったり、診療科も、外科とか診療科ごとにも差があって、外科でも2.2倍ぐらいの差があったり。そういう医師の数や診療科での偏り。もしくは例えば、医師数は相対的にOECDの諸国と比べて少なめなんですけども、ただベッド数はすごく多いんですよ。

ベッド数。患者を収容できるスペースっていうことですか？ 入院。

そうです。入院できる。平均4倍ぐらい、OECDの4倍ぐらいで。これって、でも医師がいないと結局稼働できないので。

そうですよね。

医療リソースが足りてるってことではなくて、あるところにはあって、相対的にないところはないっていう、その偏りが生じている状況かなと整理してます。

なるほど。日本には、医師は少ないのにベッド数は多くって、そして地域で医師の数だったり、診療科にもかなり差がある。これが本当に世界でも今後そうなっていく可能性もあるということですか？

そうですね。日本特有の医療構造の、今の医師数とかベッド数とかっていうのは日本特有の、世界がそうなるって意味じゃなくて。世界は高齢化っていう意味では共通なんですけど、各国それぞれ分配が必要な状況、最適化ができてないっていう点では共通してるかなと思います。

なるほど。そういった個別の国の事情っていうのは、やっぱり各国ごとに今異なってるわけですね。課題はあるけれども。

おっしゃる通りです。

なるほど。渡部さん、何か付け加えることありますか？

そうですね。病院を経営されてる方っていうのが、やっぱりお医者さんの方がまだまだ多いと思うんですよ。やっぱり自分が技術者でもあり、営業でもあり、全部やんなきゃいけないわけですよね、経営も。そういう意味では、やっぱりどうやって自分たちのグループのお医者さんを生かしていくかとか、技術レベルをどうやって上げるかとか。そういう最適配分っていうのは、普通の経営っていうふうに考えると、まだまだ改善の余地があるんじゃないかなっていうふうには外から見て思ってます。

これもさっきおっしゃってた、配置を変える、最適配分を変えるっていうところにつながってくるわけですね。

はい。

なるほど。この日本から始まる課題は、先ほど国ごとに課題は異なる部分もあるという話でしたけれども、やっぱり世界につながっていく部分もあるとお考えですか？

そうですね。国によって課題は違うと思うんですけども、結構、救急の医療の対応の仕方が違ったりとか、日常の医療に関してもありますし、発展途上国と違った先進国の課題っていうのはあると思いますけど、どの国にしても、いずれにしても、もっと経営がアップデートされて、経営資源をうまく使うっていうのはすごい大事かなと思います。

なるほど。ありがとうございます。では石川さん、前半のテーマとなりますけれども、CyMedがその中で向き合おうとされてる構造課題っていうのは、どういったことになるんでしょうか？

ありがとうございます。医学って世界で共通のものだと思っていて、例えば病気の仕組みとか成り立ちとか、治療のエビデンスみたいなものって全世界共通だと思うんですね。例えば心筋梗塞が日本とアメリカで違うわけでもない。

確かに科学が違うってことはないですよね、国と国との間で。

おっしゃる通りです。結局、多くの医療従事者もやっぱり英語の同じような論文を読みますし、そういった知識とかっていうのは人類の財産として国境を超えて蓄積されていく一方で、その医学を届ける医療っていうことになると、驚くほどに地域ごとにかなり差がある。デリバリーの方法に差があると思っていて。この医学は世界共通なのに、医療は地域固有っていうギャップを我々は埋めていきたいと。それが構造的な課題であると思ってます。

なるほど。それをテクノロジーの力を主に使ってということになるんですか？

はい。

今、前半では世界の医療現場の構造課題が見えてきたと思います。そしてそれが日本ではまさに進んでいるというか、状態も分かってきましたが、石川さん、じゃあ具体的にCyMedではこの課題をどう解決していくのか、解決されようとしているのか、伺ってもよろしいでしょうか？

ありがとうございます。私たちはシステム会社なので、エフィシエントフロンティアっていう名前の自社システムを。

エフィシエントフロンティア。

はい。これ、自社のシステムの名前なんですけども、これは一言でいうと、医療のオペレーティングシステム、オペレーションのシステムですね。OSっていうんですけども。その医療OSって呼んでいるものは、いわゆる診察とか処方とか、医療行為じゃない部分に関しては共通できる部分、共通層っていうのが、先ほどあるというふうにお伝えしたように、そこの部分をなるべくつなげて、そこの医療に関わる方々にとってストレスがないような環境を作り上げていくっていうような構想でシステムを作っています。今現在130万人の方に利用していただいているシステムではあるので、それをさらにスケールを大きく広げていくといったところをしています。

医療に関わるプレイヤーって、例えば私が思い浮かぶのだったら、もちろん患者とか診療所とかっていうのはあるんですけど、他にもあるんですか？

そうですね。患者と、医療の診療所だったり病院とか、あとは医者個人とかもありますし、例えば製薬メーカーや薬局さんであったりとか、検査機関であったりとか、医療の物流の事業者さんだったりというか。多くのプレイヤーっていうのが医療に関わっていて、そういった方々の情報をつなげる価値があるかなと。

じゃあ今おっしゃったエフィシエントフロンティアは、全てのプレイヤーが使えるものなんですね。例えばですけれども、それぞれどういったことができるんですか、そのOSによって。

例えばイメージしやすいのは、多分患者さんの使い方だと思うんですけども。病院に行くと、患者さんは自分の症状しか分からないので、どこの病院に行けばいいかっていうところで悩まれることもあると思うんですね。

最初に何か起きた時にってことですよね。

そうですね。この診療科でいいのかなとか、ここでいいのか。そういう時にそれがなるべく最適にレコメンドされたりとか、あとは予防であるとか、もしくは継続治療、ケアみたいなところもしっかりとフォローがあったりっていうのが患者さんのイメージですね。

あとは医療従事者の方々に対してでいうと、結構、日常で診療とかケア以外にもかなりの時間を使っています。データを入れたりとか、データ整理をしたりとかですね。そういったケア以外の部分の業務から解放されて、患者さんと向き合う時間に集中できるみたいなところが、医療従事者の方々への提供価値かなと。

なるほど。それをやるためには、いろんなデータが必要ってことですよね。

そうですね。

どんなデータが必要になってくるんですか？

ありがとうございます。1つ1つのデータは、それぞれ存在はしているものなんですけども、つなぎ込みが起こってないっていうのが課題です。例えばバイタル、バイタルっていう人間のバイタル情報っていうのは、生まれてから死ぬまで1本の連続したデータではあるんですけども、さっき言ったプレイヤーがやっぱりいろいろいますから、そのプレイヤーによってデータが分断されている構造があるんですね。それを、それぞれのプレイヤーが持っているデータをしっかりとつなぎ込むことで、データとして連続的な価値を生み出すっていうようなイメージ。

今っていろんなところにデータは出してるけど、それが分かれてて、1つの場所にまとまってないから、それぞれでまた出さなきゃいけないっていうイメージなんですけど、それが変わっていくっていうことですか？

おっしゃる通り。お薬手帳もあるし、健康診断の結果もあるし、どんな手術をしたっていうカルテもあるけど、全部が点在しているっていう。

それが一本化するようなイメージ。

おっしゃる通り。

なるほど。そういった多様なプレイヤーのデータがつながっていくと、何が可能になるんでしょうか？

今まで治療っていうところに重心があったものが、例えば予防医療であったりとか、病気の前兆を捉えやすくなるので、データがつながることでですね。病気の前兆を捉えて、予防のところの介入であったり、早期発見、早期治療、もしくは継続的なケアみたいなところに裾野が伸びていく。そうすることで、伸びてつながったデータが研究であったり次の治療を進化させる。それがまた患者さんに還元されてっていうふうに、どんどんよく改善されていくっていうところが起きます。

なるほど。渡部さんはどういうふうに捉えてらっしゃいますか？

そうですね。CyMedのシステムにどんどん参加するプレイヤーが増えれば増えるほど、薬もそうだし、先ほどお伝えした健康診断とかもそうだし、物流とか含めて、医療に関わる全ての関係者がこのプラットフォームに入ってくると、より価値を発揮してくるのかなと思ってます。

物流とかにも役立ってくるんですか？

そうですね。おっしゃる通りで、医薬品の物流ってかなり課題も多くて、例えば医薬品って結構すぐ流通規制とかになったりとかもしますし、なかなか物流面の課題っていうのは多かったりするんですね。そういったところも最適化がどんどん行われていくのかなと思ってます。

先ほど、今世界で130万ぐらいの方が利用してるっていうことでしたけれども、その世界でっていうのはどの辺りなんですか？

日本が中心なんですけども、具体的にはインドであったりとか、ベトナムにもユーザーがいる形です。

でも先ほどおっしゃったように、CyMedはこのプラットフォーム、世界共通の医療の課題がある中で、日本だけじゃなくて、今インドっておっしゃってましたけれども、世界に展開していくっていうお考えなんですか？

そうです。大前提が、医療っていうもの、医学っていうものが人類共通の財産だよねっていうところから始まっています。なので私たちは、日本のっていうよりかは、日本が一番高齢化が進んでて、課題が見えてるので、それに対してまずアプローチしつつ、それを世界各国に転用していくっていうところを目指してます。

なるほど。事業機会としては、どこまで広がっていくかなっていう今、予想ですか？

ありがとうございます。10兆ドルっていうのが世界の医療費。

10兆ドル。1000兆円ぐらいってことですか？

そうです。1500兆円ぐらい。世界のGDPの10％ぐらい。かなり大きい市場です。その10兆ドルの流通を支える基盤になれればなと思ってますし、GAFAがかつて情報と人とのインターフェースを作り替えて、2000年代に入って大きくなってますけども、我々は人類と医療のインターフェースを作り替えていこうというところで思っていて。なので、そういった人類に対してというようなビジョンを掲げながら、バーストできるようなメンバーとか、そういうところも一緒に仲間を探してる状況です。

すごいビジョンなんですけど、でもやっぱりそれって医療が本当におっしゃった通り世界共通だから、そのチャンスがあるっていうことでもあるんですよね。

おっしゃる通りです。

渡部さんは、その世界展開への考えについてどういうふうにお聞きになりますか？

経営ってそもそも社会課題を解決するために、事業としてやってると思うんですけども、やっぱり医療に関しての共通の課題というか、先ほどおっしゃってたように10％、世界の課題の多分10％が医療業界だと思うので、こんなに大きい市場であり、課題がもう明確にあって、市場も伸びてるっていうところがあるのかなと思ってます。

でもこれって、逆に他の世界で同じようなことをやってるところってないんですか？

多くあると思います。ただ、やっぱり先ほど申し上げた、日本が一番進んでて、検証ができる場なので、日本でやってるプレイヤーってなると、本当に限られてくるかなと。

そうなんですね。じゃあ逆に課題先進国である日本でうまくいけば、世界で活躍するチャンスもあるんじゃないかと。

おっしゃる通りです。

今、人材ももっともっと欲しいっていう話もありましたけれども、今CyMedにいらっしゃる人材っていうのはどんな方が集まってらっしゃるんですか？

比較的年齢層は若めの方が多いですし、自分で事業をどんどん進めたい。いわゆる起業家精神みたいなものを持ってる方っていうのが多いです。

職種としてはどんな職種があるんですか？

例えば私たち、やっぱり開発するのでエンジニアの方々だったりとか、あとは広めていくためのマーケティングもします。マーケターの方々。この2つの職種が多いですね。

若い方が多いっていう話もありましたけども、どんなチャンスがCyMedに入ったらありますか？

CyMedでは、本当に責任と権限と一緒に、かなりやれる範囲を与えて、一緒にチャレンジしていく。そういう文化がやっぱりあるので、実際に日本以外にも、海外も含めて裁量権を持ってスピーディーに進められるっていうところがやれるかなと。

じゃあ結構、入ったらすぐ海外で挑戦できるチャンスはあるよっていう感じですか？

もちろん。使ってるシステムのユーザーがまず日本だけではないですし、そういった意味でエンジニアの方は海外ですぐ使われるっていうところもありますし、エンジニアは海外の方も多いですし。海外展開であったり、国内で広めていくっていうところで、マーケもかなり予算であったりとかも多く運用できるので、マーケターとしてはやっぱり予算が多いと面白いと思うので、そういったところも魅力の1つかなと。

渡部さん、社外取締役としては、会社の雰囲気だったり社員の方々の様子、どんなふうに見てらっしゃるんですか？

雰囲気はもう本当すごいです。

すごい。すごいってどういう意味ですか？

会社に行ったことが何度かあるんですけども、やっぱりまず本当に仕事してるなっていう雰囲気なんですよね。もう全員がバシュッとやってますし、あとスピード感があって。本当にベンチャー企業感があふれていて、なかなかないと思います。

事業もすごく伸びていて、ほぼ手元資金だけでここまで伸びてる。もう倍々で成長してるので。これぐらい伸びてる会社って、めちゃくちゃ調達してもそこまで達成してない会社が多い中で、自己資金だけでここまで成長してきてっていうのは、もう全然違う世界観かなと思います。めちゃくちゃ面白いと思います。

さっき起業家精神を持った人が多いっていうことはおっしゃってましたけど、渡部さんとしてはどんな方がCyMedの社員に向いてるなって思いますか？

まずスピード感があって。来てほしいなと思うのは、やっぱり業界を良くしたいなって思ってる人が参加してくれると一番いいかなと思います。

じゃあ医療に興味があって、その業界を変えたいと思ってる方ってことですね。ありがとうございます。やっぱり今日お話を聞いていて、こんなに医療が世界共通の課題を持ってるっていうことを改めて認識したんですけれども、それを日本から世界に打って出るっていう話、すごくワクワクしたんですが。最後に、日本から世界へどこまで本気で目指していくのか、お聞かせいただければと思います。まず最初に渡部さん、お願いします。CyMedとしてですね。

ここまで伸びてる会社はなかなかないので、突き抜けてほしいなと思いますし、やっぱり世界に挑戦して成功する世代だと思うんですよね、今の20代。

20代ですよね。いや、もうそれもびっくりしたけど。

今の20代がようやく初めて、自前でオーナーが外に出て成功する世代だと思ってるんで、その先陣を切ってもらいたいなと思ってます。

石川さん、お願いします。

私は、医療っていうところが人類共通の課題っていうところをすごく大切に思っていて。人類共通の課題で、かつ日本がそれの一番先頭で課題を今感じていて。なので、ここ日本で世界に対して発信できる解決策を提示できる、そういう領域だと思ってるんですね。

なので、我々がやらなきゃ誰がやるんだというぐらい、我々がやる意味というか、我々がやらなければいけない。これから世界的に人口の動態ってもう分かるので、10年後、20年後、確定してるものは我々が解決策を提示しないといけないという使命感であったりとか、絶対に達成するという強い意志っていうのは、チーム全体として、会社全体として掲げているところでもありますし、私も強く持ってると。

もしビジョンもあれば、ぜひ教えてください。

100年後の医療の常識を作るっていう。その100年後の医療っていうのが、患者、医療従事者、医療に関わる全ての人たちにとってストレスのない、人類共通の財産としてリソースを活用できる医療っていうふうに定義していて。それが実現できるように。その裏には100年後になって当たり前にCyMedが世の中でしっかりと医療の根幹を支えてるような企業になる、こういうふうに思ってます。

ここまで聞いてきて、やっぱりCyMedに挑戦したいなと思う方もいらっしゃると思うんですけれども、その方たちへのメッセージがあればお願いします。

興味ある方はぜひ概要欄を見ていただいて、私たちのホームページとかをご覧になっていただけば、より詳しい事業の内容とかも載ってますので、ぜひクリックしてください。

今日はお2人ともありがとうございました。

ありがとうございました。ありがとうございます。

お