280社のSNSを代行する「あいめこ」が語る、媒体ごとの役割と伸ばし方

インスタは逆にどういうふうに伸ばしていったらいいですか？

TikTokからインスタからっていうふうに全てのSNSを使っていただいて、導線を引いた最後がやっぱりYouTubeっていうのが、ビジネスパーソン的にはおすすめじゃないかなと思います。見るか見ないかを判断する秒数ってなんですよ。中盤とかに面白いものを持ってきても、そもそも見られていないので、最初だけよければもう見てもらえるんですよね。

極論、どういうふうに親指を動かすのかっていう相手目線に立ってSNSをやると、すごい勝率が上がるので。

こんにちは。愛沢えみりです。lumilyではキャリア、妊娠出産、育児、お金、美容など、対談形式でお届けするYouTubeチャンネルです。専門家の知識や実際の体験談を交えながら、視聴者の皆様と私も共に学んでいこうという動画になっております。今回は、今SNSで稼げる人の共通点について聞いてみたいと思います。早速ですけど、本日のゲストをご紹介します。あいめこさんになります。

よろしくお願いします。実はちゃんとお話しするのは初めましてですね。ちょっとは近かった。界隈近かったですよね。令和の虎にもご出演されていたり、あとはなでしこ版ですよね。虎としても活躍されていて、確かに界隈は近かったですけれども。

そうですね。あと10年以上のファンなんで。

もう光栄です。嬉しいです。ずっと見てました。ありがとうございます。お願いします。簡単にご経歴教えていただいてもよろしいでしょうか？

時代と寝る女あいめこっていう名前で活動してまして、今SNSの運用代行の会社をやってるんですけれども、シングルマザーで子供が2人いて、インスタとかXとかYouTubeとか、そういうようなSNSを経営者さんの代わりにやってあげるっていうような会社をずっとやっております。よろしくお願いします。

よろしくお願いします。今SNS運用代行ってことで、何社ぐらいお取引あるんですか？

今280社さんぐらいですね。多分国内で言うと最大級なんじゃないかなという。

最大級。それはもう各プラットフォーム、色々インスタだったりXだったりTikTokだったりYouTubeだったり。

そう、本当に色々、Threadsとかありますし。

Threadsだけのオファーが来ることとかあるんですか？

あります。Threads今流行ってますからね。

Threadsやっぱいいんですか？

めっちゃいいですよ。

ちょっと私も、最近SNS増えたじゃないですか。

増えましたね。

YouTubeもあるし、TikTokもあるし、Threadsもあるしで、ちょっと今大変だったので、アドバイスを伺いたいです。

Threads専用でオファーが来ることもあります。Threads今めっちゃバズりやすいってご存じですか？

Threadsまであんまり手が回ってなくて、Threadsの私の使い方なんですけど、インスタに投稿したらそのままなんか載ってるみたいな。

ありますよね。Threadsって何を今投稿してもかなりリーチが伸びやすくって、しかもインスタのフォロワーさんそのまんま引き継げるから、始めた途端にめっちゃフォロワー数多い。

多かったです。

そこからのエンゲージが高いので、Xとは違う伸び方します。おすすめです。

ちょっと詳しく聞きたい。Threadsおすすめなんですね。

熱いんです。超熱いです。

でも今Instagramだけやってても、フォロワーさんって正直増えにくいですよね。

増えにくいですね。インスタのルールっていうのが早ければ1か月とかで変わっていくので、ちょっと前まではリールが伸びやすいって言われてたじゃないですか。今はフィード投稿の方が伸びやすいですよ。

ちょっと待ってください。この辺、多分視聴者の方もSNS、プライベートでされてる方もいらっしゃると思うんですけども、ビジネスにつなげたいとか、そういった活用方法をされてる方多いと思うので。SNS、悩むこともたくさんあると思うので、その辺りを今日280社受けられてるあいめこさんに色々伺っていきたいと思います。

ちょっと私気になるのが、ご自身のキャリアの部分でもすごく波瀾万丈だったところも伺いたかったんですけれども。25歳でご結婚されて、今2人お子さんがいらっしゃるんですよね。

そうですね。7歳、9歳の。

7歳の。います。その後に離婚して、無職のシングルマザーを経験して、そこから起業されたっていう。

そうです。しかも私は超貧乏だったので、もうパソコンも持ってなかったですし、滋賀県で何の情報もないところから、自分で中古のパソコン買ってライターを始めて、そのまま滋賀県で1人で起業してるので。

その辺りも先ほど収録前にお話ししてたんですけれども、シングルマザー増えてると思うんですね。もちろん私もシングルマザーなんですけれども、そういった本当に職も、離婚するっていうことも1つ勇気がいったと思うんですけど、そこから起業して、こうバリバリお仕事されてるっていった、そちらの視点でもちょっとお届けしたいなと思っていて。当初、離婚した時とか不安とかはなかったですか？

不安ね。まず離婚して保育園に入れられなかったんですよ。実家に帰ると、実家で見れるよねとか、私がパソコンで仕事ができるっていう時なので、じゃあ自分でお家で見れるよね。働きに出れるわけじゃないからっていうので。3歳と1歳、その時に子供がいて、何ができるんだろうとか、お金もなかったですし、できること、特技もなかったので、もう詰んだみたいな。

詰んだって思いながら、働きにも出れないので、子供はちっちゃいし、保育園も入れられないし。でもやるしかないなと思って、ローマ字も打てなかったんですけど、ライターのバイトをインターネットで見つけて、そこからもうやるしかないなと思って寝ずにやりました。

打ったことなかったところからスタート。ちょっとそれは意外でした。

何にもできないんですよ。SNSがただただ好きっていうだけで、それがお仕事につながっていましたし。SNSの運用代行っていう言葉がなかったです、そもそも。

それちなみに何年前ぐらいですか？

7、8年ぐらい前ですね。

勇気をもらえますね。そこからスタートされたっていうところも。一番最初に始めたSNSがXですか？

はい。Xが今でも一番好きで。好きなSNSって一番フォロワー数が多かったりしません？

します。

ですよね。私はXが大好きで、今のXが一番フォロワー数が多いんですけど、Xで友達見つけたりとか、お仕事を振ってくれる人探したりとか、その時に働いてくれる人も探しました。

Xで探すっていうのは、どういうふうに探すっていうことですか？

お金がないところから、ローマ字を打てるようになるところとか、フォロワーゼロからやって、「こんなことをやってみたいんですけど、一緒にやってくれる人いませんか」って書いて。

っていうのをつぶやくってこと？

そうです。その時にXでお友達になってた人が「手伝うよ」って言ってくれたりとか、「今こんなところで困ってるんだけど、やってみる？」ってフォロワーさんからお仕事もあったりっていうところからですね。

じゃあ、いいこと書こうとか、いい発信をしようとか、そんな心構えはせずに、自分が思ってることをまずつぶやくっていうところからでもいいんですか？

そうです。もちろんできない方が可愛がられたりとかするじゃないですか。何も知らないっていうのも武器でしたし、その時にずっとSNS好きだから触ってられるから、余計に友達が増えて、フォロワー数増えて、仕事につながりやすかったっていうことはありますね。

その当時で何人ぐらいのフォロワーさんいたんですか？

1000もいなかったと思います。

でもそれでもお仕事につながったりがあったっていうことなんですね。

はい。これは今でもそうだと思うんですけど、フォロワー数が少なくっても、こういう濃いつながりがあって、「こういうことがしたくって」って言えたら、協力してくれる人はいっぱいいると思うので。

確かに全世界とつながれますもんね。じゃあ、そこでまずXを始めて、最初、自分がつぶやいたりとか、助けてほしいことで協力してもらえる人が集まったっていう。そこからバズらせる方法とかっていうのはあったりするんですか？

はい。ありますね。バズらせることができてたので、そこから「うちの商品もバズらせてよ」っていうので今の仕事につながってるんですけど。

やっぱあるんですね、バズらせる仕組みとかコツっていうのは。

やっぱりこれ、えみりさんもなんとなくご理解いただけると思うんですけど、流行るものとかバズる商品とか、大体似てたりしませんか？

そうですね。

例えば香水とかだったら、絶対つけてたら誰かに「どこの香水？」って聞かれるみたいな定型があったりとか、昔これがバズったっていうの、新商品が出たらそれバズるよねっていうことがあったりとか。大体これを投稿するとどういうふうな引用がついたりとかするなっていうところが、過去の傾向からあるんですよね。

なので、例えば商品いいなって思ったら検索して、ちょっとバズってる昔の投稿とかがあったら、ちょっと文言変えて自分の感想を入れて言ってみたりとか。あとはPMSってあるじゃないですか。生理前の命の母ホワイトっていう商品があるんですよね。PMSを和らげるっていう。私すごいPMSひどかったんですけど、その商品ですごい救われたので、その愛をめちゃくちゃ手紙に書いて、それをツイートしたら薬局から命の母ホワイトがなくなったんですよ。売れすぎて。

そこからPMSっていう言葉が一般化したんですよね。昔はPMSって言わなかったじゃないですか。

確かに割と最近なイメージあります。

そうなんです。なので、自分が好きなものをめちゃくちゃ愛を持って発信するっていうのを、バズらせるコツだと思います。

それって書く順番とかあるんですか？

そうですね。書き方、Xとかだったら短い文章を先に持ってきてテンポ良くするとか、意外と空白を作るとインプが上がらなかったりとかするんですよね。

じゃあ、もうカチカチに字が詰まってる方がいいんですね。

そうなんですよ。改行、実はなしの方が読まれやすかったりとか。

なんか分かるかもしれない。Xでバズってるのって、もう丸も点もないぞみたいな。最後に丸やっと来たみたいな。

そういったところで、やっぱりXも実はあれ文字を読んでるんじゃなくって、文字の形を目で認識してるだけなので、しっかり読ませるためにはぎゅうぎゅうに詰めた方がいいんですよね。

なるほど。面白い。

とかがあるんですよ。

文字の形が、前、人間だから目に入ってる。

そうです。なので、それを目で認識させてしまうとすぐスワイプされてしまうので、ぎゅうぎゅうに詰めたりとか。命の母ホワイトだったら、私、手紙を書いたのも、ちゃんと画像を開けてもらって、しっかり読んでもらってっていう滞在時間を上げるとか、そういうふうな手法がありますね。

確かにXだったら、やっぱりキチキチに詰まってる方がX感ありますね。

X感ありますね。

確かにそれ、プラットフォームごとに特徴とか特性とかありますもんね。

そうですね。これがインスタとかになったらバズらせる方法も違います。やっぱりどうしたら読んでくれるだろうであったりとか、過去のバズった傾向っていうところから、ちょっとアレンジしてみるっていうところが重要です。

じゃあ、1から自分のことを考えるのではなくて、過去のアレンジでいい。

そうなんです。これはもう大体予測ではありますけど、やっぱり文言って大体一緒ですからね。「絶対どこで買ったのって聞かれる」とか。

どういう感じですか？「どこで買ったのって聞かれる」？

「聞かれるのはこれ」みたいな感じ。

なるほど。そういうことか。

例えば今日12月ですけれども、そろそろ今年のベスコスみたいなのがバズり出す時なんですよね。「今年の使ってよかったのはこれ」みたいな画像1枚のやつが絶対バズりやすかったりとか、あとはクリスマスコフレとかが「ここがすごい可愛い」みたいな、まとめの画像を出したりとかっていうのはもう毎年一緒なので、この傾向を使う形です。

なるほど。結構戦略的に行けば、割といい流れには乗れそうですね。

そうですね。毎回毎回、やっぱり考えることっていうのは大事。

ちなみに、その1つの投稿でどれぐらい考えられてるんですか？

私、Xは呼吸だと思ってる。

呼吸。

考えたことがないな。

呼吸の域まで行きたいですけれども。じゃあ、視聴者もそうですし、私もあんまりX投稿してない方だと思うので、なかなか投稿できてない方だと、私の話で申し訳ないんですけれども、これ載せていいのかなと思って、ちょっと億劫になっちゃうんですよね。

なるほど。

なんか怖いと言いますか。

どういったところが怖いですか？

反応がある、ない。あっても怖すぎるし、なくても寂しいしみたいな。あんまりないですか？こういう悩みは。

そうですね。迷った時は、いいコミュニケーションが生まれるのかっていう視点で、気軽にやってみるといいと思っていて。例えば「これとこれ、みんなどっちが好きですか」とか、あとは自分の話をするとかだったら、もう燃えようがないですし、「応援します」っていう方もいたりとかするので。コミュニケーションが生まれるとエンゲージが上がって、おすすめに上がって、また伸びやすくなったりするので、そこはいいところですよ。

確かに見てくださる方を想像して、本当にお友達と話すかのような感覚。

そう。巻き込むって。

巻き込むところから。確かにちょっとそれならできそうです。いいこと書かなきゃいけないのかなとか、インプのかなみたいな、ちょっと私の中でやらしい考えが。そんなインプ気にしてる自分がいるんですよね。評価されるみたいなイメージになっちゃって。

私の域になってしまうと、Xは呼吸って言ってる、やってると美味しいになっちゃう。

なるほど。

ここは私が好きすぎるからです。

その美味しいマインドいいですね。それを頑張ってやっぱり辛いんですよ。美味しいっていいですね。

美味しいです。

美味しいの感情。

しかもXって、インスタって反応ってあんま分からないじゃないですか。はたから見て、この投稿はすごい良かったとかあんま分かんないですけど、Xって伸びてるものがはたから見ても丸分かりじゃないですか。めっちゃリプ欄とかも数字丸分かりなんで、それがもう承認欲求めっちゃ満たす。

やっぱり届かない人にまで届いてしまう。いい意味で言ったら人に認知してもらえる。そこがちょっと怖さでもあったんですけれども、拡散性を美味しいと思える方、向いてます。

美味しい。

向きもあると思うんですけれど、そのマインドいいですね。じゃあ、仮に炎上というか、燃えてしまった場合っていうのは、あいめこさんでもありますか？

はい。あるんですけれども、私、あいめこっていう人間像と上村志津瑠っていう人間、本名なんですけれども、これは違うっていうふうに思っているので。例えば炎上してアンチが湧いてっていうのも、あいめこなんですよね。なので私の本質的な核の部分ではないと思ってるので。このアンチとか炎上して、その先はもうファンが増えるしか道がないので。

なるほど。

揺り戻しにあるじゃないですか。アンチ増えて、ファン増えて、アンチ増えて、ファン増えてみたいな。この繰り返しなんで、次はファンが増えるぞって思ってます。

ポジティブに。でも、切り離すっていうことが大事なんですか？

そうですね。美味しい。

美味しい。もう今日のワード、本当に美味しい。Xは美味しい。それぐらいの気持ちで行った方が、向いてる方はね、もう美味しいでどんどん。じゃあ、自分のコミュニケーションを取るっていうツールとして、何があっても美味しい。良かったとしても美味しい。

そので、大丈夫かな？

でも私苦手なのですごく救われました。結果もXをやった方がいいってことですよね。

そうですね。特にBtoBでビジネスされてる女性経営者とかは、もうすごく向いてますし。うちとかは求人も集客も販売促進も0円なんですね。広告とかかけないので。それは自分のXからSNS運用代行の依頼が来てるので、それだけでかなり経費浮いてますから、これ絶対私の必要な仕事です。

そうですよね。ですし、今、事業されてる方、経営されてる方、特に求人って一番ね。広告、プロモーションもそうですけれども、求人採用って本当に絶対不可欠なところなんで、それがXで、一緒のビジョンに賛同してっていうところですよね。来てもらえるっていうのは大きいですよね。

そうですね。1回も困ったことないですね。やっぱりXで等身大で発信してるので。

そうですよね。最初からその会社だったり、あいめこさんの人となりが分かって働きたいっていうのは、熱量も高いでしょうし。

はい。おっしゃる通りで、ありがたい限りです。

やっぱりやらなきゃなって今ちょっと思いました。でもこれ、私もオファーというかお願いしようかな。Xだけお願いするとかっていらっしゃいます？

いらっしゃいます。例えば今こういうの流行ってるので、こういうツイートに、例えばえみりさんが反応するとしたら、どういうような文章とかもらえますかみたいなのを、ちょっとヒアリングさせていただいて。それをうちが文章を構成して出したりとか。

そうか。具体的に教えてくださるんですね。

はい。やったりとかしてます。YouTubeで話されていたことをうちで巻き取って、それを伸びる方にしたりとか。

でもまずはそうやって発信していくと、自分の中でもだんだんコツというかポイントが分かってきますもんね。

そうですね。

ちなみにTikTok、YouTube、今ある中で、どのプラットフォームのオファーが一番多いんですか？

インスタ、やっぱり機能が多いじゃないですか。そこをめんどくさいっていう方が多いので、そこを巻き取っています。

それはもう投稿まで全部されるんですか？

そうです。撮影もオプション入れていただければ行きますしね。ショート動画作ったりとか、フィード投稿したりとか、あとストーリーの画像作ったりとか、色んなことやってます。

単刀直入に、一番物が売れるプラットフォームで言ったら？

物が売れるで言うと、やっぱり購買欲が高いユーザーが集まってるのはインスタなので。えみりさんみたいなP2Cもそうですし、D2Cとか、もう絶対インスタですね。これXとかもうマジでセンス悪いと思います。Xで物を売る、悪いと思います。インスタですよ。

Instagram。YouTubeはどういうポジションですか？

YouTubeは教育ですね。例えば会社のことを知ってもらいたいとか、自分のことを知ってもらいたいとか、こういう技術を知ってもらいたいとか。長時間人と接触するので、そこを耐えてもらうには教育っていう、そのマインドが整ってないといけないですね。

確かにYouTubeは、言っても短くても大体10分弱ぐらいあるのを見てもらえるって、1つすごいですよね。

そうですね。YouTube、うち登録者数、会社だったら4000とか5000とかなんですけれども、うちのサービスを検討している人はYouTube絶対見て、安心してから申し込むので、そこの安心材料としてもYouTubeって使えるなと思います。

確かにその安心というのは、やっぱり考え方だったり人となりっていうのが、動画で見る方が分かりやすいと言いますか、信用ができるっていうことなんですかね。

そう、信用は全然違うと思います。インスタとかになったら、そこそこ1分とかじゃないですか。1分でその人のこと何が分かるねんっていう話なので、高価であったりとか、求人とか、少し理解をしてから来てほしい場合っていうのは、YouTubeを本当に月2本とかでいいのでやってもらうのはおすすめですね。

それは自分の信用の蓄積っていうので考えると分かりやすいですか？

そうですね。YouTubeはXと組み合わせてもいいですし、インスタと組み合わせてもいいですし、どのSNSとも組み合わせても、教育としてはかなり使えるので。これ登録者数を伸ばそうとしなくてもいいから、ショート動画から流入してきた人に対しての教育。

伸ばそうと思わなくて、教育のためにやるパターンと、逆にYouTubeで今から人気になりたいとか、バズらせようと思った場合はありますか？方法は。

すんごいハードル高いんですよね。

それはやっぱりハードルが高い。なるほど。

ハードルが高くて、今だったらもう企画力っていうところで、YouTuberとして生きていくぐらいの熱量がないと、なかなか伸ばしづらいかなと。

覚悟がいるところなんですね。

覚悟がすごい要りますね。1万人登録行く、やっぱりハードルすごい高いので、もう本当、本気の人がやってほしい。

なるほど。すごく分かりやすいね。YouTube難しいですよね。

一番難しいと思います。

なるほど。でも今のお話伺うと、大きく分けて2つの選択肢があって、自分がYouTuberとして売れたい、チャンネルを伸ばしたいっていう考えはすごくハードルが高いけれども、事業の安心だったり教育っていった使い方であれば、そこまで再生は気にしなくていいってことですよね。

そうです。新規のユーザーさんと接触するって、やっぱりショート動画強いので、TikTokからインスタからっていうふうに全てのSNS使っていただいて、導線を引いた最後がやっぱりYouTubeっていうのが、ビジネスパーソン的にはおすすめじゃないかなと思います。

逆にYouTubeからXだったりInstagramに流入していくって流れもあるんですか？

ありますね。あとはこれちょっとマニアックなんですけど、SNSの運用代行って、YouTubeで喋ってもらうとかだったら全てのコンテンツ巻き取りやすいんですよね。なのでYouTubeは、資産が積み重なっていくっていうふうに考えてやっていただくっていうのはありだと思います。

なるほど。でもハードルは高い。

ハードル高いですね。

確かにコストもかかりますし、時間も労力もかかりますよね。

本当に大変だと思いますね。

大変です。Xがお好きっておっしゃってたんですけど、Xで一番バズった投稿って、ちなみにどんな投稿でしたっけ？

命の母ホワイトとかだったら3万ちょいリツイートで。あとは私、すごいくだらないんですけど、スタバの新作がキモいっていうツイートをした時の、3万リツイート超えてると。スタバの新作って、割と女子がワクワクして、Instagramの世界では充実してるよみたいなイメージあるじゃないですか。スタバイコールリア充、ちょっといい暮らししてるみたいな。

あえてのXなんですよ。やっぱりXって陰キャの世界なんで、その時の新作が本当にキモかったんですよ。本当にキモい形をしていて。

本当にじゃあその時がキモかったんですね。

「スタバの新作キモい」って書いたら、めっちゃバズりました。

じゃあ共感があったんでしょうね。

そうですね。めっちゃくだらないことなんですけど、それぐらいの熱量ですよ。

でもみんな分かるっていうことがあるってこと。共感があるってことですね。

そうですね。あと私がこの前、もうすぐ1万リツイートなのが、ブラジルで踊っている人にTikTokで投げ銭するっていう変わった趣味あるんですよ。

ちょっと待ってください。

ブラジルの人が配信してるんですよ。めっちゃ民族とか踊ってるんですよ。3000円とかの投げ銭をTikTokでしたら、すんごい喜んでくれるんですよ。踊ってくれる。自分もすぐ踊ってくれるっていうのをツイートしたらバズりました。

それはちなみにバズると思ってたんですか？

バズると思ってました。

それはバズると思ってたんですね。

この3000円とかで、もうそこら辺の可愛い子に投げ銭しても全然喜んでくれないじゃないですか。「こんなに喜んでくれるんだよ」っていうことを、もうニヤニヤしてツイートします。

やっぱりそしたらバズったんですね。

バズりましたね。

すごいな。でもこれはちょっと経験も必要かもしれないんですけれども、みんな確かに「あ、分かる」だったり、「だよね」みたいなところが、多分リツイートにつながってるんですね。

そうですね。ちょっと私の特技としては、そういうツイートをした時に周りがどういう反応をするのかっていうのが、なんとなく想像がつくので。「確かにキモい」とか、「キモすぎる」とか、「買ってみた」みたいな引用がつくっていうのがなんとなく分かってたりとか、「全然日本と反応違うやんけ」っていうリプが来るんじゃないかみたいな、想像がつくので、それでバズりやすいと思います。

言い方が合ってるか分からないですけど、本当、要素がありますよね。「待ってるよ」みたいな、てくみたい。

美味しい。なるほど。それは別に意見が合わない人だったり、アンチだったとしても美味しいと。

美味しいですね。もうこれコントですね。

確かにおっしゃる通りだと思います。ちょっとお話伺ってて、明るく考えられる気がしてきました。

本当にSNS好きなんですよ。

本当にSNS好きなんですよね。でもそれで今、SNS色々伺ったんですけれども、そこから稼ぐ、事業につなげるっていうこともそうだと思うんですけど、SNSだけで稼ぐっていうことは可能ですか？

可能ですね。例えば自分のSNSをして、SNSの運用代行を個人で受けている人もいますし、自分が例えばハンドメイドが好きとかだったら、じゃあそのハンドメイド作品をインスタで売ろうっていうこともできますし。自分がもうサービスを持っていたりとかしたら、例えばスクールをやろうってなったら、生徒さんっていうのをXで募集したりとか、インスタで募集したりっていうこともできるので。特にSNS運用代行は今流行ってますからね。できると思います。

なるほど。夢がありますよね。最初、ちょっとお話戻るんですけど、Xから始められて、フォロワーが少ない時期の売上の作り方っていうのは、どうされてたんですか？

フォロワーが少ない時は、ライターとしての記事のライターの募集を探してきて、文章を納品して。1記事3000円とかの単価なんですけど、それをずっと書き続けて稼いでましたね。

それでどれぐらい稼がれたんですか？

月に10万ちょいとかですよ。それでも少ないとは思うんですけれども、シングルマザーとしてはありがたいですね。

そうですね。それもじゃあXから募集を探してきて。

そうです。本当にもうXで仕事取って、Xでしてお金もらうみたいな感じです。

すごいな。じゃあもう原点はXなんですね。

そうですね。

あと、これからも稼げる可能性のあるSNSって、一番何だと思いますか？

インスタだと思いますね。もうインスタ一択じゃないですかね。

グラブ。

えみりさんはX苦手っていうふうにおっしゃりますけれども、インスタ苦手って言っている人の方が多いと思うんですよ。実は一般的に言うと、少し年齢層上の方とかが、すごいいい商品は持ってるけれどもインスタ苦手っていう人とかが、そこもっと頑張れば稼げるのになってよく思いますし。女性とかだったら、これ見てる方女性多いと思うんですけど、女性とかだったら自分の活動をインスタで発信することによって、その人に憧れができて、ファンっていうところが増えやすいので、ファンビジネスにつながってとか。

その背景が見えるっていうところですね。

そうですね。

インスタは逆にどういうふうに伸ばしていったらいいですか？

インスタはエンゲージメントを上げるっていうところが実はポイントで。どういうことかって言うと、機能のルールとして、ユーザーさんからどれだけ時間を奪えるかっていうところで加点されていってるんですよ。

なるほど。

例えばDMを送る時間って結構かかるじゃないですか。「えみりさん好きです」とか、DMを打っている時間で2分ぐらいですよね。リール1本見ても1分、実はいかなかったりとかするじゃないですか。だったらDMっていうところの加点ポイントが一番高いんですよ。

だから自分が発信することによってどれだけDMが来るかとか、ストーリーを発信してどれだけDMが来るかっていうところでどんどん加点されて。そして自分が発信したリールとかフィード投稿っていうのが、そのエンゲージメントポイントによって伸びていくので、実は発信することが伸びるポイントではないんですよ。

そんな裏側まで評価されてたんですね。

そうなんです。滞在時間めちゃくちゃ見てますからね。

じゃあ、必ずしもいいねの数だけではないんですね。

いいねって、やっぱり人の時間を奪っているかどうか。DMの数と、あとはちょっとマニアックなところで言うと、リール動画の視聴維持率ですね。大事なのは。

例えば、じゃあ今だともうリール動画もセットですか？

そうですね。まだまだ評価も高いので、どうしたら自分の動画が最後まで見てもらえるのかっていう視点で、自分が発信したいことではなくって、相手からどういう反応が得られるのかっていう視点で運用していくのが大事だと思います。

なるほど。確かに結構、自分が載せたいもの載せがちなんですけど。最後まで見てもらえるかっていうところが、最初が大事とかよく言うじゃないですか。ショート動画とか、動画だったら、YouTubeもだったらサムネだったりね。そういったところもやっぱりポイントとしてあるんですか？

ポイントですね。動画をシュッてやるまでの、見るか見ないかを判断する秒数って1.5秒とかなんですよ。1.5秒とか見てピッてやっちゃうんですね。なので、中盤とかに面白いものを持ってきても、そもそも見られていないので、最初に全部持ってくる。絵力っていうところで視聴維持率を上げないといけないので、構成とかじゃないんですよね。内容とかじゃなくて、最初だけよければもう見てもらえるんですよね、極論。

見てもらうのが大事っていう。

大事です。

結構、先ぱむつ大変ですね。そう考えると、リールも作って、インスタのフィードも投稿して、ストーリーもね。

ストーリーも載せて、インサイト見て分析してとか、結構大変なんですけど。ただハードルが高いもの、伸ばしづらいものっていうのが、一番ビジネスで勝てるじゃないですか。

そうでしょうね。もうこれ鉄板ですね。

そうですね。なので自分が例えば人に「どれやったらいい？」って言われたら、もう絶対インスタって言いますね。伸ばしづらいから、大変だから、時間かかるから、もうインスタやりなって言います。

インスタ始める時は、もうその3つはセットですか？ストーリーとフィードとリール。

もう全部ですね。ハイライトもそうですし、プロフィールも大事ですし、DMのやり取りもやる、インスタライブもやるっていうことも大事なので、インスタのポイントって、そういう機能を全て使いこなすっていうことだと思います。

なるほど。ストーリーだけ更新しても良くないし、フィードはしてストーリーあまり更新しないのも良くない。

そうです。全てに意味があるので、当っていうのがあるんですけど。

全て頑張れってことです。

そうです。全部頑張らないといけないですよ。

でしかないですね。

です。触る時間だと思いますね。伸びないって言ってる人って、本当触ってないんですよ、単純に。なので、毎日私もスクリーンタイム14時間とかなんですよ。SNSちゃんと触るっていうことが大事だと思います。

大事。向き合うっていうことで、SNS舐めてはいかんですよね。

稼げますからね。

経営者の方もSNSどんどん参入してきて、それこそインフルエンサーなのかなっていうぐらい力つけてる方たくさんいらっしゃると思うので。SNSも1つ努力が必要です。

はい。仕事の一部として捉えていただいて、ちゃんと数字と向き合って、毎日の業務です。

業務で、SNSも業務です。

はい。

ちなみに、本当数々のSNS使ってらっしゃる方、令和の虎もそうだと思いますし、運用代行としてクライアントさん見てこられたと思うんですけども、この人うまいなっていう方っていらっしゃいますか？それぞれの、YouTubeだったらYouTube、X、TikTok、Instagramで。

YouTubeだったら、BUDDICAの中野社長。

BUDDICAの中野社長。

はい。SNSで車を売るっていう概念を作られた方なので、YouTubeすごいな、強いなって思いますし、車業界っていうところも変えられたので、すごいなと思います。

確かに車をYouTubeで売るって発想あんまりないですよね。車屋さんに買いに行って、担当さんと相談してっていうところを。すごいですね。

インスタとかだったら、ななえママも。インスタ、うち運用代行で入らせていただいて、もう4年とかコンテンツ一緒に考えて、動画作ってとかさせていただいてるんですけど、134万人ぐらいですかね、今フォロワーさんがいらっしゃるんですけど。ななえママもインスタめっちゃすごいです。

すごいっていうのはどういう。ななえママがすごいのはもう分かるんですけれども、ななえママのインスタのすごさ。

格好つけないんですよね。

Dす。

銀座のママなのに、そういったところをいち早くされているので、ストーリーも面白いんですよね。飼ってる猫とか、すごいフラットに上げるので、銀座のママなのにっていつも思います。シャンパンとかすごい上げるわけじゃないんですよ。そういったところが親近感になって、夜の世界の人たちだけではないところの、ななえママっていうアイコンになってるなっていうのがすごいなと思う。

なるほど。ななえママって、いつも髪型もそうですし、ファッションも銀座のママっていうイメージは崩さずにされてるって、そのアイコンになるというか、自分のキャラ作りっていうところも大事なんですか？

そうですね。やっぱりあえての親近感であったりとか、こういう反応が来るっていうふうに分かっていらっしゃるので、これ上げたいとか、こういうことを言いたいもめっちゃ多いんですよ。なので向き合い方も見せ方も上手です。失礼ですけど、あの年齢じゃないですか。なのにめちゃくちゃ詳しいです。

すごい。

すごいです。

確かにななえママのInstagramって、本当に夜の、もうママ、女王っていうのが伝わってくる中で、その親近感も絡めてって、上手なんですね。

はい。上手ですね。めっちゃイケてますね。

じゃあ、実際にその夜のお店の求人につながったりとかが多いですか？

ママのクラブNanaeは、ほぼママのインスタ経由で来てますし、海外のお客さんが多いのもママのインスタの強さですよね。

なるほど。事業にしっかりつなげてるっていうところです。Xだとどなたですか？

Xだったら最近、せなさんうまいなと思います。

せな社長。

せなさんうまいですね。

拝見してます。

面白くないですか？

なんかお友達と話してる感覚で、次々とツイートが飛んでくるので、分かるみたいな感じ。

そうですよね。共感させるっていうところがすごくうまくって、「女だったら」みたいな、ちょっと賛否両論ありそうなところも上手に攻めるので、あんまりアンチもいないですし、すごいコメントがつく、エンゲージメントの高さだなと思ってるので。女性経営者だったら、せなさんはトップクラスうまいんじゃないですかね。

せな社長。

せなさんですね。ママ友です。

ちなみに、そのツイートの回数とかは結構更新されてると思うんですね。あんまり関係ないんですか？それともありますか、ポイントが。

Xは多ければ多いほどいいです。インスタに関してで言うと、数が少なくって、少ない中でエンゲージメントを上げるっていうのがコツなんですけど、Xは更新すればするほどいいんですよ。

いいんですね。本当勉強になります。ありがとうございます。私今日からちょっとX頑張ってみようかなっていう気持ちになってるので、それぞれ視聴者の方、向き不向きあると思うんですけれども、ちょっと一緒に頑張りたいなって気持ちになります。最後にもThreadsとTikTokも聞きたいですね。Threadsはどなたが思い浮かびますか？

Threadsもね、これちょっと忖度みたいなんですけど、せなさんめちゃくちゃうまい。

せなさん、ちょっと2冠ですよ、今。

そうなんですよ。しかもせなさん、Threadsの内容とXの内容違うんですよね。

分けてらっしゃる。

そうですよ。ちょっとなんか嫌なんですけど、お友達だから。ですけど、せなさんThreadsうまいんで、ここも2冠で挙げておきます。

せなさんがThreadsがうまい理由っていうのも伺っていいですか？

はい。女性のファンと男性のファンっていうところの層が、やっぱりせなさんって半々なんですよね。Xとかだったらリプ欄が男性が結構ついてるんですけど、Threadsとかだったら女性の経営者さんっていうところのファンに向けて発信されているので、多分無意識だと思うんですけど、めちゃくちゃThreadsのリプ欄盛り上がってるんですよ。100とか200とかついてるんですよ。

そうです。せなさんになりたいっていうふうに思わせるような、断言的な言葉遣いをするんですね。「まるまる」みたいな。なかなか強く言えないもんじゃないですか。「思います」しか言えなかったりとか私もするんですけど、「女はこうだ、男はこうだ」みたいな、ちょっと自代悟みたいなものを言うので。それを断言できるのは強いなというか、またリプ欄で議論を生ませるのがうまいですね。

なるほど。断言するってことも1つ、巻き起こすっていう意味ではコミュニケーションですよね。

はい。上手ですね。TikTokだったら、カトカ。パイオニアみたいなところがあると思うんですけれども、1つの文化っていうものをSNSで広げた方だなと思って。表情であったりとか、動画っていうところで、いまだに再生回数全然落ちないですし、なりたいって思わせるような自分の見せ方がすごくお上手だなっていうふうに思います。

すごい具体的に教えていただいて、なるほどって思いました。それを全部やった方がいいんですよね。

はい。全部やります。

全部やる。

大変だと思うんですけれども、全部やらないと見てる人が全然違うので、それぞれに全部リーチした方がいいと思います。

面白かった。でもやっぱり続けるっていうことですよね。

そうですね。何年とかやって資産性が上がっていくので、毎日癖のように。頭で考えたことを手に落とすのがどんどん上がっていくので、負けずに触り続けるっていうところだと思います。

逆に最後に、気をつけた方がいいことってありますか？プラットフォームによってもちょっと違いあるかもしれないんですけれども。

SNSやる上で、自分がやりたいこととか発信するっていうことよりも、それを見た人がどういうふうな反応をして、どういうふうな影響があって、どういうふうに親指を動かすのかっていう相手目線に立ってSNSをやると、すごい勝率が上がるので。自分勝手にやらないっていうこと、学ばないとか、そういうこともやめた方がいいかなと思います。

客観性っていうところが、もしかしたら大切かもしれないです。親指を動かしてもらう。

親指がどうしたら、これを見た人が動くのかなっていうのを気をつけた方がいい。

そうなると、自分語りすぎるのも良くないっていうことですか？

そうですね。「今日ラーメン食べた」とか、誰が興味あんねんっていう話じゃないですか。よりも人の役に立つとか、これを見た人が「このツイート見れてよかったな」とか、「このストーリー見れてよかったな」っていうふうに思ってもらえる内容を、エロじゃないですけれども、作り出すっていう意識が必要かなと思います。

私、今日ラーメン食べたの人でした。

見逃した。見逃した。

いや、もう良くないなと思います。そういうことです。ちなみに、今日ラーメン食べた、美味しかったっていう感想があるじゃないですか。それをXに載せようと思った場合って、どういうふうにアレンジするんですか？写真を載せる、載せないもちょっと含めて教えてほしい。

X、載せないかもしれない。写真はもうラーメンはいらない。いらない。やっぱり自分のビジネスのために使うっていうふうになると、8割、9割ぐらいはビジネスに最終着地する内容がいいと思っていて、自分の親近感とかは1割、2割だと思うんですよ。そこの割合っていうのを崩さずに、ラーメンとかは載せないですけれども、例えばそこの前後ですよね。なんでラーメンを食べたいと思ったのかとか、ラーメンを食べてその後どうなったのかとか。ここまでセットでストーリー性がある内容だったら載せてもいいと思います。

なるほど。ラーメン美味しかった。誰が興味ある？

この前があるじゃないですか。今日は疲れてるからとか、何があって疲れてて、このラーメンに癒されたみたいなところまで言えると、そういうことあるんだなみたいな、こう、返ってきやすいと思います。

なるほど。そこが共感になるってことですもんね。疲れてる日はラーメンだよねとか、体に染みて。そういうことですよ。全部を出すっていうことですか？なるほど。すごい勉強になりました。ありがとうございます。

ちょっと最後に、2026年以降ですね、来るだろう、流行るだろうというSNSがあったら教えていただきたいです。

はい。REDでございます。REDやってますか？REDnote。

私も実はYouTubeの切り抜きをREDに載せるっていうことを、中国の会社と連携して数年前からやってるんですけど、意外とフォロワーさんが増えていて。中国のニュースになってたよとか言ってもらえるんですけど、多分REDのその発信がニュースになってるっていうことだと思うんですけど。

今、参入者が少なくって、ハードルがすごく高いので。中国のSNSってハードル高いじゃないですか。一見やってる人少なそうに見えるんですけど、もうアイドルの方もそうですし、夜のお店の女の子とかやってますし。検索して、インスタって中国では見れないので、なのでREDしかないんですよね。そこにリーチしようと思ったらやっぱり強いですし、SNS人口が日本の10倍いるので、リーチ数が全然違うんですよ。数が全然違うので、参入者が少ないうちに始めた方が絶対賢いです。

じゃあ今がチャンス。今がチャンスですね。夜のお店の子っていうのは、もう個人でオファーが来るっていうことなんですか？

そうです。みんな今は個人が集客する時代なので、美容室さんとかもREDの依頼が今ちょこちょこ増えてますし、宿泊施設とかもそうですし、みんなやってますね。

それは中国で発信して、どういうふうにマネタイズできるんですか？

自分の知名度を上げて、自分がP2Cでプロデュースした商品を売るとか、店舗であれば日本で観光する時に寄ってもらうとか。あとは意外と中国の方が日本に住んでるパターンで、インスタ検索するんじゃなくてREDで検索するんですよ。

なるほど。

インスタのことを全然知らないので、留学生の方とかもそうですし、旅行されてる方もこっちのSNSは見ないので、そこに合わせて発信する方が多いですね。

じゃあ、中国マーケットに合わせて発信されていく。この先何かに繋がればいいなっていう、ちょっと投資の部分でされてるっていう方もいらっしゃる。

そうですね。これからもっと、今ちょっと政治の情勢があれですけれども、どんどん増えていくので、インバウンドっていうのは。あそこに狙いをつける方は賢いなと思いますね。

やります。全部やる。もう先生に教えていただいた通り、全部頑張ります。でもYouTubeは難しいにしても、全部やった方がいいっていうことですから、皆さん頑張りましょう。このSNS戦国時代に。

仕事です。仕事ですし、そこがSNSから稼げる事業に結びつくっていうところですからね。はい。頑張っていきましょう。応援してます。

はい。本日のゲストのあいめこさんでした。貴重なお話たくさんありがとうございました。すごく勉強になりました。ありがとうございます。またぜひハウツー編でもお越しいただけたら嬉しいです。

めちゃめちゃマニアックです。大丈夫ですか？

SNS一つとっても、やっぱりそこって技と言いますか。

はい。あります。

ありますよね。ちょっとその辺りも教えていただけたら嬉しいです。よろしくお願いします。ありがとうございました。