稼げる会社選びから副業まで、経沢香保子が語る女性の収入の上げ方

YouTubeで開く ↗
概要

キッズライン社長の経沢香保子が、働く女性はどうすれば収入を上げられるのかを、就職、社内での昇格、転職、起業、副業の段階ごとに語った。キッズラインはベビーシッターを手配する会社で、本人は「日本で一番多くのベビーシッターをさせていただいている」「日本にベビーシッター文化を広める会社」と紹介している。聞き手は、自身の出産をきっかけに働く女性向けの発信を始めたチャンネルのホストである。上場経験があり、子育てをしながら第一線で働いてきた経沢を、ホストは第1回のゲストに招いた。経沢の答えは一貫している。まず自分がどうなりたいかを決め、そこから働く場所や働き方を逆算する、というものだ。

12分で読めます
4:06

収入はまず「どこで働くか」で決まる

経沢はまず、日本では男女の賃金格差が問題になっており、一般に女性の賃金が高くない国だと指摘した。そのうえで、自分に見合った収入を得たい人が最初にすべきことは「稼げる会社を選ぶこと」だという。業界ごとに給与の平均があり、会社員として多くもらえるのは金融や、伸びているITベンチャーなどだと経沢は挙げる。利益率の低い会社は給料も低くなりやすく、Googleや金融のように儲かっている会社を探すことが大事だという。給与水準を意外と見ていない人が多い、というのが経沢の見立てである。

経沢自身の例として、新卒で就職活動をした20年以上前の時点でも、初任給が20万円の会社から35万円の会社まであったと振り返る。同じ経歴でも、行く先によって給料が変わるということだ。保育士のように一般に給料が安い職業もあり、経沢はそこを改善しようと今取り組んでいるとも話した。

業界の次に見るべきなのは、男女の格差がない会社かどうかである。女性が頑張れば多くもらえる会社を選ぶべきで、女性が少ない会社や活躍していない会社よりも、女性が活躍している会社のほうが男女に関係なく評価されやすいと経沢は言う。

6:50

結果が見える仕事を選び、年功序列を避ける

ただし、男女平等は実際には難しい。そこで経沢が勧めるのは「結果を出せる仕事」を選ぶことだ。経沢が最初の会社にリクルートを選び、営業職に就いたのはそのためだった。リクルートは男女の差別がない会社であり、営業なら売った金額で実力が見える。5年目の先輩と1年目の自分でも、売上で比べられる。経沢は早く結果を出したかったという。

年功序列だと、評価が何年働いたかで決まってしまう。経沢は、途中でライフステージが変わる女性と年功序列は「めちゃくちゃ相性が悪い」と考えており、それを痛感したとも語った。だから若いうちに活躍できる環境がいちばん良いという。業種はある程度限られるかもしれないが、自分のやりたいことと将来のビジョンを見すえて選ぶべきだという立場である。

7:49

自信がないなら伸びるベンチャー、経歴に自信があるなら大手

資格もなく自分に自信がない人には、経沢は「伸びるベンチャーにかけるべき」と勧める。今後伸びそうなベンチャーでは仕事量も役割も広がり、どんどん責任を任されるので、男女に関係なく活躍できるからだ。一方で、大学時代に専門性を身につけたなど経歴に自信がある人は、稼げる大手にいったん入り、ビジネスマンとしての経験を積むのもよいという。人脈を作り、基礎を固め、稼いで貯金しておけるからだ。経沢自身は、ベンチャーで営業として早く結果を出せる道を選ぶと話した。

リクルート時代の営業職について、経沢は給料が普通の会社より良く、インセンティブもあったと振り返る。それ以上に良かったのは、さまざまな会社を訪問できたことだという。新卒で何も持っていなくても、リクルートの看板があったので多くの社長に会えた。それが勉強になったと語っている。

9:30

就活は「内定雪だるま」で

就職活動のコツとして、経沢は「内定雪だるま」を挙げた。最初は誰でも自信がないので、受かりそうな会社から受ける。一つ内定が出れば、次の面接で「内定が出ています」と言え、相手からも欲しい人材に見える。こうして内定を一つずつ積み上げ、本命に近づいていく。内定が一つあれば自分にも余裕ができる、というのが経沢の説明である。

10:03

昇格したいなら上司に直接聞く

入社後に昇格したい場合について、経沢は今の若い人の多くが自信を持てず、一人で悩みがちだと指摘する。そのうえで、上司に「何をしたら評価されますか」と明確に聞くべきだと言う。女性は真面目で、自分なりに一生懸命頑張る人が多い。しかし大事なのは、会社が求めていること、つまり「これをいつまでにやってほしい」ということを確実にやることだという。昇格したい、もっとポジションが欲しいと言えば、評価制度がある会社なら上司は必ずどうすればよいかを教えてくれる。経沢は、上司をクライアントのように見て、そのニーズに応えることが会社のニーズに応えることにつながると説明した。

経沢は仕事ができる人のパターンを三つに分けて示した。いちばんできない人は言われたことができない人。次は言われたことができる人。いちばんできる人は、言われなくても相手がやってほしいことができる人である。どの会社も最終的には三番目の人を求めているが、まず言われたことをきちんとやっていれば、伸びている会社なら給料もポジションも上がっていくと経沢は言う。

ホストが、自分の希望を言うとがめついと思われないか気にしてしまう、と話すと、経沢は人それぞれの要望があると応じた。キッズラインにもママの社員がいて、昇格ではなく専門性を高めたい人や、働く時間を減らしたい人がいる。どの要望でも、上司に相談すれば答えは必ずある。会社とのコミュニケーションが大事だという。

13:00

給料が半分以下になっても転職した理由

転職について、経沢は自身が給料を半分以下に下げて転職した経験を語った。リクルートは給料が良かったが、そこで営業をしたのは結果を出し、自分の力を試したかったからである。次は事業づくりをやりたくなった。そこで急成長中の楽天に「営業力はあります」と売り込んで入社し、営業から始めて事業開発に携わった。

経沢は、キャリアチェンジをするときは多少給料が下がっても仕方がないと考えている。一方で、リクルートで営業を経験してから、もっと稼げる金融の営業に移るようなキャリアアップの転職もあると認める。大事なのは、自分がどうなりたいかを明確にしてから転職することだという。経沢の場合、1社目では実力で勝負できる場所、2社目では未経験の事業づくりを若いうちに学べる場所を求めた。後者については「お給料と引き換えにチャンスください」という感覚だったと話している。

15:02

「できちゃった起業」と、起業はゼロからではないという話

起業の経緯について、経沢は30歳までに何かを成し遂げ、その後に結婚・出産したいと考えていたと語る。楽天では周囲の幹部にMBA取得者やコンサル出身者が多く、自分も勉強しようと考えた。英語を身につけるために留学しようと会社を辞めたが、辞めてから自分が勉強が苦手だったと気づいたという。

時間が空いて「ニート」になると、知り合いの社長やリクルート時代の知人から、手伝ってほしい、この事業を考えてほしいといった仕事を頼まれるようになった。ある日、知り合いの社長から「法人にしてくれたほうが取引しやすい」と言われ、会社を作ることになった。経沢はこれを「できちゃった起業」と呼ぶ。

この経験から経沢が伝えたいのは、起業は人生を大きく変えるとか、まったく違うことを始めるというイメージを持たれがちだが、実際には「今までの延長線上」だということだ。一生懸命やってきたことを知っていて信頼してくれる人が、最初の仕事をくれる。会社員時代に頑張ったことが起業につながったと経沢は振り返る。ゼロから起業したように見える人も、本当はゼロではなく何かがある、とも語った。ホストも自身を「できちゃった起業」だと言い、キャバ嬢としての経験が生きて起業に至ったので、誰でもできると思うと話した。経沢もそれに同意している。

18:33

自己資金1000万円で始め、まず月50万円の顧客を5社

最初の会社であるトレンダーズを立ち上げた当初は、フリーランスとして受けていた仕事を会社の売上にしたので、すぐにお金に困ることはなかった。しかし仲間を集めようと事務所を借り、スタッフを雇うと、一気にお金がなくなった。そこでまず、毎月50万円を払ってくれる固定のコンサルティング契約先を5社見つけた。それで経営が安定してからサービスを開発し、次にシステム開発へと、資金に合わせて段階的に進めたという。

資金はすべて自己資金で、当時は会社設立に1000万円が必要だったため、その1000万円で始めた。なくなったらコンビニでアルバイトしようと思っていたという。今は資本金1円でも起業でき、パソコン一つあればオフィスもいらないので恵まれている、という点で二人の意見は一致した。マーケティングの仕事は原価があまりかからず、経沢は軌道に乗るのは早かったと話す。起業時に「3年以内に年商1億円」を目標にし、それはすぐに達成できたという。

20:25

いちばんの苦労は仲間集め

最も苦労したのはチーム作りだった。一人でできることには限りがあるが、無名の会社にはいい人が集まらない。無料で求人を出せるネットのサービスに次々と掲載し、自分でブログを書いて、そこから来た人を採用したという。

経沢が起業したのは26歳のときだ。もしリクルートで35歳くらいまで営業を続けてから起業していれば、仲間もついてきたと思うと経沢は言う。その意味で、ミドル層の起業と若い起業ではハードルが違う。一方で、何者でもなかったから怖くなく、リスクがなかったから起業できたとも語る。ある程度の年収を得てしまうと、それを下げるのが嫌で起業できなくなる。しかし起業すれば収入はいったん必ず下がるので、そのリスクを取れるかどうかが問われる。具体的な備えとして、経沢は半年分くらいの生活費を貯金しておくことを勧めた。半年以内にここまでやろうと決めておけば、精神的にも安定するという。

21:49

起業に向くのは、困難を「次はこうすればいい」に変えられる人

起業に向いている人について、経沢は簡単に言えば「ポジティブな人」だと答えた。起業すれば困難は必ず起こる。社員が急に来なくなる、入金されないといったことが、特に最初は次々に起きる。そこで「私はダメかも」と思うと、それが本当にダメになる理由になる。経沢が向いていると考えるのは、入金前に電話で確認する、前金でもらう、社員が突然来なくなるのを防ぐ手を打つ、というように、起きたことを未来の改善に変えられる人である。

もう一つの条件は、困ったときに人に相談できることだ。プライドが高く、恥ずかしくて何も言えない人は向かないと経沢は言う。自身は相談しまくって切り抜けてきたといい、今でも社員や周囲の人に頼りながらやっていると語った。

23:33

起業したいなら、とにかく人に会う

起業を目指す人がまずすべきことについて、経沢は「たくさんの人に会いに行くこと」を挙げた。社長に会ったことがなければ社長に会いに行き、どう考えているかを知る。たとえば中古車販売の業界で起業したいなら、そうした会社でアルバイトしてみるのもよい。経沢自身は最初の会社が女性向けマーケティングだったため、それを必要としていそうな人や、女性のトレンドリーダーに次々と会いに行き、やろうとしていることを話して仲間を集めた。リクルート時代の営業経験が役立ったという。

今ならTwitterで「お会いしませんか」と声をかけられるが、当時は飲み会で出会った社長に起業の方法を聞き、そこから紹介を受けたり、会社に遊びに行かせてもらったりしたという。ホストは、夜の場では出会いが凝縮されていると実感しており、楽しむだけでなく出会いの場として活用するとよいと話した。経沢も、昼間は皆仕事で忙しいが、夜はリラックスしているので入っていきやすいと同意した。ただし自制と自己管理はしっかりする必要がある、とも付け加えている。

25:41

本業を続けながらの副業は「時間が決まった仕事」を

起業よりも、会社員を続けながら少し収入を増やしたい人のほうが多いのではないか、というホストの問いに、経沢は副業を勧めた。昔のベンチャーは昼夜を問わず本業一本で働くのが当たり前だったが、今は定時で帰れることが多い。その限られた時間で副業をするのは良いことだと経沢は考えている。ただし副業でビジネスを立ち上げようとすると、頭がそちらに向いて本業がおろそかになりやすい。だから、決められたことだけをこなせる、時間が限られた副業がいいという。

例として挙げたのが、キッズラインで働く人たちだ。保育士や看護師などさまざまな人が働いており、副業の人も多い。本業の勤務時間外に、時給2000〜3000円ほどで自分のスキルを生かし、定期的な顧客を持つ。たとえば水曜と土曜に3時間ずつ入れば1回あたり1万円弱、週に2万円弱になり、月に最低でも5万円は稼げる副業になると経沢は説明した。家事代行は資格がなくても、料理や掃除が得意な人なら東京ではニーズが非常に大きいという。ホストは、月3〜5万円の上乗せがあれば美容や貯金に回せて選択肢が増えると応じた。ホスト自身のおすすめは、SNS向けの動画編集やショート動画の編集で、学ぶ必要はあるが在宅でもでき、今後伸びると考えていると話した。

27:55

結論と、キッズラインの原点

最後にホストは、起業する人、本業を続けながら副業する人、今の仕事一本で昇進を目指す人など働き方はさまざまだとまとめた。そのうえで、自分が何を目指しているかを明確にし、向いていることをコツコツやるのがいちばんではないかと問いかけた。経沢はこれに同意し、世の中の「普通」に惑わされず、自分の生き方を自分で考えることが大事だと話した。

話は子育てに移り、経沢はかつて会社を辞めるか悩んだ時期に、ベビーシッターという選択肢を知ったと振り返った。ところが各社に連絡すると、入会金が10万円かかるところもあったという。今はベビーシッター利用に年間100万円程度の補助が出る人も多いとも語った。ママがハッピーなら子どももハッピーで、夫も遠慮しなくて済む。ママに喜んでほしいという思いが、キッズラインの原点だと経沢は話している。字幕はここで途切れている。