元ゴールドマン・サックス河村真木子が語る、100億円の商品を売る営業と40歳までのキャリア設計

そういう大きな買い物をしてもらうためには、自分を好きになってくれないと絶対買ってくれないの。

それ、具体的にいくらぐらいのものを売るんですか？ もうすごいピンキリだけど、本当に100億。100億？ うん。

サラリーマンなのに運転手を雇ったりして、自分の生活をすごく楽に回すようなところにお金を使ってたかな。

ゴールドマンに入ったきっかけっていうのは、ゴールドマンに入る前、私、今はなき、もう潰れちゃったんだけど、リーマン・ブラザーズっていうアメリカの投資銀行で働いていて。そこで結構トップセールスの記録を作ったので、ゴールドマン・サックスからヘッドハンティングされたんですよ。お給料もこれぐらい払うから来てくださいっていうのを頂いたので、転職しました。

ちょっと質問なんですけど、何を売ってたの？ どういうセールス？

私はニューヨークで作った複雑な金融商品を日本の機関投資家に販売してたの。結局、ニューヨークの方が金融市場とか金融業界っていう意味だと、日本よりも進んでるのね、アメリカの方が。なので、向こうで作った最新の商品を日本に持ってきて、それを日本の銀行さんとか保険会社とか年金とか、そういう人たち、事業会社さんの大きいところとかに紹介してた仕事。

それ、具体的にいくらぐらいのものを売るんですか？ もうすごいピンキリだけど、本当に100億。100億？ うん。1つの売るものが100億ってことですか？ 100億からしか受け付けませんみたいな商品、いっぱいあった。ミニマムの投資額が100億ですみたいな。

個人に売るわけではないんですよね？ 金融機関？ 金融機関。個人に売る場合もあったんですか？ 個人は私は一切やってないです。ゴールドマン・サックスは当時は、個人は本当のウルトラハイネットワースっていって、ウルトラ富裕層っていう人たちがいるんだけれども、そこしかやってなかった。50億円以上持ってる人たちがターゲットみたいな。

すごい世界線。1つの商品が100億からっていうものを真木子さんが売りまくってて、ヘッドハンティングされたってことですか？

そう。ランクで言えば本当にトップクラスだったんだけど、私はやっぱり当時から、ニューヨークで作った複雑な金融商品を結構簡単に分かりやすく説明するのが超得意だった。

今も本当に、さっきのお話を聞いて思いました。その当時の年収っていくらぐらいだったんですか？ あんまり言えないと思うんですけど。

言っちゃいけない気がするな、これは。そうだと思うんですけど、年収というか、私、MDっていうゴールドマン・サックスの中で一応最高職位っていうところまで出世したんだけれども、その人たちはもうみんな、これ公開情報なんだけれども、年収5000万円が基本給で、プラスボーナス。だから何億円の世界、年収は。

言ったらサラリーマンの世界じゃないですか。そうだよね。サラリーマンなのに。すごいですね。その時の働くスケジュールってどんな感じだったんですか？ ゴールドマンの過酷さみたいなYouTube、結構あるので、実際どうだったんですか？

朝4時に起きて、毎日。だから1日4時間睡眠。今もだけどね。12時に寝て4時に起きるっていう生活で、やっぱり朝からマーケットチェックは絶対、これは誰でもやってるけども、昨日の夜、オーバーナイトでニューヨークで何が起きたかとか、全部、世界のそれこそブルームバーグとか、そういう記事を全部チェックして、お客さんと話す時間までに自分の知識を。1日分だけどね、でも1日でも結構世界って動くの。1日分のものを自分の中で吸収して、人に話せるようになっておいて。

私の場合、なおかつコラムも書いてたの、その頃からお客さん向けに。なので、それを書けるように。アウトプットするためのインプットって、結構そのアウトプットの倍ぐらい時間をかけないとアウトプットできないから、そういうのにすごく朝は時間を使っていて。そこから出社してお客さんに電話したりとかするんだけど、とにかく朝から晩まで、お客さんに電話する時間と客先に行ってミーティングする時間みたいなのがバーッと。自分の時間10分しかないみたいな、そういう世界だった。

すごい。私の場合は営業だったから、そういう機関投資家の担当者の皆さんと、仕事が終わった後もそれこそアフターがあって。フォロー大事ですよ、営業マンだったら絶対。すごいやってて、やっぱりそういう大きな買い物をしてもらうためには、自分を好きになってくれないと絶対買ってくれないの。

好きになってもらって、別に女性として好きになってもらうんじゃなくって、この人から買ってあげたいって、普通に人間として気に入られなきゃいけないっていうのがあって。仕事が終わった後に投資家の皆さんと一緒にご飯を食べに行って、実際、本当は何を考えてるのかとか、引き出すのがすごく大切な仕事。今どんなものに本当に投資しようとしてるのかとかね。

やっぱりコミュニケーション能力っていうのは、どんなに賢くて金融知識があったとしても、営業マンとしてうまくいくっていうのはまた別物っていうことなんですね。全くの別物。その二つを極めたの、すごくないですか？

でも私、だからそういう意味では頭は良くなかったかもしれない。ゴールドマンの中ではバカの方だった。もっと賢い人っていうのがいる世界。世界中のエリートで、たくさんの人が大学院も出てて、金融工学を研究してましたみたいな人とかがたくさんいる中で、私とかは全然そういう意味で知識とかはない方。その人たちと比べるとね。でも私は説明がうまかったの。

バリバリ働いてた中で、多分出産されてたと思うんですけど、育児だったりっていうのはどうしたんですか？

育児はめちゃめちゃアウトソースしてた。シッターさんとかいっぱい雇ってたし、サラリーマンなのに運転手を雇ったりして、自分の生活をすごく楽に回すようなところにお金を使ってたかな。なおかつ妹とかお母さんとか、周りにいる人たちと一緒に住んだりして回してた、生活回してた。助け合いで。

助け合いで。大変じゃなかったですか？ 全然大変じゃなかった。家事も全然やらなかったし。全部割り切ってたってことですね。うん、全部お金で解決。かっこいい。かっこいいね。だからそのためにも仕事しなきゃいけないな、稼がなきゃいけないなっていうのは感じました。

真木子さんの働くモチベーションだったりっていうのは、どこから？

金融時代はお金が欲しくて。私自身はすごく向いてたもん、その仕事に。だからみんなよりもすごく簡単に成績を出せたっていうところで、こんなに下地としては基本給で5000万円もらえて、頑張れば億っていう席に座ってるわけじゃん。その席に座れたんだから、もうこの席に座れた自分を褒めてあげたいっていうところからのモチベーション。

あとは、とはいえそういう外資の金融機関って、なぜそこまでお金をもらえるかっていうと、ずっと結果を出し続けなきゃいけないのね。なので、ずっと結果を出し続けるっていう世界線もすごく厳しいだろうなって思ってたから、ある程度まとまったお金を貯めて早くリタイアするか、自分の事業をやりたいってずっと思ってた。なので、お金を貯める必要があったっていうのもあると思う。

早い段階からキャリアプランみたいなのを考えてたっていうことですか？ 1年目から40歳で辞めようって考えてて。40までの間にお金を貯めて、そこからはまた違うことをしようっていう。

なおかつ私の場合は結構早い段階で、30代の前半の時に買った家がすごい跳ねたのね。その後にすぐ家の価値が上がって、これ売ったらもうすぐ結構またお金になるなっていうのもあったし。若い頃にまとまったお金を、それこそプライベートエクイティっていうね、株式みたいなもんなんだけど、それにも投資して、それも倍になったしっていう。

やっぱりこっちでのお金の育て方。お金を育てながら、自分でもサラリーマンとして走ってっていう両建てで、結構その経済的なところは成功できたと思う。私ももうちょっと早くに聞きたかったです。

すごい。やっぱり知識があるって、豊かになりますね、生活が。選択肢が増える。増えますね。っていうことが、一番大切なことを学べた気がします、今日。働き方は人それぞれ、幸せもそうですし、価値観はある中で、自分の選択一つを取っても知識がある、ないで大きく変わってくる。それは自分の子供がいたらその子供にも関わってきますし、家族もそうですし。勉強していく必要がありますね。はい、ありますね。

というまとめでございます。真木子さんにもうちょっと詳しくいろいろ聞きたいなと思ったので、またちょっと来ていただけますか？ はい、分かりました。よろしくお願いします。

私、真木子さんのお話を聞いてると、単純に知りたいな、楽しいなって思いました。お金を育てるってどう育てたらいいんだろうみたいな、種をまいて、本当に水をあげる感覚が想像できたので。そういった小さなところからやっていくだけでも、始めるっていう行動を取れない方も多いと思うので、そういった意味ではこの動画がきっかけになって変わる方もいらっしゃると思うので、引き続き世の中を変える女性として先頭を切って頑張っていってほしいです。

分かりました。ありがとうございました。本日のゲスト、河村真木子さんでした。失礼します。ありがとうございました。

今、対談が終わったんですけども、真木子さんのお話、とても分かりやすくて、金融とはっていうところを本当に噛み砕いて教えていただいて。お金をちゃんと知識を持って育てる、お金とは何ぞやというところから教えていただいて。実際に自分がお金を稼ぐっていうこと、もちろんそうですけど、その稼いだお金をどうするか。それっていうのは、自分の人生の、またキャリアを作るっていうことと一緒だと思ったので、いつから始めても遅くないと思うので。

私みたいに全然知識がない方も、まずは始めることがスタートだと思ったので、ちょっとずつ自分で行動していくっていうところから始まるなと感じました。最近ちょっと投資は始めたので、そういったところから始めて、自分の興味あることだったり、最終的には金融の情報が自分でも理解できるようになるぐらいまで、このチャンネルを通して私自身勉強していきたいと思いましたので、ぜひ成長を見守っていただけたらなと。

そして皆さん、一緒に。いつからでも何歳からでも勉強はできると思いますので、頑張って、隙間時間でもいいと思いますし、学ぶっていう姿勢が大切だと思うので、一緒に頑張っていきましょう。では次の回でまたお会いしましょう。ありがとうございました。