シンガポールの商業施設で考えるFC選び:「映え」より味、採用の仕組み、出口の有無

衝撃的だった。2年間で6店舗を運営して、年間1億以上のEBITDAを出されてるわけ。はい、はい。

FC BANK入って人生変わりましたって本当に言われたっすね。マジでそれは言われたっす。なんで、どういう人生変わるの？

なんだかんだ6社ぐらい、多分もう加盟されてると思うし。僕らが限定公開で案内してるブランドに加盟いただいたと。

映えに特化しすぎちゃってて。ああ、確かに。本質的じゃないかもしんないね。それはありそう。やっぱ味が美味しくないと。そうですね。

フランチャイズ加盟店の出口って結構限られてるじゃん、買い手が。なぜかと言うと、基本的に売れないっていう場合が多いので。

シンガポール第2弾。前回反響だったね。反響めっちゃ良かったっすね。かなり再生されましたよ。

第2回、ここ、Yo-Chi。オーストラリア、メルボルン発のヨーグルト、スムージー＆アサイー。アサイーボウルかどうかわかんないけど、今日さ、全然並んでないじゃん。いつもめっちゃ並んでるわけよ。空いてるから行こう。行きましょう。じゃあ、ま、tネジャーらしくて行きましょう。オーケー。ハロー。

なんだこれ？ なるほどね。アサイー。まずカップを取るんですね。カップ取る。すげえ、これ見て。何これ？ 面白いかも。アサイーと、アサイー。

マンゴー。なんか鹿児島で食べたやつみたいになって、言ってらっしゃい。こんな感じですね。

これいくらなんだろうね。すごいですね。でもこれオペレーションコストかかんないっすね。思った。オペレーション結構考えられてるわ。センキュー。

シンガポールドル15ドルぐらいやったから、2000円いかないぐらいだね。マンゴーと。

どうですか？ いや、美味しいよ。ジェラートだね。アイスっていうか。美味しいですよ。美味しいね。そんな甘ったるくない。アサイーがなんか、うまいかも。うまい。うまいわ。なんか朝ご飯の代わりにもなりそう。なりそうだね。これ絶対流行る、日本で。すごいですね。

フランチャイズ展開、多分やってると思うから。見てる人、面白かったら問い合わせしてほしいね。なんかウェブサイト行ったらインターナショナルの問い合わせあったんで。そうなんだ。今回の動画の趣旨は何かって言うと、ちょっと待って。

FC BANK第2期会員、ついに募集します。正式に募集します。正式にですね。なぜかと言うと、第1期会員の満足度を確認できたから。めちゃくちゃ満足度高かったですよ。18人ぐらい入っていただいて、都内で懇親会やって、今度大阪で、11月にシンガポールで視察やるじゃん。その間さ、皆さんになんかインタビュー。聞きました、聞きました。どうだったのか、ちょっと。

結構いろんな方がいて、属性で言ったら、まだフランチャイズやったことない人もいれば、フランチャイズをもうすでにやってる人もいれば、色々いたんすけど。メインはやっぱり、このコミュニティに入って新しいフランチャイズ探すことが多くの方の目的だったじゃないですか。なんだかんだ6社ぐらい、多分もう加盟されてると思うし。

それって元々知ってたのか、コミュニティに入って、僕らが限定公開で案内してるブランドに加盟いただいたとか。そうです、そうです。M&A BANKでも特集したブランドに加盟いただいた方もいれば、まだ未のやつもあるじゃないですか。それも含めて結構、多分加盟されてて。すごいね。

中にはもうそのブランドと一緒になって、乗っかってやりますって言って、結構デカデカと、多分本来のパッケージではない、大きいフラッグシップみたいなものを作る人も出てきたし。だってこれ、FC BANKやってまだ3ヶ月ぐらいっすよ。

なんかさ、メインでさ、FC BANKの会員さんと連絡取ったりとか、コンテンツを考えたりやってるじゃん。今日もFCに強い弁護士の先生との勉強会とかやったじゃん。どういうことをやってんの、今？

法務の勉強会は、まず1番最初にやったのは失敗しないフランチャイズの選び方。要は騙されないように、騙されるってこと言ったらあれなんですけど、要はフランチャイジー側が面談の時にちゃんと質問できるんだろうっていうやつですね。まずその内容だったら、例えばフランチャイズの法定開示書面ってのあるじゃないですか。フランチャイズの法定開示書面っていうものは何なのかを理解して、それに対して質問力を上げれば自分でデューデリジェンスしやすくなるんで、その内容やったりとか。

あと今日やったのは、マルチフランチャイズ、いくつかのフランチャイズブランドに加盟したい時に大事になってくるの、競業禁止じゃないですか。例えば飲食やってて、また別の飲食やりたくなった時に、あれ、これってできんのかなみたいな。それを、競業禁止を未然に防ぐための交渉術とか、そういったのがあったり。

あともう1個めっちゃ反響良かったのは、すでにマルチで活躍されてるオーナーさんがサロン会員にいるじゃないですか。その方がどうやっていろんなデューデリジェンスして選択してるのかと、加盟後に出てくる採用だったりとか物件選びだったりとか、そういったのをどうやって乗り越えるかとかみたいな、そういう実際の経験談みたいなやつはめっちゃ良かったです。

それは誰が講師としてやる？ それ、うちのサロンの会員さんがやる。最初の法務勉強会は弁護士さんがやってくれたね。でもあれ、めっちゃ響いたっす。めちゃくちゃいいよね。そうそうそう、そういう本部あるんだ、も聞けたし。

あと加盟店さん、要はそのサロン会員の方もいらっしゃるから、その人のノウハウ共有会も面白かったね。めっちゃ面白かったです。実は僕らの知らないところで結構コミュニティ生きてるみたいで。そうなんだ。お互い、なんかこのブランド情報知れたんだけどどう思う、みたいなシェアもしてるみたいです。

なんか俺、意外だったのが、10年続くとか20年続くフランチャイズビジネスを求めてる人が意外に多い。多いですね。俺、短期で回収して、みたいなのがニーズあんのかなと思ったけど。特にうちの会員、多いかもしれないっすね。そうだよね。だって5年とかすぐだもんね。

だからやっぱりターゲット層、実際どうなのとか、それってこの国だから流行ってんじゃないのとか、いろんな理由であるじゃないですか。あと、インバウンド向けなのか、地元の人向けなのかとか。それも面白いね。結構それありますよ。インバウンド向けのすごくいいブランドで早めに場所を押さえたら、それも1つの勝ち筋だし。かと言ってナショナルブランドに加盟はちょっと違うかなっていう人もいるじゃないですか。だからアーリーで、かつ10年、20年続くビジネスモデルを探し求めてる人、結構いるっすね。

そんなこんなでFC BANK第2期会員、募集いたします。これも定員が、一応どうしようね。正直言うと、ウェイトで待っていた人たちが8人ぐらいいらっしゃったんで、20人だったらすぐ埋まっちゃうんで。一応20名ぐらいだけど、最大30名ぐらいまではオッケーにしようかなと思っている感じだよね。あくまでも少数のコミュニティで共有していきたいと、今回も思ってますよね。そんな感じですよね。そうです。年に何回かは全体で集まる機会とかも作りたいですけどね。

お金はどんな感じなんですか、その会費？ お金は会費が3万5000円。1万円値上げしてる。はい、ちょっとすいません。手探りだったところ、もう少しちょっと解像度上がってきたんで。今、会費が3万5000円で、入会金5万円かかるんですけど、最初はそれ年間払いで、1年間払っていただいてっていう感じですね。なるほどね。次年度以降はクレジットカードで落とす。

会員さんにヒアリングしたら、皆さんなんて言ってんの？ 嬉しかったのは、FC BANK入って人生変わりましたって本当に言われたっすね。早くないか？ いや、本当に。マジでそれは言われたっす。なんで、どう人生変わるの？

その方はいくつかフランチャイズやられてるんですけど、これだってブランドに出会うタイミングってのがあるらしく。それが今回、そのタイミングにぶつかって、この本部と一緒にちょっと一気に頑張りたいですって、そう思えたのに出会いましたと言ってくれたんで、そういう嬉しい声もありましたし。

だから本部に対して圧力をかけたり、嫌な加盟店には絶対なりたくないから。そうですね。加盟店の中でも超1番優秀な人たちを育成したいじゃん。そうですね。だからFC BANKのサロン会員さんが出してくれたら、ものすごく事業がスケールするよね、みたいな、そういうコミュニティにしたいよね。

本当そうですね。フランチャイジーとしての心もあると思うし、フランチャイジーとしてのビジネス戦闘力ってあるじゃないですか。やっぱそれを醸成していきたいっすよ。だから誰でも入れるって感じにしたくないよね。もう本当、ちょっと申し訳ないけど、ビジネス戦闘力が低い人は本当ごめん。本当ごめん。いや、でも低くって、こっから上がろうとしてるのはいいっすよね。もちろん、もちろん。

今度、大阪の懇親会はどんな感じで動くんすか？ 限定公開してるブランド、6000で加盟開発というか、依頼いただいてる本部の店舗を視察して、飲みだね。懇親会っすよ。ベースは飲みですか？ うん。両方買うよ。ここ色々見学しようぜ。はい、そうです。

ベルじゃん。ここはあんまり流行ってません。ここもオーストラリア。オーストラリアの何これ？ そうっすね。これなんだ？ これもドリンクですね。これもなんかヨーグルト系。これ面白いよね。なんか向かいがさ、確かにヨーグルトの前、こっちですごい行列。こっちは美味しそうなんだけど、あんま流行ってない。店のサイズって大事なのかもしんない。大事かもしれないです。魔全然違いますか？

こっちもあんじゃん。こっちもあるんすか？ ショッピングモールの動線的にちょっとあれですね。場所って大事。なんかこっちもできてるぞ。ここはナウピザ。ナウピザ。なんでナウピザって？ 今ピザと、完食ラーメンバー。ガラガラです。ガラガラです。今時間はもう6時過ぎてるから、夕飯時ですけど。

ここですよ、これ。マーラーね。これなんか日本に入ってきてました。そうなんだ。多分中国でかなり有名なマーラーだよね。はい。

それこそこれ、うちのサロンさん、メルカリの創業メンバーいるじゃないですか。あの方と今日話した時に、彼、中国語ネイティブなんで。そうなんですか。はい、要はアジアでやられてた。彼が、そのマーラーやりたいなとかって話したんですけど、彼が言ってたのは中国にあるブランド。こういうのをマスターで先に持ってくるのもいいけど、まだまだ日本に来てないブランドたくさんあるはずなんで、それも直接行って、レシピだけ買わせてくれって依頼するのありかな、みたいな面白いこと言ってたんですよ。

そんなんありなの？ さっきベーグルあったじゃないですか。日本で1個、ベーグル、そこと、うちのサロン会員さんが加盟してるベーグル屋さんですけど。そこは社長が韓国に行って並んでるのを見て、このベーグルいいなって言って、レシピ買わせてくれって言って、レシピ買ってブランドを日本で作ったっていうブランドなんすよ。だからフランチャイズ権利だけではなくて、そういうやり方もあるっていうこと。

面白い、面白い。それ今度勉強会で深掘りしたい。はい。それね、サロン会員さんから教えてもらって、そんなやつあるんだって思ったんですよね。これはでもブランドで日本に入ってきてると思います。なるほどね。でもこれめちゃくちゃ有名ですよね。やっぱ並んでんな。すごい。これさ、結構見るんだよね、シンガポールで。

タコス。ブリトー。ブリトー。ナチョス、ブリトー。ナチョス。フィンガーズクリスピーチキン。何が日本で次流行るんですかね？ なおさん、お茶推しですもんね。俺はお茶推しだね。でもやっぱこの中で見たら、Yo-Chiやっぱすごいですけどね。すごくね。この、フランチャイズとしてはすごい。オペレーション最高ですよ。

なんか最近ないんですか？ 見てる知り合いのブランドとかで、これ面白そうだなってやつ。あるよ。何ですか？ 1周回って、クラピラです。その心は？

これはあんまり、FC BANKでCLUB PILATESは基本的に紹介してないっていう話だったけど、こないだ俺、広島行ったわけよ。広島の加盟店のオーナーさんと会いにね。衝撃的だった。2年間で6店舗を運営して、年間1億以上のEBITDAを出されてるわけ。はい、はい。CLUB PILATESの地方モデルが確立し始めてきたなっていうのがあって。

CLUB PILATES、業務インストラクターと普通の社員のセールススタッフで構成されているじゃん、スタッフが。そうですね。ほぼほぼ社員インストラクターで回してるわけよ。そうするとやっぱりオペレーション簡素化されるのと、同じ方向を向いて事業ができるから、ものすごく運営しやすいと。なるほど。

地方でさ、ピラティスやろうと思って、先生いないんだよねってなるじゃん。ありますね。いいことは、うちってさ、先生たちを輩出できる、資格を発行する機関もあるじゃん。それをフランチャイズでも販売してるじゃん。そっちを先にやって、スタジオを出すんじゃなくて、まず先生たちの養成をしてもらってから、その後にスタジオ出す。

そのスタジオの養成は、10万円ぐらいの場所を借りて、1年くらいで撤退するところでいいわけよ。そこにうちの余ってるリフォーマーとかをレンタルさせてもらうから。そこで月の10万ぐらいの家賃をちょっと払うと、多分先生になりたい人たちがどんどん応募来て、そこで売上が立つ。いい人たちを社員化する。スタジオをオープンさせる。まさにこれ表紙やってるやり方。そうすると社員で資格を持った人を養成しながら出せる。

だから売上も作れますしね、それで。そうそう。実は採用コストってなっちゃいますよ。これはね、俺、結構めっちゃ熱いんじゃないかなと思って。もうその通りだと思いますよ。

FC BANKの話も少ししちゃうとね、やっぱり皆さん未経験じゃないですか、FCって。当然、飲食なんかやったことなかったり、ピラティスなんかマジでやったことないじゃないですか。どうやって採用したらいいかわからないし。採用コストってフランチャイズのイニシャルコスト以上に不透明じゃないですか？ そうだね。だからはっきり言って、そこで前に進めない人大多数なんすよ。

ビジネスモデルはいいし、やりたい。金額も予算もオッケーなんだけど、どうやって採用すんのかな、その人たちマネジメントできるかな、みたいなところで止まる人、マジで多いなって僕は気づいたんですよ。それを自分たちで学校を運営しながら、卒業生、要は入学者って言うんですか、生徒たちから売上取りながら、自分たちでやりながら採用できる、売上作れるなんていうのは、かなり秀逸だなと思う。かなり秀逸。それはマジで思います。

なんで今熱いのはやっぱCLUB PILATES。1周回ってCLUB PILATES。特に地方。全然話変わるけど、次行くところもこれもフランチャイズで、これBLACK TREE。前はすっごい並んでた。でも今全然じゃん。そうですね。だからブームなのかもしんないわ。

前、俺これさ、20分ぐらい並んだよ。でもね、あんま美味しくなかった。ダメじゃない。甘かった。俺からすると甘かった。確かにチャージーとか他のやつは割とさっぱりしたやつ、お茶多いですから。だからさっき食べたフローズンヨーグルトも、なんかさっぱりしてんじゃん。そうですね。思ったよ、さっぱりした。もう1回食べたいってなるじゃん。安くはないけど、2つで2000円ぐらいだから。

注文してから、また作るの並び直すわ。今日オペレーションなんか微妙だなと思ったけど、ほらもう作っちゃってるもん。あれだね。今から最後のデコレーションをやるよって、多分待ってるのにないから。そういうことか。それが大事なんですね。そう。それで、動画お前撮らなくて大丈夫か、的なやつだね。なるほど。

やっぱこういうパフォーマンス系はさ、人が並んでないと微妙だね。そうですね。なんか人気なさそうに見えちゃいますね。そうなんだよね。場所的なものもそうなのかな。もう1個できちゃったよ、これ。どうっすか、これ。この子ちゃん、センキュー。

どう？ うまいぞ。うまい。でもやっぱあれですね、オペレーションって大事っすね。こうやって見ると。オペレーション大事だね。だからさっきのYo-Chiすごくないですか？ これもね、俺調べたら意外に中央そこまでないわけよ。数十店舗だったから。

だからなんか映えに特化しすぎちゃってて。確かに。本質的じゃないかもしんないね。それはありそう。やっぱ味が美味しくないと。そうですね。なんかさ、前回の動画でチャージーが1番美味しいじゃん。美味しかったです。1番美味しい。1番、もう1回飲もうかなってなっちゃうから。それは感じました。要素重要だね。やっぱヘルシーじゃないとね。それはめっちゃ感じた。

じゃあ2回目、シンガポールの動画は、FC BANKサロン第2期生を募集いたします。締め切りが10月末ぐらいでしょうか。2026年の10月末ぐらいにして、一応、最ぐらい、できれば20名ぐらいでもいいかなと思ってますんで。興味ある方、すいません、1万円だけ上がりましたが、もう次、第3次募集する時はもしかしたらもうちょっと上げるかもしれないんで、ぜひ検討ください。概要欄貼ってます。本当にフランチャイズを検討したいのであれば、数万円ですけれども、絶対損はさせないと思ってるんで、お待ちしてます。概要欄から。

じゃあ、サロン会員の皆さんとシンガポール来たいっすね。やりたいよ。FC BANKで、さっき言わなかったですけど、結構うちのサロン会員さん、フランチャイズからの出口どうしたらいいですかっていう人も結構多かったっすね。

それちょっと話すると、これこないだ、とある会員さんからあって、僕なりの持論を答えたんですけれども。フランチャイズ加盟店の出口って結構限られてるじゃん、買い手が。なぜかと言うと、本部が承認した先じゃないと基本的に売れないっていう場合が多いんで。そうなってくると本部が買い取るか、他の加盟店さんに買っていただくか。

金額が大きくて利益が出れば、第3者、上場企業だったりファンドとかもあり。本部から見て、この人がオーナーになってくれればいいなっていうところが手を挙げたら全然それもあり。ってなってくると、数がちっちゃかったり少なかったり、Rだった場合って基本的に買い手がいないんだよ。買うオーナー自体が少ないからってことですね。そうそう。だったらある程度、50店舗以上あるような本部じゃないと、なかなか買い手は見つからないんじゃないかね、っていうところと。

今度、加盟店側の戦闘力の高さもこれ重要だと思ってて。低資金でできる本部だとなかなかさ、他のオーナーがキャッシュリッチじゃないケースが多いじゃん。そうするとM&Aの知見もなければ、なかなか買い手いないです。ってなると法人が運営するような本部じゃないと。かつ伸びていて、かつそのエリアが取り合いになるような場所だと、出口があると思うんですね。

超有料級じゃないですか？ これはサロン会員さんに話すやつ。そうだ、もう先に話しちゃった。こういう話をしてますんで、ぜひぜひ問い合わせください。

今見た動画よりも、もっと深い情報、皆さん興味ありませんか？ M&A BANKサロンでは表に出せないような深い話もやってます。M&Aを学びたい人、そして会社を売却してお時間がある人、友達集めにぜひ入会、参加いただけると幸いです。概要欄から。僕じゃないんだ。

年、だってだって生きてくんだ。そう、消えない思い、膝み込むんNe.