結婚相談所のカウンセラーが見てきた「結婚できる人」の考え方：IBJ・畑敬子さんに聞く婚活の実情

lumily2026年4月6日 · ▶ 37:07 · 13分で読めます

概要

結婚相談所は「モテない人の最後の砦」なのか。うまく成婚する人と婚活が長引く人では何が違うのか。愛沢えみりさんがMCを務めるYouTubeチャンネル「lumily」で、婚活カウンセラーの畑敬子さん（株式会社IBJ）がこうした疑問に答えた。前回の配信ではIBJの石坂氏が婚活市場の全体像を語っており、今回は現場のカウンセラーとして、会員の悩みや相談への対応を具体的に話している。畑さんの主張の中心は、成婚を左右するのは条件よりも考え方だ、という点にある。

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畑敬子さんの経歴

畑さんは2010年にIBJに入社し、現在16年目になる。関西で婚活カウンセラーとして働き、結婚相談所の運営責任者も務めた。約2年前に東京へ移り、現在はメディア出演を中心に、カウンセラーの育成、会員向けセミナーを担当しながら、現役のカウンセラーとしても現場に立っている。これまでに800名以上の男女を成婚に導いてきた。IBJの婚活リアリティ番組「The Marriage Project（マリプロ）」にも出演しており、愛沢さんによれば、自社スタッフに畑さんのファンが多かったことが今回の出演依頼のきっかけになったという。

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20代の入会が増えている理由

入会者の年齢層は20代半ばから30代が中心だが、畑さんによると、最近は20代の入会が大きく増えている。愛沢さんは、入会者は35歳前後が多いのではないかと考えていたので、意外だったと話した。

ここで畑さんは愛沢さんに、日本の女性の初婚のピーク年齢を尋ねた。愛沢さんは「31歳」と答えたが、畑さんが示した数字は27歳だった。晩婚化と言われながらも、結婚を考える時期は20代のうちから始まっているというのが畑さんの見方である。

かつて結婚相談所は「最後の砦」と言われることが多かったが、畑さんはいまは事情が違うと話す。学生時代や社会人になってから交際や結婚相手探しがうまくいかないと、まずマッチングアプリに登録する人が多い。しかしアプリでは結婚を真剣に考える相手になかなか出会えず、早い段階で結婚相談所に切り替える人が増えている。前回の石坂氏の話にもあった通り、コスパやタイパを重視して人生計画を立てる人が多い、というのが畑さんの印象だ。入会のきっかけは紹介や口コミが多く、最近は「マリプロ」を見て入会する人も増えているという。

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相談所には「モテる女性」が多い

畑さんによれば、結婚相談所はモテない人が集まる場所と思われがちだが、実際はその逆で、特に女性はモテる人が多いかもしれないという。かわいくて仕事も頑張っていて、コミュニケーション力もある女性は、結婚に本気でない男性や遊び目的の男性から声をかけられる機会も多い。相談所では、そうした男性を入口の段階で排除できるので、効率よく出会える。畑さんは、遊びのないフィールドだからこそ女性がのびのびと安全に活動できる点を相談所の大きなメリットに挙げた。愛沢さんは、料金に男女差がない点にも触れ、女性もある程度自立していないと入会できないと指摘した。アプリでは女性の料金が安い場合もある、という比較である。

男性会員も、意外にもモテるタイプが多いと畑さんは話す。マッチングアプリで食事代を払わされ続けることに疲れた男性、結婚への熱量が低い女性にうんざりした男性、遊びも許容される場にいる女性を結婚相手にするのは嫌だと考える男性などだ。畑さんは、男性のほうがむしろ現実的な考えを持っているかもしれないと述べた。

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女性が陥りやすい「減点方式」

愛沢さんは、相談所での出会いがそんなにうまく進むものなのか、違和感を覚えたときにどうするのかを尋ねた。畑さんによれば、婚活は一筋縄では進まず、特に女性はネガティブな思考に陥りやすい。典型的なのが、男性の悪いところ探しをしてしまう「減点方式」である。お見合いの後に「声が小さかったからいいや」「髪型がイケていなかった」と感じて断ってしまう、といった例だ。

畑さんは、そう思うこと自体は悪くないとし、自分もいろいろ思ってしまうほうだと話す。問題は、その「イケていない」部分が結婚にとって致命的なのか、許容できる範囲なのかを区別できていないことだという。この整理ができていないと婚活は難しくなる。「嫌」「気になる」を言い出せばきりがなく、同じところをぐるぐる回ってしまう。それを整理するのがカウンセラーの役目だと畑さんは説明した。

具体的には、お見合いの後に会員から感想を聞き、「声が小さいことの何が嫌なのか」を掘り下げる。たとえば「生命力がなさそうだから嫌」という答えが返ってきたとする。畑さんは、同じ女性としてその感覚は分かるとしつつ、声が小さいことと生命力の欠如を結びつけるのは早すぎるのではないか、男性の生命力はコミュニケーションを重ねる中で知っていくものではないか、と伝えるという。さらに、その男性があなたよりずっと多く稼いでいるなら、社会から仕事を認められているということであり、生命力に欠けるどころか生命力にあふれているのではないか、という見方を示すこともある。

こうして一人では見えない視点を加えると、第一印象がマイナスでも、全体で見れば悪くない、いいかもしれない、と考えが変わることがある。畑さんは、ここが一人で行う婚活との大きな違いだと述べた。もっとも、愛沢さんのようにすぐ「確かに」と受け止められる素直な人ばかりではなく、次から次へと別の不満を挙げる会員も多いと笑いながら話している。何に対して嫌だと思っているのかを一歩掘り下げるという考え方は、日常生活にも使えると畑さんは付け加えた。

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気になる点を相手に伝えるタイミング

相手の気になる点を本人に直接伝えるべきかという質問に、畑さんは関係性によるとしながらも、相手が自分を好きになってから伝えるのがよいと答えた。好きになってもらってもいないうちのダメ出しは逆効果だという考えだ。愛沢さんは、男性が無意識に心の声を口に出してしまい、女性が怒るという構図は多いのではないかと応じ、畑さんも、婚活でも一般の恋愛でもタイミングが大事だと同意した。

畑さんはさらに、相手の「イケていないポイント」の捉え方についても話した。男性にイケていない部分があるからこそ、その人はまだ独身で婚活市場にいて、自分とデートしてくれている。そう考えて、むしろ「ありがとう」と受け止めるほうがよく、実際に成婚していく女性にはこの「ありがとう精神」を持つ人が多いという。愛沢さんが「条件ではなく考え方でうまくいくかどうかが決まるということか」と確認すると、畑さんは「その通り」と答えた。

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決断できない男性と「お見合いジプシー」

男性によくあるのは、心の中ではこの人がいいと決まっているのに、行動に移せないケースだと畑さんは話す。覚悟が必要な場面でひるんでしまう。しかも男性自身、何がブレーキになっているのか分かっていないことが多い。強く「覚悟しよう」と言うと男性は逃げてしまうし、「時間をかけて考えよう」と言うのは無責任な気がする。決められないもやもやが長引くのはストレスなので、そのもやもやの正体を一緒に考えるというのが畑さんのやり方である。

正体として多いのは責任感だという。「自分で大丈夫なのか」「生涯本当に幸せにできるのか」と、真面目な人ほど悩む。これはネガティブな悩みではなく、後押しが必要な状態だと愛沢さんは受け止めた。

一方でネガティブな理由もある。ここで打ち止めにしていいのか、もっといい人がいるのではないか、という迷いだ。愛沢さんは、これこそ現実の婚活で一番悩むポイントではないかと述べた。畑さんは、本当に難しい問題だとしたうえで、これまで何人と会ってきたか、過去に会った女性と比べて今の女性はどうかを一緒に整理し、「このご縁を逃して本当に大丈夫なのか」と問いかけるという。愛沢さんは、未来を考えてもこの悩みは解決しないので、過去と比べるのはよい方法だと応じた。まだ会ってもいない女性と目の前の女性を比べるのはナンセンスで答えが出ない、という整理である。

愛沢さんが、人間には多かれ少なかれ高望みしてしまう気持ちがあるのかと尋ねると、畑さんは「絶対あると思う」と答えた。IBJに登録していれば、会おうと思えば会えてしまう。そのため、お見合いをずっと続けてしまう人が出てくる。畑さんたちはこれを「お見合いジプシー」と呼び、会員をそうさせてはいけないと考えている。