不妊治療の経験からオンラインピル診療へ　mederi・坂梨亜里咲さんが語る起業、失敗、再出発

元ZOZOTOWNの創業者の前澤さんが、10人の起業家に10億円を出資しますよって企画があったんです。

ピルを届けるというよりかは、未来の選択肢の幅を広げたいという。嬉しい。そうですね。

不妊治療がなければ、それが原動力になって起業することもなかったと思うと、すごく感慨深いものも。そうですよね。

こんにちは。本日のゲストはmederi株式会社代表取締役の坂梨さんになります。よろしくお願いします。よろしくお願いします。早速なんですけど、簡単に自己紹介を伺ってもよろしいでしょうか。

はい、mederi株式会社代表取締役の坂梨亜里咲と申します。2019年に創業しまして、今はオンラインピル診療サービスのメデリピルというサービスを運営しております。本日はよろしくお願いいたします。

よろしくお願いします。今はメデリピルという事業をされてるんですよね。

そうですね。オンライン診療で、生理に悩む女性が婦人科の先生に相談をして、最短翌日にはお家にピルが届くというサービスになっております。

すごい。じゃあ、その辺りの事業のことも伺いたいんですけど、まずは起業する前は何をされていたんですか。

私、ネットショッピングがすごく大好きで、なので大学を卒業してからはネットショップ運営に携わっておりました。

それは、新卒で入社した会社っていうことですか。

そうですね。ラグジュアリーブランドの公式のネットショップを受託運営するっていう会社に入っておりまして、社会人2年目から、友人たちに誘われた会社で女性向けのWebメディアの運営を始めました。

となると、最初はEC販売ですか。

そうですね。ECの販売をサポートする会社にいました。

そこから転職して、女性向けのWebメディア。なるほど。そこは会社員として働かれてたっていうことですか。

そうですね。その2社はどちらも会社員として働いていて、女性向けのWebメディアのところで最後2年間、社長を務めさせていただいて、起業がぐっと近くなったっていうことです。

なるほど。その最後2年間、社長になったっていうのは、どういった経緯で社長になったんですか。

創業社長が、また別の事業をやりたいっていうふうになって、別会社を立ててやるので、誰か社長をっていう時に、4人目の社員だった私に白羽の矢が立ったっていう感じです。

社員4人目だったんですか、その会社。

はい。スタートアップの会社で、4人から最後30人ぐらいの会社にはなったんですけど、その過程で一番歴史を知っているし、チャレンジもしてきた私が社長を務めさせていただいたっていう感じです。

そういうことだったんですね。そのメディアの事業では何を主にされてたんですか。

メディアは記事コンテンツを作って配信するっていうのがベースとしてあって、そこで記事広告をクライアントさんからいただいて、収益を成り立たせるっていうビジネスモデルだったんですよ。なので私は最初は1人のライターとして記事を書いて配信をするっていうことをやってたんですけど、どんどん役職が変わっていきまして、クライアントさんが望む、訴求したい内容を記事化して配信するっていうディレクションをさせていただいたりとか。あと、Webメディアだけでは世界観を表現しきれないなと思って、雑誌を作ってみたりとか、イベントをやってみたりっていうのをやってました。

じゃあ、メディアからいろんなジャンルに携わるようになっていて、社長にもなったっていう。

そうですね。結構、数字を意識して、いろいろ新規事業を組み立てることができてきたので、社長として任命されたっていう感じです。

そこから起業ってなると、独立するっていうことだと思うんですけど、どういった経緯で、また起業しようと思ったんですか。

そのメディア事業が、大体年商これぐらいだねっていうのが見えてきたんですよ。そのタイミングで、このままこの事業をずっとやっていくのか。自分にはこれ以上伸ばしきれないと思いまして、他の方に入っていただいた方がより伸びるんじゃないかとか、いろいろと考え始めたのが29歳の時だったんですよ。

その伸び悩みっていうのは、具体的にどういうことですか。

結構メディア運営って難しいなと感じたポイントが、やっぱりページビューがGoogleのアルゴリズムによって突然変わってしまったりもあり得て。あと、クライアントさんが出稿してくださるかどうかも、自分たちではあんまり読めなくて、営業の成功率が結構その時のトレンド。メディアに皆さん、クライアントさんは予算を割かれるので、メディアとして老舗になっていけばいくほど、なかなか難しくなってきたんですよね。なので、大体の売上の天井が見えてきたなっていうところだったんですよ。

なるほど。私の話になるんですけど、メディアを運営してるので。となると、天井が見えてきた時に、そのままメディアの社長としてお仕事するのか、自分で新しく何か挑戦してみるのかっていうところで悩んだ。結構悩まれて、分岐点って何かあったんですか。

会社員になるっていう選択肢も、どこかの会社に属して社長ではないメンバーになるっていうのもあったと思うんですけど、社長を経験すると社長でいたいなと思ってしまって。やっぱり決裁権があって、会社を動かせるっていうところが楽しくなっていたので、何かトップとしてはやりたいなと思ってですね。30になるっていう29歳っていう、多分年齢も関連してまして、30代どうやって生きよう、プライベートも仕事もどうやって自分の望む道を叶えていこうって思った時に、ここで起業するのも全然ありなのかもしれないって思えました。

これ、結構視聴者の方も気持ちが分かるというか、29歳から30歳になる。その数字なんですけども、やっぱり気持ちとして30歳を迎えるっていう時に、いろいろ考えるきっかけにはなりますよね。

なりますよね。多分えみりさんも、結構年齢で考えてきたところがあるんじゃないかなと思って。

私もやっぱり30っていう数字は、数字なんですけども、意識してしまう部分はあったので。でも逆にそこがプラスに働いて、30歳になるってきっかけで起業しようっていうのも重なったっていうことですね。

そうですね。正直20代の頃の目標って結構浅はかなんですけど、稼げてるイコール仕事ができてる人なんだと思って、30までに年収1000万稼ごうっていう目標のもと、キャリア設計をしてきたところがあるんですよ。それを社長になって叶えた20代だったんですよね。次の目標って、じゃあ年収なのかって思った時に、結構もうお金はどうでもよくなっていて、もうちょっと人生でワクワクするような、自分の時間とお金をかけてワクワクするようなことに挑戦したいなと思えたっていうのも29歳でした。

じゃあ転機ですね。20代、全力で仕事に向き合って、1つ目標も達成して、お金ではなくて、また違う自分の本当のやりたいこと、やりがいっていうところを探していったら、起業したい、独立したいっていう。なるほど。これでもなかなか、その勇気と言いますか、今まで社長ではあったと思うんですけど、親会社があったっていう環境の中から、自分1人で独立する、起業するっていうところの覚悟みたいなところって、どういう心境だったんですか。

多分その時に私1人だったら起業はしてなかったんですけど、結婚をしてパートナーがいたので、私が最悪稼げなくなっても、コンビニでバイトすれば10万ぐらいいけるんじゃないかなと思った時に、生きていけはするかなっていうところで。生活レベルをある程度落としたとしても生きていけるなって思ったのが、安心材料になったかもしれない。

素敵。それが、旦那さんっていう方との出会いがあったから、気持ちの面でですね。とはいえ、お金の経済的な面も安心できるっていうところも、結局気持ちの面だと思うので、そこに余裕ができたっていうところ。

そうですね。1人じゃないなっていうのは、ちょっとパワーをもらえた。勇気をもらって起業できました。

それはパートナーさんからも背中を押されたみたいな、「やってみたら」とかっていうのもあったんですか。

結構うちの夫は保守的なので。

そうなんですね。

すごいブロックをしてくるんですよ。やっぱり一番ブロックされたのは、結婚当時はそれこそ、ずっと会社員でいてくれぐらいのテンションだったんですけど、スタートアップっていう環境の中でどんどんキャリアアップしていく私に、多分慣れてきてしまって。起業しようっていう時は、多分心配はあったんですけど、「やってみれば」っていうところまでは、1ヶ月ぐらいお話して、なりました。

そこはちゃんとパートナーさんと話し合って。大事ですよね、そこ。話し合って、でもそこの余裕があったから挑戦できたっていう。素敵な関係ですね。

ありがとうございます。

ちょっとデリケートな質問にはなってしまうんですけど、坂梨さん、不妊治療されていたところ、もうちょっとお話を伺っても。

はい、ありがとうございます。起業のきっかけにもなるんですけど、20代、全力で仕事を頑張ってる時にパートナーと結婚しまして、ブライダルチェックをした時に、自分が不妊症であるっていうことが分かったんですよ。それが、卵子の個数が人よりも少ない可能性があるというのが、AMH検査という血液の検査で分かったんですね。それで、そこから不妊治療を、26歳の時ですかね、スタートしまして、ずっと3、4年くらい、29になるまで、3年間、4年間弱ぐらいですね、不妊治療をしてきて。積極的に不妊治療をしてた時は、本当に1ヶ月30万とか60万とかかかってたんで、年間300万ぐらいはかかってたんですけど。

莫大な金額ですね。

そうなんです。

最初に検査したっていうのは、ブライダルチェックでご自身の体を検査しに行ったっていうのがきっかけなんですか。

そうなんです。ずっとピルを飲んでいて、生理不順の観点でずっとピルを飲んでいたので、生理が、ピルを飲むと毎月1回は来るんですけど、ピルをやめた時に生理が来なくなったんですよね。1、2ヶ月来ないならまだしも、3、4ヶ月ぐらい来なかったので、産婦人科に行って、ブライダルチェックっていう、ちょっと踏み込んだ検査をしてもらって、妊娠できる体かどうかっていうのをチェックしてもらったっていうのが。

なるほど。それが26歳の時。当時は検査に行って、まさかその検査結果っていうのは、ちょっとびっくりですよね。

正直びっくりで。医療も発展してるので、「なんとかなります」って言われるんだろうなって。たとえ不妊であるってなっても、不妊治療をすればどうにかなるって言われるんだろうなと思ってたんですけども、蓋を開けてみれば卵子の個数が少ない、人よりも少なくて、閉経してる可能性もあるっていう。その早発閉経っていう症状の中では、何も治療のしようがないんですよね。早く体外受精をする、それをチャレンジするってことしかなくて。私も初めて知ったんですけど、卵子の個数って生まれた時がマックスで、年々減ってるみたいなんですよね。

これは女性は本当に早くから、この情報、知識は知っておいた方がいいですよ。っていうか、知るべきですよね。

学校で教わったかなって。きっと教わったんでしょうけど、一瞬で忘れてる人の方が多いんじゃないですかね。

20代も仕事にプライベートに一番楽しい年代なので、なかなかご自身の体と向き合うっていう時間を取るタイミングが少なかったりするので。でも26歳、まだ若かったと思いますけど、そのタイミングで検査に行けたっていうことは大きかったですね。

そうですね。大きくて。ただ、本当に人によって卵子の減るスピードって違うみたい。

不妊治療の内容よりも多く排卵誘発剤を打って、体外受精に挑むっていうやつだったんですけど、それでもなかなか卵子が取れないっていうような日々が続きました。

その3年間、不妊治療を通われてたっていうのは、私も動画で卵子凍結はしてますってお話したんですけど、時間だったり、あとお薬による体調の変化だったり、本当にすごく大変なことが多い中で、お仕事と不妊治療を両立させるって、なんて言ったら、ちょっと言葉が見つからないですけど、大変ですよね。

そうですよね。当時はコロナ前で、リモートワークすらもスタンダードではなかった時代なんですよ。私は幸いにもメディア職なので、しかもある程度の役職には就けていたので、「家で記事を書きます」とか、「外で記事を書きます」みたいなことが許される環境下だったんですよ。なので、不妊治療のクリニックに行っても、パソコンさえあれば待ち時間を仕事の時間にできたので、そこは両立ができたんですよね。ただ他の人を見てると、みんな本当にパソコンとか持ってきてなくて、不妊治療のためだけに来てらっしゃったので、やっぱり時間を捻出するのもすごく大変だろうなと思っていて。結構アンコントローラブルな治療なので、なかなか両立は難しいなと思いますね。

これはそうですよね。私もそれはすごく感じました。時間も長いですし、結構スケジュールが思い通りにならないと言いますか、いきなり病院に来てくださいだったり。これ、仕事どういうふうにスケジュールを組み立てるんだろうっていうのは当時感じたので。

そうですよね。今でもやっぱりリモートワークできない職種ってあると思うんですよ。サービス業だったりとか、必ずその場にいなきゃいけない職業。そういう方々だと、とてもじゃないけど多分難しいんだろうなと思います。

これ、課題ですよね。

本当に家族計画が狂うというか、なかなか資金も含めて難しいなと痛感しましたね。

実際、通われてる時は会社には伝えていたんですか。

部下というかメンバーには伝えていなくって、上長に当たる創業社長だけに伝えていたっていう感じです。

なかなか話しにくい話ではあるんですけど、治療に行くスケジュールもありますし、お休みしなきゃいけない時もあると思うので、周りへのどういった伝え方だったり、タイミングだったり、理解も含めて。

今、不妊治療をトータル7年終えて、もうしていないんですけども、不妊治療期間中って結構敏感になるので、いろんな方がいらっしゃる。例えば子供を持ってらっしゃる方とか、独身の方、あとは結婚してるけど子供がいない方とか、いろんな方が職場で働いてらっしゃって。その中で投げかけられる言葉って、いろいろと自分で敏感に感じてしまう部分もあるので、下手に伝えてしまうと、オープンにしすぎてもなかなかメンタル部分が維持できないなとも思ってましたね。

そうですよね。その3年間通われて、その後はどうされたんですか。

積極的に頑張ったのが、その3年間だったんですよね。なかなかうまくいかない。お金と時間をかけても、受精卵凍結が目標の個数いかないっていう感じだったので、一旦やめてみようとなったんですよ。一旦やめてみて、ちょっと仕事とか他のことに向き合って、気晴らしじゃないですけど、不妊治療と向き合うのをやめようと思ったんですよね。それが起業に結果なるんですけど、起業をして、数年間、産婦人科は続けていて、無理のない治療と言いますか、ケアはしていたんですけども。その中で無事、子供を奇跡的に授かれたっていうのが、本当に昨年ですね。

本当におめでとうございます。っていうと、本当に奇跡なんだなと思います。子供の誕生は。

本当にそうですよね。

7年間。

本当にまさかっていう時だったので。でも不妊治療がなければ、それが原動力になって起業することもなかったと思うと、すごく感慨深いものも。

そうですよね。人生って、いろんな局面でいろんなことが繋がって進んでいくので、後から振り返ると、そのことにも意味があったんじゃないかというのはすごく感じますよね。

あとはやっぱり、意味があったことにしたいと思って行動するかしないかで、全然変わってくるんだろうなとも思いますよね。

そうですよね。本当に貴重な不妊治療のお話を伺って、ありがとうございます。起業した経緯、きっかけっていうのが、今お伺いした不妊治療だったっていうのは、どういったことで繋がっていったんですか。

まずは年齢から始まったんですよ。29歳の時に、このままメディア事業の会社に居続けるのか、新たな挑戦をしていくのかっていう時に、自分の人生を振り返ると、不妊治療でお金も時間もかけてきて、これって自分だけではなくて社会課題だなと、振り返った時に思いまして。私はまだまだ授かれそうにないので、これを原動力に起業すると、きっと社会に対していいことができるんじゃないかっていう自信に繋がったっていうのがあります。

そこで切り替えたっていうところが、やっぱり坂梨さんの強さと言いますか。当時つらかったと思うんですけど、そこを世のために。

そうですね。このまま子供がいない人生もあり得るだろうなって思った時に、この不妊治療の体験をする人を1人でも減らしたいなと思いまして。そこになるんだったら、私の不妊治療をさらけ出してでも事業をやろうという決意に繋がりました。

それから、不妊治療の経験を生かして、世の女性のためになるような事業をしたいっていうのから、なぜピルのオンライン診療まで辿り着いていったんですか。

最初、事業構想の期間が3ヶ月ぐらいあって、ドメインは女性のヘルスケアっていうところであったんですよ。フェムテック、女性のヘルスケアっていうところであったんですけど、その中で何をしていくかって考えた時に、コーチングとか、あとはサプリメント、卵子凍結のサブスクリプションとか、いろんな事業があることが海外で分かって。何から自分はやっていこうかなと思った時に、やっぱりサプリメントって作りやすい、初めてビジネスをする自分でも作りやすいっていう部分で。サプリメント、しかも自分の原体験のある葉酸とかラクトフェリンとか、妊娠を望む女性に向けたサプリメントだと自分のストーリーとも合っている。初期のプロダクトとしてハードルもそんなに高くないしってことで、サプリメントから始めました。

なるほど。最初の新卒で入社された会社も、EC販売。

そうなんです。なので、原体験のある領域でのサプリメントをWebで販売するっていうところが、最初の起業です。

最初はサプリの販売から始めたっていうことなんですね。

そうなんです。でもそれは失敗をしてしまったんですけど。

最初の話になってしまうんですけど、費用っていうの、初期投資みたいなところはどういうふうにあったんですか。

最初に政策金融公庫から2000万借り入れて、その費用でサプリの制作と、ちょっとだけ、人件費を含む運営費用を捻出しました。

じゃあ自己投資で始めた。

最初は自己投資で始めました。バックグラウンドもメディア職で、メディアに情報を載せれば売れるっていうようなところにいたので、マーケティングノウハウがそれしかないんですよ。メディアに掲載すればターゲットに届いて売れるっていうのしかなくて、作っちゃったんで。まず、そもそも思いがすごく強いじゃないですか。不妊治療に至る人を少なくしたい、そのためのサプリメントっていう。

素敵ですけどね。

原価率がすごく高くなってしまって。コスト部分がまず高くなってしまって。でもD2Cだったら、トレンドとして、思いが乗っかっていればマーケコストそんなになくても届くみたいな風潮があったんですよ。なので、マーケコストそんなに割いてないけど大丈夫かと思ってやっていたんですけど。

いいものを思いを込めて届けるっていうのが。

届くかと思ってたんですけど、全くやっぱり違っていて。皆さんが、葉酸サプリとか、妊娠を望む方が摂取するサプリメントって無数にあるんですよね。ドラッグストアで数百円から売られているっていう中で、6000円ぐらいのサプリを作ったんです。

1ヶ月で6000円。

1ヶ月で6000円。高価なんですよね。私は今までずっと飲んでたサプリが高価だったし、それに比べると安く仕上がったので、手に取ってくれる人もいるだろうと思ったんですけど、やっぱりそうじゃなかったっていう。競合として見られるところは、自分が思っているゾーンではなくて、もうちょっと本当に幅広かったっていうのが失敗ポイントになります。なので、レッドオーシャンの中の、大企業がやっている領域の中に、1スタートアップの資金力もないところが飛び込んでしまったっていうところが。そこを思いで乗り越えられると思ってしまっていたっていうのが失敗ポイントです。

すごくお話が勉強になるというか、思いだけでなんとかなりそうって思う部分って世の中あると思うんですけど、事業に関しては思いだけじゃどうにもならないっていうこと。

本当ですね。会社を継続させることっていうのが、ある一定の事業規模になってくると、やっぱり社長の務めじゃないですか。そこを考えられてなかったなと、すごく思います。

それはどれぐらいの年数で、1回、失敗かなっていうのは。

トータル1年ぐらいですね。販売をスタートしてから1年ぐらいでそう思ったんですけど、でももうサービスがスタートして、最初クラウドファンディングで販売をしたんですよ。

そうだったんですね。

はい。クラウドファンディングの時は、やっぱり好調だったんですよね。クラウドファンディングって、思いがあれば結構共感してくれる方がいらっしゃって、応援購入をしてくれるっていうサービスなので、すごい相性が良かったんです。なので、そこのクラウドファンディングの目標金額はすぐ達成できたんですけれども、そこからの継続率が全然思うようにいかなかったんですよ。じゃあ次にどんなマーケティングをしていくかってなっていくと、やっぱり他のサプリメント事業者と同じようなデジタルでの広告だったりするんですけども、そこではなかなかうまくいかないっていうので。途中、自己資金だけではなくて外部から資金も調達して、やってみたんですけど、やっぱりうまくいかないっていうことで、トータル1年ぐらいはやりましたが、うまくいかないっていう。

じゃあ、その1年間の間に、自分で資金調達に行ったりとかもされてたんですか。

はい、そうですね。やりました、資金調達を。

怒涛の1年ですね。

そうですね。資金調達しなくても勝手に売れていくじゃないですけど、と思っていたら全然そうじゃなかったので、資金が必要だとなって。1ヶ月で書き進めて、3000万ですかね、投資してもらったお金で、じゃあどんどんユーザー数を増やしていきますっていう計画が、思うように増えなくてっていう感じで。

なるほど。そこからどのように変化していったんですか。

正直その時に、壁打ち相手も特にいなかったんです。メンターがいなかったんですよ。前職のメディア事業の創業社長に相談してたっていうところでは、唯一のメンターがいたんですけど、もうちょっと出資してくれる投資家に相談すればよかったんですけど、なかなか相談もできなくって。自分のプライドがあったのか、相談をどうやってしたらいいのかっていうところがあったんですけど。そういう時に、元ZOZOTOWNの創業者の前澤さんがXでやっていた企画で、10人の起業家に10億円を出資しますよって企画があったんです。

ありましたね。

それに普通に応募をして。

すごい。行動力もすごいですね。

応募料が10万円するんですけど、10万円払えばできるので、宝くじじゃないですけど、そういう気持ちで応募してみて。そしたら時間はかかったんですけど、選考結果が出るまでに受かり続けてはいたんですよ。

すごいですね。

そうなんです。なので、普通に毎日サプリメント事業うまくいかないなって思ってる中で、そこが受かり続けていて、途中から壁打ち相手として前澤さんが登場してくださることになったんですよね。

じゃあ、いきなり合否発表されるわけではなくって、ミーティングを重ねてっていうことだったんですか。

そうですね。書類選考が2回ぐらいあって、3次選考ぐらいから前澤さんが登場してくださって。

素敵な企画ですね。すごいですね、前澤さん。

そうなんですよ。2週間に1回とか1ヶ月に1回、前澤さんにお会いするために、前回出た宿題を解決するっていうのをやっていったら、自分の中で事業ってこうやって組み立てていくんだとか、経営者としてのサービス開発レベルが上がっていったと言いますか。前澤さんにプレゼンさせてもらうっていうのがきっかけで、いろいろと自分のスキルが高まっていて、自分がやりたいこととか、mederiとしてやるべきことが見えてきたっていう感じです。

なるほど。前澤さん、一番のメンターと言いますか、坂梨さんの中で。

そうですね。本当に恐縮ですけど、私は本当に参考にさせていただいているメンターですね。

具体的なアドバイスとかもあったんですか。

ありました。やっぱりtoC事業を展開するっていうところでは、もうかなりの、今までずっとZOZOTOWNでされてらっしゃった方なので。本当にすごいなと思うのは、システムエンジニアとも対話ができるぐらい、お1人でいろんなセクションの方との共通言語を持ってらっしゃる方なんですよね。なので、意外だったのが、例えばうちのオンライン診療サービスって、最後の診療まで行き着くのに様々なステップがあるんですよ。今までのサプリみたいなネットショッピングとは違って、カートに入れるっていうことができなくて。まずユーザーさんが診療予約をして、次に事前問診に回答をして、会員登録をすると、ようやく診療日になって診療が受けられる。

そうですよね。ポチッとお買い物するのと、また違いますもんね。

先生が処方のピルも決めるっていうところからすると、ピルが届くまでにかなりのステップを刻んで、その分離脱率もどんどんあるわけなんですよ。そこの離脱率を本当に細かく見て、このバナーの色だったら、このボタンのクリックの色だったらいいんじゃないとか、すっごい。

やっぱりクリエイティブの方でもありますね。経営者もそうですけど。

あと、スクロールする速度とか、そのところまで見られてアドバイスをくださるんで、すごい勉強になるなと思って。

すごい勉強になりますね。

そこは私の専門外だから。考えなきゃいけないんだなって反省したっていう。

ちょっと私も今、胸に刺さりました。

そうなんです。自分で理解して、自分でもA/Bテストをずっと続けるっていうところも。

こだわり続けるっていうところですよね。

そうなんです。それをA/Bテストするにはこういうツールが必要だよねとか、こうすればできるよねっていうところまで把握されてらっしゃるんで。

それ、毎回どれぐらいのミーティングの時間だったんですか。

1回1時間ほどお時間をいただいていて、今でもそれは変わらず。

今も続いてらっしゃるんですか。

はい。月1回、多い時は2回、30分から1時間程度ミーティングをさせていただいてます。

すごいですね。でもまたそこの出会いが、Xの10億円の企画っていうところも、時代ですね。令和の時代と言いますか。

本当ですよ。もしあれに応募してなかったらと思うと。

本当に夢がありますね。

そうなんです。あれ、結局4300通ぐらい応募があったみたいで、最初は13社が当選と言いますか、受かったっていう感じなんですけど、まさか自分が選ばれると思って応募はしてないんですけど。結果、何でも行動すればどうにかなるんだなっていうのは、その1年で思いました。

すごい素敵なお話ですし、前澤さんとのXからの出会いっていうところが、すごく事業の中でも転機になったと思うんですけど。そこからは、メデリのピルとしての事業も好調になっていったんですか。

そうですね。オンラインピルから再スタートするっていうのも、前澤さんとの出会いのおかげでしたし、そこからプレリリースをして、ちゃんと正式リリースまでに改善するべきところは改善してっていう。本当にPMFってすごい大事だと思うんですけど、丁寧に丁寧に事業を組み立ててリリースできたなと思います。

そのサプリメント販売からオンラインピルに移行、どのような発想でそういうふうに変わったんですか。

その選考が始まった時に、「今やってる事業は、妊娠を望む方に向けたサプリメント販売事業です」っていうのを説明した時に、前澤さんに、それをずっとやりたいのかと問われて。そう考えると、今マーケティングもうまくいっていないし、思いだけではうまくいかないことも分かっている中で、不妊治療に至る人を少なくしたいっていう観点からは、もうちょっと手前の人、妊娠も出産もまだ望んでいない人たちのリテラシーを高めていくことが大事だなと思ったんです。そういうところ、問いからですね、前澤さんの問いから。じゃあサプリじゃないかもしれない、卵子凍結のサブスクリプションかなとか、自宅でAMHの検査ができる、自分の原体験のある妊孕力が分かる血液検査ができたらいいのかなとか。いろんな事業を、その壁打ちの半年間の中で考えてはぶつけて、宿題として「本当にそれ市場規模あるの」とか、「求められてるの」みたいなのがあって。また、やっぱり違うかも、こっちだ、みたいなのを繰り返してる中で、オンラインピルが一番。自分もずっと飲んでたんですよ、妊娠を望むまで飲んでいたり、あとは女性にとって分かりやすいプロダクトだったりっていうところで、再スタートにふさわしいなっていうのが見えてきたっていう感じです。

じゃあ半年間、そのミーティングでいろいろお話もあり、フィードバックしてっていう中で出来上がったのが、今のメデリピルのオンラインピルっていう事業なんですね。

そうです。

すごいですね。その誕生秘話もそうですし、原点ですね。本当にさっきお話を伺った、それがずっとやりたいのかっていう問いっていうところって、自分の人生もそうですし、大きな問いですよね。

そうですね。女性起業家、起業家と話す時に、結構皆さん、大手企業で新規事業をやってきた方とか、外資系コンサルを経て起業されてる方もいらっしゃって。自分が当たり前に原体験から起業するみたいな、市場規模は多分あるみたいな、じゃなくて、ちゃんと拡大していく、事業を拡大していくためにはこういう考えが必要だって考えて起業されてる方がほとんどだなっていうのに気づいたんですけど。

ロジカルですよね。

そうなんです。それが自分に足りてなくて、それを気づかされる半年間でしたね。

本当に素敵な出会いですね。でもそれも、本当に行動力あってのことだと思いますし。そこから、そのオンラインピル、今で何年目になりましたか。

今でサービスを正式リリースしてからは3年目になります。

3年目。その間に妊娠もされたっていう。

そうですね。昨年、ちょうど2年目の年で、事業も0→1ではなく、1→100フェーズだっていう時に、ちょっとだけ安心じゃないですけど、事業もこれからうまくいくだろうっていう時に、妊娠もしたっていうところで。

素敵ですね、本当に。

そうですね。任せられる取締役が就任したタイミングだったので、これもご縁だなと言いますか。

来るべくして来てくれたお子さんというか、そんな感じがします。すごい感慨深いですね。不妊治療もそうですし、起業だったり、前澤さんとの出会いもそうですけど、全て繋がっていって、それが未来に繋がっていくっていうところ。見てる方のすごく勇気になると言いますか、将来を作っていくのは自分って、さっき正解にしていくっていうところが、本当にそのまま坂梨さんの生き方そのものに現れていて。

ありがとうございます。

すごく素敵だなっていう。メデリピルについて教えていただいてもよろしいでしょうか。

はい、商品を持ってきたので、こういうものが届きますっていうのを。

ありがとうございます。

まずピルはいろいろあるんですけど、低用量ピルっていう、呼ばれるピルをオンラインで。生理に悩む女性、例えば生理前にイライラしてしまうとか、お腹が痛くなる、頭痛がするっていう方とか、生理中にもそういう不調の症状が出る方。あと生理が定期的にちゃんと来ない、毎月バラバラだっていう人、生理不順を整えるために飲んでもらうんですけど、そういう悩みを抱える方に、オンラインで婦人科医がこのピルを処方して、それがご自宅に届くっていうサービスをやっております。

オンラインでっていうところが、やっぱり使いやすいですよね。いつでもどこでも受診して、お家に届くっていうのは利点かなと思ってまして。いいですか、ちょっと見せていただいて。このような形で、ちょっとマーブルチョコみたいな、可愛らしいですね。

そうです。いろんな種類があるんですけど、この中で自分に合ったピルを医師が処方してくれるっていう形になってます。

低用量ピルにもこれだけ種類がいろいろあるという。

そうなんです。飲んだことないですか。

そうなんですよ。私の話で言うと、ピルは飲んだことがなかったんですけど、周りの方々とか結構いらっしゃって。多いですよ、周りだったり、飲まれてる方が多いので、今、本当に身近になってると思いますね。

そうですね。結構、日本の服用率も3％程度っていうような、20、30代の女性に対しての服用率で、かなり低くて、先進諸国だと20％以上の国がほとんどなんですよ。そもそもピルって、欧米に比べて40年間ほど日本では認められるのに時間がかかっていて。やっぱり薬っていう文脈もあるので、そこから性が乱れてしまうっていう印象になって偏見があったりとかして、なかなか届かなかったものだったんですよね、これまで。

若い子の方がピルをちゃんと理解して飲んでる方が多い印象で、私も36になるので、だいぶ若い方とも考えの違いだったりっていうのもあるのかなっていうのは。

そうですね。確かに、うちのユーザーも20代の方が多くて、6割20代なんですけど、30代の方って、産婦人科に対して結構ネガティブなイメージを持っていらっしゃる方も多くて。あとピルに対しても、なかなか挑戦するハードルが高そうなんですよね。

分かります。この機会にいろいろお話を伺いたいんですけど、会員数っていうのは。

今公表してるのが友達登録数で、そちらが30万人を突破しているっていう感じで。本当に生理に悩まれてる女性がたくさんいるんだなっていうのは、めちゃめちゃ思ってます。

やっぱりオンラインでっていうのが、本当に「あったらいいな」が形になったというか、産婦人科に行くっていうことも1つハードルだったり、時間もかかりますし。それがLINEから追加して、そこから予約して、医師とカウンセリングをするっていう流れですか。

そうです。結構迷子になっちゃうので、今どういうステップを刻めばいいのかっていうのが迷子になっちゃうので、LINEにまずは登録をしていただいて。そうすると、まずは会員登録してくださいとか、診療予約してくださいとか、そういうプッシュが届いていって、そのステップ通りに行くと、診療日当日に先生とオンラインで、テレビ電話で診療ができるっていう流れになってます。

すごい簡単ですね。

そうなんです。結構オンライン診療となると身構えちゃう人も多いと思うんですけど、LINEっていうプラットフォームでできますし、分かりやすいステップなので、多分皆さんできるかなと思います。

診察時間はどれぐらいになるんですか。

大体、人によるんですけども、既に低用量ピルを飲まれてらっしゃる方で、疑問点がないよっていう人は5分で終わったりもするんですけど、5分から15分ぐらいですね。新しくこれからピルを始める方とかは、質問とかも多い、ご説明も多かったりはするんで、15分ぐらい見ていただいてます。

なるほど。そこで診察をしていただいて、後日自宅に届くという形ですか。

そうですね。中には本当にピルを飲むよりも、一旦対面診療を受けて検査してもらった方がいいっていう方もいらっしゃるので、みんながみんなピルが処方されるわけではないですけど、そこも産婦人科の先生がしっかりと見定めてくれるので。もし届くとなったら、このような形。ガイドブックが最初届くんですけど、イラストで低用量ピルのメリットとか、服用方法についてのご説明とか、あとよくある質問が届いたりっていうのがありまして。これが最初、初回に届いて、飲み方カードも届いてっていう感じですね。毎月、やっぱりここを大切にしたいなと思ってるのが、これ毎月1枚ずつ届いていくんですけども。

それは何ですか。可愛らしい。

一見ポストカードみたいに、インテリアとしても使ってほしいなとは思ってるんですけど、毎月知ってほしい情報をこのはがきサイズで届けてまして。ピルだけではなくって、やっぱり不妊治療のこととか、女性がなる婦人科疾患のことも知ってほしいなと思って。結構、受けてほしい検査とかですね。

坂梨さんの実体験からの思いですね。その部分が思いになって、メッセージとしてこの可愛らしいポストカードとして届いてくる。本当だ。

やっぱり目に触れるのと触れないのだけでも全然違うと思うんで。私が、卵子の個数が減るってもっと早く知りたかったよって思ったりしたんで、そういう知っておくべき情報をこのサイズ感でお届けをしているっていう。

生理もそうですし、出産にお金がかかるって、いくらかかるかっていうところもそうですし。これは若い、特に20代のユーザーさんが多いとおっしゃってたので、本当に知ってほしい情報ですね。これは本当に感じるので、そういった情報だったり知識も一緒に届くという。素敵。

ありがとうございます。

本当に世の中の女性を良くしたいっていうのが、これからも現れてますね。ピルを届けるというよりかは、未来の選択肢の幅を広げたい。

嬉しい。そうですね、まさに。

思いが一緒に届くという。

いろんなオンラインピル診療サービスってあるんですけど、よく投資家からも「差別化ポイントは」とかって言われて。同じピル、どこでも取り扱えるピルを処方させていただいて、配送させていただいてるんですけど、私自身の思いっていうのが、やっぱり原体験にあるんで、そこが伝わるようなサービス体験にしたいなと思ってます。

伝わります。思いと原体験と、本当に世の女性のためにっていうところが。素晴らしいですね。今後の展望だったり、ビジョンっていうところは、お話を伺っても。

ピルっていう選択肢を、1つの生理ケアの選択肢として届くべき人に届けたいっていうのが、まず一番の目標です。やっぱりピルを届けるだけではなくって、おっしゃっていただいたように未来を届けたいと思ってるので、ピルを通じて毎月の生理に向き合ってもらって、女性ならではの健康に向き合っていただいた後に、自分が望むタイミングで妊娠、出産、そしてキャリアが形成できるようにサポートしていきたいなと思っております。

素晴らしい。本当に素敵な坂梨さんの人生が詰まった事業という、女性の未来に向けて、本当に応援したいという事業。ピルの知識については、私もあんまり理解が少なかったので、これをきっかけに私も勉強していきたいと思いました。

本日のゲスト、坂梨さんでした。ありがとうございました。

ありがとうございました。

本当に貴重なお話をたくさん伺えて、ご自身の実体験から今の事業にも繋がって、女性の未来、あとキャリアに繋がるようなっていうところが、本当に素敵だなと思ったので。

ありがとうございます。

本当に素敵なお話を伺えて、私も頑張ろうと改めて思いました。ありがとうございます。

ありがとうございました。

最後に坂梨さんから視聴者の皆さんに一言あれば、お願いします。

はい。生理の不調は仕方がないことだと言われていたりとかする。

と思うんですけど、仕方がないことではないので、ぜひですね、1つの選択肢として低用量ピルを知っていただいて、あと他の選択肢もぜひ見ていただいて、毎日の不調を緩和していただければなと思います。

あと私も何者でもなかったんですけども、熱い思いがあって、このように多くの人に利用されているサービスを生み出すことができたので、皆さんも自分の原体験から多くの人を幸せにするような事業を作ってみていただくっていうのを考えてほしいなと思います。

かっこいいです。本当に素敵なお話ありがとうございました。本日のゲスト、坂梨亜里咲さんでした。ありがとうございます。ありがとうございます。