電力ではなく「熱」を蓄える：Tempo(旧RedoxBlox)の熱化学バッテリーは産業熱の脱炭素をどう進めるのか

皆さん、こんにちは。FoundXのです。

同じくFoundXのと田です。今日の雑談ですが、最近たまたま見つけた論文について紹介したいと思います。ピボットについての話です。

スタートアップだと、アイデアを大幅に変えることをピボットと呼びます。最初の案に固執せずに転換することをピボットと呼んでいますが、私たちが起業家の方々を見ていて、それは簡単には起きないなというのは感じるところではありました。

ピボットについて書かれたグリムスさんの「ピボット」という論文だと、本当に実際簡単じゃないというところが書かれていて、なぜかと言うと、創業者にとって事業アイデアというのは、単なる自分と関係ないビジネスの案じゃなくて、自分らしさとか、自分がこういう風に世界を見ているというところと結びついているからです。なので、誰かにこのアイデアは筋が悪いと言われると、そのアイデアではなくて、自分が否定されたという風に感じることがあると。そうなった時に、アイデアを守るのか、あるいはそのアイデアが目指すようなビジョンと実際の具体的な案を切り分けて、ビジョンは守るけどビジネスのアイデアは変えるよという風にするのか、あるいはアイデアをもう手放してしまうのか、そういう心の整理が行われるという話があって、なるほどなというのが1つです。

そこからさらにそれを引用した論文だと、じゃあ誰がピボットするんだという話もありまして、アンガスさんという方たちの「Who Responds to Critical Feedback」という論文だと、もう少し実験でやられているんですけど、批判的なフィードバックを受けた時に誰がプロダクトの案を変えるのかというのを、パーソナリティの観点から分析しているようです。

やったこととしては、大学生100人超ぐらいの人に根長職のアイデアを考えてもらって、ランダムに「あなたのアイデアは平均以上です」「平均以下です」という風な評価を返して、どういった人がアイデアを変えるのかというところを調べたらしくて、まず平均以下と言われると、そもそもピボットしやすくなるというのはあるらしいです。これはまあそうだろうなと思うんですけど、面白いのは、批判的なフィードバックを受けた中でも、みんなが同じように反応したわけじゃなくて、パーソナリティによって少し違いがあったと。

どういうパーソナリティかと言うと、自分の行動を観察して理解して動いている人とか、物事を前向きに考え直して次に繋げていこうという力が強い人は、批判されても意外とピボットしないというのがあるらしくて、自分の今までの行動に自信がある、納得しているから、1回批判されても「いや、これでも大丈夫」って思うのかなというところなんですけど、なかなか動かないと。一方で、タスクモチベーション、課題を解くというようなモチベーションが高い人とかは、批判されると成果を出すというところの意識があるので、ピボットしやすいという結果があったそうです。

これは結構面白いなと思っていて、このアイデアが自分そのものだというか、アイデンティティと結びついている人だと、やっぱりアイデアを変えにくいし、逆に目的を達成するための仮説だと捉えていると、成果を上げるという観点で変えやすいのかなという風に思います。なので、我々の立場からすると、ピボットした方がいいよとか、そんなことを言うことはそうないですけど、そういうところではなくて、もう少し何を実現するといいのかといったようなところの整理から、じゃあそのために何を変えるか残すかという話を一緒にしていくところなのかなと思いましたという話でした。ちょっと長くなりましたが。

面白いですね。前向きに考え直す人の方がピボットしづらい。言われてみれば確かになとは思いますけど。

いや、そうなんですよね。なかなか面白いなと思いますね。

なんか論文紹介を始めたらいいんじゃないですか?

いやあ、もう毎週は無理です。でもAIがあるから確かにできるかもしれないですね。

ああ、確かに。確かに。そういうのはできそうですね。確かに重要な論文とかを音声化するとかできるかもしれないですね。というところで雑談は以上として、IdeaCastのコーナーに移っていきたいと思います。

FoundX Review Startup IdeaCastですが、海外のスタートアップのアイデアをAIを使って分析して紹介する番組になります。これからアイデアを考える方のご参考になればと思います。最初にディスクレーマーですが、AIを活用して情報を整理しているので、一部の情報が古かったり間違ったりしている場合もあります。ファクトを重視される場合は必ずご自身で調べていただくようにお願いいたします。本ポッドキャストはあくまでそこからアイデアの参考情報や考え方を引き出すことを目的としています。

というところで、今日はTempo、今の名前を書いたんですけど、元々はRedoxBloxと言っていた会社になります。

なぜ今回これを選んだんでしょうか?

そうですね、産業の熱利用を全然知らないので調べたいなというところはあったんですが、産業で熱ってエネルギーの消費量として大きいと言われつつ、トラディショナルなところなのであまり進んでないみたいなのもあったので、どれぐらい重要なのかとか、どういった技術があるのかというところをご紹介できたらと思います。

ちょっとご説明に移りたいんですが、一言で言うとこのTempoが何をしている会社かと言うと、産業用に必要な高温の熱を、今は天然ガスを燃やして作っているので、それを脱炭素化するために、マグネシウム・マンガン酸化物を用いた熱化学バッテリーを開発して提供しているスタートアップになります。

入る前にTempoに変えた理由なんですが、RedoxBloxというのは、Redoxというのが酸化還元の略称で、Bloxというのは積み木のかっこいい書き方みたいなところだったので、RedoxBloxだと「酸化還元積み木」みたいな感じで、どんなプロダクトなのか、技術的に何かというのがかなり分かりやすい名前だったと。ただ、これから商業的にスケールするにあたって、酸化還元の積み木と言われてもなかなか顧客に伝わらないというところで、反応の話ではなくて、顧客に対してどういう価値があるかというところを考えて名前を変えたらしくて。

顧客に対しては、工場の連続操業のペースを守って、熱を安定して届け、光熱費を下げるところで信頼できるビジネスパートナーであるというところを示すために、TemperatureのTとTime-shiftingのT、あとPaceのPみたいに取ってTempoにしたらしいです。

なんかむちゃくちゃあれですね。SEO対策的には結構大変そうじゃないですか?

いや、そうなんですよね。Tempoで調べても出ないからどうするんだろうとは思うんですけど。一応リブランディングの一環としてやったそうです。そうなんです。RedoxBloxの方が明らかに1位で出てくるので、ちょっとどうするんだろうなとは思います。

では全体像の話をしたいと思います。話した内容と重なっちゃうんですが、Tempoがやろうとしているところはシンプルでして、産業用熱の脱炭素化を天然ガスより安価な熱化学バッテリーで実現するというところなんですが、提供している価値自体は、安く電気を買って熱を高く売るという「Buy Low, Heat High」というところを言っているそうです。

何をインプットするかというところで、太陽光とか風力の再生可能エネルギーですが、これはかなりムラがあるというので、増えすぎると日中には電力価格がとても安くなってしまう。ただ同然あるいはマイナス価格になる時間帯が増えているんですね。ここの電気を買って彼らの熱化学バッテリーを温めて、それを熱として出すというところです。

重工業の工場は24時間365日途切れることなく高温の熱が必要となっているというので、ムラがあるところと、ずっと必要なところのギャップを埋めるというのがTempoの役割になっているようです。

ちなみに、よく聞かれる質問だと思いますが、リチウムのバッテリーだとダメな理由は一体何なんでしょうか?

そうですね。私もちょっと気になったんですが、要はコストが高いというのが大きなところです。工場が必要としているのは電気ではなくて熱なんですね。高温の熱です。なので、リチウムイオン電池に電気を貯めてそれを熱に変えるというのは結構コストが高くなってしまうそうです。大きいところとしては初期コストが全然違うらしくて、リチウムイオン電池だとリチウムとかコバルトとか、ちょっと高い金属をたくさん使うので、容量あたりのコストが1kWhあたり600から1000ユーロぐらいになるらしいと。一方でTempoのような蓄熱とか熱化学のシステムを使うと、マグネシウム、マンガンといったような豊富な素材を使うので、蓄熱のコストが1kWhあたり20から80ユーロになるらしくて、そうなると本当に数分の1のコストになるというところで、CapExが変わってくるというのが大きいようです。

では、このTempoの顧客が抱える課題についてです。まずTempoのターゲット顧客ですが、セメントとか金属、化学、食品といったような連続稼働のプロセスがあって、そこで100から1200°の熱を連続的に必要とするような重工業の会社になっています。

この会社さんの課題というところがありまして、脱炭素をしないといけないというプレッシャーはあるんですが、アメリカの話をすると、そこの産業熱の約95%はまだ化石燃料、特に天然ガスに依存しているそうです。既存の解決策として電気ボイラーとかリチウムイオン電池があるんですが、電気ボイラーは電気代が高い夕方とか夜とかにも稼働させるとコストが大きくなってしまうというところで、リチウムイオン電池だと高温の熱をそのまま出すということができないですし、先ほど言ったように設備のコストがとても高くなってしまうというところで、電気を熱にするだけというところだと、コスト的にかなり厳しくて耐えられないというところになっているようです。

工場側は脱炭素に結構まだニーズがあるという感じなんでしょうか?

いや、そこまですごく焦っているというところではないらしいです。なので、安くて安定しているんだったら天然ガスのままでいいというのがおそらく本音だろうと。なので、脱炭素もそうなんですけど、それだけではなくて、コストが削減できますよというのと、価格変動のヘッジができますというところを売りにして、Tempoは顧客に売り出しているというところになっているそうです。

あとは熱と言っても、必要な温度帯は顧客によって色々と違うと思うんですけど、この辺りはどういう状況でしょう?

そうですね。先ほど挙げたところについてそれぞれお話ししていくと、セメント産業だと800から1500°の高熱が必要になってくるそうです。色々使うんですが、カルシネーション、石灰石から二酸化炭素を追い出すような工程でかなり使われるというところだそうです。

次に金属産業だと200°から1000°以上になってきて、精錬になってくると1500°を超えるような温度も必要になってくるそうです。次に化学産業だと100°から900°の広い範囲になってくるそうです。これは蒸留精製であるとか、熱による分解であったり、あとは乾燥とか合成といったところで、乾燥させたりとか触媒反応させるための熱として使うそうです。最後に食品なんですが、これは他のところよりは低くなっていて、100°から300°の温度になっています。使い道としては、牛乳みたいに殺菌するであるとか、食品の乾燥とか、揚げ物に使うというようなところになっているようです。

では次に解決策についてです。彼らが提供しているものですが、熱化学バッテリーになっています。これは多分企業秘密だと思うので、調べてもあまり詳しいところは出なかったんですが、彼らがやっているところとしては、地球上にたくさんあって安全なマグネシウム・マンガンの酸化物を使います。

化学式自体はシンプルなんですけれども、多分実際はもっと複雑だと思うんですけど、一応仕組みとしては、マグネシウム・マンガン酸化物を電気で加熱すると、酸素が出ていくので、充電の時にそれをすると化学エネルギーが蓄えられると。放電する時には空気を吹き込むと材料が酸素を吸収する、つまり酸化するので、そこの反応熱で100から1200°に温められた空気が生み出されるということのようです。この空気をそのまま工場に送るそうで、あとは4時間で充電して、24時間連続で熱を出せるような素材になっているそうです。トラクションとしても、UC San DiegoであるとかDow Chemicalといった化学メーカーとも実証しているようです。

出てくるのは熱された空気なんですね。

熱された空気みたいですね。なのでそれをそのまま既存の工場のパイプに繋いで使うというところですね。

電気を化学エネルギーにすることによって、劣化とかしそうな感じもするんですけれど、どうなんでしょう?

いや、本当にそうだと思うんですが、これは本当に企業秘密だと思うので全然出なかったんですが、強みとしてはそこになっていると。1回以上サイクルを回しても劣化が見られない素材を研究で発見したそうです。

どういう特徴かというと、面白いところがいくつかあるんですが、性質として電気を通すセラミックになっているらしくて、一般的にお皿とかレンガとかって絶縁体なんですけど、この材料だと600°以上になると突然電気を通すという珍しい性質があって、そういった性質があって多分劣化しない。ここら辺の技術的な細かいところは分からないですけれど、そういった特徴を持っているようです。

では、彼らの相対している市場についてです。この市場はかなり大きいところになっています。実はEVとかデータセンターよりも大きいとも言われています。世界の最終エネルギー消費の約半分は熱だそうでして、その多くが重工業に占められているそうです。TAMとしては、産業用熱を完全電化するような市場だと約6兆と言われています。

ただ、世の中の気候テックの投資とかだと電力とかEVに偏っていて、産業熱セクターというのはあまり投資がなされていないというところらしいんですが、市場の成長ドライバーとして、再エネ電力の増加に伴って安価に電力が供給される時間が出ていること、またそれから炭素規制の強化とか、企業に対するスコープ1の排出削減の圧力というところから市場が成長しているので、ここが取れると結構大きいんじゃないかという風に言われているようです。

市場は大きいんですけど、結構見過ごされがちですよね。

いや、そうなんですよね。ここら辺も聞いてみたんですけど、地味だからですって返ってきて、いやいや、もうちょっとあるだろうと思って聞いたら、地味というのもあるんですが、ソフトウェアとかEVみたいな派手なところではないというのと、産業の顧客が保守的でラインの変更を嫌うのでなかなか入っていきづらいとか、あとは天然ガスがアンカーすぎるので対抗しづらいというところと、開発していくには大きな投資が必要なんですが、なかなかそこにリスクマネーが投下されないというところで、ディープテックがなかなか発展しづらいという背景があったみたいですね。

こういう市場に対して、大企業とかは入ってこないんですかね?

そうですね。大企業だと、既存のボイラーの効率化というところに注力しがちでして、要は新しいものを開発するとカニバってしまうということだと思うんですが、なので根本的に熱化学といったような技術を使って統合してやっていくというところだと、スタートアップの機動力が強みになってくるのかなと思います。

では、彼らのビジネスモデルについてです。どういう風に収益を上げるのかというところですと、収益モデルはまだ決まっているというところではないんですが、ハードウェアの機器販売、それから長期的な保守契約、あるいは熱そのものを従量課金で売るような仕組みが想定されています。決まってないという風にも申し上げたんですけれども、プロダクトを売るという方向は明確に決まっているそうです。ただ、お客様が保守的なので、保守的な相手と話を進めるというところと、それから国とか地域ごとの法規制に対応するために、売り方は何がベストなんだろうというのを本当に今実証しているような段階になっているそうです。

彼らの最大の武器というか強みとしては、1kWhあたりのコストが低いことになっているそうで、これがリチウムイオン電池よりも断然低くて、将来的には、現在ちょっとそこは不透明なんですけど、天然ガスを買うよりも、安価な余剰電力と高密度な彼らの製品を使った方が安くなるというところで勝とうという風にしているようです。

この蓄熱モジュールの製造コストは安くなっていくんですかね?

そうですね。素材自体がレアメタルではなくてマグネシウム・マンガンなので、量産効果が効けば安くなるという風にされているようです。

あと、ハードウェアを売るのと熱を売るのと、どっちの方が主流になりそうなのかと言うとどっちなんでしょうね。

そうですね。初期については、工場側が初期投資のリスクをなくすというところで、熱を売る形が好まれる傾向にあるそうで、競合のRondo Energyさんもこのモデルを取っているそうです。将来的にはまた変わってくるかなと思います。

では、彼らの戦略についてです。彼らはハードウェア企業ではあるんですが、プロジェクト単位で特注品を作るというのではなくて、プロダクト主導で、標準化されたコンテナサイズのものを作って広げていきますと。一方で、自社で巨大な工場を建てるのではなくて、契約製造するような会社と契約して、ファブレスで作っていくということを考えているそうです。

あとは大きな特徴が、ドロップインになっているそうでして、工場の既存設備を全部入れ替えるのではなくて、今ある天然ガスのパイプに繋ぐだけで使えるように設計しているそうです。

ドロップインって結構聞きますね。

そうですね。やっていることとしては、既存のガスバーナーで出ている排気熱、その熱い風の物理的な性質を、Tempoで作ったような熱で再現して、そのまま穴に突っ込むというようなことだそうです。導入手順としてはシンプルらしくて、既存の天然ガスのバーナーを炉の接続部から取り外して、その場所にTempoから伸びる加熱された空気のパイプをくっつけるらしいと。

そんなこと、実際どうなるんだろうと思うんですけど、温められる側からすると、ガスを燃やして熱風が入っても、Tempoから熱風が入っても、結局物理的には一緒なので、工場側とかは特にラインとか配管を改造する必要がないということみたいです。

では、彼らのロードマップについてです。これはかなり分かりやすいというか、よくあるというか、技術を開発して広げていくというモデルになっています。まずフェーズ1としては、大学での基礎研究から始まって、DOEなどの助成金を使ってパイロットで実証していきましたと。現在はフェーズ2の段階、量産体制確立の段階になっています。先ほども申し上げたようにTempoというところにリブランディングして、サンディエゴに新しい本社を構えて量産体制に入ったというようなフェーズになっています。

最終的にフェーズ3ですが、海外に展開していくというところで、オーストリアとスペインに拠点を構えているらしくて、天然ガスが高くて、かつ規制が強まっているヨーロッパを主戦場として展開しようと考えているそうです。

なぜアメリカの会社なのにヨーロッパから攻めるんですかね。

そうですね。欧州が現在、ロシアのガス供給問題などで天然ガス価格が高騰しやすいこと、また炭素の規制も厳しいというところで、Tempoが経済的に合理性があるよというところが刺さりやすいということになるそうです。

では、彼らの競合についてです。ここでは、競合や代替手段と比較した時の違いについてお話ししたいと思います。直接的な競合としては、Rondo Energyさん、これがレンガを温めるような会社なんですが、ここと、あるいは炭素ブロックを使うようなAntora Energyさんになります。提供できる最高温度などは変わってくるんですが、Tempoの優位性としては、単なる熱だけではなくて化学反応も使うので、エネルギー密度が高くなることだそうです。あとは、1200°に加熱された空気を直接出せるので、既存のガスバーナーの配管に繋ぎやすい、ドロップインすることのできる性能が高いというところになっていますね。

最大の競合というか現状なんですが、そこが天然ガスを使い続けることなんですが、そこで勝つというところで、価格をどんどん下げていこうという風にやっているところになります。

Rondo Energyの方が技術的にシンプルで良さそうにも見えるんですが、他にもいろんな競争優位性があったりするんですかね?

そうですね。Rondoさんの方が実際先に進んでいるとも思いますし、技術としては非常にシンプルなところになっています。違いがあるとすると、Tempoだと高密度なので、よりコンパクトに置けるというところ。それから空気を使って熱を運べるというところで、逆転できるんじゃないかというのを狙っているようです。

では、彼らの参入戦略についてです。ターゲットは、食品、飲料、化学などの連続して熱を使うような工場になります。先ほどから申し上げているように、工場全体を電化するのではなくて、今ある天然ガスの設備を捨てるとかではなくて、今の天然ガスの燃焼器をバックアップとして残して、ハイブリッドでやっていきましょうというところで入っていったそうです。

Tempoのシステムを主熱源としてバイパスで接続して、Tempoが止まったり電気が高かったりすると、既存のガスバーナーに切り替えるバックアップにしましょうというようなハイブリッドの運用を提案しているそうです。これによって、ラインが止まったらどうするんだという不安を潰しているようです。

この時、顧客が導入を決めるような数字ってどういうものがあるんでしょうか?

そうですね。初期投資をどれぐらいの年数で回収できるかというところと、熱の製造単価ですね。円・ドル／kWhというところになっているようで、補助金がなくてもガスより使った方が安くなるというところが描けるところが決め手になるかなと思います。

では、彼らの起業プロセスについてです。かなりストレートなストーリーになっています。最初は西願就立大学の研究室でのブレイクスルーから始まったそうです。そこから、いきなりVCからお金を入れるのではなくて、エネルギー省、DOEなどのグラントを使って技術リスクを潰していったそうです。技術が証明された段階で、プロ経営者の方を招いて、経営とスケールの基盤を固めていったそうです。

元々の研究の発展なんですが、元々は2000年代後半から始まるそうで、ジェームス・クラウスナーさんという教授の方が、太陽熱化学の世界的な権威の方であったそうなんですが、ここで、太陽の熱を使って水や二酸化炭素を分解して不倫な合成ガスを作り出す技術というところに乗り出したそうなんです。ただ、そのためには1000度から1500°という高い温度の中で酸素を吸ったり吐いたりできるような、Redox、酸化還元するような材料が必要だったそうです。ただ、当時研究されていた材料だと、千度を超えちゃうと熱で粒子同士がくっついちゃって、塊に固まってしまって、何サイクルも回せないということがあったそうなんです。

ここの状況から、たまたまなのかな、分からないんですけど、フロリダ大学で、このクラウスナー教授の下で学んでいた博士の方が、研究の過程でマグネシウムとマンガンを組み合わせると固まらないというのを見つけたらしくて、どんな研究だったんだろうと思うんですけど、それでじゃあこれを蓄熱バッテリーに使えばいいじゃないかと。プラス、その頃ARPA-Eで長期エネルギー貯蔵のグラントがあったらしくて、そこに応募して、どんどん研究が発展していったということのようです。

すごい偶然が重なってうまくいっているという感じですね。

そうですね。多分実際はもっと色々あるとは思うんですけど、後からストーリーだけ描くとすごく綺麗にはなりますね。でも、そのグラントがいいタイミングであるとか、そういうのは大事だなと思っていて、なぜかと言うと、そういうのもきっかけになって、元々燃料を作るというところから蓄熱バッテリーという少し転換があったので、そこでグラントというのは方向づけに効いてきたのかなとは思います。

あと、このクラウスナー教授ですが、ARPA-Eでプログラムディレクターを務めていた経験があったそうで、なので公的な資金の獲得とか実のプロセス自体にもお詳しかったようで、そういったものもプラスに働いたのかなと思います。

すごいな。ずるいですね。

そうですよね。やっぱり詳しい人がいると早いんだなと思いますね。やっぱりエコシステムごと作っていかないといけないなと改めて思います。

では、彼らの学びと初期の歩みです。初期の壁ですが、創業チームは、最初はCO2がこれだけ削減できますというような環境の価値を押し出していたそうです。ただ、実際の顧客にあたるような工場の責任者の方からは、環境のためにコストが上がるのだとすると、取締役会で許されないですよというようなお話があったそうです。なので、そこからピボットをして、CO2の削減はあくまで副産物として、天然ガスより安いエネルギーと、操業を止めないでドロップインで入っていけるというところを売り文句にしていったそうです。

やっぱりこの経済性重視みたいなところは求められているんですかね?

そうですね。私たちが過去に紹介してきたところでもそうですし、金利が上がって資金調達が厳しくなってから、グリーンプレミアム、環境にいいから高くても買うというところに依存するモデルは、やっぱり投資家から敬遠されやすいというところで、経済性を重視するようになっているようですね。あとは今のCEOのロマノさんも、インタビューなどで、脱炭素は経済的な妥協なしに実現されなければならないという風に明言していて、そこ自体はTempoも目指している世界なのかなと思います。

では、彼らの資源についてです。資金調達ですが、シード期にBreakthrough Energy Venturesが入って、シリーズAで総額4000万ドル超を調達しています。Khosla Venturesだと、気候テックとかディープテックの目利きとしてトップクラスのVCが入っているというところは特徴になります。またDOEなどからも累計1560万ドル以上のグラントも得て、そういった資金を使っていって、サンディエゴの新しいR&D施設でGWh級の量産に向けた調整に入っているそうです。

ハードウェアの量産に向かって今4000万ドル。これは十分と言えるんでしょうか?

そうですね。自社で工場を建てるなら全然足りないとは思うんですが、ファブレスで契約した会社さんで作るというところなので、設備投資が小さくなっているというところで、足りるか分からないですが、必要な金額は小さくなっているということかなと思います。

次の調達はどういうタイミングで起きそうですかね?

そうですね。今やっているDow Chemicalなどの初期の商業プラントが実際に稼働して、コストの目標値が実証される実績として出たタイミングで、グローバル展開の資金を集めるために次の調達をするんじゃないかなと予想されます。

では最後に、日本での起業アイデアをちょっとAIにも考えていただいたんですが、日本でも実は再エネが安くなっているエリアがありますと。九州とそれから多分これから北海道とか、そういったところを中心に、太陽光発電が余っちゃって捨てられてしまうような出力制限が深刻な問題になっているというような背景がありますと。

なので、こういった背景をもとに、AIはアイデアを3つ出していて、案Aが地産地消型となっています。九州のエリアの工場向けに、捨てられているような電力を買い取って熱にして売るモデルです。案Bが、既存のボイラーメーカーさんなどと組んで、Tempoのような蓄熱システムを後付けパッケージとして日本に展開していくようなモデルになります。案Cが、日本の得意なセラミックスとか耐火物の素材の技術を生かして、Tempoは1200°ですけど、これを超えるような高温に特化したような素材を開発して、鉄鋼とかセメントとか異なった業界の方向けに勝負するのはどうでしょうかというところを出していただきました。

既存のボイラーメーカー、2つ目のアイデアですけど、協力してくれるんですかね?

いや、確かにそうですね。そこはありそうな気はしますが、確かに。ただ、ボイラーメーカーさんも脱炭素化の波で電気ボイラーなども開発されているそうです。ただこれが電気代の高さがネックになっているそうなので、蓄熱と組み合わせるというのは、もしかしたらボイラーメーカーさんにとってもプラスになるのかもしれません。

では最後にまとめになります。まず1点目ですが、ディープテックは環境だけで売るのではなくて、経済合理性で入っていくと。顧客のPLに直接効いていくようなところから設計していくといいんじゃないかというところになります。2点目ですが、顧客の既存インフラを全部置き換えるのではなくて、バックアップとして残すということで、導入のリスクを下げることができるという点です。3点目ですが、資金調達について、公的なグラントも活用して技術的なリスクを下げてから、VCのマネーを入れてスケールするというのがいいんじゃないかというところになります。

今すぐできるアクションとして、出力制限が行われているような地域や時間帯がないかとか、24時間稼働の工場がないかというのを調べてみると、もしかしたら面白いビジネスの種が見つかるかもしれません。

では以上、今日はTempoをご紹介しましたが、いかがでしたでしょうか?

そうですね、これまで紹介してきたスタートアップとの共通点を思うと、このドロップインとモジュール化みたいな、この辺りはシリーズA、Bぐらいまで行っているスタートアップにある程度共通しているようなところなのかなと思いながら聞いていました。

確かにすごく共通しているところになりますね。やっぱり既存の施設に入りやすいというところと、スケールして価格を下げていくというところで、モジュール化とドロップインというのが鍵になってくるのかなと思いました。

では今日はこちらで終了となります。FoundX Review Startup IdeaCastですが、今後も皆さんのアイデアのために最新のスタートアップをご紹介していきます。ご興味のある方は是非チャンネル登録や高評価をお願いいたします。またFoundXの各プログラムでも応募者の方を募集していますので、周りにご興味のありそうな方がいらっしゃったらご紹介いただけると大変ありがたいです。ではまた次回よろしくお願いいたします。ありがとうございました。

ありがとうございました。