底辺採用とボロ物件で「無限大」を目指す——「内見ゴリラ」レッツゴーなぎらの1日

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概要

激安の賃貸物件を訪ねて紹介するYouTubeチャンネル「内見ゴリラの珍賃貸」は、米津玄師が今いちばんハマっているチャンネルとして紹介し、世界的芸術家の村上隆も注目しているという。番組によれば、開設からおよそ2年で登録者数は20万人を超え、100万再生を超える動画も数多い。運営するのは、トレーナーやコーチング系ベンチャー企業を経て起業した32歳のレッツゴーなぎら(柳楽武志)だ。楽待のカメラが、自宅兼シェアハウス、物件の内見、行きつけの中華料理店での本音トークまで、彼の1日に密着した。

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なぎらが繰り返したのは「無限大」という言葉と、最安値で仕入れてそこからどこまでも行くという考え方である。この考え方は、物件選びにも、社員の採用にも、自分の人生観にも共通している。

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トタン張りの木造に一目惚れした物件

朝、ジムから戻ったなぎらがまず案内したのは、約1か月前に取得したばかりの物件だ。自宅は福岡県北九州市にあり、東京で仕事をするときは東京で暮らす二拠点生活を送っている。近くには荒川があり、いつもそこを散歩しているという。

この物件を買ったのは「本当にたまたま」で、来たときに外観を見て一目惚れしたと話す。気に入ったのは、木造をトタンで覆ったつくりだ。なぎらはそれを「フィリピンのスラム街のノリと一緒」と表現した。フィリピンのスラム街のトタン張りのテイストが好きで、それが日本で見られるとは思わなかったので即決で買ったという。

お気に入りは窓から見えるスカイツリーの眺めだ。長屋になっているため風がよく通る。再建築不可なので、地震が来たら更地になってテントを張るしかなくなる。なぎらはそれを「宿命」と笑い、撮影スタッフに「いい物件って思ったでしょう」と念を押した。

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11LDKに男16人、壁一面の張り紙

続いて訪ねたのは、社員と社員以外の住人が暮らすシェアハウスだ。11LDKに今は男性が16人ほど住んでいる。壁一面には、ことあるごとに書いた意気込みの張り紙が貼られ、約3年分が積み重なっている。なぎらはリビングを「体育会系の寮みたいな感じ」と説明した。高校時代に剣道部で寮生活をしており、剣道部でよくやっていた習慣がそのまま持ち込まれているという。

屋上に出ると、周囲の景色を「これもまたいいでしょ。スラムみたいで」と紹介し、「錦糸町のスラム街って言われてます」と付け加えた。屋上にある小屋がなぎら自身の部屋だ。広さは「1畳ちょっとぐらい」で、ギリギリ足を伸ばせる。小屋に住む理由は二つあると話す。一つは、「無限大」を掲げる以上、カフェでも天井のない場所で食事をするほど天井が嫌いだということ。もう一つは、自分が普通の部屋を使うと家賃収入が減るということだ。ただし夏は暑くて使えない。

収益について、なぎらは次のように説明した。最盛期は20人ほどが住み、家賃収入は約120万円あった。元の家賃40万円に光熱費などを加えたコストは60万円ほどだったので、利益は約60万円になり、「なかなかの収益物件だった」という。現在はこの建物の取り壊しが決まっているため、新しい住人は積極的に募集していない。

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「底辺採用」というコンセプト

リビングでは社員が紹介された。会社の現在の主力事業は映像制作である。全体を管理する取締役の西本、アフロのクリエイター、ギャンブル依存症で借金を抱えるクリエイター、「内見ゴリラ」のディレクターを務める西田がいる。最近加わった新メンバーも借金を抱え、任意整理をするかどうかの瀬戸際にいるという。

なぎらはこれを「底辺採用」と呼ぶ。物件と同じように、すべてを底値で仕入れて、そこからどこまでも行こうというコンセプトだ。くせのある人をあえて集める理由を聞かれると、なぎらは二つ挙げた。うまくいっている人と組めばうまくいきそうだが、このメンバーなら何が起こるかわからない面白さがあること。そして自分が「普通すぎる」ことだ。「コンプレックスがないのがコンプレックス」で、それをメンバーに「外注している」と話した。社員の一人は「底辺採用」という呼び方について、「事実入ってるんでしゃあない」と受け止めていた。

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社員たちの来歴

社員たちも自分の経緯を語った。23歳のメンバーは、大学在学中になぎらのチャンネルを見て面白いと思い、入社した。何もわからない状態から毎日必死に働き、クリエイターなら自分のカメラを持つべきだと考えて、練習も兼ねて高価なカメラを自費で買ったという。

取締役の西本は、大学卒業後に上場企業で2年ほど営業をしていた。なぎらは唯一見ていたYouTuberだった。「いつも見てます」と声をかけたところ「何かやりましょう」と誘われたという。

別のメンバーは、新卒から金融業界などで営業を続けてきた。2年前に離婚しており、若い頃に情報商材に手を出して200万円近い借金を抱えた。もともとなぎらのことは知らなかったが、シェアハウスがあることは知っていたので「入れてもらえないか」と相談し、受け入れられた。

2024年2月頃に加わったメンバーは、社会人になってからギャンブルを続け、新卒の頃から消費者金融に駆け込むような生活だったと振り返る。借金が最も膨らんだ時期の額は「数百万」とぼかした。前職ではなぎらと同じ会社に勤めていた。本人の言葉では、このシェアハウスに「ぶち込まれ」、ここで更生していくのだという状況に従うしかなかった。仕事も生活も24時間365日なぎらと共にするようになってから状況が好転し、離婚することなく今も結婚生活を続けている。人生をもう一度どうにかしようと思えたのは、どうしようもない状態でも信じてくれたなぎらや家族、特に娘の存在があったからだと語った。

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世田谷の都内最安値物件から始まった

車で約50分移動し、この日の内見に向かう。一つ目は阿佐ヶ谷の狭い物件、二つ目はチャンネルの十八番である埼玉の最安値物件だ。

最安値物件をテーマにしたきっかけについて、なぎらはこう話した。上京するとき、福岡にすでに家があり二拠点生活が決まっていたので、安い家でなければ借りられなかった。そこで最安値の家に住もうと考え、4年前に世田谷で都内最安値の物件を契約した。それをコンテンツにし始めたのが出発点だという。

なぎらは、最安値物件やボロ戸建て、「負ける」と書く「負動産」に人生を救われてきたと語り、それらを「宝の山」と呼ぶ。空き家問題がニュースで騒がれるなか、各地で「宝」が増えている。これはバブルが来ているのではないかと感じていると話した。ただし、今のところ「全く稼げていない」とも認めている。そのうえで、5年後、10年後、いや20年後にはすごいことになっていると見通しを語った。

なぎらがボロ物件を美しいと感じるのは、戦後や高度経済成長期を生き延びてきた建物がそのまま残り、「魂が宿っている」からだという。そうした建物を変にいじったり小ぎれいにしたりせず、別の角度から魅力を伝えて感じてもらえれば、空き家にはもっとチャンスがあると考えている。

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物件探しと撮影の進め方

物件探しは地道な作業だ。一件ずつ連絡し、YouTubeをやっていること、どんなチャンネルか、動画を撮りたいことを伝えて許可を求める。100件あたっても撮影できるのは1件あるかないかなので、とにかく電話をかけまくるという。ディレクターの西田は、なぎらが付与した「珍物件アドバイザー」という資格を持つ。なぎらによれば、西田はこれまで何万件も調べてきたので、物件名を見ただけで珍物件かどうか判定できるそうだ。

撮影は最近すべて4Kで行っている。台本はなく、「毎回勢い」で撮る。なぎらは自分たちを「野良YouTuber」と称した。下見をするのはディレクターだけで、なぎら自身は事前に物件に入らず、初見の反応をそのまま撮影する。

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阿佐ヶ谷の狭小物件:珍度9

阿佐ヶ谷は杉並区にあり、中央線沿いの街だ。オープニングのトークでは、スタッフの一人が、仕事をクビになったときに駅前のマクドナルドでアルバイトをしていたという思い出を明かした。

物件は、奥行きがまだ2〜3メートルあるはずの場所に「謎の壁」があり、その先に出られないつくりだった。なぎらたちはこれを「都内のリアル」と呼び、それでもシャワーを設置しようとした点に「オーナーさんの愛」を見た。トイレ、洗濯機置き場、シャワーと必要な設備はそろっている。なぎらの評価は、10段階で「珍度9」だった。物件を見すぎて最近は採点が厳しくなっており、6に届くかどうかが多いなかで、ここは良かったという。

何が珍度を高めるのかと聞かれると、なぎらは間取りの珍しさに加えて、「その間取りにせざるを得なかったオーナーさんの脳にシンクロするようにしている」と答えた。オーナーがどんな葛藤を抱えてその設備やつくりにしたのかを感じ取って考える、という意味だ。実際にオーナーとやり取りすることはなく、「感じてるだけ」だという。内見していると「眉間に来る」感覚があり、2年間激安物件を回り続けて全国津々浦々を訪ねるうちに、物件どうしが「つながってきた」感じがあるとも話した。

企画がなぜ視聴者に受けているのかについては、なぎらは「わかんない」と答えた。そのうえで、みんな安いものが好きで、半分は怖いもの見たさもあるのではないかと推測した。

21:29

埼玉の最安値物件:珍度8

埼玉の物件は細い路地の先にあった。なぎらは外観を見て「現代アート」と喜んだ。真夏の内見で室内は非常に暑く、特に2階は「サウナ」状態で、換気しながらの撮影となった。なぎらは「渋い」風呂を高く評価し、「これぞ戦後の物件」と称えた。かつては撮影する側として半袖短パンだったスタッフが、今はスーツ姿でカメラの前に立っており、汗拭きシートが必需品になったという話も出た。

評価は珍度8。築60年でもここまで保存状態が良く、もう少し直せば住めるので、非常にコスパが良いのではないかとなぎらは評した。サムネイルの構図はディレクター側が主に決めている。なぎらに相談することもあるが、物件を選ぶ段階で「こういうサムネができそう」とある程度考えておき、現地で映える場所を探すという。

内見のあと、なぎらは自分の関心をこう語った。世間一般で無価値とされるものが大好きで、この物件のように「負動産」とくくられても仕方ない物件にこそ価値を見出したい。普通の物件では見られないものが見られて面白いし、うまくやればもっと価値のあるものに再生できる気がする。ただし、それはまだ実行できておらず、今は不動産屋として「見るしかできていない」と認めた。これまで見てきた蓄積はあり、今後は不動産の会社も設立するので、それを活用していきたいと話した。

25:47

行きつけの中華料理店で語った「普通」の生い立ち

一日何も食べていなかった一行は、なぎらが錦糸町にいる日は毎日通うという中華料理店に入った。地方出張の後は、どんなに疲れていても夜の街を楽しむと決めているという。地方の文化は夜に潜んでいるからだ。居酒屋のあとスナックを何軒もはしごし、締めにラーメンを食べる。「3軒は行かないとその街に失礼」なので、最低3軒、多いと8軒ほど回る。翌日に撮影があっても関係ないそうだ。

今は尖った人物に見られがちななぎらだが、本人は「めっちゃ普通」だと強調する。父は郵便局員、母は保育園の給食の先生で、3人兄弟。育ちが普通だから普通になる、という説明だ。

一方で、職歴は「めちゃめちゃジョブホッパー」だという。社会人になって最初の3年間で3社ほどを渡り歩いた。業務内容と人間関係に慣れた瞬間に辞めるというマイルールを決めていたからだ。慣れて退屈になったのか、簡単すぎたのかと聞かれると、「向上心のみ」と答えた。「俺の人生こんなもんじゃねえ」と思い続け、今もそう思っている。いつ大成するのかと自問し、「道半ば」だと語った。

新卒の頃から人前で話すのが好きで、YouTubeは向いていたと振り返る。逆に営業はまったく向かなかった。半年間売上ゼロで、社員6人の中小企業でお茶くみに回されたこともある。「真面目に働くのは無理でしたね」と笑った。

29:47

社員の見極め方と、自身が病んだ経験

他の社員も正社員として活躍できなかった人が多いのか、という問いに、なぎらは「社会不適合者ですよね」と答えた。同席した社員も解雇の経験を明かした。営業予算3000万円に対して着地は300万円と、10%を切ったことがある。1社目では上司と衝突したこともある。2社で解雇され、シェアハウスにいて「人生どうしよう」というときに、目の前になぎらがいて一緒にやることになったという。

なぎらは「落ち込んでる人大好きなんですよ」と言い、どん底にいる人を見ると「最安値」が来たと感じると話した。最安値のときに「買い付け」を出す、という物件取引になぞらえた言い方だ。ただし、表向きは底辺採用をうたっていても、実は高学歴のメンバーもいるという。どうしようもない人ばかり採れば会社が壊れるので、神戸大卒ならもともと行ける人間で今しくじっているだけだ、というふうに冷静に見極めているそうだ。借金を抱えた人の中には立命館大などの出身者もいると話した。

なぎら自身が病んだこともある。前職のコーチングとフィットネスのベンチャー企業で、ジムの立ち上げ責任者を務めたときだ。会社に資金も売上もほとんどない状態で、ジムを立ち上げながらコーチングも提供し、忙しすぎて病んでしまった。当時は未熟で、人を頼るのが下手だったと振り返る。

32:00

古民家再生とボロ物件の「布教」、赤字の現状

これから長い目で取り組みたいのは、古民家の再生とボロ物件だという。なぎらはそこに無限大の可能性を感じている。買い取って自分たちで直して再販するのかと聞かれると、「売れなくてもいい」と答えた。きれいな不動産ビジネスができる人は世の中にいくらでもいるので、そういうことはその人たちに任せる。自分はまず「ボロ物件めっちゃいいじゃん」と広める「布教」をしたいという。実際にすでに物件を買っており、好きなようにカスタムして魅力を見せるつもりだ。収益もきちんと回るようにする、とも付け加えた。

メディア事業の収支については、「結論、赤字」とはっきり答えた。会社の売上はおよそ1億円で、その約7割は映像制作の受注と納品によるものだ。残りが珍賃貸チャンネルや他のシェアハウスで、珍賃貸チャンネルの売上は1000万〜2000万円の間くらいだという。キャッシュフローは赤字だ。なぎらが「古民家を買わなければ黒字」と言うと、スタッフが「古民家の分を差し引いても赤字だった」と指摘した。その原因を掘っていくとスナックに行き着く、という冗談で場は締めくくられた。

34:25

売上目標を置かず「日本一」を宣言

なぎらは改めて、会社として大事にしている言葉は「無限大」だけだと語った。どこまでも行きたいので売上目標も置いていない。目標に縛られたくないからだ。具体的な目標として挙げたのは、不動産の何かのジャンルで必ず日本一になることだった。古民家でもいいし、そのジャンルといえば彼ら、と想起されるような存在になる。今は「おふざけ集団」に見られているかもしれないが、「必ずなるんで見といてください」と宣言して、密着は終わった。