里崎智也が「俺もやりたい」と語った“こっそりFA宣言”：年俸交渉術と匿名のM&A査定

何を大事にM&A検討されてますか？ いくらで売りたいんですか？ 必ず経営者の方々は聞かれますね。

自分いくらです？ 難しいですよね。難しい。基本、自分から自分の値段言わないですよ。そうなんですか。戦略的に。

やっぱ今年頑張ったんで、100億ぐらいがちょうどいいんじゃないですか。

誰も手挙げてくれなくて、行くとこありませんみたいになると、セルフ戦力外になるんです。経営者も会社売りますって言うと、影響範囲大きすぎますよね。

自分の会社の価値を知るために、どんなふうにしたらいいんでしょうか？

社名は隠して、誰にも知られずこっそり。ラーメン店、千葉、5億、10億円の売上だから、この3つを入れる。これだけです。

めっちゃ簡単ですね。ここで大体自分の相場が分かる。5社届いてます。これ完全FAですね。今年FAしときゃよかったのに。いや、もうちょっと高くなるかもしんない。来年ぐっと上げて高くやっていこうって言って、もうあの時しとけばな、みたいな。だからタイミングめっちゃ大事なんですよ。

M&A査定っていうのは、タイミング的にはいつ使ったらいいんでしょう？ 決算が締まった後に、仲介会社様に相談した後に、1回こっそり。

便利な世界になりましたよね。やってくれすぎですよ。

不動産投資を学ぶなら楽待。

楽待チャンネルをご覧の皆さん、こんにちは。松尾英里子です。今回のテーマは、今、経営者が活用するM&A査定です。後継者がいない、同業と組みたい。会社の将来を考えてM&Aの仲介会社に相談してみた。あるいは仲介から手紙やダイレクトメールが届いて話を聞いてみた。そんな経営者の方は多いんじゃないかと思います。でも実は、相談した後にこそやるべきことがあるそうです。今日はこちらの方々と共に解説していきます。

まずは元プロ野球選手の里崎智也さんです。里崎さんは現在、野球解説者、YouTuberとしてご活躍の一方、経営者や投資家としての顔もお持ちです。今日はよろしくお願いします。

よろしくお願いします。

そして、M&Aサクシード代表取締役社長の金蓮実さんです。金社長はリクルートで採用事業の営業部長や、リクルートライフスタイルの取締役を歴任された後に、2021年にビズリーチなどを運営するビジョナルグループに参画されました。そしてM&Aサクシードの代表取締役社長に就任し、経営者が次の一手を判断するための支援を提供していらっしゃいます。

前回ご出演いただいた時には、M&Aの情報収集をする前にということでお話をいただきましたが、今回はM&Aの仲介会社に相談した後、情報収集した後にもすることがあるということなんですね。

そうなんです。誰かに相談した後ですね。誰か人に相談するんだけども、本当は知りたい選択肢があるんだけど、というところをちょっと伺っていきたいと思います。

分かりました。そして里崎さんは野球解説者であり、そして経営者、投資家としてのお顔もお持ちであるということで、今日はお話の内容を野球で例えるならどうなんだろうというふうに。

それ優しいですね。やっぱ分かりやすくなりますもんね。あんまり横文字並べすぎると、よく分かんないパターンもあるじゃないですか。それを簡単に教えてくれるのはありがたいですね。

お二方に詳しく解説いただきたいと思います。お2人ともよろしくお願いいたします。

よろしくお願いします。

早速なんですけれども、里崎さん、M&Aという言葉、どんなイメージお持ちですか？

基本的には企業買収的な。逆によくニュースで普通に見てると、敵対的買収の方がよく入ってきますけどね。M&Aでそれを買って、株価ちょっと高めで買い集めてますよみたいなね。で、ホワイトナイトいますか、みたいな、そういうのがよくニュースでは聞こえてきますけどね。

実際のM&Aはそういった敵対的なものだけではないんですね。

もちろんそうです。やっぱり取り上げられやすいんですよ、買収。あとはもう最後の駆け込み寺みたいな、そういうちょっと暗いニュースが取り上げられやすいんですけども、実は最近ですと、もう40、50代の経営者が検討する、経営者が増えてきたりします。

そうなんですか。結構じゃあポジティブな。

ポジティブな方ですね。引退のイメージ、現役引退や、みたいなイメージありません？ M&Aって。

でも現役引退、ポジティブに引退しましたけど、すいません。ネガティブに引退していく人も結構いるからね。

もう飽きたな、プロ野球、みたいな。もう体調悪くなってきたなとか。あるんですよ。業績悪くなってきたとか、もう年だし、みたいな。そういう時代長かったんですけれど、今はもっといい現役を過ごすために検討する。だから若くなってるんですよね。

へえ。投資家として考えた場合、里崎さん、どうでしょう？ このM&Aをしている会社、された側、それをする側の会社っていうのは、どんなふうに映ります？

僕、野球界のイメージで言うと、やっぱソフトバンクとか、M&Aでどんどん大きくなっていってるっていうのもあるから。M&Aする側ならば、自分の企業に足りないものを生み出すより買ってきた方が安いし早いから、そういうふうにして、より自分たちに足りないところを補っていって、より大きくしていって、みんなハッピーになっていくみたいなイメージはありますけど。

それ、売却する側もハッピーなんですよね。1人で生きていくよりも、どっかソフトバンクさんと一緒になった方がもっと大きくなれる、みたいなところ。

そう、いろんなコンテンツでもつながる。グループ内でつながっていきますよ。だから探さなくていいですもんね。そうです。

そういえばベイスターズも2011年に、あの頃赤字だったんですけれども、その後DeNAが買収して、観客が倍、赤字も5年で黒字に転じたっていう。それはプロからするとどんなふうにご覧になります？

もう本当に双方にとって良かったんじゃないかなって。やっぱ売却したTBSさんも、次の自社の次なる一手として、ここまで育ててきたから、これをさらに大きくするためにどこと組むべきかという目線があったのではないかなと推察してます。

やっぱりM&Aは単なる身売りじゃないってことなんですね。

もうそうです。身売りという言葉、本当に長かったんですよ。年前とか当たり前のようにしてたんですけど、今は本当にポジティブに。

だから僕みたいにニュースばっかり見てると、ちょっとネガティブ感が。

そうですね。ちょっと今日、そのイメージから。

ちょっとね、そういう人もいますよ。いますよね。

ところで、経営者の方と仲介会社の方が会った時の面談っていうのは、皆さんの関心、一番のところってどんなところなんですか？

業界の立場で言いますと、何を大事にM&A検討されてますか？ ちょっともっと言うと、いくらで売りたいんですかということは、必ず経営者の方々は聞かれますね。

難しいですよね。僕とかもそうですけど、仕事するのにいくらですかって聞かれてるようなもんですもんね。

もうまさにそうです。いくらで、自分いくらですよね。難しい。

相場もありますしね。ちょっと大きく欲しいけど、言いすぎてもあれやし。大きく言って、そうですよね。

現役の時は、これやっぱ現役の時は駆け引きだから、そこはもう僕は自分から自分の値段を言わないっていうことに徹してたんですよ。今もそうなんですけど、基本、自分から自分の値段言わないですよ。

そうなんですか。戦略的に。

得することないんで。だって契約更改とかで、大体言われるのが「里、今年も1年お疲れさま。よく頑張ってくれたね。里、それで年俸、来年いくら欲しいんや」。

一応聞いてくれるんですね。

聞いてくるんです、大体ね。この魔の手に乗ったら最悪なんです。

魔の手なんですか？

これ一番、もう一番魔の手なんですよ、これ。

どこに魔の手が潜んでたのか分からないです。

じゃあこれ、もし今年6000万ぐらいでした。で、今年タイトルも取りました。活躍しました。じゃあいくら欲しいんやって言われたら、松尾さん、いくら欲しいって言うんですか？ ちなみに。

ちなみに他の選手の様子を見ながら、球団で今までの最高額よりちょっと前後ぐらいな感じで。でもやっぱり6000万ぐらいだとワンステップなきゃいけないから、まずは1億ぐらいじゃないですか？

そうですね。1億ですって言った時にですよ。今年頑張ったし1億円欲しいですって言った時に、もし球団側が1億2000万ぐらいと思ってたらどうします？ そうしたら球団側はラッキーってなるわけじゃないですか。

そうですね。

逆に8000万しか持ってないのに1億って言っても絶対くれないんですよ。だからドンピシャで言わないとくれないから、メリット何もないんですよ、自分から言う。

だから僕は「やっぱ今年頑張ったんで、100億ぐらいがちょうどいいんじゃないですか？」って言うんですよ。そうなると今みたいに笑いが起きるんですよ。ってなった時に、だってもう冗談って分かるじゃないですか、明らかに。で、「いくらくれるんですか？」って聞きます。

へえ。

そうしたら今度、あっちが言わなきゃいけないんで。

確かに。

そしたら僕の想定してるより高ければラッキーだし、低かったらそこからまた交渉入りますし。適切額いけるんで。だから自分から今も言わないですよ。

なるほど。そういう戦略を持ってるんですね。

そうじゃないと、やっぱ1円でも多く自分を売りたいじゃないですか。

そうですよね。それ、もし希望の額じゃなかった場合っていうのは、一旦持ち帰るっていう。

僕はいつも、自分を厳しく見た下限と、自分を甘やかした上限のこの幅を持って契約更改に臨むんですよ。ってなった時に、この幅にあったら下限を言ってきたとしても、僕はそこでごねないんですよ。想定内だから。みんなそこでごねるから、相手とマネーゲームの交渉されるわけですよ。僕はもう一発勝負でごねないんで。だから僕、この幅に入らなかったの、1回しかないです。

事前にシナリオを定めて持っていってるって感じなんですね。

あとは多分、僕の適切な、厳しい目がちゃんと整ってると思うんですよ。みんな大体自分を甘やかしていくから高めで想像するんですけど、厳しく見たら低めも想像してるんで。

なるほど。自分自身をあんまり高く見積もりすぎない。

だから下限で来た時もあるんですけど、それでもオッケーと。1回だけ外したことがあって、それは上振れてたんですよ。

いい意味で。

俺、今年あんまりだったから現状維持かちょっとダウンかなと思ってたら、アップしてるやんと思って。でもポーカーフェイスで「適切な評価」。でも速攻、話変わらんうちに。

なかなか自分を厳しく見るってのも大変そうですね。よく考えたいですからね。こっち側から見せる最終兵器みたいな武器っていうのは、どういうデータなんですか？

だからもう絶対相手が知らない。相手は70人相手にしてるんで、70人分のことをやらなきゃいけないわけじゃない、選手。僕は1対1でいいから、僕はもう常に絶対こいつらが持ってない、レア中のレアで、なおかつ僕を正当に評価できる評価指数を自分で作って、それを毎試合ちゃんとデータを確保しながら持ってたんで。わけの分からんこと言い出したら、これ出そうと思って。

答えを言っちゃ駄目だから、「こういうデータもあるんですけども、これによって僕はどれぐらいの数字残してるか知ってますか？」って聞くんですよ。絶対知らないんで。

FAとかもありますけれども、里崎さん、FAも権利は得たけども、せずに残留したと。

僕は2010年に取ったんですよ。その時が年齢で言うと34歳の時だったんで、結構晩年じゃないですか。

確かにFAの権利って得るまでに結構時間かかるんですよね。

今は短くなってるんですけど、まだ僕らの時、長かった時だったんで。取れなくて、なかなかで取って、声もあったんですけど、今からもう1回、一からその球団行って勉強し直すのめんどくせえなと思って。しかも、したとしたらもっとお金くれてたかもしれないけど、別にロッテの中でも僕は自分の満足する額はもらえてるんで。

だからそんな不満もないし、この球団で、応援してくれるファンの人と一緒に喜べたことを考えたら、敵に回して試合するメリットもないし、そこまでお金欲しいわけでもないから、FAする必要ないかなっていう判断ですね。

やっぱり応援、特にロッテのは熱いですよね。一般的に、いろんなFAする選手いるかと思いますけれども、FAで球団を選ぶ時の判断基準ってどんなことなんでしょうか？

判断基準は、なぜか僕が勝手に言ったことがもうWikipediaにも載ってるんですけど、里崎理論っていう。一番最初に来るのは、もうお金大好き型ですね。

お金大好き型。

俺はもうとにかくお金が欲しいんやと。お金が高いとこ行くって言って、とにかく年俸の高い契約してくれたところに行く、お金大好き型。

2番目に来るのが、昔からそのチームが好きでした。最後はそのチームのユニフォームを着たい。もしくは最後は地元に帰って、地元の球団でプレーしたいっていう夢追い型ですね。

なるほど。

これも気持ちは分かりますよね。最後はそうやってやりたい。3つ目が追い出され型っていう。

追い出され型。

これはもう若手にシフトチェンジしようとしてると。この選手も能力が低いわけじゃないけども、若手を育てようとしてるから、来年そのままだったら出場機会減るなと。それだったら出場機会減らない、求められたところに行こうっていう。

僕の目から見ると、西武の細川は炭谷が出てきて、炭谷使おうとしてたんで、細川がホークスに行きました。今度、炭谷がジャイアンツ。これも次、森を使おうとしてたんで。そういうふうな追い出され型っていうのもありますよね。

なるほど。活躍の場をさらに求めてという。

そうそう。あとは首脳陣といざこざ型とかね。そういうのも。人と、人間関係うまくいってないと。だからもう環境を変えようっていう人たちもいますよね。

その4つ。

あとはなかなか勝てない球団にいて、優勝したいんや、みたいなね。そういうのはベイスターズから村田とかね。内川、多村とか、そういう形ですね。あとは近年だとホークスの近藤ですね。日本ハムで、やっぱ優勝したいからホークス行きましたとかね、っていうのもありますよね。

やっぱりでもそこで、FAしますって宣言するのって、選手としてはどうなんですか？

最近の傾向を見てると、FAする選手が多いチームはしやすいですね、やっぱり。身近なんで。

逆に宣言したくても宣言しづらい、心理的なハードルってあるんですか？

それはありますよね。やっぱり、FAしますって言って、誰も手挙げてくれなくて、行くとこありませんみたいになると、セルフ戦力外になるんですよ。

そうですよ。転職しますって言って、「じゃあ今からスカウトを受け取れるか見てきますんで」っていう人っていないじゃないですか。

それはちょっと無謀ですよね。結局やめたはいいけど行くとこない。FA宣言、そういうことですよね。1回言っちゃったら、もう戻るのも恥ずかしいみたいな。

転職サービスも最近は、もう誰にも言わず自分の情報、キャリアを登録しておいて、スカウトが来たら考える、みたいなふうに当たり前になった。昔は転職するって決めた人のサービスしかなかったんですけど、まずはスカウトを受け取るみたいな。

今、私たちがやっているM&Aサクシードの会社も、ビズリーチの一員なんですね。ビズリーチって「登録するだけで驚きのオファー」っていうCMもあるじゃないですか。これってこっそり型のFA宣言みたいな。

へえ。それ自社の人が見て、俺、自社のやつ。

見れない。絶対見れないです。大丈夫です。里崎さん、今日からできますよ。

それはいいですね。

これ転職だけじゃなくって、経営者も同じなんですよ。経営者も会社売りますって言うと、影響範囲大きすぎますよね、転職よりも。取引先、社員、家族いらっしゃるんで。本当は経営者の方もこっそりスカウト受け取りたい、みたいな。

それいいですよね。だってFAもこっそりFAで、そのビズリーチさんじゃないですけど、エントリーして、FAする気あるらしいよってなって、欲しいって来てから、じゃあFAしますって。それやりたいですよね。自チームは見れないですもんね。

自チームは見れないです。もちろんです。しかも里崎ですって言わなくていいんですよ、そのサービスにも。

いいんですか？

社名は隠して、誰にも知られずこっそりと。だって別に、株式会社里崎ってあったとしても、里崎さんの名前言わなくても、その事業内容で十分査定は出せるじゃないですか。

言わなくても、俺はキャッチャーで。

そうそう、キャッチャーで、これぐらいの長打力で、どこかのWBCで投げて受けてました。

もう大体それ、野球界狭すぎるわ。野球界狭すぎる。ちょっと人数がね。人数少なすぎたから、すぐばれちゃう。でも一般社会だと、それはもう多すぎるから、それは特定できないです。

できない。これ、会社の経営者の場合は、どんなふうにやっていくんですか？

経営者も自分が育ててきた事業のプロフィールを、名前を書かないで、例えば売上、後ほどご説明しますけど、特徴を書いて。あとは里崎さんのように皆さん交渉、全員ができるわけじゃないので、どういうことを大事にするか。例えばいくらぐらいとか、従業員は継続雇用してほしいとか、屋号は残してほしいとか、そういったことを書いて、叶えてくれる人たちからこっそりスカウトもらうということを、インターネット上でできる。

誰かに相談すると、そこからちょっと回っていったりとか、誰かに相談すると次はもう売らなくちゃっていう感あるじゃない。しかも社員だったらちょっと心配ですよね、うちの会社。

しかも、あそこ売るらしいよ、みたいなね。ネガティブっぽい情報になっても困るしね。

本当はポジティブなのにポジティブにできない。このM&Aの申請として、M&A版のビズリーチみたいなサービスやってます。

でも売る方も出せるし、買う方も最初から出てるから、マッチするところに行けばいいから、無謀に行かなくていいですね。

行かなくていいですよ。まさにこのラーメン屋が欲しかったというところにスカウトを送ればいいんで。

あとは最後マッチングできるかどうか。

そうです。

今日はそのデモができるという。

そうなんです。実際にお持ちしました。里崎さんが大好きなラーメンの会社で。

最近ちょっとラーメンが流行ってるんでね、僕の中で。

では実際に、会社の経営者が自分の会社の価値を知るために、具体的にどんなふうにしたらいいんでしょうか？

とっても簡単です。まず、こちらトップページなんですけれど、先ほどお伝えしてたとおり、里崎さん、会社名入れるところないですね。里崎さんラーメン好きなんで、今日ラーメンで、私ご説明しますけれども。ラーメン店、あとは千葉なんで千葉県で、5億から10億円の売上だから、比較的大きなラーメン店で、例えで1回やってみます。

この3つを入れる。

これだけです。

めっちゃ簡単ですね。

まずこの3つ、簡単に知るというところで、この3つを入れて出てきたのがこちら。ラーメン屋さん。これ類似成約事例なので、似たようなエリアで似たような業種がいくらで直近売れたのか、というところが出てきます。

自分と同じぐらいのキャリアの成績の選手が、どれぐらいの年俸を提示されたか、みたいな話に近いですね。

まだこれは自分の会社ではなくて、同じような会社がいくらでお取引されたか。ここで大体、自分の相場が分かる。これもすぐにここまで分かります。さらにどんな会社からスカウトが届くのかということが、さっと、こちら、大体こんな会社からスカウト来る可能性がありますよ、というところが一覧で見れたりします。

結構何件も。

何件も出てきますね。これはまだ興味持ちそうな、スカウトしてくれるかもしれない会社。じゃあ次に知りたくなる。スカウト、査定してほしいって思うじゃないですか。そこで「匿名でオファーを受け取る」。押すと、じゃあプロフィールを書きましょう。

これ、千葉県、東京都で横浜家系ラーメン店を8店舗。8店舗で5億だとなかなかすごいですね。目的、後継者のため、味は残したい。長く一緒に働いてきたスタッフと共に、この味をもっと多くのお客様に届けてくれる相手を探したい。こう入れていくわけです、情報を。大体いくらで売りたいですかとかも、可能な範囲で入れていきます。ばれない範囲ですよ。

「保存して登録申請をする」を押すと、出来上がったものがこちらですね。このような状態でスカウトしてくれそうな人たちに届きます。これを見た人が、ここはちょっと査定したい、スカウト送りたいと思ったら、スカウトを送って受け取れる仕組みになるんです。

5社届いてます。1社目、こちら日本外食成長というところから届いて。先ほど私が入力したところは希望金額2億円で入れたんですね。この5社の中で一番高い金額で提示してきてます。

2億1500から2億7000万。ただし、代表者には会長として1年間引き継ぎをお願いし、その後は当社が招く経営者に任せます。つまり、1年後は引退してくださいねと。現役続行はできませんよというものです。

将来は上場や次のパートナーへの承継も視野に入れています。なので、もしかしたらいつかは売却されるかもしれないですよ。ただし金額はこの値段ですよというもの。

その次に、金額は一番安いものですね。2億円で希望金額出したんだけれども、この日フードホールディングスは1億3000万円から1億5000万円。

希望を下回ってる。

下回ってますね。国内300店舗、海外40店舗を運営する上場企業なんですよ。このラーメンブランドを譲り受けることによって、もう全国で知られる家系ラーメンに育てますよ。そして海外進出もしますよというスカウトです。

へえ。

こちら補足としては、取締役として残ってくださいね。全国、海外展開の顔になっていただきますよと。屋号と国内の味は変えませんが、海外店舗では現地の好みに合わせて味を調整します。管理体制は上場基準に合わせていただきますというオファー。

これ、一番高いオファーと一番安い金額だけで見ると、1億ぐらい違います。

そうですね。ただ、ちょっと中身違いますよ。

これ、だから残れるか残れないか。

残れるか残れないかで、あと売られるか売られないか。日フードさんの場合は、これ国内で300店舗にするという全国進出、海外進出ですよね。

よく見ると、最初は1.1億なんだけれども、展開の成果に応じて5年間で最大1億円を後から。

そうですね。うちは金額、年俸ベースは他のチームとは弱いけども、でも成功報酬として、うまくいけば元より上がる契約できるんで、それでどうにか、みたいなね。あります。野球界あるある。ベース出せないところね。

私たちM&A業界でも本当によくあります。4点目行きましょうか。これ房総グリルなんで、もう社名から見ると千葉にありそうですよね。千葉県で洋食レストランを30店舗運営してます。千葉で続けてきた味が県外の会社に渡って変わるのは惜しいと考え、同じ地元の企業として手を挙げました。当社にとって初めての買収ですと。

これ金額は、そこそこ、先ほどの2点目よりは、1.5億から1.7億ですね。屋号、レシピ、メニューを一切変えず、従業員も全員そのまま引き継ぎますよ。会長として期限なく続投してくださいと。

期限なく。もう永遠現役ですと。出店は急がず、今の8店舗を守ることを優先します。

なんか地元への。そんなのあるんですね。義理人情みたいなの感じますね。

満腹製麺さん、神奈川、東京で4ブランド60店舗のラーメン店を運営してます。金額もまあまあですね。社長には商品開発本部長として、全ブランドの味作りをお任せします。経営と管理は当社が担いますので、商品開発に専念いただけます。

いろんな観点で選ぶことができるんですね。

どれも間違ってない。

どれも間違ってない。何を選択するかですもんね。

そう。でもこうやって比較するから、多くの経営者さんはこれが物差しになって。悩んじゃうね、良すぎて。

そうですね。どれか1つって言われたらどうしますか？

経営者の人が何歳とか、立ち位置にもよりますよね。もう引退して終わろうと思ってるんだったら、一番お金が高いところで、もうあとは全てお任せします。まだバリバリいけるっていうんだったら、残りたいとかね。

そうですね。

あとはもう地元出身、地元生まれで千葉でやってきたんだったら、もうそのまま千葉でねっていうのもいいし。だからその人たちに合わせられるから。その合わせられるのがこんなに多く、しかもしっかり説明もされて出てくるのは、その側も安心ですよね。

確かにそうですよね。

売った後、お前話違うやないか、みたいなのが一番怖いから、そういうのもなさそうだしね。

この継承に変化する点っていうのがしっかり書かれてるのもいいですね。やっぱり熱意のある相手さんであればあるほど、しっかり書いてくれますね。

そしたら言ってたでしょうってなりますからね。

そうですね。やっぱり自分の希望っていうのは伝えておかないと伝わらないものですし、契約更改の時とか、金額以外に要求伝えたこととかありました？

ロッテって1軍は幕張で2軍は浦和なんで、寮が2軍にあるんで、まだ寮にいる選手は常に2軍の浦和から電車で1軍に来てたんですよ。

結構かかりますよね。

そう。だから試合が遅くまでになったり、そうなるともう11時前には球場出なきゃいけないんで。それでもギリギリなのに、今若手で、これから伸びなきゃいけない選手たちが、終わってから練習もできなければトレーニングもできない。幕張に泊まったら自腹で泊まらなきゃいけないって。

これ、球団の責任で1、2軍が離れてるのに、これからを担う選手たちが自腹で泊まらなきゃいけないっておかしすぎると。って言って、翌年から球団持ちで泊まれるようになったんですよ。

すごい。M&Aの時でも、やっぱり社長が金額も大事なんだけれども、従業員の働く環境、福利厚生、そして休日というところも、なかなか自分の代では整えてあげられてなかった。だけども、どこかの大手さんと一緒に、どこかと一緒になることによって、この従業員の就労環境とか、そういったところも整えていきたいというところを条件に書く社長さんも多くいらっしゃいます。結構似てるかなと思います。

より良くなったとか聞きますもんね。

そうなんですね。

変わったことによって。球団でも、球団名が変わるパターンって結構過去にいっぱいあったわけじゃないですか。それによって大きく変わったとかありますもんね、中がね、いい方向性で。

やっぱりそうなんですね。だからそういった希望の部分っていうのも、きちんと押さえておけると、継承においてはスムーズに継承していけるようになるということなんですね。

僕が言うのもなんですけど、簡単にできてここまでいけるって、便利な世界になりましたよね。

そうですね。

こんなのまで分かるんですもんね。

すごいですよね。しかも名前は登録してないですね。

あともう1つは、これスカウト受け取ると、よくあるのは宣言するとなかなか残留も難しいと話あったじゃないですか。残留もオッケーなんですよ。見た上で、これ使った経営者が、やっぱり自分はここまで評価してくれる、もしかするとまだ現役、単体でやっていってもいいんじゃないかということで、続けるという選択をした人が。

なるほど。じゃあ例えば今回だったら、満腹製麺に1億6000万円で評価されてますけれども、今これ見てやめておこうと。2年後くらいに見た時に2億6000万とか、2億6000万になるまでもっと売上を、店舗数増やそうと。

これもあります。

でも逆に1億になってることもあるんですよね。

そういうことですよね。

それもあります。なので、ある種経営者のご自身次第も、これは私は本質的だと。

これ完全FAですね。

そうなんです。

売り時を見誤るんですからね。今年FAしときゃよかったのに、いや、もうちょっと高くなるかもしんない。今年ちょっと成績いまいちだったから、来年ぐっと上げて高くやっていこうって言って、そこから右肩下がりで、FAする瞬間を見失う選手いるんですよ。

そうなんですか。

したかったけどできない。もうあの時しとけばな、みたいな。だからタイミングめっちゃ大事なんですよ。

へえ。でもこのタイミングって、こういう情報がないと、暗闇というか、トンネルの中入ってる感じでタイミング探さなくちゃいけないじゃないですか。こういった情報をこっそり利用してタイミング見計らう。でもなかなかそれが、人に相談しないと情報得られなかったという時代が、M&A業界って長くって。技術の発達によってタイミングキャッチはしやすくはなりましたよね。

確かにそうですね。だからFAも、今年あんまり成績残せなかったけど、この成績だったら俺FAどうなんやろな、登録しよう。登録したら思ったより高い。今年しよう。もう1回来年。僕らは分かんないから、自分の独自の判断で見誤る可能性ありますけど、評価してくれるから。そこで自分の価値、思わぬ高値なのかもしんないし。

そう。しかも匿名で。

匿名。それはいいですよね。だいぶ大事なところを助けてくれますよね。そう考えると、めちゃくちゃ有益なサイトですよね。

みんなに分からずちゃんと手を挙げられるっていうのはいいですよね。手を挙げる方も取る方も、どっちもやりやすいですよね。

そうですよね。実際にこのサービスを使って判断を変えた企業はあるんですか？

本当にたくさんあるんですけれど、今のお話をお聞きしながら、例えば誰かに相談して、買い手候補先あるよっていう形で、買い手さんを連れてきてくれることっていうのはよくあるんですよ。M&A仲介会社さんなどを通じても、1社しかないと、そこから出てくる条件が果たしていいのか悪いのか、比較検討できないじゃないですか。

そういった社長さんがセカンドオピニオン的にこのサービスを使って、おや、もっといい条件のところがありそうだとか、金額だけじゃなくて他の観点もあるんだなということに気づかれて、選択肢がちゃんと広がったみたいなこともありますし。

最初はとにかく一番高い金額を出してくれたところと先に進めるっていう、もうずっと断言されてた社長が登録してみて、そうするとものすごい熱意のスカウトを書いてくれた、決して金額は一番高くないスカウトのところに、心動かされて選ばれたりとか、こんなことはあります。もちろんありますよ。

熱意あるレター来た。やっぱり金額だ、みたいな人もいる。

でもこれ大事なのは、一番最初に思ってる自分の大事にしたい希望条件が一番大事かどうかというのは、こういった選択肢が可視化されて、比較検討できるから自問自答できてブラッシュアップされる。この過程がやっぱり経営者にとって、M&Aするに関わらず、こうやって自分を客観視する機会っていうのは大事なのかなと思ってます。

確かに比べるものがないと分からないですね、自分の価値っていうのはね。

しかも忖度して評価しそうですからね、面と向かった人は。「いいよ、すごいよ」みたいなね。でもそれがちゃんとした評価を見れるから、逆に自信になることもあるしね。そこはいいですよね、素直な評価なんでね。

そうですね。どうせだったら熱意のある人とも組みたいとか、実際会ってみて違うってこととかもいっぱいあると思うんですよね。そういった比較の材料を全部示してくれるっていうのはいいですよね。

サービスを利用すると、それから後もたくさん連絡が来るんじゃないかとか、そういう心配というか。

ありますよね。登録したら日々日々、売りませんかっていう電話が来るとか。このサービスは、オーナーさんが、このオファー、スカウト送ってくれた人と交渉したいです、引き合わせてくださいってなったら、やっぱり私たちが出て、引き合わせのための準備をしなくちゃいけないので、当然サポートをさせていただきますけれども、そのボタンを押して初めて、そういった人が出てくるというか、そういった仕様になってますね。

そうなんですね。今回のM&A査定っていうのは、タイミング的にはいつ使ったらいいんでしょう？

経営者0年目からできてしまうサービスなんですけど、おすすめというか、多いのは、ちょっと考えようかなと思って誰かに相談する。誰かに相談してアドバイスをもらっても、このアドバイスを相対比較する材料がないので、やっぱり誰かに相談した後とか、仲介会社様に相談した後に1回こっそり、ちゃんと情報を。里崎さんがご自身でデータをためてらっしゃったように、そのような使い方で使っていただくのもいいですし。

例えばM&Aしませんかというお手紙が、よく社長の会社に届くという話もありますけども、そこで少しよぎった時に見てみるというところをおすすめしますね。

試しでもやってみて、あれ、結構高いね、売ろうかなってなるかもしれないですね。

でもまさに、プロ野球のシーズン終わった後、自分っていくらだろうって考える選手多いと思うんですけど、多くの経営者さんですね、決算が締まった後に次どうしようって考える。このタイミングで利用される経営者さんも多いです。

決算の後。決算で大体締まって、自分の1年間の成績が見えるじゃないですか。これ手にするのは、大体3月末決算だと5月頭ぐらいに、そのデータが手元に確定しますよね。それを見て、そろそろ考えようか、あるいはこれだけいいんだったら今のうち考えとこうか、みたいな感じで考える経営者さんもいらっしゃいます。

またそれで新たな事業に、またステップアップしていけばいいですもんね。

そうです。

今回、何かの情報収集の後が大事なんだ、その「後」っていうのが1つキーワードだったと思うんですけれども、改めてどんな後にチェックしたらいいか？

これは一言で言うと、自分って今、市場価値どれぐらいなんだろう、どういうところから声がかかるんだろうってよぎった後に、ぜひこちらご利用いただけば、最短即日で登録されて、大体2週間ぐらいでも集まるんで、5球団からのスカウト。

2週間で見られるんですか？

登録までは本当1日、2日で。そこからスカウトを検討する側が、どういうスカウトを送ろうかって考えて送るという期間があるんですけど、そこまで含めても大体2週間ぐらいですね。

やっぱりそういう条件、分かってくるといいですよね。可視化されるというのはね。そしてその後、ここぜひ里崎さんに伺いたいんですけど、交渉に臨む時、最初の仲介会社との面談の時って、どういう準備をしといたらいいんですか？

でもここまでやってくれてたら、あんまりいらなくないですか？ 結構めっちゃちゃんとやってくれてるから。

相手の知らないデータとか持っていかなくても大丈夫？

大丈夫じゃないですか？ もうありますから。出てるし、出てる中でも行ってるから。だって僕らの交渉はゼロベースで行くから必要ですけど、ここまでこうやってしっかりやってくれてて、最後つなぎ合わせてくれて、ってなったら、もう進んでいくだけじゃないですか。

ミスがないですもんね。全部どうなるかもある程度は。だからそこの最後まで詰めるっていうことは大事かもしれないですけど、枠はもう埋まってるんで。

代理人の部分を全部やってくれてるみたいな。

そうそう。だから特に、もう行くだけじゃないですかと。ちょっとだけ最後まで聞いて、落としどころをちゃんとまとめて、じゃあこれでいいですねって、判を押すだけじゃないですか。やってくれすぎですよ。全部1人でやってたんですから。

そうですよね。こういったM&Aっていうのは、これからさらに活発になっていくんでしょうか？

なってきてますし、こういったサービスが登場して、多くの経営者に利用いただくことを通じて、より身近で当たり前の選択肢になっていくんじゃないかなと思いますね。

やっぱりM&Aでも、ある程度これだけ準備をされていると、こちら側も臨みやすくなりますよね。

なんかウィンウィンですよね。みんながいい感じでね。

自分の適正価格を知ってるっていうのはどうですか？ プレーヤーの側としてはどうですか？

知りたかったですね。俺がホークスだったら、みたいなね。

本当ですね。

今の選手もみんな思うことじゃないですか？ もし俺がホークスだったら、阪神だったら、ジャイアンツだったら、みたいなね。

自分の会社の価値を知っていくっていうのは、今後、日本の社会ですとかマーケットにとっては、どんな影響があるでしょうか？

やっぱり変化しないリスクって、私あると思っていて。

こういった判断材料やきっかけがないと、あるいはよくわからないからとか、選択肢が1個だけしかないから、よくわからなくて進むのをやめた。これ、結局現状維持ですよね。

現状維持の会社が多いことよりも、現状よりもよりいい変化が起こっていく、起こしていくということが、やっぱり日本の生産性とか資本の流動化みたいなところにとっては不可欠だというふうに思っていて。なかなかご自身で考えて、里崎さんのように主体的に切り開く方って多くないじゃないですか。

そういったところに、こういったサービスがあることによって、自ら決断していく、そういうハードルを下げていきたいなと思ってます。

これはいいっすよ。やってみたいっすもん。

やってみたい。

俺いくらなのか。

本当ですよね。またそれが、より良い変化を求めてということなんですね。外の世界があるっていうのを知るだけで、やっぱり自分自身の見え方ですとか、選択肢の幅っていうのは変わってきますよね。ステップにもなりますしね。

次のね。

今日は里崎さん、そして金社長と共に、今、経営者が活用するM&Aについて考えてきました。動画で使ったM&A査定は概要欄にリンクを記載しています。業種、所在地、売上高のたった3つを選ぶだけで、同業他社のM&Aの相場や動きを匿名で確認でき、上場大手企業からのオファーを受け取れます。お持ちの方はぜひ一度試してみてください。

お二方、今日は本当にありがとうございました。

ありがとうございました。