年収3000万円は富裕層の新しい境界線か　博報堂の調査に見る「新富裕層」の10の価値観

新富裕層、これ実態はどんな人たちなんですか？ 今回は世帯年収3000万円以上、約6割が金融資産1億円以上保有している。日本のミリオネアと呼ばれる層は、2025年の1年間で44万人増加したという。増加してるんですか？ 実際にその人たちがどんな価値観を持ってるのかと。

普段はもう公開していないような無人島みたいなものを貸し切れるですとか、実際に世界遺産の寺院みたいなところを全部貸し切りにして、ミシュランシェフが出張して食べられるグルメツアーみたいなものをやったりとか。想像以上のお金持ちすぎました。富裕層になってから価値観が変わっていくのか、もともとそういう価値観を持ってる人が富裕層になっていったのか。

こんにちは。MCの西川典孝です。富裕層が拡大している今、その実態はどうなってるのか、紐解いていきたいと思います。博報堂富裕層マーケティングラボ共同リーダーの三宅大介さんです。よろしくお願いします。

よろしくお願いします。ご無沙汰してます。1年ぶりぐらいですね。はい。またお招きいただきありがとうございます。

前回、去年は都内で年収1500万円がやっぱり1個ボーダーじゃないか、みたいな話でしたよね。はい。今年はどうなんですか？ サマリーとしては。

今年は特に世帯年収3000万円以上といったところが、所得と資産の両面で富裕化している層と言えるのではないかということを、昨年の研究でもさせていただいたんですけれども、そこから一歩踏み込みまして、年代よりもやっぱり所得、資産といった属性の方が、価値観とか意識、消費行動、そういったところに大きく影響を与えていることが分かってまいりました。価値観の特徴といったところを見ていくという形でレポートさせていただいています。

世帯年収3000万円、もう夢のような感じがしますけど。本当ですよね。ただ実際に、そういった富裕層の方が世界的にも日本でも増えているという実態がありますので、そういったところも含めてお話をさせていただければと思います。

なるほど。分かりました。ではまず大テーマとして、景気拡大の実感がなかなか今の世の中ではないんじゃないかなと思うんですけれど、富裕層は今増えてるんですか？

実際に増加してまして、金融資産1億円以上の世帯、こちら野村総合研究所がよくレポートを出されていますけれど、こういった人たちをウェルスリッチ、資産型の富裕層、そして世帯年収1500万円以上の高所得世帯をインカムリッチ、所得型の富裕層というふうに2つに分類して、ここ数年研究を続けてきているんですけれども、ウェルスリッチに関しては2013年からの10年間で約64万世帯増加している。インカムリッチに関しては2015年からの15年間で70万世帯増加しているということで、どちらも数十万世帯というレベルで増えています。

へえ。また2025年、26年度、株価が世界的に高い状態になって、それは資産を持っている人はもっと上がりますよね。なので、おそらく2026年時点のウェルスリッチ世帯数は、さらに拡大しているのではないかというふうに思われます。なるほど。

もう1つ、この上位富裕層が拡大していることと、富裕層は若返ってるんですか？

そうですね。全世界的になんですけれども、富裕層の中でも上位の人たちに資産が集中する傾向が、やっぱり加速しているといったところがあります。世帯年収1500万円といったところを中心にもともと研究を進めていきましたけれども、やっぱり東京都の中心部においては子育て世帯の年収中央値が2000万円、世帯年収1000万円ぐらいだと言われ始めていたりという中で、より富裕な人たちといったところの動向を見ていく必要があるのではないかといったところですね。

また若返りという大きな動きとしては、やはり共働き世帯が標準化しているということと、その前提として女性や若年の社員の方の給与が上昇している傾向があったりとか、そういったところがあります。従って、ミドルシニア層を中心としたいわゆる富裕層というものが、より現役世代にシフトしているといったところがあります。

また全世界的にも、グレート・ウェルス・トランスファーという言葉で語られますけれども、資産の大移動ということで、いわゆる団塊世代、ベビーブーマーから、それより下の世代に相続とか継承によって資産が移っている実態もあります。彼ら自身が実際に稼ぐ力をつけてきているということに加えて、相続、継承している資産と合わさって富裕化しているという実態が、グローバルで進んでいるのではないかと思います。

もともとこの富裕層という言葉自体は、結構昔からあったものなんですか？ これはどうですかね。関心は高まってるんですか？

実際にこのグラフは、Googleトレンドのキーワードで「富裕層」の検索トレンドの指数を時系列で見たものなんですけれども。2026年で爆上がりしてるじゃないですか。これ、2026年の4月がピークで、ここを100としたときの指数データになるんですけれども、2004年から26年の間って、大きく日本でいうと3回ぐらい景気拡大期間がありました。

最初はいざなみ景気と呼ばれていた、2000年から2007年ぐらいまでの期間ですね。続いてアベノミクス景気と呼ばれていた2012年から18年ぐらいの期間。そして最後に2020年から直近までの、いざなみ超えと言われた期間があると思うんですけれども、それらを全体的に見ても、2倍近く直近増えているといったところがありまして。

これ、背景には何があるんですか？ 実際に富裕層は増えているし、そこに関する話題とか情報とかビジネスとか、いろいろなものが増えているといった実態があるんじゃないかなというふうに思います。

なるほど。でもその中で三宅さんがおっしゃっていた境界線が世帯年収3000万円。結構これ高いなと思うんですけど、どうなんですか、これは。

先ほど、実際に富裕層は増えているけれども、我々のリアルな生活した実感として、そんなに景気がいいという感覚はないですよねといったところがある。こういった景況感のギャップみたいなところの背景は、結局、所得の中で投資に回せる余力があるかないかみたいなところが非常に大きい。

投資に回せる余力がある人は、それを運用によってどんどん増やしていって、高所得かつ資産富裕層という形にどんどんなっていく。そして株価が上がっているので、その資産はどんどん膨らんでいくと思うんですけれども。

我々の調査でも、やはり世帯年収3000万円以上の方のおよそ6割近く、55％が金融資産1億円以上を保有していると調査では回答していて、5000万円以上になると、5億円以上の人が約5割というふうに回答している。あくまでも調査の結果ではあるんですけれども、やはり世帯年収3000万円以上といったところが、いわゆる高所得であり、かつ運用可能な資産を多く持っている人たちだというふうに見なした場合、富裕層のエントリーラインとして世帯年収3000万円ぐらいといったところが目安になるのではないかといったところに、一旦着目しているという。

確かに1500万円以上のところと3000万円のところって、こんなに倍以上にここで分かれてるんですもんね。そうすると、ここにあるのかという境界線があった感じですよね。

なので、その辺の景況感のギャップだったり、世界で今、2025年の1年間で日本だけで44万人ミリオネアが増えて、新たに誕生したというようなデータもあるので、実際にやはり富裕層の方は増えているんですけれども、それは多分、もともと資産を持っている、あるいは投資可能な資金がある方が、そういったところで恩恵を受けているといった実態があるのではないかというふうに思います。

やっぱりお金持ちはよりお金持ちになっていくという。この数年の、特に株価の高止まりというか、そういったところがやっぱりそこを加速してしまっているのではないかなというふうに思いますね。

なるほど。実態としてはどういう人が多いんですか？

やはり世帯年収3000万円を超えてくると、いわゆる一般の会社員から役員、経営層といったエグゼクティブクラスであったりですとか、いわゆる外資やプロフェッショナル職業、士業の方々、そういった方たちの割合が多くなってきます。ちょっと分かりやすいので、会社員、経営者の比率というのを出させていただいているんですけれども、これはもうやっぱり世帯年収3000万円以上といったところでどんと上がってきているので、こういったところにも特徴があるんじゃないかなというふうに思っております。

なるほど。こうして見ると、どういう人たちがお金を稼いで、ここでいう新富裕層に該当するのかというのが、ちょっと見えてくる感じがしますね。そうですね。

なるほど。じゃあもう1つですけど、さっきおっしゃっていた相続とか資産継承、承継みたいなところで、やっぱりお金持ちになっているのかみたいな部分はどうなんですか？

アメリカにおいては、企業の創業者が自ら稼いで富をなすといった割合が比較的多いんですけれど、日本は伝統的に継承、相続による富裕層といったところが米国と比べると多いとは言われていました。

実際に調査をしてみても、やはり世帯年収3000万円以上の方たち、もともとこういう人たちは高所得、かなりハイエンドの方だと思いますけれども、その人たちの中でも1億円以上の資産を継承、相続している人というのは3割ぐらいいらっしゃったりですとか、その親がさらにその上の世代から1億円以上の継承をしているといったところもおよそ3割ぐらいいたりですとかというところで、やはりそういう継承、相続による資産の固定化みたいなところは一定存在しているのかなと思います。

こういったものがまたポートフォリオの中で運用してということになってくると、直近のように急速に株価が上昇しているような局面においては、そういう人たちに富が集中していくという現象は一定起こっているのかなと思います。なるほど。じゃあ実際にその人たちがどんな価値観を持っているのかというところなどを見ていきたいと思います。

これ、まず結果としてはどういうものが見えたんですか？

博報堂生活総合研究所が2023年に出したレポートの中に、「消齢化社会」といったものがあったと思うんですけれども、これはどういうことかというと、価値観の多様化ですね。いわゆる「べき論」「あるべき論」みたいなものが昔と比べて柔軟になって変わってきているということだったりですとか、医療の向上とかによって寿命が延びる、健康寿命が延びる。あるいは、世代によるできることのギャップが小さくなってくるということで、いわゆる価値観とか行動において年代間差というものは小さくなってくるというようなレポートを出させていただいたことがあるんですけれども。

そこにやっぱり富裕層の場合は、お金というファクターが加わってくると思うんですよね。お金によって可能になる部分、あるいはお金によって心理的に余裕が持てる部分が出てくるといったところで、今回の調査でも、やはり世代を超えて共通する価値観が世の中全体と比べて富裕層の方に多く存在するということが見えてきました。全体と比べると、世代のスコアの差が小さい項目が非常に多かったんですね。それをまとめてきまして、今回10大価値観という話になっていくんですけれども。

今ここで3つ挙がっているのは、結構あれなんですね。新しい知識や経験を追い求めて、自分を成長させ続けたい。異なる文化や価値観を持った人とも積極的に交流したい。文化や芸術に触れることで、自分自身の教養や感性を高めたい。やっぱり自己成長みたいなところは結構つながるんですね。

そうですね。もちろんそれは全体と比べて高いですし、特にやはり60代、シニア富裕層と呼ばれているような人たちにおいても20、30代と同等、むしろ世の中全体の20、30代よりは高いといったところに注目すべきかなと思っていて。最近やっぱりシニアマーケットみたいなところも注目されていますが、こういう若いマインドを持ったシニアの中でも、特に富裕層といったところは非常に大きな、期待できるのではないかというふうに見ることができます。

お金の使い方についてはどうなんですか？ 消費については。

消費について、そうですね。やっぱり当たり前といえば当たり前なんですけれども、高所得の人、富裕層ほど積極的に消費をするという傾向が見られますし、ラグジュアリーブランドだったり車だったり、スポーツへの消費みたいなところは顕著に高い傾向が見られています。

スポーツにも結構お金を払うんですね。ここは健康文脈。特に健康ですね。健康みたいな文脈において、若いうちからやはりウェルネス、そういった領域において関心が高い傾向がありますし、それはやはり世の中全体と比べると、その領域に対して積極的に投資をしている、行動しているといったところはあると思います。

もう1つ、調査をしていて面白かったものは何があったんですか？

そうですね。その結果、今の話ともつながってくるんですけれども、既存の世代論みたいなものが当てはまらない。いわゆる消齢化みたいなことともちょっと近しいところはあるんですけれども、富裕層特有の価値観、消費行動が存在している。例えば若年は消費離れ、車離れとか海外旅行離れとかいろいろありますけれども、こと若年富裕層においてはそういったものとは全く無縁であり、消費アクティブ層であるということがやっぱり分かってきましたし。

例えばシニアというと、一般論ではデジタルやテクノロジーに疎い、相対的にはリテラシーが低い人たちというふうに見られがちですけれども、今回、生成AIの利用状況みたいなところを調査したところ、シニア富裕層は一般の若者並みにAIを使いこなしているネイティブである、みたいなことが分かってきたりですとか。先ほどの自己成長意欲、学習意欲みたいなところも高く出ていましたけれども、こういったところで、いわゆる世代で紋切り型に見ていくというよりは、富裕層を全体で見ていくと、通常の我々のイメージとは真逆の動きをしているところもあるというのは、すごく面白いところだった。

なるほど。だんだん外郭が分かってきた中で、先ほどおっしゃっていた10大価値観、改めてどんなものがあるのか整理していただけますか？

改めて調査の中で、こちらの10大価値観にまとめているんですけれども、1つ目は「所有価値より体験価値」ということで、もちろん物の所有というものを追求しないわけじゃないんですけれども、その先にある体験価値といったところに重きを置いているということ。そして2つ目は、先ほども話に出ていた「自己成長、自己実現」ですね。

あとは「審美性と文化的意味性」と、3番目に書かせていただきました。消費するということは、物を買うとかサービスを買うとか、そういったことだけじゃなくて、それを通じて知的体験や文化的体験といった意味みたいなものをいかに享受できるかというところに、価値がシフトしてきていると。

なるほど。あとは「信頼できるコミュニティ」。富裕層のコミュニティにアプローチしたいんだけれども、みたいな話はよく出てくると思うんですけれども、やはりメディアといったもの以上に、彼ら自身が顔の見えている、信頼を獲得しているようなコミュニティ、ネットワークといったところが、彼らの情報接点として非常に重要になってきているといったことも明らかになってきています。

なるほど。時間というのは、やっぱりお金で買って、みたいなところですよね。

そうです。時間のところは前回のお話だったり、その以前のお話でもさせていただきましたけれど、富裕層ほど多忙であるという意識が非常に強いと。その部分をお金を使いながら効率化していく。あるいは余裕を生み出して、また別の価値ある、意味あることに使える時間を増やしていくというようなことは、積極的に投資されているという傾向が見られています。

健康、ウェルネス、子育て、教育、この辺も理解できるところですし、資産形成、資産継承、これもそうだろうなというお話をさせていただいたところだと思います。他者、社会への貢献、ここはあれなんですね。やっぱり高くなるんですよね。

やはり、お金があるといったことによって実際にできること、あるいは余裕を持てることがあると思うんですけれども、特に富裕層においてはノブレス・オブリージュじゃないですけれども、やはり他者、社会への貢献みたいなことだったりとか、未来の社会をどう作っていくかみたいな、割と中長期未来志向の方が非常に多いような傾向が見られましたね。

なるほど。グローカルマインド、日本独自の伝統や文化というところですね。

そうですね。やはり単純に日本万歳というよりは、比較的、海外とかグローバルの感覚といったところを非常に重視しながら、その中でやっぱり日本独自の要素だったり、伝統や文化みたいなところをいかに価値化していくかとか、守っていくか、そういったところに重きを置いているような印象を受けております。

毎年調査されていますけれど、今回は世帯年収3000万円を1つ軸にして、新富裕層のどんな特徴があるのか、この10個の中で特に4つに絞ってまた聞いていきたいと思いますけれど、全体としてまずスコアとしては、この10個の価値観は全体の平均よりは高かったと。

もちろんそうですね。今まで1500万円というふうにお話しさせていただきましたけれども、そういった層でも高いですし、特に3000万円以上になると、ぐっとまた顕著に高くなってくる傾向はありました。

なるほど。今日はこの4つを深掘りしていきます。まず1個目が所有価値より体験価値、健康、ウェルネス、子育て、教育、信頼できるコミュニティ。いろいろ深掘りさせていただきます。

まず1つ目が、体験を通じた豊かな人生の追求ということですけれども、理解は多分皆さんしやすいですね、ここは。物より体験みたいなことですよね。物を買った上で体験しているみたいなイメージでいいんですかね？ 物を買ってないわけじゃないじゃないですか、絶対。

そうですね。「物の所有より」と書いてあるので、物が大事じゃないような言い方になってしまうかもしれませんが、全然物を買わないとかそういうことではなくて、ただ物を買うこと自体というよりは、その買った先にある体験のことを重視されているというふうに理解していただくのがいいのかなと思います。

実際に文化や芸術に触れることも多いという中で、じゃあ実際どんなものがあるのかというと、こんなものがあるんですね。そうですね。何があるんですか、これ。

やはり富裕層の体験というと、いわゆるラグジュアリーな体験であると。豪華な高級な場所で、贅を尽くしたサービスを受けられるんだということが大事なように一見思いがちですけれども、もちろんそういったことが求められていないわけじゃないんですけれども、どちらかというと通常アクセスできないような文化芸術体験。

例えば普段はもう公開していないような無人島みたいなものを貸し切れるですとか、あるいは実際に世界遺産の寺院みたいなところの、あるルームを全部貸し切りにして、ミシュランシェフが出張して食べられるグルメツアーみたいなものだったりとか。こういうものは人気を博していたりするんですけれども、これはやっぱり富裕層の方は、お金を払って高級、豪華なものを普段から体験されていると思うんですけれども、やっぱりそれは通常にはないとか、自分の周りの人が体験していない。極論をいうと。

自分だけということですか？ そうですね。宇宙に行きたい大富豪みたいなこととちょっと似ているかもしれないですけれども、やっぱりそういうなかなか体験できない、通常アクセスできない、そういったものを特別に体験できるということが大事であったりですとか。

サーキットでパフォーマンスを堪能、みたいなことを書かせていただいたんですけれど、スポーツカーを買う、スーパーカーを買うといったときに、やっぱりそれを専用のコースで走らせる。あるいはそれに対して、ライセンスを持った方からちゃんとレクチャーを受けられて、自分の運転技術といったところも向上させながら、その車の性能を出し切るみたいなところですよね。要するに、ただ車を買うということよりも、そういった体験とセットで、またその車を買ったことの意味が高まっていくというようなことですよね。

ちょっと想像以上のお金持ちすぎました。私もそう思います。だって、あれ何でしたっけ、モナコとかのジェントルマンドライバーみたいな感じですよね。そうです。買って自分たちで運転してみたいな、あのレベルに行くぐらいのお金持ちということですもんね。1組貸し切りグルメツアーとかも、なるほど。世界遺産というのがまた特別感が出るんですね。

もちろんここまで行くと相当なお金持ちの方だと思いますけれども、やっぱり単純に豪華である、高級であるというよりも、特別感みたいなところだとか、そういったところが重視されているのかなというふうに思います。

所有の先にまだ財布を使う場面がこんなにあるんだという感じがしますけれど、もう1つが健康、ウェルネスについてです。これ、ロンジェビティ志向というのはどういうことですか？

ロンジェビティというのは、最近、特に化粧品とかのカテゴリーでよく語られるような言葉なんですけれども、直訳すると長寿という言葉なんですが、ちょっと平たくならして私なんかが理解するとすると、やはり人生100年時代とか言われている健康寿命の長期化に伴って、いかに生まれてから人生を全うするまで、自分らしく健康でありたい状態でいることができるか、みたいなことを総称するような概念だというふうに理解していただければいいのかなと思います。

これ、真ん中の「信仰にかかわらず自然やスピリチュアルなことを生活に取り入れる方だ」。ごめんなさい、これ、スピリチュアルというのはどういう意味なんですか？

スピリチュアルというと、例えば神社に参拝するとか、パワースポットに行くとか、占いをしてもらうとか、いろいろ大小あると思うんですけれども、こういったところを総称して、調査上なので、ちょっと分かりづらい聞き方をしてしまっているんですけれども。

実際に博報堂のグループのSIGNINGという会社が、2023年かな、SBNRレポートみたいなものを出したりしているんですけれども、割とこういったスピリチュアルな領域に対する関心が高まっているということと、こういった領域に関心が高い人は相対的に所得も高い傾向があるみたいなデータはありまして。実際に今回の調査でも、世帯年収3000万円以上の人の3割強が、そういったところを日常に取り入れているというふうに回答しています。

じゃあ実際に具体的にどんなことがあるのかというのを、また見ていきたいと思います。会員制の超富裕層人間ドック。なんかあるらしいですね、これね。

たまたま健康周りの医療とか健康周りの例が集中してしまったんですけれど、グローバルで結構、健康長寿領域への投資が加速していたりですとか、やはりエグゼクティブ向けの医療だとか、医療ツーリズムみたいなものはかなり流行っています。

真ん中の「高級ホテル×医療、ロンジェビティトラベル」って、これはどういうことですか？

海外の、特に日本は比較的医療レベルが高いということで、アジアの富裕層などを中心にインバウンドで日本に来て、人間ドックや医療、治療とかを受けて、ラグジュアリーホテルに泊まっておいしいものを食べるみたいな傾向は以前からあったと思うんですけれども、こういった動きが国内の富裕層の中にも徐々に生まれてきて。

都内のラグジュアリーホテルというパターンもありますでしょうし、あるいはリゾートのラグジュアリーなホテルといったところに行きながら、体のメンテナンスをしながら少し休養するようなことは、日本でもだいぶ広がってきていて、そういったプラン、パッケージみたいなものを導入するところも増えているといったところですね。

健康長寿研究に富裕層マネーが流入は、理解は全然、そうなんだろうなという感じはするんですけれど、僕、一番左と真ん中のこの会員制、入会金300万円って、まずもう。例えばいろいろなものがあると思いますけれども。あとそのパッケージも、旅行は観光じゃなくて体を調整しに行きます、みたいなぐらいのレベルになってくるんですね。

やっぱりまとまった休みをなかなか取りづらい、そういった多忙な富裕層の方々が、休養とコンディショニングみたいなことをうまく組み合わせながら。一石二鳥とか、時間を使うということですね。

これ、先ほどのSBNRエコノミーという。そうです。スピリチュアルということでいくと、Spiritual But Not ReligiousというSBNRという言葉が、数年前少し話題になりましたけれども、比較的このレポートにおいては、SBNRの人は女性が多めで高年収ということがあったり。

これは別のレポートを参照いただければと思うんですけれども、我々もこういったところを参考にしながら調査でもいろいろ聞いてみて、やはり特に世帯年収3000万円以上の方といったところで、こういった傾向が強く見られたということは、今回は改めて確認できました。

なるほど。教育について聞いていきたいと思います。やっぱり子供にお金をかける、海外留学をさせたい。仕事や居住地、ライフスタイルを変えることもいとわないというデータが出てきていますけれど、これ具体的にいくと、どんな例があるんですか？

富裕層の方の定番といえば、幼稚園とか小学校とか受験というのがある。確かに私立に入れてということですよね。最近はやはり国内のインターナショナルスクールと海外のボーディングスクール。海外のボーディングスクールになると、もう少し中学生以上とかになってくるのかもしれませんが、割と教育のグローバル化といったところがかなり加速しているということと、特に日本はアジア圏からのアクセスもいいということもありまして。

国内およびアジア圏の富裕層の受け皿として、例えば都内、港区とかに名門ブリティッシュスクールが開校するですとか、その他、新設のインターナショナルスクール、パブリックスクールの日本校みたいなところが、ここ数年で開校しているという実態があったりですとか。あとはボーディングスクールへの進学を選択する方たちもやっぱり増えていて。

やはり最初から海外の大学、高等教育は海外でといったところを前提にしながら、早期にグローバル感覚を養成するような動きがあり、そのためのプレスクールみたいなものがいっぱいあるというような状態ですよね。

そうか。今までだったら私立の大学付属の名門の小学校、幼稚園に、みたいなものだったのが、もはや国内だけじゃないということなんですね。

それがすごく多様化しているし、そこに日本人だけではなくて、アジアの富裕層とかいろいろな人が入ってきながら市場が大きくなっているというようなところが、ここ数年大きな変化があったところじゃないかと思います。

そうなると、どの大学に行くかとかというよりかは、どういう環境で大人になるまでを育てるかみたいな、長い線で見ているような感覚ですね。

特に富裕層に共通してあるのは、自分自身が親からしてもらった教育環境というんですかね、そこ以上のものをやはり子供に提供したいという意思はすごく強いということと、特に未来を担う世代であるといったところを前提としたときに、ちゃんと不確実な未来を生き抜ける子供に育ってほしいですとか、あるいは未来の世界に対して何らか貢献できる人材に育ってほしいとか。そういった中長期の未来志向の視点で、やっぱりこういったところに対してお金を惜しまないといったところもあるのではないかというふうに思います。

すごく納得しました。単純に英語を鍛えろとかではなくて、その周りにいる人脈もそうですし、自立した環境も多分そうでしょう。ちゃんと先を見据えて、自分で能動的に考えられるようになるかみたいなところが大事なんですね、やっぱりね。

そうですね。やっぱり小学校の英語とかが最近は普通に当たり前になってきていて、一般の小学生でもそのために英語塾に行ったりとかということがある中で、グローバルということを考えたときの富裕層の舵の取り方みたいなところが、だいぶダイナミックになってきているのかもしれないですね。

なるほど。分かりました。もう1つ、コミュニティについて見ていきたいと思います。コミュニティを大切にしている。自分のネットワーク拡大に積極的、さらにメディアより直接見聞きした情報を信頼する。この辺りが全部アンケートとしては高かったということですけれど、コミュニティはどんなものが具体的にあるかというと、例えばどういうのがあるんですか？

やはり趣味とか関心事だとかビジネスとか、そういった領域を中心としたコミュニティは非常に重要であり、基盤となっているんですけれども、その中でも例えば最近、才能支援ファンドみたいなものが新しいビジネスとして注目されていて。外資コンサルの出身の方々が立ち上げた料理人の支援ファンドみたいなものがあるんですけれども、こういったところで才能のある料理人に投資をして、その人が独立して店を持つところまでをサポートするみたいな。面白い。

そういうプログラムがあるようなんですが、こういったものは多分、食文化を守っていくとか、そういった技術や伝統を継承していくといったような大きな大義もありながらも、その場所を信頼できる仲間とおいしいものを食べながら、プライベートでエクスクルーシブな空間として使っていけるというようなところの目的も兼ね備えているのではないかと思うんですけれども。

こういった共通するものに出資をしながら、ちょっとクローズドなコミュニティとかネットワークを作っていったりですとか。あるいは最近、HYROXというのが流行っているらしい。私は全然やらないし分からないですけれども。出ました。一緒にやっているメンバーが「最近流行ってるんですよ」とか言っているんですけれども、ウェルネスとかスポーツみたいなものを中心とした、特に若年層を中心に新しい富裕層コミュニティができてきたりしていると。

またそれも、今までですと休日野球大会に行って、終わって飲み会をするみたいなことだったと思うんですけれど、酒を飲まない若年富裕層とかが、こういったスポーツとかウェルネスみたいなところを中心とするコミュニティでつながっているみたいなところも増えてきていて、いろいろコミュニティのあり方も多種多様になってきたというふうに思います。

左の、まず才能支援のコミュニティですけれど、これ面白いですね。だって料理人を応援すると、結果的にそこの料理人の方が作ったものをみんなで一緒に食べるみたいな、そういうリターンもあるみたいなイメージですもんね、これだと。

ベースとしては多分、やはり料理人ですとか、そういった人たちの才能を応援するという目的があると思うんですけれども、多分それがまた別のコミュニティとかネットワークみたいなものと少し関連してきているのではないかというのは、少し面白いなと思いますけれど。

なるほど。あと右側のこのHYROXの若年富裕層は、さっきランニングコミュニティもすごくたくさんあって、私自身ランニングコミュニティがあるのでちょっとあれなんですけれど。人と人がリアルでつながる場が、やっぱり昔より、コロナ以降減ったなとすごく思っていて。昔だと大学の延長線上で、OBでじゃあ飲み会をしよう。別にもうコロナ以降、強制的にそんなに出なくていいじゃないですか。もう自分の自由な意思で。

となったときに、本当に同じ趣味を持った人たちだけで集まって、こういうコミュニティが流行って、SNSでグループを作って発信してみたいなものが乱立、台頭していますよね。

そこら辺で1つ一般と異なるところがあるとすると、やっぱり富裕層はコミュニティをある程度クローズドにしていかなければいけないところもあると思うんですね。ネットワークを重視するんですけれども、ある程度信頼できる人たちとつながる。あるいは一般の人たちに見られたり知られたりすることなく、ある程度クローズドな状況の中で、本音で付き合える、話ができる場が非常に重要なので、そういったコミュニティの持ち方みたいなところも、すごくポイントになるのかな。

最近、会員制クラブとかそういった業態はすごく広がっていると思いますし、あとは富裕層を対象とした金融機関が提供するようなサロンみたいなものも多数あったりとかすると思うんですけれども、やっぱりある程度同様の属性の人がプライバシーとかを担保しながら集まったり、つながったりできるような場が非常に重要であり、そういったニーズがあるから、多分そういったマーケットが伸びているのかな。

この信頼ネットワーク型、改めて整理していただくとどういうことになりますか？

いわゆるコミュニケーションモデル、購買モデルとしては、ファネル型とかパルス型とか、いろいろなものが言われていました。特にSNS時代になってから、Googleさんが提唱されているようなパルス型のコミュニケーションモデルというんですかね。ソーシャルで認知して、そのまま購買行動とかにつながっていくようなものが語られてきました。

けれど、富裕層の場合は、結構メディア、ペイドとかオウンドとかアーンドとかソーシャルとか、そういったものだけで語られない。そのコミュニティという、ある種エクスクルーシブなものが非常に購買の意思決定だったりですとか、情報接点として重要視されているということで、信頼ネットワーク型、POEにコミュニティが入っているようなもの。

コミュニティというのは、従来のソーシャルとかいろいろなものもありますけれども、より顔が見えているソーシャルネットワークであったりですとか、口コミとか個人、実際知っている人たち、信頼できている人たちとのつながりみたいな接点という意味で入れさせていただいているんですけれども。

やはり特に、いわゆるシェア・オブ・ボイスとかそういったことというよりは、信頼できる、どれだけその情報が良いとされているかとか、定評があるのかどうかといったところが非常に重要になってくるという。特に富裕層においては重要であるといったところで、SNSとかインフルエンサーみたいなものが、ある種、富裕層においては影響力としてマイナスに作用するパターンもある。

ただ、それがゆえに一部のラグジュアリーブランドとかは、一般のインフルエンサーを起用したマーケティング活動みたいなものをレギュレーション上NGにしているとかというパターンもあったりですとか。ある種ちょっと特殊な部分もあるので、コミュニティといったところも含めて信頼ネットワーク型といったところを、今、仮説として置かせていただいている次第です。

まとめに入りたいと思います。富裕層、資産型と所得型が同時拡大し、2025年に日本の富裕層は44万人増加と。これ調べた時はどうでした？ 驚きでしたか？

びっくりしました。ただ、おそらくやはり為替と株価の上昇によって、資産が増えてるというところはあると思うんですけれども。先ほど、資産富裕層、純金融資産1億円以上の人たちっていうのは、2000年から10年で64万人増えましたっていう話がありましたけど、これはおそらく今、直近のがあるとすると、もう少し多い可能性が高いんではないかなというふうに思います。

なるほど。境界線が世帯年収3000万ということでしたけど、富裕層に共通する価値観が存在してるというふうに、10個見せていただきました。これって考えとしては、富裕層になってから価値観が変わっていくのか、元々そういう価値観を持ってる人が富裕層になっていったのか、これってどう考えますか？

どちらもいらっしゃると思いますが、特に世帯年収3000万円において、1500万円と3000万円を比較すると、3000万円の方が顕著にスコアが高い傾向が強かった。そういう項目が多かったっていうことを考えると、実際にそこにお金をかけられるかどうかっていうことの部分も、非常に要素としては大きいのかなと。

要するに、実際お金をかけられることによって、そこに対しての意識が高く反応する。

はい。例えば時間をお金で買うって言った時に、いわゆる家事や育児、そういった領域の代行サービスを積極的に利用すべきだ、みたいな項目に対して、気持ちの上では利用したいけれども、実際に利用できるかどうかみたいなところがあるとした時に、先ほどの投資余力みたいな話もそうなんですけれども、実際にそういったものをお金によってレバレッジを生み出せるラインかどうかみたいなところでいくと、世帯年収3000万円の人たちは、金融資産も多く持っていて、かつ投資を継続的に続けているので、現状においては資産がどんどん増えている状態にあり、色々な領域において実際にお金を投下することが比較的できる人たちの、いわゆるエントリーの目安となるゾーンなんではないかなということだと思います。

あと情報接点が、顔の見える信頼できる人ってなると、やっぱりこの時代、AIだなんだって言いながら、一次情報として人と人でやっぱり会ってる方が、多分お金持ちのこの層の人たちはより強くなってきそうな感じしますね。

特にそうですよね。富裕層においては一次情報だったりとか、特にいくつかの特定のコミュニティっていうものをすごく重視する傾向っていうのは、ここから強くなってくるのではないかなというふうに思ってます。

ちなみに来年はどんな感じの調査される予定かって、もう話し合ってるんですか？

来年ですか？

昨年が1500万で、今年は世帯年収3000万になって、またさらに上がるんじゃないかなとか、本当の富裕層は5000万だみたいなの、出たりしてないですか？

でも、そういう意味でいうと、やっぱりこの2年ぐらいで、かなり株価の上昇とか、そういったマーケットの環境が変わったことによって、我々も世帯年収というところに着目しましたけど、世帯年収が高く、かつ資産も持てる年収帯がどこになってくるのかっていったところが、多分、富裕層っていうのを研究していく上では非常に重要な視点になってくるのかなというふうに思います。

去年の都内の1500万円は、本当、頑張っていけば見えるかもなとか思ったのが、だんだん駆け離れすぎてちょっとあれなんですけど、実態を知るために、またぜひ来年の調査も聞かせていただければと思います。

そうですね。ありがとうございます。

はい。ここまで三宅大介さんにお話をお伺いしました。ありがとうございました。

ありがとうございました。

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