楽天証券・楠社長が語る個人投資の変化と今後、そして「どっちで増やしましょう」独立の発表

前回に続き楽天証券フェスの舞台裏に潜入。

失礼します。あ、すいません。よろしくお願いします。よろしくお願いします。

今回、社長への独占インタビューも実現。

今AIとかテクノロジーがかなり目まぐるしく進化してますけど、今後株式の世界にどんな変化が… よりお客様にとっての投資コスト安くやっていけるっていう部分がかなり今後出てくるんじゃないかなという風に思いますね。はい。

そして… 顔がこわばってますけど。いや、なんかすごい悲鳴がすごい。じゃ、馬渕さん、今日はリフレッシュですから。リフレッシュ。

いつも大忙しのテスタさんと馬渕ちゃんに息抜きをしてもらうべく遊園地ロケを決行。

下から見たらでかいっすね。でかいすよ。

あ、見てください。あれ赤レンガですよ。ああ、横浜ね。いいっすね。はい。

さらに、今日はですね、ちょっと皆さんに大事なお知らせがあります。何、大事なお知らせって?いい知らせと悪い知らせどっちの?え、どっちもみたいな… どっちもお知らせがあります。

マネープランニングバラエティ「どっちで増やしましょう?」

こちらにですね、楽天証券の社長がいらっしゃるんで。はい。そんなおいそれと会えないっすよ。いいよ。いや、ちょっと怖い。怖い。やっぱやめとこう。帰ろ、帰ろ。いらっしゃるんで逆にドタキャンになっちゃうんで。それはそれであれなんで。行きます。行きましょう。行きましょう。行きましょう。はい。

失礼します。失礼します。あ、社長、すいません。よろしくお願いします。失礼します。すいません。よろしくお願いします。お願いします。

楽天証券代表取締役社長・楠裕二さんにお話を伺います。

さあ、それではですね、今回1400万口座を突破した楽天証券の楠社長にお話を伺っていきたいと思います。はい。よろしくお願いします。よろしくお願いします。ありがとうございます。

まず最初にですね、我々3人がMCで「どっちで増やしましょう」という番組をやってるんですけれど、それは見ていただいたことは… いや、待って、待って。忙しい忙しい。いや、忙しい。いや、もしタイミングあれば「どっちで増やしましょう」で出てきますんで。あ、じゃ、拝見、この後拝見します。あざ。はい。

しかしすごいこの大規模なイベントやったんですけど。そうですね。ありがとうございます。これなんか狙いとかってあるんですか?これね、1周年からやってるんですね。あ、で、今年が27周年っていうことでずっと続けてるんですよ。毎年前からやって… 1周年の時はまだ数万口座しかなかったんですけども、それでも1000人以上ね、お客さんいらしていただいたのを覚えてますけども、この会場自体は初めてですね。

え、で、会場を変えていく狙いみたいのあるんですか?会場はですね、実は大きな会場を取るのですごく苦労してたんですよ。ああ、東京って結構ね、大きなイベント会場が実はあまりなくて。なるほど。もう色々取り合いですね。ですから毎年ちょっと場所は変わっちゃってお客様に申し訳ないんですけども、今年はここの大きなホールが確保できましたんで、ここでやってると。はい。ええ、そうですね。はい。

新NISA以降本当に個人投資家の方が増えて、御社の口座数が1400万口座ということです。日本の個人投資家のマインドに何か変化ってありましたか?そうですね。やっぱまずその拡大っていうのはもうやっぱこう新NISAからってこと?旧… もうちょっと前で、2019年に、はい、皆さん覚えてらっしゃるかどうか分かりませんけども、金融庁が2000万円レポートっての出されましたよね。衝撃の。ええ。衝撃のあのレポートで一気に、特に若い人たち、個人の方が目覚めたっていうのがあって、そっからどんどん月々の口座開設が増えていったというのがありますね。それに新NISAが2024年の1月から始まって、そこで結構火がついてグッとこう持ち上がった。それがまだ続いてる感じあります?続いてますね。

マインドどうですか?マインドはね、すごく変わってきたと思います。例えばやっぱり積み立てのお客さんも多いんですけども、昔はですね、例えばリーマンショックの後は、当時積み立てやってらっしゃった方、リーマンショックの後に結構解約してたんですよ。ああ。ところが例えばこないだの、去年のトランプ関税とかあるじゃないですか。それで相場がガーンと落ちますよね。それでもほとんど解約率って変わらないんですね。ですんで皆さん、ずっと続けてた方がいいんだなっていうマインドセットはかなり定着してきたなってのは思いますね。

積み立てっていう言葉も昔よりすごい聞くようになりました。これ当たり前になりましたよね。やっぱつみたてNISAがね、かなり普及したおかげで。そうよね。まず積み立てから始めると。うん。うん。うん。で、それから少しずつ増えてきたら株の方にもちょっと行ってみるという、そういった動きが典型的な動きになりましてね。はい。

そして去年、社長のご著書『楽天証券社長と行動ファイナンスの教授が間違いない資産作りを真剣に考えた』という本。そんな時間ないです。そのゴーストライター… 楽天証券のね。ノーコメントです。可能性あるぞ。

でもね、これ証券会社のトップとしてこのテーマを本にされたっていうのはどんな狙いがあったんですか?これはですね、行動ファイナンスっていう分野、経済学の一部分あるんですけども、要は個人が持ってる投資に対する態度とか行動って必ずしも合理的じゃないし、正しくなかったりする。結構自分の思い込みとか色んな性が勝ってくるってのあるんで、じゃあそれを少しでも知っていただいて正しい行動を取っていただこうと。

で、例えばやっぱり投資が進んでるアメリカなんかで何が起こってるかって言うと、アドバイザーってのが非常に普及してるじゃないですか。アドバイザーの方々のかなりの仕事の部分ってのはお客様に対するコーチングなんですね。うん。ですんで、相場環境ってどう動くか分からないって、普通の人にはよくわからないですね。そういった状況に対して適切な行動を取るように促していくってのが、割とアドバイザーの仕事の大きな1つの重要なポイントなんですね。で、そういう意味での行動経済学や行動ファイナンスがすごく発達してて、これが普及してると。日本を振り返るとほとんどそんなものないので、じゃ、少しでもそういったところの足がかりになればっていうことで、行動ファイナンスの先生と一緒に、こういう本を書いてみたということですね。はい。

うん。確かに迷わないですね。こう方向性を知っていれば。そうですね。そうですね。割とやっぱり思い込み、それから自分はよく分かってるんだっていう結構強い思い込みの人たちも意外にいらっしゃるんですね。で、そういう人たちは大体ミスっちゃうわけですよね。うん。とか、あと例えば経済事件とか政治事件とかあって、いきなり市場がドーンと下がっちゃったりしてパニックになっちゃって、それで慌てて売っちゃう人、結構いらっしゃいますよね。でも大体そういうショックの時って少しすると結構戻ってきたりするじゃないですか。だから売らない方がいいと、っていう風な考え方を少しでも皆さんに知っていただきたいなと思ってこういう本を書きました。はい。

へえ。社長自らってすごいですね。そして楽天証券の強み、ズバリどこにありますか?強みですね。結構、楽天っていうブランド自体は相当身近ですよね、皆さんね。うん。ですんで我々の最大の特徴は、楽天ってのは言ってみれば普通のインターネットサイトでいろんなものが買えたりとか、いろんなサービスが受けられたりするじゃないですか。そこと投資の世界をかなり密接に結びつけてるってのが我々の大きな特徴ですね。

ですんで、クレジットカードでの投資信託の積み立てってのも我々が1番最初に始めましたし、これ楽天カードで積み立てることができますと。これを楽天市場でクレジットカード使ってお買い物してるその延長線上で、じゃあ投資もできますよと。で、さらに楽天ポイントも貯まりますと。そのポイントが投資でも使えますと。で、投資でもポイントが貯まります。それがお買い物でも使えますと。要は一般消費生活との繋がりを非常に強く持ってるってのはこの会社の特徴ですね。

はい。いわゆる楽天経済圏ってやつですね。そう。経済圏の歯車になってますから。うちの家族はもう楽天経済圏なんですよ。ありがとうございます。ありがとう。全部楽天です。ぜひ、もう全部… 今日呼ばれてないのにね。呼ばれてない。唯一呼ばれてないんだけどね。もしかして携帯も楽天モバイルにされ… あ、携帯は今後まもなくさせていただきます。で、ぜひぜひ。さすがですね。そうですか。

うん。あとね、今アメリカでAIとかの会社がどんどん上場してますけども、今年来年に予定されているアメリカの大規模のIPOに関しては、御社どのようにお取り組みされるよう… ま、機会があればもう本当に、SpaceXでね、我々扱ったように機会あれば扱っていきたいなと思いますし、我々自身が主幹事をやるためにそういった会社に食い込んでそういうビジネスやってるわけじゃないので。うん。うん。我々の場合はですね、楽天証券の49%はみずほグループということで、実はみずほ証券が、やっぱりアメリカのマーケットで非常に強い会社なんで、今回SpaceXの場合はみずほ証券さんが向こうでシンジケート団に参入して、それの個人への販売分ってのを楽天証券にも回していただいてるということでやれました。我々みずほと連携しながら、やっぱりそういった機会は狙っていくということで、また皆さんにSpaceXみたいにいろんなオポチュニティを提供できれば非常に嬉しいなという風に思いますね。

うん。うん。ね、今AIとかテクノロジーがかなり目まぐるしく進化してますけど、今後株式の世界にどんな変化がもたらされそうですか?AI関係の銘柄が上がるどうこうってのは、これはトレンドの話なんですけども、それこそ個人で投資される方にとっては、いろんな情報収集がすごく容易になってきたりとか、いろんな判断が多分早くなるっていうところに、AIの技術ってのは結構貢献してくるかなという風に。ですんで、ネット証券が始まってね、オンラインでリアルタイムで株価が見れて皆さん投資判断早くなっていったように、多分AIでもっともっといろんな情報の取得が容易になって、さらにまた判断も早くなって動きも早くなるっていうのは確実にあると思いますし、あとは、やっぱり企業もそうだし、証券会社自体のビジネス効率も上がっていって、よりお客様にとっての投資コスト安くやっていけるっていう部分がかなり今後出てくるんじゃないかなという風には思いますね。はい。

節約ね。そうですね。節約のプロフェッショナルなんで。節約のプロフェッショナル。そうですか。節約の本まで出してんです。はい。節約で浮いたお金を全部投資に回すっていう人生に… でも全て楽天経済圏で。あ、ありがとうございます。楽天経済圏でしっかりポイントを貯めながらやっていくと、多分自分の出費はかなり最小限にして、その中で投資をして、自分の資産を増やしていくっていうことも結構可能になっていくので。ですんで楽天モバイルも是非契約いただいて。そうですね。はい。はい。来月にでも。はい。社長自ら営業されてるんだから変えるしかない。変えるしかない。これは。よろしくお願いします。

ネット証券が今後目指すべき方向とかってあるんですかね?実際ネット証券っていうカテゴリー自体だいぶぼやけてきてて。そうですよ。ええ、我々確かにネット中心なんですけども、そもそも20数年前にネットで始まってネットオンリーでやってきてるんですけども、実は15年以上前からアドバイザーのビジネスも全国にネットワークしてやっていて、これは我々の契約アドバイザーがその先にいる、ある程度富裕な方を中心にサービスを提供するっていうモデルなんですけども、こういったものもどんどん広がってますんで、そういった意味ではオンラインとリアル。うん。これも融合した形での証券会社に多分なっていくかなと。元々ネット証券って本当にマスの一般のお客様中心にやってますけども、実は1400万も抱えると、相当な富裕層の方から、いわゆるマスアフルエントっていう中間富裕層の方まで、もう相当な人数を抱えてますんで、実はそういったお客様それぞれに適切なサービスを提供するってのはやっぱり必要なことですんで、それをしっかりとやっていけるようにしたいなと思ってますね。

あ、そう。いや、社長の夢とか聞きたいです。うん。なんかあるんすか?夢ですか?それはビジネス上の夢ですか?いや、個人的なやつもどっちも聞きたい。どっちも聞きたいですね。まずビジネスの方から。ビジネスはね、日本の個人のお客様にとって本当に役に立つ会社にすると。そのためには別にネットだのリアルだの何もこだわらずに、やっぱり必要なことをどんどんやっていって、言ってみれば、アメリカでチャールズ・シュワブっていうね、全米ナンバーワンの個人向けの証券会社あるんですけども。うん。それはお客様の預かり資産が確か3000兆とかね。うん。要は日本の個人金融資産を十分超えるぐらいの一社で。うん。うん。で、それぐらい支持されてるんですね。こういった会社をやっぱりビジネスとして目指していきたいなと。あ、という風に思いますね。

社長、個人の夢みたいな。個人の夢はですね、もうこの年になってしまいましたんでね、今更パイロットになりたいとかそういうの全然なくて。可能性はありますけどね。いや、いや、いや。まあ、あれですね、僕はやっぱり世界中あちこち行くのは好きなんで、それはやっぱり仕事じゃなくて行きたいですね。ああ、今の状況でもなかなか行けない。やっぱりさすがに。そう。そうですね。プライベートで行こうとするとやっぱりね、1週間、2週間まとまった時間取って行きたいじゃないですか。だけど、取れないんで。ああ。え、でもあるんじゃないですか?僕は仕事で。でも過酷なロケばっかで。過酷な。バンジージャンプとか。この国に行ったっていう感覚があんまないんです。そうですね。仕事だ。そうですよね。結局行ってパツパツのスケジュールで動いて、それからまたポーンって帰ってくるだけで。そう。

あ、月に行きたいとかはどうですかね?行きたくないです。宇宙は行きたくない。宇宙は結構ね。まあ、宇宙に飛ぶってのは夢かもしれないですけど、月とかね、不毛地じゃないですか。はい。確かに。あんまり行きたいと思わないです。ありがとうございました。今日ありがとうございました。ありがとうございました。ありがとうございました。

さあ、お2人ともお疲れ様でした。ありがとうございました。ありがとうございます。いや、でもずっとお2人は喋りっぱなしじゃないですか。まあ、まあ、まあ、まあ。ちょっとお疲れだと思うんで、ここからは… 一刻も早く帰ろうと思って。いや、いや、いや、帰りたい気持ちは分かります。もう終わったんで。わかるんですけれども。せっかくここ横浜なんで、今からこう3人で遊園地をちょっとしてね、行こうじゃないかと。いいじゃないですか。はいはいはい。ちょっとリフレッシュしましょう。ありがとうございます。じゃ、行きましょう。

というわけでやってきたのは、楽天証券フェスの会場から歩いてすぐの、よこはまコスモワールド。

コスモワールドやってきました。やってきました。2人は初めてですか?コスモワールド。いや、めっちゃ昔に来たことあるような気がするけど、なんかすごい変わってる気もしますね。ね。あ、初めてですか?あ、多分。あ、いいですね。

顔がこわばってますよ。いや、なんかすごい悲鳴がすごい。違う違う。これは楽しいんですよ。楽しい。これエキストラです。エキストラです。馬渕さん、今日はもうリフレッシュですから。リフレッシュ。リフレッシュだからね。はい。

ちなみに新しいアトラクションが同時登場したんですけれど、それがこちらです。まずこれ。これ、グレートムーン。グレートムーン。極限の浮遊感、無重力体験ができます。そしてこちらです。こっちもスーパーフレア。スーパーフレア。史上最大の回転、超重力体験ができるということ。重力に… はい。なるほど。この2個が新しくできまして。そうなんだ。3人で乗りましょう。え。はい。

いや、馬渕さん行けます?ちょっと。あ、今動き出しましたけど。結構結構やばい。これ見てるだけで。うわ。うわ。行きましょう。じゃあ行きましょう。楽しみ。オッケー。レッツゴー。

ちょっと不安そうな馬渕ちゃんですが、今回は滅多にない息抜きロケなので思いっきり楽しんじゃってください。

こんなんで揺れてたら投資なんてできないすよ。お願いします。株価の上下なんてもっとすごい揺れですから。

名言も飛び出したところで、いよいよスタート。

最初は大… うわあ。ブランコだから。ブランコ。ほら、ブランコ。うわあ。ブランコ。ブランコ。あ、気持ちいい。楽しい。

馬渕ちゃん大…

そして… うわあ。やだやだやだやだ。

馬渕ちゃん、恐怖のあまり絶叫と共に固く目を閉ざしフリーズに。

ありがとうございました。大丈夫ですか?大丈夫ですか?大丈夫ですか?お出口… いや、すごかった。すごかったですね。怖すぎましたね。いや、馬渕さんがちょっと急になんかもう震えが止まらなかった。いや、真ん中にしてもらったのに。本当に。あれでもやっぱ怖かった。怖くてもう膝がガクガク。

これで怖かった。でもさすがにこれ無理じゃないですか?馬渕さん。もう多分、馬渕さんと僕はやっぱちょっとこれはお休みします、1回。いやいやいやね。馬渕さんがダメなのは分かりますよ。テスタさんは乗れるじゃないですか。いやいや、じゃ誰が馬渕さん見るんすか?今フラフラしてるから。いやいやいや。

というわけで加藤さん1人でチャレンジ。

加藤さん、今の気持ちは?嬉しいです… やめたいです。

早い早い。1周早いな。早い。どれどれ、加藤さんどこ?いない、いない、いない、いない。

落ちた。加藤さん… 帰ってきた。

まもなく案内があります。ベルトを外したままお待ちください。

お帰り。大丈夫?加藤さん、どうですか?今の気分は。悔しいです。これでもこう1周すると逆に楽しかったんで。あ、本当ですか?これちょっと馬渕さん行きましょう。いや、行けないだろ。あれ見た?あ、無理です。

絶叫マシンを楽しんだ後はアイスクリームをいただきながらちょっとブレイク。暑い日は最高ですよね。

続いてやってきたのは、横浜のシンボルとしての顔を持つ大観覧車。高さがなんと112.5m。世界最大の時計付き観覧車で、およそ15分間の空中散歩で横浜みなとみらいの大パノラマを楽しめます。

あ、見てください。あれ赤レンガですよ。赤レンガの。あ、いいですね。なんかしゃれてますね。横浜しゃれてますね。いいっすね。だって初めてじゃないですか?このなんかスタジオ以外でやるの、ロケ的な。そうですよね。うん。2年やって初めて。本当。

なんかないんすか?加藤さん、観覧車の思い出とか。いや、僕あれですよ。ファーストキス観覧車。おいしい。19歳とかですかね。あ、すごい。学生時代ってことですか?学生時代ですね。同じ学校の子?いや、えっと、なんか紹介してもらった子と、キスするって朝から決めてたんですよ。ああ。それね。で、こうてっぺんまで行った時に… それもお付き合いはしてた後?微妙なぐらいです。いや、いいね。てっぺん行ってこうキスしようとしたら、めっちゃこう避けられたんですよ。いや。え、でもその子とはその後お付き合いするように?いや、もうなんかその後ちょっとずつ疎遠になっちゃいましたね。はい。ダメなエピソードじゃ。ダメでした。ダメダメエピソードです。

ちょっと待ってください。めっちゃ高くないすか?高いよ。うわ、これマジかよ。めっちゃ怖いやん。あれ見れます?さっきの2つ。あ、あれだ。あ、あれだ。あれだ。ちょうど動いてるじゃないですか。こっから見ても怖いな。こっから見ても怖いです。あれは顔、引きつってません?え、嘘?大丈夫?大丈夫。なんで足さすってんですか?なんで足さすってんですか?何?何?見て。今日リラックスしてなくないですか?楽しめ。マジ?楽しめ。マジ?

いや、楽しかったですよ。うん。ありがとうございます。ね、久々の経験ができた気がします。そうですね。うん。でもちょっとトラウマになっちゃいました。いやな、大丈夫ですか?大丈夫ですか?楽しかった。ありがとう。ああ、よかった。よかった。

いや、しかし楽天証券の社長さんのお話にもありましたけれど、これからますます株式投資が身近になり、興味を持つ方が増えていきそうな中で、うん。お2人はこれからどんな役割で、どんな発信をしていきたい?僕なんてただの個人投資家ですから、おこがましいかもしれないですけど、資産の守り方とか、うんうんうんうん。例えば詐欺とかそういうの気をつけ方とか、あと株の楽しみ方、勝ち方とかも含めて、そういうのを個人的に発信していけたらなっていうのはありますけどね。うん。私はそうですね。相場の方向性とか含めて、どんな風に相場が動いてるのかっていうのを、淡々と解説していきたいなと思ってます。

ああ、嬉しいですね。是非ね、これからもこの番組を見ていただいて投資に興味を持っていただきたいですね。そうですよ。ますます頑張っていきましょうよ、これ。はい。はい。ありがとうございます。

ここで皆様に大事なお知らせです。

今日はですね、ちょっと皆さんに大事なお知らせがあります。何、大事なお知らせって?なんとですね、2024年から新R25チャンネルで配信してきたこの番組、はい、なんと… 独立します。え、どういうこと?独立?加藤さんが独立するってことですか?いや、いや、いや、僕… お疲れ様でした。いや、いや、ちゃう、ちゃう。お疲れ様でした。ちゃいます。頑張っていきましょうか、じゃあ。いや、違う、違う、違う、違う。

いや、新R25チャンネルのうちの1個やったじゃないですか。うん。「どっちで増やしましょう」。はい。そうですよね。それが新しいチャンネルを立ち上げまして、「どっちで増やしましょう」を始め、今計画している新コンテンツをより大きく、よりスピーディにお届けするために、1人立ちしてチャレンジしていこうっていうことになったんです。そうなんです。

この度この「どっちで増やしましょう」が新R25から独立し、新たなチャンネルでスタートします。

いろんな企画を他にもやっていこうということです。企画あるんですか?あります。もちろん。へえ。いいことなんですね。いいことですか?いいことなんですね。まあ、独立っていうんでちょっと不安もありますけれど、より頑張っていきましょうっていうことです。ゆくゆくはファンの皆様とのイベントなどもやったりして、色々楽しんでいきましょうっていうことです。ええ、楽しみだな。

ぜひぜひその新しいチャンネルになっても、変わらずチャンネル登録なり視聴していただきたいなとは思います。こっから移ってもらわないとね、見れないから。そうか。そうか。確かに。確かに。とりあえずそのまま来ていただいて。うん。確かに。このチャンネルを狙って。確かに。そうですね。目標、第1目標ですね、それは。はい。より大きくなっていきましょう。いきましょう。

さあ。はい。じゃ、最後は一本締めでいきますか。一本締め?初めてだけどそんなの。オッケー。1回ね、新チャンネルになるわけですから。そっか。お手を拝借。はあ。よっ。ありがとうございました。

新チャンネルは来月の9月から10月にかけてスタート予定です。お楽しみに。