お金をかせぐとっておきのコツ。仕組みがわかれば、お金は稼げます。

こんにちは、勝間和代です。今日お話ししたい内容は何かと言いますと、お金を稼ぐとっておきのコツということです。今から3つの条件を申し上げるんですけども、この3つの条件を満たすところで仕事ができれば、だいたいみんな幸せでお金が儲かるんですよ。

ところがですね、多くの人は1つか2つ、まあ2つ満たしているというのはあんまりなくて、1つすら満たしていないのも結構いるんですね。ですので、常に自分がどこか勤務先を決めるときでも、あるいは独立した後に仕事を引き受けるときでも、いつでもいいんですけれども、この3つの条件をちゃんと満たしているのかどうかを考えて、満たしていない場合には抜ける勇気、やめる勇気、そしてその分の力をですね、自分がこの3つの条件を満たしているところに注ぐ勇気を持つ必要があるんですね。

その3つを今申し上げますよ。1つ目、「好きなこと」。これは良いですよね。2つ目、「得意なこと」。これは先日IS（強み）の話をしましたけれど、なぜ得意なことじゃないといけないかというと、市場競争に勝てないからなんですよ。得意だけどいまいち市場競争に勝てないことってあるじゃないかって言うじゃないですか。でもね、得意っていうのは市場競争に勝つという意味です。100人いたら1番目か2番目になれるのが得意って言えばいいんですけれども、そんな感じの、次は得意なことですね。

3番目は何かと言いますと、「儲かること」なんですよ。この儲けのコツ、儲かるコツは「儲かることなんて当たり前じゃないか」と言われそうなんですけど、意外とこれちゃんとしていないんです。何を言っているかというと、儲かるというのはどういうことかというと、需要と供給のバランスです。需要が多い割には供給が少ないものが儲かるものなんですよ。

だから新しいイノベーションや新技術で、何かこれまでできなかったニーズを満たすところが出てくると、急激にですね、満たされてない需要がその少ない供給に向かって流れていくんですよ。もうその繰り返しなんですよね。常に儲かるというのは何かというと、供給と需要のバランスです。

で、この供給と需要のバランスの中で、みんな超勘違いしていることが1つありまして。何かというと、「良いものは売れる」という話ですが、これもそうです。「良いもの」の基準は何かというと、コストパフォーマンスが良いものなんですよ。すなわち需要というのは全部価格設定で決まるんですね。なので、今までよりも良く、今までよりも良いものを、今までよりも安いコストで出せれば儲かるんですよ。だからイノベーションが重要なんです。

「好きで」「得意で」「儲かること」。この「儲かること」とは何かと言いますと、今までよりもより良いものをより安く出せる環境にいるかどうかということなんです。ここの中心地に自分が存在しているかどうかで、ほぼほぼ勝負は決まる感じなんですよね。

なので、いくら好きだからといってレッドオーシャンと言われるような、みんなが売ろうとして全然利益がうまくいかないところでは、なかなかお金は溜まりませんし、あるいは得意だからといっても、自分が非常に高い価格でしか出せないものを出していると、市場でその価格で引き取ってくれる人はいないんですよ。リセ（美容院）なんか典型なんですよね。私は高い店よりも安い店よりもいろいろ行ったことがあるんですけれども、例えば1回行くと4万、5万する美容院ってあるんですよ。何が起きると思います？お客がだんだん年老いていくんです。

良い美容院でも、5年10年で経営が一致しなくなるんですけども、新しい店というのは、同レベルかそれ以上の技術を3分の1ぐらい安く、あるいは半額ぐらいに出してくるんですよ。どうやってそれを出しているかというといろいろな企業努力です。それこそ立地場所を変えるとか、人事制度あるいは教育制度・研修制度を変えたような形で、決して客単価が4万円、5万円する美容室に負けないくらいのものを、2万円とかで出してくれる美容室は出てるんですよ。その2万円の美容室が、また別のところに1万8千円くらいの強さで来る、みたいな形で、常により安くてより良いものが出る繰り返しなんですよね。

だから儲かるものという部分の構造を解くのは結構難しくて、だからこそ好きで得意なものでないと、そのような形でより良いものをより安くというのが作れないんです。常にこの3つの組み合わせをどうやって行うか、ということを考え続けながら、まあある意味、市場という海を泳いでいくとですね、だんだんだんだん上手に泳げた人というのは泳ぎの技術が上手になって高収入になっていくし、中にはいまいち溺れかけている人というのは、どんどん下請け仕事ですね、誰でもできる時給1200円、1500円で決められたような仕事、クラウドのマニュアルに従った仕事という形で、まあAIにやるにはちょっと面倒、みたいな仕事の方にそっちに行くんですよ。

とにかくですね、「好きで得意で儲かる」。これを自分の中で唱え続けて、すごい「好きで得意」までは分かりますよね、自分は計測すれば分かりますので。それをいかに儲けの構造に変えていくのか。また、自分自身が儲けの構造に行けなかったとしても、誰か儲けの構造をミスなく描いているチームにどうやって参加をするのか。この組み合わせを考え続けると収入が増えます。

収入が増えたら、2割、3割のお金を取り壊さずに積み立てていけば資産が増えます。「好きで得意」なことに戻ることによって、不労収入を増やし、その不労収入を増やすことで2割をストック資産の積み立てに持っていく。「好きで得意で儲かる」、これを念仏のように唱えながら、自分にとって「好きで得意で儲かること」は何だろうと考えてみてください。

特にこの儲けの構造を作るためには、今ある市場においてより新しい需要を開拓する。より新しい需要というのは、今のものをより安くより良いものを作っていかなければいけない、あるいは組み合わせなきゃいけない。そのことを考えてくると、もっともっと鵜の目鷹の目で市場を見ることになります。正直言ってこれを考えようと思ったら、1日中同じような形で働いている暇はないんですよ。

現状の仕事は3時間くらいで終わらせて、残りの4時間5時間は、「何が新しいことで儲かるんだろう」「何が新しいことができるんだろう」ということをチャレンジし続けて、自分の能力をちゃんと「好きで得意」に磨いてなきゃいけないし、儲かる構造もすぐにはできませんので、新しいことを試したらこっち、みたいにしなきゃいけない。

ある意味、考えない働き者にはならず、「働き蜂をかけるナマケモノ」のようにですね、肉体的な労働は3時間くらいしかしないかもしれないけれども、残りの時間はこの構造を考えながら、どこだったら次の自分の才能を最も活かせて、最も良いビジネスを取れるんだろうと考え続ける。あるいは、自分がもし作れないとしても、良いビジネスモデルを作っているチームの1員になろうということを考え続けて前に進んでいくといいと思います。ぜひ、この儲けのコツ、儲けの仕組み、「好きで得意で儲かること」をやってみてください。はい、では勝間和代がお送りしました。また明日のyoutubeでお会いしましょう。ではでは。