若手はなぜ給料より福利厚生を重視するのか　ひろゆき氏とホテル割引サービス「Resort Worx」を検討する

今回はですね、若手社員が喜んで企業にとっても意味のある福利厚生とは何かというのを考えていきたいなと思います。

給料とかよりも福利厚生が手厚いみたいなのが1トップに来てると。

うん。給料が高い会社って人は集まりやすいんですけど、結構諸刃の剣だなと思ってて、他に給料高い会社があるとそっち行っちゃう人が集まってくるんです。確かに。

だから多分給与の方が若干脆いものとして捉えてるんでしょうね。そうね。福利厚生の方がもうちょっとこう、安心感。

安心感。今の若い人にどういう福利厚生、その中身としてどういう福利厚生がいいのかなっていうのをちょっと話していきたいんですけど、旅行・レジャーの優待。この辺は意外と高い。

まず沖縄のリゾートホテル、家族利用とかで例えばですけど、1泊5名で泊まろうとすると大体14万から18万ぐらい。私たちのサイトで検索するとなんと3万3500円です。ええ。

はい。会社が支払うのは、従業員50人まで登録できて会社が払うのは月額で4万9000円のみ。ええ。

50人月額4.9万円はだいぶ安い気しますけどね。めちゃくちゃ言われます、それ。

僕日本にいたら普通に使い倒して、多分ホテル住まいをし続けるんじゃないかなって気がします。

どういうふうにこのモデルが成り立ってるんですか?なんで安くなってるかっていう、ちょっと仕組みをご説明すると。はい。

新R25の渡辺です。今回はですね、今の若手社員の方が特に注目している企業の福利厚生をテーマにディスカッションしていきたいと思います。若手社員が喜んで企業にとっても意味のある福利厚生とは何かというのを考えていきたいなと思います。

ゲストはまず1人目がですね、全国の会員制ホテルや一流ホテルを最大80%割引で利用できる福利厚生サービス、リゾートワークスを運営しているリゾートワークス代表の柳田正司さんです。お願いします。よろしくお願いします。

ちなみに僕、実は1社目の同期で。そうです。もう夢の実現っていう。そうね。夢の共演。そうそう。同期なんで。人材会社だったんです、1年目。そうです。なので人材系にもかなり詳しい柳田さんです。はい。

お願いします。そして今、リゾートという言葉が出てきましたけど、もう1人のゲストは旅行好きのひろゆきさんです。お願いします。はい、よろしくお願いします。

で、今回、若手が本当に喜ぶ福利厚生を考えていきたいんで、若手代表でネット世代の渡辺り太郎君も参加していただきます。お願いします。お願いします。お願いします。

僕ひろゆきキッズなんですよ。え、どういうこと?僕もひろゆきさんを見て育ったひろゆきネイティブなんで。あ、ひろゆきネイティブ。あ、そういうのあるんだ。ひろゆきネイティブ。そんなやつ取っちゃだめですよ。本当にお会いできて光栄です。お願いします。お願いします。

で、ちょっと1番初めに、今日は議論のきっかけとしていくつかデータを見ていただきたいんですけど、これ見るとぐーっと伸びてるこの価値観として、安定している会社に入りたいみたいなところがかなり伸びてて。うん。安定志向の学生がめちゃめちゃ増えてるんだなっていうふうに見えるんですけど、僕あんまりこれそんな実感なくて、っていう感じですけど、ひろゆきさん、これってどういうふうに見ます?このデータ。

多分なんか昔は給料のいい会社が多かったと思うんですけど、最近その給料はいいけどいつ潰れるか分からんブラック企業みたいなやつとかが結構あるから、それを反映して比率が上がってんのかなって気が若干したんですけど、元々その円安とかで4年ぐらいは実質賃金が下がってる状態なので、そうでいくと実質賃金の下がりと割と比例はしつつあるのかなっていう気がしますけど。

でもこれ見ると、その自分のやりたい仕事ができるっていうところのニーズは結構落ちてるんですよ。うん。安定がグーっと上がってて、このやりたい仕事ニーズは相対で下がってるっていう、これはセットで考えるとどういうふうに分析されます?

結局なんかその、やりたいことでお金を稼ぎたいなんて、YouTuberになりたいみたいなのって中学生までだよねみたいな話だと思うんですよね。より多分現実的になってるのと、あと多分そのSNS的なやつで結構同世代とか上の人とかが必業して大変なことになってるとか、ブラック企業めちゃくちゃ大変とかっていう、なんかこう嫌な情報が結構入ってくるようになったっていうのもあるんじゃないかなと思うんですけど。

生で仕事なくなるとか、そういう話もこう入ってくるし。うん。あとはなんか名前は結構大きい大企業でCMも打ってるけど、実際中はブラックでひどいよねみたいなのが、割とネットが使えるようになると分かってくるじゃないですか。なんかそういうの避けたいよねみたいな。変な会社入ったら結構大変なことになるのねっていうイメージは大きくなってんのかなっていう気はするんですけど。

まあSNSとかに出てくるのも、あの会社いい会社だよねとかってあんまないですよね。どっちかというとマイナスばっかり見えるから、そうするとこういう志向になるのか。うん。

そうですよね。そのXを使って就活する学生がめちゃくちゃ多いんですよ、今。もう基本的にXで、この企業はここまでに締め切りだからエントリーシート出さなきゃいけないみたいな情報が流れてくるし、口コミみたいなのももう本当にサイトとか使わないでXだけで完結してる人もめちゃくちゃ多いんで、そうなるとやっぱりネガティブな情報は入ってくるし、それを避けたいって思うじゃないですか。

そうね。多そうだね。そう。企業選びでそっちが働くんで、だから確かにそう考えると、安定してるとこっていうのを選びがちになっちゃうのはもうしょうがないかなって感じはしますね。1番何を大事にするかって言ったらそこになってくる。やりたいことがもちろん大事なんだけども、1番まず安定みたいな。うん。とにかく失敗を回避したい。なるほど。なるほど。

で、そんな状況の中で次もう1枚出しますけど、これはちょっと大手企業の選考を受けてる人に寄ってるデータなんですけど、給料とかよりも福利厚生が手厚いみたいなのが1トップに来てると。うん。これって男女一緒ですよね。男女一緒というか、男女は混ざってると思いますね。はい。はい。

いや、多分なんかその今時、共働きが当たり前じゃないですか。で、女性も大卒だと奨学金という借金を300万ぐらい持ってるので。はい。子育てで1回離れたとしても、その会社に戻れてキャリアコースに乗ったままいられるよねとかっていう、そっち側の福利厚生が手厚いっていうのを考える女性の割合が高いんじゃないかなと思うんですけど。

給料よりもそっちの、もちろん給料も大事なんですけど、給料以上にそっちを重視するのってどういう思考になるんですかね。

結局その給料いい会社で働いてて、で、じゃあ子供を産みました。で、1回離れたら元の職種に戻れないっていう会社、結構大企業でもあったりするんですよね。はい。はい。もうなんかお子様産んだらもう家庭に入ってくださいみたいなタイプは嫌で、どちらかというとちゃんとキャリアに戻りたいって思ってる若い人が多いっていうことなんじゃないかなと思うんです。

なるほど。だから給料多少良くても、なんかそういう大きな穴が開いちゃうっていう方が怖いというか。うん。うん。やっぱ30ぐらい、そう。30ちょっと、その高齢出産になるまでにやっぱり出産はしたいよねって思ってる女性は基本的には割合として多いと思うので、特にその大企業に入るような人だったら。はい。はい。はい。

ってなるとやっぱりそこで3年ぐらい、子供産んでそれなりに幼稚園までは時短だったりとか産休育休だったりっていうのができて、で、その後会社にも同じような職種で戻れるっていうのがあった方がいいよねっていうのは、普通にあるんじゃないかなと思いますけど、男性はそこ全く気にしないで入ると思いますけど。

そこの現実感みたいなのは特に女性は高いかもしんないですね。長く働きたいんですよね。長く働ける会社っていう観点では福利厚生っていう、一時的な給与とかよりっていうことですね。はいはいはい。そう、その志向はだいぶ強いかもしれない。

そう。だから多分給与の方が若干脆いものとして捉えてるんでしょうね。そうですね。福利厚生の方がもうちょっとこう、安心感とか。安心感とか、長く働くとか。安定志向の人にとっては福利厚生的な方が魅力的に見えるという。

その福利厚生、なんか産休育休とか、リモート勤務できますっていうタイプのそのシステムがある会社って、子供が生まれたとしてもその雰囲気として働きやすいし、そのまま働くよねっていうその社風もついでに反映されてくると思うんですよね。確かにそうですよね。あ、それはありそう。

なのでそういう会社の方が、じゃあ子供が風邪引いたから休みますって言っても仕方ないよねって空気感になるのか、いやいやいや、それはもうやってもらわなきゃ困るよっていう会社なのかって、やっぱ分かんないじゃないですか、外から。うんうん。そうか。そっか。

でも福利厚生がちゃんとしてる会社だと、そこら辺も配慮するだろうっていう、そういう期待って。はい。ある種の証明か、なんか社員に優しい会社ですって口で言ってるのか、ちゃんと制度用意してますってことでの訴求力の違いというか。うん。うん。

だからアピールにもなるってことですかね、会社の。うん。じゃないかと思うんすけどね。だから実際にそれを使うかどうか、使ったかどうかとは関係なくて、多分これから就職する人はそういうのを期待するっていう、現実的になってんだろうね。そうすね。うん。

会社のこと結構分かってる。就活の時見てました?福利厚生。いや、全く見てない。そうすよね、我々はね。そうね。ただ最近はそういう感じの志向なんだなと。どんどんそうなってる。うん。

なんか福利厚生って、元々は産業革命があった後に、みんなわーって働けってなってる中で、労働力をちゃんと安定して確保するためにやらなきゃっていう感じで始まったというふうに認識してますけど、最近はいろいろ意味合いが、その企業も福利厚生をどう自社のために活用するかって意味合いがちょっと変化してるじゃないですか。

いわゆる給料を上げるのか、福利厚生を強化するのかって2択あると思うんですよ。その辺ってメリデメとかどう考えます?会社として。

会社のシステムにもよるんですけど、基本的に日本の法律って社員の給料下げるのむちゃくちゃ難しいんですよね。うん。なので社員の給料は抑えめにして、福利厚生は結構ちゃんとしてますよ。で、儲かってる時はちゃんと福利厚生にお金使うけど、儲かってない時は福利厚生を削るという形で、ある種そのコストを下げることはできるんですけど、これを全部給料でやってるとコスト下げらんないんですよね。はい。そっか。

給料はこれだけど福利厚生こんなにあるから豊かな会社だよねって思わせるっていうのでいくと、経営者としては福利厚生にどちらかというと割合を割いた方が不況時にはうまく対処しやすいっていう。

なるほど。給料1万円分上げようってなると、結局手取りで考えると所得税もあるし社会保険料もあるし、なんか介護保険料もあるしとかで、実際手取り1万円上げんのって結構会社はそれ以上にお金払わなきゃいけないですよね。1.5倍ぐらい。で考えると福利厚生で1万円分手元に行くってやった方が、割と、なんか手取りになったらこんなもんかって思われるぐらいだったら、そっちの方が。

そうですよね。会社が負担してる割にあまり実がないってことですね。はい。はい。うん。

あとよくあるのは、給料って意外とびっくりするぐらい慣れちゃいますよね。そうですね。もう1度上がると、1万円上がったことの喜びって、もう次の日から忘れてんじゃないですか。もう日常化しますよ。いや、本当にそうですよね。うん。

給料が高い会社って人は集まりやすいんですけど、結構諸刃の剣だなと思ってて、他に給料高い会社があるとそっち行っちゃう人が集まってくるんですよ。確かにそうすね。そうすよね。なのでそんなに給料高くなくてもいいよねっていう人にいてくれた方が、割と長居してくれたりするんですよね。

なので、福利厚生はしっかりしてるけど給料は安いよねっていう会社の方が、実際には人の出入りがそんなになかったりするので、会社の経営としては楽みたいな。なるほど。そういうのがあるでしょうね。だからうまく使うってのがすごく大事なのかなって話聞いて思いまして。うん。

ちょっと話先行して出ましたけど、じゃあ今の若い人にどういう福利厚生、その中身としてどういう福利厚生がいいのかなっていうのをちょっと話していきたいんですけど、ひろゆきさん的にあります?逆にこういう系の福利厚生は今いらないだろう、形骸化するだろうみたいな話でもいいんですけど。

でも最近だと、やっぱリモートワークできるかどうかはかなり大きな違いになってる気がしますけど。リモートできると、都内の高い家賃払わなくていいよねっていうのもあったりするので。うん。はい。はい。はい。週に2回ぐらい来ればいいよっていうのであれば、じゃあ週2回だからもうちょっと遠くの方にしちゃえっていうので、30代でも一軒家みたいなのがあったりするので。もう都内で30代一軒家ってまあ無理じゃないですか。確かに。その生活スタイルっていうのを考えると、割と住まいの割合は今かなり大きくなってんじゃないかなと思う。はい。はい。そっか。それも福利厚生だな。うん。

Z世代的にはどうですか?でも、リモートは本当に大事だと思いますね。めっちゃ気にしてる学生多いよ、絶対。めっちゃ多いす。そうなんだ。とあるIT企業が、僕らの代のタイミングで対面出社してくださいって一気に切り替えたタイミングがあって、その時何人か辞退したらしくて、それが理由で。あ、それが理由でね。そこそこ名誉のある会社のはずなのに、辞退すんのって思って。

うん。でも経営者の立場だったら、ちょっと嫌ですよね。うん。そう、それで。辞退されてもいいと思って多分それを選択したんですよ、会社の社風を表すものね、働き方になるんで。

うん。でも今の大学生って、もう大学リモート世代ですもんね。そうなんですよね。そこの当たり前が変わってしまうっていうのはむしろショックがでかいんで。そっか。それはやむを得ないのかも。そう、そうかもしんないです。フル出社って言われたら嫌だなって思うだろうね。確かに。フル出社はやめてくれよと。今の時代。そういうことか。当たり前がね、そっちだから。そう、そう、そうなんですよね。

はい。他どうすかね?こういうのは求められてそうとか、こういうのはいらないんじゃないかみたいな。でもIT系の会社だと、なんかディズニーランドに行けるみたいなのあったりするじゃないですか。こういうのがあるって聞くとすごいってなるんですけど、実際いざ行こうとなると繁忙期はもう予約が取れないとか、宿に関していくとっていうのがあったら結構使い勝手が悪いんですけど、使い勝手が悪いってあんま知らないじゃないですか、実際してみないと。

確かに確かに。なんか使おうと思ったらすごい複雑な条件が意外とあって。申請がね。申請とか、全然空いてないじゃんとか、そういうのあるかもしれないですね。確かに。

で、実際にどういう福利厚生が求められてるかっていうデータがあったりするんですけど、男性は住宅、女性は休暇。ああ。これはやっぱりさっきひろゆきさんが言ったのに近いのかな。あとは旅行・レジャーの優待。これさっきひろゆきさん言ってくれましたけど、多分本当に使いやすいものだと思いますけど。うん。結構この辺は意外と高い。

これって実態として使われてるやつじゃなくて、あったら嬉しいですよね。ああ、確かに。そうすね。あったら嬉しいすね、これは。そっか。だから求められてるけど、使いづらかったら微妙になっちゃうんですけど。うん。うん。例えば有給休暇とかも、完全に使い切るのが当然という会社と残すのが当然という会社と違うじゃないですか。はい。うん。システムとしてあったとしても、使えるかどうかって会社によって全然違うんで。ああ。だから実態は結構難しいかなと思うんですよね。

確かに。だから本当に使ってる福利厚生とか、使っていいと思ってる福利厚生ってアンケートを取ると、また別の結果が若干出るのかもしれないですね。うん。最近流行りのスキルアップ系とかどう思います?スキルアップ系福利厚生。嬉しいわけないでしょ。え、そうですか?うん。え、金もらった方が嬉しいでしょ?それ。そうか。

そもそもそのサービス、福利厚生があるというのを知らない人が多いってこと。そう。福利厚生って、いろんなメニューがあって、なんかこういう会社と契約しましたよとかあるんですけど、それをちゃんと把握してる人ってまずあんまいないんですよね。確かに。なんとなく冊子渡されて、ふーんって言ってもうどっか行っちゃって、いざ調べようと思っても別に知ってる人があんまいないから、よく分かんないからまあいいやみたいな。

それは単純に企業側の努力不足っていうか、PR不足でもったいないなって感じですか?でも、スタッフに対してこういうのがありますよとか、これがなくなりましたとかっていうのは、一応全員連絡みたいなの流してるんですけど、そういう通知っていちいち見ないじゃないですか。うん。うん。で、なんか健康保険組合とかも、健康保険組合からなんかみたいなのが来て会社にも置かれるんですけど、そんなのいちいち読むやついないわけ。確かに。うん。うん。

確かに。なんか我々も多分サイバーエージェントの福利厚生あんまり理解してない。正直この話を聞くまで、あることすら知らない。結構ありそうだけど。ありそうだけど、出産のタイミングとかそういうタイミングでグッと調べると思うんですけど、我々普段なかなか確かに目に触れてなかったかもしれないね。うん。うん。はい。

っていう感じで、この柳田さんのリゾートワークスっていうのはですね、まさにこの旅行・レジャーのところで使える、優待サービスと言ってもいいのかなと思うんですけど、そういう福利厚生を提供してまして、リゾートワークスというのはですね、全国の会員制リゾートとか一流ホテルを最大80%割引で利用できる福利厚生サービスと。これ多分さっきひろゆきさんが言った通り、実際どういうところが使えるのかみたいな話もちゃんとないと、実際使われないっていうふうになっちゃうと思うんですけど、せっかくなんで、どういうものが利用できるのかって聞いてもいいですか?はい。

実際にどれぐらい安いのかちょっと見ていただければと思うんですけど、まず沖縄のリゾートホテル、家族利用とかで例えばですけど、1泊5名で泊まろうとすると、今8月だと大体14万から18万ぐらいしてると思うんですね。うん。5人ですもんね。そうですね。5人で。私たちのサイトで1泊5名で、例えば8月1日で検索すると、なんと3万3500円で。ええ。はい。

実際に今8月1日で検索すると、他社だと今14万2000円なんで。はい。それが3万3500円で、1泊5名で。本当に80%オフぐらい。5人の金額です。5人で3万3500円です。すごい。

で、実際に、先ほど言われた予約取れるのかみたいなのはあると思うんすけど、こういう感じで予約が取れるので、取れます。で、あとは例えば浦安とかで行くと思うんですけど、これ1泊3名で今検索してるんですけど、例えば2月の21日、今6万3000円、トリプルルームがしてると思うんですけど、6万3000円が、今私たちの方で1泊3名で2月21日で検索すると、なんと6万3000円が9000円で。ええ。

そう、普通に9000円で。普通に予約すると6万3000円かかるんですけど、今9000円で。本来1人でビジネスホテル泊まるとかでも全然するじゃないですか。そうですね。なんでこれ私たち毎日9000円でいただいてまして、金曜日、土曜日とかでも同じですし。え、普通に出張で使ってもいいんですか?出張でも使えます。

で、あと出張ニーズだと、やっぱ東京とかが今すごい高いって言われていて、普通の山手線内のビジネスホテル、例えばこれ3月25日とかで1名で検索すると2万6000円だと思うんですけど。1人1泊、1人1泊2万6000円ですよね。このホテルで出張で使いたいとかだと、こういったビジネスホテルに泊まりたいけども、結局出張規定があって1万円とか1万2000円とかしか出ないみたいなので泊まれないと思うんですけど、私たちで言うと今3月25日で言うと6900円なんで、普通に出張でも使えるので。

これ、さっき家族でとか5人でとかあったじゃないですか。それ家族で泊まってもいいんですか?家族で泊まっても割引できる。もちろんです。家族分も。家族分もそうですし、本人が行かなくても家族だけとかでも行けます。ああ。あ、家族だけで行けるんだ。はい。私たちで言うと二親等以内の親族まで利用可能って言っていて、その従業員が登録してる例えばおばあちゃんが札幌行くとか、いとこが沖縄行くとかも、予約を代わりに取ってあげて、従業員本人が行かなくても使えます。

あ、プレゼントできる。プレゼントできます。結構それは事例として多いですね。二親等ってどこまで行けるんすか?二親等は、ここまで。そこまで行けるんだ。ここまで行けますね。あ、自分行かなくていいのか。プレゼントでいいのか。そうです。え、それめっちゃいいな。すご。プレゼントもできますね。なんで代理予約みたいな形で取ってあげることはできる。はい。はい。めちゃくちゃいい。

ひろゆきさん、どうでしょう?このサービス。でもその、個人が払うのが例えば6万円のものが9000円になりましたって言ったとして、でも実際その会社が6万円払うんだったら、そんなに使ってくれるなよってなってくると思うんすけど。あ、料金体系。会社の料金体系。料金体系はですね、会社が支払うのはこれになってまして。固定の月額なんですね。そうです。固定の月額でして、従業員50人まで登録できて、会社が払うのは月額で4万9000円のみなんですね。

ほう。そうすると、じゃあ出張しまくってる人が使えば、普通にリゾート関係なく出張料金安くなるっていう可能性。おっしゃる通りでして、出張が多い会社さんは基本的に月額費がもう出張費の軽減でなくなるんで、実質無料で福利厚生入れてるみたいな感じに経営者はなるっていうのが特徴なんですよね。

なんで入れやすくなる?入れやすくなりますし、出張費がもう安くなってる会社もあって、今20名の会社で年間600泊してる会社が、出張が多いんですけど、その会社とかはもう基本的にペイもしてるし、もっとお得になってるっていう。使い倒してる。そう。使い倒してる感じです。

え、これ回数制限ないんだ。回数制限ないですね。え、だって9000円で住めるんだったら、もう家賃払わないで住むとしては良くないですか?そう言われる時もありますね。なんで社長1人で入ってる会社さんも結構あるんですよね。社長が結構旅行好きだったりだとか、結構移動が多い会社さんは、月額4万9000円だったら、正直さっきのやつ1泊すればもうペイしてしまうので。

あ、社員がほぼいない会社だけど、別に自分だけでもいいやって。そうです。そうですね。そうか。確かにそうだな。そうですね。なんでさっきのね、10万円が2万円とかになれば、もう結局1泊でペイできますし、あとはアルバイト、業務委託の方とかも使えるので、社長1人で業務委託20人とか、そういうパターンの会社さんとかも入ってもらってます。うん。うん。

これでも50人月額4.9万円はだいぶ安い気しますけどね。めちゃくちゃ言われます、それ。確かに。なんか全体で見て、どういうふうにこのモデルが成り立ってるんですか?

なんで安くなってるかっていう仕組みをご説明すると分かりやすいかなと思うんですけど、私たち借り上げっていうのをやってまして、ホテルの空室をもう借り上げてる分安くしてくださいっていうのを言ってるんですね。で、一般的な旅行予約サイトって、こう左のように10%、15%上乗せしてるのを、私たちは普通に予約して泊まってるんですけど。うん。

で、ホテルって空室が、100%稼働ってほぼなくてですね、9割稼働とかなんで、例えば400室のホテルだと360室埋まってて40室余ってるんで、それを私たちの方で借り上げさせていただいて販売してるんですけど。通常、私たちクローズドって呼んでるんですけど、例えば一般的な旅行予約で5万円のホテルが2万円とかになったら値崩れをしてしまうんで難しいんですけど、私たちこの会員しか見れないサイトで2万円とか販売してるんで、あ、だったらいいよ。売上0円が2万円になるんだったらそっちの方がいいよねと。ああ。

だからホテル側も、空いてる時とか、平日だけ出すとか、そういうのもできますし、繁忙期だけは閉じるとか、そういうのもできるようになっていて。なので、この私たちの送客量、ホテルへの送客量が増えれば増えるほど、借り上げをどんどんできるようになるんですね。もっと安いプライシングも取れますし、ホテルへの貢献もできるんで、会員をまず増やしたいっていうところから、今会費をめちゃくちゃ安くしてるっていう形にはなってます。はい。まず使ってもらわないといけないと思ってるんで。はい。

そうか。ホテル側も、クローズドで値段下げるんだったら自分たちの価値を毀損しないから下げやすいってことです。ああ、じゃあ裏を返すと、繁忙期とかはちょっと泊まりづらくなるよねというのはある。泊まれないホテルもありますし、繁忙期も出していただいてるホテルもあるって形ですね。繁忙期でも稼働率がやっぱ90%だと余ってたりもするんで。うん。はい。なのでホテルによるって感じですね。

でも会員が当然増えると、どんどん利用する人も増えるから、どんどん施設も増やしてってのは、常に両方やっていかないと。そうですね。なのでどちらかというと、在庫をもっと持てるようになるんで。はい。はい。うん。むしろ増えた方が。例えばですけど、100施設借り上げますと1000施設借り上げますだと、割引率も変わると思うんですよね。はい。なのでどちらかっていうと、数が増えた方がいいモデルになっていくっていう。私たちも今、本当の大手のホテルチェーンから、まだまだ販売量少ないから断られてるんですよ。うん。うん。なんでこれがどんどん会員が増えていくと、どちらかというともっと新しいホテルが参画しやすくなるし、ホテルに対しても貢献できるっていう感じなんです。へえ。なるほど。

このモデルとかこのサービスって、ひろゆきさんから見てどう見えます?なんか福利厚生というより、むしろリモートワーカーとかで個人でこれ契約したいって人増えそうな気しますけど。確かに。そうね。移動が好きとか旅行が好きな方、確かに1人社長でもいいし。

僕日本にいたら、普通に使い倒して、多分ホテル住まいをし続けるんじゃないかなって気がします。それっていいんですよね、別に。別に問題ないです。いいんですよね。なんかそれで旅行して、旅行先でナンパして、また旅行して、旅行先で…。うん。うん。うん。

でもそれで、要は家を借りるより、東京とかより安くなる可能性あるじゃないですか。うん。うん。ありますね。うん。だからむしろ、なんかリモートでこういうところに泊まって働けますよぐらいまでを、弊社の福利厚生ですみたいに説明しちゃった方がいいのかなって気がしますけど。そういう会社さんも結構ありますね。私たちので、そういうリモートとかそういう働き方をしてほしいっていうのを推進するために導入するみたいな。そういうケースはあります、やっぱり。

あとあれですよね。予約代行とかもやってくれたりする。そうですね。社員旅行とか団体とか、なんかあった場合は私たちの方で提携ホテルを探させていただいてっていう感じですね。あ、リゾートワークスの方で。そうです。そうです。そうです。はい。なんでそれで安く、私たちの価格で出せるようにする。めちゃくちゃいいじゃん。

どうですか?Z世代的に。僕、結構ホテル探しをしてる方だと思うんですよ。うん。うん。ただやっぱり最近、本当に信じられないくらい高くて、ちょっとこのプライシングはびっくりっていうか。え、いくらがいくらでしたっけ?14万。さっき14万円が3万円ですね。家族の。すぐにでも新R25で入って、これで予約させてほしいと思いました。

そうだね。そうだよね。しかもなんか、たまたま新年の抱負に、なんか結構旅行行くみたいな。そうなんですよ。2026年は月に1回1人で旅行するっていう抱負を立てたとこだったんで、今すぐに入れてほしいです。今すぐに。

会社は、大きい会社の中の1部門とかでもいいんですかね?そうですね。今大体千社ほど、3年半で導入いただいてる。サイバーエージェントの方っているじゃないですか。います。ただこれ多分1部門の方。部門ですよ。うちはないんですよ。確かに。そう。え、それなんか渡辺編集長が決めればできるんじゃないですか?いや、いや、いや、それは。いや、でも月額5万ですからね。確かね。月額4万9000なんだ。確かに、なんか生成AI系の結構高めのサブスクって平気でそれぐらい行っちゃいますから。いや、マジか。そっか。

いや、これで成り立つってのが、あんまりピンと、その分弾いてないんで僕はパッと分かんないんですけど、成り立つんだと思って。4万。成り立ってるかはさておき、今投資してますね。もうやっぱプラットフォーム作るのに投資して。はい。ユーザー集めたいし、やっぱ借り上げをどんどんして安いのを仕入れて、どっちもなんですよね。ホテル獲得しないといけないし、法人も取らないといけないんで。あ、うん。

これ導入はそんな大変じゃない?そうすね。最短即日で導入。即日。即日に。え、もうこのサイトを社員が使えるように、なんかパスワード付与したりとかするだけで。そうです。そうです。あ、契約、今入りましょう。今、今、今できる。そう、契約締結して入金いただいたらもうアカウント発行なんで、もうすぐ従業員に全員アカウント発行すれば、パスワード登録するだけですぐ使えるんで。なるほど。で、特に説明なくても普通に予約どんどんできるんで。うん。あ。はい。

なんか、どういう企業さんが特に気に入って導入してくれてたり、どういう企業さんがめちゃくちゃ使ってくれてますか?基本的には、業態で言うとIT、不動産、建築、人材、一般的なそういう企業からで、あとは専門系ですね。看護師、薬剤師、美容室とか、ああいう、いわゆる女性が多い職場。うん。うん。うん。なかなか求人票だと差別化がつかないとか、そういったところが、福利厚生って今までやってなかったけどやりたいっていうので導入いただくケースが多いです。なるほど。

地方の会社もすごい多いですし、人口分布ぐらいの通りぐらいで地方の会社さんも入っていただいてるって感じですね。やっぱ出張が多い会社は使いやすいですよね。そっか。はい。だからもちろん打ち出しの差別化にも使えるし、もう完全に実利で、出張だけでペイできるわって言って入っちゃうケース。入っちゃうケースもあります。はい。なるほど。

出張系でのもそうだし、で、実際泊まる人の名前の1人が分かって、あとその全員の名前って、別に身分証明とか日本ってやらないじゃないですか。西村博之の家族ですって言って、なんか他の人連れてっても、別に本当に家族なのかの確認のしようってないじゃないですか。おっしゃる通りですね。そう、おっしゃる通りですって言って。

例えばじゃあ西村博之で入って、でなんかその同僚ですっていうので、じゃあ渡辺なんとかですって言って彼女連れてくとか言っても分かんないじゃないですか。うん。うん。会社側の社員証を持ってるかどうかって、ホテルって確認しないじゃないですか。結構やったもん勝ちじゃないですか。

でも僕が予約して彼女と行くのは大丈夫なんですよね。あ、そういうこと。そう、そう、そう。え、そうなの?え、そうです。そうです。あ、それはいいんですか?もちろんです。本人が行って、一緒に誰と行こうが大丈夫です。だから取引先の人と一緒に泊まっても。あ、じゃあそれは何人分の確保も大丈夫なんだ。でも取引先の人の分の部屋を別部屋で取るのはNGです。ああ。はい。自分と一緒に泊まるんだったら大丈夫。あ、そういうことか。はい。

ああ。じゃあスイートルームとか、その大勢で泊まれるとこを取っちゃって、そこに大部屋にしてみんなで入るのはいいんだ。そうです。そうです。ヴィラとかに12人部屋に入るのは大丈夫です。そうか。じゃあ別の部屋とか、あと自分は行かないけど勝手に行ってもらうっていうのは、これは二親等って、あ、そういうことか。そう。二親等の例えば母親が、母親と友達で行くとかもオッケーですよ。はい。なるほど。はい。本人行かなくても。え、そうなの?はい。オッケーです。

母親の友達って完全に…。確かに。でも本人から二親等以内の方がメインで行くっていうのはオッケーなんですよ。なんだ、その人が含まれてればいいってこと?全然いいんじゃないですか?それ。そう。はい。さっきのここに含まれてる人が。あ、じゃあ別に何のハックでもなく、真正面からオッケーでしたね。そうです。ただ取引先の人を予約するとか。はい。そういうのはNG。そうですね。ああ、そういうことか。だから、ひろゆきさんが取引先さんと一緒の部屋に泊まればオッケーです。

え、でも二親等の確認ってどうするんですか?出た。いや、それは確認できないんで、基本的にはもう申告なんで。ただ一部施設でホテルが確認したっていう事例はあります。ああ。はい。やっぱりこう、真面目な日本人の性善説に基づいたサービスですね、これはね。そうです。あとこれ法人会社で入ってるんで、もし仮に誰か規約違反したら契約解除になっちゃうんで。なので、その従業員の人もそんなことして会社に迷惑かけれないんで。ああ。個人で使ってるわけじゃないんで、会社で入ってるんで。確かに、そっか。そっか。まあ社長はまた別だと思うんですけど。

ただそんな悪いことしなくても、普通に全然使い幅が広いなと思う。めちゃくちゃ。自分が取ればいいんだから。はい。これだけ使えて、月額4万9000円っていう。はい。うん。なんで成り立ってんのかよく分かんないです。もう1回社長の飲み代抑えたら、もうすぐ使えると。確かに。そうですね。はい。

これだから、その社員が泊まれるのは実際他の福利厚生でもよくあるわけで、社員の彼女とリゾートに泊まるのまでその福利厚生に含まれますっていう方が、むしろ魅力的な気しますけどね。あ、確かに確かに。だからそれは、会社がこれを導入した後にどう打ち出すかは、結構打ち出し方のセンスがありますね。これ、今の言い方したらめちゃくちゃいいじゃないですか。そう。うん。だから彼女とも行けるし、家族にプレゼントもできるし。はい。家族の母親だけでも行けるしみたいな。

ああ。うん。母親の友達が行けるとかって、なんか子供的にもあるし、母親は子供を自慢の種に使えるじゃないですか。子供のおかげでこんなとこに友達と行けたみたいな。うん。確かに。確かに、母親の友達との旅行を普通にプレゼントって。あ、全然いけますね。はい。ああ、親孝行。親孝行もできるみたいな打ち出しで。親孝行もできますね。おじいちゃんとかも行けますしね。確かにね。おじいちゃんが友達と行くのも予約取ってあげる。

うちおばあちゃん毎週旅行行ってますわ。ああ、じゃあそれも全部取ってあげれる。いや、本当ですね。はい。え、安くつくんじゃないですか?毎週行くんだったら。いや、間違いない。いやいや、そうなんすよ。これはあんまり否定のしようないですね、これ。いい。そう。もうどれだけ使えんのかっていう、どれだけ空いてんのかっていうぐらいは気になっただけですね。うん。

はい。なので、どれだけ空いてるのかが気になったんで、今お問い合わせを送ったら、なんか青山さんっていう人とWeb面談の予約を取れる。いや、いや、え、ここで聞いたら。なんでそこで問い合わせ?いや、なんかどういうルートでどういうふうに見れるのかなと思って。資料のダウンロードURLと、なんかWebの日程調整とか来ました。そう。はい。調整してこれを実際見せて、デモサイトを送ってます。

だから、ひろゆきさん普通にもう自分の会社で入りたいっていうのあるかもしんないんで、ぜひちょっとご検討いただければ。ひろゆきさんほど泊まってれば全然あるかもしれないですね。リゾートワークスさんは、別に普通にWebの方から問い合わせに。そう、Webの方から問い合わせできる、そういう感じ。もうオンライン完結でいけちゃう。

1回やっぱ相談させていただいて、どういうサービスかはご説明させていただいて、あとホテルとかも全部見ていただいて。はい。はい。デモアカウントあるんで。はい。1回それで中見て、契約もできるという感じですかね。それを挟まないと、他のホテルがめっちゃ安く売ってるじゃんってバレちゃうから、色々難しいってのはあります。そうなんですよ。これがSNSとかでキャプチャー取られて出回ることを1番恐れてて。あ、

やっぱホテルに対しての信用は失ってしまうので、なので1回ちゃんと説明させていただいてるって感じです。

そう、そういうこと。簡潔とかにはしてないんです。

はい。ということなんで、概要欄にリゾートワークスさんのURL貼っときますので、ちょっと興味持った企業経営者の方、もしくは何でしょうね、厚生担当の方、ちょっと是非ご覧いただければと思います。ひろゆきさんもちょっと問い合わせの青山さんと話して、ちょっとなんか見てみてください。ちょっと我々はリトロが求めたのによくわかったんで、ちょっと検討してみます。

はい。是非。いや、ちゃんとやってくださいよ。渡辺さんは決済で。

ただ確かに、ちょっと社員連れて行った飲み会1回分ぐらいだもんね。全然。

いや、そうですよ。そうですよ。そう、そう、そう。まあ、なんかこれビジネスモデル崩壊して値上がりする可能性あると思ってるんで。

あ、その通りで。その通りです。今値段はどんどん上げてってるんですよ。これでも月額、月額を、今契約いただいたらこの料金で更新するっていう。

じゃあ絶対今入った方がいい。じゃ、入ろ、入ろ、入ろ、入ろ。

実際に最初は120施設からやってまして、で、やっぱ3万円台だった額で入ってるお客さんは、もう3万円台でどんどん更新してってる。

上がってってるんですね。

はい。で、やっぱこれは数がやっぱ500、1000施設になっていけば、やっぱ月額を上げていくっていうのは、やっぱ価値が上がってってるんで。

そうですね。ただ、まあ入っていただいたらもう据え置きにするっていうのをもう公表してるんで。

はい。それは応援してもらったと思うんですよね。まだ全然少ないと思ってるんで、はい。もっと増やしたいし、もっとよくしたいと思って。昔から応援してくれてる人は大事にしていかないとってことで。

はい。なので、ひろゆきさんも今のうちかもしれません。我々も今のうちだと認識しました。検討したいと思います。

はい。はい。はい。じゃあ、リゾートワークスさん気になった方は是非概要欄からチェックしてみてください。ということで、ちょっと福利厚生について色々話しました。はい、今日は皆さんご視聴いただきましてありがとうございました。

ありがとうございました。