転職面接はどこでもほぼ同じ流れで進む：「継続性」と「再現性」から考える質問と答え方

断言、転職の面接ほぼ全部この流れ。内定取れる答え方も日本一分かりやすく解説します。ブラック級から昨倍のホワイトに転職を成功させて、ぬくぬくYouTuberしてる私サラタメがお送りします。

今回の動画は転職面接完全ガイドってことで、早速結論。今画面に出してる通りですが、転職の面接なんてものはほぼ全部この流れ。同じような質問しかされないよ。その質問内容を順番に教えるよ。さらに内定取れる答え方まで超分かりやすく解説するよ。そんな動画でございます。

いやいや、サラタメさん、ほぼ全部の面接が同じ流れはさすがに言いすぎじゃないと思われるかもしれませんが、実際同じなんです。この転職チャンネルをもう5年以上運営してるんで膨大な取材を繰り返してきましたが、実際そうというか、当然そうなるんです。何せ採用側は日々面接しまくってますから、皆さん。転職希望者にとっては転職の面接なんて人生にわずか数回しかやらないかもですが、採用側の面接官は年間で何十人、何百人っていう応募者と面接するわけですから、そりゃ同じになります。

1回1回その応募者に合わせたオリジナリティ溢れる質問、独自性のある展開なんて用意してられません。マニュアル化していく。そして効率的で的確な面接の流れができたら、それはいろんな会社が真似する、普及していく。結果、転職の面接なんてものはどこの会社もほぼ同じような内容になると。

そんな内容の動画を実はもう5年前に出してまして、200万回以上、200万ってえぐいですよね。200万回以上再生いただくわ、こんな感じでおかげで内定取れましたみたいなご報告コメントたくさんもらうわで大変好評だったんですが、もっといけると。この5年間も引き続き転職成功者やら採用担当者の方にアホみたいに取材しまくってきた私であれば、最新版であり究極の動画を作れると思ったので徹底解説いたします。

盛りだくさんです。今画面に出してる情報に加えてさらに追加。最近かなり増えたWeb面接ならではのポイント。そして一次面接と最終面接との違い。あとこれも大事なんですよ。ほぼ同じといえど、9割同じといえど、業界ならでは、志望業界ならでは、職種ならではの特殊なポイントもありますので、その点にも触れさせていただく完全動画。この動画1本で転職の面接における不安全てを解決いたします。

なのでそうですね、濃厚な内容になりますので、この動画の内容をテキスト化した資料もプレゼントします。もし文字で復習したい、箇条書きで整理された文字で見直したいという方いらっしゃれば、概要欄のリンクからサラタメLINEに登録。3分アンケート回答後にパスワード「9割」とご入力ください。すぐに、もちろん無料で資料をお渡しします。では本編。

ではまず概要行きましょう。次のチャプターで詳細ですね。具体的な質問内容と回答のポイントを詳しく解説させていただきますが、その前に概要、全体の面接の流れ解説させてください。結論としてはですね、冒頭にもお伝えした通りこの順番です。入室、自己紹介、転職理由、志望動機、職務経歴、自己PR、そして最後に逆質問。この流れなんですよ。

で、これをより分かりやすくすると4つのパートに分けられます。導入パートである入室と自己紹介、継続性の確認パートである転職理由と志望理由、再現性の確認パートである職務経歴、自己PR、そして最後におまけパートとして逆質問があるという、こんな4つのパートに分けられます。

で、結論1番大事なのはこの2と3なんですよ。継続性の確認パートと再現性の確認パートがめっちゃ大事で、丸1と丸4の導入パートとおまけパートはその名前の通り、もうおまけなんですよ。これなんでかって言うと、採用側、面接官が見てるのって再現性と継続性、この2つだけなんですよ。このチャンネルでももう8億回ぐらい言ってきた内容ですね。こちらの動画、約80万再生の動画でもお伝えしているところなんですけども、転職の面接ってのは再現性と継続性。この2つさえ押さえれば確実に内定取れると。

継続性って何かって言うと、長く働き続けられますか、すぐやめないですかということがチェックされてます。それはそうですよね。採用コストってめっちゃ高いですから。1人採用するのに100万、200万かかるわけなんで、すぐやめられたら大損です。継続性をもちろん見てます。

ただ長く働き続けられるだけのできない人を取ったら意味がないので、再現性、即戦力性とも言い換えていいと思います。仕事ちゃんとできる人かなという点も見られています。より具体的に言えば、戦力になれるかな。即戦力になれないまでも、いつかは戦力になれるようなポテンシャルがあるかな。面接で色々喋ってるけど、前の職場での活躍ってうちの会社来ても再現性高くできんのっていうところが見られていると。

この2つです。継続性、再現性が見られている。めっちゃ簡単にまとめちゃうと、仕事ができるし、やめない人を採用したい。逆に仕事できなくてすぐやめそうなやつは絶対いらないという、そういうシンプルなお話でございます。

でですね、面接の流れにも戻りますが、2つ目のパート、転職理由、志望理由のセットのところ、このブロックのとこでは継続性の確認。すぐやめないかな、ずっと働き続けてくれるかなという点が見られています。そして3つ目の職務経歴、自己PRのところでは再現性、即戦力性が見られているというポイントを是非覚えといてください。

いいでしょうか?転職の面接ってのは4つのパートに分けられますと。入室、自己紹介の導入パート、転職理由、志望理由の継続性確認パート、職務経歴、自己PRの再現性確認パート、そして最後、逆質問のおまけパートというこの4つに分かれていて、この2と3ですね、継続性の確認パート、再現性の確認パートがめっちゃ大事だということを、まず前提として覚えといてください。

で、さらに補足するとですね、この重要な2と3は入れ替わるパターンありますよということ、補足させてください。基本的には今お伝えした流れなんですが、めっちゃ即戦力の人ですね。即戦力採用の人の面接って丸2と丸3が逆になって、先に再現性、即戦力性が確認されることって多かったりするんですよ。

これなんでかと言うと、即戦力として取られる人っていうのは、どれだけ即戦力なのかっていうこの1点が気になるんで、それを確認できるのは職務経歴、自己PRのこの再現性確認パートなんで、こっちを先に聞くと。逆にですね、ポテンシャル採用の人、即戦力ってわけではないんだけども育てれば伸びるなみたいな方はですね、再現性、即戦力性っていうよりも継続性の方が大事なんですよね。長く育成するためにも継続性の方が大事になるんで、転職理由、志望理由っていう継続性の確認パートの方が先に聞かれるということを覚えといてください。

で、私が5年前に出したその200万回ぐらい再生された動画はですね、丸3が先って伝えてたんですよ。これなんでかって言うと、今は膨大な取材を元に語ってるんですけども、5年前っていうのは私の経験、実体験をベースに解説させてもらってたんですが、となると手前味噌ながら、私はマーケとして結構即戦力採用として転職することが多かったんで、その順番になってたんですけども、このチャンネルの視聴者さんってどっちかっていうと即戦力採用っていうよりもポテンシャル採用で別の業界に、今いる業界とは別の業界に飛び込むみたいな人が多いので、今回の動画でもポテンシャル採用のポテンシャル型の面接の流れを説明いたします。

即戦力として転職する人は丸2と丸3逆になるパターン多いので、そこだけご注意ください。てことで概要は以上ですので詳細いきましょう。各パートで具体的にどんなこと聞かれるの?質問内容と、じゃあどう答えればいいの、回答のポイントについてより詳しく解説していきます。

さらに行きましょう。まず導入パート、入室、自己紹介からいきましょう。ここおまけなんで、めっちゃスピーディにざっと2分ぐらいで終わらせたいと思っています。まず入室についてですね。これ説明するまでもなさそうなんですが、リアル面接とWeb面接で分けて触れていきます。

リアル面接の方の流れで言うと、これも言うまでもないですよね。ノック3回してください。どうぞと中にいる面接官に言われたら入室して、失礼いたしますみたいな感じで入っていって、面接官にどうぞ座ってくださいって言われたら着席すると。勝手に座らないように注意してくださいという当然な話でございます。

逆に待つ場合ですね。面接官のいる部屋に入るんじゃなくて、自分が先にどっかの部屋に座っている場合は、席の指定がない場合は下座で入り口側にある席に座るのがいいです。で、席を指定されたらその席に座りましょうと。これがリアル面接の流れで。

で、Web面接は一旦2点だけお伝えしておくと、5分前からもう入室して待機しておきましょうということと、まず入室できたら音声が繋がってるか確認しましょう。音声大丈夫でしょうか?みたいな感じで、すぐに自己紹介するんではなく、まず音声の確認をしましょうと。

このWeb面接に関しては結構落とし穴が多かったりするんで、リアル面接はあんまり説明するまでもないんですが、Web面接は落とし穴が多いので、画面に出してる時間からですね、Web面接の大事なポイント、準備編で10個と本番編9個、盛りだくさんでお見せしますんで、気になる方は最後までご覧ください。

入室終わりました。次、自己紹介。自己紹介もですね、そんな解説する内容ないですけども、結論この通りやってください。お礼、名前、今の仕事内容、ざっくりの強み、最後よろしくねって伝える。こんな順番で話していただければと思います。

実際の例文をお伝えするのが1番早いと思います。こんな感じですね。「本日はお時間いただきありがとうございます。太郎と申します。現在まるまるマヨネーズという食品メーカーで法人営業として主に大手氷チェーンのお客様を担当しております。複数の部門や取引先を巻き込んだプロジェクト型の営業を得意としています。本日はどうぞよろしくお願いします。」こんな内容です。

今の内容でお分かりいただけると思うんですけども、とにかく簡潔に、絶対1分以内で簡潔にということを意識していただきたいと思います。もう最低限の内容でオッケーなんですよ。今の私の案なんてもう30秒ぐらいで終わってると思います。1分喋っても結構長いと思うんで、本当に30秒ぐらいにまとめるのがベストかなという風に思います。

なんでかって言うと、必要なことは聞かれるからですね。自己紹介で色々何から何まで伝える必要って全くないんですよ。まだここは導入編、おまけですから、面接本編が始まってないわけです。なので自分がガンガン喋るターンっていうより、まだ面接官のターンなんですよ。なので自己紹介はなるべく簡潔にして、面接官にボールをすぐ返すということを意識していただきたいと思います。

なのでですね、結構自己紹介の中に学歴とか実績、成果を入れる人多いんですけども、そこら辺入れるとくどくなるかなという風に思います。何々大学卒みたいな学歴とかは、新卒1〜2年目であんまり業務経験について語ることがなかったりして、学生時代のこともちょっと深掘って欲しいということであれば、学歴とか学生時代のことも触れても、ありかなと思います。

あと実績と成果もですね、前年比何パーセントとか、MVPとか、関東ブロック内みたいな話もですね、どうしても入れたいというか、後々絶対触れて欲しいということであれば、まあ入れてもいいんですけども、なるべく軽くさらっと入れていただければという風に思います。

そしてもう1つのポイントが、シンプルですけど、超練習していただきたいです。面接で緊張する人多いですから、みんな緊張すると言ってもいいと思います。緊張で頭が真っ白になったとしても、口が勝手に動くレベルになるまで練習していただきたいです。鏡で表情を見ながら声出して練習してください。

なぜならですね、ここを流れるように流暢に話せればですね、面接全体に勢いがつくんですけども、ここでなんか噛んじゃったりとか見せると後々まで引きずったりするんで、ここめっちゃ大事です。超練習してください。以上が導入パート、入室と自己紹介のお話でございました。

続いて大事なポイント、継続性の確認パートである転職理由、志望理由に参りましょう。まず大前提。概要でお伝えした通り、転職理由、志望理由っていうのは継続性の確認。長く働き続けてくれるの、すぐやめないのっていうことが確認されてるんだということを念頭に置いてください。それを踏まえてですね、転職理由、志望理由、それぞれに分けて解説していきたいと思います。

まず転職理由に関しては、どういう質問されるかっていうと、転職の理由なので、なぜ今の会社から転職しようと思ったんですかという風に聞かれます。この質問に対してどう答えればいいかって言うと、まずダメなのがネガティブな不平不満。言っちゃいけませんよ。これはもう常識として言っちゃダメですよ。で、どうやって答えればいいのか、どうやって答えたらグッドなのかって言うと、長期目線、客観的、試行錯誤、この3つを意識してくださいという、そんなお話でございます。

それぞれ詳細に語っていきましょう。まずネガティブな不平不満みたいなこと言っちゃダメですよと。なんで今の会社から転職しようと思ったんですかと聞かれて、いやもうブラック企業だったんで、残業まみれのパワハラだらけで、もう最悪ですよみたいな感じは絶対言っちゃダメです。なんでかって言うと、継続性を感じないからですね。この人すぐやめそうだなと。うちの会社にもし転職してきたとしても、文句言いながらすぐやめたりしそうだなという風に思われてしまいます。

ただですね、ここ難しいのが、かと言ってネガティブ要素を全くゼロにするのも怪しいんですよね。いやもう完璧です、今いる会社はもう大好きで全く不満がありませんっていう人、なのになんで転職するのっていう話になっちゃうと思いますので、もうそういうのってこの人嘘ついてるのかな?それとも情緒不安定なのかなって疑われますので、多少がいいんですよ。多少ネガティブな要素あってもいいので、次の3つ、長期目線、客観的、試行錯誤を意識してくださいという、そんなお話ですね。

それぞれ解説していきましょう。まず長期目線で語るということなんですが、これざっくり言えば、今の会社でも全然オッケーなんです。短期的にはオッケーなんですけども、長期的に見るとちょっと懸念点があるよねみたいな言い方するといいですね。

短期目線の転職理由っていうのは、例えば今成長感じられてないと。今の仕事で全く成長感じられてないから今すぐ転職したいよみたいなものって短期目線に見えますと。そうではなくて長期目線なんで、現在の仕事もちろん成長感じられてます。頑張ってます。ただその成長が前と比べるとちょっと緩くなってる、鈍化してきてるように感じています。なので長期的に考えた時に今の会社にいていいのかな?今のタイミングでもっと厳しい環境に飛び込むべきだと思った。だから転職しようと思ったっていう風に伝えるとですね、短期目線ではなく長期目線で伝えると不平不満に聞こえづらい、ポジティブに聞こえるという、そんなお話でございます。

続いて2つ目、客観的に伝える。これも大事でございます。というのも、多分残業の多さとかを理由に転職する方、退職した方っていうのは多いと思うんですよ。その時にですね、客観的ではなく主観的に伝えると、もう残業多すぎて辛かったんですよ、もうブラック企業そのものでしたみたいな感じで言うと、すごく不平不満に聞こえると。

これを客観的に伝えるとだいぶマシになるんですよ。事実だけ伝えると、月の残業時間が60時間超えっていうのがもう1年間ぐらいずっと続いていたんです。そのうちの1/3は80時間を超えるレベルでしたみたいな感じで、この客観的事実を伝えるとあまり不平不満に聞こえづらいというところがあります。

さらにさっきの長期目線も加えてですね、残業時間が60時間超えずっと続いていました。今は全然大丈夫ですよ。なんならプライベート時間も割いて仕事にコミットすることで成長できてるような気もするんですが、このままずっと仕事でプライベートの時間もないってなると、プラスアルファの何か勉強する時間とかが確保できなくて、ビジネスパーソンとして成長していく上でちょっと不安があるみたいな感じで伝え方すると不平不満に聞こえづらいと。残業多すぎて辛すぎみたいな話よりもポジティブに聞こえるという話ですね。

そして最後、試行錯誤を伝えるというところで、要はですね、色々頑張ってみたんだけども、なかなか難しいから転職しようと思っているって伝え方の方がいいですね。例えばの例で言うと多いのがですね、今営業職やっています。で、マーケティング職に移りたいんだけども、それができないから転職するっていう方も、試行錯誤なしだと微妙なんですよね。いや、うちの会社だとマーケ全然いけないんで、すぐに転職しようと思いました、だとちょっと継続性を感じないというか、すぐやめそうだなという感じが出てしまうので。

試行錯誤を伝えると、まず営業頑張りましたと。営業で一定の実績を残した上で、その上でマーケティング部に異動できないかということを上長に掛け合ってみたんだけども、やっぱりどうにも無理っていうことだったんで転職を決意しましたみたいな回答だと良いと思います。是非意識していただきたいと思います。ネガティブな不平不満はダメなので、長期目線、客観的、試行錯誤、3つを意識してもらえれば良き転職理由になるかと思います。

もう少し詳しく解説が聞きたいという方はこちらの動画ご覧ください。転職理由だけで約30分解説している動画ございます。この動画ではですね、もっと具体的な回答例、転職理由っていろんな切り口ありますから、仕事内容、成長、評価、残業、人間関係、メンタル不調みたいな、いろんな切り口、いろんな不満から現れる転職理由ってあると思うんですけども、それぞれの回答例、私だったらこういう風に転職理由作るよみたいなものを作っておりますし、その回答の台本も無料特典としてプレゼントしてるので、転職理由の答え方もっと詳細に知りたいという方はこちらの動画ご覧いただければと思います。

続いて志望理由でございます。志望動機とも呼ばれますけども、当社を志望した理由を教えてくださいという、こんな質問です。で、これも同様ですね、継続性の確認パートなんで継続性を確認されてると。長く働き続けられるの、すぐやめないのということがチェックされています。その上で回答のポイント解説していきたいと思います。

結論ですね、欲望丸出し、ポジティブすぎる妄想はNGで、業務内容を軸にする。これがグッドですよ。そんなお話でございます。まずダメパターン、NGパターンから行きましょう。欲望丸出しパターンはダメですね。例えば志望理由を教えてくださいって言われた時に、年収上げたいからですみたいな、そのお金欲しい欲望丸出しだったりとか、残業を減らしたいからですみたいな、楽したい欲望丸出し。ここら辺はですね、難しいかと思います。

なぜかって言うと、採用側っていうのはあなたの欲望を満たすために採用してくれるわけではなく、うちの会社に貢献してくれる人を探しているわけなので、ただひたすらに欲望丸出しの志望理由を答えてる人は内定取れませんというお話でございます。

その一方で、自分の話しないで会社の話、会社のことを褒めまくってるパターンでも意外にダメだったりします。それが2つ目、ポジティブすぎる妄想パターンということで、よくあるのがですね、ベンチャー企業に転職する方が、ベンチャー企業だったら裁量がもらえると思ってみたいなことを言ったりとか、SaaS業界に転職される方が、効率的に仕事ができてワークライフバランス良くなると思うからみたいな感じで言っちゃう。これは良くないですね。

これなんでかと言うと、もうまさにポジティブすぎる妄想というか、曖昧なイメージで語ってる感が出るんですよ。情報不足で曖昧なイメージだけで語っている。より具体的に言うと、メリットしか見てないとか、懸念点を検討できてないようなイメージがあります。

例えばベンチャーなら裁量がもらえるって言っても、やっぱ裁量を与えられるかってのは自分次第だったりしますし、SaaS業界で効率的に仕事ができるって言っても、効率化されてる分、数値管理が厳しかったりするみたいな、この懸念点ちゃんと分かってるかな?分かってないんだったら入社してもギャップがあったとか言ってすぐやめそうだなと思ってしまう。継続性が証明できてないという、そんなお話でございます。

なので対策としては、しっかり企業研究しましょうと。企業研究して懸念点も理解している。御社に転職したらこんなメリットあるけども、こういう懸念点もありますよね。その懸念点も含めて是非働かせてもらいたいみたいな志望理由になってるとグッドですと。そのために結構AIが使えるんですよね。AIにリサーチさせちゃうっていうのが使えるんで、それも少し後で触れたいと思います。

欲望丸出し、ポジティブすぎる妄想がダメで、業務内容を軸にするということを意識していただきたいと思います。御社の仕事いいですねと。その仕事をやりたいから志望させてもらいました。こんな志望理由がグッドでございます。

でもみんな結構ミスっちゃうんですよね。なぜかって言うと、志望理由ってその切り口というか、軸になり得る選択肢たくさんあるんですよ。年収、勤務、人間関係、ワークライフバランス、キャリアアップ、こういうものを改善したいから御社を志望しましたみたいなことって、いろんな選択肢から選べちゃうんですよ。だからこそ結構みんな事故りやすいというか、迷走しやすいんですけども、結論、業務内容なんですよ。年収とか人間関係とかじゃなく仕事なんだと。御社の募集ポジションの仕事内容が自分にマッチしているから、その仕事がやりたいから志望させていただきました。こんな志望理由にしていただければと思います。

これなんでかって言うと、業務内容、仕事内容を軸にした志望理由の方が頼もしいんですよね。なんか働き続けてもらえそうなイメージがつくと。なぜなら採用側としては仕事して欲しいからですね。あなたを採用するのは、所属して欲しい、この会社に入って欲しいってわけではなく、入った上でしっかり働いて欲しい。だからそのために採用するっていうことなんで、そのための志望理由を聞かれてるということを意識していただきたいと思います。

つまりですね、志望理由、当社を志望した理由を教えてください。この質問はイコール、なぜこの仕事がしたいのかっていう質問なんですよ。ここを勘違いして、なぜうちの会社が好きなのかって聞かれてると勘違いして回答していくと、すれ違ってしまう。なぜこの仕事がしたいのか。業務内容を軸に答えるということを意識していただきたいと思います。欲望丸出しはダメよ。ポジティブすぎる妄想はダメよ。そうではなく業務内容を軸にしてという、そんなお話でございます。

ただこれだけじゃなかなか難しいと思います。志望理由はなかなか奥が深いので、もっと詳しい解説を聞きたいという方はこちらの動画、志望理由・志望動機完全ガイドということで、なんと約1時間、志望理由のことだけを語ってる動画ありますので、こちらご覧ください。先ほども少し触れましたが、AIを活用した志望動機の作り方、3ステップみたいなものを紹介していますし、それを活用して具体的にこういう回答例作りましたみたいなお話とか、無料の特典としてAIのプロンプト、これ使ってくださいみたいな情報も含まれていますので、これはめちゃくちゃ好評な動画ですね。志望理由に悩んでる方は是非こちらもご覧いただければと思います。

という感じで転職理由、志望理由について解説し終わったんで、継続性の確認パート終わりたいところなんですが、さらに深掘りパターンってあるんですよ。これはですね、確実に聞かれるってわけではないんですが、面接時間が結構長い、1時間ぐらいある時とか、面接官として転職理由、志望理由聞いたけども、あんまり理解しきれなかったって時に深掘りされることがあるのが、この3つの質問ですね。価値観系の質問、理解度系の質問、キャリアプラン系の質問。これが追加で深掘りでされることがあります。

特に価値観系と理解度系の質問は多いですね。なんでかって言うと、継続性の確認のためには、このどんな価値観を持っているか、あとその業界とか志望企業の理解度がどれだけあるかっていうことが、やっぱり大事になってきますので、ここら辺はですね、深掘りされること多かったりするので、少し補足させていただきたいと思います。

価値観系の質問というのは、よくあるのは大切にしてることはみたいな、仕事をする上で大切にしてることなんですかとか、どのような人と一緒に働きたいと思ってますかみたいなことが聞かれたりします。これも多いですね。意思決定について、どう意思決定してきましたか。なんで今の会社の時にその会社を選んだんですか?その前のタイミング、大学選びってどういう基準で選んだんですか?みたいな質問をすることによって、価値観に迫るような質問は結構深掘りで多いです。

はたまた理解度系の質問ですね。うちの業界のこと、会社のことしっかり理解してくれてるかなというような質問ですね。当社の商品についてどのような印象を持ってますかとか、当社の課題って何だと思いますか?競合他社ではなく、なんでうちを選んでくれたんですか?みたいな質問。かなり志望理由に近いですよね。志望理由の別切り口バージョンみたいな感じですね。

あとキャリアプラン系の質問。これも深掘りとして多いですね。この業界に入って今後どういう仕事に挑戦したいか、当社でどんな仕事をしたいかみたいなことを質問して継続性の確認をするということが多いですね。で、このキャリアプラン系の質問もですね、結構特殊というか答え方迷っちゃう人多いので、これに特化した、キャリアプランの答え方だけを解説した25分の動画も作ってますんで、是非そちらもご覧いただきたいと思います。

とにかく価値観、理解度、キャリアプラン、この3つはですね、100%じゃないんですけども、追加で深掘りで聞かれやすいので、是非くれぐれも注意していただきたいと思います。ポイントとしては転職理由・志望理由と一緒なんですよ。転職理由・志望理由の回答の方向性と合ってるかどうか、ここをしっかり意識していただきたいと思います。

全ての質問が結局継続性の確認をしているということになりますので、いろんなこと聞かれると思うんですけども、例えば価値観を答える時もこんな価値観だから結果的に御社で働きたいというような継続性につなげたりとか、理解度に関しても御社をこう理解してるから私は合っている、だから働き続けられる。キャリアプランに関してもこういうキャリアプランを持ってるからすぐやめたりしないよ、ずっと働けるよみたいな感じで、転職理由・志望理由と一緒なんですよ。最終的に継続性につなげていくということを意識していただければ、的確な回答ができると思います。

続いて3つ目のパート参りましょう。職務経歴と自己PRを聞かれる再現性、即戦力性の確認パートでございます。ここはですね、質問としてこの職務経歴と自己PRってかなりセットとして聞かれること多いんですよね。

例えば3つのパターンご用意しましたが、例えば1つ目のパターン、今までどんな仕事を経験してきましたかという業務経験を聞かれて、そっから流れるようにですね、自己PR、その中で、その業務経験の中でどんな強みを身につけましたか、弊社でどのように活かせると思いますか?みたいな感じで聞かれる。こうやって連続して聞かれることが非常に多いですね。

また2つ目の事例として、職務経験、仕事における成功体験を教えてくださいというような切り口で職務経歴、業務経験を聞いてきて、そっから派生して自己PRですね、その成功要因を自己分析してください、その経験から何を身につけましたかみたいな感じで自己PRにつなげていくパターンもあります。

そしてもう1つの例で言うと、逆に挫折ですね。仕事における失敗、挫折、ミス、困難だった経験を教えてくださいという切り口で職務経歴、業務経験を聞いてって、そっから自己PRにつなげて、どう乗り越えましたか、その経験から何を身につけましたか、こんな風に質問されることが多いです。なのでやっぱセットなんですよね。職務経歴と自己PRっていうのはセットなんだ。流れるようにセットで聞かれるということを是非覚えといてください。

このセットで、ブロックで何が大事かって言うと、再三お伝えしてる通り、再現性、即戦力性を証明するということですね。要するに仕事ちゃんとできますよということを証明していただきたいと思います。面接官としては、この人、即戦力になれるのかな?即戦力にならないまでも、いつかは戦力になるポテンシャルあるのかな。前の職場と同じく再現性高く活躍できそうかという観点で見られているという風に意識していただきたいと思います。

その上で、ここもめちゃくちゃ大事ですね。ここ勘違いしちゃいけないポイント。私もいろんな動画で再三お伝えしてるポイントでもあるんですけども、再現性、即戦力性を証明するっていうことはですね、ハイスペの証明、ハイスペックな、とにかくできますよというような証明ではなく、あくまでマッチングの証明なんだ。ここも是非覚えといていただきたいと思います。

これ勘違いしてしまうと、ハイスペの証明、私はできますよ、ハイスペックなんですよと証明しようとすると、ひたすらですね、私はなんかMVP取ったことあります、関東ブロック1位です、前年比200%やったことありますみたいなアピールばっかになっちゃうんですよ。ただこういうアピール、こういう職務経歴とか自己PRってなかなか刺さらないんですよね。というのも、企業が求めてるのってめちゃくちゃできる人、ハイスペックな人材っていうよりも、あくまでマッチしてる人なんですよ。今会社の足りないポストにスポッとはまってくれる人の方が欲しい、採用したいということがありますので。

アクションプランで言うと、アピールする時に結果ですね、MVP取った、関東ブロック1位だったみたいな、そういう結果よりも業務内容を詳細に伝えると。自分は仕事をする中でどういう工夫、試行錯誤をしてきたかを伝えることの方がよっぽど大事と。この職務経歴、自己PRのパートでは、結果よりも実は業務内容の工夫、試行錯誤を伝えることが大事ということを是非覚えといていただきたいと思います。

では、それぞれ解説していきましょう。まず職務経歴、業務経験についてなんですが、質問としては、よくあるのが仕事における成功体験を教えてくださいみたいな質問ですね。で、回答のポイントとしてはもうこれですね。これも僕のチャンネルでもう8万回ぐらい言ってる内容ですが、STAR法で伝えるというものですね。STAR、STAR法で是非伝えてください。これめちゃくちゃ大事なんですよ。

STARっていうのは頭文字なんですよ。つまりは、シチュエーション、タスク、アクション、リザルト、状況、課題、行動、結果、この順番で自分がやってきた仕事、職務経歴、経験を伝えてくださいねということです。

より具体的に言えばですね、業務経験教えてください、仕事における成功体験を教えてくださいという風に聞かれたらですね、まず状況から。当時こんな仕事をしていて、元々こんな困った状況だったんですよという状況から伝えて、続いて課題。そんな状況を分析したところ、ここが課題だと思いました。続いて行動ですね。そんな課題を踏まえて、だから私はこんな対策、行動をしてみました。で、最後結果。その結果こんなことになりましたよ。こういう流れで職務経歴を語っていただくとめちゃくちゃいいです。自然と即戦力人材っぽい印象になるというところですね。

これなんでかって言うと、このSTAR法で伝えることによって面接官が何を感じるかっていうと、しっかり状況を分析できてるなと。やっぱ状況から始まってるんで、そもそもどういう状況だったかっていうのを冷静に分析できているな。さらに課題に行くんで、自分で課題を見つけられる人だな。上司に指示されたまま仕事をしてるんじゃなくて、自ら課題を見つけ出すような主体性がある人だなという風に思ってもらえますし、要するにですね、自分で考えて自分で行動してくれそうだなという風に思われる。だから即戦力人材っぽい印象を与えられるということですね。

このSTAR法についても大事すぎて、もう最近のですね、採用企業さんとかに取材すると、もうこのSTAR法を面接官のマニュアルに書いちゃってるっていう企業さんも非常に多いですね。面接をする時にその転職希望者の方がSTAR法で話せてるかチェックしましょうというようなマニュアルであったりとか、もしその応募者、転職希望者の方がSTAR法で話せてないとしたら面接官の方で補完してあげましょうと。

業務経験聞いてるのに最後のなんか結果の部分しか話せてないっていうことであれば、面接官の方で追加質問をして、そもそもどんな状況だったんですか?その中で自らどういう課題を見つけ出したんですか?みたいな形でSTAR法に則って深掘りしていきましょうみたいな面接のマニュアルも今結構主流だったりするんで、これは絶対覚えといてください。職務経歴、業務経験を聞かれたらSTAR法で答える。これ是非覚えといてください。

続いて自己PRについてでございます。強みを教えて、当社で活かせる強みを教えてくださいという風に聞かれた場合は、解像度、具体性が大事です。まるまる力で終わらせるなという、そんなお話ですね。まるまる力ではなく、まるまるなまるまる力みたいな、こんな感じで非常に詳しく具体性のある解像度の高い内容じゃないとダメですよという、そんなお話なんですけども。

例えばで言うと、強みを教えてくださいって言われた時に、営業力です、交渉力です、コミュニケーション能力ですって答えちゃう人多いんですけども、これだとやっぱよくわかんないんですよ。曖昧すぎるんですよ。そうではなく、いい回答というのは営業力っていうぼやっとした話ではなく、営業力をさらに分解して、複数のキーマンとの調整力とか、短い時間で納得を引き出す力とか、もっと解像度高い表現をしていくわけなんですね。

これなんで解像度の高さが重要かって言うと、先ほどお伝えした通り、結局マッチングの証明、合ってることを証明することがゴールだからですね。企業側に、面接官にこの人合ってるなと、うちの求める人物像に精密にぴったりマッチしてるって思ってもらう必要がある。そうなった時に自己PRで営業力、コミュニケーション能力っていう、そういう粗さじゃなかなか刺さらないんですよね。より具体的にこの採用企業がどんな人材を求めているか詳細にイメージして、そこにピンポイントで刺していくという、そんなイメージですね。

なんでかって言うと、これも例で出した方が分かりやすいと思うんすけど、似たような募集枠でも求める人物像が違って、アピールポイントが全然異なるっていう例っていっぱいあるんですよね。例えば経理として転職する場合でも、すでに上場してる大企業狙いで行くか、スタートアップ狙うかで経理の仕事内容が全然違うんで、アピールポイントも全然変わってきますし。

例えば営業職の場合で言っても、不動産営業だったらゴリゴリのクロージング力が求められますし、その一方でSaaSの営業とかになると、ゴリゴリのクロージング力っていうよりも、どっちかというと真逆というか、適切な期待値調整力が求められるみたいな、同じ営業職でも全然違かったりしますし、もっと詳しいこと言うと、同じSaaS企業でもfreeeとSmartHRだったらサービス全然違うんで、求める人物像、自己PRでアピールすべきポイントが全然変わってくる。

なので詳しい解像度ってめちゃくちゃ大事なんですよ。営業力みたいな曖昧さではなく、具体的に複数のキーマンとの調整力みたいな、こういう具体性が大事という、そんなお話でございます。

この点についてもより詳しく解説してる動画あります。自己PR完全ガイドということで、自己PRだけを約30分間解説し倒している動画ありますので、是非それご覧いただければと思います。かなり詳しく解説しています。先ほど言ったですね、解像度高い、まるまるなまるまる力レベルの解像度高い自己PRを作る、その作り方、3ステップとか、それを伝える時どうすればいいか、伝え方のフォーマットですね、結論、理由、エピソード、御社でもっていうこの流れで伝えた方がいいよみたいな話。

そして回答例ですね。私サラタメが実際に作った、私がもし中小規模のお菓子メーカーにいて、そっからSmartHRのフィールドセールスに転職するとしたら、こんな自己PR作るよというような具体的な回答例も作ってますので、是非参考にしていただきたいと思います。

てことで職務経歴と自己PRの回答のポイントを説明し終わったので、この再現性確認パートをですね、終わらせたいと思うんですけども、やっぱりこっちもですね、深掘りパターンあるんですよね。面接の時間が長かったりとか、職務経歴、自己PR聞いてみたけどもあんま分かりきらなかったな、もっと詳しく聞きたい、嘘じゃないか確認したいって面接官側が思ったらですね、こういう深掘り質問されますという質問をお伝えしときたいと思います。

他者評価系と弱み系と、こちらもキャリアプラン系聞かれますよという、この3つですね。100%聞かれるわけじゃないんですけども、なんとなく準備しといた方がいいと思います。

まず他者評価系の質問ですけども、自己PRは自分視点での強みを語ったと思うんですけども、そうではなく他者から見てどう思われてますかというような質問ですね。結構答えにくいんですよね。同僚からは何と評価されることが多いですか?上司からどんなフィードバックを受けますか?みたいな質問をされること多かったりします。

続いて弱み系の質問ですね。自己PRって基本的に強みを聞かれることが多いですね。活かせる強みを教えてくださいっていうことを聞かれることが多いんですけども、その逆、あなたの短所、弱み、改善すべき点を教えてくださいというような質問も投げ込まれたりします。

これの回答のポイントとしては、あんまり致命的すぎるものは避けた方がいいですね。皆さん言わないとは思うんですけど、遅刻癖があるとか、メンタルが弱いとか、あと営業職のポジション受けてるのにコミュニケーション力あんまないんですみたいなこと言うと、これはですね、やっぱり致命的すぎるんで避けた方がいいです。

ポイントとしては試行錯誤も添えるということですね。例えば営業職の方であれば、営業全般としては得意なんですけども、その役職者、経営層への提案力が弱いみたいなのとかがいいと思いますね。いつもチャレンジしている、試行錯誤はしています。ただ自分の提案があんま刺さっていない。やっぱり経営層の悩みを理解し

しきれてないっていうところがあると思います。なのでいつも最終的に試行錯誤はしてるんだけども上長とタッグを組んで提案してクロージングしていくことが多い、みたいな試行錯誤も添えるといいと思います。ちょっと頼りないなという風に思われちゃうかもしんないんですけども、その若手の営業マンの方がこういうことを言えばですね、まあでも若手だからそんなもんでしょうと。課題意識がしっかりあるんだったら育てられそうだなという風に思ってもらえるので、ちゃんと内定には繋がるかなという風に思います。

続いてキャリアプラン系の質問。これそうなんですよ。転職理由、志望理由の時の深掘りでもキャリアプランって聞かれるんすけども、職務経歴、自己PRの深掘りでもキャリアプラン系の質問ってされるんすよね。だから業務経験を話したら、じゃその業務経験を生かしてうちではどんな仕事をしたいと思ってますかって聞かれたりとか、強みの話をしたらその強みを使ってじゃあ今後どういう仕事に挑戦したいですか?みたいな繋がりで、キャリアプラン系の質問に繋がることは結構多かったりします。なのでやっぱキャリアプラン系の質問の対策って大事なんですよ。なので、先ほどもお伝えした通りYouTube動画でもうキャリアプランだけで25分解説してる動画ありますので、キャリアプランってどうやって答えようかなって迷ってる方はこちらの動画もご覧いただければと思います。

ただですね、他己評価系、弱み系、キャリアプラン系の質問っていうのは、100%聞かれるわけではないおまけパートみたいな感じなので、あんまり考えすぎる必要はなくて、基本的に職務経歴、自己PRと方向性が合ってるようなことを言えば全然大丈夫です。なので、職務経歴、自己PRをしっかり準備すれば、問題ないかなという風に思います。

つまりは再現性、即戦力性を確認されている。そこを証明しに行こうと。俺ちゃんと仕事できるよと。即戦力だよ。即戦力と言わないまでもいつかは戦力になれるよ。前の職場と同じく再現性高く活躍できるよということを証明しに行く。ここだけ意識していただければと思います。

そして最後おまけパートとして逆質問ですね。最後に質問ありますかという風に面接の最後に聞かれるあれですね。方針としては、おまけなんであんま気にする必要ないんですけども、大ミスすると本当にこれがきっかけで落ちちゃうこともあるんで、しっかり準備して事故らないと、どでかいミスだけしないようにしていただきたいと思います。これもささっと解説しますね。

結論としては一次面接の逆質問ではキャリアパスについて質問しましょう。最終面接では未来予測について質問しましょう。それ質問する時に丸投げで質問するんではなく仮説の確認をすべき、というここだけ抑えていただければ事故らないかと、大ミスにはならないかなという風に思います。

仮説の確認ってどういうことかって言うと、例えば一次面接でキャリアパスをテーマに逆質問するとなったら、御社のキャリアパスについて教えてくださいだと。これだと丸投げの質問なのでそうではなく仮説を話すと。私はこう考えてますと。キャリアパスとして3年後に〇〇という仕事に取り組めたらと思っています。そのためにはこういう資質が必要という風に仮説を持っています。それって合ってますか?どうすればその〇〇という仕事を3年後に任せてもらえますか?みたいな感じで質問するといいと思います。

で、最終面接の未来予測を聞く時も、〇〇社長の未来予測を教えてくださいだとアホみたいなんで仮説をぶつける、仮説を確認すると。私なりに〇〇業界っていうのはこうなっていくと予測しています。なのでもし御社で働かせていただくとなったら社員としてこういう力が必要になってくると思うんで、そこを磨きたいと思っています。この意見ってどう思われますか?みたいな感じで質問していくと良いかと思います。

逆質問はあくまでおまけなんで、そこまで入念に準備する必要ないかなという風に思いますが、いやいや不安なんだよね、という方はですね、こちらも動画をご用意しております。逆質問だけを約30分語り尽くしている動画があります。そこでですね、ダメな逆質問6パターンということで論外の3つと結構準備してる人でもミスりがちな3パターン。そして効果的な逆質問も10パターンということで一次面接向け6パターン、最終面接向け4パターンという風に10パターン用意しています。逆質問もですね、準備していくとしたら2個用意してった方がいいと思いますので、逆質問が必要な方はですね、こちらの動画ご覧いただくと非常に役に立つかと思います。

では、最後3つの補足。補足と言いながらなかなか地味に大事な3つ、お話しして締めたいと思います。業界特有、職種特有の質問もあるよ。Web面接ならではの心得あるよ。最終面接ならではで、ここ気をつけてねという、この3つ補足させていただきたいと思います。

まず1つ目、業界特有、職種特有の質問あるよと。基本は一緒なんですよ。手前味噌ながらこの動画のすごいところが、あらゆる業界、あらゆる職種で使える汎用性。どんな業界で、どんな職種で転職面接受けていただく方でもこの動画で勉強するだけで70点ぐらいには、ギリギリの内定ラインぐらいまでには全然いけるかなという風に思います。ただそれじゃ怖いよと。余裕の内定を目指したいという方、そういう方に関してはやっぱりですね、その志望業界特有、志望する職種特有の面接の傾向っていうのを別途理解しておいた方が有利かと思います。特に倍率の高い人気企業を狙う人はもう必須ですね。業界特有、職種特有の面接の傾向は理解しといた方がいいかなと思います。

で、私5年間の取材の中でですね、今画面に出してる業界、職種は完全リサーチ済みでございます。SaaS業界、コンサル業界、人材紹介業界、M&A業界、こういった業界、そして職種としては営業職、マーケター、ITエンジニア、メーカー技術、ここら辺はですね、それぞれ約1時間近い長尺動画、特化した動画作っておりますので、今画面に出してる通りですね、右側にあるパスワードをサラタメLINEに登録した後に打ち込んでいただければ完全ガイド動画を無料でプレゼントしますので、それご覧いただくとその業界特有、その職種特有の面接の傾向をがっちり把握できるかと思います。

そして2つ目、Web面接の心得ということで、これ結構Web面接って落とし穴いっぱいあるんですよね。今画面に出してますけども、準備編で10個、本番編で9個。ここ気をつけてねっていうポイントあるんで、是非見といてください。この19個のポイントを20分で解説しているWeb面接完全攻略動画というのはあるので、Web面接受ける前に一度こちらの動画ご覧いただきたいと思います。ちょっとピンポイントで抜粋してここだけは気をつけてねというところ事前にお伝えしときますね。19個の中で厳選して4つ、準備編で2つ、本番編2つお伝えしたいと思います。

めっちゃ当然な話でもあったりするんですけど、準備編の2つはですね、まず1つ目、背景とかアイコン画像、名前ちゃんとしようねという話ですね。例えば背景とかでも洗濯物のパンツ干してあるとか、空き缶が放置みたいなだらしない生活を連想させるようなものっていうのは良くないですね。特徴のないバーチャル背景ぐらいが1番いいんじゃないかなという風に思います。あとなんか趣味で使ってる人とかアイコン画像がなんか変なになってるパターンもあるので、証明写真っぽい写真か、普通に画像設定なしでいいんじゃないかなという風に思います。あと名前の設定も、漢字の本名にして分かりやすくしとくと、面接官としてもあ、田中さんだってすぐに分かりやすいんでいいと思います。

あとリハーサル是非しといていただきたいと思います。面接本番と同じ環境で行うことによってですね、結構事故りやすいのが映り方。なんかめっちゃ不細工に映るとか、ネット環境がもうブツブツ切れちゃうとか、あとカンペも見れるのがいいですよね、Web面接は。画面半分は面接のために残しといて、画面半分にその面接の台本みたいのを用意しておくことによってカンペも見れますと。ただこれもですね、うまく練習しないってのはカンペめっちゃ読んでるなっていうのがバレちゃうのでしっかりリハーサルした方がいいのかなと。あとツールですね。よくあるのが、会社はTeams使ってるけども面接はGoogle Meetだったから使い方よくわかんなくてガチャガチャするみたいなことあったりすると思うので、映り方、ネット環境、カンペの見方、ツール、この4つの観点を踏まえてしっかりリハーサルしていただきたいと思います。

そして本番編2つということで、これは1つ目はあれですね、入室の時に言いましたけども、5分前に入室して待機しといてください。これギリで入り込む人結構多いですからね。リアル面接だと5分、10分前にその会社に着こうと思うんすけど、Web面接だとギリギリでいいって思っちゃう人多いんで、5分前にはもう入室して待機しといていただきたいと思います。

あとこれも大事ですね。感情表現を3割増しにするということ是非意識していただきたいと思います。Web面接になったことによってその会社に、志望企業に足を運ばなくていいっていうメリットはあるんですけども、間違いなくWeb面接の方が感情が伝わりづらい、人間性が伝わりづらいという欠点がありますので、そこはしっかりケアしていただく方がいいかなと思います。いつもより元気に感情3割増しで表現することを意識していただきたいと思いますし、面接官が何かを話してる時も、画面上からしっかり分かるぐらい頷いたりとか体を使って話聞いてるよっていう姿勢を演出することが大事かなという風に思います。詳細はですね、こちら今画面に出してる動画見ていただければと思います。概要欄にも動画貼っておきます。

続いて最後の補足ですね。3つ目、最終面接の心得というお話もさせていただきたいと思います。というのも今回の動画って基本的に一次面接をベースに解説しているところあるので最終面接はちょっと違った切り口になったりします。で、何が違うのか。一次面接と最終面接。1番何が違うかって言うとその出てくる面接官ですよね。一次面接っていうのは現場担当者とか人事担当者が出てくること多くて、最終面接は役員とか社長みたいなお偉いさんが出てくることが多いですと。となると何が変わるかというと評価ポイントで、一次面接ってのは現場に近い人なんでスキルとか業務経験を主に評価しますと。その一方で最終面接はお偉いさん、役員、社長のおじさんが出てくるんで、そうするとより長期的な視点で評価することになります。

てことは結論どうなるかって言うと、一次面接、最終面接で、一次面接の方はこの動画で再三言ってる再現性と継続性で言えば再現性の方を中心に聞かれることが多くて、最終面接に関しては継続性の方、つまり転職理由、志望理由の方を深掘りされることのが多いということを覚えといていただきたいと思います。で、答える時のポイントとしてはですね、基本的に継続性を証明するということを意識していただければ十分なんですけども、キーワード3つ上げるとしたら未来、一貫性、人間性ということになります。

これもですね、結局この動画見てください。最終面接だけ40分語り尽くしてる動画ありますので、最終面接完全ガイド動画見ていただければと思うんですが、要は未来、一貫性、人間性をアピールしてくださいと。採用側にですね、面接官に、うわ、未来一緒だねと。うちの会社が目指す未来とあなたがビジネスパーソンとして目指す未来っていうのは一致してるね、一緒だねと思わせて、一貫性なので、面接での言動は全体として一貫性があるね。一次面接で言ってること、最終面接で言ってること同じだね。そしてやっぱり役員とか社長になるそのおじさんは人間性めっちゃ重視するんで、そもそもいいやつだなと、一緒に働きたくなる人間性だねって思わせる。この未来、一貫性、人間性、この3つさえ抑えれば最終面接で確実に内定取れますというそんなお話でございます。

こちら最終面接完全ガイド動画ではこれだけはダメよ。やっちゃダメよ。だけどみんなやりがちなんだよなというダメパターン4つ解説しているんで是非ご覧いただきたいと思います。最終面接臨むちょっと前ぐらいに、ご覧いただきたいと思います。

という3つの補足もし終わりましたので以上でございます。転職の面接完全ガイド動画でございました。結構盛りだくさんな内容で1度で理解しきれなかった部分もあるかと思いますので、そういう方は概要欄にある目次から何度かこの動画ご覧いただいたりとか、LINE限定でお渡しするこちらのテキスト資料で、文字で復習いただければと思います。こちらの資料はLINEで無料でお渡しします。概要欄のリンクからサラタメLINEに登録、3分アンケート回答した後にパスワード「9割」とご入力いただければすぐ様、そしてもちろん無料でプレゼントいたします。

以上でございます。もうこれで転職の面接について言い残したことはありません。応援してます。今回の動画とご紹介した関連動画、そしてLINEでプレゼントするテキスト資料、全部フル活用をいただいてですね、転職面接を完全ハックしちゃってください。あなたが見事に内定をゲットできるよう心から祈っております。もしいい結果が出たらいつでもいいので是非コメント欄で教えていただければと思います。ではまたお会いしましょう。

ではここで登録者8万人超えサラタメLINEのお知らせです。概要欄のURLから登録して簡単なアンケートにご回答いただくと豪華プレゼント。私が総額30万以上かけて買い取った転職成功者の応募書類と体験談のセットを無料でお渡しいたします。今画面に出してるような大手コンサル、大手SaaSに転職した王道成功者さんや、またジムの受付スタッフから転職して年収300万アップの特殊な成功者さんなどバリエーション溢れる内容。

さらに動画特典もございます。SaaS業界、コンサル業界、人材紹介、M&A、マーケター、ITエンジニア、メーカー技術などなど、それぞれに特化した動画も無料プレゼント。450分の長尺でその領域ならではのマニアックすぎる内定ノウハウからおすすめの転職エージェント情報までこっそりお伝えしてます。いつか転職したい方、すでに転職活動中の方、全ての方にお役立ていただけるようお金も手間もかけて作りましたんで、是非概要欄のURLから覗いてみてくださいませ。