「売上10年7倍」の経営者がなぜリフォーム業界向けコミュニティを作るのか　REAL VALUE#93で問われた経営者の時間の使い方

ちょっと儲かるとキャバクラ行ったりとか、いい車乗ったりで、協力業者をどんどん叩いて、いつまでたっても業界が良くならないんじゃないかと。

今夜のREAL VALUEは、多重下請けによる中抜き構造、手抜き工事などが横行しきったリフォーム業界。そこへ正義を振りかざす男が現れる。

彼はとても優秀なんで、経営者としてはね。実力の差が全然違います。大変いい目を。もう構造をそもそも変えていかなきゃいけないと。

若き経営者が追い求めるのは、売上、利益よりも業界の未来。しかし、変わんないっすよ。不毛だよ。もうイライラすんな、マジで。夢物語に堀江が激怒。イライラすんな、マジで。

さらに、どうも。出た。関西版の令和の虎と、本家の方に出させていただいております。最強の武闘派の虎が関西から殴り込み。接待とか癒着とかキックバックとか。何の話をしたのかがよく分からないですね。中村さんの話っていうのは、全く的外れな話をしていて。溝口VS最強の虎。戦いの結末は？

さあ、始まりました。REAL VALUE。皆さんよろしくお願いします。はい。おい、お前らちょっとテンション低いな。お前どうしたんだ？ おい。情緒不安、危ないです。おい、今年の夏の感動を思い出してくれよ。

今年も大入りで、スタートからめっちゃ盛り上がった。いや、もうね、Def TechのMicro君がオープニングで、その後、原のと井さんとか、すごい豪華なオープニングから始まっちゃったんで、もうびっくりするぐらい人来てくれて。

私、初めて参加したんですけど、パリピみたいな感じではっちゃけちゃって。めっちゃ楽しかったです。面白かった。いや、すげえ良かった。楽しく温泉浴びすぎて、次の日の朝8時までスマホが復活しなかった。

あれ、今回小塚さんは置いてなかったんですか？ いや、なんか地元のキャバ嬢にメロメロになってました。あとやっぱラストコールの子たちが来るから、彼女らもすごい楽しみにしてて。

去年のBOBで、僕はもう本当に酒もあんまり飲まず、ずっと仕事したんですけど、まさにずっと遊んでたから、僕怒ったんですよ。本当に反省してて、今年はちゃんとやりますって言ったのに、今年もマジで何もしてないって、一生遊んでましたから。

メインステージに行かないで、わざわざ来てくれた別府の人たちも、めちゃくちゃ優しかったです。大分の副知事とか、別府の市長とかも、外務大臣だった岩屋さんとかもそうですし。

あとあれだ、メインステージでミのDJ。ありましたね。「お前ら嘘ついてんだよ」と。そうそうそうそう。やってた。完全に会場を炎上させたみたいな。炎上ね。エンジョイさせましたよ。エンジョイね。

改めてご支援いただいた皆さん、本当にありがとうございました。今年は皆さんに支えていただいて、別府で最高の夏の思い出ができましたが、堀江さんもまだまだBOBは終わりませんよね。終わりません。この別府の興奮をそのままに、そしてミのBreakingDown祝勝会も兼ね、それから10月12日、祝日です。BOB AFTER PARTY in TOKYOを開催しちゃいます。

勝ちましたからね。勝ちました。本当に勝ちました。本当に。BreakingDownもですね、オーバー40のレジェンドファイトっていうのは新しく始めることになったんで、REAL VALUEマフィアのオーバー40の人たちに関しては、もうすでに申し込みは完了してますんで、小塚さんと、3人は参戦決まってるんで。優勝賞金は500万。うわ、すごい。すご。国光、直助とか。やばすぎる。上原VS川みたいなことが。

実際だけじゃなくて、格闘技の方もご一緒できたらなと思ってますが、ぜひみんなも時間があったらお越しください。僕もDJさせてもらいます。ということで、BOBのアフターパーティー、チケットも販売してますので、イベントの詳細は概要欄、コメント欄からチェックしてください。10月12日はBOB2026 AFTER PARTY in TOKYOに行ってらっしゃい。

REAL VALUEを通じて、この国をもう一度挑戦者に。前回は溝口と同じ元トレーナーの挑戦者が登場。挑発的に宣戦布告し、溝口と一触即発のバトルに発展。皆さんの感想お待ちしています。

プレゼンター、お入りください。よろしくお願いします。プレゼンターは平松利彦さんです。今日は会員初のリアルを本気で取りに来ました。よろしくお願いいたします。では、自己紹介と解決したい社会課題を発表していただきましょう。ファーストピッチ、制限時間は1分です。

初めまして。平松建工取締役の平松です。36歳です。私は10年前、大手リフォーム会社で営業成績全国1位を獲得し、リフォーム業を行う家業を継ぎました。10年前、売上3億だった会社を10年で7倍、21億円まで成長し、現在に至ります。

そんな私が解決したい社会課題は、家を守る地域が育たず、継がれず、消えていくことです。人が育たず、教育や集客の再現性がなく、施工会社が倒産する。そして後継者不足。リフォームは工事が終わってからが、本来付き合いになります。

私はこの10年、7倍にした経営の方を仕組み化し、全国のリフォーム会社に届けていきます。日本の奥様が笑顔になる社会へ。本日はよろしくお願いいたします。

プレゼンターは、地元愛知で圧倒的なシェアを誇るリフォーム会社の3代目、平松利彦。

継ぐっていう選択肢を考えた時に、自分の力がないと結局会社がスケールすることもないし、もしかしたら自分が力なければ会社潰すかもしれないなと思って。修行で行くのであれば、本当、自分の力で戦える場所の方がいいなと。なので訪問販売っていうところを選んだ感じですね。

大手リフォーム会社で訪問販売を経験し、入社2年で営業成績全国1位を獲得した、凄腕営業マンだった平松。華々しい実績と実力を持ちながら、なぜ家業へ戻っていったのか。

ゴールを自分の中で会社を継ぐことっていうのを決めてたので、逆に言うと1位取らないと辞めれなかったし、取ったので、もう快く辞めさせてくださいっていう形で。

平松が家業に入ると、売上3億円から10年で7倍に成長。2023年には代表取締役に就任。

ビジョンをまず大幅に変えまして、父から受け継いでた経営理念だったりとか、そういったところはしっかりと継承して。ただ、変えていいところは、もうどんどん変えてっていうような形でやりましたね。

発足から1年半で5000億円の経済圏を作り上げたREAL VALUE CLUBに参画し、リフォームの世界にさらなる新風を吹き込む平松。一方で、情報弱者への搾取、中抜き構造などが横行するリフォーム業界。こんな世界で、正義感の強い平松が目指す未来とは。

地域のお客さんを守る会社をどんどん作っていかないと。大体なんか胡散臭いとか、逮捕されたり、悪いことしたりとかっていうような業界で、本当に迷惑ですよね。リフォームをお客様を騙す道具として使ってる。すごい腹立たしいし、そういう人たちをなくすには、やっぱり地域で圧倒的な1番、「リフォームといえばこの会社だよね」っていうのを、日本に作んなきゃいけないと思うんですけど。我々みたいな会社が増えれば、悪い業者が悪さできなくなるじゃないですか。そういう世界線を僕は描きたかった形ですね。

黒いリフォーム業界を変えると意気込む平松は、現在の事業価値をいくらと考えているのか。セルフバリュエーションを発表。セルフバリュエーションがこちら。40億。

それではここで、REAL VALUEマフィアの皆さんにここまでの印象を聞いてみたいと思います。ここでは事業計画というより、この事業に対する覚悟や強い思いなど、本物の起業家として必要とされる資質を評価してください。それではREAL VALUEマフィアの皆さん、平松さんはリアル・オア・フェイク。

リアルが多いですかね。リアルが若干多めですかね。では、フェイクの森川さん。

数字を見た時、またこの業界において、この数字で40億はちょっと高いかなって。真面目でいいかなと思うんですけど、時価総額という面でちょっと疑問あります。

では、バー田さんもフェイクですね。そうですね。すごい清潔感ある方で、優秀なのかなと思いつつ、やっぱりリフォーム会社の人って、儲かったらキャバクラにお金使ってそうなんで、フェイクかなと。確かに。いろんなニュースもありますから。

フェイクと、ハッピー。なんか雰囲気があんまりハッピーそうじゃないなと思って。ハッピーそうな人の方がやっぱ事業うまくいくと思ってるんで、今んとこ、一生懸命緊張して来られてるのかもしんないですけど、今んとこはちょっと、すいません。

じゃあリアルの意見も聞いてみましょうか。三島さん。

まず7倍でしたっけ、売上っていう実績がそもそもあるっていうところが説得力ありますし。あと私も、事業承継ある会社を買収して、バリューアップするみたいなことをやってるんですけど、まさに向かい合ってるその課題だとかビジョンっていうのもかなり共感があったので、応援したいなって思ってリアルにしました。

青木さん、リアルですね。リフォームの業界って、なんか悪徳業者がいそうな感じあるじゃないですか。それをね、BUDDICAの中野さんみたいに、正義で変えていこうとしてるような感じがするんで、まだ中身分かりませんが、ちょっと期待したいなと思いました。

国光さんもリアル。実績がしっかり出てるっていうのもそうやし、でも僕はかなり精悍な感じで、誠実そうな感じで、エネルギッシュな感じもしてるんで、リアルかなって思ってます。

ジさん。大変いい目をしています。大好きな目をしています。すごく腹をくくった男の目をしているのが、すごく好感です。すごい、一目で分かるんすね。真逆だよ。アンハッピーと目、人占いみたいな感じの。

でも彼はとても優秀なんで、経営者としてはね。この後のピッチとかもすごい楽しみではありますと。山本君っていうのが前にプレゼンしてくれたんだけども、それとモデルは近いっていう理解でいいんですか？

やってることは全く一緒になります。ただ彼はFC展開で、私は今からコミュニティを作っていくというところになるので、根本的にはちょっと違います。どうしても業界、この闇を暴いてなくしていきたい。

平松が比較したのが、令和の虎にも出演し、同じリフォーム業界で活躍する山本雅俊。

山本君とどっちが優秀なんだろう？ それはもう皆さん勘違いされてますね。実力の差が全然違います。もう横綱と小結ぐらい違います。すごい。皆さん、それ本当にはっきり言いたいんですよ。もうその質問がすごいがっかりなんです。

平松君が横綱で、山本君が小結ってことで。おっしゃる通りです。ちょっとごめん、平松さん、そんなキャラだったっけ？ いや、もうレベルが違います。なんか今日無理してない？ 無理してない。大丈夫？ 一応でも山本君、令和の虎の虎じゃん。

彼が一生懸命インフルエンサーやってる間に、僕は一生懸命目の前の奥さんを笑顔にしてきてるので、もう一緒にされたら困ります。奥様方がお客さんってことですね。そうです。お客様が女性が多いってことなんか。そうです。僕はリフォームは奥様を笑顔にする仕事っていうふうに定義してるので。そうなんだ。なんで日本中の奥さんを僕は今から笑顔にしていきます。

ちょっと俺、おじさんはダメなの？ おじさんもどっちでもいいです。おじさんは決裁権だけなん。ハッピーな気がしてきたんで変えました。ハッピーさんがリアルに変えたっていうのはどういう意図ですか？ 今の受け答えでハッピーな人だなって思ったんで変えます。

結構名古屋ではもうね、有名な経営者なんだよね。なんで知り合いなんすか？ REAL VALUEのメンバーだから、コミュニティ。そうなんだ。REAL VALUE CLUBなんすね。クラブです。こんにちは。こんにちは。何回も会ってるってことですね。そう、何回も会ってるってこと。会ってると思う。

溝口の太鼓判もあり、リアル派が優勢。この勢いでリアルを勝ち取れるのか。ここからは具体的な事業内容をプレゼンする、3ミニッツセカンドピッチ。

よろしくお願いします。事業内容です。僕はTHE FORWARDという、地域のリフォーム会社が成長し、次の世代に残す成長承継をする仕組みを作りました。10年で売上7倍の経営を今、完全提供しまして、私が実際に現場に出て、一緒に伴走するようなプログラムになっております。

現在コンサルティング、これはメインでやらせていただいてるんですが、今後ブーストしていくために卒業後のコミュニティを作っていきます。経営のフィードバックや自社のシステムの共有、そして遠隔の現場指導などを行い、コミュニティの目的は卒業後の連合軍を作っていきたいというふうに、今から新しく作っていきます。

リフォームの市場は6.7兆円。ここから先10年、まだまだ拡大すると言われております。しかし一方で、事業者9.5万いる中で98.2％。こんだけの人が売上10億円未満の不思議な業界になってます。

そして倒産件数です。現在、4年で2倍、119件倒産してまして、今年で言うと我々、ナフサショックがありました。今後どんどん倒産する会社が増えていくと想定されてます。今後、日本のリフォーム市場、これからどんどん需要が増えていきます。しかし地域に根ざす会社が、技術はあるのに消えていく。ここに僕は課題を感じてます。

そこで私が提供できる価値です。私のコミュニティでは3つのコンテンツを用意してます。営業の戦略、そして経営の戦略、そして出店と集客の戦略。今まで属人的だったものを、いかに再現性高く実現するか。これが私のできる提供価値です。

実績も出てきております。現在4ヶ月で8社の会社が参画してくれました。粗利が3.5倍に向上したり、成約率が14％向上、年商が1段上がって126％成長する会社も出てきてます。僕の思いに参画した会社が今、23店舗に全国に増えてってます。

今後の事業計画です。とにかくこれからリフォーム業界、シェア率の高い会社をどんどん作っていかなきゃいけない。10年後597社、事業売上は6.5億円。そして1000店舗のコミュニティを僕は作っていきます。そして平松建工としても、10年後、億を超える企業へ。そしてこのロールアップ戦略で、コミュニティから参入してくるような環境を今から作りたいと思ってます。

私が描く未来です。各エリアにそれぞれ地域1番、地域のローカル企業を作って、僕は1000億、みんなで集まってリフォームの連合軍を作りたいと、そのように考えてます。最後に僕の思いです。僕はリフォーム業界は、日本中の奥様が笑顔になる、そういった業界を作るべきだと思ってます。日本中の奥さんを笑顔にするために、僕も今から頑張っていきます。ありがとうございます。

ここでセカンド終了です。今、平松が力を入れているのが、地域企業を成長させ、次の世代へ残すためのコンサルタントとコミュニティ形成。

僕は結構いろんな方に、事業承継が本当、まれにうまくいってるって言われるんですけど、僕も後継者として背負ってるものがあって、みんなでこの世代が業界盛り上げていかないと、今からなと思ってるので。この後、そもそも元請けのリフォーム屋が1億、3億円、ちょっと儲かると、さっき言ったキャバクラ行ったりとか、いい車乗ったり、社員は安く働かして、協力業者をどんどん。

リフォーム業界の黒すぎる内情が明かされる。要は頭使ってねえバカが多いってことだろ。

REAL VALUEは買取大吉、その他ご覧のスポンサーの提供でお送りします。僕、初めてフランチャイズ加盟を買取大吉にすることに決めました。もうバグバグっすからね、大吉は。

それだけマーケットの状況が好調に推移してるかっていうのと、ビジネスモデルが優秀だった結果の部分が非常に大きいんで、皆さんにやっていただきやすい形にはなってると思います。スキルとかがなくても、最初のステップアップとして、この買取大吉フランチャイズっていうのはかなり選択肢としていいなって。これはみんな、だからやるべきなんですよ。

今回、平松さんのメンターはどなたでしょうか？ 今回は最強なファミリー用意してるんで大丈夫です。ここからは試練の時、パワハラタイム。志願者の未来のため、心を鬼にしてあえて厳しい意見を投げかける。

実際のところ、すごい成果が出てるとこだと思うんですけど、具体的に言うと、どういったことをやって成果を伸ばしてってるんですか？

現在8社参画していただいてるんですが、6ヶ月のプログラムになってます。まずどこで戦うんだっけっていう市場の分析をしながら、各社それぞれ強み、弱みが違うので、そこの洗い出しをします。そしてマーケットを決めてからマーケティングに入って、先ほど言われたように、会社が利益が出てない会社が多すぎるので、そういったところの経営指導をして、中期を作っていくというような形のプログラムで、4ヶ月で先ほどぐらいの成果が出てるって形です。

でも今までのそういうところのリフォーム会社の課題感、どういうとこが課題やったんですか？ リフォーム会社は1億、3億、5億、10億の壁があると言われてて、どうしても売上の壁と組織の壁があります。そもそもがやはり勉強してない人が多くて、分かりやすく広告費を無駄にいっぱい打ち込んでたりとか、もう戦略的なところが全くないんです。そういったところを僕が1個ずつかいつまんで、システム化して、今どんどん指導してってる。

あんまり回答になってなくて、つまり顧客獲得がボトルネックになってるのか、採用とか組織作りが課題になってるのか、一体何がボトルネックですかっていう問いだと思うんですよ、国光さんの。もうちょっと端的に。集客と人の採用の教育だと思います。つまり両方ってことですね。大体割合は、特にどっちかに偏ってもないですか？ どっちの方が売上伸ばすのにおいて重きを置いてるとかってないですか？ まずはやっぱり、集客ができない会社が多すぎます。いわゆる顧客が取れないと。そうです。

ここで50件以上のM&Aを経験し、マイネットを上場に導いた上原が、平松のビジネスモデルの矛盾点を鋭く指摘する。

コンサルティングで、業界戦略を注入するということをされてるんだと思います。途中で、全部に平松さんが入ってますっていうことをおっしゃいましたね。はい。どうやってスケールするんですか？ 別の聞き方します。今、コンサルタント何人いらっしゃいます？

コンサルタントは私だけになってます。おっしゃる通りで、今10社しかできないっていうことが分かってきまして、なのでコミュニティにして、ちょっとブーストをかけていきたいというふうに考えてます。もうイライラすんな、マジで。

平松の発した「コミュニティ」という言葉は、聞くとじんましんが出るほど堀江が嫌いな言葉。以前も美容室のコミュニティ事業を提案した志願者、坂口に対し、全然伸びる気がしない。食べかすみたいなもんで、マジで狂気の沙汰でしかないわ。容赦ない全否定をかまして、最終的には号泣させてしまった。堀江の虎の尾を踏んでしまった平松。ここから巻き返しなるか。

コンサルティングをした上でコミュニティにする、船井総研さんありますよね。他業種に向けてますけども、言うてみたらリフォーム業界の総研をやろうとしているみたいな感じかな。イメージはそのイメージで合ってまして。今の時点で船井総研さんのコンサルタント数ってご存じです？ リフォーム業界だと10人ぐらいいると思います。

全体で1000人います。全体で1000人。全体で1000人います。業界に特化して10人、もう少し多分いるだろうと思います。そういう方々の年収、年収の単価とかは結構な金額です。1000万超えてる方々ばっかりですね。そういう方々をどうやって採用するのか、どうやって育成していくのかというのについては、まだ言及がなかった。そこについて教えてください。

コンサルタントは他社から引き抜こうとは思ってなくて、今自分でやってることを僕は教えてるので、自分の部下だったりとか、今からうちの会社に入ってくる人間をコンサルタントにしていきたいというふうに考えてます。

なぜ10年かかって現時点で1人なんですか？ 現状は僕が今年から始めてる事業になりますので、まだやって4ヶ月の事業です。なるほど。今、社内に育成できそうな人材は何人ぐらいいらっしゃるんですか？ 今9人ほどいます。そのメンバーを育てて、スケールのための人員にしていくと。はい。

今実際に僕はコンサルは1ヶ月4時間やるんですけど、その後の1ヶ月は実際にその幹部がフォローアップして、全部やってってますので、私が実際取られてるのは、月10回の半日だけっていう形です。

1人で受け持つ限界数10社に対し、各4時間、つまり月40時間を、経営者平松自らがコンサル指導に時間を割いているという。

さっきボトルネックが、いわゆる集客と顧客獲得と、採用、そして教育、組織作りという話だったと思うんですけど、あまりプレゼンの中にはそこが盛り込まれてないなと思っていて。御社のコンサルティングを受けると、どうやって客を獲得できるようになるのか、どうやって組織が作れるようになるのかっていうのを聞きたいなと思うんですけど、いかがですか？

集客のところに関しては、まずやっぱり戦うマーケットを間違ってる会社が多すぎます。なので自社の強みをしっかりと分析をして、どこで戦うんだっけ、ライバルどんだけいるんだっけっていう形で、まず市場の決定から始めます。

その市場の決定っていうのは、いわゆるエリアということでいいんですか？ エリアで大丈夫です。でもそうすると、御社は地元企業とか地場の会社を救うっていうことをおっしゃってたじゃないですか。エリア選定の選択肢のない会社も多いと思うんですよね。地元でずっと根ざしてやってきたみたいな。コミュニケーション、おっしゃってることに乖離があるように聞こえてしまうんですけど。そうすると、例えば地元でマーケットがない、あるいは小さいっていうところの企業は救えないですよね。そういうところはもうしょうがないっていう発想という理解でいいですか？

いや、そういうわけではなく、市場規模が小さくても、戦い方が間違ってる会社がやっぱり多すぎるってことなので。戦い方って具体的に何ですか？ まず僕は平松さんとの会話をした上で言ってるんですよ。エリアっておっしゃった。

俺の解釈だと、リフォーム会社ですっていう打ち出し方じゃなくて、チラシとかで「うちは塗装得意なんで、外壁の塗装から行きます」みたいな感じで、塗装のリフォームですっていうふうに、例えば言う。それは堀江さんの解釈で、彼の口からは聞いてないですよ。それは。確かに。もっとはっきり言わないと。

商圏とかはこれまでの商圏でいいしね。小さい商圏だし、昔からある商圏でもいいけど、これまで打ち出し方を間違ってた会社が多すぎるってことでしょ。おっしゃる通りです。要は頭使ってねえバカが多いってことだろ。なんか堀江さん、なんでみたいな感じな。

いや、違う違う違う。俺はここの不毛なやり取りを聞いてるのが。じゃないでしょ。不毛だよ。もうだって、視聴者なんかどうでもいいんだよ。視聴者どうでも良くないでしょ。視聴者がどうでもいいんだ。俺は分かればいいんだ。堀江さんほどの解釈ができる人は視聴者の99.9％いませんから。でもさ、俺はダラダラすんのが嫌なのよ。じゃあ平松さんですよ。我慢して聞けないの。

リフォームと言っても領域が大きいんですね。先ほど言われたように、塗装だったり、屋根だったり、内装だったり、それぞれです。大体1億から3億の会社、全部やるんですよ。ただ、それって本当に正しいですかっていうところで、商品を絞っていく。そして商圏を絞ってライバルを分析して、なのでここで戦いましょうっていうようなところをやってます。

それが分かりにくいんだよね、多分ね。それを分かりやすいスライドとかに、スライドの中にもうちょっと分かりやすく入れないと、みんな分かんないんだってさ。

だから実際に平松さんの、さっきの国光さんの質問っていうのはめちゃくちゃクリティカルで、ボトルネックは何かっていう。そして僕はさらにそれを掘って、2つだと。そしてその2つが課題だということが、ちゃんとここに書かれていない。そしてその課題をさらに深掘っていない。深掘った上で、僕たちはだからこうやってコンサルティングしますとなったら、もっと我々はすっと入ってくるし、堀江さんが癇癪起こすことなかった。

ただね、もうちょっと大きな問題があって、そもそも事業計画見ると、ほとんどがリフォーム売上なんですよ。なんでこのコンサルとかの事業ってほんの一部なんで、本質的にはリフォーム会社ってことですよね、今数字だけ見るとね。本質はリフォーム会社です。そうすると、やっぱりリフォーム会社としてのまず戦略がないから、それ以外のもの話してるけど、全く意味ないと思ってて。そもそもリフォーム会社として、どうしてこうやって成長できるんですか？

いや、森川さんも話聞いてねえな。僕、あそこ立ってくださいよ、あそこに。だからM&Aとかもしてくんでしょ。M&Aしていきます。だからM&Aでロールアップしていくって書いてあったじゃないですか。そう、M&A分はまたM&Aであるんだけど、本体の売上が一番成長して。

僕は森川さん言ってること分かります。僕も思ってることとしては、じゃあコミュニティの最大の目的っていうのは何ですか？ 作る目的は、御社の事業。だからそこはね、本当に確かに一番ぼやっとしてるところで、何がやりたいのか分かんないんですよ。自分とこの売上成長と、社会課題の解決みたいなところが、うまくシンクロしてないような感じで。

そうそうそう。多分コンサル売上は大したことないんすよ。それは森川さんおっしゃる通りで、今後も別に、だってさ、こんなの100社来ても、大した売上じゃないじゃん。だって300。

だけで見るならば、はっきり言ってコミュニティをやるよりも、普通にM&A仲介の会社とかと普通にコミュニケーションしてた方が、平松さんの時間、経営者の時間としては、僕が株主だったら、売上上げるんだったらコミュニティとかやってないで、普通に仲介使ってM&Aしろよって話。

だからさ、思い出したんだけどさ、ボランタリーチェーンみたいなことやってんだよ。そう、堀江さんの大嫌いなボランタリーチェーンをやってる。敵に回っちゃうよ。ここでファミリーカードが押されましたね。ファミリー。ボランタリーチェーンの逆風を断ち切るべく、平松はここでファミリーカードをチョイス。

ファミリー、お入りください。あら。どうも。出た。お会いした方もおられますけども、初めまして。中村と申します。

15歳で建築業界に入ると、19歳で独立。年商15億の中村建設代表、中村英俊。令和の虎にも出演し、抜群の存在感を示す。

すいません、皆さん、中村さんって100人に、100対1で喧嘩に勝った男で、めちゃくちゃやばい人です。俺と試合しますか？ 僕、痛風持ちなんで。ここ、Breaking REAL VALUEなんで。令和の虎の虎の方ですよね。関西版の令和の虎と、本家の方に今出させていただいております。

じゃあ令和の虎の主催級の方のプレゼンが聞けるってことでいいですね。楽しみにしてます。よろしくお願いします。REAL VALUEを潰すと言わんばかりの風格で現れた中村。そのプレゼンで場を掌握できるのか。それでは追加プレゼンをお願いします。制限時間は1分です。

平松建工の今後のビジョンとしましては、まだ全然ちょっと言葉足らずなんで、言えてないことがたくさんあるんですけども。一般住宅とかのリフォームで笑顔にしたいって言ってますけども、これから中層、こっちの大規模修繕とかのバリューアップですね。そういったところの事業もどんどん展開していきますし。

堀江さんがおっしゃってたように、嫌いなボランタリーチェーン、こっちの方もどんどんコミュニティを広げていくことによって、この建設業ってやっぱり北海道とか、4ヶ月仕事ができなくなるんですね。そういったところもコミュニティを駆使して、忙しい地域に仕事を呼んであげるとか、そういったいろんな掛け合いができたり、助け合いができるようなコミュニティで、そこでしっかり中高層も触れて、しっかり教育もしていくっていうところで、バリューを上げていくと、売上も上げていくっていうところです。以上になります。

なんでこういう感じの中小零細の人たちって、ボランタリーチェーン好きなんだ。マジでファミリー呼んで、その問いから1回逃れようとしたけど、全然解決しなくて、ただの格好つけにしか見えてないっす。現状、自分とこの普通の本業のスコア伸ばした方が、そんな同業助けてるより全然いいんじゃないかなって。逆になんで助けようとか思うわけですか？

これ、リフォームって25年前ぐらいからリフォームって言葉が生まれたんですが、これもう業界の構造が僕、悪いと思ってるんです。そもそも元請けのリフォーム屋が1億、3億ぐらい、ちょっと儲かると、さっき言ったキャバクラ行ったりとか、いい車乗ったり、いい時計したりで、社員は安く働かして、協力業者をどんどん叩いて、自分とこ大して儲かってないと。

そうなると協力業者はそれなりで仕事をするので、最終的に困るのはお客さんだと思うんです。僕はまだ若いので、業界の次のゲームチェンジする、まだ時間があると思ってて。もう構造をそもそも変えていかなきゃいけないというところで、僕はコミュニティを作りたいと思います。

いや、そうだからさ、それを、美容室のボランタリーと一緒で、変わんないっすよ。結局思考停止して、ホットペッパービューティーに頼りますみたいな人たちばっかなんだから。化粧品とか美容用品とかの卸のやつが、揉み手で来て、随意契約でそんなに安くもないものを仕入れて、ただ売るみたいな、そんな感じのところにボランタリーチェーンなんて入っていけるわけないじゃんって僕は思ってたし。

綺麗事のように見えて、全然なんか、なんだろうな。さっきそのキャバクラに行っちゃったりとかするっていう、だから愚かでバカな人たちに施しても、多分感謝もされないし、「余計なことしやがって」って言われて終わりな気がするんですけど。マジそれっす。マジそれ。自分でうまくいかない理由言ってましたよ、今。

この業界の人たちは余計なお金を不適切に使っちゃって、全然会社伸ばせないから、そんなやつらいくら集めたって、自分たちでコミュニティに貢献しようなんて思わないと思いますけどね、多分。だから烏合の衆がいくら集まってもですよ。

今の話を受けてどうですか？ 2つに分かれるんですね。やっぱり平松建工さんとこみたいに、ゼロイチを作って、対お客さんのB2Cでやってるところは、やっぱりお金の使い方が違うんですよね。またその堀江さんとかが言ってるような方たちは、売上10億、20億やっても、下請けで元請けが苦労して取った仕事を、ただ口開けて待ってやってるだけで、そこでやっぱり接待とか、いろんな、あるんです。癒着とかキックバックとか。

そういうところでやっぱりキャバクラとかクラブで浪費するっていう方たちと分かれてしまうんですよ。だからそれを一緒に、一緒くたにされたらちょっと違うなっていうところ。どちらかというとB2Cのリフォーム会社さんをボランタリーチェーンにしていきたいけど、僕は正直、業界はそんな志が高い人ってそういないんじゃないのと思ってる。

でもB2Bであぐらかいてた会社さんが、B2Cに挑戦したい、今から遅いかもしらんけども、学んで成長したいっていう方が今どんどん出てきてます。

なんでそこでボランタリーチェーンなんすか？ 自分とこの利益をなんで人にあげてしまうんすか？ そもそも大した売上じゃないのに、なんでそんなに人に利益をあげようとするの？

僕はやっぱり描いてるのは、10年で100億やるって今言ってるんですけど、なかなか1000億っていうところを目指すのが、もうちょっと時間的に難しい。リフォームは単価が小さいので、なかなか1000億の企業は生まれない。このままだと、いつまでたっても昭和のリフォーム屋が多すぎて、いつまでたっても業界が良くならないんじゃないかというところを真剣に思ってるので、僕はもう業界を。

それはなんか逃げてる。業界のためにって言えるほどの余裕が今、平松さんはあるんですかっていう問いです。

本業はリフォーム屋さんじゃないですか。リフォーム屋さんの売上を上げることに資するようなコミュニティだって言うんだったら、まだ話聞かれるんですよ。だけど実際、ボランタリーチェーンをリフォーム業界でやってらっしゃる方って、例えば塗料メーカーさんが作ってらっしゃるボランタリーチェーン。これって完全に塗料メーカーは塗料を売るためにこのチェーンを作ってやってるから、当然その本業を伸ばすための手段としてコミュニティじゃないですか。でも平松さんのはじゃないんですよ。なんで全く別の関係ないところで、人様のために何かをやるみたいなこと言ってんのか。本業伸ばしましょうよ。

それに対してどうですか？ 本業はもちろん伸ばす前提でやってたんですが、誰かがやっぱりリーダーに立って走っていかなきゃいけない。それぐらい10億行く会社が元請けのリフォーム屋で1.8％もいないってことなので、僕が今、日本で30位ぐらいのクラスになるんです。それぐらいリフォームの市場が大丈夫か、このままでというのを、僕はすごい違和感を感じてます。

その市場、しょぼい市場の中ですよね。僕、今日これちゃんと読み込んだんですよ。僕、今ちょっと間違った、ごめんなさい。今のビジネスモデル、簡単に言いましょうか。世の中の地方の弱小会社、お金持ってないわけですよね。そこに対して300万円っていう、ある意味ぼったくり価格のコンサルフィーです、規模からすると、を請求して。その後コミュニティ、伸びるかどうか分かんないコミュニティにさせて、そん中で運よく伸びたところをM&Aして、自分のグループに入れる。そういうスキームですよね、簡単に言うと。違いますか？ シンプルに言うとそういうことじゃない？ これ読むと。これしかも多分買えないっすよ。なんでかっていうと。

ここで創業わずか4年でグループ年商70億円超を達成した三島が、平松のビジネスの落とし穴を指摘する。

300万円払ってバリューアップするじゃないですか。バリューアップすると会社の価値も上がるじゃないですか。価格も上がるじゃないですか。価値が上がった時に、最後、出口で買収するってなると、多分御社もきつい。だったら最初っから、この会社の経営者いいな、まだ潜在能力あるなって会社を先に買っちゃう。ほんで自分のノウハウで伸ばせばいいんですよ。そしたらもう安く買えるし、やりたいこともできるし。かつ、その連合軍で1000億って言ってますけど、自分、普通にグループ連結で1000億は普通に作れると思いますよ。

三島君に僕は100％アグリーで、同意してますと。まずこのコンサルティングが理解ができないです。だって今の話を聞いてたら、1000億の企業を作りたい人だっていうことを理解したんですよ。それに対してこの300万で、しかも10社しかできない。しかも自分のリソースを相当取られる経営判断をしているところが、まず経営者としてだいぶ未熟だと。

100歩譲って、M&Aのある意味母集団形成で、2万円のコミュニティ。そしたら社長の工数もそこまで使わない。つまり、工数をあまり使わないってことだったら、100歩譲ってまだこれはあってもいいのかなぐらいで。実際には影響力がついて、普通にSNS発信だけで来るような感じになるんだったら。毎回月に1回ぐらい場を作って、みんなでセミナーしたりとかして、情報共有したり、ノウハウ共有してみたいになったらいいと思う。そこからM&Aしていくってことはありだと思いますが。

はっきり言って、さっきのジさんも言ってたし、堀江さんも言ってたけど、俺たちから見ても、10年で7倍つったって、3億がたかだか21億だよねっていう。伸びた業績って18億でしょっていう。それって、10年間でならすと1.8億でしかなくて、年ね。月にするとたかだか1500万です。

僕の会社だったら、すっごいマウント取っていいですか？ 4年と3ヶ月ぐらいです。今月の月商15億です。利益も数億出てます。申し訳ないけど、そんなコンサルとかしてるステージではないかなと思っちゃってて。もっと自分の会社をもっと伸ばしてから言えよっていうのが、多分ほとんどの人が思ってる、マフィアの人が。

私も同じこと、さっきから言おうとしてたんですけど、ちんたら教育してるんだったら、ちっちゃいうちにもうバンバン資金調達して、M&Aしちゃって。ちっちゃい会社だから、そんなPMIもかからないと思うんですよ、工数。そうやって自分の会社を伸ばした方が、よっぽど効率的だと思うんですよね。

ただそれはやっていくんですけど、第1フェーズ、第2フェーズっていうのがあって。ここまでいまいち実力を発揮しきれていない中村が、重い口を開いた。

今回、山本君の話も出ました。僕は今10年間、ボランタリーチェーンに近い建設組合やってます。今回ナフサショックがあったので、かなり各リフォーム会社さんも売上40％、50％下がったりしましたけども、およそ100社ぐらい、材料の供給を止めなかったんですね、僕らは。山本君も今回売上が落ちてないのも、僕らが組合通じて、そういう資材の供給とかもやってたんですけども。そういったものも平松建工にはジョインしますし、あと28年、30年に法改正がされます。そういったところもいち早く、安くてもジョインするっていうコースも何。

の話をしたいのかよくわからないですね。

中村さんの話っていうのは全く的外れな話をしていて、僕たちが言ってることってのは、あくまで経営者の時間の使い方の話をしてますと。それで1000億の会社を目指すっていうことを言ってるんだと、規模の話をしてる。規模の話に対して、1000億の会社を作るってことは、月間で言うと80億ぐらい稼がないといけないわけですね。約80億ちょい稼がないといけないわけですよ。1日あたり2、3億稼ぐわけですよ。

社長の平松さんの時給って、そういう会社を目指そうとすればするほど死ぬほど高いんですよ。死ぬほど高いんですよ。それがたかだか300万のコンサルやってますとか、10社しかできない、自分のリソース的にきついんで、みたいな。だったらそんなのに時間割いてるのがおかしいだろうって話をしてんですよ。

経営者の時間の使い方は、企業の業績と成長率を決定付ける最も重要な経営資源。1000億を目指す平松がコンサル事業に月40時間も使うのは、時間をドブに捨てているようなものだと溝口は主張する。

この月に2万のコミュニティも、さっき言った社長の工数があまりかからないんだったら、という前提なわけですよね。

僕、REAL VALUEのコミュニティやってますが、僕は組織がいたり、マフィアのみんなが助けてくれたりとかする分、僕はREAL VALUEのコミュニティに割いてる月の時間ってたかが知れてます。月に10時間も20時間も割かないといけないんだとすると、申し訳ないですけど、REAL VALUEのコミュニティやれなかったです。

自分の時間に対しての認識が甘いことが、そもそも僕に言わせると、10年で3億がたったの21億にしかなってない理由だと思ってます。だって君、優秀だもん。めちゃくちゃ優秀。すごい経営者としても、すごいカリスマ性もあるし、組織作りもうまいし、価値に対しての認識が極めて中小零細のやつと変わらないから、この規模になってると思う。君の能力を発揮してない、今の業績は。

平松さん、これ多分やけど、成長させていくためにM&Aっていうところが必要と思って、多分M&Aする中で、皆さん言われたようなことって、もう散々考えまくってきたんやと思って。その中でおそらく、このスクールというか、やってくのがいいって思われたんだと思うんですけど、なんでこういうやり方がいいと思われたんですか？ 通常の最初からの買収じゃなくて、こういうスクール的なコンサルから入って買収していく、そっちを選ばれた理由っていうのはどんな感じなんですか？

やっぱり僕が描いてる、日本中の奥さんも笑顔にすると、リフォーム業界を透明化にしたいと。今、そこのビジョンに向かってセンターピン立ててるので、そこのビジョンに共有、共感してくれる仲間を集めて、一緒にジョインして。

ビジョンと1000億。ビジョンと1000億、どっちを目指してるんですか？

それで言うとビジョンになってます。

上原さんね、僕はこの会社が1000億いったら、ビジョンも達成できると僕は思うわけ。

はい、思います。

だから、すごい遠回りをしてると思いますよ、そのビジョンを実現させるために。結局、そんな綺麗事についてくるやつなんか、ほとんどいませんから。いると性善説っぽいけど、多分そんなことになんないと思うし、美容室のボランタリーチェーンと同じで、僕ちょっと聞きたいんですけど。

これ、美容業界と、なんであんな美容の話をいっぱいしてるかって、リフォーム業界と美容業界って構造が似てると思うんですよ。中小零細多すぎで、多分美容室で一番シェア持ってる会社で2％とか、多分そんなもんなんですよ。10％とかいってる会社ないんですよ。でも飲食業も割と似てて、でも飲食業ってゼンショーとか日本マクドナルドとか、何千億って売上規模になってる会社がポツポツあるんですよ。

聞きたいのは、集客ってチラシとか、ホットペッパーみたいのあるんですか？

ポータルサイトが今流行ってます。

リクルートとかやってないの？

リクルートがポータルサイト、相見積もりサイトを運営してます。

でもそれはどれぐらい使われてるんですか？

かなり使われてますけども、離脱も多いですね。

例えば、ホットペッパービューティーほどは使われてない？

ぐらい使われてます。

美容業界ってホットペッパービューティーなんですよ。

はい、わかってます。

リフォームもリクルートに支配されてる？

そういう、今言ってるようなところもいっぱいあって、みんなそこに入れ込んでるんですけども。

入れ込んでるって、それリクルートだけじゃなくて、中小零細もあるんです？

はい、あります。その中でもリクルートのホームプロっていうサイトが一番でかいサイトになってます。

それ、シェア何％ぐらいなんですか？

ちょっとシェア率までは。

なんで知らないの？ 自分の業界でしょ。俺、人の業界だから知らないんだけどさ。

シェアで言ったら、50％以上ありますね。ホームプロ。

ホームプロは。でも今の堀江さんの話っていうのは結構本質的で、さっきのボトルネックが集客と組織作りなんですよね。僕たちは短期的になぜ会社を成長させてるかというと、一つはM&Aも駆使してますと。M&Aをする際って、どういうことを考えるかって言ったら、自分たちのケーパビリティ、つまり会社の強みですよね。僕たちだったらSNSマーケが得意です、採用ができます、経営者のネットワークがめちゃくちゃあります、みたいな。

これらの強みに対して、M&Aする先が、この強みを持ってさえいれば会社を比較的簡単に伸ばせるっていうところを選抜してるんですね。つまり何が言いたいかっていうと、集客がめちゃくちゃできる、全国的にできるという、そういう顧客獲得ができるっていう構造を持ってたとしたら、平松さんのところは、仮に一定の経営力があれば、そこに自分の強みを駆使して、M&Aした先に駆使すれば、めちゃくちゃその会社の業績が伸ばせるとなれば、それだけで一気に会社の成長速度がめちゃくちゃ上回るよって。多分堀江さんだと、そういう集客する何かのツール、ないしはサイト、ないしはプラットフォームを持ったらいいよねって話ですよね。

それに近いんだけど、例えばですけど、僕は昔、不動産会社をやろうと思っていて、ライブドア不動産っていうのを企画してたのは、センチュリー21っていう仕組みがあって、町の不動産屋を看板だけかけ換えてるんですよね。昔、クラシアンとか、水道職人の会社のFC版みたいなのとか、あとカーコンビニ倶楽部とかね。あれは中の整備工場のFC化じゃないですか。だからそういう可能性の方がむしろあるのかなっていうふうには思っていて、最初の段階はそうで。

それと並行して、M&A駆使しながら有望な経営者を傘下に収めていくみたいなのはあるのかなと思った時に、やっぱりそういうメディアを持ってる、集客は一応鍵なんでね。リフォームと美容師が違うところって何だと思いますか？ 経営者は国家資格持ってなくてもいいわけですよね。飲食業界みたいに1000億超えるような売上の会社は作れる可能性は、まあまああるとは思ってるんですよね。

一個フォローしていい？ フォロー。

ここで元NewsPicks代表、地方創生ビジネスを手掛ける坂本が、核心を突く質問で平松の思いを問いただす。

要は多分、彼の一番のポイント、跡継ぎだと思うんだよね。跡継ぎでいるから、このビジョンとして、自分がやりたいことはこうだっていうのはあると思うんだけど、多分それと同じぐらい、跡継ぎとして自分がやってきた苦労を、ちょっと周りを助けたいみたいな、そういう思いが混ざってしまってる気がしてて。だから最短じゃなく見える、最短じゃないことをやってるように見えてしまっていて、そこの思いはすごいあると思っています。これ地方あるあるなんです。

地方あるあるで、最短で実現、その奥様の喜びを最大化するみたいなことをやろうとすると、多分もう100ぐらい同じような人を作って、もうクローズやって、要はそんなコンサルしないといけない人ほっといて、ある程度集約させた方が絶対早いと思っているけど、多分そこに対する思いがあるんだろうなと思っていて。多分その辺を喋らないと、結構創業者が多いので、多分ずれるなと思ってて。

今のところは確かにめちゃくちゃあります。業界、僕も叩き上げで来てるので、どうしてもリフォームは承継がほとんどないです。っていうのは、1億、3億ぐらいの親父のリフォーム屋だと儲かってないんで、息子が継ぎたいと思わない。そうなってくると、リフォームは必ず需要があるので誰かがやっていかなきゃいけないのに、なくなっていく。そこに対して何とかしたいっていう思いはあります。

今のもっちゃんの話を聞いて、彼はすごく根が、もうめちゃくちゃ顔に出てると思うけど、すごい性格もいいし責任感もあるタイプで、2代目っていうこととかもそうだけど、多分悩んでる人を周りに見てるから、その中で自分が何とかしたいと思ってんだろうなって。だったら僕は、君にはカリスマ性があるわけだから、全部自分のグループに入れていくぐらいの、そういう志でいってもいいのかなっていうふうに思ってますと。

僕はでも平松さんのやり方のところ、全然いいと思ってて。みんな、このマフィアのメンバーとかって、金の亡者みたいなやつが多いから、とにかくM&Aをしてガンガンとかって言うけど、いきなり入ってきて、金渡すからM&Aって言われても、誰が売んねんって話やから。最初にコミュニティ作って、そこでしっかりと伸びてきて、信頼関係できた上で、だったら一緒になろうよとか、そういうところとかって考えてたりされるんですか？

もうそれが僕が目指したい世界線です。

僕はそれは賛成してて。俺の話聞いてました？ そのコンサルがよくわからないですよ。その300万のコンサルがよくわからないというのが、それぐらい社長の時間を大切にしてほしいっていうことぐらいですね。

御社の場合は、集客の何割がこれでこれでって、媒体とかって言えたりします？

チラシが大体6割ぐらい、あとWebが4割ぐらいです。でもポスティングもやってますし、バスラッピングやったり、オフライン、オンライン全部やって、YouTubeやっての結果です。

6割がチラシ。

でもチラシが強いエリアです。あとは4割はリスティングですね。

Web広告。

Google。

Google、はい。

Google。じゃあリクルートのそのサイトは使ってないですか？

ポータルサイトも使ってます。

何割ぐらい？

ポータルサイトは月の売上でも10％ぐらいしか、うちはない。

だとしたら別にリクルートに支配されずにできますよね。

そうですね。一応彼のこのモデル知ってると、大きな看板とかリアルの面めっちゃ取ってるっていう部分が、他社と違うところなんですよ。

だとしたらそれこそ三島君のあれじゃないけど、事業承継の、今もうM&Aの事業承継のニーズは死ぬほどあるんで、御社で育成したリーダークラスというか店長クラスの人材を、事業承継案件でM&Aしてそこに送り込んで、その御社のメソッドをガンガン入れるっていう。KPIの中にそれを設定する。事業を月に2件からやって、年間2、30件やるとかいうふうにも決めて、そこに経営資源を集中すべきです。

前半では平松が掲げるコミュニティに否定的な意見が相次いだ。この後。

お前殺すぞ。お前のアドバイスが的外れなんだって。もう二度と話さないでも。

あるマフィアのバリューアッププランに溝口ぶち切れ。その相手とは。

皆さん、今想像してほしいんですけど、自分の周りにどんな人いますかと。僕は小中高校途中までは、ダメなやつが周りに多かったですね。勉強なんて全くしなかったんですよね。もし自分の周りが一生懸命勉強するやつらだらけだったら、おそらく自分も勉強したと思うんですよ。そもそも環境そのものを変えていく。自分に刺激を与えてくれるやつの周りに、ってことですね。

自分が変化したという実感を、とにかく一番持った受講生じゃないかなと思っています。もちろんマインドも、あとは仕事のスタンスも、あとはビジネススキルも、あらゆるものが変化したというふうに私には見えました。

周りに本気で挑戦する人がいて、一流の経営者に自分の事業を直接見てもらえる。それが経営者が伸びる環境の条件です。では実際にこの環境に飛び込んだ経営者たちは、なぜ参加したのか。

一番得たのは、いろいろなテクニカルのところだったりとか、講義を通じていろいろあったんですけれども、こういった素晴らしい機会だったりとか学びだったりとか、このメンバーとのつながりが生まれたっていうところが、一番の財産だなと思っておりますので。これをきっかけに良かったなと思えるような、しっかりとした事業を作って、世の中に広げていきたいなと思います。ありがとうございました。

自分がいないと事業が回らない経営者の方、起業したいけれど何から始めればいいかわからない方、一流の経営者にあなたの事業を直接見てもらいます。公式LINEから無料事業相談をご予約ください。

REAL VALUE、溝口勇児、ホリエモンチャンネルと交互に水曜日に配信していくので、視聴者の皆さん、チャンネル登録、そして通知設定をお願いします。

ここからは様々な分野のプロたちが、志願者の挑戦を後押しするバリューアッププランを提案。難題を抱えたこの局面で、REAL VALUE CLUBの英知が試される。

事業・企業再生のプロ、三島は、M&Aに向けロールモデルとなる企業を提案。

技術承継機構、ご存じですか？

ちょっとわかんないです。

製造業の領域でM&Aロールアップをして会社大きくして、上場して、当時売上100億円弱ぐらい、連結で上場されてるんですけど、2年弱で倍になってるんですよ。要は10倍ですと。彼らも買収が上手で、かつその後のPMI、バリューアップがすごい上手っていうところがあるんですね。

なんで、そのリフォーム建築版の承継機構、僕やればいいと思ってて。僕もこういう事業承継ニーズある会社を買収してるんですけど、正直リフォームとか建築って買収しづらいんですよ、僕からすると。なんでかっていうと、私みたいなそういう経験のない人って、現場の人からすると舐められるんですよ。簡単に言うと、要は現場知らないでしょっていう。なんで売らないんです、僕みたいな会社に。

平松さんって現場わかってるじゃないですか。若いじゃないですか。事業承継って、年いってる人が年いってる人に売らないんで、若い人に売るんですよ。今ちょうど30代後半とかですよね。めちゃくちゃ良くて、かつ現場で求心力もあるってなると、多分リフォーム建築の受け皿になるんですよ、事業承継の。だからすごい信頼されると思いますよ。

これ本当に今、なんでこんな事業承継が流行ってるかっていうと、10年前は僕の父親世代の団塊の世代の人たちが、まだ60代、70代だったから、まだ元気なんですよ。だから「お前、そんなの売ったりしねえよ」なんて、買いに行っても売ってくれなかったのが、80代とかになってくると、目に見えて自分でわかるわけですよ、衰えてることが。

そうなると急に「やべえ、次は俺かも」って思った瞬間に怖くなって、「俺死んだ後どうなるんだろう」っていきなり思い出して。息子は継がない、従業員にも継がせるやついねえし、でも銀行に借金はあるし、どうすんべみたいな話になって、「これもううちの会社、ジリ貧だな」ってなって、駆け込んでるんですよ。ここにね、手だよね、本当。

M&A、企業買収のプロ、上原は組織作りをアドバイス。

一つ言いたいことがあります。さっき小塚さんが、零細のリフォーム会社なんかPMI全然もう簡単でしょって言いましたけど、それは全否定します。そんなわけがない。むしろそこには何の仕組みもできていない、組織もできていない中だからこそ、そのPMIに入る人間の人間力であるとか、信頼関係を結ぶための力、あと現場力ね、めちゃくちゃ大事なんですよ。

今バリューアップのためにすごく大事なのは、前半の方でおっしゃった、コンサルタントになれるかもという9人。この9人をPMIチームとして設定すること。一番最初のうちは平松さん自身が1件目入って、ただ仲間を2人連れながら、PMIの仕方、どうやって信頼関係結ぶんか、どうやって仕組みを注入するんかっていうのをやっていって。

2件目、3件目、4件目、だんだんとそのメンバーたちがそれぞれで、半年に1件回していくみたいなことができるようになっていったら、この成長グラフ、実際に作ることができるようになると思います。PMIチームを一番重視して組織しましょう。

はい、オッケー。

僕、人物で言うと中野さんをめっちゃモデリングすべきというか、ロールモデルにすべきモデルだなと思っていて。僕は彼に、もう何年も前から会うたびにM&Aした方がいいとずっと言い続けて。なぜかっていうと、彼は採用とか組織作りのところとか、また集客のところっていうのを、SNS、特にYouTubeを強化したことで、そのボトルネックを、他の中古車業界の人たちが解決してないところを解決してるんですよね。

よって傘下に加えられやすい。そしてそれでも工数あまりかけずに、実際には再建と言いますか、成長させられるような状態にあると。プラス今だったら、おそらくオペレーションチームも、PMIチームも育っていけば、彼の会社なんかは中古車業界の中でめちゃくちゃM&Aをしやすい会社になってると思うんですよね。だから、あそこまずロールモデルにした方がいいっていうこと。

それを、本質的にはYouTubeやりなさいとか、SNSを頑張りなさいっていうのはもちろんあるんですが、それはあくまで手法の話であって。本質的には、さっきの集客と採用、組織作りのところを、本当に自社がとてつもなく強い、リフォーム業界にめちゃくちゃ強いんですっていうポジションを取るためのアクションを、そこに社長は僕は集中すべきだと思います。

PMIチームをめちゃくちゃ強化する、絶対大事。絶対大事なんですが、これだと結構時間かかるので、一定のPMI能力が10じゃなければ買収できない会社だと、なかなか急成長はできないから。PMI能力が5であっても、その他の部分がすごい高いから、極端に言うとどんな会社でも急成長させられますよっていうところまでいったら、1000億が見えてくると思いますね。

組織作りのプロ、大西は知見を広げるための戦略を提案。

僕、今日の一連の中で平松さんが一番やった方がいいことはですね、リフォーム業界とか今いるコミュニティのことはすごい詳しいと思うんですけど、例えば美容の話も出ましたし、さっき中野さん、カーディーラーとか、類似業界の研究を経営者としてもっとやったら、一連のマフィアが言ったアドバイスをもっと考えてたと思うんですよ。

だから社内はPMIチーム作ったりとか、リフォームの専門性もっと伸ばせばいいんですけど、経営者としての平松さん自身は、逆に同業以外のところの勝ちパターンの研究とか、それをまんまリフォームに持ってくればいいっていうような、そこの知見とかをもっとインプットいっぱいした方が、もっと伸ばせるんじゃないかなと思って。逆にリフォーム以外のところにもっと目を向けた方が、経営者としてレベルアップできるんじゃないかなって気がしました。

チェアマン堀江は、社会問題に紐付けた事業を提案。

空き家を再生させることに対して補助金が出るとか、こないだニュースあったんですけど、空き家問題が、さっきの団塊のお見送りみたいな世界で増えてきてるわけですよね。空き家をそのまま放置してたら、もう課税するぞとか、どんどん空き家は潰すか、リフォームするかどっちかみたいになってるところとかも、多分僕すごくマーケットだと思うんですよね。

人が住まなくなった空き家をリノベして、エアビーで貸すとか、民泊やるみたいな人たちっているじゃないですか、結構。

はい、います。

そういったところも僕すごい伸びてくると思うんで、リフォーム業界ってさらに結構成長余地は、もうここ10年っていうのは多分ボーナス期に入ると思うんで。だからこそ、ちんたらボランタリーチェーンやってる場合じゃなくて、本当にM&Aの案件を死ぬ気で探して、成功事例を作って、「うちはこれやりましたよ、事業承継しましたよ」って作ったら、「うちもやってほしい」っていうところが来るんじゃないかな。

そっちの方が結局業界を救うことになると思います。

全部と話つながると思うんですけど、僕はコンサルとコミュニティは切り分けて、コンサルは社長が動かずできるなら、それはそれで自社メニューでやってもいいと思うんですけど。コミュニティは俺、無料でひたすら人にクレジットしてもらいやすくして、案件振り合ったりとか、人送り合ったりとか、そういうのでみんなが活性化する軸になって提供して、感謝ポイント貯めて、自社の案件とか業績が伸びるっていうので、M&Aのも増えるっていうので、その方が圧倒的に結果得だと。

そう。いや、全然的外れだと思う。

ハッピーのアドバイスは的外れ。ちょっと、あとで。

お前殺すぞ。

なんで、なんでさ。

どうした？ どうした？

どうした？ そういうさ、皆さん、そういうふざけたエンタメの番組じゃないからね、これ。

お前のアドバイスが的外れなんだって。だからコンサルなんかは必要じゃない。さっきの三島君と俺の話聞いてたかっていう。コンサルするぐらいだったらちゃんと買収して、PMI入れってのが、ジーさんも含めです。

そうです。さらにコミュニティを無料にすることで、変なやつらが入ってくることを排除すべきで。たかだか月数万円でも、実際に主体的にわざわざ問い合わせをして入会してくれる人たちがいるんであれば、その子たちっていうのは、その時点で十分に、M&Aの見込み客としては十分に魅力的である確率が高いから。俺はコミュニティは、こっちからめっちゃ営業して取らない限りは、いい母集団形成にはなると思う。なんでトモハッピーのアドバイスはもうすごい的外れだから、もう二度と話さないでもいいや。

それはね、言ってることはそういう面もあってよくわかるんですけど、だからって何も殺さなくてもいいじゃない。

元NewsPicks代表で地方創生のプロ、坂本は、平松が成長するための環境作りを提案。

多分大事なのはね、平松さんがコミュニティを作るんじゃなくて、平松さんが学ぶ場を作った方が良くて。要は平松さんと同じような志を持った人が集まるコミュニティを作り、自分も学ぶってしないと、やっぱまだ教えるレベルじゃないというか。なのでまずはちゃんともっと視座上げて、自分が同じような人も育てる、一緒に学ぶんだぐらいな気概を持ってやっていかないと、多分実現しないだろうと思ってて。

総じて平松は、コンサルよりも全国のリフォーム業者を連続買収して高みを目指すべきと指摘したマフィアたち。番組が算定した企業査定額、リアルバリュエーションを発表。

自身がイメージした企業価値は40億円でした。そして番組が弾き出したこの企業の査定額、リアルバリューはこちら。

そうだよな。

リアルバリューは10億円。まずこの額を見て、平松さんいかがですか？

今日はありがとうございました。まだまだ自分の甘いところがかなりあるなと思いまして、真摯に受け止めたいと思います。ありがとうございます。

マフィアから様々なバリューアッププランが提案された平松。このマフィアたちのプランを実装した場合、いくらの企業価値が期待できるのか。潜在的なこの企業の価値、ポテンシャルバリュエーションを発表。番組が弾き出したこの企業のポテンシャルバリュエーションはこちら。

100億円。溝口さん、この金額は何ですかね？

彼の経営者としてのポテンシャル、戦略に対してのポテンシャルと、あとは今回の話を受けて明確に戦略を変えてくれそうな素直さとかもそうだけど、それらを加味して、我々の方では数字を作ったって感じです。

全然伸びる可能性はあると思いますよ。

ありがとうございます。

やっぱりリフォーム業界の中野さんを目指して。

そして最後の審判の時。すでにREAL VALUE CLUBの会員だが、チェアマン3人全てからお墨付きをもらえるのか。

イライラすんな、マジで。頭使ってねえバカが多いってことだろ。商圏を絞って、ライバルを分析して、ここで戦いましょう。

なんでそこでボランタリーチェーンなんですか？ 自分のところの利益を、なんで人にあげてしまうんですか？

申し訳ないけど、コンサルとかしているステージじゃないかなと思っちゃってて。

君の能力を発揮してない、今の業績は。

堀江への地雷を踏みまくり、厳しい指摘を受けながらも、最後まで自らの思いを訴えた平松。果たして最後の審判の結果は。最終ジャッジはこちら。

お、リアル。

リアル、フェイク、フェイク。REAL VALUE PRIME認定ならず。平松さん、今のお気持ちはいかがでしょうか？

また成長した姿をしっかり見せて、またここに立ちたいと思います。本当にありがとうございました。

坂本さん、いかがですか？

そうですね、ポテンシャルはあると思うんですけど、まだやっぱり元気なリフォーム屋さんを脱却してないなと思うので、それを超えてほしいなっていうのと。一つ大事にしてほしいなと思うのは、この地域にこのリフォーム屋さんがあったらこんないいことがあったよっていうことを作る。リフォーム屋を残すことも大事なんですけど、その町に何を残すかみたいなことを、もうちょっと語って、どういうリフォーム会社が町に残れば日本が良くなるのか考えて、ぜひ引き続きいいビジョン作ってほしいなと思いました。

はい、ありがとうございます。

堀江さん、いかがですか？

僕、そこまでリフォーム業界、めちゃくちゃ詳しいわけじゃなかったんで、リフォーム業界について学ぶいい機会になったのと同時に、やり方次第ではブルーオーシャン的にできる戦略はあるのかなっていうのはわかったんで。他の業界のケーススタディを学ぶと、すごく役に立つことがいっぱいあると思います。

多分あります。

溝口さんも一言お願いします。

ここまでの会社っていうのは、やっぱり平松君の実力が作ったと思うんだよね。できる社長は何でも逆にできちゃうから、いろんなところに目がいってしまったりするんだよね。だからここからは、本質的な時間の使い方をとにかく考えないといけないし、何を実際には選択して、何をやらないかってこともちゃんと考えないといけないフェーズだと思いますと。

そして君の強みっていうのは、若さ。それと今日だと中村さんみたいな大御所の人にね、結構リスクある場所にこうやって来させられる、君の何と言いますか、人の魅力みたいなものもあると思うんだよね。だから本当に、さっきのリフォーム業界の中野さんっていう話があったけど、そういうポジションが狙える経営者だと思うんで。今日、君に何を届けたいかっていうと、視座を上げてほしいっていうのがやっぱりある。

今日俺たちにボコボコに、俺も悩んだ、正直、ボコボコにしようか。10年で7倍、多分自分のアイデンティティにしてると思っていて、著書にもして、ここにも伝えて、散々。でも我々からすると、何なら付き合いのある俺からすると、いやいや、もっとお前すごい経営者だろって。10年で7倍っていう数字は確かにすごいかもしれないけど、いやいや、もっとやれるでしょっていう気持ちにしかならなかったんで。自分の可能性を俺の方が高く見積もってるんで、だから頑張ってほしいなと思ってます。

はい、ありがとうございます。最後にいいですか？

どうぞ。

リフォーム業界、本当に売上100億以上っていう会社が数社で、1億以下の会社が大体74％の業界なんですね。この建設、リフォーム業界って、いろんな課題が、社会課題がいっぱいあります。盗とか詐欺とか、そういったところも、このREAL VALUEでもっといろんな伝えたかったこともあったんですけども、またそういう機会があればよろしくお願いします。ありがとうございました。

はい、ありがとうございます。

まず、山君はこの後、中村さんの会社を買収しに行くんだよ。しっかり交渉して。あの人会社にいたらさ、めちゃくちゃ伸びそうだし、いろんな意味でさ、防御力がすごい高かった。

そうそう。防御か攻撃かわかんないけど。

そうそう。あとM&Aとかする時も同席させたら、なんかいけそうな。相手がさ、ノーって言えなさそうじゃん。めっちゃ夢とか目標を語ってさ、中村さん睨みつけてるだけで、買収うまくいきそうだけどね。

平松さん、もうすでにREAL VALUE CLUB会員さんなんで、今日の実行してることを皆さんに相談しながら、またどんどんアップデートしていくので、これからかなり事業成長されると思うので、頑張ってください。

ありがとうございました。ありがとうございました。ありがとうございました。本当に芯を食ったことをすごいたくさん言っていただいて、特に溝口さんに、視座を上げろと。もう自分ちっちゃかったなと。頭ガーンとやられた感じで、涙出そうになるぐらい嬉しかったです。

結果として残念だったんですけど、あれもやっぱりここでオールもらってると成長止まっちゃうと思うんで、逆にもらえなくてよかったなと。ただ、プライム会員の連敗止めに来てたんで、そこに関してはちょっと残念ですけど、逆に愛のフィードバックだと思って、頑張りたいと思います。

平松のリフォームが気になる方は、コメント、概要欄から。

私は堀江さんの言葉で人生が変わりました。

どうした？

まさかの魚って。

堀江に人生を変えられた女。

本業を磨いていくってレベルのような気がするんですけど。

企業10億円が全くしっくり来ないんですけど、どういうふうに計算したんですか？

おそらく多分うまくいかないんです。

堀江が泣かせた理由は。

REAL VALUEアフタートークチャンネルで公開中。本編では伝えきれなかった志願者の思いから収録の裏側まで、リアルの声をお届けします。

REAL VALUEを通じて新たな挑戦が生まれ続ける世界を目指して、配信で出てきたビジネス用語をおさらいします。REAL VALUEは買取大吉、その他ご覧のスポンサーの提供でお送りしました。

REAL VALUE CLUBに入会した企業様がこちら。