「AIで受託開発の価格破壊」は差別化になるのか：24歳の宮原が堀江と小塚に「フェイク」を突きつけた回【REAL VALUE #95】

プレゼンター、お入りください。

赤子を抱き現れたこの男。

日本変えるにはやっぱり力です。日本一のREAL VALUEマニア。

まだまだそれじゃ若さが足りないです。トモハッピーいらないボタンのいいね数、これ3.2万回。今までの累計が。小塚さん、完全にフェイクです。

逆フェイク。次々繰り出す禁じ手に困惑するマフィアたち。

絡みづれえんだよ。

ちょっとすいません。堀江さん、フェイクです。

堀江にフェイクを突きつけるクソガキ系経営者。さらに。

ありゃ。

手段を選ばない反則技でリアルを取りに行く。

堀江さん、お隣はチェアマン、新しい方ですか？

そんなわけないです。北陸製菓からビーバー君、来てくれました。

ビーバー。

そんな可愛くなくないですか？

いや、そういうこと言うなよ、お前。

可愛い、可愛い。

ほら、動揺しちゃったじゃん。ほら、ほら、ほら。

これなんだ？

実は去年1回発売されて、万博の会場とかそういったところにも出ているソルトアンドビネガー味のビーバーなんですね。

マフィアで。

そう、WAGYUMAFIAとビーバーでコラボして。海外とか行くと、ソルトアンドビネガー味のポテチとかあるじゃないですか。

多い。ある。

日本でこれっていうのがなかったんで。

確かにない。

それを作りたくて、ついに作ったんですが、なんと1年の時を経てリニューアルしました。

前よりもめちゃくちゃパンチが効いたソルトアンドビネガーになってるんで、みんな食べてみてください。

これでも多分ね、すごい来ると思う。

香りから酸味がすごい。

めっちゃ美味しい。

見た目はね、おかきです。

これ匂いがすごいっすね。開けた瞬間。

これはうまいわ。

うま。これめっちゃ酒に合います。

合ってる、合ってる。

そう、酒に合うし、日本でソルトアンドビネガーといえばこれ、みたいなのを作りたくて。

指についた粉がめっちゃうまい。

だからなんかさ、ハッピーターンのしょっぱい版みたいな。

堀江さん、これはいつから買えるんですか？

10月の19日から全国のスーパー、ファミリーマートで販売しますんで。ぜひ行ってら、というのと、もう1つ告知があるんですけど。

お、カモン。何？ 何？ 来た、来た。新たなものが。

これ、なんとですね、ウルトララ王です。

ラ王って、あのラ王ですか？

あのラ王です。日清食品さんのラ王ですけど。

すごい。スープがめちゃくちゃうまいっすね。

めちゃくちゃうまい。

麺も工夫してるんで、伸びにくくしてあるんで。これ実はですね、長崎のジャパネットたかたがやってるスタジアムがあって、そこにWAGYUMAFIAが入ってるんですけど、長崎だから絶対美味しいちゃんぽん作ってやろうと思って。牛骨スープに、もっちりっていうパスタ麺を使った牛骨スープのラーメンを作ったんですよ。

確かに麺もうまい。カップラーメンって感じしないっすね。

そう、それをラ王で再現してもらった。コンビニ3社、ファミリーマート、ローソン、セブンイレブン。

全部のコンビニですか？

あと全国のスーパー、ドラッグストア。もう日清食品のラ王が買えるところ、全部買えます。

すごい。

これ、お店に行くと5500円で売ってるんですけど、もちろん和牛とかもっと乗ってるんだけど、基本は5500円で売ってるやつをカップ麺化しました。

すごい。これカップ麺の精度超えてますね。

俺も去年から完全メシとかU.F.O.とか、このラ王でコラボレーションさせてもらって思ったのは、日清食品さん、技術すごすぎて。全国の麺系、何でも再現できちゃうなんていうのが、とんでもねえなと思いました。

ということで、ビーバーソルトアンドビネガーとウルトララ王に行ってらっしゃい。

行ってらっしゃい。

REAL VALUEを通じて、この国をもう一度、挑戦者に。前回は柴田が女性が握るカウンター寿司をプレゼン。見事、女性初のREAL VALUE PRIME認定を勝ち取った。皆さんの感想をお待ちしています。プレゼンター、お入りください。

プレゼンターは宮原裕宇さんです。

今日、僕はREAL VALUEが大好きでここに来ました。でも最近のREAL VALUE、ちょっと盛り下がってきてませんか？ 今年に入ってから100万再生達成してるの、トモハッピーさんだけなんですよ。

へえ。それでいいの？

僕の憧れのREAL VALUE、もう1回戻って。そういう思いで本日、腹くくってやってきました。本日はよろしくお願いします。

では自己紹介と解決したい社会課題を発表していただきましょう。ファーストピッチ、制限時間は1分です。

初めまして。miryo.AI株式会社代表取締役の宮原です。私は5年前にシステム開発会社を立ち上げて、去年AIに触れて、これは時代が変わると思い、miryo.AI株式会社を創業しました。僕が解決したい課題はこちらです。システム開発業界の2つの闇。

まず1つです。大手システム開発会社の闇。金額高すぎ、納品遅すぎ。今、AIで圧倒的に生産スピードが上がっているのに、全く開発費用が下がらずに高止まりしています。実績や今までに納品したシステムを人質にして既得権益化しています。僕はこれを変えたい。

さらにAI受託スタートアップの闇です。誰でも作りやすくなったからこそ、AIを使って非エンジニアがシステムを構築するケースが増えています。脆弱性の高いシステムやバグの多い品質の低いシステムを納品したり、AIが進化して安く作れるようになってるのに、単価を知らない人に情弱ビジネスをしてます。これを僕は、しっかりプロエンジニアがAIを使うことで解決したいと思っています。本日はよろしくお願いします。

1分終了です。

今回のプレゼンターは、AIを用いたシステム開発でどこよりも安く早く完成に導く、REAL VALUEマニアの宮原裕宇。

REAL VALUE CLUBに絶対入りたいなと思っています。今、経営コミュニティがたくさん増えてるんですけども、ここ2年で350社、加盟者数が増えてて、さらに経済圏5000億に伸びてる経済圏、他にないと思います。

宮原が目指すのは、5000億円を超える経済圏、REAL VALUE CLUB入り。経済界のエリートたちが多く属し、中には宮原が尊敬してやまないマフィアも。

青木さんですかね。業態変えながらどのビジネスでも事業を伸ばしている、もう再現性の鬼ですね。だから経営者さんとして尊敬してます。

小塚さんだけは、ちょっとなんであそこに座ってるんだろうなって。数字のことばっかりしか言わなくて、事業の中身まで見れてないんじゃないかなって。その席どいてくださいと思ってます。

REAL VALUEマニアの宮原は、自身のAI事業でクラブのさらなる発展を掲げる。

僕がこの中に入って、さらにAIとDXの力でこの経済圏を1兆円まで倍増させたいなと思ってるので、ぜひ入りたいなと思います。

そんな宮原は現在の事業価値をいくらと考えているのか。セルフバリュエーションを発表。

セルフバリュエーションがこちら。50億円。

それではここで、REAL VALUEマフィアの皆さんにここまでの印象を聞いてみたいと思います。ここでは事業計画というより、この事業に対する覚悟や強い思いなど、本物の起業家として必要とされる資質を評価してください。それではREAL VALUEマフィアの皆さん、宮原さんはリアル・オア・フェイク？ ちょっとフェイクが多めかもしれないですね。フェイクを出されている青木さん。

今こういうAI開発の会社、すごく増えているんですけど、ぶっちゃけどこがいいか分かんないっていうのが現状だと思いますし、それを宮原さんがどうやって変えていくのかっていうところのハウが、ちょっとまだ見えていないなっていうところで、現状はフェイク。

本当しょうもないなと思ってて。こういうAI系の受託会社って何も面白くないですし、そもそも今掲げてた課題を見ただけでも、何も構造分かってないなっていうふうに僕は思っちゃいました。

同じ事業種ですからね。そう、厳しいと。じゃあ、小塚さん。

君には100万再生無理だよ。自己認識できてないでしょ。その青い服、何なんだろう？

これです。

全くイケてないんだけど。それで100万再生取れる気？ 私もずっと出て、この上下白で全く再生数取れてねえんだよ。それで50億、しかも。もうバカすぎ、本当に。

ちょっとこれ、僕も言わせてもらっていいですか？

どうぞ、どうぞ。

小塚さん、完全に、僕から出させてもらいます。フェイクです。

おお。逆だわ。おい、お前、まさか俺に出すために持ってきたの？

もちろんです。

おい。

すいません。

読まれてるから、行動。やられた。

このつなぎっていうのは、今REAL VALUEを一番盛り上げられてるなと思う、ドコンのであったり、あとは杉さんだったりが、つなぎで今、緑、赤で来てるので、僕が次、青で盛り上げたいと思っています。

ただ人の真似やん。

もちろん、けど真似からしっかり僕は価値を生み出していきたいと思ってるんで。

そこで言うと、リフォームの山本君が青なんで、もうかぶってるんすよね。

まさにそうなんですけど、山本さんちょっと元気が足りない。僕が元気で上塗りして。

もちろんです。上位互換ということですね。じゃあ、じさんも。

価格勝負をしに行って勝ったスタートアップを見たことがないんです。そこがフェイク。

では一方でリアルの意見も聞いてみましょう。三島さん。

補足資料で、開発受注実績の中に錚々たる企業がめちゃめちゃ書いてあって、これは本物だろうというふうに思いました。

これはありがたいです。

トモハッピーも本物。

僕、リアル出したのは、やっぱりこういう番組に出てくる時に、その番組が好きで、これまでの回をしっかり見てきて、盛り上げたいっていう気持ちを語れる人って、ビジネスでもいろんな人とウィンウィンをちゃんと考える人だと思うんで。大前提の、今のところ感じてます。

ありがとうございます。トモハッピーさんもすごい研究させていただいてて。トモハッピーいらないボタンのいいね数、これ3.2万回いただいて。今までの累計が。

やばいな。

これは多いので、今回はぜひトモハッピーさんに。

ちなみに、小塚いらないボタンどのくらい？

小塚いらないボタン、7000回でした。

おお。俺の方が番組のリアクションに貢献してますね、小塚さん。

いやいや、そんなことないと思いますけど。

気づいてるから。なんだよ、7000ってなんだよ。

REAL VALUE好きって言いながら、さっき再生数がどうのとか言って、溝口さんがそれ怒ると思わない？

ちょっと今ずっと感じてたんですよね、顔が。

小童に何か言われても、そんなに何も思わないかな。ちなみになんでさ、再生数落ちてると思う？

なんで落ちてるか。

本質的にはコンテンツの供給過多だって、他のビジネス系も全て、何ならビジネス系関係なく全て落ちてるから。そしてその中の多くが、我々がその一端を担ってしまってるのもあるんだけど、ショート動画で、我々こう本編だけじゃなくてショート動画を中心にマーケティングしてるので、ショート動画の再生数を全部入れていくと、実は落ちてない。

なるほど。

でも逆に言うと、ショート動画を作りすぎると、本編にもちろん全部戻ってくるわけじゃないので、短尺動画に慣れてきてる国民性によって、全体的に長尺が落ちるっていうことが起きてるっていう。こんなのは、AIをちゃんと使いこなせるんだったら、余裕でそういう本質的な分析ができるんだけど、やっぱり本質を捉える能力があまりない。

つまり、AIを使いこなすんじゃなくて使われる側だろうなっていうのが、今のこのちょっとしたやり取りで分かっちゃったんで、これはこの先、興味がだいぶもう失っちゃったかなっていう感じ、気持ちです。それを拭い去るぐらいのプレゼンをしてくれたら嬉しいですけどね。

頑張ります。

ありきたりなAI事業という印象が拭えず、フェイク派が優勢。ここからは具体的な事業内容をプレゼンする3ミニッツセカンドピッチ。制限時間は3分です。

僕はAIを活用して、早い、安い、質のいいシステムを開発しています。これは一言で言うとシステム開発の吉野家。これを目指させていただいています。

具体的には、どんなシステムでも早く安く構築するAI駆動オーダーメイド開発と、基幹システムをAIでカスタマイズしやすいパッケージで提供する、主にこの2つでやらせていただいています。まずは実績から。プライム上場企業のシステムを2000万円から約7分の1の300万円で納品しています。さらに開発期間も2分の1。

もっと大きな規模の案件もやらせていただいてます。予算3億だった案件を5000万円で納品。2.5ヶ月予定だったものを開発期間5分の1に短縮させていただいてます。これ、僕たちに依頼いただくだけで2.5億円も利益が浮く。普通じゃありえないと思っています。圧倒的に安くて高い顧客満足度を誇っています。

なんでそれができるか。先ほど言われたみたいに、プロのエンジニアがフルでAIを使ってる、こんなものは正直、これからの時代、当たり前だと思っています。

まず僕たちは業務の全てを自社独自システムに集約しています。ミーティングで誰がどう話したか、AIにどんな指示を出しているか、チャットで誰がいつどんなメッセージを送ったか、全てをAIが監視しています。AIが徹底監視することによって、この案件の進捗悪いですよ、アウトプット悪いですよというように、AIがどんどんディレクションしてくれることによって、60％のディレクションコストを削減しています。

大手SIerの無駄に長い会議、長い承認フロー。これをなくして、僕たちは安く早く、業界の常識を変えたいと思っています。高い生産性を出すことによって高い給料を払えて、優秀な人材を採用してます。大手SIer企業から採用して、AIでカスタムしやすい基幹システムパッケージ開発をしています。大きな企業に高い金額で販売できるシステムっていうのを、どんどん注力していってます。

今、プライム上場企業含めて、すでに48社から受注をいただいております。上場企業から22社いただいてます。なんでそれができるのか？ コンペで90％以上の確度で受注しているからです。なんで90％以上も出るのか。僕たちは受注前にリスクを取ってシステムを開発していきます。だから営業が強い。僕たちはもう2回目の打ち合わせで、これでどうですか？ もうPoCじゃなくて、本番で使えるようなシステムを作っていて、もうこんなの買うだけじゃん、そんなふうに言われるように頑張らせていただいております。だから発注が取れる。

すでに長いリードタイムを経て、現在3.2億円の受注を確保していて、今期6億から8億の売上を目標にしています。地方のIT格差をゼロにしたい。現在、東京、兵庫、大阪に拠点があるんですが、今から仙台、愛知、そして九州にどんどん広げていきたいと思っています。AIで企業の生産性を上げて、日本をもう一度強くしたい。そういう思いで今日はやってきました。ぜひ本日はよろしくお願いいたします。

ここでセカンドピッチ終了です。宮原が力を入れているのは、AIを使ったシステム開発の価格破壊。

僕たちが倒したいのは、やっぱり皆さんがよく知ってる大きなシステム開発会社。めちゃくちゃ非効率で品質が悪いシステムを納品しているので、僕たちはこれを安く早く、いいものを作りたいと。

最近セキュリティの流出、めっちゃ増えてますけども、あれめちゃくちゃ高いお金かけて大手のシステム開発会社さんが作ってるんですよ。今までちゃんとしているシステムだよねって言われてたものって、もう古くなって、AI時代の攻撃に対応できなくなっちゃってるんですよ。だから僕たちみたいな身軽な、しっかり開発力のあるスタートアップが、しっかりセキュリティ性の高いシステムを担保していきたいと思います。

この後。

ほら、こういうビジネスが最終的には意外と上場しちゃうんですよ。

宮原が用意した最強のメンター登場。

いいメンターだな。

さらに。

いや、めっちゃつまんねえ。全てがつまんない。投資したくないんだよね。

ちょっとすいません。堀江さん、フェイクです。

堀江にフェイクをぶつける禁断の反則技。死に物狂いでリアルを目指す。

REAL VALUEは、買取大吉、その他ご覧のスポンサーの提供でお送りします。

僕、初めてフランチャイズ加盟をすることに決めました。もうバグっすからね、買取大吉は。

マーケットの状況が好調に推移してるっていうのと、ビジネスモデルが優秀だった結果の部分は非常に大きいんで、皆さんにやっていただきやすい形にはなってると思います。スキルとかがなくても、最初のステップアップとして、この買取大吉フランチャイズっていうのはかなり選択肢としていいなって。これはみんな、だからやるべきなんですよ。

メンターを事前に寄り添う形で選んでいただいていますと。では宮原さんのメンターの方、お入りください。

あら、バレです。

ちゃんと打ち合わせて、めちゃくちゃいいビジネスモデルなんで、さっきみんなフェイク、リアルとか言ったけど、もう想定範囲内の回答でしたよね。確かに映えないんですよ、今回のやつね。今時多いんじゃないですか、AIで開発するっていう会社ね。皆さん、どんどんかかってきてください。今日はどんどん。

三菱商事出身、ネット広告社を一代で上場へ導いた加藤公一レオが宮原のメンターにつく。ここからは試練の時、パワハラタイム。志願者の未来のため、心を鬼にしてあえて厳しい意見を投げかける。

6分の1、7分の1って価格を下げてるじゃないですか。しかも優秀なエンジニア採用してるんですよね。利益残んないんじゃないの、普通に。しかも事業計画で売上6億で利益2億3000万とか。そんな利益出るん？ 計算間違えてないですか？

これはまず出ます。

そこ説明してください。

まさに先ほど説明させていただいたように、AIに全て僕たちの情報を監視させています。なので今までディレクションっていうところに結構お金がかかってました。大手企業って、まさに長い会議とか長い承認フロー、管理のところにめちゃくちゃ無駄なお金や時間がかかってるんです。それを僕たちはAIにすることによって、そのディレクションコストを下げることで、安くしても利益がしっかり3割残る、そういうビジネスモデルでやらせていただいてます。

本当？

はい。

それ逆に、そのお客さん側は大企業だったりするから、お客さん側の検討フローとかやり取りは圧縮できないと思うんですけど。

そこは圧縮しづらいところではあります。発注まで本当半年とか平気でかかるんです。なのでそこはめちゃくちゃ長いんですけど、それを僕たちが、多分こういうことですよねって持っていったら、そうそう、これ。そのまま持っていってもらうことによって、そこを圧倒的に圧縮させていただいてます。

正直、AIスタートアップ、どこの会社もやってる話ですね。今、営業フェーズでプロトタイプを見せるっていうのは。今エンジニアさん何人いるんですか？

僕たちは今、全体でいくと40名。これ業務委託含めて。

業務委託が何人で、直が何人ですか？

業務委託が今28名で、社員が11名になっております。

なるほど。その人たち、当然他のAI会社もそうだし、他のSIerもみんなもう取り合いの状態にありますね。結果的に、その従業員さんたちにしっかりとお給料、報酬を払える状態になっていなければならない。つまり利益をどんどん作らなければならない、どんどん上げなければならないというビジネスのエリアにいるのに、なんで値段を下げて、結局従業員のお給料も小さくするような構造に、自分からはまっていくようになってるのか。今の競争環境に合ってない。

いいですか、皆さん？ 皆さんは元々、俺と違って、皆さん大手にいたことない人たちばかりやと思うんですよね。僕は元々、三菱商事っていう上場企業、その後ADK、上場企業じゃないですか。

上場企業の構造っていうのは、基本的に昔は企業同士の取引だったんですよね。だからそれは別に広告代理店もそうですよ。広告代理店、自分で制作してると思いますか？ なわけじゃないじゃないですか。制作会社、下請け、下請け、下請けですよ。ゼネコンなんかまさにそうですよ。一番ひどいのがSIerなんですよね。

大手SIerっていうのは6重構造です、皆さん。つまりはクライアントがいて、そこから最大6重の構造があるんですよね。それぞれがぼったくって中抜きをしていって、伝言ゲームをするんですよね。大手SIerの中にエンジニアいると思います？ いませんよ、ほとんど。

だから彼らっていうのは、信用、既得権益をベースにどんどん中抜きして、伝言ゲームして、下の人たち、一番下の人が実際作ってる。それを適正な価格で直接に提供する。だから値段が6分の1とか納期が4分の1になる。だから値下げしてないんですよ。適正な価格で提供する時代がやっと来たんですよね、彼らの時代に。

いいメンターだな。

それ、大手企業の力学を正直全然分かってなくて。

ここで、AIを活用した事業承継ビジネスで売上70億円を超える三島が、宮原のビジネスを鋭く指摘する。

大手企業は安けりゃいいってもんじゃないんですよ。なんで大手が大きいSIerを使うかっていうと、何かあった時に、こういう大きな会社に頼んでましたよね、言ってみたら言い訳できる。

信用だけなんですよ。

そう、信用、与信がめちゃめちゃ大事なんですよ。正直、これさっき僕すごいなと思ったんですけど、これ本当に元請け取れてますか？

ありがとうございます。取ってます。なぜ取れたかっていうと、もう現場に行って熱量伝えて、誰よりもしっかり作る。もうそれだけです。

もう気合いと根性と、昭和だね。

気合い、根性。

実際それ、どれくらいの案件なんすか？ 金額感で言うと。

金額感でいくと、その上場企業さんの案件がまさに2000万円のコンペだったものを、僕たち300万円で作りました。

300万だからっていう。

そうですね。ただちなみに宮原さん、実際営業、コンペとかおっしゃられてたけど、どんな感じでやられてて、営業周りにも何か強みがあるのかと思うんすけど、どうやってリード獲得っていうのをやられてるんですか？

ありがとうございます。まず今、60％がマッチングプラットフォームからいただいて。

マッチングプラットフォーム？ 見積もり系？

見積もり系の、相見積もり系のものをやらせていただいてます。ただ相見積もりってなると、僕たちがどんだけ早く見積もり出しても他社を待つんですよ、やっぱりみんな。それが結局、僕らめっちゃ早く出してるのに、2ヶ月ぐらい待たないといけない。そこがめちゃくちゃもったいないなっていうので、実際に僕たちを直で指名してくれる会社を今増やしたいと思っていて、そこが僕たちの弱みです。マーケティングが弱いです。

あとはね、見積もり系だけじゃなくて、コンペ系も結構出てますもんね。

そうですね。

このコンペ系になってくると、当然大手SIerとかバンバン来てる中で、彼の会社入ってきて。他っていうのは大体、見積もりこれになりますよと出していって、納期1年みたいな感じで出していくんですけど、彼らっていうのはそれを大体何分の1にしていって、しかもプロトタイプまで絶対持っていって。

いやいや、もうAI受託会社、全員同じことやってます。

でも、彼はじゃあ実際、なんでその中から上場企業が半分以上。

小さい額だからだと思ってて。

いいんじゃないですか、それで。93％、結局じゃあ大企業をターゲットにしてるのか、ベンチャーをターゲットにしたら本当に強いです。

ここで年商200億、元ソニー出身の渡部が、事業規模の違いによる現実を叩きつける。

数百万ならいいんですよ。事故に責任取れないですよ。AI系の開発って、今僕、ソニーですけど、大企業って全部コンプライアンスがまだ確定できてないんで、AIは禁止されてるんですよ。課題の、基本的にシステム開発ってそもそも要件定義がずれてるんですよ。あなたたちみたいな会社って本当の課題を見てない。また適当に作った、実装しないって部分が何もないんですよね。ただ適当な中身を早く安く作ったところで使われないです。それなんでターゲットポジションがないです。

全くそんなことなくて、僕たちしっかり現場で生産性が上がる、ROIの上がる施策を、しっかり僕たちからお勧めさせていただいてます。今AIで簡単に作れるようになったからこそ、AIスロップっていう、AIのゴミですよ。簡単に作れるから何でもシステム適当に作って、クソみたいなシステムが世の中に生まれまくってるんですよ。それを僕たちが、いやこれは作んない方がいいです、そういうおすすめをしてしっかり開発してますし、僕はしっかり。

ちょっと待ってほしいんだけど。100万再生の香りが全然しない。

すいません。

そうなんです。仕掛けて。普通にいい志願者だと思うんだけど、レオさんと喧嘩するとか何かしないと100万再生出ない。

元々正直、プロダクトがそんな映えないプロダクトなんですね。これはしょうがない。

いいですよ。でも1個、この国をこのAIの力でもう一度強くするって言ってたけど、これって別に世界中が得られる恩恵の、全般のビジネスの話をしてるだけだから、日本が何がこれで有利になるのかは全然。

でも日本ほど、日本と韓国ほど、既得権益で大企業が中抜きしてる構造の国はないですよ。皆さん、ベンチャーとかVCの人がいるから、大体みんなSaaS系とか、ボランタリーチェーンとか好きなんですよ。そういうの好きでしょ、みんな。

まずボランタリーチェーンはだいぶ微妙な。

好きでしょ。でもこうやってコツコツとコンペ、受注率93％って、中抜き業者全部追い出して、ちゃんと受注率93％、どんどんスケールしていく。こういうビジネスが最終的には数年後に数十億、100億になっていって、意外と上場します。

分かるんですけど、結局、他のAI受託会社でもできるよねっていうのに全く回答ができてないし、その回答が、AI使って僕たちめっちゃ頑張ってます、やり切ります、みたいな話しかしてないですよ。

すいません。そこについてまだあんまり喋れてなかったんで、ちょっと話していいですか？ 僕たち大手の、主にオービックっていう会社、皆さんご存じですか？ これを倒したいと思っています。彼らめちゃくちゃ暴利をむさぼっています。利益率とんでもない。

全く回答になってない。

彼らなんでできるかっていうと、まず実績があるし、まさに信頼の部分がすごい上がってます。だから保守で毎月80％以上利益が出てる。これは言ったら日本の企業の成長を阻んでいるじゃないですか？

これって多分質問が違って、オービックとどうじゃなくて、いっぱいあるAIのスタートアップとの違い、差別化が何なのかなっていうのが、多分小澤君が。

もうちょっとかぶせると、AI受託企業のブームって、もう正直3年前ぐらいからぐっと始まってたじゃん。やり方もどんどん取り入れながら、今宮原さんが言ってるようなこと、全員やってます。トレンドの一番早いところって、もうM&Aでイグジット済みなんですよ。

今、順番に、あなたと同じようなことやっていたAIスタートアップたちは、もう出口に向かってる時間帯なんです。そんな中、あえてもう1回聞きましょう。他の、すでにイグジットもしているような、ないしは戦い続けてるそのAI会社との違いを一言で言ってみましょう。

もう熱量です。すいません。ビジネスモデルは超普通。でも僕たちコンペで、他社がめちゃくちゃうちと競ってるな、こんなことほぼあったことがないんすよ。まだ全然浸透してない。

正直、聞くに堪えないですね。

ここで数々のAIエージェントを構築し、実践型AIスクールを運営する小澤が、宮原のビジネスプランを容赦なく糾弾する。

学生の、起業したばっかで、まだ全然起業のアイデアとかも思いつかなくて、とりあえずAI受託やって、別に勝てる戦略もないけど、とりあえず頑張りますって言ってるような人と同じですよ。

小澤君、キャラ変した？ すごい。小澤、やっぱAIになるとね、ムキになる。

AI系には厳しいんですよ。

今でもAIの料金がこれから相当上がるって言われてて、実は人の方が安いんじゃないって言われてるんですけど、そうなったらどうするんですか？

まさにそこは僕たちも危惧しているところで、ローカルのPCを買って、金額が上がってもある程度抑えられるような仕組みっていうのは、リスクヘッジとして持たせていただいて。

だって今、正直ローカルモデルで動かしても、大したモデル動かせないですよ。

知ってます。

今の最先端モデル動かす時、どのぐらいお金かかるか分かります？

もちろん分かります。ただ。

いくらですか、じゃあ。

本当にやることによると思うんですけど、大体RTX、しっかり動かそうと思ったら、億はかかるかなと思います。

億？ 億かかんないですけど、でも結構な金がかかるんですよ。今ってもうローカルモデル、まだ大したもの動かせないです、市販のものだと全然。Macの、例えば300万とかするMac Studioを何台か買ったとしても、ローカルモデルそんなに性能いいもの動かせないんですよ。相当お金かかりますよ。

そこを資本もない、戦略もない会社が、普通にそこを強みとして持てるはずがないんですよ。AI何も分かってないのに、なんでAI受託やってんのかなって正直思っちゃいます。

今日はすごいね。嬉しい。溝口さんが乗り移ったみたいな。

確かに、完全憑依したみたいな。

最近うち、Googleの不具合もあって、ボットの大量アクセスがあったんですね。とんでもない金額を今、Googleに対して文句言って、返してくれってこと言って。Googleの不具合がまず原因なんですよ。だけど僕たちの想定不足というか、至らないところもあったんですよね。それでめちゃくちゃ僕に怒られてるんで。

その、なんかちょっとしたんですか？

でも実際、例えば彼の、脆弱性が高いシステムとかバグの多いシステムを納品してるってありますけど、そこまでのクオリティ、彼とコミュニケーションしてれば、そんなに技術者としてめっちゃ卓越してる人ではないと思う。どちらかというと営業寄りだと思っていて。

こういうことが大手企業であった時とか、実際にそれで損害賠償とか数千万、数億っていうことって起こり得ると思うんですよね。だからそういうところも含めて心配になる経営者ではあるなっていうのは、正直思っちゃうのはありますかねっていう。

実はすいません。僕がこんな人間なんで、多分そう見えると思うんですけど、僕がこういう人間だからこそ、他の面めちゃくちゃ堅いです。何か事故があった時、僕だけ10億円までしっかり損害を出せるような保険にも入っていたり、意外とそこら辺、リスク。

よく言うんだけど、その社長がしっかりしてないから他がしっかりしてるってよく言うんだけど、それって100％、社長がしっかりしてなかったら周りもしっかりしてないから。

でも最初に打ち合わせした時に、ぶっちゃけ言ったんですよ、彼にね。ぶっちゃけ差別化つかないよねと、今の他のAI会社とね。

そう、だから差別化がないって言ってくれた方が気持ちいい。

実は彼、それ認めたよね。

営業と、実際には組織作りですよと。営業力と組織力ですよっていう、ここが僕たちの強みです。あるいは今後強みにしていこうと思っています。なので、ここのエグゼキューションのところで勝ち切ります、みたいなことの方がすごいすっきりするけど。

でもその内容だと100万再生いかないっしょ。いかないのよ。

REAL VALUE大好きだったら、このやり取りするの絶対想定される。

彼が何をしたって100万再生いかない。もう今からあるとすると、堀江さんぶん殴るしかないよ。

ここまで口を閉じていた堀江が、ついに宮原と対峙。反則技連発のクソガキ経営者とチェアマン堀江。舌戦の幕が切って落とされる。

いや、めっちゃつまんねえ。

どの辺りが？

全てがつまんない。

堀江さんだって、最初ホームページの受託で始まってるじゃないですか。

おお。

だからホームページの受託で始まってるじゃないですかってところで、まず知らないもん。

実は知ってます。すいません。これは本当は堀江さん、実は化け物で、3週間でサイバークリックとかメルマっていうものを、自分で作り上げてるんですよ。今、AIがない時代にですよ。とんでもない。めちゃくちゃ尊敬してるんです。堀江さん、どっから。

今のは堀江さんの機嫌が上がる方向じゃなくて、機嫌が悪くなる方向に何か言われてる。

絡みづれえんだよ。

すいません。

じゃあ堀江さんはどうなの？ リアルかフェイク、どっちなの？

決めろ、お前。

ちょっとすいません。これフェイク。

別にいい。

どの辺りが？

別に。

受託なのに受託を馬鹿にしている。

受託。すいません。

これ、ノーモアバリューが。

これ久しぶり出たな。

てか俺、受託を馬鹿にしてないし。当然受託から始めたけど、今と違うもん。インターネットとか誰もやってねえような時代にやるから、最初受託しかないんだよ、事業が。当然受託ばっかりやってても埒開かないんで、最初からウェブサービス作ってましたよ。

無料のウェブサービスから始めて、たまたまサイバーエージェントとご縁があって、サイバークリックっていうのが爆当たりして。実際、あんなインターネットの時代に、サイバークリックでバナー広告出して一番最初に儲かった会社でもあるよ、マウスコンピューターって会社なんだから。

マウスコンピューターがめっちゃ出しまくって心配になっちゃったもん。こんな広告、利益取れてんのって思ったけど、今思えば自作PCみたいな、ゲーミングPCとか自作PCとかの世界って、やっぱりパイオニアの、アーリーアダプターの人たちとかイノベーターの人たちが行くような世界じゃん。だからマウスコンピューター、そこを狙ってたからサイバークリックが当たったんだよね。

それがうまくいったから上場できたし、その後の成長もあったんで。やっぱりその巨人と戦おうとしても、彼らのすごいところって、すでに顧客とのつながりがあるわけじゃない。じゃあ会社に1/1で頼めたとしても、彼らが5分の1にしてきたら負けるよね。そんな世界でグロースするのはきついし、あんまり面白くないからさ、事業としてさ。投資したくないんだよね。

まず堀江さんの当時と違うのっていうのは、堀江さんの場合だと、そのインターネット上にお店がなかった。つまりホームページとかもなかったわけじゃん。それ、お店を作りました。何ならお店の業態もいろんな種類作りました。

君たちのやつは、AIで何かを作りますと。受託のAIで結構後発、かつ、いわゆるたくさんお店がある中で、お店の作り方を効率化しますよっていう話だから、そもそもイノベーティブでも全くないし、比較対象としてはまずずれてる。本質的にずれてるっていうのがある。

あと、なぜビジネスモデルとして、君が日本をもう一度強くするとか生産性を上げるっていうでかいテーマから言うと、あまり面白くなくて。例えば300社の顧客を300万で取って、333社で10億円だとして、君たちのモデルの場合だと翌年またゼロから始まって、売上を倍にするには今度は666社取らないといけませんと。3倍にするには1000社取らないといけません。

結局これって、実質は営業と採用、組織構築力になってくるんだよね。でもどんどん月日とともにAI開発の会社がさらに増えていく中で、そこが圧倒的に強くなければ、どうせ成長が寝るモデル、ないしは落ちていくモデルだから、実質は面白くないなという捉え方をしてんのよ。

全然、売上、利益はそこそこ出ると思うよ。年商10億、利益数億の会社を、そういう中小企業で、アップサイドとして終わりそうよって。それがもう想定できてしまうからつまらねえ。プレゼンを聞いててもそこが分かってないからつまらないよって、黙るっていうことが起きちゃって。

ありがとうございます。僕たちの本当の目的っていうのは、今しっかり僕たちはAIの、さっきの基幹システム使いながら、コミュニケーションをめちゃくちゃ取れて要件定義できる人を優先して採用してます。これ結局何をしたいかっていうところでいくと、僕たちも実は事業モデルにつなげていきたいと思っています。そこのためのチーム作り、受託の最初の資本金の、今やらせていただいてます。

ごめん。どういう会社をロールアップしようとしてるの？ 全く同じモデル？

大きなお客さんの割合でいくと、製造業と飲食が多いんですが、製造業は正直ちょっと技術承継が強いので、そこもやりたい。

結論から話してほしいな。

飲食、食料系、食品系をやっていきたいと思っています。

どういうこと？ つまり食品ビジネスをやりたいと思ってんの？ それとも食品業界を実際には取っていきたいと思ってんのって、どういうこと？

俺が質問してんのは、君が買収しようとしてる会社は、君と同じモデルをやってる受託開発の会社ですかっていうことを聞いてる。まずイエスかノーかで答えて。

ノーです。

ノーってことね。

ノーです。

じゃあ違うビジネスの展開をしていきたいと思ってるってことね。

はい、そうです。

それはあんまり、ロールアップっていう、何のロールアップなのか。

だから要は、AIが得意じゃない飲食店をロールアップしたいんでしょ？ 違う？

そうです。

そうでしょ？ 説明が下手くそなんだよ。

すいません。

堀江さんっていつも、察して理解する能力高いっすよね、言いたいこと。

だから退屈するわけよ。

番組をずっと見ててって感じでいくと、結構、単なる受託と変わんないじゃんって叩かれるっていうのは、予想できたのかなと思って。そういうので、本当の目的とかこういうことを伝えたいとかっていうのは、どんな感じなんですか？

本当は僕たちは、300万とかそういうものじゃなくて、大体1000万から1億円の大型の案件を、安心して安く任せられる会社になっていきたいと思っています。なので、さっきの基幹システムだったり、いわゆるAIモダナイゼーションって言われたりするんですが、それを安くしたい。そういう思いで今日やってきました。

それをどうやって、それがここに出たことでそうなる。

イメージとか戦略とかロードマップがよくわからないのはあるけどね。なんか全体的に、多分いいやつなんだと思うけど、回答の質が低いんだよね。「ちょっとすいません。いいですか。ファミリーカードを押させてください」

ファミリーカードは、プレゼンターを知り尽くしたファミリーをスタジオに召喚できます。では宮原さんのファミリーの方、お入りください。

なんか面白いファミリーそうだな。あれ、あれ、あれ、あれ。えっ。

この後、奥の最終奥義。まさかのファミリーが登場。

否定しづらい空気を作ったっていうのは成功したね。

皆さん、今想像してほしいんですけど、自分の周りにどんな人いますかと。僕は小中高校、途中まではダメなやつが周りに多かったですね。勉強なんて全くしなかったんですよね。もし自分の周りが一生懸命勉強するやつらだらけだったら、おそらく自分も勉強したと思うんですよ。そもそも環境そのものをもっと変えていく。具体的には、自分に刺激を与えてくれるやつの周りに置けってことですね。

自分が変化したという実感を、とにかく一番持った受講生じゃないかなと思っています。もちろんマインドも、あとは仕事のスタンスも、あとはビジネススキルも、あらゆるものが変化したというふうに私には見えました。

周りに本気で挑戦する人がいて、一流の経営者に自分の事業を直接見てもらえる。それが経営者が伸びる環境の条件です。では実際にこの環境に飛び込んだ経営者たちは、なぜ参加したのか。

一番やっぱり得たのは、いろいろなテクニカルのところだったりとか、講義を通じていろいろあったんですけれども、こういった素晴らしい機会だったりとか学びだったりとか、このメンバーとのつながりが生まれたっていうところが一番の財産だなと思っておりますので、これをきっかけによかったなと思えるような、しっかりとした事業を作って世の中に広げていきたいなと思います。ありがとうございました。

自分がいないと事業が回らない経営者の方、起業したいけれど何から始めればいいかわからない方。一流の経営者にあなたの事業を直接見てもらいます。公式LINEから無料事業相談をご予約ください。

REAL VALUE、溝口勇児、ホリエモンチャンネルと交互に水曜日に配信していくので、視聴者の皆さん、チャンネル登録、そして通知設定をお願いします。

では宮原さんのファミリーの方、お入りください。

あれ、あれ。こんにちは。えっ。リアルファミリー、もしかして。リアルファミリー。

これはちょっとリアルのファミリーを呼ばせていただき……ファミリーですね。本当の嫁と子供。元赤ちゃんと仮のある……。かわいい、かわいい。

宮原がファミリーに呼んだのは、愛する妻と現在8ヶ月になる娘。

追加プレゼンという形でよろしいですかね。はい。では制限時間は1分です。

リアル家族の妻と娘です。最初に言ってたように、彼は腹をくくっているということをお伝えしたんですけれども、妊娠中に起業したんですけれども、本当は安定を取りたいところ、ちゃんとリスクを考えつつも挑戦をしました。子供が生まれてからも、たくさん育児をしながら、仕事は朝から夜中まで働いてくれて、根性のある男です。

なので、これに出ることが決まってから、本当寝ずに頑張っていました。根性は大事だと思います。

家庭を……家庭をないがしろにしてたっていうことじゃなくて、大丈夫？

でも、稼いでいただけるなら全然大丈夫です。

経営者の嫁としてはさ、めちゃくちゃ素晴らしい人である。素晴らしい。

パワータイムではタブーを犯す宮原のペースに翻弄されたマフィアたち。ここからは様々な分野のプロたちが志願者の挑戦を後押しするバリューアッププランを提案。難を抱えたこの局面で、REAL VALUE CLUBの英知が試される。

M&A、企業買収のプロからは、宮原の経営者としての次なるステップを後押し。

まさに、会社を売りましょう。

なるほど。

本当に営業利益、今2、3億出る状態なんだったら、多分4億ぐらいの値段はつきます。

すごいじゃん。奥さん、4億円手に入ったら嬉しくないですか？

いや、どう……。もちろんその4億……。

そんな行かない。そんな行かない。

そんな行かないか。3億だったでしょ。3億一回入って、その後、事業売却っていうことを経験して、本当に経験値のついた経営者としての宮原さんが、より大きなチャレンジをしに行くっていうふうになった方がいいと思いませんか？

彼はもっと上を目指せると思うんですけれども、私は仕事のことが本当にわからないので、本当、彼を支持して任せます。

嫁が僕に結婚してくれたっていうのは、僕に対する投資だと思っています。なので、もう少し頑張って盛り上げて、嫁の投資に期待できるように頑張りたいと思います。

いや、でも売れるの今だけっすよ。売れるの今だけっす。本当に受託開発系の会社って売りづらいんです。まずなんでかっていうと、事業計画立てづらいから。わかんないから。

そう、そう。……がないから。AIって今流行ってる領域だから、多分マルチプルはつきやすいんです。どっちかっていうと、その関係性考えるとちょうど今なんですよ。

今です。今売って、新しくやった方がいいです。これ以上伸びないと思います。

数々の番組を演出するエンタメのプロは、より求心力の高いプレゼンを伝授。

赤ちゃん出すんだったら、僕は最初から抱えて出てきた方がよかった。

確かに、確かに。……万再生近かったぞ。確かに。プレゼンのバリア。もう抱っこしながらプレゼンするみたいな方が。あと、今からでも遅くないから、多分赤ちゃん抱っこしたい。

ちょっと今やっちゃった。やり直し。プレゼンター、お入りください。

いい。プレゼンターは宮原裕宇さんです。

これ宮原さん、今日はなんで赤ちゃん連れて来られたんですか？

今日は僕が日本を変えたいという気持ちでやってきたんですけども、日本を変えるにはやっぱり若い力が必要だと。僕24なんですけど、まだまだそれじゃ若さが足りないと。僕は今日、赤ちゃんの力を借りて、この日本を盛り上げたいと思ってやってきました。よろしくお願いします。

結構ちゃんと、パパ、子育て参加してるんやなっていうのがこれでわかって、それは素敵なことやと思います。

ありがとうございます。

170社以上の上場支援を行ってきた高野は、組織構築のノウハウに勝ち筋を見いだす。

24歳で11人正社員が、40人業務委託がいるみたいな話あったじゃないですか。そこまでの組織構築をこの段階でできる人って結構少ないんで、それがなんでできたのかっていうところ自体に、御社の価値がかなりあると思うんですよね。

確かに。

それ次第によって、かなり会社が拡大できるのかなと思う。

多分、ああいう社長いるじゃないですか。すげえ熱くて、従業員も満足度が高くて。僕の会社の、アドトラックの会社の社長が若干ああいう感じなんですよ。社長、熱くていいやつなんですけど、従業員がおバカなやつばかりみたいな。それこそさっきの、俺たちで言うとボットの不正大量攻撃みたいなこととか、そういうので寝首をかかれないかってことだけ心配してるっていう。

ありがとうございます。

ちなみに君の会社の社員の平均年収、いくらぐらいなの？

社員の平均年収は今720万円です。

高い。高い。

セキュリティの話あったんですけども、サーバーワークスっていうサーバーの会社から、優秀な社員が今400万とか500万円で買い叩かれてたんです。そういう人を僕は採用して、見つけ出して、今1200万円で働いてもらっていたりしてます。

業務委託がどれぐらいなの？ 今のは正社員でしょ、720万っていうのは。

そうです。業務委託がどれぐらいなの？

平均の時給3500円になってます。高い人だと8000円とかなんですが、結構ここはばらつきがありますね。

チェアマン溝口は、ピボットすべき事業の方向性を提案。

でも宮原さん、このタイミングである程度組織もあって利益があるっていうのって、AI時代にかなり有利なポジションなのかなと思って。だから、ただ受託をやっとくと、やっぱり受託って向こうが作りたいものを作るってなっちゃうから、バリューアップとしては、今の時点で本当に精鋭だけ残して、受託の方は一旦やめて、AIならではっていうところのサービスでスケールするやつに思いっきりピボットするのがいいんじゃないかなっていうふうに思いました。

そうですね。ありがとうございます。

ショットですか？ その300万もらったら、その後って実際に保守運用みたいなことで報酬はもらえる設計にはなってない？

保守は頂いてはいるんですけど、めちゃくちゃ安くでやってて、どちらかというとそこで終わらずに、僕たちがっつり営業しに行って、「次の案件ください」、がっつり営業しに行く。

もう少しショットの収益を下げてでも、ストック性のある売上の立て方をする工夫とか交渉をするのがいいのかなって。理想は、それができるならば、それができた方が企業価値は上げやすいし、経営も安定するっていうのがあるので。そしたら新規も作りやすいし、従業員の報酬も上げやすい。今の君たちって、それこそ競合がどうなるかわかんない。単価がどうなるかわかんない。……がどうなるかわかんない。それこそAIの、実際にはコストがどうなるかわからないみたいな、外部要因によって影響を受けやすい。

よって君たちは正社員を採用するよりは業務委託を採用するっていう、普通に調整弁として業務委託を活用する会社にならざるを得ない。よって君たちの会社にノウハウがめちゃくちゃたまるわけでも、人員がたまっていくわけでもないっていう構造になってしまうから、そこは売上の立て方、回収の仕方を工夫した方がいいのかなって。中長期的に見た場合は、企業価値もその方が上げやすい、評価もしやすくなるんでっていう。

介護業界のプロは、スタートアップが陥りがちな組織作りに助言。

クライアントメリットばっか考えていて、働く従業員も結局給与上がってんのって、結局忙しくなっちゃってるから報酬を上げられると思っていて。従業員の働くメリットをいかに設計できるかっていう。結局忙しくなっちゃうじゃないですか。そこをどう、エンジニアの理想というか、そこを作っていかないと、今は多分その社長の魔法にかかってると思うんですよ、みんな。

3年ぐらいは、めちゃくちゃスタートアップって魔法にかかってみんなやるんですけど、そっからやっぱり働く人のメリットとか組織周りを設計していかないと、魔法が解けた時にやっぱりすげえ辞めるんですよね。だからそこをちゃんと見据えて、働く側のメリットを宮原さんが真剣に考えたらできるんじゃないかなっていう。

人事戦略、組織作りのプロ、中山は、宮原の採用能力をビジネスに転換すべきとアドバイスする。

大手で買い叩かれてる人を抜いてきたみたいなところもあるんで、その辺、どうやって採用されたんですか？ 多分そこら辺はきっと御社の強みになってるのかなと思うんですが。

基本、僕たち新卒は一切取っていないです。全員経験者を副業もしくは業務委託で入ってもらって、さっきの基幹システムで全部チェックして、この人はしっかりコミットメント高く働いてくれるって人を引き抜いてきているような感じです。

なるほどね。そういうシステム売ってもいいかもしれないと思いますね。

それを売りたいっていうのが。

やっぱりそうなんですか？

そうなんですよ。

もしそれがうまくいってるのであれば、その辺をパッケージにして、外していくっていうところは、もしかしたら一ついい種になるのかなと思いました。

マーケティングのプロ、森は、契約料金のスタイルに提言。

成果報酬型にしたらいいんじゃないですか。どうせ安いんだったら、成果報酬にその分の利益を確保すると、そこはうまくいけば全部利益になるので。だからそこで勝ちパターンを見たら、その事業を伸ばしていくとか、そうするといいかもしれないですね。

そう。本質的にはさっきの営業、マーケティングと、その採用、組織構築なんだよね。だからここに出た、緑のつなぎのやつと結構近い。

近い。年齢も一緒で。

緑のつなぎがやってきた戦略を踏襲するのは結構ありだと思うんだよね。あいつはREAL VALUEもそうだし、いろんなビジネス系SNS、YouTubeで、ポスティングって言ったらこいつっていうポジションを取ったからね。そこに今ぐらい利益が出てきたら、投資をしていった方がいいかもしれないけど。

確かに。

総じて宮原は企業売却を視野に入れ、新たなAIビジネスに着手するべきと指摘したマフィアたち。番組が査定した企業査定額、リアルバリュエーションを発表。

自身がイメージした企業価値は50億円でした。そして番組がはじき出したこの企業の査定額、リアルバリューはこちら。

おお。

リアルバリューは4億円でした。

だいぶ遠い。

マフィアから様々なバリューアッププランが提案された宮原。このマフィアたちのプランを実装した場合、いくらの企業価値が期待できるのか。潜在的なこの企業の価値、ポテンシャルバリュエーションを発表。

番組がはじき出したこの企業のポテンシャルバリュエーションはこちら。20億円。

受託モデルでやってる場合だと、ここを超えていくのはちょっと厳しい。僕が起業した会社だって、多分受託だけだったら上場もできなかったと思うし、その後のグロースもなかったと思うんでっていうのはありますね。

ありがとうございます。この金額はいかがですかね？

堀江さんと同じ意見ですね。最初の4億も、……さんが4億円ぐらいだったらどうかっておっしゃってましたけど、全く当期利益ベースで考えて、今だったらそれぐらいなのかなっていうこと。

あと、さっき飲食のロールアップみたいな話をちょっとだけしてたんじゃない？ 僕はやってるわけですよ。年商560億ぐらいの規模の飲食チェーンをやってるんですよね。AI化も多少はしてるんだけど、そんなに余地ないんだよね。

AIで利益率が改善するみたいな余地って、そこまでない。現場で人が働いてるんで、結局その辺の人件費とか、その人たちの動きとかパフォーマンスとか、結局そういうところに寄っちゃう部分があるので、そこまでAIって万能じゃないよねみたいな。

宮原さん、この額を見ていかがですか？

いや、これが今の僕に伝えられた最大の価値かなと思います。今日ここに出たっていうことを起点に、もう一回僕自身見直して、企業価値もっと上げつつ、REAL VALUE CLUBもっと盛り上げて。

だけど僕は、本当、……さんがおっしゃる通り、売ることも一回考えた方がいいなって思っていて、買う会社はあると思う。そこで何億円か一旦手に入れて、僕はAIを活用したウェブサービスとかを作る方がいい気がしていて。例えばだけど、最近FC2の創業者がさ、お店のホームページ作れるサービスみたいなの作って。知ってる？

……さんが。

よく知ってるね。

もちろん、全部見てます。

多分そういうものの方があると思うんだよね。一旦利確してそっちに行くみたいな方が夢はあるかな。今の受託を小資本で拡大していくのって難しいから。

そして最後の審判の時。チェアマン3人全てからお墨付きをもらうことで、入会金1000万円の特別枠として、REAL VALUE CLUB入会資格が与えられる。

絡みづれえんだよ。

ちょっとすいません。……さん、フェイクです。……さん、完全にフェイクです。

おお、逆フェイク。

こんにちは。リアルファミリー、もしかして。本当の嫁と子供。僕の……。

ルール無用の禁じ手を連発し、人生をかけリアルをつかみに行った宮原。果たして最後の審判の結果は。

最終ジャッジはこちら。絶対盛り上がるよ、入ったら。

盛り上げます。

さあ。おお。来い。……さん、お願いします。

ああ、それはしょうがない。リアル、リアル、フェイク。

REAL VALUE PRIME、認められず。

宮原さん、今のお気持ちいかがですか？

本当に悔しい気持ちがいっぱいなんですけども、ぜひ堀江さんに次は認められる起業家になれるように、またレベルを上げて、どこかで皆さんにまたお会いできればと思いますので、ぜひよろしくお願いします。本日ありがとうございました。

ありがとうございました。

なんか俺が悪者みたい。

でもこれ宮原さん、結構すごいなと思うのが、結局この事業モデルとかって、まあまあみんなからボコボコ叩かれて、多分ノーバリューが10分くらいで出て終わるっていうところから、雰囲気、応援するところまで戻ってきたんで。

いや本当にね、AI受託は他との差別化がないから、これきつい。

けどね、みんな「君、怒ってたからね」っていうところから、この最後の、みんなで応援するこの和気あいあいのところにっていうのは、人間力がすごいんじゃないか。すごい才能だと思うし。今は全ての、俺もそうだし、……さんもそうだし、全員堀江さんのことむかついてるから。

おい、おい、おい。

マジむかつくっすよ。

フェイクを出された堀江さん、いかがですか？

だから言ってんじゃん、本当に。でもやっぱり今のビジネスをそのまま拡大していくのはマジで難しいと思うんで、明確に次に行けるようなステップを作れたら、リアルになると思います。

次はやります。

ということで、宮原さんは残念ながらREAL VALUE PRIME不認定という結果でした。ありがとうございました。

ありがとうございました。

堀江さんがこうなることっていうのは予測できてたんですけども、そこに対する対策がやっぱりまだ足りなかったなっていう、自分の未熟さを感じました。正直めちゃくちゃ多いんですよ。本当にみんな脱出していってるけど、ここですぐ結局大手に脱出していったら、誰がこの今不当に高い金額を下げていくんだっていうことだと思うんですよね。

皆さんにメリットを与えられるように、最前線で金額をしっかり適正価格で売っていくっていうのは僕たちの使命だと思っているので、そこが果たされるまでは、もうちょっと前線で頑張りたいなと思っています。

宮原のAI事業が気になる方は、コメント、概要欄から。自称有名経営者の登壇で、スタジオが地獄と化す。

近い。一つ回れへんのんか。全然してこなかった。

この事業計画も、どうせ鉛筆なめして作ってるだけでしょ。だったらそういうプレゼンをしてくれよ。見たけど、これビジネスじゃないんですよ。

そこで溝口が動いた。

REAL VALUEマフィアの皆さん、申し訳ないですけど、わかってないなって思ってるのあります。はっきり言って。

REAL VALUEアフタートークを青木チャンネルで公開中。

本編では伝えきれなかった志願者の思いから収録の裏側まで、リアルな声をお届けします。笑いがちだった。

REAL VALUEを通じて、新たな挑戦が生まれ続ける世界を目指して。配信で出てきたビジネス用語をおさらいします。

REAL VALUEは買取大吉、その他ご覧のスポンサーの提供でお送りしました。

REAL VALUE CLUBに入会した企業様がこちら。

よ。