ホリエモンが5年ぶりに訪ねたOh my teeth：3Dスキャンから形状記憶マウスピース、郵便受けに届くパッケージまで

ホリエモンチャンネル。ハローYouTube。ということで、今日はOh my teethさんに来ております。

よろしくお願いします。お久しぶりです。5年ぶりですかね。5年ぶりですか？CRR25の対談時に、当時導入ストア1店舗のみの時から来ていただいて。そんな感じだったんです、あの時。そこから13ストアに展開しました。おかげ様で、堀江さんの助言を元に。あ、本当ですか？はい。ありがとうございます。よろしくお願いします。

ちょっと自己紹介を。はい。マウスピース矯正Oh my teethという、ストレスフリーで気軽に矯正ができる、歯並びを直すことができる、平均3ヶ月で直すことができる、そんなサービスをやっていて、今日はぜひその裏側、工場の工程ですとか、どうやってものを作っていくのかですとか、5年間のアップデート含めてお話できればなと思いますので、よろしくお願いいたします。

では早速、今日は何かやるんですか？お待たせしないってことをコンセプトにしまして、来た瞬間からもう診断開始ということで、早速その体験をしていただけます。じゃあお願いします。

じゃあ今日、僕の方でお口の中の資料をちょっと取らせていただこうと思うんですけど。はい。実際にお口の中を直接見る機会がそもそもあんまりないと思うんで、実際にこの機械を使ってお口の中の3D画像を撮って、実際口の中を見てもらいつつ、もし矯正するならどんなに綺麗になるかみたいなのを今日お伝えしていけたらなと思います。はい。

この機械をお口の中に入れて、ここがカメラになってるんで、こう映していくんですけど、お口開けとくのが辛くなったらすぐ手を上げて教えてください。じゃ、画面の方を向いててもらって大丈夫ですので、1番大きくお口を開けましょう。そうです。ありがとうございます。

どんどんお口の中が3次元で映し出されるものになります。これが昔だと、歯医者さんで粘土の型取りとか、特にこの金属の詰め物とかをされる時には、した記憶がなんとなくあるかなと思いますけれどもね。で、これで今口の中の下の歯並びが取れました。はい。

はい。で、今度上の歯に行きたいと思います。はい。これ上の歯ですね。はい。で、今度噛み合わせを取っていきます。噛み合わせ。じゃ、そのままですね。うーん。

じゃあ、今ちょっと画像を修正してるので、その間に。はい。噛み合わせをこれで正しいところにガチっと合わせて、今データを。はい。お写真もちょっと撮らせてもらうんで、お口を広げる器具をかけますね。

はい。今お取りした3次元画像を一緒に見ていきたいと思います。ほお。一緒に見るんですね。そうです。ここでもう今撮ったものをすぐ画像として見れるので、実際にいろんな角度でお口の中が見える形になります。はい。このような感じで。

すごいっすね。そうなんですよ。早え。めちゃくちゃ早え。そうですよね。普通の粘土の型取りだとこれの多分倍とかかかって、しかもなんかあれめっちゃ苦しいんですよね。そうですね。息がしづらかったりとか。そう。ってなっちゃったりとかするんですけど、最近の3Dスキャンだとこういう風に綺麗に出るってことですね。そうなんですよ。なんでそういったところでもかなりストレスフリーになってます。はい。

歯医者さんで歯ぎしりとか食いしばりしてるねとかって言われたことはありますか？ないです。ないですか？はい。実際、歯並びを見ると少し前歯のところなんですが、結構先端の部分がすり減っちゃってるんですよ。

あ、これでも多分その食いしばりというよりは、歯と歯が当たって。うん。そうですよね。そう、咬合してるからだということではあると思います。

で、並び自体は、下の歯がほんのちょっとだけねじれてたりはするんですけれども、下は比較的アーチは綺麗な感じで、ここだけちょっとねじれている。で、上の歯に関してはこの2番目の歯、左上ですよね。1箇所だけちょっと引っ込んでしまって。そうですね。アーチからすると、ここの部分が少し気になるポイントかなというところになると思いますので、そういった部分ですね。きちっとアーチにするとより見え方も綺麗になるかなと思います。

どうしても年齢と共に歯並びってちょっとずつ変わってくるものなので、お食事のたびに触れる回数分だけ毎日ちょっとずつ動いてくるものなので、昔は歯並び良かったのに年を重ねるとやっぱり悪くなっていっちゃう、みたいな人もいらっしゃいます。

あ、これここだけインプラントなんすよ。あ、前歯のところ。ああ、そうなんですね。ここですね。はい。なので、そういうのもあるのかもしれないです。うん。確かに。

で、これを元にして、ここで歯列矯正用のマウスピースを作るってこと？そうなんです。この3Dデータから、この歯を1個1個、デジタル上で分割して、動いてくるっていうアニメーションを作って、それを元にマウスピースを製造していくみたいな流れになります。あ、すごいっすね。

はい。で、今日せっかく来ていただいてこのスキャンを取らせてもらったんで、もし矯正したらどんなイメージになるかっていうのは後ほど作ってお見せしたいと思いますんで。お願いします。はい。で、その間に今日はうちのシステムとか、そういったものをまた西野の方から説明させていただきます。よろしくお願いいたします。はい。

ここで、今スキャンしたデータを実際にシミュレーション制作して、そこから実際のマウスピースがどのようにできるかっていうのをご説明させていただければなと思います。先ほどのスキャンデータを元にですね、こういう風ないわゆる矯正計画ですね。もしよければ触っていただければ。この下の歯が分かりやすいんですけれども、おお、ちょっとずつ、ちょっとずつ変わっていくというものになります。で、この矯正計画のシミュレーションを見ていただいて、この期間ですとか、自分が気になってることが治ってるってことを確認いただいたらですね、いよいよマウスピースを制作していきます。

さっき先生に指摘された僕の前歯がすり減ってるから、これもちょっと前歯を前にするとかっていうこともできたりする？もうこのシミュレーションで、後でお見せできるかなと思います。へえ。

このシミュレーションを承認いただいたらですね、まずは3Dプリンターを使って歯の模型を制作していきます。これ3Dプリンターです。そうです。これで光造形の3Dプリンターで、もう本当に業務用の非常に大きいプリンターで、もう大量に何個も作成していくと。すごい綺麗ですね、表面の粒度が。ありがとうございます。これが非常に細かい粒度でやられてるので、精度の高いマウスピースになると。

ね。3Dプリンターって言って、なんかこの辺が結構荒いものとか結構多いんですけれども、こういう矯正に特化した3Dプリンターで精度の高いものを。めちゃ精度高いですね。

で、この歯型にですね、こういうシート、ホイールとか、シートをですね、プレスして熱圧着してですね。硬いですね。ああ。で、ここに。あ、おっしゃる通りです。おお、すご。はい。ええ。これはパキパキパキって取れて、これになるってことです。カットした。あ、で、これをはめていくっていうのを毎週交換していくことで、少しずつ歯並びを改善していくってことです。

これはどういう感じで、上と下両方あるんですか？両方を必ずセットでつけて、上下の噛み合わせを意識しながらデザインされていますので。へえ。それはもうずっとつけとくんですか？基本的に20時間以上、1日中つけていただく形になります。ああ、なるほど。はい。

こうはまるので、面白かったらパチパチっと。あ、本当だ、ぴったりはまる。で、これを1日中つけるとはいえ、取り外したりしますので、たわんでくるんですね。うん。なのでそれを維持するために、我々のマウスピースの場合はですね、シートにいわゆるシェイプメモリーポリマーっていう形状記憶のポリマーを採用してるのでですね、この動画をちょっと見ていただきたいんですけれども、ちょっとたわんできたよってタイミングでですね、お湯につけると、こういう風な感じで元の形に戻っていくと。へえ。この技術を入れることで、装着してる中でたわんできたらまた元の形に戻る、みたいなそんな技術も使ったりします。本当だ。

はい。実際に体験いただきたいなと思ってまして、これが大体80度程度のお湯で、今まさにですね、韓国の延世大学ってご存じですかね？延世大学の教授と、これだと今80°なんですけれども、体温の温度、大体30°、40°でも復活できるような素材を今共同で開発しています。これ今入れていただいたのがですね、通常のもので、何も変化が起きません。はい。

で、続いてこれがその成分が入ったもので、これをちょっとぐにゃぐにゃって曲げてもらっていいですか？もう形が変形するような形で。はい。ぐにゃぐにゃって。え、そんな？あ、もう、大丈夫です。大丈夫です。あ、結構やる。こんなですか？実際こんなにはならないんですけれども、この状態でですね、ぜひ入れていただいて。ありがとうございます。おお、戻ってる。まさにこんな感じで、形が戻るという技術を活用しているという形です。すげえな。

実際どういう風な動きになってるかというと、我々大量生産してまして、これが我々の工場にある実際の機械なんですけれども、実際これホイールになってまして、このシートがガーって出てきて、プレスをして熱圧着して。あ、そうです。そうです。このホイールですね。ホイール。ああ、シートがね。シートが、おっしゃる通りです。ちょっとこれサンプルで、分かりやすく今円形のものもご用意してるんですけども、実際はこんな形で。はいはいはい。こうやって。そうです。ああ。

識別の番号、コードが書いてあって、それを読み取ることで機械が判別して、どのユーザーのどのステップのマウスピースかみたいなことを識別してやってるという形になります。はい。すごいな。これもうオートメーションでやってんですね。そうです。なのでやっぱり大量生産しますので、それだけコスト削減と品質が向上して、より安くユーザーさんに提供できてるという形になります。

マウスピースを作ったらですね、梱包という形でパッキングしていくんですけれども、覚えてらっしゃいますかね？あの、ビジネスモデルですとか仕組みに関してはかなりご評価いただいたんですけれども、パッケージを見た時にいまいちとおっしゃっていただいてですね、かなり悔しかったということもあって、あれから3世代アップデートしてまして。

最初にこう、アップ。そうです。これが実際に当時、5年前にお見せしたもので、ちょっとダンボールチックと言いますか、ということで、中身のクオリティにまだパッケージが追いついてないという風に言っていただいて、そこからちょっと改良を加えて、これが2世代目のものになります。へえ。ここがマグネットになってました。ありがとうございます。かっこいい。ありがとうございます。はい。で、中に必要な器具があるっていうのが第2世代です。

で、これでしばらくやっていたんですけれども、直近ですね。これ自宅に届くっていう都合上、これだとポストに入らないものですから結構不在になるということで、これが1番最新のパッケージなんですけど、ちっちゃくなって。そうなんですよ。え、すごい。ちょっと2段階で送るようにして、最初はできるだけ早く初期のマウスピースをお送りすることで、これ郵便に入るという、これ多分世界でもないんじゃないかなと。考えましたね。考えましたね。多分ポストインされるのは世界で多分唯一です。

ありがとうございます。ということで、ぜひパッケージの進化に関してはお伝えできればと。めちゃくちゃ良くなって。本当ですか？嬉しい。ありがとうございます。すごいっすね。ありがとうございます。こんな進化してるんだ。はい。

で、この後自宅に届いたら、いよいよ矯正生活開始という形で、LINEで矯正をサポートするということをコンセプトにしております。うん。で、これが実際のLINEになってまして、矯正ってやっぱり離脱率が高いんですね。挫折する方が2割。せっかくお金を払って始めても2割挫折するっていうことで、毎日こんな感じでですね、まるでダイエットをサポートするみたいな形で、昨日どれだけつけましたかっていうのを回答できるようになってます。はい。

何か必要があったらドクターに相談することもできますし、例えばシミュレーションもここで確認できて、マウスピースをなくしちゃったよってことがあるんですけども、そういったものもこういう感じでポチポチしていけば自宅に届くという形になってます。はい。すごいっすね。めっちゃ変わった。結構アップデート、あれからさせていただいたかと思います。

今まで何人ユーザーがいたとか、そういうのあるんですか？えっと、2万人は突破しまして。はい。うちは国内で、この部分矯正に絞った、症例を絞るってことが大事だなってお話をいただいてですね。難しい症例をやらないと。ああ、そうですよね。軽度に絞ることで効率よくやるのがビジネスモデル。軽度の方が多いすからね、実際。日本だと多分8割ぐらいが軽度ですよね。はい。逆に2割のお客さんはお断りしています。

ああ、紹介すりゃ。紹介してるのか。あ、2割の方に関してはドクターを紹介させていただいてます。はい。で、普通の歯列矯正ね。そうです。一般的なワイヤーですとか、歯を抜いて抜歯矯正と言われるものにご紹介してるんですけど、我々の場合だと8割のお客様に関しては部分矯正できるということでさせていただいてます。でしょ？俺いいこと言ってんな。まさにそれを忠実に守って、5年間続けてきたという形になります。

そうですね。これ1人いくらとか決まってんですか？え、決まってます。定額でして、33万円になります。33万円で全部終わるの？はい。一律のサポートですとか、あと中にはやっぱり1回の矯正計画ではうまくいかないっていう方に関しては、追加で1回までおかわりで、もう1回作り直すこともできます。33万円で全部作り直してくれるの？そう、1回。はい。1回までは。すげえ。

それで3ヶ月？平均3ヶ月になります。前歯の部分矯正であれば平均3ヶ月になります。え、マジで。すごくない？はい。ありがとうございます。いや、でもすごいことになってる。5年前ですか？4、5年前。はい。堀江さんの時は導入ストアで言うと1店舗。はいはいはい。今が13店舗で、北海道ですとか広島まで、一応全国展開まで。

え、ちょっとなんか色々僕は質問したいんですけど、その、自動化できて2万人。はい。累計の卒業者で言うと。はい。すごい。すごいな。結構来ましたね。

大事なのは、やっぱり2割お断りするって我々としても勇気がいるし、逆に医者さんからしてもお断りするって結構な意思決定なんですけれども、やっぱり8割に絞ったということが、その悩んでる8割の方にアプローチしたっていうの。いや、しかもオンラインサポートシステムが完璧にできてるから、とりあえずこれ完成しましたね。ありがとうございます。

でも実際のところ、逆に言うとまだたったの2万人ってことじゃないですか？おっしゃる通りです。うん。年間やっぱり100万人とかは、すでに矯正を年間やられてる方がいらっしゃいますので。100万人もいる？年間。はい。え、そうなの？どんどん伸びて。多分当時それでも50万人、60万人いると思います。ええ。それはワイヤーとか含めてですよね。ええ、もちろん。もちろんですけど、小児のいわゆる子供の矯正ですとかも含めてです。すげえな。そんなことになっちゃってるんですね。

はい。ただまだまだやっぱり素材の、例えば体温で戻るような素材を開発するですとか、改良していくポイントがあって、そこを地道に突き詰めてるという感じです。何が課題だと思ってんですか？どうやったら届くかみたいな。今まではどういう人たちが買ってるというか、どういう人たちに届いてる？

30代前半で、やっぱりお仕事が忙しい方ですとか、忙しいけど歯並びをちゃんと身だしなみの一環として直したい、自己投資の文脈の方が多いんですけれども、今後はやっぱり自己投資だけじゃなくて、より美容感覚じゃないですけれども、そういった層にも届けていきたいなと思ってますし、やっぱりマウスピースをすることで予防にも繋がるので、このマウスピース矯正をきっかけに歯の健康を意識するですとか、予防ですとか、そういったことにも繋がっていく、そのきっかけとして提供していけたらなと思ってます。

提携のクリニックとかはどんどん増えていって。はい。今13院なんですけど、これから面はやっぱり広げていきたいなと思ってます。やっぱりクオリティは落としたくないので、そこは信頼できる提携クリニックさんとの関係を深めていくってことで、なかなか一気には広がらないんですけれども、ここから。

あれ、あれ、俺のできた？あ、もうでき。お、すげえ。ちょっと説明してくださいよ。先ほど撮らせていただいたデータなんですけど、はい。これが今の状態。はい。これが今の状態で、これ上の歯なんですけど、さっきお話ししてた、この1箇所ガタついてるところが、マウスピース9ステップ、9枚ですね。はい。で、おお、見てください。綺麗に。ね。すごいっすよね。

こういう綺麗な左右対称なアーチに。はい。少しこっち側もアーチの形を整えるような設定にはしておりまして、かつ噛み合わせなので、反対側も一緒に動かしていく設定になってます。はい。で、この真ん中の。おお。うわ。え、こんなになるの？はい。嬉しいすね。

で、噛み合わせ的には、さっきお話ししたように前歯同士がちょっと強くぶつかりすぎちゃってたので、少し下の歯を下げて、上の歯との当たりを弱めるみたいな設定にしてます。すご。はい。もう最速。これすごくないすか？はい。これ9週間でここまで。9週間。はい。え、9週間って2ヶ月ちょっとじゃないですか？はい。くらいでここが目指せます。やっば。

あ、つまり僕も軽度な。あ、そうです。そうです。まさにOh my teethのお客さんだ。はい。ばっちり、もうジャスト当たってるって感じですね。へえ。ちょっとめっちゃ気になりますね、これ。やりたくなりますよね。ちょっとやりたくなりますね。え、ちょっと待って。え、分かりやす。

はい。これが全部LINEで送られてくるので、いちいち歯医者さんに来なくても確認するっていうこともできます。これ。え、どういうことですか？このシミュレーションが、スマートフォンのLINEの中で確認できる。

これちなみに、今ここでこれやったじゃないですか。来るんすか？これ、頼んだら。大体1週間から2週間。で、最近だとオプション料金はかかってしまうんですけれども、ファストトラック。そうです。ファストトラック、ファストレーン、まさにそういうプランを持ってます。そうすると急ぎのレーンで製造工程を回すことで、大体1週間でスタートできるっていうプランも今ご用意してます。

やば。え、ということは基本、1回目ここで3Dスキャンをさっきやっていただいたじゃないですか。あれ以外行かなくていい？はい。えっと、事前処置という形で、症例によるんですけれども、シミュレーション上でも実はこれ見ていただくと、ちょっと四角いブロックが歯にくっついてるのが見えるかなと思うんですけど、これがマウスピースを歯にしっかり維持するための、アタッチメントって呼ばれるプラスチックのポッチなんですけど、これを矯正中は歯に接着剤でくっつけて、マウスピースが外れにくいように、しっかり歯をホールドするようにするための処置を1回受けてもらって、そこからスタートになります。

ああ、これそんなに目立たないですか？そうです。もう基本的には歯と同じ色なので目立つことはないです。あ、これなんかすごいバって出てる感じしますけど。そうですね。でも実際はここに唇があるので、ほとんど見えないエリアにつけることが多いんですけど、人によっては、もっともっとねじれとかガタつきが強い人は前歯につけることもあるんですけど、基本的には本当に歯と同じ色なので、つけてるねって言われることはまずないと思います。はあ。はい。

これを診断してどれぐらいで行くんですか？はい。実際にマウスピースがご自宅に届いたら1回来ていただいて、処置をして、その日からスタートっていう感じに。ああ、家に届いたら1回行ってポッチをつけて。はい。そうです。そうです。あ、なるほど。それがファストトラックの場合だと、大体1週間以内とかでできるケースもあります。これはすごいなあ。

やるとめっちゃやりたくなりますね。やばいなね。はい。やりたくなりますね。これを見ていただいて、皆さんそういう反応をしていただけるので、ぜひ1回皆さん来ていただけると嬉しいです。

これお試しじゃないけど、そういうのやってないですか？3Dスキャンのシミュレーションだけのプランはあります。あ、そんなのある？あります。それだけ見たいっていう方にも、これだけを買っていただくってこともできます。でもそれ見たらやらない？ほとんどの人やるっすよね。はい。それはいくらでやってくれるんですか？3万3000円です。3万3000円でお試しというか、こんな感じになるよっていうのが出るんだ。はい。やるんじゃないの？これやるんじゃない？みんな。うん。

このアニメーションを見るっていうところまでがその料金という形なんですけど、その前段階はもう無料で。先ほどの、どういうこと？このスキャンをするですとか、ここまでのシミュレーションは出ないんですけれども、プランが適合するか、いくらで治るかみたいなものに関してまでは無料。無料診断で、その3Dスキャンと、このプランで行けますよっていうところまでは出せるけど、その先のこのシミュレーションはちょっと課金。そうですね。これは矯正計画になります。これが歯型を作る設計図になるので、ほぼほぼ1番大事なものになります。

いや、これ俺全然やるつもりなかったんだけど、めっちゃやる気になった、今。いや、これはすごいわ。ありがとうございます。ちょっとね、5年前はここまでなかったもんね。そうですね。スピードを含めて、ここまでのスピードですとか、あとエリア範囲もやっぱり1店舗のみだったので、今だとやっぱり。それにさ、オンラインのあれも来てるしさ。いや、もうこのシステムもさ、この形状記憶のやり方とかもさ、やば。

ちなみに、どんな症例とかあったりするんですか？あ、ありがとうございます。今からお見せするのが、前歯の部分矯正ベーシック、3ヶ月のプランで治った例に絞っております。え、これがビフォー。あ、そうですね。左側がビフォー。うわ。めっちゃ出っ歯なのがめっちゃ出っ歯じゃなくなっとる。はい。これでもこのマウスピース矯正で治るんだ。そうです。これ全てその3ヶ月のベーシックプランで。これすきっ歯もね、こんなすきっ歯なのに。そうですね。頑張ってマウスピースを装着していただいたら。

いや、確かにこれは直したくなるわな。俺そこまででもないんすけど、それでも直したくなるもんで。ああ、嬉しい。正直ちょっとやばめっつったらちょっとあれなのかもしんないけど、俺だったらこういう状況でこれになるんだったら絶対やるわ。多分自分がこの症例だったら絶対やりますけど、これでもやりたくなりました。ああ、嬉しい。ありがとうございます。

しかもなんか、何週間で治るってのを教えてくれんのいいっすね。そうです。やっぱりそれがモチベーションにもなりますし、あと9週間、あと5週頑張ろうですとか。これ僕ちょっとびっくりしました。マジで。ありがとうございます。やります、僕も。本当ですか？いいすか？もちろん。

俺絶対やるわ、これ。だってさっきの歯の話は、前から言われたことではあるので。ええ。こういう風にビジュアルでこうなるんですっていうのを、すごい理路整然と説明できますよね。CGがある。はい。やっぱりシミュレーションがあることで、より客観的にというか、ビジュアルで。いや、なんかいい時代になったね。本当。でも確かに、これがきっかけで歯の予防に目覚める人めっちゃいると思う。

結構そこが入り口。最近ホワイトニングもスタートして、まさにこれでまずは来ていただいて、歯に関心を持っていただいて、あ、実はここに虫歯があったんだとか、親知らずってこう埋まってたんだとか、レントゲンも取りますから、そういうきっかけになれたら嬉しいなと思って、初回を無料にこだわって提供しています。これはちょっと本気でやりますよ。はい。Oh my teeth、いってらっしゃい。

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