「Fラン卒・ブラック企業出身」から大手SaaSへ　第二新卒Dさんが転職を「100点」と評価する理由

草刈りとか結構多くって。

草刈り。草刈り。そうです。会社の。月間で平均でどんぐらいあったんですか?

全然60時間くらいはあった。

ええ、今って日々どんぐらいの残業で

それで毎日1時間くらい。もう全部が自分の成長に繋がってくるところになるんで、めちゃくちゃ良かったなと思ってます。

どうもサラタメです。今回は絵に描いたようなブラック企業から超絶ホワイトのSaaS企業に転職されて、残業激減、年収アップ、ビジネスパーソンとしての成長丸ごとゲットされた転職成功者Dさんにインタビューしてきました。

このDさん、どんな方かって言うと、20代前半、社会人2年目の第二新卒。学歴はすみません、ご自身でおっしゃってたんですが、いわゆるFラン大卒で、元々ハウスメーカーの個人営業をしていたわけなんですが、そこがしっかりブラック企業。意味のない会議が毎日2、3時間あって、そこでパワハラ上司やら根性論ゴリ押し役員やらに激詰めされる。結果、残業は多かったと。常に月60時間以上の残業はあった。しかも残業代なしのサービス残業。どうにか成長できる環境だったらまだマシですが、それも違うと。全然成長できる環境じゃありません。若手のDさんに押し付けられるのは消化試合みたいな商談。そして草刈り。草刈りってやばいですよね。ウルブのその草刈りを2週間に1回やらされる。しかも1日が草刈りだけで終わる、草刈りである始末。なんなら40代の先輩ですらたまに草刈りさせられてる。

このままじゃやばい。5年後、10年後絶対後悔するぞということで転職を決意。そして見事大手SaaS企業のフィールドセールスに内定。これちょっとYouTube上では教えられませんのでぼやかしますが、この3つ、freee、ラクス、サイボウズ、この3社のうちのどこか。ここはガチのホワイト企業なんで、LINE登録者さんだけにはこっそり教えちゃいます。どこの企業なのか知りたい方はサラタメLINEに登録してパスワード7676とご入力いただければ、3社のうちどこの企業なのか、そしてDさんの大逆転転職をサポートしためちゃくちゃ強い転職エージェントさんまで教えちゃいます。てことで前置きは以上でございます。インタビュー本編行きましょう。

ではまず1問目として、転職したいと思った理由からお聞きしてもよろしいでしょうか?

大きく2つありまして、1つが、もっとスピード感を持って成長したいなと考えていたからっていうところと、2つ目は自身の市場価値を高めていきたかったっていう思いから転職したいなと思うようになりました。

1つ目がスピード感を持って成長したいと考えたからということで、これより詳しく聞いてもいいですか?

前職なんですけれども、新卒で入社した会社で個人営業やってたんですけれども、月の新規商談が大体平均で2件くらい。営業として件数があまりにも少なかったっていうところで、またその2件あるうちのほぼほぼというか半分近くは、Amazonギフトカードであったりだとかトミカとかのノベルティを目的として来場する人もすごく多くて、有効リードってところを考えると、1件とか、暇な月は0件とかでありました。で、営業として入っているので打席数っていうのはかなり重要かなとは思ってたんですが、あまりにも打席に立てないっていうところで、このままだと全然成長できないなと思って、そもそもの業界みたいなところを変える必要があるのかなと思っていたところです。

となると、そのDさんだけではなく他の営業の方も時間を持て余してるというか、早くお客さん持ってこないかなっていう状態だったってことですか?

はい。これがですね、入社歴が長い人とか店長とか上司になってる人たちに優先的にリードが配られていくので、その人たちは大体4件、5件とかあったりするんですよね。いわゆるホットリードみたいなのは全てその人たちに行ってしまうので、自分のような新人とかに回ってくるリードはもう結構わけのわからないものが多かったですね。

その熱いリード、ホットリードは上司の人に持ってかれてしまって、受注数みたいなのが給料にも反映されるんですか?

そうですね。受注は直結しますね。インセンティブなので。

となると何とも言えない気持ちですね。

そうですね。ちょっと何をしてるんだろうと。

じゃあ打席数も少ないし、受注数に伴う報酬も変わるようであれば、報酬にもなかなか反映されなくて、これでいいのかなって確かに思いそうですね。今の話が2つ目のその市場価値を高めたかったからにもかなり繋がってきそうではあるんですけども、その市場価値を高めたかった、あんまり高まってると思えなかったみたいなところも詳細にお聞きしてもいいですか?

はい。市場価値があんまり高まってないなっていうのは、本当にさっきの打席数にもう紐づくところかなと思うんですけれども、商談ができないというか、やっても本質的なものじゃないというか、そういうイベント客に対して商談しても意味がないので、そういった意味で自分のビジネスパーソンとしてのスキルっていうのが全くついてないことはないんですけれども、そのスピードがめちゃくちゃ遅いなっていうのを。新卒の期間だからいいんですけど、これが2年3年経った時に市場価値的なところを見てみると、多分かなり低いんだろうなっていうのを思っていて、プラス、会議とかは全く意味がないって言ったらあれですけど、2時間3時間くらい会議が毎日のようにあって

ええ、めちゃくちゃ長いっすね。

かなり長くって、それも別に参加しなくてもいい会議なんですよね。他の拠点の人の案件の進捗っていうのを聞きましょうみたいな感じなんですけれども

みんなが報告するのをただ聞いてる会議なんですよね。

そうですね。はい。

どっかのスプレッドシートだかExcelにバッてまとめといてくれたら、みんなで見たらもうそれで一瞬で終わりぐらい。

一瞬で終わりますし、結構役員の人がそれを聞いてフィードバックをするんですけれども、そのフィードバックをみんなで聞いてみんなでブラッシュアップしていきましょうねみたいな魂胆だとは思うんですが、その役員の人のフィードバックって結構昔の方なので、結局着地点としては根性論になってるんですよね。

あの、もっと頑張れみたいな話。

あ、そうです。営業魂とか気合いとかそういうワードで結局終わらされるので、聞いても結局意味がないんですよね。再現性ないので。

今の時代そこまでしっかり意味のない会議なさそうですけど、絵に描いたような気持ちいいぐらい意味のない会議ですね。

そうです。何の時間なんだろうっていう。

他にもなんか色々意味ないお仕事はあったんですか?

自分のスキルに直結しないところで言うと、やっぱりこの草刈りとかが結構多くって

草刈り。草刈り。

そうです。会社の。はい。会社が持ってる不動産、土地とかの管理といったところで、それ他の業務とかではなく、夏でも草刈りに行ったりとか、整備をしたり旗を取れたりみたいなことをしなくてはいけなくて、それが結構なスパンであるので、それが営業すると何やってんだろうなっていう。

確かに営業マンとして草刈りタイムがある人なかなか少なそうっすからね。

だいぶ少ないと思いますね。

ちなみにその草刈りタイムってどんぐらいの頻度なんですか?さすがに週1はないっすよね。

週1はないかなと思うんですけど、全然2週間に1回とか、特に草がよく生える季節、夏場とかは2週間に2回とか、1週間に2回ある時もあったかなと思います。

それで1回草刈りが始まったらどんぐらいやるもんなんすか?

もう全部、移動とかも含めて処理とかも含めて2、3時間くらいで、遠いところもあるんで、全然もう1日とか使ったりしてますね。

へえ。草刈りの1日がある。

あります。あります。

興味でお聞きしたいんですけど、Dさんがまだ若手で入社1、2年目だったからだと思うんですけど、その人はさすがにもう草刈ってないっすよね。

はい。刈ってる人もいますね。店舗ごとで土地を持ってるみたいな感じなんですけど。

例えば何歳ぐらいで草刈ってるんですか?40歳とかになってまだ草刈ってる人がいるんですか?

います、います、いました。

それも不動産営業をするに大事なタスクだとは思うんですけど、やっぱりそれ見て40歳になって自分草刈ってるかもって思ったら、ちょっと耐えられないですよね。

うん。いや、本当に不安でしかないので。

次なる質問としまして、転職して良かったことをお聞きしたいと思っています。先ほど転職したいと思った理由がスピード感を持って成長したいみたいな話だったので、まずそこから聞きたいですね。成長今できてるかどうかっていうところ。

結論めちゃくちゃできてるなと思ってます。

草刈りの1日があるよりは、絶対大手SaaSに行ったらすごそうっすよね。私はDさんのどこ行ったか知ってるんであれですけど、成長できそうっすよね。

はい。毎日成長してる時間があるので、ここに関してはもうかなり良かったかなと思います。

いや、良かったっすね。そのDさん、しかもまだお若いじゃないですか、かなり。それで1、2年で見切りをつけて、今の会社行けたって相当でかいっすよね。これを3年4年と粘らなかったのもでかいなと思いますね。

迷ったんですけど正直。3年やれみたいなのあると思うので迷ったんですけど、それこそサラタメさんの動画を見て一歩踏み出したみたいな感じではありますね。

私の動画とか私の考えからしても、こんなにうまくいくんだっていうような。正直草刈りの1日がある、しかも個人のお客さんに不動産の有形商材販売しているってなると、いやそれをね、1、2年しか働いてないで転職するのはきついんじゃないって思っちゃいますけど、事例があるんだなということで私も今勉強になってますね。

なんか具体的にこういう仕事やってる時に成長できてるなとか鍛えられてるなって感じがするみたいなエピソード聞いてもいいですか?

うん。商談数のところかなり大きいかなと思ってまして、前職と比べて月の商談数はもう大体10倍以上になっているので、そもそも打席に立てる数が多い現状があります。挑戦できる数も10倍ですし、失敗してそれをPDCA回して自分なりにフィードバックもらいながらスキル高めていくっていうこのサイクルも10倍のスピードになるので、PDCAを高速回転させる上ではめちゃくちゃ今効率的に回せて、毎日成長時間があるといったところになりますね。

数は圧倒的に増えたと思いますし、あと質も変わりそうですよね。だって前の職場の方は、そのお客さんがマーケの方が配ってるようなAmazonギフトカードとか、そのお子様向けのトミカみたいなので、それ目当てで来てるんで、一応この商談の席に座らないといけないから座ってるけども、実際Dさんの話ほぼ聞いてないみたいな方もいらっしゃるわけですもんね。

そう。はい。

だけど今はもうインサイドセールスの方からパス来てるんで、インサイドセールスの方が見込みある顧客みたいな感じで選別してったりとか、ちょっとトスアップというかニーズも喚起してる状態なんで、だいぶ質違いそうですよね。

めちゃくちゃ違いますね。製品のことを理解していて、なおかつ欲しいと思ってるというか、何か困り事がある人がちゃんと来てくれるんで、もう全部が有効リードというか。

これいいのって、前のAmazonギフトカード狙い、トミカ狙いだと、これ自分やってて意味あるかなみたいな感じで相談しちゃいそうですけど、今の職場だとトスアップしてもらってるんで、自分の商談のレベルによって本当は受注できたけどできなかったとか、結構ギリギリだったけど自分の実力によって受注できたみたいなことも感じられそうっすもんね。

そうですね。

良かったです。いや、私も勝手にすごい良かったなと思うんで。第二新卒の時期に切り替えられたのめちゃくちゃでかいなという風に思いますね。

今その仕事の成長、やりがいみたいなところを聞いてきたので、生々しい話、お金とかワークライフバランスみたいなところもお聞きしたくて、まずお金で言うと年収いくらぐらい上がったんですか?

50万円くらいアップしました。

ワークライフバランスはどうっすか?前の会社はリードが少ないんで、それこそ暇そうなので、暇さがなくなっちゃったんじゃないかなって心配はあるんですけど。

確かに稼働してる時はもう10分単位で予定が入ってるくらいなので、かなり忙しいではあるんですけれども、もう全部が自分のスキルに紐づいてくる、成長に繋がってくるところになるんで、めちゃくちゃ良かったなと思ってます。忙しいけれども、というところですね。

残業時間はやっぱりちょっと増えちゃったりしてるんですか?

前職の方が正直ちょっとよく分かってないんですけど、残業していて。

そうなんすね。私勝手に暇あるって思っちゃってたんですけど、あ、前の会社って結構残業あったんすか?逆に。

無駄な作業が多いから、本当にやらなくちゃいけない作業に時間を使えなくて、結局残業するしかないみたいな負のスパイラルに陥ってたっていうところがありますね。

月間で平均でどんぐらいあったんですか?

全然60時間くらいはあった。

ええ、ハードワークしてる会社みたいにあるんすね。

そうですね。

結構すごい会社っすね。新規のいいのが2件ぐらいしかない、なんなら0件の時もある営業マンの月と、残業時間が60時間超えることがあるんすね。

ありましたね。

すごい会社ですね。

ブラックですよね。

そうっすよね。結構ブラックですね。前は60ぐらいあって、今って日々どんぐらいの残業でやってるんですか?

はい。それで毎日1時間くらいで。

だいぶ改善されましたね。そうなると、多くても月間で20時間ぐらいってことですもんね。

そうですね。20時間ぐらいかなと。大体皆さんそれぐらいかも。

その会社さんホワイトだとは聞いてますけど、Dさんが穏やかなだけではなく、他の人も大体そんぐらいで帰れてるんですね。

そうですね。定時になったらほぼほぼ帰り始めるみたいな人も結構多いんで。

ちなみにあれですか、もしかして前の会社ってその残業多かっただけじゃなく、残業代出ない系ですか?

出ない系ですね。

ああ、すごいっすね。今の会社だと、私は知ってますけど、だいぶ有給取得も推進してる会社ですもんね。

これは自分の取りたいタイミングで取れるので。

そのタイミング測ったりっていうのも、そんなに意識しなくても大丈夫なんすね。

そうですね。もう予定とかが入ってなくて、自分でちゃんと調整できてるのであれば、基本的にオッケーもらえるので。

じゃあ本当に仕事のやりがいに成長感じられてるし、年収も50万アップして残業も少なくなったしっていいことばっかだと思うんすけど、多分これもいいんだろうなと思うんですけど、人間関係的なものってこれからこうなりましたみたいのありますか?

はい。人間関係で言うと、前職は結構その体育会系気質バリバリで、しかも結構理不尽なことが多かったので、ちょっとビクビクしながら仕事していた部分が

パワハラ気味だったふうから、今良さそうですね。

はい。かなりいいですね。人間関係で考えると、皆さん基本的に優しい方ばかりですし。

優しいだけじゃなく優秀な人も多そうですもんね。絶対前の会社さんと比較したら圧倒的に違いそうっすよね。

圧倒的に優秀な人がかなり多いです。

Dさん違う業界から転職してるんで、しかもやってる仕事も全然違うと思うんで、最初ってかなり教えてもらわないと成り立たない気がするんですけど、それ教育体制とかもしっかりしてる感じなんですか?

最初の2ヶ月間くらいでもうみっちり研修を行ってくれるんですけれども、その後にバディみたいな方がついてくださって、商談前と商談同席と後のフィードバックとかも、ご自身もかなり忙しい中そこにリソース使ってくれるので、かなりありがたいなと思っております。

素晴らしいっすね。いいことばっかりだなという風に思うんですけど、まだなんかありますか?転職してこれ良かったなと思ってる点とか。

はい。特性のところになってはくるんですけれども、フィードバックの質がかなり高いので、前職だと根性論とかで言われるところがあったんですが、今回はもうちゃんと受注しない、組んで、そこに対してこういう風にやっていこうねみたいなところを、かなり質の高いフィードバックのもと教育してくださるので、自分としてもかなりためになりますし、気づきが多いのでそこでも成長できるというか。

同じ営業っちゃ営業ですけど、競技違う感じですよね、もう。

そうですね。これが営業かっていう感じ。

いや、だけどそのDさんも1社目の営業を経験したら、営業やだってなってもおかしくなかったので、そこをぶらさなかったのが良かったっすね。

そうですね。はい。

ちょっと良かったことづくしな話なんですけど、これ無理やり転職した結果として悪かったことってひねり出したりしますか?

だいぶ考えたんですけど、悪かったことはないか。

あ、完全ゼロっすか。

あ、それで言うと、悪かったことではないんですけど、優秀な人が多いからこその苦悩みたいなところはあるかなと思っていて、周りのレベルが高いのでそこについていくのに必死であったりだとか、自分本当にやっていけるんだろうかみたいな不安っていうのは一定あるかなと思うんですけど、そこまでそれがなんかストレスになってるとかそういうことでもないので。

強いてあげれば、周りがレベル高いのでちょっとプレッシャーに感じるなぐらいって感じですね。

そうですね。それくらいですね。

ありがとうございます。あの、お聞きしたんですけど、悪かったことないということで、今回の転職に対して点数をつけるとしたら何点ですか?

普通に100点かなとは思ってますね。

いや、そうですよね。こんなに悪かったことなかったら100点になりそうだなと思います。

うん。うん。そうですね。

このチャンネル、転職チャンネルなんで、やっぱりその100点って心から言えるような転職をしたい方っていうのは多分この動画見てくださってると思うんですけど、Dさん的にその100点転職をするために大事だったポイントとか、ぜひ教えていただければと思います。

自分が一番思ってるのは、やっぱり先入観持たないことはかなり大事だなと思っておりまして、自分のプロフィール上、やっぱりいい大学出てなかったりとか、地場の企業で有形商材で個人営業していたっていうのは、めちゃくちゃ条件的にはかなり市場価値低い状態だったと思うんですけれども、そこでも結局、大手に結果的にはできているので、先入観を捨ててまずは一歩を踏み出してみる勇気みたいなところは、やっぱり大事かなという風には振り返ってみて思いますね。

いや、本当ですよね。私もちょっとDさんのご経歴見たら、さっきも言いましたけど大手SaaS行けるよって言えない気がするんで、事例あるんだっていうのはちょっと驚きですね。

まず1個目、踏み出す勇気ってことが大事で、そっからなんか実際進めていくにあたって大事なポイントとかってあったりしますか?

エージェントはだいぶ重要になってくるかなと。どのエージェントを選ぶかっていうところの観点なんですけれども、私はそのSaaS業界であったりだとか、それこそサラタメさんのYouTubeを見て、そこからのご紹介で知ったエージェントさんを使ったんですが、その方がワンオンワンでもうかなりやったので、その方の支援がなかったら絶対に内定もらえてないなと思いますね。

エージェントさん、僕もちょっと異常だなと思ってるんですけど。面談回数とかえげついなって思うんですけど。Dさんどれぐらいされたんすか?

でも10回以上やったかなと。

恐ろしいですよね。なんか僕、自分の転職する時って転職エージェントさんとそんな何回も面談しなかったんで、10回も話すことあるのかなって思っちゃうんですけど、例えばどんなことやってるんですか?主に面接対策ですか?

面接対策もそうなんですけれども、まずはもう自己分析からも入っていて、かなりそこに時間かけましたね。

自己分析はあれですか?業務経験の棚卸しみたいなところが多いんですか?それとももっと幼少期まで遡ってみたいなこともするんですか?

生まれた時からとか。

ええ、それやるんすね。そこやるんだ。それもうキャリアコーチングとかね、もう有料の。

そうですね。

私からするともうそれちょっと面倒いなって思っちゃいますけど、そこまでやるってえげつないっすよね。でもそっから始まって、根元のところから始まって、選考対策、面接対策もがっつりやってもらう。はい。

私はどっちかっていうと選考対策、応募書類の作り方みたいなところのが興味あるんですけど、なんかそこら辺でノウハウ的なところで、これ参考になった、これやってもらってよかったなみたいなポイントってありますか?

その辺りでやってもらってよかったのは、やっぱり言語化の支援みたいなところはもうかなりためになったというか、助かったなっていうところであるんですけども、自分の前職のやってきたこととか、自分なりにそういう工夫してやってきたことを、こういう風に伝えたらもっと相手に伝わりやすいですよみたいなところの言語化をアシストしていただいて、それがなかったらもう本当にぐちゃぐちゃで伝えてたと思いますし、内定もらえてなかったかなと思うんで、その辺りはかなりやってもらってよかったかなと思ってます。

そうですね。これ難しいなと思うのが、Dさんって元々の職場で挑戦する機会が少ない、成長する機会がない、だから転職したいって転職じゃないですか。で、そうなると成長する機会ないんで、面接で話すエピソードも超少なくなっちゃいそうだなって思うんで、でもその中で、少ない経験の中でここを志望企業にアピールすべきみたいなアドバイスをもらえたからうまいこといったみたいなイメージですか?

うん。おっしゃる通りですね。

他のエージェントさんも一応使ってたんですか?

使いましたね。2、3社問い合わせをして使いました。

しっかり私の教え通りというか。おすすめはするんですけど、ここのエージェントさんすごいよとは言うんですけど、やっぱり向き不向きとか相性とかあるんで、やっぱり複数で検討していただく方がいいなと思ってるんですけど、比較してあそこは圧倒的でしたか?

圧倒的でしたね。絶対ここだなと思いました。

え、初回面談で分かるもんっすか?

いや、初回ではさすがに分からなかったんですけど。

あ、初回ではわかんないんですね、意外に。

そうですね。やっぱり結構意外と、なんで自分こんなこと聞かれてるんだろうみたいな第一印象ではあったので。その幼少期のバックグラウンドからもめちゃくちゃ詳細に聞かれてたので。

初回で意外と伝わらないんすね。あの良さは。

そうですね。

初回の段階では意外と大丈夫ですか?Dさんの方で、これも言っときたかったみたいなことってあったりしますか?

エージェントに関してなんですけれども、YouTubeとかで結構有名なエージェントさんを使わせてもらって、全然面接準備整ってないのに来週もうここ受けましょうみたいな、なんかもう早く面接を受けてくださいがすごくて。

言ってしまえば転職エージェントって、その応募させることによってDさんのオーナーシップって言うんですけど、権利が自分たちのものになるんで、とにかく権利が欲しくて、とにかく応募して応募してみたいな感じになっちゃってたってことですね。

そうですね。それめちゃくちゃ感じましたね。

僕がご紹介したとこ真逆ですもんね。応募させてくれないぐらいしないっすもんね、多分。

そこが良かったかなと思います。本当に安心した状態というか武装した状態で面接に行けたので、自分としてもかなり安心でしたし、自信持って面接に行けたっていうのはかなり大きかったかなと思います。

あのやり方がなんか難しいなと思うのが、Dさんはちゃんと、いやここが本物だなと思って、ちゃんとあのエージェントさんを選んでるじゃないですか。だけど普通にYouTubeチャンネルで有名なエージェントさんみたいなところを選んで、応募しましょうしましょうって言って本当にしちゃう人いるんすよね。

うん。一瞬そうでした。あの、感情に飲まれてというか。

そういう方が出ないようにこの動画見てほしいなって思いますね。

そうですね。

普通に冷静に比較できればいいんですけどね。エージェントさんもそういう商売なんで、とりあえず応募させるっていうところの台本というかトークスクリプトが完璧にできてるんで。

ああ。

私がお勧めしたエージェントさんからもたまに相談を受けるのが、いや、めっちゃいい候補者さんだったんですけど、なんかわけわかんないエージェントでも全部手当たり次第適当に応募してて、できないんですよねみたいな話はしてて。はい。そこは難しいところなんで、この動画見てる方はDさんからの警告の通り気をつけていただきたいなという風に思って。

ありがとうございます。かなり詳細にお話聞けて、これは見てる方に夢と希望と、そして道筋を与えるものになったかと思いますんで、いただいたものを踏まえてちょっと動画作らせていただきます。

よろしくお願いします。はい、ありがとうございました。

はい、以上でございます。漆黒ブラック企業から超絶ホワイトなSaaS企業に転職されたDさんでございました。ざっくりでまとめてしまうと、SaaS業界はホワイト企業が多くて転職におすすめ、そして引き続きチャンスです。何せそうです、Dさんが転職されたのもつい最近、今年の話。ガチで真剣に転職活動に向き合えば、例えFランであろうと、4年制の大学卒、営業経験あり、若い。この3つの条件さえ揃えば全然内定のチャンスあります。だってそうですよね。大変失礼ながらDさんでも行けたと。有形商材の個人営業、しかもまだ第二新卒で、ぶっちゃけ経験もスキルもかなり弱い状態からでも、しっかり準備すれば内定取れたんですよ。

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今回の動画は以上となります。皆さんの転職の成功を祈っております。ではまたお会いしましょう。

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See you next time.