NetflixはなぜWBCの日本独占配信に150億円を払うのか　中島聡が読む新規会員獲得の計算

こんにちは、中島です。今日はNetflixのWBC、ワールド・ベースボール・クラシックの独占について喋ろうと思います。では、インタビューを開始してください。

ではインタビューを始めますね。中島さん、今日は来ていただいてありがとうございます。早速ですが、今回のWBCをNetflixが独占配信する話、すごく面白いですよね。特に日本の野球ファンにとっては、今まで無料で見られたものが有料になるっていうのは結構大きな変化だと思うんですが、その辺り中島さんはどう思われますか？それから、もし難しい言葉があったら、その都度分かりやすく教えていただけると嬉しいです。よろしくお願いします。

はい。とうとうアメリカ的なビジネスモデルが来たなという感じですよね。米国では随分前から、僕もアメリカに来て30年ぐらいですけど、最初の頃、例えばすごい重要なボクシングのイベントとかが、どこかの、その時はケーブルだったりしてたけど、独占で有料放送でしか見れないみたいなことがあって。日本の場合って、割とそういうメジャーなスポーツの大事なのっていうのは、民放がコマーシャル付きだけど無料でやる、もしくはNHKがコマーシャルなしでやるっていうのが常識だったけど、ビジネスのことを考えたらそういかないわけですよ。やっぱり放送料も高いし。

Netflixはみんな知ってるように、映画とか連続テレビ番組みたいので頑張ってる会社なんだけど、去年ぐらいからかな、始めたのが、割とキーとなるスポーツ中継を一発すごい値段で買ってきて、独占放送することにより、それを見たいがために加入する。実はNetflixの加入料ってそんな高くないじゃないですか。高々1000円か2000円ぐらいなので、1回見る、その1回の試合。この前やったのはマイク・タイソンのボクシングの試合かな。その1回の試合を見るために、とりあえず入ってみようみたいに入る人がいて。

1度入ってもらうと、他にもいっぱい見れる番組あるから、お客さんが見てるうちに、連続ドラマとかね、それから今まで作ってきた豊富なコンテンツがあるので、それを見てしまうから、いつの間にかそれが月額課金として定着してしまうっていうのが、最近のNetflixの、要は新しいユーザーを取り込む手段になってるんですよ。

それが特にこのマイク・タイソンのケースでは非常に効果的に効いたので、アメリカではね、想像するに、日本で何をしたらいいかっていうことを考えたんだと思うんですよ。結構重要なことは、実は1回、2回でも良かったりするわけ。野球とかだと、例えばメジャーリーグの年間、なんだっけ、160試合とかあるんだっけ？すごい試合があるので、それ全部取るってこともできないこともないけど、全部取ろうとするとちょっと高い上に、ダラダラとやるわけじゃないですか。それって実はNetflixの戦略的にはそんなに合ってなくて。

それよりもWBCぐらいのところで、日本はいつも活躍するじゃないですか。特に大人気な大谷が出るので、そうすると大谷が出る準決勝、決勝あたりだけやっときゃ十分なわけですよ。これだけのために、とりあえず月額課金1000円払ってみるかみたいな人はいくらでもいるので、それでまず入ってもらって。そこからは、ある意味、中毒性のあるコンテンツいっぱい揃ってるのでね。『イカゲーム』みたいなのもあるので、そういうので捕まえるっていう作戦ですよね。

だから日本の場合は何？って考えた時に、これが1番はまったんだと思いますよ。だから今回は日本だけですよね、独占放送権取ったの。別にアメリカで取っても、あまりアメリカの人そんなに見てないので、日本で独占で取ることによって、要は日本の読者、読者じゃないな、サブスクライバーを増やす戦略として、ポンとね、聞くところ150億円ぐらい払ったらしいんですけど、Netflixとしてはそれだけの価値があると見たということですね。では次の質問です。

例えばこういう有料配信って、日本のファンにはまだ慣れてない部分もあると思うんですが、そういう文化の違いって中島さんはどう見てますか？っていう感じで続けていきますね。

そうね、文化の違いね。元々テレビは無料で、みんなそれに慣れてて。でも日本だってWOWOWみたいなのもあったし、Netflixもこれだけ会員増えてるので、有料放送そのものに関してはそんなに抵抗ないかなと。ただ、WBCの試合みたいなね、大げさな話だけど、大谷翔平が決勝戦に出る国民的イベントみたいなものが、有料でしか見れないっていう体験は日本人としては初めてなので、結構ショックで、反発する、批判する人も出るし、Netflix嫌いっていう人も出るかもしれないけど。

結局のところ、みんなが見たいものを大枚はたいて、これ見た記事によると、今まで日本だと放送料は130億円程度だったWBCに、いきなり150億円出すというので、もうWBC側としては断れないですよね、こんないい条件が出てきたら。

Netflixとしては、月額課金のサブスクのビジネスなので、ビジネスモデルっていう言い方はちょっと難しいかもしれないけど、要は月額課金でチャリンチャリンと儲ける話なので、新しいユーザーに入ってもらう。それがどのくらい持つかっていうのが大事なんだけど、とにかく新しいユーザーを確保するのに1人当たりいくら使いますかっていうのは結構重要な話で。

今回の話は150億使うわけですよね。150人しか入ってこなかったら1人当たり1億なので、それじゃ全然ペイしないから。でも150万人新しく入ってくれれば、1人当たりのコストは1万円で済むと。そうね、1万円ぐらいだったらちょっと高いかな。要は月々1000円、ちょっとざっくりと言っちゃうけど、月々1000円で10ヶ月やってくれれば1万円じゃないですか。だからそういうこと考えると、1人のユーザーを確保するのに1万円は高いから、もう少し下げたいかな。だからNetflixとしては、見積もりとしては150万人どころじゃない。そんなに増えるかな。

でも、ガツンと増やすんだったら、1人当たり1万円ぐらいかけてもいいと思ったのかもしれないな。Netflixとしてはね、平均、1回入った人がどのくらいいるかっていうのは明確には公表されてないけど、10ヶ月でやめると1万円で元が取れて終わりだけど、20ヶ月いてくれれば、その後のプラスは儲けになるので、っていう感じぐらいの計算かな。

だからこれがどこまで発表されるか分かんないけど、ひょっとするとっていうか、Netflixの意気込みとしては、この1発のイベントを独占するだけで150万人とかいう規模で、新しい人がNetflixに加入してくれるっていうことを期待してるんだと思いますよ。実際どうなるか、あと、どうなったとかで発表するかどうか分かんないけど、あり得るんじゃないかな。結構冒険ですけど。こういうやり方で確実にユーザーベースを増やしていって、もうNetflixないと次の日学校で、会社で話題に乗り遅れてしまうみたいな状況を作りたいというのがNetflixの望みでしょうね。

なるほど。中島さん、詳しくありがとうございます。ではもう1つ質問いきますね。今のお話で文化の違いっていうのは、つまり日本では無料で見れるのが普通だったスポーツイベントが有料になることで、最初はびっくりする人もいるかもしれないってことですよね。でもNetflixとしては、その1回の大きなイベントでファンを取り込んで、長くいてもらう狙いがあるんですね。じゃあ最後に締めの言葉をお願いしてもいいですか？ぜひ見てくれてる皆さんにチャンネル登録を呼びかけてください。

僕が言うんじゃないじゃん。あなたが締めの言葉を言うんじゃない。はい、言ってください。

そうですね。じゃあ僕が言いますね。皆さん、今日はご覧いただいてありがとうございました。もしこのインタビューが面白かったら、ぜひチャンネル登録お願いします。次回もいろんな話題で楽しいゲストをお迎えしますので、また遊びに来てください。

はい、ありがとうございました。では。

ちなみにこの絵は、Googleのね、Nano Bananaって呼ばれる画像生成AIで作りました。色々プロンプトを書くと何でも作ってくれるんだけど、普通に例えば大谷翔平とか書くと、本当に大谷の顔がそのまま出てきちゃうので、ちょっと問題なので、あえてアニメ風にしたりしてます。