素人が99%、契約パートナーの8割が個人：エンターファンズ中川拓哉氏が語るライバー事務所の実態

年齢も問わず、ジャンルも問わず、いろんなライバーが今増えてる。一般の人というか素人の人がもう99%。始める時にフォロワーがもう50人未満の人が8割以上とか。

誰でもできるじゃないですか。全然、本当に誰でもできちゃうと思いますね。結構小さいコミュニティで、30人、40人のファンがいたら、もう本当に結構トップになる可能性は全然あり得る。何百人とか何千人とかにアクセスしなきゃいけないんだと思ったけど、全然違いますね。

はい、皆さんこんにちは。今回ですね、ライバー事務所をやってみたい、もしくは新規事業でライバー事務所を立ち上げたいっていう人、必見でございます。株式会社エンターファンズの中川社長と動画を撮っていきます。よろしくお願いします。

よろしくお願いします。

ライバー事務所ってすごい儲かるとか、色々イメージあると思うんですけど、始めたいけど始められないっていう人多いと思うんですよ。僕もちょっと思ったことがあって、でも色々話を聞いたら、いやそんなことないな、ワンチャン誰でも始められるんじゃないのと思ったんで、ちょっと簡単に自己紹介と会社の紹介をお願いしていいですか。

株式会社エンターファンズの代表取締役をやらせていただいている中川拓哉と申します。会社としては芸能事務所を作りたいと思っていて、まずその走りとして、芸能ラインナップの中のライバーを所属させて、ライバー事務所をやってるっていうのが今の現状になります。

ライバーっていうのは、TikTokもあれば、いろんなプラットフォームがあるじゃないですか。そこに出て、ライブ配信をするってことですよね。

そうですね。スマホ1台で自分を映して、コメントと喋ったりとか、いわゆる歌とかDJとか、ギターを弾いたりとか、ゲームを披露したりとか。はい、そういう形ですね。

僕がなんでライバーが気になったかっていうと、55億円で会社売却した平井さんっていう方が、TikTokとかずっと流してて、極めてるんですよ。で、普通にいるところをずっとライブ配信してて、「え、そんなんでいいんですか？」って言ったら、「いや、こんなんでいいんですよ」って言ってて。だから、年齢も問わず、ジャンルも問わず、いろんなライバーが今増えてんのかな。アイドルがやるものなのかなと思ったんですけど、そうじゃないと思う。実は増えてんじゃないかなと思ってて。

事務所によると思うんですけど、僕たちはむしろ本当に一般の人というか、素人の人がもう99%で、なんだったら始める時にフォロワーが例えば50人未満の人がもう8割以上とかなんで、全然有名人じゃない人の方が多いですね。

それで有名になれるんですか？

ライブ配信で有名になる人もたくさんいますし、SNSでフォロワーを集める仕込みみたいな形があんまりいらないんで、始めた月とかからもうバッと行く人は行くんで。

行くっていうのは、そのフォロワー数が増えるってことですか？

ポイントとか、投げ銭が飛ぶってことですね。

じゃあ僕がライバーやったら投げ銭飛びますかね。

飛ぶことも全然ありえますね。

誰が投げ銭してくるんですかね？じゃあ誰でもなれるんじゃないですか？僕なれるかちょっとわかんないですけど。だから、ライバー事務所をやりたいっていう人を束ねてる会社ですよね。

僕たちは直接ライバーも所属してくれてますし、あとはライブ配信事務所をやりたいって人がうちと契約して、パートナーとしてやってくれてるっていう、両方のケースがありますね。

ライバー事務所をやりたい人っていうのは、どういう人たちがいるんですか？

大体契約で950から、もうすぐ1000契約ぐらい行くんですけど、大体8割以上は個人の方たちで、自分がライバーとしてやりつつライブ配信事務所もやりたいっていう方も多いですし、例えば女性で看護師とか保育士さんをやられていて、もうバリバリ昼職やりながら、土日と夜の時間を使って副業したいって方もいらっしゃいますし、本当にたくさんいらっしゃいます。学生で学生団体をやっていてっていう子もいますし。

年代別で行くと、じゃあ10代は大学とか、もう学生で、多分大学生が多いと思うんですけど、ちょっと暇だから、どこどこ大学の何々サークルのライバーチームみたいな。もしかしたらバイト先でできるかもしれないですね。

やってる方いますね。

あ、いるんだ。実際いますね。いや、就職活動の時に、「俺ちょっと何々大学でどこどこ作ったんですけど、ライバー100人、あ、1000人集めました」って言ったら、企業側は「お前すごいね」って絶対なるじゃないですか。

いや、なります。それ採用ってなりますね。

即採用みたいな。だから見てる大学生はすぐやった方がいい。概要欄から連絡した方がいい。

次は、本当に普通に昼職をやられている男性でも女性でも、一般企業で働いてる人の副業というか、週末起業みたいな形も多いですね。

就職して、例えば新卒で働いて、ちょっと仕事つまんねえなと。その新入社員のぼやきのライブ配信したら結構面白そうだなと思って。多分おそらく半年くらいでバレてクビになる。誰でもライバーになれるってことなんですね。

なれますし、事務所自体もやれると思いますね。

あ、そうなんだ。

はい。本当に。

面白い。社会人2、3年目でしょ。誰でもなれる。看護師とか保育士もなれるんですか？

はい。結構たくさんいますね。女性で看護師、保育士さんで、僕たちのパートナーでやってくださってる方は全然30人、40人以上いますね。

介護とかもいいかもね、もしかしたら。

全然いいと思いますね。体力あればできちゃうんで。

そうね。個人の人も全然？

全然全然、嬉しいです。

まず連絡して。30代はどうなんですか？

30代は、女性はやっぱり主婦の人が結構増えてきて、暇な時間に自分も配信して、ライバーもしながら事務所もやりたいっていう人も結構多いんで、両方やりますみたいな子もいますし。男性だと結構役職とかが上がってきて、人を巻き込んで飲み会とかを開催するのが好きな人いるじゃないですか。

いるいる、保険の営業マンみたいな。

そういう人が事務所をやって成功するみたいな方も結構多いですね。

めちゃくちゃ面白い。結婚しました、お子さん生まれました。で、働いてたけど主婦になって社会との接点がちょっとなくなりましたと。ストレスも溜まってますとなった時に、ライバーやればいいじゃんと。自宅でできちゃうんで。それがいいですよね。

ずっと続けてライブ配信をしてるとか、投げ銭されるとかあるんですよね。

本当のトップクラスでやる人は、男性も女性も、24時間配信を2ヶ月に1回やるとか、全然やってる人いるんで。

24時間やってるのを見るんですか？みんな。

やっぱり頑張ってる人を応援したいっていうのが、その推し活の醍醐味というか。そういう人たちを自分たちが応援して、ライブ配信のイベントとかたくさんあるんで、それで勝った時が、F1のスポンサーみたいな感じで自分たちも一緒に勝ったみたいな気持ちになるのが。

投げ銭とかを競ってて、それで勝ったらみんなでチームで勝ったみたいな。めっちゃ面白いっすね。

僕も自分で配信したことあるんで。

あ、そうなんですか。

試しに。はい。50、60代ぐらいの主婦の固定ファンの方が、僕1週間だけ毎日配信したんですけど、初日ぐらいに付いてくださって、1週間毎日来てくれて、最初から最後まで。後半1人しかいらっしゃらない時は1対1で喋ってるみたいな回もあって。

数人とか数十人だけど、めちゃくちゃでかい金額を投げ銭するとかありえるんですか？

そっちの形態かもしれないですね。例えばアイドルグループで東京ドーム5万5000席埋められるとか、Kアリーナ2万3000席埋められるとかっていうファンの数っていうよりは、結構小さいコミュニティで盛り上げて、チーム同士で戦っていくみたいな雰囲気なんで、30人、40人のファンがいたら、もう本当に結構トップになる可能性は全然あり得る。

そんなもんで。ライブ配信して1人見てますと。で、相手も俺しかいないって分かるわけじゃん。それで話しかけてくれるわけでしょ。なんか嬉しいっすよね。

そう。めちゃくちゃ嬉しいです。

むしろ5人とか少ない方が嬉しいですよね。

少ない方が、内輪ネタもできますし、その5人とかがイベントの時はみんなで人を連れてこようって言って、例えば50人とかになっても、それはそれで盛り上がりますし。

イメージが変わった。何百人とか何千人とかにアクセスしなきゃいけないんだと思ったけど、全然違いますね。確かに。投げ銭っていくらぐらいまでできるんですか？

投げ銭はアプリによっても違うんですけど、本当に数百円からできますし、一番多いのは本当に数十万とか、すごい高額なやつもあるんで、人によりけりですね。

法人でやってる人もいるんですよね。

一番大きい会社は、本当に社員が数百人とかで、年商も200億か300億ぐらいだったはずなんですけど。

不動産業とか内装業をやられてるとか、飲食店をやられてるとか。なんでそういう人たちがやるんですか？

2つあるかなと思ってまして、1つはtoCの一般顧客向けのサービスとかをやってる人たち。そこに対してクロスセルじゃないんですけど、これもどうですかって紹介しやすくてやるって方もいますし、僕たちと一緒にライブ配信事務所をやってくれる人は、もう完全無料で初期費用0でできるようにしてるので、新規事業でも始めやすいってのが結構あるみたいで。失敗しても撤退しやすいですし。だからと言って真面目にやってもらわないと困るんですけど、ちゃんと時間をかけてもらえれば、僕たちもう6年半とかで、もうすぐ1000社近くが集まってるんで、どういう感じで立ち上げるかってのはある程度分かってるので、結果が出たらやってくださるかなっていう。

聞いてて思ったんですけど、企業はメディアを簡単に作ることができるなと思ってて。例えばうちの姉が九州の福岡の久留米っていうとこにいるんですね。で、蜂蜜屋についたんですよ。そこで例えば蜂蜜を取るシーンから蜂蜜を売るのをライバーとして配信して、「今回のレンゲの蜂蜜は」とか言ったら、コアな人が見たら「あ、うまそう」ってなりますよね。

なりますし、その人がどこまで投げるかわかんないんですけど、その人がファンになってくれたら、その人が半分スタッフみたいな感じで周りに広めてくれるんで、広まった人がさらに広めてくれるみたいな結構波及もあるんで、実店舗に集客したいし、しかも投げられても嬉しいしっていう人も結構いらっしゃいますね。

でもちょっと怖いじゃないですか。女性の人だったら、そこってどうなんですか？

僕たちの場合は、もう全部1回事務所に送ってもらって、事務所から荷物を転送するとかをしてるんで、身バレとかもしなくできますし、あとはよくあるのが、DMを送られて「たくさん投げたんで会ってよ」みたいな、そういうのもあるんですけど、やっぱり事務所に所属してるいいところは、「DMは事務所管理なんで」っていうので、本当に僕たちが代行して、その時出ていってやってあげるとかすると結構収まったりとかするんで、そういう対策はできますね。

物を送る時に、家の住所だったらバレちゃうし。

自宅以外、事務所以外だったら、郵便局止めとかコンビニ止めとかやる人もいるんですけど、そうしたとしても付近がどうとかバレちゃうんで、基本的には事務所に送ってもらって転送がいいと思うんですけど、ただどうしても誕生日で明後日までに送りたいみたいな時は、転送してると間に合わないとかがあって、そういう時は直接送ったりとかもあるんですけど、ちょっと面倒なんですけど、2、3駅離れたところに送ってもらって、そこに取りに行きますと。

ただ、本当に猛烈な推し活の人たちって、そこにAirTagを仕込んだりとかってのがあったりするんで、やっぱり荷物を受け取ったら、自宅とは違う方向で周辺をちょっと20、30分歩いてみて、iPhoneだったらiPhoneの探すアプリに検知されないかどうかとかってのを確認するとか、他にもいくつかやれることあるんで、そういうのをやりましょうと。

安心だわ。それだったら。怖いもんね。

はい。めちゃくちゃ怖いと思うんで。

でも基本的には事務所に送ってもらうのが一番安心ですよね。教えてくれるってのはいいっすよね。

そうですね。なので始めやすいのかなと思って。

始める場合って、じゃあ僕がなりたいと。お金はどういうパッケージなんですか？

お金に関しては、本当に初期費用とか何もなく、専任の担当が1人ついて、いろんなプランがあるんですけど、基本的にはスカウトをしてもらって、配信した人の一部が事務所に入ります。で、その事務所報酬を本部とパートナーさんで分けましょうっていう、すごいシンプルになってるんです。

報酬っていうのは投げ銭？

そうです。投げ銭の。はい。

例えば僕がライバーやりますと。で、M&A BANKでライバー事務所を立ち上げましたと。で、出演いただいてる経営者の皆さんに「ちょっとやりましょうよ」みたいな、芋づる式でこういうのは作れる？

かなり広げてる人はいますね。

あ、そうなんだ。

法人単位で。はい。

広告代理店とかめちゃくちゃいいなと思って。地方でも都内でもいいけど、例えばインターン生を集めて「お前らもうライバーになれ」と。いいかと。各企業のクライアントに「僕らライバー何人いますよ」みたいな感じで、プロモーションの提案もできるし、toB向けの会社でもいいっすよね。

これ僕たちも最近特にあるんですけど、ライブ配信の映像を撮りたいとか、あとは物販の通販をやられてる会社さんとかで、ライブコマースしたいとか、アーカイブの動画を使ってそれで販売したいみたいな方もいらっしゃって。僕たちも自社で抱えてるんですけど、演者を派遣してくださいとか、その番組の収録を手伝ってくださいみたいな案件も結構来たりとかするんで、全然僕たちのパートナーさんで、社員の中でとか、インターン生でやってるとか、そういうケースでその子たちを発掘して、企業との協業も始まるみたいな、そういうケースもあるみたいなんで、結構広がりがありますね。

Instagramをやるよりも、YouTuberをやるよりも、ライバーやった方がいいんですかね。

相性はあるかなと思って、やっぱりメリット・デメリットがあるじゃないですか。ライバーは僕大好きでやってるんですけど、その良さはとにかく瞬発力があって、初月からも全然稼げる可能性が高いと。ただ、ずっと生放送なんで。

あ、生放送ね。編集なしの。

生放送っていうのを続けられるかっていう。ただSNSは収益を上げるまで結構時間がかかると思うんですけど、投げ銭が飛ばないとかそういう話じゃないじゃないですか。広告収益がどうとかってのは継続していくと思うんで、良し悪しかなと思ってますね。

僕のTikTokのフォロワーって12歳の自分の娘1人だけなんですけど、その選定とかもやってくれるんですか？

そうですね。今、一番レッドオーシャンなんだけど、TikTokライブから始まって、男性素人が伸びやすいのでいうと、17LIVEとか、あとふわっちがあったりとか、歌配信に特化したカラーシングとか、僕たちもかなり注力させていただいてるんですけど、もうめちゃくちゃ伸びていて、ここから将来回収どころ出るなと思ってるんですけど、アプリの色があるんで、最適なやつを選んだら、継続さえできればある程度いくと思いますね。

M&A BANKの方は収録だからオンモードじゃないですか。だから普通の時って結構俺暗いっすよ。それでも大丈夫なんですかね？

配信する時にモード切り替えするか、もしくは、普段はこうだけど勝負のイベントは「いや今日はオンでいくよ」って言って切り替えると、逆に面白かったりとか。

なるほどね。確かにそれ面白いっすね。

全然、僕も普段は漫画・アニメの根暗なんで、真面目にプランニングしていかないとちょっとダメなんで。

ちょっと本当に。じゃあこれあれですね。皆さん、法人でライバー事務所をやりたいっていう人と、個人もいいっすよね。

全然嬉しいです。はい。

どれぐらいあるんだっけ？

大体今900から950ぐらいの契約で、もうすぐ1000契約ぐらいまで。

おお、すごい。

うち8割が個人の方ですね。

もし興味ある方は概要欄のコメント欄からお願いしますと。でもただ、これ見てくれてる人なんで、毎月問い合わせあると思うんですけど、優遇して欲しいんですよ。贔屓しまくってほしいんですよ。贔屓プランないっすか？

報酬のプランによって本部の人が伴走でつくケースとつかないケースがあるんですけど、経由で応募していただいた方には、1人、最初の2ヶ月とか伴走者をつけて、「この子すごい可能性ありそうなんで伸ばしたいです。ただ伸ばせるか自信ないです」っていうのを、一緒にグループに入って伴走しますっていうのを、例えば3人、5人までやりますとかは全部できると思います。

あとは上位の事務所の人だけ集めて、50社ぐらいの人と、あと本部の僕たちと、アプリ側の人も来てもらって、交流会みたいなことをオフラインで結構やったりとかするんですけど、それに参加した人はやっぱりスカウトの仕方とかマネジメントの仕方のコツがだいぶ分かって一気に伸びる人が多いんで、都内でやってるんですけど、そこに招待もさせていただけると思いますね。

おお。はい。どんだけ問い合わせたらやってくれんのかなとか、やり方とかで不安になるから、そこちゃんと特典でやってくれると。

そうですね。ライバー事務所の中では日本で一番社員数が僕たち多いはずなんで、ちゃんと正社員採用して、本部も結構熱くやってるんで、それは完璧じゃないにせよ、一生懸命やってると思いますね。

じゃあ是非、見てる人で興味ある方はもうすぐ問い合わせください。じゃあ今回は中川さんでした。参考になった方はですね、グッドボタン、チャンネル登録お願いします。それではまたM&A BANKでお会いしましょう。ありがとうございました。

ありがとうございました。

今見た動画よりももっとオフレコの深い情報、皆さん興味ありませんか？M&A BANKサロンでは表に出せないような深い話もやってます。M&Aを学びたい人、そして会社を売却してお時間がある人、友達集めに、是非入会・参加いただけると幸いです。

さよぱ昨日は僕じゃないんだしって生きてくんだ消えない思い膝込むん