人口4万人の館山で会員1700人:ビークイック館山店が示す地方ジムの勝ち筋

コロナの時に空いてて、人口4万2000しかいないから普通入らないすよね。4万。そっすよね。普通に考えて絶対出そうと思わないですよ。やんないですよね。

ちなみに会員って今どれくらいなんですか？えっと、1700人。前にもう1000人超えて。オープン前に1000人超えてた。はい。本当にここ商業施設なんで、スーパーの前で机と椅子やってチラシ配って入ってました。

直樹さん。はい。ここどこですか？ここはですね、千葉県南房総の富楽里パーキングエリア。はい。で、この後さ、前BeeQuickってさ、ジムあったじゃん。あそこスポンサーしていただいて、今日もまたスポンサーしていただいて2回目なんよ。で、館山ってさ、人口4万人ぐらいしかいないんだけど、そこでBeeQuickが流行ってるらしく、本当かどうかわかんないから一応ロケ行かしてくださいっていう風に言ってロケ向かってんのね。で、お腹空いたからさ、パーキングで飯食うと思ったらこれすごくない？これすごいっすね。すごくないすか？

館山ついたね。はい。てかさ、土地広いから1個1個建物でかくない？めっちゃでかいす。人口4万人しかいない館山に24時間のフィットネスジムが本当に流行るのかっていう風にちょっと思うじゃん。うん。どうなんだろうね。実際どんぐらい人いるのかもちょっと気になりますよね。そうだね。てかさ、もう土地広いから基本2階ないよね。ですね。うん。全然行けちゃうっていう。しかもさ、これ多分海岸沿いだよ。

これ見て。ほら、これ海だから。あ、ですね。今ここで。はい。海岸沿いって店舗難しいわ。今日だってさ、商圏区切った時に半分も海じゃん。最悪なんじゃないかな。実は怒られるかもしんない。いや、そんなことない。きっとそんなことない。なんか仕掛けがあるのかもしれないですね。

うん。これイオンの中なんでしょ？はい。イオンの中でさ、そんなどでかいスペースって確保してできんのかな？もしかしたらイオンの横とかかもしれないです。ああ、そうかもね。イオンの駐車場でかそうだから。はい。はい。その隣とかに併設してるとかかもしれないですよね。うん。

すごい黄色。これ駐車場何台？わかんないな。すいません。お待たせしました。お願いします。前はだからタレで撮った。はい。もう2週間前。そうすね。竹之内社長ですね。はい、よろしくお願いします。はい。ここ、ここです。そこからあそこまで。そうですね。

ここは直営？直営です。あ、直営なんだ。広さどれくらいなんすか？250ぐらい。坪単価ってどれくらいなんすか？坪3200円ぐらいやったかな？じゃあ70万とか80万。あ、80万ぐらいです。コロナの時に空いてて。うん。あ、そういうことで。で、まあ人口4万2000人しかいないから、まあ、普通入らないすよね。そっすよね。普通に考えたら調査で。そうっすよね。普通に考えたら絶対出そうと思わないです。やんないですよね。だから大手企業とかなんかちょっと経緯があったみたいですけど、やっぱりなしになったみたいで。へえ。

どうぞどうぞ。こんにちは。こんにちは。店長の関口。関口君、よろしくお願いします。よろしくお願いします。今日平日月曜日じゃないですか？人結構いるっすね。いる方だと思います。すごい。どういう年齢の方が多いんですか？学生の子から上は全然60代とかまで。はい。幅広くいらっしゃる。男女比で行くと？あ、今この時間帯結構男性の方が多いですかね。お昼過ぎくらいだったら、女性も。

あ、そうなんだ。ちなみに会員って今どれくらいなんですか？えっと、1700人。1700人ですか？え、オープンしてどれくらいですか？ここ。オープンして4年で今5年目に。4年目、5年目。それってオープンした時から1700ぐらいなんですか？オープン前にもう1000人超えてます。オープン前に1000人超えた。

この辺って競合のジムとかないんですか？近くにはないですけど、ちょっと市街の方に巻とか。あ、でも結構遠いよね。そうですね。なんでこの辺はあまりない。あまりないんだ。

単価って大体どれくらいなんですか？1人当たり。顧客の。基本が3300円がもうベースなんですけど、そこからオプションをつけたりって感じ。そう。だから4500円ぐらい。4500円。年会費入れたら4500円ぐらい。1700万かな、それぐらい月。そう。年会費をばらすと。そんな感じ。年間1億ぐらいは近く行くんですよ。うわ、すごいっすね。ちなみにどれくらい残るもんなんすか？いやらしい話。いや、基本的にだから4000万ぐらい残るってことだよね。だって家賃80でしょ。そうす。すご。めちゃくちゃいい。

その直営を。はい。今なら4000万円で売却します。あ、違う違う。あ、違う。ンって言いそうになった。面白い。なんかちょっといいんすか？はい。そうそう。前もね、撮らせてもらったから違うとこってあります？

ここ女性レディースルームです。あ、女性専用ルーム。へえ。すごい。どうぞ。ええ。あ、パーソナルスペースって感じなんですね。もう女性専用で。へえ。結構あるんですね。普通の都内のチョコザップぐらいの感じは。多分広さそれぐらいあると思う。そうだよね。はい。おお、ピラティスもある。あ、しかもミラーもある。ミラーフィットもある。すごいっすね。なんで基本的にレディースルームって言っても中途半端じゃなくて、ある程度一通りできるようにはしてます。

あ、ちゃんと書いてるんだ、これ。使い方とか。はい。ほら。なるほどね。確かに分からないもんね、使い方が。そうですよね。こういうの親切すよね。見て見て見て。こういうのやっぱ店長さんが。あ、そうですね。これ自体は僕が作って、モデルは同じように女性のスタッフを使ってって感じで、分かりやすい内容でやりました。確かにこれ分かりやすい。はい。

あ、すいません。初めまして。島袋と言います。えっと、お名前とご年齢よろしければ。えっと、お名前大和と思い、55です。55さん、お、肌めっちゃいいっすね。いや、いい。ええ、大和さん55歳。しかもめっちゃマッチョすね。いやいや、全然全然。え、この辺にお住まいになられてんですか？近所です。車だと信号に引っかからなければ1分で来れます。いや、車で1分。じゃあ車で来るなって話なんです。なるほど。なるほどなるほど。じゃ、車で1分で、えっと、ここ通い始めて、どれくらい経つんですか？えっと、丸3年です。

3年間。それまではどっかのジム行かれてたんですか？いや、行ってないですね。で、ここができてちょっと行ってみようかなみたいな。いや、きっかけは県営のジムの人にここのジムの存在を教えてもらったんです。ここから車で20分30分行った山の中にはあるんですけども。

元々のきっかけは、この年齢になるとどうしてもお医者さんから言われるんですよ。運動習慣をつけなさい。はい。はい。うん。散々試してきて、なかなかうまくいかなくて、で、泳ぐのは嫌いじゃなかったから、海でやっぱり育ったんで、で、プールに通って。YouTubeとかで動画を見ていると、有酸素運動は筋肉も同時に落とすっていう事実を知って、ウェイトトレーニングしなきゃダメだ。で、きっと市営とか県営のジムあるだろう。探したらある。じゃあ行こう。それが3年前の話で、初めて行って。うん。うん。

お客さんがそんなにいないから、あれ、これコロナ禍で人少なくなったんですかね？って聞いたら、ヤ田のイオンのジムにもう持ってかれちゃいましたって言われて。あ、ここだ。ヤ田のイオンのジム。ここ普段ここの前なんて通らないから。うん。あ、そうなんですか。通らないんですよ。買い物って言ったらどうしても向こうの入り口側、スーパー側の方にしか行かないですもんね。ここの存在全く知らなくて、もうすぐ調べて電話して、体験やりたいんですけど予約いいですかって言ったら、予約なくても大丈夫ですよって言われてここに来たんですよ。ここからです。

すごいなあ。もう3年ってどうですか？やっぱ違います？めっちゃごついすもんね。ああ、どうですかね？いや、めっちゃごつくなりました。ごついすよね。ちゃんとベンチとかスクワットとかもめっちゃやってるんで。へえ。どのアイテムがお気に入りなんすか？好きなのは意外とマルチスクワットマシンですね。あ、スクワットね。これいいもんね。いや、僕はあれシュラッグで使ってます。シュラッグって何ですか？背中。この肩とかの筋肉を鍛えるのに。肩と。はい。ちょっといいすか？ゴツい。すごいゴツいんすよ、これ。これ、これね。ストレングスのマシンですね。これ意外と気に入ってます。

あー。ちなみに社長さんとかいる前で言いづらいかもしれないですけど、ここもうちょっとこうして欲しいとかってあったりするんですか？言ってほしい。えっと、できればベンチ専用のマシンとか。うん。うん。どうしてもJフックが大きいんで、パワーラックだったらあの黄色い爪ですね。はい。はい。あれの幅が大きいんで、ラックアップから持ってくのにどうしても距離が生まれちゃうんですね。うん。で、ベンチ専用台だとその爪が短いんで、あれをどうにかしろっていうのは多分無理でしょうから、ベンチ専用が欲しいな。

社長さん、ベンチプレス買いましょう。はい。買います。あげます。あとインクラインのマシンですね。できれば上にあげるマシンがあったら。もう全部揃えます。はい。じゃあ女性が多分喜ぶのは、アシストのチンニングがあったら多分喜ぶと思います。はい。どうですか？館山店にはなくて、実は他の店に結構入ってるものを言われたんで、これやっぱりリニューアルちょっとしていかないといけないなと思います。いやいや、もう貴重な。ありがとうございます。僕は全然経営にも全く関与してないんですけど。はい。

あとできたら。はい。はい。旅行先でも利用できるように、便利なところに配置していただけるとすごく嬉しいです。なるほどね。それ他店利用はどうなってるんですか？他店利用はあるところには使っていいようになってます。うん。ただどういうとこに欲しいんですか？京都、大阪。京都、大阪にもっと増やして欲しい。京都、どうしてもあそこも田舎なんですけども距離あるじゃないですか。天橋立の近くにはできます。あ、天橋立だったら観光ついでですね。本当ね。寄れます。京都の真ん中、京都市内だったらちょっと物件が高いから難しいけど。良かった。聞いてよかったです。ありがとうございます。ありがとうございます。良かったっすね。お客さんの声大事ですからね。いや、ありがとうございました。はい。

事前打ち合わせなしで勝手に聞いちゃいました。いやいや、その方がリアルな。リアルだね。でもなんかすごいね、本当に本格的なトレーニングをしたいってことです。あ、そうですね。確かにそのベンチプレスの間とかって僕気にならないけど、ずっとやってる人が多分気になってるんでしょうね。そうね。でもいいお客さんばっかりすね。うん。さっきから見てて思うのが、やっぱ地方なのかわかんないけど距離が近いですよね。うん。確かに。こんにちはみたいな感じで。すごいな。

まだ行けるんじゃない？誰か突撃に行ったら。ああ、多分行けると思います。良さそう。突撃インタビュー。これマジで事前打ち合わせ0ですから。じゃあちょっとリアルインタビュー2人目。お名前とご年齢を教えていただきます。ハ川竜です。17歳です。17歳。17歳です。ほうほう。え、今じゃあ高校生？高2です。今日学校は？ていうか通信です。ああ、いいね。はい。おお。じゃあ昼間は自分の好きな時にやって。なんかスポーツやってる？スポーツジムだけです。あ、そうなんだ。

てかすごくない？ちょっといいすか？見た目が違いすぎて別人なんです。めちゃくちゃすごい。え、この辺住んでるの？この辺すね。通い始めてどれくらいですか？多分2年ぐらいだと思います。あ、そうなんだ。え、これはどれくらいあげるんですか？まあ、弱くて105とかです。弱くて105。全然弱くない。やばいね。もうだってさ、もう無敵でしょ。17歳でそんだけやったら喧嘩とか負ける気しないでしょ。負けないっす。挑まないと思う。

すごいね。他のジムとか行ってたの？行ってないです。どういうきっかけでここに来たの？元々柔道部入ってて、柔道で体でかくしたいなと思って入りました。あ、そうなんだ。じゃあ柔道やってて来たよと。週どれくらい来てんの？はい、週5です。週5。あ、すごいね。もし良かったらね、何かこのジムに対する不満とか、ここ改善して欲しいっていうのがあれば、言いにくいかもしんないけど、ちょっと教えてほしい。本当ですか？パワーラックをリフティングのやつにしてほしいです。ああ、なるほど。え、これはどういうことですか？まあ、体格見れば分かるように、本格的にもっと上を目指したいってことだよね。はい。デッドリフトのバーとかです。

BeeQuickの違う店舗だとプラットフォームとかあるんです。すいません。最近の店舗はそっちも入ってるんで、この辺もやっぱり先ほどの方と一緒でね。さっきの人もインタビューさせてもらったら、社長は他の店では入ってますって言い訳ばっかりしてた。あ、本当ですか？はい。もう早く入れてほしいよね。入れてほしいす。はい、分かりました。入れます。はい。ありがとうございます。入れます。もう1個言っていいよ。本当ですか？いいことも言って。ちょっとハックスクワットとかレッグプレスのやつがちょっと欲しいです。あ、ごめんなさい。これも他の店だと標準で今入ってます。本当ですか？そう。ちょっと言い訳多いよね。多いすね。ね。多いすね。知らねえよって話だよね。ここしか来てないもんね。

社長は、いや、そろそろリニューアルも少ししないといけないと思ってたので、生の言葉が聞けて本当良かったです。良かったね。反省してます。じゃあ、そのマシン入れちゃいます。しかも1番最初に使える権利与えます。ありがとうございます。俺全く関係ないけどね。ありがとうございます。はい。ありがとうございました。ありがとうございます。

どうですか？なんかリアルに。リアルな本当お客様の声を聞いて、やはりここ2020年ぐらいにマシン発注したと思うんですけど、今5年目っていうかで、どんどんやっぱりマシンとかも時代とも流行も変わるので、同じベンチって言っても、やっぱりちょっと違ってたりとか細かい部分が違うっていうところで、やっぱりリニューアルとかも必要なんだと。調子に乗って儲かってるからいいやっていう考えでずっと続けるのは良くないなっていうのを感じました。やっぱり生の声って言ったら、お客様はこういう改善して欲しいって言われたので、それはちゃんと真摯に受け止めて。

まあ、それがさ、ドメスティックって、要は国内の、例えばアメリカのフランチャイズとか海外のフランチャイズじゃないから、割とこう自由にやりやすいよね。そういうキャッチアップして。どうしても僕らもクラブピラティス海外のやってるけど、やっぱルールがあるから、やりたくてもできないっていうのがあったりもするし。うん。自分たちでマシン作ったりしてるので、それで輸入できるので、マシンは価格は安くできるので。

これ全部自社のやつですか？自社です。全てじゃないですけど、8、9割ぐらいが自社。ほぼ。それってなんかいろんなメーカーあるじゃないですか。有名メーカー。どうなんですか？やっぱ違うと思うんですけど、有名メーカーの方がいいっていうお客さんの声もあったりするんですかね？そんな変わんないです。で、実際僕もトレーニングしてますけど、ここで使用感全然変わんないんで、コスト抑えられてトレーニングができるんだったら絶対そっちで間に合いますね。

でもさ、なんか壊れやすいとかそういう声も聞いたけど実際どうなのかなと。実際壊れることないです。本当にここオープンしてから大きな故障ないです。マシーン買い替えみたいなのもないです。ワイヤーとかはどうしても経年劣化はあるんですけど、それも全然自分で直せる範囲なんで壊れてないです。なるほどね。いや、分かりました。1700人がいて、それってすごいですね。

ちなみにこのHYROXを入れたのっていつ頃すか？今年入ってぐらいからですね。うん。土地柄、ちょっと早すぎるんじゃないかなっていうのはあったりする？そんなことない？あ、そんなことないですね。結構やっぱり会員さん大会出てる方とかもいらっしゃいますし、ガチの子はもうこないだの韓国の大会まで行ってる子とかもいるんで。あとはビーチの方で。あ、ビーチ、そこの。はい。屋外でHYROXのイベントやった時も30名近くが参加してくださったんで、全然うちHYROXの需要あります。すごい。すごい。

オープンする前に1000人入ったんですよね。普段の広告と、そのオープン前の広告ってどうされてるんですか？ここに関してはGoogleで広告とか、そんなに意味がないといえば意味がなかったんですよ。うん。本当にここ商業施設なんで、スーパーの前で机と椅子やってチラシ配って入ってました。うん。あ、そうなんだ。まあ、超アナログ。超アナログ。超アナログです。ああ。で、だんだん口コミで広がっていってみたいな。そうです。で、オープンする前1000人って相当すごくないですか？あ、そうですね。なかなか1000人っていう数字は聞かないんで、オープン前からすごく会員さんが喜んでくれたというか。

分かりました。じゃ、ちょっと店長さんに聞きたいんですけど、ここがうまくいってる要因は何だと思うんですか？いい意味でですよ。価格に見合わない規模感ですね。体験とか見学に来られるお客様の第一声は、安すぎる。この広さでこの設備でっていうところが、やっぱり人の心を掴んでくれてるのかなと思います。分かりました。シンプルすね。はい。

パーツもストレッチもって初心者メニューね。ほうほうほう。細マッチョメニュー。俺も細マッチョになりたい。女性のダイエット。うん。毎日運動メニュー、ラストバルクアップ。これがあるとさ、確かに飽きてきたなと思っても、これに沿って多分トレーニングすればいいすよね。

ここはシミュレーション。あ、シミュレーションゴルフ。はい。安いすよ。安いね。これは自分のクラブを持ってきた人に限るってことですよね。はい。レンタルはないんですか？レンタルもあります。ただもう自分で持ってきてやりますから。そうだよね。あ、これもだから1回は500円で使えるってことですよ。お試しが500円で、ずっと使いたい場合は、平日だと3300円払ってもらってプラスで、終日土日も含めてだと5500円、ジム代にプラスで。そっちの方が高くなる。

1番いろんなプランをつけてる人で、カスタムされてる人がいるんですか？1番高い方で、ゴルフと、あとタンニングとエステも契約して、契約ロッカーも契約して、ウェルネスサーバー、水素水系も全部、ほぼフルセットご契約していただくと、毎月大体2万円近くのご請求です。いるいる。あ、それ安いもんね。全然安いです。そういう方はどれくらいいるんですか？もう本当5%とか。そうですね。まあ、フルセットは本当一握りですけども、でも大体皆さんそのジムの会費プラス何か何かって感じですね。

うん。営業力のあるスタッフがいたら、色々こうね、これもあれもみたいな感じはできそう。あ、めっちゃ強いスタッフがうちにはいるんで、ご入会と同時にもうエステ一緒に契約してくださったりとか、あとはサーバー系とかもりもり。お客さんに対して寄り添えたり、悩みをこう聞き出して、これもいいんじゃないですかとかノリでこう色々売るスタッフとかいるじゃん。そういうスタッフとか強そうだよね。

ただそれだけだと結局人に頼っちゃうので、今はもうキャンペーンを先につけちゃってますから。うん。ほうほうほう。今入ると水素水とかロッカーもついてますと。2ヶ月で、そのままやめたい人は言ってくださいねなんで、言わなければそのままオプションがついたまま。うん。携帯電話と一緒だ。はい。もう最初からこれついてるんで、もしあれだったら逆に削ってってねみたいな。はい、そうです。なるほど。それで客単価を上げてます。

これ1700いるじゃないですか。ここで正直頭打ちなのか、ずっと運営してて徐々に伸びてるのかというと、どんな感じなんですか？1700ぐらいを彷徨ってますね。50とか行ったり、1800近く行ったりとかを。十分じゃないですか？十分ですけどね。まあ、そうすよね。

正直なんでここに最初出そうと思ったんですか？これ正直な話、館山に遊びに来て、いいなと思ってて、たまたま物件が空いたよって、で、安いよと情報来たので、調べたら、あ、これいけるんじゃないかなと。うんうん。なるほどなるほど。勝手に思って。普通の商圏調査だと絶対NGなんですよ。うん。うん。自分なりの商圏調査でこれありだと思ったら、やっぱりすごく感度も良かったし。

じゃ、あそこも開いてますもんね。あ、最近開きましたね。はい。開いてます。え、結構なんかもう古いというか、ちょっと昔のブランドみたいなのがあるから、逆にここは穴場っすね。そうです。うん。穴場です。穴場だ。こういうとこって全国にまだたくさんありそうすね。まだまだあると思います。こういうところが狙い目なのかもしんないな。競合も入ってきにくいし。そうです。

なるほどね。前回の動画、愛知県で撮ったやつあるじゃないですか。はい。はい。反響ありました？今茨城の物件を具体的に探して。ああ、そっか。そっか。言ってくれた。うん。加盟が決まりそうらしいよ。あの動画で。だから来週一緒に物件を見に行きます。茨城の。相当ひいきしてくださいよ。見てくれ。あ、ひいきしますって言ってますからね。そうかそうか。一生懸命物件つけて、で、今その物件出てきたんで一緒に。

じゃあこれ見て、また、あ、ちょっとあん時あれだったけどな、ちょっと問い合わせしようかなと思ってる人いると思うんですよ。その人はどういうキャンペーンが。はい。加盟金。加盟金。加盟金はサービスします。ゼロ。おお。おお。加盟金いくらでしたっけ？250万。おお。いや、頑張りますよ。いや、ありがたいすね。

どの辺が狙い目だと思うんです？場所的に。やっぱりもう地方だと思うんで。地方すよね。うん。都心部ってより、中心地よりちょっと離れたところが絶対に狙い目。うん。だから、長所材値とかそういうところでもなく、車で来れるっていうところが狙い目ですね。なるほど。どっちかって言うと、駅近もいいんですけど、駐車場があって車で来るような立地のところが非常にいいです。うん、分かりました。わかりました。じゃ、興味ある方はですね、概要欄に貼ってますんで、加盟金なんと特別にね、サービスで。分かりました。頑張ります。

先に中。おお、また全然違うわ。なんかもう別の施設みたいな感じだね。あ、こことここは、あ、また違うんだ。ああ、元々だからエステの機械もガンガン作ってたから、やっぱ詳しいんだな。これは何？痩せるとか綺麗にする、整えるとかそういう感じですね。だから結構トレーニングして、結局ダイエット目的の方も結構多いし、目的は痩せるとか、綺麗になるじゃないですか。シェイプしたりっていうことで、女性の方中心なんですけど、利用者はすごい多いです。

1700のうちでどれくらいが女性なんですか？本当半々ぐらい。半々ぐらい。多分850人ぐらいのうち、どれくらいの割合でこれ使われるんですか？エステは。100名ぐらい。ああ、10%以上は。うん。あるんだ。エステ使っている方の中でさらに6割が女性ですね。うん。男性もいるってこと？男性もいらっしゃいます。脱毛があるんで。脱毛があるんすか？脱毛があるんね。あ、こっちが脱毛ね。

セルフエステってやつですね。そうです。ああ、やってみますか。毛生えてないとこにしか当てられないんですけど。うん。うん。この辺に当てたいと思います。で、ただボタン1回押すだけなんで、これだから自分でできるじゃないですか。できる、できる、できる。もうこう簡単にこうやっていくだけ。実際本番はジェルをちょっとつけてやるんですけど、自分でできるんで。結構使う人が多い。

これ利用しようと思ったら何時間？1時間とかあるんですか？えっと、そうですね、マックス1時間です。それでオプションいくらなんですか？1100円です。1100円で。あ、それ安いわ。お客さんで言うと、エステに通うより安いじゃんって気づく人は気づくんで。エステ行くと1回1万円ぐらい、セルフだったら1ヶ月1000円だからって言って入られる方多いです。

なんかエステって危なかったりするじゃないですか。事故とか。その辺はどうなんですか？今やってて火傷しましたとか、その対策含めて。うん。レベル設定を、強い弱いあるじゃないですか。ちゃんと抑えてます。まあ、それはそうっすよね。うん。そこは最低限あるので、安全なものだけ導入してるのと、ちゃんとしたメーカーのものを使うっていうのはもう心がけてますね。元々エステのマシンずっとやられてたから、そこはプロ中のプロですよね。そう、そうですね。

はい。じゃあ、えっと、BeeQuick館山店ですね。はい。館山店です。人口4万人で、まさかの会員が1700人。いや、ちょっとびっくりでしたね。はい。はい。本当皆さんびっくりされます。しかも月曜日の昼なのにめちゃくちゃいたから。うん。まあ、全部こんな感じですよ。あ、そうですか。だから同じような場所があると激アツなんですけど、フランチャイズでね、興味ある方がいたら是非概要欄から問い合わせください。M&A BANKスーパー特典がありますんでっていう感じですね。きっとまた近いうちに動画撮るんで、またどっかで会いましょう。またお願いします。はい。じゃあまたM&A BANKでお会いしましょう。ありがとうございました。

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年だって苦しだって生きてくんだ、そう消えない思い膝込むんN