『夢をかなえるゾウ』はなぜ売れたのか――中田敦彦が読む「鉄の凡人」と「黄金の成功者」

どうも中田敦彦です。さあ今日も早速参りましょう。エクストリーム現代社会『夢をかなえるゾウ』。ベストセラー、さあやってまいりました。ついに『夢をかなえるゾウ』やってみたいと思いますよ。これ、売れたわけですよ。何百万部。その後、ドラマ化、アニメ化。さらには、もうこれ4まで出てるっていうんですよ。1、2、3、4ですよ。売れに売れ続けてるという、この『夢をかなえるゾウ』。

リクエスト多かったんですよ。みんな夢かなえたいんでしょうね。「『夢をかなえるゾウ』やってください。『夢をかなえるゾウ』やってください、中田さん」。あったんですけど、僕、ごめんなさい。これ、予習するまで、正直毛嫌いしてた。なんでか？ 売れすぎてた。中田は天邪鬼なとこあるよ。売れすぎてるものを侮る節あるよ。「言っても、すごい売れちゃっているんでしょうけども。それさ、読んで夢かなう？ 『夢をかなえるゾウ』読んで夢かなえましたなんて、そんなうまい話ある？ ないでしょ」と思ってたの。

読んだよ、ついに中田。面白い。面白い。しかも売れてる理由が分かりましたね。まずは、なんでこれが売れてんだよ、これ読んで夢かなうのかよって疑ってる人にこそ、私の話ちょっと聞いてほしい。私、読んで確信した。これは売れるし面白いぞと。しかもめちゃくちゃためになるんですよ。だからベストセラーの理由の解説から行きたいと思うんだよ。私は、これ聞いてほしい。

なんでベストセラーになったと思う？ これ、まず予想外に中身が濃いんです。表紙見てよ。この抜け感のある表紙。何これ？ 子供が描いたのかな、みたいなさ。可愛いゾウが寝転がってんだけども、リラックスできそうじゃん。もうこんななってさ、「夢をかなえろ」みたいな、こんなさ、「お前も今すぐ秒で動け」みたいな。ビジネスとかすごい激しいでしょ？ 「これで俺は売上何千億突破した」みたいなね。「稼げ稼げ」みたいなね。ああいう本が並んでる中で『夢をかなえるゾウ』ですよ。これ可愛いじゃない。

だから侮っちゃうの。「これどうせ中身ペラペラでしょ？ ポワンとした人たちがさ、ポワーンと読んでさ、ペラペラの内容見てさ、あはははなんて言ってるんじゃないの？」と思った。中身が濃いんですよ。これ中身が濃いんですよ。どれぐらい濃いかと言いますと、これ実はどういうお話かって言うと、中身の本質的なところだけ言うとね、これ実は偉人伝集なんすよ。

「ええ、そうなの？」。なんとなく、ゾウと主人公が対話形式で話してるっていう設定だけは、なんとなく知ってる人いると思うの。これその通りなんすよ。『夢をかなえるゾウ』っていう、そのガネーシャ。象の神様っているじゃない。インド神話とかに出てくるガネーシャっていう象の神様ね。その象の神様のお土産に祈ったんだって。

うだつの上がんねえ主人公が、わけの分かんない赤坂のパーティー行っちゃって、芸能人とか野球選手とかのセレブリティパーティーに行っちゃったんだって。行ってさ、自分は普通に会社員をやってんだよ。普通の自分も頑張ってるよねって思ってたんだけど、そういうセレブリティを見て比較しちゃったんだね。それで帰り道むせび泣いてるわけよ。「うわあ、なんて悔しいです。成功者たちに比べて僕はなんて惨めなんだ。もっと、もっと成功したかったのに」ってね。

それで一生懸命自分探しした時の、インドに旅行した時のお土産のガネーシャの銅像に向かって祈るわけよ。「俺はもっと成功したかったんだよ」つって。それで寝るわけ。起きたらガネーシャがボンって現れるっていうファンタジックな設定。それはなんとなく分かってるね。なんとなく聞いてる人もいるかもしれない。「こういう優しい設定だから、面白いから、だから売れたんでしょ」って思うんだけど、中身が濃いんですよ。

これガネーシャが言ってくるってことは、「こういうことした方がいいよ。成功するんだったらこういうことしなさいよ」って言ってくるんだけど、それのバックボーンとして、いろんな偉人たちの行動とか過去のエピソード、発言とかを引き合いに出してくるわけなんですよ。

これ、読んで分かった。これあれやんって。世界的名著『人を動かす』っていう本の現代版の日本版なんです。うわお、ちゃんとヒットの法則に則ってんの。しかもそれを今っぽく、しかも柔らかくユーモラスにしてんだね。だからめちゃくちゃ中身は、かつての大ヒットの方法をうまく取り入れてんのよ。軟派な作品じゃないんだね。ちゃんと作ってあるんだね。その上で、じゃあどうユーモラスなのか。

このガネーシャのキャラクターよね。このガネーシャっていうキャラクターが、ありがたくさ、神だぜ。だって象の形した神がさ、ありがたく、こう頂戴させていただく、お言葉をいただくなんて硬い感じがするじゃん。違うの違うの。関西弁でヘビースモーカーであんみつが好きっていう、絶妙なキャラクターなんだよね。

こういうキャラクターに必要なものって何か分かる？ ドラえもんとかキン肉マンとか、アニメいっぱいあるでしょ？ キャラクターに必要なものってね、これ中田分析ね。好物と弱点。ドラえもんの好物はどら焼きだよね。キン肉マンの好物は牛丼だよね。じゃあ弱点は？ ドラえもんの弱点はネズミだよね。キン肉マンの弱点はマスク剥がされることだよね。ヒーローとかキャラクターには必ず好物と弱点があるの。そこもヒットの法則が入ってるね。

このガネーシャ君可愛いなって思うってのは、口調が非常にカジュアルな関西弁で、ここが神様とのギャップになってるよね。その上であんみつが好きだけどヘビースモーカーな一面があると。これ逆転じゃない？ これが親しみやすいんですよ。このユーモアでもって伝えていくんですけども、これ『人を動かす』2.0と言っても過言じゃないのは、これがなんと対話形式だってとこなんだよね。

主人公とこのガネーシャが対話して、つまりガネーシャ側が、言ったらドラえもん的なやつなわけですよね。「のび太君、こうした方がいいよ」って言うわけですよね。「こうした方がいいんだよね。こうせえよね。これをしなはれや」なんて言うわけですね。ところがこの主人公が、ちょうどいい凡人なんですね。このちょうどいい凡人ってめちゃくちゃ必要なんですよ。

なんでかって言うと、対話形式でちょうどいい凡人が、「そんなこと言ったってこうじゃないか」っていうことで読者に寄り添えるんですよ。正直、偉人の話になるとめっちゃ遠く感じるでしょ？ 「偉人はこうやってたんだぞ。だからお前もこうやれ」。「そんなこと言ったって、それは偉人だからだろ」って。僕みたいな凡人はいろんなこと言いたくなるのよ。読者はそれを言いたくなっちゃうわけ。それで距離作っちゃうと、要するに本当の距離ができるわけですよ。

ところがちゃんとちょうどいい凡人が設置されてるんですね、主人公として。そいつガネーシャに反論するわけよ。そしたら俺たちは思うわけですよ。「そうだ、そうだ、そうだ。ガネーシャ、お前が言ってることは綺麗事なんだよ。そんなこと俺たち凡人にできるわけないだろ」ってこと言ってくれるわけ。そしてそれをうまく、ストレスを受け止めてくれた上で、さらにガネーシャがそれに反論をすることで「なるほどね」ってさせられるわけですよ。

じゃあなるほどねと。俺たちの意見もちゃんと書いてあるし、その上でガネーシャの言ってることは納得できるかもしれない。うまい。うまいんです。この作り方が、もうヒットの法則のコンボコンボコンボなんですよね。つまり『人を動かす』の中身を用いながら、ガネーシャという、ドラえもんとかキン肉マンみたいな非常に愛らしいキャラクターのヒットの法則を持っていき、さらに我々の代弁者も設定することによって対話形式にして、会話形式だから読みやすいし、こっちの代弁者もしてくれるからこっちのストレスがかからないという、もう全部計算され尽くしてる。

そりゃ売れるわ。それは売れるわけですよね。でも皆さん、これ読んだよと。読んだ上で、ドラマも見たとか読んだって言ってね。聞きたい。夢かないましたか？ どうでしょう？ 「すいません、中田さん、読んだんですけど。読んだんですよ。読んだ記憶はあるんですよ。でもうろ覚えなんです」。分かるよ。分かる。でもこの『夢をかなえるゾウ』で言ってることってのは、うろ覚えで済ましていいようなことじゃないんですよ。

なんでかって、やれたらいいからじゃない。絶対にやれることがいっぱい書いてあるの。それはもう習慣にして、「あれ読んで以来ずっとやってます」って。そういう人と、「読んだけど内容忘れた」って人で完全に二分します。その後の人生、完全に二分すると言っていいでしょう。「これ読んだこと全部ほぼ覚えてて、ほぼずっと今も実践してます」って人、すごいよ。それなんすよ。それができるんです。

今日のこの動画見て、思い出してください。そして今度こそ、これやり続けましょうよ。なんでって、絶対誰でもやり続けられる習慣しか書いてないから。うわお。できないこと言わないよ、このガネーシャ。なんといろんなこと言ってくるんですね。なんと29個もの課題を出してくるんです。「1日1個ずつやってくれればいいから」と。「1日1個ずつ学んでくればいいから」と言って、1日1個ずつ課題を与える。

でもその課題に無茶なのが入ってたらどう？ 「司法試験合格してちょうだい」なんて言われたら、もうおしまいだよね。ぎゃーなるよね。もうおしまいですよね。でもそうじゃないの。全員が、才能あろうがなかろうが、全員ができる課題しか書いてないんですよ。じゃあなんで忘れちゃうのかな。なんでそれをできないのかな？

さあ、来ましたよ。このガネーシャの言葉をみんな聞きたいでしょ？ 今、もう早く、「おい中田」と。「早くガネーシャをちょうだいよ。早くちょうだいよ」。焦るな。焦るなって。ガネーシャのことはすぐ聞こうとするから、すぐ忘れるのよ。この本で最も大事なのはどっちか分かってないね。本当に大事なのは凡人主人公の言葉なんだよ。こっちに失敗の法則が詰め込まれてるんです。

これを今回、私、解説したいね。この本の解説する人たちの動画見てご覧なさい。みんなガネーシャの解説してるよね。いろんな本の要約チャンネルあるかもしれない。でも中田は一味違うんだから。それなぜか？ みんながこの本の解説を今までしてきたよ。ついに中田が登場しました。ガネーシャの言葉、聞かせないぜ。なかなか聞かせないぜ。なんでかって、そっちは成功者の言葉だからだ。

でも最も大事なのは成功しない人たちの行動だとは思いませんか？ そう、この主人公が言う言葉には、成功しない人たちの鉄則が含まれてるんで、そっちをまとめていきましょうよ。成功できない凡人の鉄則。それの第1位が、秘訣とコツを求める。これです。秘訣とコツを求めるんですね。

この主人公は言うんですよね。何個かアドバイスをいただいた後で、「いやいやガネーシャ、そんなのはいいんだよ。もっとあるだろう？ もっとさ、秘訣っぽい秘訣あるだろ」って言うんですね。そしたらゾウが怒りながら言うんですね。「お前が言うてんのはな、例えば自分が動かずにお金に働かせるとか、そういう類の話か」。「そうそうそう」。自分が働かずに、お金に働かせるみたいな、秘訣っぽいじゃん。

「それやったらもう、お前の本棚見てみ」言うわけですね。「え？」なんつって。「あるやん、そんな本。見てみ、付箋入れてるやん。もう見てるやん」。そうなんですよ。秘訣みたいなものっていっぱい溢れてるでしょ。いっぱい今までも聞いてきたでしょ。でも成功できてないんだよね。それをなんでかってことを考えたことある？ ここから始まるんですよ。

面白いですね。確かに秘訣ってたくさん溢れてるよね。成功者の言葉ってたくさん溢れてるよね。いっぱい聞いてきたんだよ。成功したいから。だって成功したいんだよ。泣くぐらいセレブリティたちを見て悔しかったんだぜ。赤坂のパーティーに間違って潜り込んだことで、自分とお金持ちとの間の雲泥の差を見て泣いちゃったんだよ。「悔しいです」って。だから成功したいからいっぱい見たんだよ。でも、それで終わりなんだよ。

来たよ。この時点で主人公と自分、一体化してない？ 『夢をかなえるゾウ』を読んだけども何にもならなかった自分と、いろんな成功本を読んで何にもならなかった自分って一緒じゃない？ そうだね。じゃあ何が間違ってたんだろう？ 聞く時の言葉に現れるんだ。細部に現れる。「秘訣は何ですか？ コツは何ですか？」。秘訣、コツって何ですか？ 秘訣とかコツっていうのは、そこさえ押さえておけばっていう近道のことじゃない？

そうだよね。「強くなるコツは何ですか」って言われてさ、「1日100回正拳突きしなさい」っていう。「1日1万回正拳突きしなさい」って言われたら、「いや、そんなことはいいんで、秘訣を教えてもらえますか」って言いたくなるよね。これの連続なんですよ、実は。人生って。成功できない凡人は、なぜか近道があると思い込んでる。これなんです。うわお。ズドーン。

「ガネーシャの言葉、早くちょうだいよ。パクパク」じゃないよ。近道を行こうとするな。首根っこグーンですよ。グーンなってむちうち状態です。待てと。何を近道行こうとしてるんだ。近道があると思っていましたよね。だからガネーシャの何か1つの言葉で行けると思った。待て待て待て。近道がないんです。なんと成功してる人がやってることってのは、近道ならぬ地道なんです。

全部が地道なんです。だから超地味なんです。「これをやれ、あれをやれ」っていうのが、なんと全部地味なことなんです。だから嫌なんです、やるのが。すごく嫌なんです。1日1万回正拳突きをしろと言われた時に、すごく腹が立つんです。みんな嫌です。なんでかって、超めんどくさいから。「この錠剤を1粒飲め」と言え。その方がいいから。

私たちが読んできたドラえもんと違うじゃん。「ドラえもーん」って言ったら、なんか出してくれたじゃん。そういうのを出せよ。「ドラえもん、ジャイアンにいじめられたんだよ」。「うん、じゃあのび太君、これから毎日腕立て伏せをしよう」って、誰が見る？ 腕立て伏せの巻じゃねえよ。ポケット捨てたろかと。燃やしたろかと。腕立て伏せの巻、ジョギングの巻じゃねえよ。そんなさ、『キッズ・リターン』みたいになるか。ボクシング漫画が『はじめの一歩』みたいな、そんな話じゃないからみんな見てた。でもそんなことはないんですよ。

だから、成功しない凡人の決定的な特徴が、「秘訣を教えてください。コツを教えてください」って言っちゃいがち。これ絶対言わない方がいいですよ。成功者にこの質問を投げかけた時点で、成功者はあなたのことを完全なる凡人マインドだと見て、一切ちゃんとしたこと言ってくれません。なので「秘訣、コツを教えてください」なんて、絶対達人に言ってはいけません。その時達人は思うんです。「舐めてんのか」って。

「秘訣教えたら一発でお前、達人レベルになれると思ってんのか」ってなるんですよ。それはどの達人でもそうです。居合の達人だろうが、空手の達人だろうが、喋りの達人だろうが、どの達人にでも「コツ教えてくんないですかね」って言ったら、「こいつ舐めてんな」って思うんですよ。なので絶対言ってはいけない。でもこれ言いがちなんです。

その上で、それを言った時に、優しいんです。達人は精神的にも鍛えられてるから。だから「舐めてんだろうな、こいつ」って思っていても教えてくれることがあります。その時、大体が地道なんすよね。ここで、地道なことを聞いて地道にやれる人、これ成功者候補ですよね。でも基本やらないんですね。そういう時、自分からコツを聞いといて、言われたことを絶対にやらないという特徴があるんです。

これ、成功しない人が絶対にやる特徴として、「どうしたらいいでしょうか？」。アドバイスを必ず聞きにくるんですね。アドバイスをむちゃくちゃ聞きにくるんですけど、絶対にやらないという特徴的な動きを見せるんですね。「なるほど。でも」って言ってくるんですね。何がでもなん？ 成功者が成功してない人に「こうしたら」って言ったのよ。なんで上に立てるん？

どういうこと？ どういうこと？ どういうこと？ なんででもが出てくるん？ でもなわけないやん。だって結果出てないのに。結果出てないやつが、なんで結果出してるやつに「でも」って、今度逆に教える側に立とうとするん？ っていう行動ですね。必ずやるんですね。「いやでも、それは効果がありません」とか、わけの分からないことですね。「効果がありません」ってなんで言えるん？ 効果出してないやつが、なんで効果ありませんの方法分かってるん？

こんなパニック現象が世間ではむちゃくちゃ繰り返されてますんで、これ必ず分析してください。コツ、秘訣聞きに行って、その上で教えてくれたものに対して絶対にやらないというのを見せたら、なるほどと。これがもう鉄の凡人だなと。これ鉄の凡人なんですよ。鉄の凡人、必ずアドバイスを聞き、そしてそれをやらないという、もうトレーディングカードに書いてください。

鉄の凡人、下ね。「アドバイスをとにかく聞こうとするが、絶対にそのアドバイスを実行しない」という、すごい特徴を持ってます。このレベル0のやつね、めちゃくちゃ多いんですよ。このカードめちゃくちゃ見るんで、もうファイルにちゃんと入れといてくださいね。

そう、3つ目の特徴。それは結局行動しないなんですね。ただ、この行動しない時にも特徴が現れるんですね。めちゃくちゃ雄弁になります。なぜか分かりませんが、しれっと行動しないっていうことは、さすがにかっこ悪いというのは分かってるんでしょうね。ものすごい『逆転裁判』かなっていうぐらい自己弁護しますからね。「異議あり」とか言ってね。

「私がなぜこれをしないのか。それはこうこういうことしてもったいないからである。以前もこういう考えを持ったことがあったが、その時も私は眠くなりました。人間、ストレスが一番良くないと思う。そんなことをやったら必ずストレス」。いろんなこと言いますよ。お前さっきまで「夢かなえたいんです」って言ってたじゃねえか。夢かなえたいんだろ？ ジャイアンに勝ちたいって言ってたよな、のび太。

これスパルタンドラえもんですね。ドラえもんSですね。ドラえもんスパルタンですね。「おい、のび太。ジャイアンに負けたんだろ。よし、これから一緒にジョギングしようぜ。一緒に走ってやるからさ。まず有酸素でそのたるみ切った体を絞る、シェープしてな。あとお前、ママと一緒にお菓子ばっか食べてるからな。それも少し減らして、それで筋トレしようぜ。そしたら1ヶ月、2ヶ月したら効果出てくるからね。筋肉質になったらジャイアンもお前のこと侮ってこないから、頑張ろうぜ」って言ったら。

「でもドラえもん、考えてよ。これから僕が甘いものを食べれなくなったら、どうやってストレスを解消すんの？ 僕はストレスを甘いもので解消してんだよ。ストレスを溜め込んだら人はダメになるよ。あと、いきなり暴力に持ち込もうっていうのも良くないと思うね。ジャイアンが殴ってくるっていうことに対して僕は言いたいのに、そんな筋トレをして、それが防御になるって、それデータある？ 防御になるってデータあるのかな？ ないと思うな」。

「あと僕は筋肉質になりにくい体質だと思うんだよ。人には向き不向きがあるから。そのドラえもんの言ってる、筋肉を増したらジャイアンに絡まれないっていう意見は、僕はちょっとどうかと思うよ」とか言って寝るんですね。すごいんです。自己弁護めちゃくちゃするんで。この鉄の凡人の第3の特徴が、何もやらないのにむちゃくちゃ喋るってやつがやるんですね。何もやらない理由だけはむちゃくちゃ浮かぶっていう、鉄の凡人っていうキャラクターいますんで、これ絶対に、自分がそうならないようにしましょう。

たった3つの特徴です。近道を探し、地道なアドバイスを言われたら絶対にやらず、やらない時にむちゃくちゃ言い訳するっていう、この鉄の凡人3特徴だけは絶対に覚えてほしい。そういう主人公がこの本の主役なんですよ。面白いですね。

さあ、皆さん、この主人公のあり方っていうものをしっかりと自分の中で落とし込んで、「なるほどなと。つまりその逆を行けばいいのね」っていうマインドに今もうなってますよね。そうですよね。鉄の凡人の逆が黄金の成功者ですよ。黄金の成功者の特徴ってのは、つまり3つなんですよ。成功者の地道な努力をしっかりと見つめ、それを素直に受け取り、そして言い訳をせずに毎日続ける。それだけなんです。

黄金の成功者の特徴はたった3つ。それは鉄の凡人の裏側にあるんですよ。たったそれだけのこと。成功者の地道な努力とスタンス、毎日の日常的な行動にこそその秘訣があるとしっかりと理解し、それを素直に自分で模倣する。それを言葉ではなく、行動で続ける。これだけです。これしかありません。

このゴールデンルールが分かっていただいてから、お待たせいたしました。メインディッシュ、ガネーシャの言葉たちの登場です。さあ、やってまいりましたね。これでようやく食べる準備ができてるんですね。偉人をいち早く食べようと思ってますね。食べ方のテーブルマナーが分からないお客様に出しても、べちゃべちゃにテーブルを汚しておしまいだったんです。だから記憶残ってなかったんですね。

皆さん、この『夢をかなえるゾウ』、読み方が違ったので覚えていないんです。ここまで準備していただいてから読んだら入ってきますから、読んでいきましょう。その1、ガネーシャは言うんですね。「靴磨きなはれ」。地道。「靴磨いて翌日成功するイメージ持てないんですけど」という皆さん。なんで翌日成功する方法があると思った？ ここですね。

靴を磨くマインドが大事なんですよね。靴マインドってどういうマインドですか？ ここを理解しましょうね。そこで引き合いに出されてるのがイチロー選手ですね。もう日本人にとって誇りですよね。メジャーリーグであんだけの大成績を残すってこと、地道の中の地道イメージもありますね。イチロー選手ってのは、自己管理のために同じもの食べ続けたとか、地道に練習し続けたイメージもありますよね。

そんなイチロー選手、どういう特徴だったかね。「メンバーが、同じチームメイトが帰っても、自分のグローブを入念に磨いてる男だったんやで」っていうことをガネーシャが言ってくれるんですね。あんなイチロー選手だったら、スポンサーから新品のグローブをガンガンもらえそうだよね。新品のグローブ、ガンガンもらえるんやから、1日1個捨ててもいいんじゃないですかっていう発想。違う違う違う。むちゃくちゃ大事に道具を使ってたんつって。

皆さんの商売道具って何ですか？ それを言ってくるんですよね。でもどの人にとっても、靴って結構商売道具として共通するもんがあります。特に会社員の方とか、「足元を見られるからな」言われてね。足元を見るっていうのは、要するに靴の話ですよね。靴磨きの少年は、パッと顔を見なくても、その人の裕福さなんか判断できるって言いますけど、靴に現れるっていうのは、いい靴を履いてるかどうかってだけじゃないんですよ。靴の手入れです。

これ、芸能人でもすごい人いましたよ。ADさんで、出世するADと出世しないADを見分けるっていう人いたんだよね。「できるADとできないAD、パッてどうやって見分けるんですか？」。「靴見るんだよ。靴がボロボロなADは絶対に出世しない。逆にどれだけ下っ端の扱いを受けていても、靴がしっかりと手入れされてるAD、そいつは必ず出世する。だから無下に扱ってはいけないぞ」。そういう芸能人がいたんです。

面白い。要するになんでかって言うと、これ靴って汚れやすいでしょ。だから一番汚れが目立つんだけど、一番顔から遠いから、自分では手入れしようって思わないと手入れできないんだよね、っていう絶妙なアイテムなんだよ。だから先人の知恵が言ってるわけ。「この人、自分の道具を大事にする人かな？ つまり細部を丁寧に扱う人かな？」。ここなんだよね。

机ボロボロになってません？ ガチャガチャになってません？ 自分の商売道具を雑に扱ってません？ 靴、綺麗に磨いてますか？ こういうところに成功者は油断しないと。なるほど。やりましょう。やるしかないでしょう。なんでって、靴を磨くなんて誰でもできるからです。道具がないんだったら買いましょう。そんな高いもんじゃないですよね。革靴とかあるでしょ？ あと靴修理屋さんとかあるじゃないですか。行けばいいんですよ。単純に物を丁寧に扱う。それさえきっちりやればいい。

でもこれ難しいのは、1回やったら終わりじゃないってことなんですね。そうなんです。この『夢をかなえるゾウ』、なぜみんなが読んだ後忘れてしまうか。1回やれば済むよっていうことが載ってないんですよ。やり続けなきゃ意味のないことしか載ってないんですよ。だから忘れてるってことは、やり続けてないってことでしょ？ だからその人の夢はかなってないんです。

シンプルに、『夢をかなえるゾウ』の内容を忘れてる人が夢をかなえてるわけがないと、私最初に言ったのが、このシンプルに続けなきゃいけないということが載ってるからなんです。だから忘れてるわけないんです。これやってる人は靴磨く時に思い出すんです。「ガネーシャが言ってたもんな」って。なので今日から地道に道具を丁寧に扱う。やりましょう。

そしてそれと類似するようなことがまた出てくるんですね。「トイレを掃除しなさい」。来ましたね。『トイレの神様』って言葉、歌ありましたよね。「トイレには宿ってるんやで」みたいなね。「神様いるんやで」みたいなね。「そうなんすか」言うて、多分通り過ぎてたと思いますけども、あれどういうことかってことですよね。「トイレにも神様いるんですね。そうですか。お疲れ様っす」ってね。神様分かりませんけど、違うんすよ。

なんでトイレ掃除、トイレ掃除ってみんな言うのか？ ここを理解してるかってことなんですよ。分かります？ なんで経営者はみんな、トイレ掃除が一番大事だぞって言うのか分かります？ みんなやりたがらないことってことです。みんながやりたがらないことっていうのをやれる人、これを成功者は求めてるんです。

だってさ、みんながやりたがることって、みんなやりたがらない？ 目立つ、華やかな、そういうポストもあるよね。だけどそこってみんながやりたがるから、そこをやったって別にトップの人間は「うん、やりたいよね」としか思わないんだよ。だからその部署の中で、表彰受け取るとか、みんなの前で最後挨拶するとか、それやりたいじゃん。褒められる役で代表1人とかやりたいじゃん。

目立つ広報の仕事とか、企画とかクリエイティブはやりたいでしょ？ 企画クリエイティブ課なんとか第一課のエース、言われたいじゃん。だけど、そういう人じゃないのよ、社長が見てるのは。社長が見てんのは、黙々と「これ俺が汚したんじゃないぜ」っていうようなところを掃除してる人なんすよ。これができるかできないか。

だからここで引き合いに出されるのが松下幸之助なんだよね。松下幸之助。あの松下電器を作った、日本のこの経済成長のカリスマですよ。だからジョブズ、仏的扱いで、日本人が崇めてきた人。その松下幸之助、いの一番に出社してトイレを掃除してた。ええ？ 大社長が？ 分かってるんだね。この精神を忘れてはいけないと。みんながやりたがらないこと。ここに、ここに神は宿る。ここなんだよ。

それと同じように、ホンダね、本田技研。バイク、車のホンダ、本田宗一郎。これ並び称されるね。松下幸之助、本田宗一郎、並び称される。その本田宗一郎は、工場の端っこにトイレを作んなかった。なんとど真ん中に、ど真ん中にトイレを作って、みんなでそれを掃除するんだっていうことを徹底した。一緒なんですよ、マインドは。やりたがらないことをやる。

ここに、実はもう逆に、この本はここだけでもいいと俺思ってんですよ。トイレ掃除ができるっていうことは、言われてないトイレ掃除ができる人ってのは絶対成功する。なんでかって言うと、商売と人生の本質が分かってるからなんです。それ何か？ 成功したというのは、人を最も喜ばせた人間のことである。ここなんです。人生は喜ばせ合戦なんですね。

自分へのご褒美、これを増やしたくてみんな成功者になりたいって思うじゃないですか。「こんなものが食べてみたい。こんな暮らしをしてみたい」。でも違うんです。成功者ってのはなんで成功してるんでしょうか？ それはたくさんの人に喜ばれているからなんですね。ある会社の商品はたくさんの人に喜ばれてるからたくさん買われてる。その対価としてお金が入ってきてるわけですよね。喜ばれるかどうかなんです。

喜ばれることをするっていうと難しそうでしょ？ でも、人が嫌がることをする、人のやりたがらないことをやるっていうふうに言い換えたらどうでしょうか？ 人のやりたがらないことって地道でめんどくさいことじゃないですか？ そうなんです。地道でめんどくさいことを誰よりもやっている人というのが、実は成功者の定義だったんですよ。

この靴磨きとトイレ掃除、この2つだけで、もう真理は説明終わります。なんとこれだけでもういいんですよ。成功者の法則って、人がやりたがらない地道で、だけどみんなに喜ばれること。だってみんな使うでしょ？ トイレは会社にあったらみんな使うんですよ。みんな使うから綺麗だとみんな嬉しいんです。でもみんなやりたくないんです。そういうことを率先してやる。だからみんなに感謝される。それだけでした。

これすごいですね、こういうお話。さらに深掘っていきましょうよ。なるほどなと。靴磨き、トイレ掃除、嫌だよね。言われてからやりたいね、せめて。言われてから、みんなが見てる前でやりたいね。やったよねって翌日にはもう絶対に褒められたいね。3ヶ月間褒められずにトイレを掃除することは不可能だと思う。

俺の中のリトル俺が言うよ。「俺3ヶ月トイレ掃除してんのに誰も褒めねえって、どういうことだよ。ふざけんじゃねえぞ、お前ら。いけしゃあしゃあとトイレ使ってるけど、俺3ヶ月掃除してんだからな。ぶっ○してやる」ってなってもおかしくないよ。それぐらいめんどくさくて地味じゃない？ 3ヶ月掃除したけど誰も褒めてないっていう時、想像してみよう。多分職場全員嫌いになってると思うよ。「誰かそろそろ褒めろよ」って。

だけどそれを、褒められなくてもいいからやり続けるっていう、それ、そのたった1個の門を開けるだけで成功者の道待ってますから。なんでかと言うと、誰かが見てるから。必ず誰かが見てるから。褒められなくても必ず誰かが感謝してるから。信じよう、人間の目を。

そんな中、第3行くぜ。この1と2を理解したら3入ってくるんですよ。「お釣りを募金しなはれ」。来ました、寄付。お金を誰かに寄付するということが一番理解しがたい、お金に関する行動。なんでって、なんでって言いたいの分かるよ。

「なんで寄付しなきゃいけないんだよ。俺お金持ちじゃないんだぞ。俺よりお金持ちの方が絶対地球上多いんだから、そいつらが寄付しろよ。そいつらが全員寄付したっていう証明書を持ってきたら、俺がその後寄付してやるよ。それでも、なんだ、俺よりもっとあいつの方が裕福なのに。それでもさ、あいつらとあいつらは寄付してないんだぞ。なのに俺が先に寄付しないと、お前は俺のことをダメな人間だって思うのか？」。

「俺は必死なんだよ。明日のお金だって必死なんだよ。俺はまだドンペリも飲んでないし、ランボルギーニだって乗ってないんだぞ。なんで人にお金をあげなきゃいけないんだよ」っていう皆さんの気持ち、分かりますよ。分かります。分かってますよ。そうでしょう？ なんでシャトーブリアンを食べたこともないのに、ドンペリを飲んで美女と大騒ぎしたこともないのに、そのお金を見知らぬ人にあげなきゃいけないんですか？ 分かりますよ。

聞いてください。石油王ロックフェラー。「石油王ロックフェラーは石油王だからだろ。中田、石油王ロックフェラーの話をすんなよ。石油王だから1割やったんだろ。シャトーブリアンも噛み尽くしたし、ドンペリも飲み尽くしたし、美女とイエーイもやり尽くしたから、飽きちゃって、いい人だなって思われたくなって、罪滅ぼしのようにやってるだけだろ？ 勝手にやってろよ。こいつめ」って気持ち、分かりますよ。

落ち着いて。でも石油王ロックフェラーは若い時から、成功する前から自分の収入の1割を寄付するという行動をやってたんです。そうなんです。逆なんですよ。成功したから寄付するんじゃないんです。寄付をするような人だから成功したんです。逆なんですよ。受け入れがたいと思いますが、寄付をする人だから成功したんです。パニックですよね。

分かりますよ。「え、なんで？ なんで寄付をしたら成功するのか分からない」。思い出しましょう。人生とは何だったか？ 人を喜ばせるという、人喜ばせ合戦なんです。寄付を1割するってことはどういうことか？ 稼いだお金は自分のものだけじゃない。それでお金の使い方が分かってるってことですよ。

お金というのは何か？ 価値を生んで初めて効果を増すんですよね。10万円が金庫にあったってしょうがない。でも10万円で何かビジネスを始めて、何かそれを誰かにお願いする時に、その人が何か仕事をしてくれて価値が生まれ、そういうふうに循環していくもんなんだっていうマインドがあるってことなんです。

寄付をするっていうことは、それを「俺はもらってるんだからあげようね。それがこう循環していくんだ」と。貢献して、貢献するために俺はお金を稼いでるんだから、喜ばせようじゃないかっていうマインドの最たるもんなんですね。それが誰かのためになる。喜ばせ合戦なんです。なるほどなと。

さあ、次行きますよ。「笑わせろ」。来ました。笑わせろ。むず。思いましたよね。「笑わせるはむずくないすか」って。でも、ユーモアって何だ？ ここが分かってることなんです。これ全部本質論なんですよ。「靴磨け」。え、なんで？ このなんで、このWHY、これ分かってますかってことなの。磨け、WHY。トイレ掃除しろ、なぜ？ お釣りを募金しろ、なぜ？ じゃあ今度、笑わせろってガネーシャが言ってきてる。なぜ？ これに気づいた人はもう一歩前に踏み出してる。なんでなの？

笑わせるってさ、必要なものじゃないからですよ。必要不可欠なものじゃないからです。だからそれはサービスなんですよ。プラスアルファを作ってるってことです。別に日常会話で事務報告さえしてれば生きていられるよね。だけどちょっとおどけてみせる。ちょっと冗談を言ってみせる。笑ってもらう。それがあるとプラスアルファになってるってことでしょ？

そのサービス精神がまずない人って、人を笑わすことができないんですよ。「笑わしてあげたい。面白おかしくウケたい。笑ってほしい」って思って冗談言うわけですよ。冗談言うってね、リスクもありますよ。やりすぎると滑ったりしますよ。空回ったりしますよ。面白いかつまんないかって言われたりもしますよ。でもなるべく面白くしようっていうだけでいいじゃないですか。

爆笑じゃなくたっていいんですよ。でもちょっと面白いかなと思って言ってみるっていうスタンス伝わりますから。「この人ちょっと冗談言ってくれたんだな、和ませようとして」。これでいいんですよね。どこぞの爆笑王みたいに、何秒に1度笑いを取れって言ってんじゃないです。笑いを取ろうとする。これでいいんですよ。なるべく面白く、それだけ。

これをやってきたのは、サウスウエスト航空っていうアメリカの航空会社があるんですって。ここの航空会社、元々その社長が面白かったんだって。PRとかでも、飛行機とかの袋で、その嘔吐しちゃう時にエチケット袋あるじゃないですか。求人広告出す時に、その飛行機の機内のエチケット袋をデザインに入れて、特徴的だったんでしょうね。

飛行機の機内のエチケット袋を入れて、「吐き気のするような職場にお勤めではありませんか？」っていう、「サウスウエスト航空へどうぞ」っていう求人広告出したりとか、面白いですよね。そういうユーモアっていうもののパワーがすごいあるわけですよね。

このサウスウエスト航空の広告が、PRありますよね。航空会社のPRですから、お金かかってますよね。ポスターにしろテレビCMにしろお金がかかるじゃないですか。そのお金かかった広告が、競合他社の航空会社とむちゃくちゃ似てるポスターができちゃったんだって。これちょっと大変な騒ぎになるじゃない。というか、どうやらその競合他社が真似したんじゃないかって、訴えたくなるよね。「訴訟だ。お前パクってんじゃねえぞ、この野郎」ってなりたくなるよね。

ところがユーモアでそれを乗り切ろう。逆にパクられたんだったらって言って、社長同士の腕相撲で勝負するって言ってイベントにしちゃったんですよ。そっちの方がPRできるつってね。それで「おら」ってやって、なんとその社長負けるんですよ。「ぎゃー」とか言って、それでみんなに笑われるっていう。パクられて喧嘩売って負けて奪われたっていう。

でもそれをコミカルにやったことで、「サウスウエスト航空、めっちゃ面白くない？」。これでむちゃくちゃファンを獲得したんですって。すごくないですか？ ここにあるのはウケたかどうかじゃないんですよ。面白かったかどうかにみんなフォーカスしすぎ。面白くあろうとしたその姿勢を好きになったんだよ。ここが一番大事。

だから自分にはユーモアのセンスないからとか、ウケようとしたって滑るだけだからなんて言ったってどうでもいいの。ウケようとしてる、笑いを取ろうとした、そのサービス精神にみんなは惚れ込むんだ。だからやってみる。「そっか。ちょっとユーモアで返してみるってこと大事だな」とね。これ大事ですよ。

面白いかどうかっていうね。ここ、私も芸人ですからね。ネタやるとかありますけどもね。あの時もやっぱ笑ってもらうと嬉しいじゃないですか。でも笑いが取れるかどうか分かんなくなって、もうプロになってから。

俺、プロって言っていいのかなと。プレッシャーに押し潰されそうになったことあるんですよね。そんな時、偉大な先輩方の言葉が光ってるね。「おもろいかどうかちゃうやろ。なるべくおもろくしようとしたらええねん」って。なるほどなと。だって、わかんないもんね、ウケるかどうかなんて。面白いことなんて人によっても違うんだよ。なるべく面白くすることしかできないじゃない。そういうこと。

「滑ったらどうするんすか」って言ったら、芸人の先輩が言ってくれました。「あっちゃん、俺たちはね、滑ってからが勝負なんだよ」って。なるほどなって。1回、2回滑ったから何ですか？ 滑ったよっていうことも笑いにすればいいんですよ。だってそうでしょ。大事なのはサービス精神だから。これ大事。

さあ、そして次行きますよ。地道だね。1から4まで地道だね。靴磨いて、そいで掃除して、募金してさ、人に冗談言ってるんだよ。想像した成功法則と違わない？ 想像してた成功法則って何だった？ なんかすごい謎の画期的なものを食べようとかさ、今日からこのノートをつけようとかさ、いろいろあると思ったよね。すごいメソッド言ってくれると思わなかった？ なんでお釣り募金してさ、冗談言わなきゃいけないのって今思ってると思うの。

でも、もう1回そう思ったら、あのキャラクター思い出して。鉄の凡人を思い出して。鉄の凡人はとにかくやらないんです。結果が出てないのにとにかくやらないっていう、これを思い出してください。めんどくせえなと思ったら、このキャラクター出てきてますから。鉄の凡人、レベル0ね。人類に67億人いると言われてます。すごいです。地球上に67億人いるからね。最多数派ですよ、鉄の凡人。

続いていきますよ。褒める。来ましたよ。どの本にも載ってるね。話し方、人間関係、コミュニケーション術、全部読んでも必ず書いてあるの、この人を褒めるってやつですよ。「もういいだろう、人を褒めるばっかりでよ」っていうあなた、褒めてますか？ ここです。心の底から褒めようって思ってますか？

人褒めろって言われた時に、「俺、お世辞言わない派の人なんですけど」っていう抵抗感が来るよね。「おいおいおい、中田よ。俺はよ、そんな成功するためにな、人に媚びへつらってな、ペコペコペコペコして、嫌いな人間の靴まで舐めて、金をもらおうっていう、そんな安い人間じゃねえんだよ。そんな方法なら、そんな方法ならもう俺はいらねえんだよ。尾崎豊聴いて寝るぜ。バーン。『15の夜』だ」って。盗んだバイクで走るぜってね。思いたいよね。違うんですよ。

褒めるってことも、だからなぜってこと。WHYなんだよ。喜ばせ合戦なんですよ。人は喜ばせ合戦。なんと、それに皆さん負けてるんです。成功者というのは、人喜ばせ合戦の勝者なんです。皆さんがやってるのは、敗北への一直線をやってるんですよね。人喜ばせ合戦だっていうゲームが分かってないんですよ。

つまり皆さん、何の競技やってるか分からずに、もう何十年生きてきた。サッカーやってるって分かってるやつはサッカー上手だよね。でも皆さん、サッカーやってることに気づいてないんだよ。俺は野球だと思ってサッカーやってるんだね。だからずっとバット振ってたんだね。国立競技場でバット振ってんだよ、ずっとね。「俺はバットっすから」とね。でもみんな成功者は足で蹴ってんだよ。皆さんが触れて「ハンド」ってなってるんですけどね。「いや、ハンドって何ですか？」って言いながらバット振ってるわけですよ。競技が分かってない。人生は人喜ばせ合戦なんです。ここが大事。

だから褒めましょうよ。なんで？ 褒められたいからだよね。全人類が褒められたいんだよね。1つ完全に言えることは、人は自分を認めてくれる人の方に向かって動きます。人が集まる人というのは、人を褒めてる人なんです。

すごくできる先輩なんだけど、会うたびに悪口言ってくる人いない？ すごいできる先輩なんだよ、確かに。確かにできる先輩なんだよね。だけど、なんか嫌なこと言ってくる人いない？「お前太った？ ダメだ、太ったら。ダメ、ダメ。あとさ、お前の最近のあれ見たけど、なんかさ、あれってさ、あれに似てない？ なんかちょっとさ、パクリっぽくない？ あれやめた方がいいよ。じゃあな」って言ってきたら嫌だよね。嫌だな、こいつ腹立つやつだな。

あと、写真撮りたがるのはいいけど、なんでお前がかっこよく写ってる写真アップすんだよってやついない？ 俺、目閉じてんじゃねえかよ。お前がアップするインスタの写真、お前だけかっこよく写ってる写真をいつもアップすんなよ。なんでお前がキリッでさ、こっち目閉じてる写真アップしちゃうの？ あと俺がさ、飲み会でさ、酔い潰れてるとこの顔の写真アップすんなよ。なんだよ。

そういう人ってどうなってくかというと、その人に近づく人が減るんだよね。その人に近づこうとしなくなる。だって会いたくなくない、その人？ いくらできる人でも会いたくないよね。だから避けるのよ。じゃあ、どういう人のとこ行く？

「君、いつも頑張ってるね。君は本当、才能あるよ。君はね、何々をする天才だと僕は思ってるからね。僕は見てるよ」って言われたら、辛い時、落ち込んだ時、あの人に話聞いてほしいなって思わない？ 行くんだよ。集まるの。人が集まるんですよ、褒めてくれる人のところには必然的に。

へこんだ時に、自分を褒めてくれる人に電話してないですか？ ディスってくる人のところに電話する人いる？ すごく特殊なマゾヒズムだよ、それ。「ああ、今日へこんでる。全然気持ち上がんない。あのすっごい嫌なクソ先輩に電話してみよう」っていう人いる？ すごいやつだよね。「メンタル鋼かい、こいつ」って。あの優しい人に電話するよね。っていうことなの。

皆さんの思ってる、人を褒めるって、言ったように靴を舐めて嫌いな人に媚びへつらうってことじゃないの。ちゃんと好きな人に好きって言うっていう。いいなって思ってる人にいいって言う。大事な人を大事にするってこと。

これがやれたのが鉄鋼王カーネギーなんだよね。アンドリュー・カーネギーっていう人が、これすごいうまい。すごいうまいんですよ。どうしたら人喜ぶかなっていうことと、人を動かす方法を、もうナチュラルにできたって人らしいんだよ。

ウサギをいっぱい飼っていたんだね。ウサギの世話をするっていうことを、近所の子供たちに手伝ってもらおうって。どうしたか？ ウサギの名前を手伝ってくれた人の名前でつけていいよってしたんだって。子供たちは、「このウサギに自分の名前つけれるの？ マイクってつけていいの？ ベティってつけていいの？ それじゃあやってみよう」ってところから始まったんだって。

この話だけだと、それってどう応用するのって思わない？「ウサギの名前をつけるって、その特殊な環境ないんですけど、中田さん。ウサギ飼ってないし、子供たちに手伝ってもらう経験ないんですけど」って。応用力ですね。このカーネギーはその後、たくさんの企業を買収したんですね。企業買収って何が1番大変かって、人間関係なんだよね。買収された側と買収した側で揉めるんだよね。

よくさ、『半沢直樹』でも、東京第一銀行みたいな、東京銀行、旧東京銀行と旧第一銀行で揉めるみたいなさ、合併後に揉めるみたいなのあったでしょ？ 買収される側ってのは屈辱なんですよ。これまでの名に誇り持ってますから、変わる時すごい腹立つでしょ。っていうのを逆手に取った。何した？ 買収された側の社名を残すんだって。

ウサギを世話するのを手伝ってもらいたいんだったら、その名前つけていいよってやった。ネーミングライツの感覚だよ。そのネーミングライツを、つまりどこに誇りを持ってるかっていうことをしっかり持って、人心を掌握する術に長けてるんだね。名前つけていいよって。買収される側の名前になるんだったら、実際はこっち側がこっち側を買収するにしても、なんだか誇りを踏みにじられなかったって思うじゃない。そういうことができるんだ。

周りの人材めちゃくちゃ褒めれる人だった。周りの気持ちを生かして、やる気を出させるっていう。実はカーネギーは鉄に詳しい男じゃなかったんだって。最も人間の心に詳しい男だった。それが鉄に詳しい人たちを動かしたって話なんだ。面白いですね。面白いね。

褒めるだけじゃまだ甘いよって。皆さん、いいとこ見つけて褒めればいいんでしょって思うよね。「あの人ここがすごいな。あなたすごい、これだね。あなたすごい、これだね」って言うでしょ。成功者は、褒めるってことをボランティアとしてじゃなくて、生きる術として本気でやります。なぜか？ いいとこ見つけて盗むんです。吸収するんですね。

人を見つけたらいいとこ必ずありますよね。自分より優れてるところいっぱいありますよ。この人はここがいいところだなと思ったら、自分より優れてるからいいと思ったんですよね。だとしたら、それなぜ真似しないの？ ここいいな、この人。ここすごいじゃん。あの人ってさ、人に挨拶する時にこうやるんだよね。あの人のああいうところ素敵だと思うよ。こういうのにいいねしたりさ、あと朝の挨拶こんなふうにしたりさ、あと人とコミュニケーションする時こんなことしてんの。

「あなたのこれすごいいいと思う。あなたのこれすごいいいと思う」って言って褒めて終わったら、まだまだよ。褒めて真似するんですよ。だから私もやろうっつって。いいね、それやる。いいねを押したら必ずコピー。いいねアンドコピーの、これからですよ。真似しろって。

これをやったのが、アメリカで有名な大手、ウォルマート。ウォルマートの社長は、常にライバル会社のスーパーをうろついていたそうなんですよ。面白いですね。ウォルマートの社長がウォルマートにいないって言うんですよ。どこにいるんだ？ 常にライバルの各店舗にうろうろうろうろして、いいですね、ここっていうところ見つけて、それをすぐにパクるっていうね。それをやり続けたんだって。面白いですね。パクリにパクるんですね。いいところを真似するという権利が我々には全員あるんだから。

「でもオリジナルで勝負でしょ、中田さん」と言うかもしれない。でも、あのスティーブ・ジョブズでさえもこれ言われてるんですよ。模倣の天才って言われた。模倣の天才。いろんなところからのあれがいい、これがいいって、ぐっと組み合わせてiPhoneになった。ゼロイチで考えるなんてないんですよ。いいとこどれだけ見るか。

この本に面白いこと書いてあるんですよ。成功者ってのは、みんなと同じものを見ても違うことを考えれる人なんだって。つまり視点が違うのよ。みんなぼーっとスーパーマーケットにいる。みんなぼーっとYouTube見てる。だけど成功者は、パクろうと思っていいとこ探してんだよね。

だからこのガネーシャは言うんですよ。「流行っているお店とか、人気のあるものとか、人気のある人は、パクろうと思ってチェックしてください」って。何がいいんだろうと思って。関係ないものなんてないよね。もちろん競合の同業者は見るよ。でもそうじゃなくても、流行ってるものとかさ、なんで流行ってんだろうって理解したら、全然違うジャンルから吸収できたりするかもしれないですよ。褒めて盗む、あらゆる人からね。

そして6番。ここから来ましたよ。身内を大切にする。あれ？ なんか趣旨違うの来たね。身内を大切にする。これね、見失いがちなんですって。皆さん、1度しか関係しないようなちょっと遠い取引先の接待にはかなり気を使うのに、しかし自分を支えてくれてる存在の記念日を祝えてますか？ これですね。なるほどな。

誰が自分を支えてくれてるかっていう時に、実は自分をすごく支えてくれてる人とか身近な人って、親しき仲だから、まあ言わなくても伝わるかなって言って、カジュアルに扱っちゃうことないですか？ むしろ初対面の人とかの方を丁重に扱っちゃったりしません？ 違うんすって。大事なのはいつも支えてくれている身内なんだって。

身内をしっかりと丁寧に扱うことができて初めて、その人はそのポジションを安泰にすることができるって。なるほどね。自分の身内、自分の家族、自分の近しい人に対してしっかりと扱う。これが大事。

それをやったのは、コカ・コーラの社長らしいですね。コカ・コーラの社長は毎日電話してたんです。誰に？ あのウォーレン・バフェット。大株主なんですよ。大株主ウォーレン・バフェットに、今度はこういうことをやろうと思ってますとか、今日こんなことがありました、ペプシコーラがこんなことやってきて困ってますとかね。いろんなことを毎日報告する。

自分を支えてくれてる人が誰なのかっていうことを正確に把握して、そこにしっかりと丁寧に扱ってますよっていうことを示す。行動で示す。これが大事。言わなくても伝わるよねの場合、非常に危ないということなので、皆さんを支えてくれてるのは誰ですか？ 皆さんの身内は誰ですか？ それを丁寧に扱うということからです。

これとさ、グローブ磨くのって同じ精神だよね。丁寧にやるってことなのだよ。常に感謝を丁寧に伝えるってことはね、地道だよ。よくさ、お金持ちの親だけど、子供とのコミュニケーション取れてない人って、ずっと家に帰ってこなくて、たまに帰ってきた時にだけものすごい数のプレゼントくれるっていうお金持ちの両親っていない？ ドラマとかで見たことあるよね。

でもそういう時って、全然伝わっていないんだよね。毎日の細かい細かい声かけなんだよね。地道なんだよね。何かを取り戻そうとしてドカンってスタンドプレーやったって伝わんないんだから、毎日毎日地道にやる。もう政治家と一緒ですよ。選挙の時だけいいこと言っても、演説がうまくてもしょうがないんだよ。毎日地道に有権者と触れ合ってる、そういう政治家が大事でしょ？ そういう人になってほしいじゃないですか。そういうことなんですね。

さあ、この1から6番、私言いましたね。今回、私10個ギュッとまとめてますけども、29個書いてあるのをギュッと厳選して絞ってますからね。その中でもこの1から6ってのは、マインドチェンジでしたね。今まで皆さんの向こうにある成功を、何か謎の秘訣で手に入るんじゃないかっていうマインドを完全に切り替えて、地道な継続が大事なんだ。しかも人生は人を喜ばせるっていう戦いなんだ。そういうところに変わって、細部に目を。だから灯台下暗しの元を見たという感じでしたね。

さあ、ここから実際に皆さんが一歩踏み出すっていう、そこに切り替わりたいと思います。それが7番。まずやめる。何か皆さん、行動をしようと思ってなかなかできないんですよ。それがなぜかのメカニズム。これは、皆さんもう時間を今までやってきたことでパンパンに使ってるんです。人間ってのはルーティンを作りますから。

ルーティンで実はもうパンパンに埋まってるんですよね。この時間は大体スマホを見る。この時間は大体テレビを見る。この時間は大体居酒屋に行く。この時間は大体この人たちと喋る。決まってませんか？ 何かをやめないと空きができないんです。空席ができないと新たなものは入れられないんです。

だから新しい行動を皆さんは足そうとするんですね、必ず。本読んで、よし、俺も新しいチャレンジ始めるぞっていう時に、まず何かを減らしてから入れようって考えました？ ないんですよね。足そうとするんです。今の人生にプラスしようとするんです。でもダメなんです。時間が有限で、しかも皆さんはすでにあるルーティンで埋まってるんです。削ってから入れるんです。

これめちゃくちゃ分かります。空けるんですよ。空ける。スケジュール空けるからやる。みんな、うまくいったら空けようと思うでしょ。ノーノーノー。新しい恋人ができてから別れようかな、じゃねえぞって話。新しい恋人できてから別れようかなっていうやつ、すげえ修羅場を迎えるの分かるでしょ？ かぶった時がすげえ忙しいのわかんない？ 想像つかない？ 今までの人を大事にしながら新しい人を大事にして、それがうまく移行するって、劇的にやばいタイミングがあるの分かるじゃん。

怖いかもしんないけど、空けるんだよ。倉庫を空けてから新商品を発注すんの。新商品を発注してから倉庫から出そうとしたら、もう大変なことなんだ。やめるんだ。今ある習慣でやめるべきものやめるんだ。忙しいだろ？ やめれないんですよ。

実は行動できない人の最大のメカニズムが、始めれないんじゃないんです。今までのことがやめれないなんです。ショック。始めれないって思ってた。一歩、勇気がないから踏み出せない。始めれないのって思ってたでしょ？ 違うの。今までのものを捨てれないんだよ。断捨離ができてないの。やめる勇気がないから始めれないだけ。始めたいっていう欲はあるんだけど、やめれてないんで。やめるんだ。今の仕事をやめるんだ。今の職場をやめるんだ。やらなきゃいけないことのために空けるんですね。

やっていきましょうよ。「やめたぞ、中田。やめたぞ」。そういうあなたね。じゃあ、環境を変えるっていう気持ちができたんだね。そう。人は意志によってなんて変わらない。ガネーシャは言うんですよ。「人は意志によってなんて変わらへんで。ええか？ 意欲とか意志とか心だけで自分を変えようと思ったら変わらへんで。行動、これだけが。環境作り、これだけが人を変えるんや」。環境作る。だからもうやめるんです、まず先に。

その上でどうするか？ 鏡見てください。毎日しっかり鏡見てください。どういうこと？ ちゃんとした服よ。これです。地道。ちゃんとした服着て、ちゃんとした髪型しよう。どういうこと？ 服は最も自分を変えることのできる1つの環境である。

なるほどね。かつてナポレオン・ボナパルトは言った。人はその制服通りの人間になる。つまり偉い将校の制服を着ると、偉い将校なりの行動をすると。ちゃんとやろうとね。そうじゃない格好してたら、そうじゃない感じの立ち振る舞いになる。人は不思議だ。それはなぜかっていうと、自分を纏う環境だからです。

中田敦彦も、気づいたらこのスーツの姿になってました。皆さんに言葉をちゃんと届けようと思ったら、やっぱこの形になっていくんだね。でも私は言いたい。ちゃんと鏡を見ようってね。

どう思います？ ピンク色のタンクトップにフルフェイスで鉄バットを抱えてる人がコンビニに入ってきたら、私はぶん殴られるんだなっていう。レジは無事では済まないなって思うよね。やっぱ怖いんですよね。ちゃんとしたメッセージなんだね。これを変えるんだとね。でも逆に言うと、それを変えることで立ち振る舞い変わるって言ってるのが、これナポレオンなわけだから。

ココ・シャネルもそうだったっていうんですね。ココ・シャネルというのは女性の社会進出に貢献した。なぜか？ それまでは女性が着る服ってのは、重くてでかいドレスだった。それをシャープなパンツスタイルとか、そういうのもあり、スーツもかっこよく着る女性ありというふうにしたことで、女性たちがアクティブに、そしてかなり社会的な進出も後押しした。服を変えただけだったって言うんですよ。面白いですね。

だから服をきっちりする、靴を磨く。そんなことで変わるんですよ。「ええ？」なんて言うじゃん、あなた。しっかり髪を、服を整えていきましょうよ。それだけなんですからね。

さあ、スケジュール空けたぞ。服もしっかり着替えたぞ。髪もしっかり切ったぞ。こっからどうする？ 何をやってどうすればいいのか全く分からないのだがという皆さん、ここで行きましょう。自分の得意なことを人に聞く。来ました、9番。自分の得意なことを人に聞く。「なんで？ 自分の得意なことある程度分かってますけど」っていう皆さん、ノー。あなたは自分の得意なこと分かっていません。

分からないんです。自分の得意なことってのは、皆さんなぜか誤解してしまう節があるんですね。なぜかって言うと、こうありたいって思うから。自分はこうであってほしいって思うから。でも自分がこうなりたいっていうことよりも大事なことは何か？ さあ、原点に帰るよ。人生は何だ？ 人を喜ばせ合戦なんです。人に喜んでもらえる道の方が輝けるんですよ。

あなたは、みんながこれやってほしいって思ったら、それをやればみんな喜んでくれるんだから、求められるように生きるしかないんだと私思う。だから人に聞いてください、得意なこと。決して自分の得意なことっていうのを決め込んで、私はこのために生きてきたって思わないでくださいね。

得意なことを見つけるのに、1番やっちゃいけない方法が何かって、ガネーシャ言ってます。それは考えることだ。自分で考えることだ。「自分で考えるのって普通でしょ？」。違う、違う。人の言うこと聞いて、まずやってみる。やってみて感じるんだって。体感するんだって。俺はこのために生まれてきたんだなってことは、考えて見つかるもんじゃない。やってみて感じるもんなんだって。私はこのために生まれてきたのだ。

私もね、学園祭で、慶應の学園祭で初めて相方と漫才した時に、どっと笑いが起きた時に、うわって感じたの。俺はこのために生まれてきたんだって。人の前で喋って笑いを取るために生まれてきたんだって思ったの。俺はこれだって。考えたってわかんない。試してやってみる。皆様、必ずあるから。人の言うことを聞く、やる、体感する。それでしかない。やってみましょう。

さあ、そして最後の最後の最後になります。成功者の鉄則。応募する。来ましたね。「何をやるんですか？ やりたいことが見つかりません」っていう。それでも見つかりません。得意なこと分かりました？ 聞きました？ それでも見つかりませんという方、ヒントあるよって。やらずに後悔していることを思い出してください。

来ました。やらずに後悔していることを思い出して。いろいろやってみなきゃって思った時に、やらずに後悔してることを思い出して、それを今日始めよう。意外。やらずに後悔してることの中には、例えば生まれ変わったらこうしてみたい、次の人生ではこんなことをしてみたいって言い換えてもいいよな。何ですか？ ミュージシャンになってみたかった？ お店を出してみたかった？ なるほど。世界中に飛び出してみたかった。いろんなのあるね。

そう思い出したら、それをやっていいんですよ。来世じゃなくていい。それをやるんだ。皆さんもやってみませんか、思いついたことを。その時に、必ず応募してくださいって。手を挙げてくださいって。俺やりますって。みんなが待ってるよ。みんなが皆さんに喜ばせてほしくて待ってるんだよね。

会社の求人広告見るんだってそう。なんかのオーディションだってそう。常に人材って誰しもが求めてんのよ。でも「まだ俺は」って言ってない？「まだ私なんか」って言ってない？ いいんだ、いいんだ。手を挙げる、応募する。そこからですよ。人に得意なことを聞いて、やってみようかなって思ったら応募する。

だってもう大丈夫ですよ。皆さんは靴も磨いてるし、トイレ掃除もできてるし、お釣りも募金できてますし、人を笑わせてみようかなって思う力もありますし、人のいいところを見つけて褒めてパクることもできます。その上で身内を大切にしようって思って、誰に支えられてるかなっていうのも頭に整理できてます。その上でスケジュール空けたんだよね。やめたんだよね。そして服装をきっちりして、その上で自分の得意なことに耳を澄ませたんだよね。だったら、あとは何するんだ？ 応募するんです。手を挙げるんです。「私にそれやらせてください」って。「俺それやります」って言うだけ。そしたら道が開ける。

ガネーシャは言ってる。人生は人を喜ばせる合戦なんだ。たったそれだけのメッセージを、このガネーシャがユーモラスに伝えた。しかも、いろんな名著のいいところをパクってね。すごい本ですよ、『夢をかなえるゾウ』。売れてる理由が分かります。1から4までもっと読んでみたいなと思ったね。侮ってる皆さん、ぜひ読んでみてください。読んでみてくださいね。動くかどうかだから。ではまた。